無錫市消委會(huì)、無錫市放心消費(fèi)創(chuàng)建辦公室日前聯(lián)手無錫木業(yè)協(xié)會(huì)舉行“放心消費(fèi)誠(chéng)信承諾聯(lián)盟企業(yè)”授牌儀式，加大行業(yè)監(jiān)管，逐步淘汰沒有誠(chéng)信的企業(yè)。

無錫木業(yè)協(xié)會(huì)成立于2013年，共有會(huì)員企業(yè)近百家，涉及木門加工、實(shí)木整體家裝、實(shí)木家具等領(lǐng)域。長(zhǎng)期以來，木業(yè)行業(yè)因?yàn)槿胄虚T檻低，存在家具定制、木材標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一現(xiàn)象，以次充好問題也相對(duì)突出。為了加大對(duì)行業(yè)的監(jiān)管，無錫市消委會(huì)此次聯(lián)手無錫市放心消費(fèi)創(chuàng)建辦公室、無錫木業(yè)協(xié)會(huì)舉行“無錫木業(yè)放心消費(fèi)誠(chéng)信聯(lián)盟企業(yè)”授牌，就是要引導(dǎo)行業(yè)自律?！矮@得授牌對(duì)企業(yè)來說，是一種承諾，更是一種責(zé)任，對(duì)消費(fèi)者來說，是一種信譽(yù)?！睙o錫市消委會(huì)有關(guān)人士表示，企業(yè)在承諾書上簽了字就是做出莊嚴(yán)承諾，在實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，要增強(qiáng)責(zé)任感，把好質(zhì)量關(guān)。

同樣規(guī)格的紅木手串，因?yàn)椴馁|(zhì)不同，價(jià)格差別很大。龔先生向記者介紹，根據(jù)直徑的不同，手串被分為1.5、1.8和2.0等多種規(guī)格。他說：“同樣是2.0規(guī)格的手串，顏色看起來接近，但小葉紫檀的能賣到上千元，而大紅酸枝的則只有七八十元。”在該店內(nèi)，記者看到一串混搭手串，由黃花梨、金絲楠、崖柏和黃金木等各色不同品種的珠子組成。龔先生告訴記者：“一件小手串，也是紅木的濃縮，能夠全觀木料的油性、木色、花紋等，絲毫不差。這件手串，每顆珠子的材質(zhì)都不一樣，買一條手串，可以把這十幾種木材的特點(diǎn)都了解到。每一個(gè)珠子盤玩后都有不同的效果，即使單純欣賞也是各具特色。”

紅木家具店老板陳先生說，以前的黃金珠寶配飾，占據(jù)時(shí)尚潮流地位，而如今手里一串文玩、脖頸間的菩提或混搭串珠，其風(fēng)格與個(gè)人的性格、品位、平時(shí)著裝風(fēng)格相吻合，已成為時(shí)尚而個(gè)性的符號(hào)，是“潮人”必備之物，很多年輕人專門到店里購(gòu)買這類紅木手串。

作為一個(gè)4000億規(guī)模的大市場(chǎng)，由櫥柜、衣柜、書柜等柜類產(chǎn)品構(gòu)成的定制家居行業(yè)，近兩年成為備受矚目的掘金熱土。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這一舞臺(tái)上活躍的品牌已有數(shù)百家之多，如果考慮到分散各個(gè)區(qū)域的中小型企業(yè)，數(shù)量或達(dá)幾千家。經(jīng)歷多輪洗牌后，一二線品牌的格局基本穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入膠著期。同時(shí)也面臨增速受阻的問題，從以前30%左右的同比增長(zhǎng)降到了如今的20%以下。

這種現(xiàn)象的發(fā)生，倒逼主力企業(yè)尋找新的賽道，重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過搶占更大的市場(chǎng)份額，進(jìn)而提振業(yè)績(jī)。持續(xù)幾年的套餐戰(zhàn)就是非常典型的做法，而今年圍繞無醛打響的環(huán)保戰(zhàn)，則是各大主力品牌又一次集中交手。

