新西蘭啟動特種木制品合作研究新計劃\瘋狂的紅木收藏熱引發(fā)珍稀樹種滅絕
日前，新西蘭啟動了一項針對特種木制品研究的合作項目。
林業(yè)是新西蘭主要的出口創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)，出口額年均約50億新元，而且林業(yè)產(chǎn)業(yè)就業(yè)人員約2萬人。這項研究由新西蘭中央政府和企業(yè)聯(lián)合開展，目的是研究適合制作特種木產(chǎn)品的樹種、特種木加工、生產(chǎn)和市場等。
這項研究也有助于新品種培育改良和森林健康，并通過進一步使出口的木制品多樣化來提高出口收入。這項合作研究，有望使木制品的出口額得到大幅增長。
撲朔迷離的紅木市場，讓人看得眼花繚亂。（資料圖片）木家具擺設增添家庭文化氣息。(資料圖片)
文/佛山日報記者束維
收藏界向來信奉“物以稀為貴”，正因為瘋狂的收藏熱情，讓不少珍稀物種瀕臨滅絕。
紅木便是一個例子。如今，很多市民和收藏愛好者投身在紅木收藏的熱潮中，這種熱潮或許帶給商家滾滾而來的利潤，但是對于樹木來說，帶來的是無節(jié)制的破壞、甚至滅頂之災。紅木收藏的利與弊，沒有絕對的定論。但不可否認的是，時下收藏界普遍低潮情況下，紅木家具行業(yè)正面臨名貴木材資源枯竭的事實，處在轉(zhuǎn)型或逐漸出局過程中。
收藏引發(fā)珍稀樹種滅絕
四年來，陳村花卉世界以及廣佛周邊地區(qū)每年都會舉辦“木家具”主題的展銷會。記者經(jīng)市場走訪，發(fā)現(xiàn)真正的紅木家具在展會上，幾乎鳳毛麟角。
這是何故呢？記者從中國木家具協(xié)會官網(wǎng)看到這樣的數(shù)據(jù)，近三年來，我國每年有220多萬噸的紅木材料消耗量，于是出現(xiàn)了紅木家具行業(yè)不斷增長以及名貴木材資源進一步枯竭的雙重矛盾現(xiàn)象。三水藏家“張家仔”在江門有一家紅木家具廠，近兩年來，他發(fā)現(xiàn)生意越來越難做了，就醉心于古玩收藏，“有錢人買了別墅，就會購置一整套家具，一旦滿足了生活需要后，便不會無目的地繼續(xù)購買，紅木家具對他們而言是一種剛性需求。”
記者從佛山行業(yè)人士中了解到，由于早年亂砍亂伐，野生的海南黃花梨和越南黃花梨已瀕臨滅絕，然而人工種植的黃花梨相對野生老料而言，制品相差較遠。以越南黃花梨為例，在瘋狂的砍伐熱潮中，不到五年時間，紅木樹種在世界上范圍上處于瀕臨消失的狀況。
中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副秘書長鄧雪松舉過這樣的例子：2004年，他的朋友計劃購買幾千噸越南黃花梨，隨后實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當?shù)攸S花梨原生林連綿不斷，根本砍不完，放棄了采購計劃。到了2009年，前往越南林區(qū)一看，當初漫山遍野的原生林被砍伐殆盡，連樹根都蕩然無存，這就是名貴林木資源被迅速消耗的殘酷事實！
真正紅木家具越來越少
據(jù)了解，黃花梨、紫檀、紅酸枝這三種名貴木材是紅木家具之王，各自形成了獨具風格的家具體系：黃花梨做明式家具，紫檀做京式家具，紅酸枝更多偏向做廣式家具。
記者在禪城區(qū)東方廣場一家具店看到，店內(nèi)的家具擺放錯落有致，按照家具材質(zhì)不同分門別類地擺著。在該店大約100平方米的紅木展區(qū)內(nèi)，擺放著套裝家具。店主說，這些紅木家具的木材是紅檀，價格是6.8萬元。因為近期紅木原材料價格下降，多種紅木家具都在打折促銷，例如原來要賣10萬元左右的家具現(xiàn)在只賣7萬元左右。
