新消費群體創(chuàng)造新的商機,定制木門企業(yè)應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備?\細(xì)說紅木材質(zhì)排名
關(guān)注市場變動,適時做出調(diào)整
近年來,由于受到大經(jīng)濟環(huán)境影響,木門行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢低迷。出現(xiàn)這種情況,一方面是木門行業(yè)對市場的反應(yīng)度與敏銳度不夠,在市場需求改變時,墨守成規(guī),不肯適應(yīng)市場;另一方面,當(dāng)市場趨于飽和時,利好冷卻后才進(jìn)攻市場,發(fā)展遲滯。
市場環(huán)境,變化莫測,隨著房價的直線上升,80、90后傾向選擇的小戶型漸成主流,時尚、個性化的定制木門產(chǎn)品已然成為大熱。所以,木門企業(yè)需要適時而變,深化了解新式消費群體,捕捉市場新的增長點,才能順勢發(fā)展。
洞悉發(fā)展商機,保持頭腦靈敏
社會的不斷進(jìn)步,也促使了新的消費需求涌現(xiàn),這也帶來了木門企業(yè)崛起的新機遇。企業(yè)需要抓住機遇,利用電商形式,迎合當(dāng)前定制化的需求,為消費者帶來優(yōu)質(zhì)的個性化木門產(chǎn)品。
很多木門企業(yè)面對電商這一肥沃的市場,都想借機涉足和成長,也有好多企業(yè)后知后覺,慢人一步,反應(yīng)速度差之毫厘,謬以千里。九大福定制原木門秉持做強、做久的信心,要求公司上下保持一顆順應(yīng)市場的心,一個反應(yīng)靈敏的頭腦,等待轉(zhuǎn)身和蛻變。
注重人才基礎(chǔ),決勝千里之外
打造好的員工隊伍,對于定制木門企業(yè)來說是重中之重。近幾年,定制木門行業(yè)的發(fā)展速度非???,企業(yè)數(shù)量激增,無形中企業(yè)出現(xiàn)了在管理、生產(chǎn)等方面的人才瓶頸。很多定制木門企業(yè)都有一個困惑:怎么招不到人呢?怎么留不住人呢?
一方面,企業(yè)對能為公司帶來利潤、創(chuàng)造價值的員工,應(yīng)該給他合適的崗位和報酬,給予其充分發(fā)展的空間和平臺。另一方面,企業(yè)要根據(jù)自身實際,在銷售、生產(chǎn)、行政后勤做好人才儲備,從長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮,留住人才,用好人才。
保證產(chǎn)品質(zhì)量,完善售后服務(wù)
好的產(chǎn)品是吸引消費者的保證,也是企業(yè)生存的制勝法寶。九大福原木門在選材、加工上嚴(yán)格要求,標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,不斷突破工藝水平,以滿足80、90后消費者的不斷提升的挑剔眼光,這或許也是每一家定制木門企業(yè)品質(zhì)發(fā)展之道。
在人們生活水平不斷提高的今天,好的服務(wù)是下一次消費的基礎(chǔ),周到的品質(zhì)服務(wù),消費者用得舒心,是定制木門企業(yè)迎合新興消費群體、展現(xiàn)綜合實力的重要指標(biāo)。九大福原木門意識到服務(wù)的重要性,主打貼心服務(wù)品牌體系,堅持用更熱情、更用心的服務(wù)贏得市場。
無品牌,不定制
