我國木片進出口形勢向好---前三季度我國木片進出口業(yè)態(tài)分析\沉貴寶趁低走貨
今年1月-9月，我國國民經(jīng)濟保持了總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進、穩(wěn)中提質(zhì)、好于預期的發(fā)展態(tài)勢。木片作為生產(chǎn)和制漿的原材料，在進出口方面也出現(xiàn)了向上、向好的形勢。木片進口數(shù)量屬于平穩(wěn)上升的態(tài)勢，進口價值金額也明顯提高。與此同時，今年以來木片出口，無論是數(shù)量或是價值金額方面，都出現(xiàn)了大幅快速回升的狀況。
1月-9月，我國共進口木片835.5萬噸，同比增加15.14%。需要說明的是，今年前三季度我國進口針葉木片一直處于“停擺”狀態(tài)。盡管如此，非針葉木片進口的數(shù)量卻達到835.5萬噸，同比增加15.14%。我國共進口木片價值金額達到13.79億美元，同比增長9.44%。其中進口非針葉木片總價值金額為13.79億美元，同比增長9.44%。
我國進口木片單價水平每噸達到165.08美元，同比小幅下跌4.95%。其中非針葉木片進口單價水平每噸165.08美元，同比縮減4.95%。也就是說，1月-9月，我國進口的非針葉木片，每噸價格要比2015年同期便宜8.59美元。
從以上數(shù)據(jù)可以明顯地看到，1月-9月我國木片在進口單價水平小幅縮減的情況下，由于進口數(shù)量有15.14%幅度的提高，價值金額也有了相應幅度的增加。當然，實際是非針葉樹種木片這一進口大頭，在數(shù)量、價值金額方面增加的幅度對總量的升降起著決定性的扛鼎作用。就針葉樹種木片而言，我國造紙業(yè)一向?qū)ζ湫枨筝^弱，今年以來進口需求量更是一直“停擺”，但其是進口的小頭，因此對木品進口的大局形勢并未產(chǎn)生根本性的影響。
1月-9月，我國木片進口總體屬于穩(wěn)中求進，與我國經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略安排也是合拍協(xié)調(diào)的。特別需要指出的是，我國是世界木片進口的主要國家，我國進口木片數(shù)量多寡、快慢，在一定程度上也影響著木片國際市場的行情。今年我國對木片的總體需求較為強勁，因此國際市場木片單價水平也基本維持在去年的水平上，且略有回落。
1月-9月，我國木片出口方面變化較大，共出口木片5503.16噸，其中非針葉木片出口達到5503.16噸；出口木片價值金額達到79.53萬美元，其中非針葉木片出口價值金額達到79.53萬美元。特別值得注意的是，1月-9月，我國出口木片價格行情與去年同比明顯下滑，單價水平每噸僅為144.52美元，同比大幅度下滑88.42%，其中非針葉木片出口每噸144.52美元。也就是說，每噸非針葉木片的價格要比2015年同期便宜1103美元。可見非針葉木片出口行情變化之快，確實需要木片出口業(yè)界隨時關注。
綜上所述，我國木片進出口在數(shù)量、價值金額兩方面都出現(xiàn)了向上向好的局面，尤其是出口方面，盡管在出口行情大幅走跌的情況下，我國仍然堅持大幅提高出口非針葉木片的數(shù)量。究其根本原因是：從國內(nèi)來看，前三季度國民經(jīng)濟保持了總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進、穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢，為完成全年經(jīng)濟目標奠定了較好基礎。從國際市場來看，我國進出口木片行情普遍走低，這是與國際市場的行情變化完全同調(diào)合拍的，對于我國進口木片，以及出口（進口以后的再出口）木片同樣是有利的。事實上，我國木片進出口在前三季度恰如其分地掌握進出口時機與節(jié)奏，即進口有增，出口迅猛。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，四季度國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展處于穩(wěn)中趨升的態(tài)勢之中，對紙品和木漿的原材料木片進出口數(shù)量的增加無疑都顯示利好。因此只要木片進出口企業(yè)隨時關注國際市場行情變化，及時調(diào)整進出口策略，最大限度地做到保證國內(nèi)需求，避免出現(xiàn)社會庫存積壓，便可創(chuàng)造出更大效益。
