新零售之外家居賣場還能如何應(yīng)對?\芬蘭木材市場10月原木貿(mào)易非?;钴S
電商崛起后,家居賣場的紅利逐漸消失。相對于改革開放初期,連鎖賣場來勢洶洶的攻勢,近幾年賣場經(jīng)濟(jì)可以說是以守勢為主。在傳統(tǒng)零售“攻守道”中,已經(jīng)完成了一輪角色的轉(zhuǎn)變。
除了渠道分流帶來的壓力,各方面的挑戰(zhàn)都在對賣場模式進(jìn)行不斷的沖擊。
當(dāng)前,國內(nèi)連鎖家居賣場雙巨頭居然紅星領(lǐng)跑行業(yè),月星家居、富森美、第六空間、集美、歐亞達(dá)等大型區(qū)域賣場品牌堅(jiān)持跟進(jìn)。但是對于一些體量較小的地方賣場,可以說已經(jīng)進(jìn)入了生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻。
據(jù)媒體報(bào)道,2019年廣州當(dāng)?shù)氐谋就临u場正在上演“空鋪危機(jī)”。
維家思廣場、馬會(huì)家居、吉盛偉邦、香江家居、光輝家居等在內(nèi)的多家本土家居賣場都出現(xiàn)了商戶流失的現(xiàn)象。不少商戶由于經(jīng)營困難,選擇撤場。部分賣場2019年上半年的效率比去年同期下滑了30%以上,更有甚者下滑甚至超過50%。個(gè)別賣場甚至提前確認(rèn)將于9月份關(guān)張。
無處不在的挑戰(zhàn),接招吧賣場
商鋪空置直接影響的是賣場收益??罩寐蔬^高帶來的將是賣場倒閉。留給傳統(tǒng)家居賣場模式的挑戰(zhàn)越來越多。
電商對線下的制衡是一方面。除了天貓、京東等綜合型電商平臺能夠?yàn)橄M(fèi)者提供家具網(wǎng)購服務(wù)外,一些專業(yè)的家居物流服務(wù)商如易友通、居家通、一智通等也正在瓜分賣場的流量。豐富的線上渠道降低了線下消費(fèi)的依賴。
另一方面,精裝房拎包入住的趨勢不斷擴(kuò)大,直接從上游截取流量。2017年住建部發(fā)布《建筑業(yè)十三五規(guī)劃》,提出到2020年,城鎮(zhèn)綠色建筑占新建建筑比重達(dá)到50%,新開工全裝修成品住宅面積達(dá)到30%。各地關(guān)于全裝修成品房的政策出臺更加密集,中國迎來“全裝修成品房”大時(shí)代。
與此同時(shí),整裝模式也正贏得消費(fèi)者的青睞。根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)數(shù)據(jù),在裝修模式的調(diào)查中,超60%的消費(fèi)者選用全包模式。這意味著,單獨(dú)去賣場購買某件家居用品的幾率越來越少了。
這些挑戰(zhàn)總結(jié)起來,即家居零售渠道的持續(xù)碎片化,縱觀眼下形式,這股碎片化浪潮還將持續(xù)很久。
破局新零售,一招鮮能走的遠(yuǎn)嗎
過去兩年,幾乎所有賣場都選擇去積極應(yīng)對傳統(tǒng)模式帶來的困境。以居然之家和紅星美凱龍為代表,搭上阿里和騰訊的快車后,不斷出擊新零售。
基礎(chǔ)層面上,握手電商。賣場和線上不再是針尖對麥芒。618、雙11此類大型購物節(jié),都贏得了居然和紅星的深度參與,同時(shí)在線上線下發(fā)起打折降價(jià),打通了雙向流量。
另一方面,“體驗(yàn)”二字幾乎被說濫了。家居賣場以“住”為核心,不斷拓展業(yè)務(wù),重新構(gòu)建包含“吃喝玩樂”全場景的大家居消費(fèi)體驗(yàn)中心。
以居然之家為例,將原來的麗澤店更名為居然之家體驗(yàn)MALL后,不僅售賣原有的家具建材,還覆蓋了生鮮超市、餐飲影院、兒童娛樂、數(shù)碼智能、體育健身以及居家養(yǎng)老,目的是圍繞大家庭概念打造一個(gè)消費(fèi)的生態(tài)圈。
借助餐飲娛樂等高頻消費(fèi)留存客戶,帶動(dòng)家居這一低頻消費(fèi)領(lǐng)域。不僅是賣場,一些品牌的自有門店也都在這樣玩。
添加了下午茶、書吧的復(fù)合業(yè)態(tài)、新物種,在過去一段時(shí)間內(nèi)不斷被提及。但是這樣的一招鮮能走的遠(yuǎn)嗎?