新的傳播理念,新的推廣形式,新興的消費者群體,具有向品牌看齊的特性。所以,品牌推廣也是定制木門企業(yè)需要關(guān)注的關(guān)鍵點。同時,對企業(yè)來說,品牌也是企業(yè)生存的旗幟,沒有品牌理念的企業(yè)都是短暫的。因此,堅持走品牌發(fā)展道路,在戰(zhàn)略、人才、質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)和品牌建設(shè)方面苦下功夫,迎接蛻變之痛,也創(chuàng)造升級之利。
細(xì)說紅木材質(zhì)排名
并列第一名:海南黃花梨、紫檀木
如果只從家具的角度講,小葉紫檀會更好些,無論是硬度還是柔潤度和細(xì)膩度,都更勝一籌。如果從藥用價值來講,那當(dāng)屬海南黃花梨,它有香氣,可調(diào)節(jié)環(huán)境。
第二名:紅酸枝
這里說的紅酸枝,一定是正宗的紅酸枝,也就是目前市場上1.5萬元一噸的那種。(正宗的紅酸枝,老撾的最好。越南的也行,但越南進(jìn)的半成品材就不行了,因為它是半成品,是先生產(chǎn)然后再烘干,而真正的工序應(yīng)該是先烘干再生產(chǎn)。它把程序搞反了,所以這種半成品材質(zhì)不夠好。)
并列第三名:條紋烏木、黑酸枝
這里說的條紋烏木,是指印尼產(chǎn)的,越南的條紋烏木不值錢,它的原料價比印尼產(chǎn)的便宜一半左右。這里說的黑酸枝又叫大葉紫檀,其實是原來都叫大葉紫檀,后來出了國標(biāo),國標(biāo)中管大葉紫檀叫黑酸枝,所以現(xiàn)在的規(guī)范叫法為黑酸枝。
第四名:白酸枝
國標(biāo)中沒有這個名,但緬甸就管這個樹種叫白酸枝,目前市場價大約是8000-9000元一立米,產(chǎn)于緬甸。它沒有紅酸枝紅,油性沒紅酸枝大。它與國標(biāo)中的奧氏黃檀接近。(從材形上看,白酸枝材較大,紅酸枝材較小,小了就不便于丈量,所以,白酸枝是立米計價,紅酸枝按噸計價,相比之下,白酸枝要比紅酸枝便宜一半左右。)
并列第五名:雞翅木、花梨木
這里說的雞翅木系指緬甸雞翅木(白花崖豆科),這里說的花梨木,又稱紫屬花梨。兩者材料的價位差不太多,但做工有區(qū)別。由于做雞翅木比做花梨木用工多,用料也多,所以,做成成品,雞翅木的價格要比花梨木的價格貴一些。
買家具還是買投資?
紅木家具的投資屬性讓紅木家具脫離了家具最基本的功能需求。前些年紅木家具火爆除了因為消費者對紅木家具自身的喜好外,更多的是沖著紅木家具的投資屬性。消費者更關(guān)心是什么材質(zhì),是大紅酸枝、還是小葉紫檀,有沒有升值空間?至于紅木家具的做工和設(shè)計如何?消費者多數(shù)不懂也不是太在意。導(dǎo)致很多紅木企業(yè)更多是傳承老祖宗留下的模版,產(chǎn)品在市場上高度同質(zhì)化,很多商家開始偷工省料,以次沖好。
傳承PK創(chuàng)新
紅木家具歷經(jīng)多年傳承,代表中國文化的精髓。在傳承與創(chuàng)新之間,紅木家具走在變革的分界點上,傳承意味著保守,創(chuàng)新意味著自由。創(chuàng)新是紅木家具發(fā)展的必由之路。創(chuàng)新是社會發(fā)展的需求,是人性的需求,人們追求美好生活的需求。紅木家具必須回歸到家具本質(zhì)
上來,它不是觀賞品。消費的主力軍在變,消費觀念也在變。從60、70后到當(dāng)前的80、90后,新生代消費者除了在意家具美學(xué),更在意家具的舒適、功能、科技含量等。紅木家具顯然走在時代后列。
看清大勢
“紅木”這個詞不是指具體哪一個材種,而是“五屬八類三十三種”名貴樹種的總稱。就紅木家具原材料而言,現(xiàn)有紅木家具原料100%依賴進(jìn)口。全球貿(mào)易背景下,每個國家都不喜歡原材料直接出口,都希望提高出口的附加值。
