無損檢測讓紅木家具消費更透明\大葉黃花梨非紅木：作為替代品市場潛力大
□信息時報記者廖宴思通訊員朱青蘭
紅木家具產(chǎn)業(yè)是新會的重要支柱產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值超過50億元。但近幾年市場上紅木材質(zhì)魚龍混雜，讓消費者真假難辨，影響了紅木家具行業(yè)健康發(fā)展。3月13日，在“3.15”消費者權(quán)益日到來之際，新會古典家具城舉行了“全面推行紅木材質(zhì)鑒別事務(wù)新聞發(fā)布會”，正式引入第三方專業(yè)檢測機構(gòu)，對紅木家具進行無損檢測；同時聯(lián)合工商部門，成立新會古典家具城消費維權(quán)服務(wù)站，為消費者提供便捷的維權(quán)服務(wù)。
消費維權(quán)服務(wù)站揭牌
日前在新聞發(fā)布會上，新會古典家具城攜手42家五星級商戶舉行了“3.15我誠信、我承諾”承諾書簽字儀式，發(fā)出“做誠信，不做虛假；做優(yōu)質(zhì)，不做低質(zhì)；做長期保障，不做短期效益”的宣言，以此自律，共創(chuàng)誠信?；顒蝇F(xiàn)場還為新會古典家具城消費維權(quán)服務(wù)站揭牌。
新會古典家具城董事長袁秋耘認為，誠信而規(guī)范的大型專業(yè)市場將是未來市場業(yè)態(tài)的主流?；谶@樣的理念，新會古典家具城自成立以來，一直致力建設(shè)誠信、規(guī)范的古典家具市場，自2013年起，建立起五星級誠信商戶評選制度，以免除一半管理費的獎勵鼓勵商戶爭當五星級誠信商戶。
引入第三方檢測機構(gòu)
據(jù)了解，2015年，國家級紅木檢測權(quán)威機構(gòu)中國紅木委紅木與紅木制品檢測中心在新會古典家具城成立辦事處，為商家、消費者提供專業(yè)、權(quán)威木種鑒定。發(fā)布會當天，新會古典家具城與紅木國標起草人、廣西大學木材科學與工程專業(yè)首席教授徐峰合作，與廣西福摩斯林業(yè)有限公司簽約，正式引入第三方檢測機構(gòu)，利用無損快速檢測技術(shù)為日常古典家具貿(mào)易所需要的大批量、低價位檢測業(yè)務(wù)找到了切實可行的辦法，同時以新會古典家具城的名義，對材質(zhì)鑒定結(jié)果的可靠性進行擔保。
袁秋耘介紹，過去紅木檢測要提取樣品，會對家具造成損傷，而且檢測費用很高，檢測一套家具大約要6000~10000元，影響了商家和消費者的積極性，現(xiàn)在檢測費用大大降低。經(jīng)過3年的努力，新會古典家具城已建成多層次、全方位紅木材質(zhì)鑒別體系，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)紅木材質(zhì)辨別的全面市場化。如此大面積、大范圍開展紅木材質(zhì)鑒別事務(wù)，在全國走在前列。
此外，除引入中國紅木委紅木與紅木制品檢測中心、廣西福摩斯林業(yè)科技有限公司外，新會古典家具城還成立了一個19人的專家顧問團隊，開展家具質(zhì)押評估業(yè)務(wù)。
商場與商戶實現(xiàn)共贏
如何通過專業(yè)方法對材質(zhì)進行鑒別？徐峰介紹，先用肉眼看家具的紋路、顏色、結(jié)構(gòu)，再使用20倍到800倍不等的顯微鏡查看木材的管控、射線機薄壁組織等，將獲得的數(shù)據(jù)與專業(yè)的書籍文獻資料進行比對，最終確定家具木材的種類。
徐峰表示，引入專業(yè)第三方檢測機構(gòu)對木種進行鑒定，有利于家具城的長遠發(fā)展。古典家具出現(xiàn)材質(zhì)作假，損害的不僅是消費者的利益，還有商家及商場的信譽。徐峰說：“其實有些家具銷售商或者制作商對紅木木材的知識不一定了解，他們或許無心作假，也可能被材料供應(yīng)商欺騙。有了專業(yè)的鑒定，商場有了技術(shù)支撐，可以形成技術(shù)壁壘，阻止弄虛作假的銷售商入場；銷售商有了專業(yè)鑒定，賣家具也更有底氣；消費者買得也放心，這是一種多贏的局面?！?/p>