記者查詢相關資料后發(fā)現(xiàn)，紅檀、綠檀、黑檀都不屬于紅木類。市場上所出售的紅檀木實為鐵線子、枧木。紅鐵木豆的俗稱也是紅檀，所以市面上一些紅檀制品的原料其實是鐵木豆。
一名不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，紅木家具銷售時，常出現(xiàn)魚目混珠的現(xiàn)象，比如將緬甸花梨、老撾花梨稱為越南黃花梨，并稱這些都屬于花梨，只是產(chǎn)地不同；又或者將非洲產(chǎn)的紅檀、綠檀、黑紫檀等不屬于國標紅木的硬木傍上國標紅木名稱。
前兩年，不少人熱衷于收藏紅木原料和紅木家具。原因無外乎，預測未來，紅木原料的囤積更利于日后的高利潤增值；還有人認為紅木家具買了就能升值，放著就能賺錢。
兩年過去后，情況如何？據(jù)了解，兩年前，不少佛山人利用手上閑錢、大量收藏紅木原料，遇到眼前市場，只能低價售出，或存放倉庫等待市場回暖，相反隨著股市不斷好轉(zhuǎn)，不少人將大量游資轉(zhuǎn)移到股市上，缺乏游資進入的紅木市場，仿佛沉靜之水。連鎖反應下，迫使行業(yè)不得不轉(zhuǎn)型。
佛山藝術品鑒賞家唐嘉懷認為，紅木市場容易出現(xiàn)有價無市的情況，品質(zhì)一般的紅木家具想要出手并不容易。他舉例，十年前，佛山一藏友全屋用紅木家具打造，當時找的是一家制作水平中上等的廠家制作家具。如今滿屋紅木增值是必然的，欲要出手價達到目前的市場價幾乎不可能，但給予略低于市場價的價位，會有不少紅木家具廠熱衷幫你牽線售出，“好的紅木，如果缺乏好的做工，只能讓紅木家具貶值，因此說，并非紅木皆升值?！?/p>
回歸家具消費的本質(zhì)
處于環(huán)境保護，目前紅木原材在國際上已屬限制貿(mào)易，然進入國內(nèi)后的加工和買賣均屬合法。
正因為此，很多收藏愛好者產(chǎn)生大量購買紅木保值、增值的念頭，但這種對紅木家具的不理智消費，卻是對熱帶森林的巨大傷害，更有專業(yè)人士認為，紅木收藏并不是易事。
唐嘉懷介紹，紅酸枝新料，做成家具放置在北方，就很容易開裂、變形，保養(yǎng)費不菲，“況且紅酸枝類木材國內(nèi)存量不少，不少木材商都收購了大量木材進行囤貨，再者酸枝類的市場認知程度又比不上歷史文化附加值很高的黃花梨和紫檀，目前價格高并不是因為稀缺，而是因為商家囤料后的炒作。所以如果消費者追隨潮流花重金購買紅酸枝新家具后，難有效地保值、增值。
如果收藏有收藏價值的紫檀和黃花梨，其價值也只限于有歷史的老料。唐嘉懷告訴記者：“黃花梨的新料還遠不足以制作家具，充斥市場的紫檀人工林新料也沒有什么太高價值。而真正能夠增值的老家具在各種藝術拍賣會上見到，價格不是普通消費者接受得了?！?/p>
在記者看來，從一堆紅木原材料變成家具，廠家看中的是用了多少紅木，而不少購買者瘋狂地追求家具的材質(zhì)，至于款式、用著是否舒服，反倒成了次要問題。
不可否則，佛山有部分藏友懂得欣賞紅木家具，但有些藏友卻因紅木原料的稀缺性而進行囤積，這無疑脫離了家具使用的本質(zhì)，變成了一種家具形狀的投資品。
最近，佛山市民張先生正為裝修新屋，選購家具。當他了解到，紅木價格不菲，并且“紅木家具行業(yè)導致珍稀木種瀕臨滅絕”的新聞后，他選擇了普通木質(zhì)的沙發(fā)。張先生認為，古典而質(zhì)樸的家具，是很多喜歡古典藝術的人的選擇，如果以破壞環(huán)境為條件下而獲得，倒不如不要，喜歡它就盡自己的力量保護它，讓后人可以欣賞到紅木和紅木產(chǎn)地應有的生態(tài)環(huán)境。