目前除少數(shù)國家原木能直接出口外,都希望將原木進(jìn)行初加工或深加工后再進(jìn)行出口,以帶動當(dāng)?shù)厝丝诰蜆I(yè)。
國內(nèi)家具制造門檻越來越高,環(huán)保、稅收政策越來越嚴(yán),用工成本越來越高,渠道過剩、產(chǎn)能過剩導(dǎo)致終端競爭激烈,企業(yè)利潤空間逐年壓縮,一些經(jīng)營理念差、產(chǎn)品附加值不高的企業(yè)將被會淘汰出局。
紅木家具生產(chǎn)較為傳統(tǒng),對技術(shù)工人的依賴性強,這是多數(shù)紅木家具企業(yè)做不大的原因之一。紅木家具生產(chǎn)自動化程度整體不高,據(jù)調(diào)查,目前能夠熟練用五軸加工設(shè)備生產(chǎn)紅木家具的企業(yè)為數(shù)不多,而自動化、信息化程度高的企業(yè)更是寥寥無幾。
目前,國內(nèi)家具行業(yè)的全屋定制做得風(fēng)生水起,定制PK成品,這是兩種商業(yè)模式的競爭,是先進(jìn)生產(chǎn)力PK落后生產(chǎn)力的競爭。紅木家具作為成品家具,目前最為頭痛的是要處理前些年積累下來的大量產(chǎn)品庫存,只有甩掉包袱,才能輕裝遠(yuǎn)行。紅木家企未來要走的路還有很遠(yuǎn)。
今年的新冠疫情,沖擊著本來就很脆弱的傳統(tǒng)家具經(jīng)銷行業(yè),紅木經(jīng)銷商除了面對高額租金,更多是面對新生渠道(電商、直播、展銷會、定制、裝修公司)的沖擊。而面對這一切,很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商還沒準(zhǔn)備好。
路在何方?
當(dāng)前很多紅木家具企業(yè),對外部環(huán)境的變化,感到不適應(yīng),企業(yè)業(yè)績逐年下滑,有的已經(jīng)到了奄奄一息的狀況,洗牌在所難免!
從傳統(tǒng)生產(chǎn)向智能制造升級是必由之路。智能制造利用自動化設(shè)備加軟件,來提高人均效率,擺脫對人的依賴。據(jù)調(diào)查,江蘇某紅木企業(yè)提升設(shè)備自動化程度后,生產(chǎn)效率大幅提升,一線人數(shù)從原來的一百多人,減少了幾十人,產(chǎn)值不降反升,企業(yè)負(fù)責(zé)人嘗到甜頭,在東南亞工廠一口氣采購了價值一千多萬元的自動化設(shè)備,擺脫東南亞技術(shù)工人短缺的困境。
紅木家具國內(nèi)生產(chǎn)基地主要集中在福建、廣東、江蘇、浙江等地,而紅木原材料都在國外,紅木家具生產(chǎn)外移會帶來原材料成本和用工成本的進(jìn)一步下降。未來紅木家具企業(yè)的競爭,成本是一個繞不過的檻,紅木家具制造全球化布局是當(dāng)今全球化背景下的必然趨勢。
隨著新生代消費者成為主流,紅木家具的概念需要重新定義,需要在傳承與創(chuàng)新之間找到平衡。社會在進(jìn)化,紅木家具不再是一個固化的符號,而應(yīng)作為一種文化載體,向更加包容、多元化的方向發(fā)展。
國家林業(yè)和草原局日前透露,該局近日印發(fā)《國家儲備林建設(shè)規(guī)劃(2018-2035年)》?!兑?guī)劃》提出,到2020年,規(guī)劃建設(shè)國家儲備林700萬公頃,繼續(xù)劃定一批國家儲備林,國家儲備林管理制度體系基本建立。到2035年,規(guī)劃建設(shè)國家儲備林2000萬公頃,年平均蓄積凈增2億立方米,年均增加鄉(xiāng)土珍稀樹種和大徑材蓄積6300萬立方米,一般用材基本自給。