目前，入駐新會古典家具城的商戶均表示，非常支持該家具城建立誠信、規(guī)范的市場?！拔覀冊谶@里開店，其中一個原因就是這個家具城堅持倡導誠信經(jīng)營?！膘`藝閣古典家具負責人張楠表示，在過去2年多時間內(nèi)，他們在新會古典家具城設(shè)立了4個展銷店。水韻居古典家具負責人王偉坤說：“誠信就是我們平時說的做生意要做口碑，新會古典家具城引入專業(yè)的檢測機構(gòu)后，我把我們的所有家具都做了專業(yè)鑒定，做消費者信得過的家具?！?/p>
大葉黃花梨是近年現(xiàn)身的一種可替代海南黃花梨的新材料，有些專業(yè)人士和紅木家具制造商比較看好，于是很快走紅市場，目前已由幾年前的每噸幾萬元上漲到最近的每噸20多萬元。不少企業(yè)也開始試著做這種大葉黃花梨家具，市場在進一步迅速成長，然而最近關(guān)于毒漆木、黑毒漆木、紫油木等冒充大葉黃花梨的事件引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。其實，大葉黃花梨不是黃花梨，只是一種新出的硬木，被業(yè)內(nèi)人士稱為“大葉黃花梨”的材質(zhì)目前并不屬于紅木范疇，也沒有學名，由于酷似“黃花梨”故被稱為“大葉黃花梨”，它是用來制造傳統(tǒng)家具的一種新材料。
大葉黃花梨并不屬于國標紅木范疇，是一家海外木業(yè)公司采礦掘山時，在山間發(fā)現(xiàn)的，當?shù)厝私兴拌F木”。商家取名大葉黃花梨，有攀龍附鳳的意味，兩者有著天壤之別。所以它并不屬于珍貴材料。但是，作為海南黃花梨的一種替代性材料。木材紋理清晰，木紋中夾有深褐色或者紫褐色條紋，如行云流水，又可見“鬼臉”花紋，外觀酷似香枝(黃花梨)木，具極強的觀賞性能。木材細膩，油質(zhì)感強，木材刨光、打磨后表面細致、光滑。強度高，材質(zhì)優(yōu)良，心材耐腐，干縮大，干燥狀況良好，干縮性能指標與降香黃檀(海南黃花梨)接近，且強度指標高于降香黃檀。(一葦)
無錫市消委會、無錫市放心消費創(chuàng)建辦公室日前聯(lián)手無錫木業(yè)協(xié)會舉行“放心消費誠信承諾聯(lián)盟企業(yè)”授牌儀式，加大行業(yè)監(jiān)管，逐步淘汰沒有誠信的企業(yè)。
無錫木業(yè)協(xié)會成立于2013年，共有會員企業(yè)近百家，涉及木門加工、實木整體家裝、實木家具等領(lǐng)域。長期以來，木業(yè)行業(yè)因為入行門檻低，存在家具定制、木材標準不統(tǒng)一現(xiàn)象，以次充好問題也相對突出。為了加大對行業(yè)的監(jiān)管，無錫市消委會此次聯(lián)手無錫市放心消費創(chuàng)建辦公室、無錫木業(yè)協(xié)會舉行“無錫木業(yè)放心消費誠信聯(lián)盟企業(yè)”授牌，就是要引導行業(yè)自律。“獲得授牌對企業(yè)來說，是一種承諾，更是一種責任，對消費者來說，是一種信譽?！睙o錫市消委會有關(guān)人士表示，企業(yè)在承諾書上簽了字就是做出莊嚴承諾，在實際生產(chǎn)經(jīng)營過程中，要增強責任感，把好質(zhì)量關(guān)。
同樣規(guī)格的紅木手串，因為材質(zhì)不同，價格差別很大。龔先生向記者介紹，根據(jù)直徑的不同，手串被分為1.5、1.8和2.0等多種規(guī)格。他說：“同樣是2.0規(guī)格的手串，顏色看起來接近，但小葉紫檀的能賣到上千元，而大紅酸枝的則只有七八十元。”在該店內(nèi)，記者看到一串混搭手串，由黃花梨、金絲楠、崖柏和黃金木等各色不同品種的珠子組成。龔先生告訴記者：“一件小手串，也是紅木的濃縮，能夠全觀木料的油性、木色、花紋等，絲毫不差。這件手串，每顆珠子的材質(zhì)都不一樣，買一條手串，可以把這十幾種木材的特點都了解到。每一個珠子盤玩后都有不同的效果，即使單純欣賞也是各具特色。”