激戰(zhàn)正酣

從近幾年的情況看，定制家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在兩條線，一是產(chǎn)品，圍繞套餐、一站式全屋配齊、智能、無醛等方向展開，尤其是以無醛為主的環(huán)保，已上升為主流賽道。

二是營(yíng)銷的角逐非常激烈，在各條線全面廝殺，比如經(jīng)銷商爭(zhēng)奪、工程渠道拼搶、電商渠道爭(zhēng)流等。

在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)方向上，最為激烈的要數(shù)套餐與環(huán)保。

以套餐為例，幾乎所有公司都有套餐，而且每次大促，套餐基本都是主角，常見的22㎡19800元全屋套餐，多數(shù)都包括了衣柜、鞋柜、電視柜、餐邊柜、書柜等全屋柜類，以及14800元兩房?jī)蓮d套餐、16800套餐等，還有799元每平、999元每平、1111元每平、1599元每平、588元的門+柜等套餐形式。

圍繞環(huán)保的角逐，貫穿了定制家居行業(yè)的整個(gè)發(fā)展史，而且每個(gè)階段的聚焦點(diǎn)都有變化，最初是環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，之后比拼甲醛的控制量，再后來是無醛，甚至凈醛抗菌等，經(jīng)歷了從符合國(guó)標(biāo)到超越國(guó)標(biāo)、從滿足歐標(biāo)到嚴(yán)于歐標(biāo)、從E1到E0、從低醛到無醛的過程。

尤其是進(jìn)入2020年后，無醛類環(huán)保產(chǎn)品的大好銷售形勢(shì)，以及環(huán)保家居消費(fèi)需求的釋放，帶來了無限的市場(chǎng)想像空間。加之受年初疫情的影響，健康消費(fèi)這把火燒得更旺，定制柜類產(chǎn)品的無醛添加從以前的游擊戰(zhàn)，被推上了陣地戰(zhàn)的風(fēng)口。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前至少有20家主力品牌進(jìn)軍無醛，或上升到戰(zhàn)略高度，或推出無醛系列產(chǎn)品，或上市無醛添加板材，隨之而起的無醛大促活動(dòng)，堪稱鋪天蓋地。

渠道上的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，無論是擁有上千經(jīng)銷商的一線品牌，還是緊隨其后的二線企業(yè)，都將招商視為工作重點(diǎn)，增加網(wǎng)點(diǎn)密度。

再者，伴隨櫥柜、衣柜等產(chǎn)品的精裝配套率提升，比如櫥柜的精裝配套高達(dá)98%，部分樓盤開始引進(jìn)了衣柜、玄關(guān)柜等配套，定制家居企業(yè)大多把大宗業(yè)務(wù)視為重點(diǎn)，圍繞房地產(chǎn)商展開的工程訂單爭(zhēng)搶已經(jīng)如火如荼。

同質(zhì)化破局

從當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境來看，雖說可選擇的賽道并不少，但我們發(fā)現(xiàn)，定制家居可以走的路都顯得擁擠。很多方向，從剛開始的差異化，進(jìn)入了當(dāng)前的同質(zhì)化階段。

以套餐競(jìng)爭(zhēng)為例，幾乎活躍在市場(chǎng)上的定制家居企業(yè)，都在推套餐，為消費(fèi)者提供了非常大的選擇空間，也帶來了同質(zhì)化的困局，企業(yè)可以做的也就是在套餐概念、價(jià)格、服務(wù)、材料、贈(zèng)品等環(huán)節(jié)做文章，但創(chuàng)新難度明顯增加，獲客能力持續(xù)下降。

即使是2020年才爆紅的無醛添加，此前已經(jīng)歷了數(shù)年時(shí)間的迭代，今年更是多家一二線企業(yè)力推。大量公司的入場(chǎng)，一方面會(huì)催熟市場(chǎng)，無醛將進(jìn)一步深入人心，進(jìn)一步滿足人們對(duì)健康家居的期盼。另一方面，形勢(shì)已經(jīng)很清晰，它再次陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥沼，企業(yè)的獲客難度依然難以破解。