國家儲備林是指為滿足經(jīng)濟社會發(fā)展和人民美好生活對優(yōu)質(zhì)木材的需要,在自然條件適宜地區(qū),通過人工林集約栽培、現(xiàn)有林改培、撫育及補植補造等措施,營造和培育的工業(yè)原料林、鄉(xiāng)土樹種、珍稀樹種和大徑級用材林等多功能森林。國家儲備林建設(shè),是對綠水青山就是金山銀山科學(xué)理念的生動詮釋,是推進(jìn)林業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要抓手,是精準(zhǔn)提升森林質(zhì)量的重要工程,對推進(jìn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)、建設(shè)生態(tài)文明具有重要意義。
據(jù)了解,新西蘭的林業(yè)正在為因禁伐紅杉而絕望的加州買家種植紅杉并用來出口。
現(xiàn)在,新西蘭一家紅杉公司獲得了購買南懷卡托馬蒂埃1148公頃農(nóng)田的許可。
目前紅杉的唯一重要市場是加州和美國其他一些州,但在新西蘭、澳大利亞和亞洲部分地區(qū)有發(fā)展市場的機會。
在一些砍伐紅杉困難的地方,對美國的銷售將得到當(dāng)?shù)丨h(huán)境法規(guī)的幫助。
美國的法規(guī)禁止進(jìn)口原木,因此紅杉先在這里鋸掉,然后作為現(xiàn)成木材出口。
一直致力于制止特權(quán)階層掠奪自然資源,保護生態(tài)環(huán)境的國際權(quán)益組織“全球見證”(GlobalWitness)再度公布調(diào)查報告,抨擊柬埔寨商人和政府官員串通,非法砍伐后將受保護的珍貴木材運往香港。
總部設(shè)在英國倫敦的全球見證經(jīng)過8個月的明察暗訪,最終于2015年2月6日發(fā)表了名為《奢侈的代價》的調(diào)查報告,指出柬埔寨的特里·皮耶集團每天出口900立方米的木材,其中主要來自柬埔寨保護區(qū)和國家公園,而85%的木材出口目的地是中國。隨后,全球見證在其官方網(wǎng)站上以多種文字發(fā)布了《奢侈的代價:中國對奢侈紅木家具的需求助長數(shù)百萬美元的柬埔寨木材走私活動》一文,并公開了全球見證相關(guān)工作人員的聯(lián)系方式。
該報告引起了柬埔寨國會的重視,2月9日便傳召農(nóng)林漁業(yè)部長屋拉文作出解釋。不過,后者否認(rèn)有柬埔寨官員與特里·皮耶勾結(jié),并聲稱皮耶集團所出口的木材都是合法的。
柬埔寨商業(yè)大亨浮出水面
柬埔寨早在2002年已經(jīng)通過法律,禁止大規(guī)模破壞森林,以保護柬埔寨僅存的稀有和珍貴樹種。不過全球見證調(diào)查后發(fā)現(xiàn),2013年和2014年期間,柬埔寨紅木出口量增加了150%。
圖:柬埔寨香花梨
全球見證指定的針對《奢侈的代價》報告的發(fā)言人梅根·瑪克林尼絲向《鳳凰周刊》表示,其組織關(guān)注柬埔寨的自然資源治理已經(jīng)有20年的時間,范圍包括森林、采掘業(yè)及農(nóng)業(yè)等多個領(lǐng)域,其中便注意到柬埔寨有名的大亨奧克汗·特里·皮耶及其麾下的特里·皮耶集團。
“在柬埔寨,特里·皮耶很知名,是有影響力的商人,并與政府高層有著緊密關(guān)系?!泵犯f,“兩年前我們就聽說他在森林采伐活動中越來越活躍,而且他的砍伐網(wǎng)絡(luò)集中于云曬國家公園,著力于采伐用于出口的奢侈品級的木材品種?!?br>