全國軟木材蓄積量略有增加，目前約310-330萬立方米。庫存水平較上月有所上升，主要原因是上月惡劣天氣導致長三角港口靠泊延誤，導致來自美國的抵港數(shù)量增加。集裝箱運來的歐洲云杉數(shù)量不斷增加，正與輻射松展開激烈競爭。隨著中國農(nóng)歷豬年的到來，工人重返工作崗位，需求將再次上升。出口商并不擔心這段時間內(nèi)軟木庫存水平的上升。
除了美國原木供應的總體減少外，卑詩省的政府還宣布了限制原木出口的計劃。目前，法律要求木材必須在國內(nèi)加工，但也有例外情況，即不能證明木材在國內(nèi)提供了公平的價格。計劃出臺的新法律將加大原木出口的難度，以鼓勵更多的國內(nèi)加工。
（記者ｍａｎｄｙ）
歲末，各口岸俄羅斯材只進不出特征明顯，市場頗有過年氣氛。對此商家們心態(tài)上較為平和，均表示這屬于行業(yè)季節(jié)性的正常現(xiàn)象。不過對于2018年全年表現(xiàn)，對于經(jīng)營俄羅斯材的商家們來說總還算可以，盈虧均不是特別大，這也算是對于2018年的高度總結(jié)。而對于來年的期望，商家們表示還是以穩(wěn)健操作為主，市場上不確定因素太多了。
而價格方面，各口岸還是平穩(wěn)。目前滿洲里白松直徑10-20cm、長4m報850元/立方米，直徑21-30cm報900元/立方米，直徑31-40cm長4m報1050元/立方米。樟子松直徑10-20cm、長4m報820元/立方米，直徑21-30cm報860元/立方米，直徑31-40cm長4m報980元/立方米。落葉松直徑10-20cm、長4m報800元/立方米，直徑21-30cm報910元/立方米，直徑31-40cm長4m報1000元/立方米。樺木直徑18-22cm、長4m報650-900元/立方米，長6m報800-1050元/立方米；直徑24-28cm、長4m報900-1150元/立方米，長6m報1000-1250元/立方米。與月初持平。
新西蘭總理約翰.基（JohnKey）宣布正式啟動中國-新西蘭自貿(mào)協(xié)定升級談判，本次談判旨在進一步推動中新經(jīng)貿(mào)關系發(fā)展，提升雙邊經(jīng)貿(mào)合作水平。談判范圍將涵蓋競爭政策、技術性貿(mào)易壁壘、海關程序合作和貿(mào)易便利化、原產(chǎn)地規(guī)則等眾多領域，其中多項新政將惠及新西蘭木制品的出口。據(jù)悉，第一輪談判將于2017年上半年舉行，力爭盡早達成協(xié)議。協(xié)會主席表示，他非常期待能夠看到新西蘭的鋸木廠生產(chǎn)更多的木制品，然后以最有競爭力的價格銷往中國市場。貿(mào)易壁壘的清除有助于提升新西蘭木制品在華的競爭力，尤其有利于的出口競爭。
目前，新西蘭是中國針葉材原木的第一大進口國，與其他地區(qū)的松木相比更具價格優(yōu)勢。一旦新的中新自貿(mào)協(xié)定實施，新西蘭木材或?qū)⑦M一步擠壓其他地區(qū)木材在華的市場份額。
“跳一跳”是騰訊于2017年年末在微信上線的小游戲，面世后被稱為“國民游戲”?！疤惶钡某晒?，一位互聯(lián)網(wǎng)的作者安心指出需經(jīng)過四步：觸發(fā)、行動、多變的酬賞、投入。歸納來講，也就是“操作簡單+平臺升級+刷屏效應+用戶心理”。如果木門行業(yè)也玩“跳一跳”，會在“GAMEOVER”之前得到多少分？