在這種局面下，主力企業(yè)依然在尋找更有效的破局之道，在無醛的基礎(chǔ)上，定制家居的方向在哪里？

對(duì)于這一問題，不同企業(yè)給出的答案不一樣，但方向是一致的，就是圍繞消費(fèi)需求的變化與趨勢(shì)，繼續(xù)開辟新板塊，比如新材料、新功能、整裝、智能家居等。

分析認(rèn)為，在眾多實(shí)力企業(yè)的助推下，無醛技術(shù)將走向成熟，成為產(chǎn)品的標(biāo)配。那么，像防潮、耐用、抗菌等品質(zhì)，預(yù)計(jì)贏得顧客更大的重視，代表未來的產(chǎn)品方向。

在破解同質(zhì)化方面，一些供應(yīng)鏈能力比較強(qiáng)的公司，開始打造多品類集成方案，提供廚房、書房、臥室、客廳等場(chǎng)景定制方案，與裝修公司聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)拎包入住。

還有定制+成品、定制+智能的做法，也被視為破局的選項(xiàng)，比如衣柜可以語音操控開關(guān)門、自動(dòng)殺菌消毒；櫥柜可以配菜譜，也能殺菌消毒、智能升降等。

瞧!它像什么?

12月26日，本報(bào)《經(jīng)濟(jì)圈》周刊聯(lián)合年年榆古典家具會(huì)館、舍利根藝齋和亞博天工根藝館共同主辦的“舍利杯”河青首屆崖柏藝術(shù)精品展在古韻文化廣場(chǎng)盛大開幕。中國(guó)根藝美術(shù)家學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)胡世明和河北省根雕研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)毛慶珍蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，來自全國(guó)十余個(gè)省份的150件崖柏精品競(jìng)相亮相，讓眾藏友大開眼界。

上午10時(shí)30分，“舍利杯”河青首屆崖柏藝術(shù)精品展準(zhǔn)時(shí)開幕。“崖柏藝術(shù)是中華民族瑰寶，作為愛好者，我和大家一樣，希望崖柏文化發(fā)揚(yáng)光大，崖柏那種頑強(qiáng)的生命力和催人奮進(jìn)的精神能鼓舞每一位觀者。”胡世明老師在致開幕詞時(shí)說道。同時(shí)，毛慶珍老師則認(rèn)為崖柏藝術(shù)是化腐朽為神奇的藝術(shù)，它承載著我們對(duì)傳統(tǒng)文化的尊重和愛護(hù)。希望大家通過本次精品展，能夠真正地認(rèn)識(shí)崖柏藝術(shù)，欣賞它藝術(shù)美的同時(shí)，感受它背后所承載的中華民族精神!

開幕式結(jié)束后，藏友相繼入館參觀，1600平方米的展館擠滿了來自全國(guó)各地的崖柏愛好者。“這名字起得好!不僅貼近生活，寓意也非常深刻。”市民孫海波指著品名為《開拓者》的崖柏作品說道。擺放在大廳正中央的作品《大吉祥》，以“羊年吉祥”為寓意的主旨引來陣陣喝彩聲。在精品展現(xiàn)場(chǎng)，除了鬼斧神工的根藝作品，崖柏的線香、精油、打火機(jī)等衍生產(chǎn)品應(yīng)有盡有，小品組合、崖柏把件兒、手串等展品更是吸引了眾多藏友上前觀賞。

下午3時(shí)，《崖柏收藏》主題沙龍同期舉行，吸引了眾多收藏愛好者的參與。“崖柏收藏以陳化料為上品，那些亂砍濫伐來的生料是不可取的，只有多看、多學(xué)、少碰，才能避免多交學(xué)費(fèi)。”來自亞博天工根藝館的首席設(shè)計(jì)師溫五堂老師在交流說。互動(dòng)環(huán)節(jié)，眾藏友將各自的藏品拿出來讓老師幫設(shè)計(jì)鑒別，沙龍現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)傳來陣陣掌聲。

據(jù)悉，精品展將持續(xù)至2015年1月2日，在此期間，還將舉辦沙龍、鑒寶和掃二維碼送好禮等主題活動(dòng)，喜歡崖柏的讀者朋友均可參與其中。

文并攝/本報(bào)記者杜雁鵬

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