于是,全球見證決定針對皮耶集團開展調(diào)查。調(diào)查人員克服了種種挑戰(zhàn),在柬埔寨成功進(jìn)行了67個訪問,其中13個是針對皮耶集團的工作人員。報告披露,皮耶集團與柬埔寨首相衛(wèi)隊70旅的二星將軍洪輝(HomHoy)關(guān)系密切,同時特里·皮耶本人與柬埔寨環(huán)境部和森林管理局的官員關(guān)系也非比尋常。
“皮耶利用他與政界高層的關(guān)系使得采伐者們公然藐視法律,并與軍隊及警方人員緊密合作,這些武裝力量甚至還會威脅那些反對公司或其行為的人?!泵犯员硗葱牡卣f:“這也是為什么我們把報告中照片里的人臉特征隱藏的原因。”
全球見證的有關(guān)人士也透露,皮耶集團所鎖定的奢侈品級木材品種多年前已經(jīng)被柬埔寨法律所保護,因為其在柬埔寨數(shù)量已經(jīng)非常稀少,在國際上也被認(rèn)定為瀕危樹種?!叭欢捎趤碜灾袊葒业南M者對這種木材的需求,那些為皮耶集團工作的伐木者受到利益驅(qū)使,前往云曬國家公園最偏遠(yuǎn)的地區(qū)去采伐這種林木,并運走木材”。
“雖然砍伐的僅僅是一種樹木,卻給周圍森林及環(huán)境帶來毀滅性影響,也讓當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的生計受到了負(fù)面影響。”梅根指出,“我們的研究表明,鑒于皮耶與柬埔寨高層的關(guān)系,其在柬埔寨的非法采伐是一種壟斷行為。他的采伐者有辦法繞開法律,而且從未被森林執(zhí)法團隊喊停,其他伐木者則常常被警方或森林管理局沒收其非法開采的木材?!?br>
另外,皮耶集團還擁有政府授予的權(quán)力,可以收購并銷售所有從其他非法采伐者那里繳獲的木材。全球見證的調(diào)查認(rèn)為:“這意味著皮耶最終從所有其他非法采伐行為中獲益,即便這些行為不是由他直接管控?!?br>
出口中國的紅木顯著增加
皮耶集團之所以在柬埔寨的運營一直很順利,《奢侈的代價》報告的發(fā)言人梅根堅持認(rèn)為,主要因為皮耶本人及其公司與柬埔寨政府的最高層,以及軍隊、警方和邊境單位都有著很強的關(guān)系。
全球見證表示,已經(jīng)對柬埔寨政府提出了一系列的建議,包括應(yīng)有效地執(zhí)行其森林法,保護當(dāng)?shù)厣鐓^(qū),調(diào)查甚至起訴特里·皮耶集團,“然而,柬埔寨法制薄弱,其司法機構(gòu)也是出了名的腐敗”。
考慮到皮耶集團可以繞開柬埔寨法律及國際貿(mào)易限制,全球見證同時向中國政府提出了建議,立刻采取行動阻止從柬埔寨進(jìn)口被該政府列為珍稀樹種的紅木。“我們認(rèn)為,中國人對紅木的需求成了柬埔寨和馬達(dá)加斯加等國家龐大非法砍伐活動的動力。”
在掌握了一定證據(jù)之后,全球見證曾經(jīng)寫信給柬埔寨森林管理局,并得到了后者的回應(yīng)。全球見證還聯(lián)系到了一家香港的貿(mào)易公司。但特里·皮耶本人和柬埔寨的洪輝將軍始終沒有任何回應(yīng)。
梅根在2月下旬表示:“我們將與北京及香港的相關(guān)政府機構(gòu)作出跟進(jìn)聯(lián)絡(luò),討論我們所提出的關(guān)于木材進(jìn)口加強立法的建議。”不過截至目前,中國大陸和香港政府對此并無回應(yīng)。
來自國際環(huán)境保護組織的消息稱,泰國、老撾及緬甸的大紅酸枝及其他奢侈品級樹種也從被保護區(qū)域中被運走。有關(guān)國際環(huán)境組織的調(diào)查也曾指出與柬埔寨類似的情況,比如涉及的公司公然藐視法律,森林執(zhí)法部門沒有盡職,與軍隊及警方高層的關(guān)系,以及對森林及本土社區(qū)的破壞性影響。