縱向挖掘,未來趨勢將是小而精?
瑞典的宜家是玩體驗(yàn)的“鼻祖”。在馬云還沒提出新零售之前,人們就已經(jīng)為其出產(chǎn)的肉丸和冰淇淋著迷不已。甚至就像微博上的段子說的那樣,周六周日的宜家,還有不少人愿意去那里蹭免費(fèi)的空調(diào)。
是國內(nèi)大型賣場冷氣給的不夠足嗎?顯然還是宜家的“體驗(yàn)感”提供得更獨(dú)到自在。
這樣的宜家,也宣布要轉(zhuǎn)型了。
2020年,宜家計(jì)劃在上海開設(shè)小型賣場。三個(gè)信號,一是面積從之前的4萬—5萬平方米,降低至8500平方米;二是選址不再設(shè)定在郊區(qū),而是更接近消費(fèi)者工作、生活、購物的區(qū)域;三是選品更有針對型,從保羅萬象到精準(zhǔn)對接。
這并不是宜家的一次簡單試水,事實(shí)上在瑞典、紐約、悉尼、清邁、普吉島等全國各地,宜家的迷你門店早已鋪展開來。
2021年之前,宜家計(jì)劃在全球的主要城市開設(shè)30家小型店面。
如果說,當(dāng)下大部分賣場打出的牌是大面積流量收割,宜家的這個(gè)決策則是流量的挖掘和留存。從豐富多樣、無所不包廣闊的體驗(yàn)感,到唾手可得、方便快速更切合用戶需求的體驗(yàn)感。
宜家和國內(nèi)賣場走的路是兩個(gè)方向。如果說居然紅星是橫向切入,宜家則是縱向深耕。
宜家的選擇也許可以帶來一些新啟示。
精裝、整裝成風(fēng),碎片化的家居消費(fèi)一定是未來的主流。一站式購物對于消費(fèi)者來說,不再是便利了,反而猶如大海撈針。小而精的店面,能夠準(zhǔn)確地獲取客戶。
縮小店面對于賣場來說也可以降低經(jīng)營成本,并減少開店風(fēng)險(xiǎn)。低成本保證了賣場的選址,可以位于市中心,距離消費(fèi)者更近一步,這樣也削弱了電商的分流。
遍地都是相同模式的新零售之風(fēng),另辟蹊徑的宜家會(huì)不會(huì)再一次把其他賣場模式甩在身后?