紅木家具店老板陳先生說，以前的黃金珠寶配飾，占據(jù)時尚潮流地位，而如今手里一串文玩、脖頸間的菩提或混搭串珠，其風格與個人的性格、品位、平時著裝風格相吻合，已成為時尚而個性的符號，是“潮人”必備之物，很多年輕人專門到店里購買這類紅木手串。
作為一個4000億規(guī)模的大市場，由櫥柜、衣柜、書柜等柜類產(chǎn)品構(gòu)成的定制家居行業(yè)，近兩年成為備受矚目的掘金熱土。
據(jù)不完全統(tǒng)計，在這一舞臺上活躍的品牌已有數(shù)百家之多，如果考慮到分散各個區(qū)域的中小型企業(yè)，數(shù)量或達幾千家。經(jīng)歷多輪洗牌后，一二線品牌的格局基本穩(wěn)定，競爭進入膠著期。同時也面臨增速受阻的問題，從以前30%左右的同比增長降到了如今的20%以下。
這種現(xiàn)象的發(fā)生，倒逼主力企業(yè)尋找新的賽道，重塑競爭優(yōu)勢，通過搶占更大的市場份額，進而提振業(yè)績。持續(xù)幾年的套餐戰(zhàn)就是非常典型的做法，而今年圍繞無醛打響的環(huán)保戰(zhàn)，則是各大主力品牌又一次集中交手。
激戰(zhàn)正酣
從近幾年的情況看，定制家居行業(yè)的競爭主要集中在兩條線，一是產(chǎn)品，圍繞套餐、一站式全屋配齊、智能、無醛等方向展開，尤其是以無醛為主的環(huán)保，已上升為主流賽道。
二是營銷的角逐非常激烈，在各條線全面廝殺，比如經(jīng)銷商爭奪、工程渠道拼搶、電商渠道爭流等。
在產(chǎn)品的競爭方向上，最為激烈的要數(shù)套餐與環(huán)保。
以套餐為例，幾乎所有公司都有套餐，而且每次大促，套餐基本都是主角，常見的22㎡19800元全屋套餐，多數(shù)都包括了衣柜、鞋柜、電視柜、餐邊柜、書柜等全屋柜類，以及14800元兩房兩廳套餐、16800套餐等，還有799元每平、999元每平、1111元每平、1599元每平、588元的門+柜等套餐形式。
圍繞環(huán)保的角逐，貫穿了定制家居行業(yè)的整個發(fā)展史，而且每個階段的聚焦點都有變化，最初是環(huán)保標準，之后比拼甲醛的控制量，再后來是無醛，甚至凈醛抗菌等，經(jīng)歷了從符合國標到超越國標、從滿足歐標到嚴于歐標、從E1到E0、從低醛到無醛的過程。
尤其是進入2020年后，無醛類環(huán)保產(chǎn)品的大好銷售形勢，以及環(huán)保家居消費需求的釋放，帶來了無限的市場想像空間。加之受年初疫情的影響，健康消費這把火燒得更旺，定制柜類產(chǎn)品的無醛添加從以前的游擊戰(zhàn)，被推上了陣地戰(zhàn)的風口。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前至少有20家主力品牌進軍無醛，或上升到戰(zhàn)略高度，或推出無醛系列產(chǎn)品，或上市無醛添加板材，隨之而起的無醛大促活動，堪稱鋪天蓋地。
渠道上的競爭同樣激烈，無論是擁有上千經(jīng)銷商的一線品牌，還是緊隨其后的二線企業(yè)，都將招商視為工作重點，增加網(wǎng)點密度。
再者，伴隨櫥柜、衣柜等產(chǎn)品的精裝配套率提升，比如櫥柜的精裝配套高達98%，部分樓盤開始引進了衣柜、玄關(guān)柜等配套，定制家居企業(yè)大多把大宗業(yè)務(wù)視為重點，圍繞房地產(chǎn)商展開的工程訂單爭搶已經(jīng)如火如荼。
同質(zhì)化破局
從當前的市場環(huán)境來看，雖說可選擇的賽道并不少，但我們發(fā)現(xiàn)，定制家居可以走的路都顯得擁擠。很多方向，從剛開始的差異化，進入了當前的同質(zhì)化階段。