近兩三年，不少企業(yè)都提及到朝著“年輕化”方向發(fā)展，像3D木門總經(jīng)理薛桂斌在接受媒體采訪時表示，目前3D木門80%以上的消費者年齡集中在20歲-40歲，“現(xiàn)在的年輕人更講求個性，對于產(chǎn)品的設計理念和風格很重視，產(chǎn)品是否有不可替代的美點，是否與眾不同，是85后、90后更需要的?！痹谄髽I(yè)提出目標消費群體定位為年輕化的群體后，沿著“操作簡單+平臺升級+刷屏效應+用戶心理”路線出發(fā)基本上是錯不了的。
產(chǎn)品年輕關鍵在簡約、環(huán)保
“跳一跳”不僅操作簡單，通過手指觸碰手機屏幕的持續(xù)時間便可實現(xiàn)“跳一跳”，里面所設計的形象也是用幾何立體圖像，如圓柱、方塊等。而木門產(chǎn)品簡約化并不僅僅是外觀上運用簡單而時尚的紋理、顏色、漆面，還要求從構(gòu)造上先進環(huán)保，功能上要多樣化。“當做一件事情越簡單，越容易被人們所能接受和記憶?！痹陂_門的這件事情上，消費外觀設計越簡約、操作越簡單、功能越多樣化則越能俘獲年輕人的芳心，就像自從有了支付寶、微信等便捷支付方式后，要想見到90后、00后口里揣著錢去買單的現(xiàn)象是比較少的。
（1）產(chǎn)品要求簡約化
產(chǎn)品設計方面正在走線條化、純色色調(diào)走向，如大自然木門2018年新品通過幾何線條、木紋拼貼等簡單組合，營造"輕生活"的家居風格；鑫迪木門以白色為主調(diào)，以輕線條、耐看色、風格化打造黃金舒視感。除了外觀顏色外，漆面選用也是非常關鍵，“環(huán)保稅”頒布實施也說明了消費者對涂料的VOC、甲醛等物質(zhì)的釋放量越來越有要求了?！坝透乃备拍钐岢觯簧倨髽I(yè)著手做水性漆，最先推出使用水性漆的木門，無疑在市場上首先獲得了利潤。
像木門品牌的領軍人物:TATA木門，在2018超級新品中，新品外觀采用大膽紅色，在功能上實現(xiàn)了“超級靜音”，內(nèi)門采用45度斜口的塞式結(jié)構(gòu)、使用軟性膠條與磁力吸附達到隔音效果；靜音墻板中內(nèi)置玻璃，其密度大于空氣，有效隔音35分貝，墻板使用的實木材質(zhì)，也有緩沖聲音的功能。同時，漆面上也用了第三代油漆工藝:“PP材料+水性漆”讓木門做到了肌膚手感，這樣的改進符合年輕思維：外觀時尚、功能佳、更環(huán)保。
（2）功能智能化不夠成熟
而對于功能上智能化，目前來講市場還是不夠成熟。雖然木門行業(yè)提出智能化這一概念已經(jīng)不早了，但是真正在門鎖方面實現(xiàn)智能化的企業(yè)沒有幾家。這其中的原因在于成本高，如TATA木門之前發(fā)布過的“觸碰”智能木門價格在2萬元以上。盡管年輕人追求大自然的味道，但是若想在玻璃門、鋁合金門、不銹鋼門等門行業(yè)里采用智能化的門鎖來贏得更大的市場，那么也需要企業(yè)能夠突破成本、工藝等問題。
資源整合平臺需升級
“跳一跳”小程序游戲成功還在于入口升級了，不僅在主頁頂部可以直接進入，還在更新微信版本就有跳一跳小程序游戲提醒:“玩一個小游戲才是正事”。近幾年木門企業(yè)開始嘗試了走電商渠道，以及科技潮流用VR技術等多方向來發(fā)展，如大自然木門的戰(zhàn)略升級上，就推出了“酷家樂+VR體驗”。然而，品牌商在做戰(zhàn)略升級的時候，還遠遠不止這些，還包括了以下這些方面：