據(jù)芬蘭自然資源研究所(盧克)報(bào)道,2018年10月,芬蘭松木原木的現(xiàn)貨銷售價(jià)格為61.8歐元/立方米,云杉原木的價(jià)格為65.7歐元/立方米。
芬蘭松木紙漿的立木價(jià)格為18.3歐元/立方米,而云杉紙漿的價(jià)格為20.7歐元/立方米。與前一個(gè)月相比,立木價(jià)格水平略有上漲。
已砍伐的松木紙漿的價(jià)格為32.0歐元/立方米,云杉紙漿的價(jià)格為34.4歐元/立方米,而樺木紙漿的價(jià)格為32.8歐元/立方米。
在芬蘭,原木貿(mào)易在2018年10月非常活躍。芬蘭森林工業(yè)從非工業(yè)私人森林購買了628萬立方米原木。
一是加嚴(yán)憑證采伐。要求對單位集體和個(gè)人提出的書面申請認(rèn)真審核,組織專業(yè)人員進(jìn)行實(shí)地踏查,對符合采伐條件的及時(shí)安排專業(yè)人員逐地(塊)進(jìn)行現(xiàn)場作業(yè)設(shè)計(jì)。
二是加強(qiáng)采伐監(jiān)督。嚴(yán)格按照采伐作業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)定的流程和方式強(qiáng)化采伐中各環(huán)節(jié)的管理,要求對轄區(qū)內(nèi)的林木實(shí)行專職管理,明確林木采伐監(jiān)督責(zé)任,維護(hù)林區(qū)秩序,杜絕亂砍濫伐現(xiàn)。
三是加大執(zhí)法力度。切實(shí)做到“山上源頭管死”,及時(shí)查處亂砍濫伐林木、毀壞林地等破壞森林資源的違法犯罪行為,重點(diǎn)案件按照快辦、快審、快結(jié)的原則,從嚴(yán)查處,震懾犯罪分子,教育廣大群眾,確保全縣森林資源安全。
經(jīng)常逛紅木市場的木友,對巴西花梨(巴花)應(yīng)該都不會(huì)陌生。不管是徑級大、板幅寬、紋理炫目的大板,還是作為紅木替代用材的家具,幾乎在每個(gè)紅木市場都有巴花的身影出現(xiàn)。
稍微有所深入了解,還會(huì)知道國內(nèi)市場上有大巴花和小巴花兩種,前者以大板而著名,后者則以酷似草花梨的家具而流行。
那么,巴西花梨是什么木頭?
按照字面的理解,巴西花梨很容易讓人誤以為是巴西產(chǎn)的花梨木,實(shí)際上,巴西花梨不僅不是巴西所產(chǎn),也不是花梨木。
大巴花
實(shí)際上,巴西花梨(巴花)是蘇木亞科古夷蘇木屬一些種類木材的通稱。古夷蘇木屬共有15種木材,分布于熱帶非洲及美洲,其中非洲有11種。
古夷蘇木屬中有三個(gè)樹種的商品名是bubinga,其木材的心材在中國被俗稱為巴花/大巴花。它們是:
德米古夷蘇木Guibourtiademeusei
佩萊格里尼古夷蘇木G.pellegriniana特斯曼古夷蘇木G.tessmannii
以上三個(gè)樹種,主產(chǎn)于喀麥隆、加彭等地,在國際木材市場上皆被稱作Bubinga,但這些樹種在加彭卻被作Kevazingo,兩種稱呼通用于木材交易市場上。加彭人稱呼其為Kevazingo,意即表示加彭所出產(chǎn)的其花紋圖案木理皆較喀麥所產(chǎn)者美觀,為了提高加彭所產(chǎn)者的身價(jià),加彭人故意改稱其為Kevazingo。
根據(jù)相關(guān)資料:
喀麥隆的Bubinga主要來源樹種為特斯曼古夷蘇木G.tessmannii;