以套餐競爭為例，幾乎活躍在市場上的定制家居企業(yè)，都在推套餐，為消費者提供了非常大的選擇空間，也帶來了同質(zhì)化的困局，企業(yè)可以做的也就是在套餐概念、價格、服務(wù)、材料、贈品等環(huán)節(jié)做文章，但創(chuàng)新難度明顯增加，獲客能力持續(xù)下降。
即使是2020年才爆紅的無醛添加，此前已經(jīng)歷了數(shù)年時間的迭代，今年更是多家一二線企業(yè)力推。大量公司的入場，一方面會催熟市場，無醛將進一步深入人心，進一步滿足人們對健康家居的期盼。另一方面，形勢已經(jīng)很清晰，它再次陷入同質(zhì)化競爭泥沼，企業(yè)的獲客難度依然難以破解。
在這種局面下，主力企業(yè)依然在尋找更有效的破局之道，在無醛的基礎(chǔ)上，定制家居的方向在哪里？
對于這一問題，不同企業(yè)給出的答案不一樣，但方向是一致的，就是圍繞消費需求的變化與趨勢，繼續(xù)開辟新板塊，比如新材料、新功能、整裝、智能家居等。
分析認為，在眾多實力企業(yè)的助推下，無醛技術(shù)將走向成熟，成為產(chǎn)品的標配。那么，像防潮、耐用、抗菌等品質(zhì)，預計贏得顧客更大的重視，代表未來的產(chǎn)品方向。
在破解同質(zhì)化方面，一些供應(yīng)鏈能力比較強的公司，開始打造多品類集成方案，提供廚房、書房、臥室、客廳等場景定制方案，與裝修公司聯(lián)盟，實現(xiàn)拎包入住。
還有定制+成品、定制+智能的做法，也被視為破局的選項，比如衣柜可以語音操控開關(guān)門、自動殺菌消毒；櫥柜可以配菜譜，也能殺菌消毒、智能升降等。
瞧!它像什么?
12月26日，本報《經(jīng)濟圈》周刊聯(lián)合年年榆古典家具會館、舍利根藝齋和亞博天工根藝館共同主辦的“舍利杯”河青首屆崖柏藝術(shù)精品展在古韻文化廣場盛大開幕。中國根藝美術(shù)家學會副會長胡世明和河北省根雕研究會會長毛慶珍蒞臨現(xiàn)場，來自全國十余個省份的150件崖柏精品競相亮相，讓眾藏友大開眼界。
上午10時30分，“舍利杯”河青首屆崖柏藝術(shù)精品展準時開幕。“崖柏藝術(shù)是中華民族瑰寶，作為愛好者，我和大家一樣，希望崖柏文化發(fā)揚光大，崖柏那種頑強的生命力和催人奮進的精神能鼓舞每一位觀者。”胡世明老師在致開幕詞時說道。同時，毛慶珍老師則認為崖柏藝術(shù)是化腐朽為神奇的藝術(shù)，它承載著我們對傳統(tǒng)文化的尊重和愛護。希望大家通過本次精品展，能夠真正地認識崖柏藝術(shù)，欣賞它藝術(shù)美的同時，感受它背后所承載的中華民族精神!
開幕式結(jié)束后，藏友相繼入館參觀，1600平方米的展館擠滿了來自全國各地的崖柏愛好者。“這名字起得好!不僅貼近生活，寓意也非常深刻。”市民孫海波指著品名為《開拓者》的崖柏作品說道。擺放在大廳正中央的作品《大吉祥》，以“羊年吉祥”為寓意的主旨引來陣陣喝彩聲。在精品展現(xiàn)場，除了鬼斧神工的根藝作品，崖柏的線香、精油、打火機等衍生產(chǎn)品應(yīng)有盡有，小品組合、崖柏把件兒、手串等展品更是吸引了眾多藏友上前觀賞。
下午3時，《崖柏收藏》主題沙龍同期舉行，吸引了眾多收藏愛好者的參與。“崖柏收藏以陳化料為上品，那些亂砍濫伐來的生料是不可取的，只有多看、多學、少碰，才能避免多交學費。”來自亞博天工根藝館的首席設(shè)計師溫五堂老師在交流說。互動環(huán)節(jié)，眾藏友將各自的藏品拿出來讓老師幫設(shè)計鑒別，沙龍現(xiàn)場不時傳來陣陣掌聲。
據(jù)悉，精品展將持續(xù)至2015年1月2日，在此期間，還將舉辦沙龍、鑒寶和掃二維碼送好禮等主題活動，喜歡崖柏的讀者朋友均可參與其中。
文并攝/本報記者杜雁鵬
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