（1）擴大招商渠道，放寬招商條件，還提供多種招商扶持政策，如金禾木業(yè)、萬家園木門、木藝木門等免加盟費，而且品牌商也紛紛推出了很多招商政策，如返利政策、裝修補貼、樣品折扣等，降低加盟門檻讓更多的年輕群體也加入到木門行業(yè)中來。本身作為年輕群體的經(jīng)銷商，通過品牌的影響力以及自身圈內(nèi)口碑的傳播，能夠快速地找到更多的年輕消費群體。
（2）品牌宣傳手段不斷推新，從明星代言、媒體宣傳，到進入高鐵、動車、空港等中樞站宣傳，如和府木門在年規(guī)劃中提及將與各大城市的高鐵、動車、空港、央視等進行合作。傳播越廣泛，年輕群體所接觸到該品牌的機會就會越大。
（3）評選活動助品牌推廣，行業(yè)評選活動、媒體評選活動等，不少品牌商都參與其中。如廣東省門業(yè)協(xié)會頒布的“2017年度廣東木門整木定制十大品牌”，冠寧木門、羅漢松門業(yè)榮膺此稱號后，利用慧亞傳媒、微信公眾號等多個渠道進行新聞的傳播覆蓋，其實這也算蹭熱點表現(xiàn)之一，容易被年輕群體在搜索“木門品牌”、“十大品牌”等關鍵詞時看到該品牌。
營銷需年輕“推手”
不過，產(chǎn)品多么游戲，平臺升級多好，最終還需要會玩營銷的“推手”。木門企業(yè)在團隊建設上還應該考慮“年輕化”，因為就像玩“跳一跳”，爸爸不會先于兒子知道并且接觸，因而這往往會先在兒子身邊發(fā)起，待爸爸知道后要么是譴責游戲害人，要么就是加入“戰(zhàn)隊”，再者就是分析起該游戲火爆的原因，收集大量的分析數(shù)據(jù)，從而引用到自己的事業(yè)中來。作為從事木門行業(yè)的企業(yè)來講，最先知道消費者喜好的可能不是老板，而是銷售員和運營者。
（1）線下導購年輕易溝通
在賣場上，沒有代溝的交流會讓賣家得知更多關于消費者的想法，從而能夠?qū)⑦@些想法收集起來，匯總到總部去，對新品的創(chuàng)作和對品牌推廣也是有幫助的。那么，如何實現(xiàn)順暢交流？企業(yè)常用的手段，就是招聘一批與目標群體年齡相差不大的銷售人員。招聘之后，經(jīng)銷商需要做什么？培訓！培訓的目的除了讓員工了解品牌、產(chǎn)品、店鋪政策外，最主要的是培養(yǎng)他們成為“戴面具”的人，學會揣測消費者的購買需要，提高促成交易的成功率。
（2）線上年輕運營者易抓關注點
而對于線上的運營者來講，則需要招一些專業(yè)的90后、00后的年輕群體。也許你有疑問：這么年輕是否夠?qū)I(yè)？其實，并非要求運營者全部都是年輕人，而是增加1-2個而已，這樣才有利于運營的多樣化，因為他們會抓住年輕人目前最關注的點，無論是對品牌的推廣也好，或者是對產(chǎn)品的銷售也好，都是有幫助的。
“年輕化”其實最大的點還體現(xiàn)在“定制”上，“定制”一詞的熱度仍然很高，特別是整木定制、全屋定制，因為越來越多年輕群體喜歡有屬于自己的風格，像著名時尚博主黎貝卡（原《南方都市報》首席記者）就請了設計師來重新布局了這個230㎡的家。在這種定制的大趨勢下，但凡有實力的木門企業(yè)都嘗試“跳一跳”，把整木定制、全屋定制也加入了自己戰(zhàn)略中來。
因而，木門企業(yè)想要跟著大趨勢走“年輕化”，應該將視野變得更加開闊，家居行業(yè)的動態(tài)關注的同時，也可以學習其他行業(yè)新的策略，如房地產(chǎn)、汽車等，甚至是可以關注和學習像“跳一跳”小程序游戲。只有這樣，才能更加完善“年輕化”的策略布局，讓“年輕化”不僅僅是口號，而是實際應用。