而加彭則為佩萊格里尼古夷蘇木G.pellegrineana;德米古夷蘇木G.demeusei分布得更廣泛,從奈及利亞東南部,穿越喀麥隆、加彭至剛果地區(qū)皆有分布。大喬木,樹冠層可高達(dá)24~30公尺,胸直徑0.8~2公尺,干身直,呈圓筒狀,板根發(fā)達(dá)。散孔材,木材比重值0.80~0.96g/cm3,新鮮材時(shí)1000-1100kg/m3,木材含水率12%時(shí)925kg/m3。心材紅褐色至紫褐色,間帶有漂亮的玫瑰色條紋,木理直或淺交錯(cuò),而某些原木具有非常不規(guī)則的木理,在弦切面上形成十分誘人的花紋圖案,繁復(fù)而多變,增加其木材裝飾價(jià)值。在刨削時(shí),木材或單板被稱作Bubinga,等旋切時(shí)旋切出有漂亮圖案的單板時(shí),則跟加彭人所稱呼的一樣,叫做:Kevazingo。
另外,關(guān)于大巴花,在2016年9月份的瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約第17次締約國大會(huì)上,因來自歐盟和加蓬的提案,以上三種古夷蘇木被列入了國際瀕危保護(hù)附錄二,并已正式生效。
小巴花
相對于大巴花讓人過目難忘的大板,小巴花作為一種紅木替代用材,雖然進(jìn)入國內(nèi)也有多年,但其知名度更多的還是在紅木行業(yè)內(nèi)部。
當(dāng)然,隨著紅木國標(biāo)中大半樹種已被列入瀕危保護(hù),小巴花作為已在國內(nèi)經(jīng)歷較長時(shí)間市場檢驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)紅木替代用材,近期的市場熱度也是不斷升溫。
學(xué)名:鞘籽古夷蘇木
俗稱:小巴花
拉丁名:GuibourtiaColeosperma
科屬:豆科/蘇木亞科/古夷蘇木屬
英文名:RhodesianCopalwood
產(chǎn)地:贊比亞、安哥拉,剛果南部、莫桑比克、納米比亞、博茨瓦納、津巴布韋等非洲國家。
氣干密度:0.8-0.96g/cm3
鞘籽古夷蘇木科屬為豆科蘇木亞科古夷蘇木屬。半落葉中等大小的樹木,高30米,主干長約15米,邊材心材區(qū)分明顯。
邊材為淡黃白色,心材淡褐色至棕褐色,伴有深紅褐色條紋。刨切時(shí)木料具自然木香味,久放后無特殊氣味。
在含水率12%氣干密度0.8-0.96g/cm3,管孔平均弦向直徑100-200μm之間。散孔材,木材收縮率中等,從濕材到全干,徑向2.0%-3.7%,弦向3.2%-5.7%
紅木國標(biāo)花梨木類必備條件:
1、紫檀屬(Pterocarpus)樹種;
2、木材結(jié)構(gòu)甚細(xì)至細(xì),平均管孔弦向直徑不大于200μm;3、木材含水率12%時(shí)氣干密度大于O.76g/cm3;
4、木材的心材,材色紅褐至紫紅,常帶深色條紋。除了其所在的科屬方面不同(紅木國標(biāo)的花梨木必備條件之一為豆科-蝶形花亞科-紫檀屬,而鞘籽古夷蘇木為豆科-蘇木亞科-古夷蘇木屬)之外。在氣干密度、管孔徑及心材顏色紋理方面,均已達(dá)到紅木國標(biāo)規(guī)定的花梨木標(biāo)準(zhǔn)。
目前,小巴花以其不遜于紅木國標(biāo)花梨木的材質(zhì)及較高的出材率和性價(jià)比而不斷被更多的紅木生產(chǎn)廠家關(guān)注和看好。隨著非洲花梨、緬甸花梨等傳統(tǒng)的花梨木進(jìn)口越來越難,小巴花在市場上或?qū)⒂瓉砀鼜V闊的發(fā)展空間!