一種流行的觀點認(rèn)為,對奢侈品的追求是造成類似破壞行為的最大動因。全球見證也同意這種觀點:“通過對官方木材貿(mào)易數(shù)據(jù)的分析,我們發(fā)現(xiàn)柬埔寨出口中國的奢侈品級紅木從2012年起開始顯著增加,尤其是在2013年。我們強烈呼吁中國政府制定法律,禁止中國公司進(jìn)口非法砍伐來的木材,對那些進(jìn)口木材的公司制定嚴(yán)格規(guī)定,確保木材來源的可持續(xù)性與合法性?!?br>
大紅酸枝是最受歡迎的紅木品種之一。柬埔寨政府2013年推出一條新法規(guī)來禁止大紅酸枝的采伐、貿(mào)易和出口,該樹種的國際貿(mào)易也在2013年中期被列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(CITES)后受到限制。但全球見證從一個大陸木材貿(mào)易公司那里了解到,自從貿(mào)易限制生效后,大紅酸枝變得更有市場:雖然這與貿(mào)易限制的初衷相違。
梅根說:“中國的買家喜歡購置奢華紅木四柱大床和名貴桌椅,但他們可能并未意識到,這些錢都流進(jìn)了偷采木材者的口袋。”
柬官員對報告予以否認(rèn)
《奢侈的代價》發(fā)表后,引起了國際輿論和相關(guān)國家的重視,也使成立于1993年的全球見證組織成為各方關(guān)注的焦點。此前,全球見證曾對“中國商人走私緬甸木材”和“日本企業(yè)非法進(jìn)口馬來西亞木材”等情況進(jìn)行過披露,每次都形成了巨大的社會反響,并觸動相關(guān)國家政府回應(yīng)及整治。
2月9日,柬埔寨國會第一委員會主席英才印傳召農(nóng)林漁業(yè)部長屋拉文,要求后者針對全球見證組織有關(guān)官商勾結(jié)非法出口木材的指控作出解釋。但屋拉文在國會聽證會上稱,全球見證的調(diào)查并不周全,甚至根本不了解柬埔寨關(guān)于木材出口的政策、程序和步驟,因為經(jīng)皮耶集團出口的大批木材,都是循合法途徑出口。
屋拉文稱,“從柬埔寨出口木材必須按照法律程序進(jìn)行,而全球見證組織卻沒有好好了解這些程序,胡亂批評”;他還強調(diào),“柬埔寨沒有出現(xiàn)官商串通,導(dǎo)致非法出口木材的現(xiàn)象”。
此前也有觀點指出,適度開采木材有助于幫助林區(qū)人民脫貧致富,并且實現(xiàn)將貧窮國家的資源價值倍增。
不過,屋拉文的解釋并沒有得到國際輿論的認(rèn)可。相反,皮耶本人還被揭露出“曾經(jīng)是柬埔寨總理洪森的特別顧問”。梅根稱:“8個月的調(diào)查期間,全球見證從柬埔寨政府,包括皮耶集團雇員等業(yè)內(nèi)人士那里獲得的證詞,揭露出從砍伐、交易、鋸木廠,到軍隊、警察、邊防等政府部門的一個龐大腐敗體系。”
對此,歐洲國家和澳大利亞也開始采取更加嚴(yán)格的規(guī)定,禁止進(jìn)口類似柬埔寨皮耶集團出口到香港的木材。
目前,緬甸、老撾、泰國、越南和柬埔寨等湄公河下游地區(qū)的國家正面臨氣候變化日益嚴(yán)重的影響,因此,保護水資源和森林更成為許多國際權(quán)益組織竭力呼吁的內(nèi)容。全球見證強調(diào),他們記錄了柬埔寨政府和伐木業(yè)中的嚴(yán)重腐敗,尤其是涉及到自然資源方面的腐敗,“這個最新案例是柬埔寨特權(quán)階層占有國家自然資源、中飽私囊的又一個例子”。
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