“我們才剛剛進(jìn)入中國市場,開展B2C的業(yè)務(wù)渠道首先是在天貓開設(shè)旗艦店,然后會(huì)開通線下體驗(yàn)店讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品。”日前,斯堪的納維亞商務(wù)座椅集團(tuán)全球高級副總裁FrederikFogstad在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道獨(dú)家專訪時(shí)表示,“中國智能手機(jī)的普及率、使用率以及社交媒體的力量非常驚人,微信、微博、團(tuán)購等都是我們會(huì)選擇的渠道和模式,而非砸巨資燒出市場份額。”
斯堪的納維亞商務(wù)座椅集團(tuán)(ScandinavianBusinessSeating)是一家來自北歐、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)座椅的公司。2015年,全球銷售額11.8億挪威克朗(約1.42億美元),共計(jì)銷售出43萬把座椅。
Frederik在采訪中稱,斯堪的納維亞商務(wù)座椅集團(tuán)為歐洲最大的座椅生產(chǎn)廠商,“在挪威、丹麥和瑞典市場幾乎是壟斷性的,在德國、英國、法國等國家有很大的市場。”
反觀國內(nèi),雖然傳統(tǒng)家居行業(yè)被認(rèn)為是萬億市場的產(chǎn)業(yè),但2010年后國內(nèi)家居家具行業(yè)增速逐漸回落,龍頭企業(yè)占比極低,消費(fèi)者的品牌意識較低,供應(yīng)鏈效率低,行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的需求。
家居行業(yè)的興起受制于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)者的偏好及房地產(chǎn)市場的繁榮。在中國經(jīng)濟(jì)下行、同類品牌競爭激勵(lì)的環(huán)境下,擁有海外市場和質(zhì)量優(yōu)勢的外資品牌進(jìn)入中國市場同樣面臨著渠道擴(kuò)張的挑戰(zhàn)。
首選“天貓”
據(jù)Frederik介紹,目前其公司的大股東為私募基金,發(fā)展戰(zhàn)略是地域性的擴(kuò)張及通過收購來擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
有著巨大人口紅利的中國市場一向被跨國企業(yè)視為增長引擎。對于近期才進(jìn)入中國市場,F(xiàn)rederik表示,“現(xiàn)在不敢想象一個(gè)所謂的跨國公司沒有進(jìn)入中國市場,我們來中國是有點(diǎn)晚了?!彼瑫r(shí)給出了理由:2007年集團(tuán)才將三個(gè)品牌挪威的HG、瑞典的RH、丹麥的RBM品牌整合在一起,在此之前這三家是家族企業(yè)。2013年公司將亞洲列為集團(tuán)的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。首先進(jìn)入新加坡、澳大利亞市場,“中國的市場太大,我們不能忽略?!?/p>
“縱觀中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程,或許我們在20-25年前就應(yīng)該來中國,可以趕上第一波行業(yè)上升浪潮。目前消費(fèi)者行業(yè)的增長率在6%-7%?!彪m然時(shí)機(jī)看上去有些滯后,但Frederik認(rèn)為其產(chǎn)品和品牌定位有獨(dú)特性,準(zhǔn)備大力拓展中國的零售市場。
斯堪的納維亞商務(wù)座椅集團(tuán)此前一直以B2B業(yè)務(wù)為主,中國區(qū)零售經(jīng)理印瑛對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,“我們不會(huì)放棄B2B市場,這項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長率在60%左右。在中國的B2B業(yè)務(wù)通過經(jīng)銷商來開展。”
B2C的業(yè)務(wù)方面,這家將其產(chǎn)品定位為中高端、客戶群體定位為中產(chǎn)階級的歐洲品牌進(jìn)軍中國市場,首要開辟的是線上渠道、天貓平臺,并選擇參與到中國最大的購物節(jié)“雙十一”活動(dòng)中。
“我們的天貓旗艦店在十月初上線,這兩周都是雙十一的預(yù)熱?!庇$硎緟⑴c活動(dòng)目的是以單品驅(qū)動(dòng)銷售,而不是大打價(jià)格戰(zhàn)?!拔磥韼啄昀?,我們希望B2C的銷售能大于B2B業(yè)務(wù)?!?/p>
“新零售”時(shí)代
對于外資高端品牌采取線上渠道切入中國市場并參與到雙十一這樣的促銷活動(dòng)中,優(yōu)聯(lián)資本創(chuàng)始人王孝華在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示,一方面從天貓或其他電商平臺看,“平臺本身肯定希望有更多有品質(zhì)的、中高端商家入駐,這也是當(dāng)初設(shè)立天貓的一個(gè)初衷;天貓國際化戰(zhàn)略、全球購也希望吸引更多國際品牌入駐,提升檔次和品位的同時(shí)給消費(fèi)者更多選擇?!?/p>
另一方面,中國的家居行業(yè)線下渠道長期依賴于大型家具城,“同質(zhì)化競爭、租金高昂、客流量減少使得生意慘淡。在目前消費(fèi)者購買力多元化分散的情況下,大家需要優(yōu)質(zhì)品牌。”
而原本開設(shè)家居城的線下商業(yè)模式,對于新品牌進(jìn)入中國市場,需要在大量城市鋪設(shè)門店且缺少人流量,“相較之下,在線上參與大型的促銷活動(dòng),對于品牌的營銷價(jià)值更高。但由于打折力度大,銷量和利潤是不能保證的?!?/p>
在今年十月的云棲大會(huì)上,馬云提出了“新零售”的概念,意為“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束,線上及線下和物流必須結(jié)合在一起?!?/p>
在國內(nèi)電商大勢下,同樣來自北歐的宜家此前被業(yè)內(nèi)視為僅有的沒有被電商大范圍沖擊的零售商。這家全球最大的家居和家具零售企業(yè),近5年在華一直保持20%左右增長。2015財(cái)年,宜家在中國市場銷售額達(dá)105億元人民幣,客流量超過7500萬人次。
即便如此,宜家也在今年九月首次“觸網(wǎng)”,終于推出自己的電商平臺,目前僅在上海地區(qū)開放。從行業(yè)趨勢來看,除了不斷凸顯的品牌效應(yīng),刮過所有零售業(yè)的“線上與線下的融合”風(fēng)也已經(jīng)滲入家居行業(yè)。
除了外資企業(yè)不斷試水,國內(nèi)家居企業(yè)紛紛通過“線上推廣+線下體驗(yàn)”的方式,實(shí)施線下與線上融合的O2O商業(yè)模式,如好萊客、美克家居、宜華木業(yè)、曲美家居等等。據(jù)統(tǒng)計(jì),2013年天貓平臺家具品牌1930個(gè),年銷售總額為92.80億元,平均銷售額480.83萬元。
中國家居家裝電商研究院專家唐人認(rèn)為,“光靠線上渠道肯定不行,新零售要靠線上線下一體化。進(jìn)入的時(shí)機(jī)其實(shí)什么時(shí)候都不算晚,主要要看對國內(nèi)市場有沒有了解、有沒有想好該怎么做,要對自己有明確的定位,做好長期渠道建設(shè)的準(zhǔn)備?!?/p>
(來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道)
淡季不淡,優(yōu)質(zhì)建筑模板兩條腿走路值得借鑒。不少商家在埋怨市場淡季對人造板市場造成很大沖擊的同時(shí),也有部分生產(chǎn)廠家卻在嚴(yán)冬中不斷發(fā)展。某建筑模板廠家經(jīng)理向記者反映,他們公司7月共發(fā)貨419車,出口36個(gè)貨柜,銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步增長狀態(tài)。該經(jīng)理表示,公司在做大做強(qiáng)國內(nèi)市場的同時(shí),努力擴(kuò)大出口市場,利用兩條路走路,順利在淡季中創(chuàng)出佳績。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最大利器,就是公司產(chǎn)品過硬的質(zhì)量。據(jù)了解,目前廣西市場,1830×915×13mm建筑模板商家報(bào)價(jià)約為40元/張,1830×915×14mm約為41-42元/張,1830×915×15mm約為42-43元/張,1830×915×16mm約為45-46元/張,1830×915×18mm約為50元/張。
(記者陸兵)
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