沉貴寶（學名成對古夷蘇木）憑借著實惠的價格，近期市場表現(xiàn)也可圈可點，尤其是在中山大涌，家具廠家采購力度較大。庫存方面，據(jù)經(jīng)營商家透露，雖然當前市場銷量有較大幅度增加，但國內(nèi)庫存量還是較為充裕，市場基本以清庫存為主。目前廣東市場沉貴寶價格報2500-2800元/噸。
（記者ｃａｒａ）
交趾黃檀(俗稱老撾大紅酸枝)一天一個價，近3個月，原材料價格大幅上漲。這是記者昨天從觀瀾紅木交易市場了解到的信息。
《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(簡稱CITES公約)將我國國家標準的33種紅木樹種中的7種列入管制物種。6月12日，交趾黃檀被限制交易，導致交趾黃檀成了市場上的搶手貨，也帶動其他紅木材料漲價，紅木家具也進入漲價通道。
深圳特區(qū)報記者何泳實習生張喬
交趾黃檀木材漲幅大
深圳觀瀾紅木交易市場是全國最大的名貴木材集散中心，國內(nèi)紅木行業(yè)80%以上的原材料都通過觀瀾中轉(zhuǎn)。昨天，記者在市場看到，交易一片繁忙。
“現(xiàn)在有錢，都未必能買得到木材，老撾大紅酸枝家具漲價已成定局?！睒I(yè)內(nèi)人士如是說。今年3月，CITES公約將我國國家標準GB18107-2000《紅木》的33種紅木樹種中的7種列入管制物種。7種木材包括：檀香紫檀、交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀、巴西黑黃檀。
6月12日CITES附錄II新添內(nèi)容正式生效后，交趾黃檀進出口受到許可證管制，今后將被限制交易。紅木家具專家表示，交趾黃檀木材日益稀缺，價格已持續(xù)飆升。
記者在木材市場了解到，長度超過2米、直徑超過20厘米、成色好的交趾黃檀，目前每噸價格達25—30萬元，普通成色的也要15—20多萬元一噸；而前年下半年到去年上半年，普通成色的交趾黃檀每噸只需六七萬元。
目前，普通的小葉紫檀每噸在80萬元以上，好的每噸要100多萬元，能做好家具的每噸更是要150—160萬元，海南黃花梨則已經(jīng)是收藏級的，市場上根本買不到了。
另據(jù)了解，由于漲價幅度目前不明朗，不少材料商都在觀望，不敢輕易出手。
紅木家具后市看好
原材料上漲了，紅木家具也水漲船高。記者走訪了紅木家具門店匯聚的觀瀾紅木家居藝術街，看到市場行情正在回暖。據(jù)銷售人員稱，受國際金融危機影響，曾一度瘋漲的高檔紅木家具在近兩年價格處于平穩(wěn)狀態(tài)，市場較為平淡。而眼下，紅木家具銷量比去年同期上升一倍多。預計到了年底也就是家具的傳統(tǒng)旺季，銷量還會上升。
據(jù)了解，目前紅木家具的價格大多還維持在去年同期水平。因為市場上銷售的產(chǎn)品多是存貨，價格暫時還沒有上漲。但客戶只能用去年同期的價格購買現(xiàn)貨，不能預定大批家具，因為未來紅木家具的漲幅難以確定。預計到了10月份左右，市場走向就會漸漸明朗，用高價購買原料生產(chǎn)的家具，價格會隨之調(diào)高。
紅木家具的價格，取決于原材料，也取決于品相和工藝。據(jù)了解，制作紅木家具的師傅工資今年普遍上漲15%到20%。人工成本的上漲，也將直接推高家具的價格。
購買紅木家具要看“身份證”
由珍稀紅木制作的古典家具已成為不少人青睞的小眾投資品。目前，市場上的家具品質(zhì)良莠不齊。有些家具雖為老撾大紅酸枝，但會摻有白邊或者嚴重拼補現(xiàn)象，與精品的價格相差甚遠。
一位生產(chǎn)商告訴記者，他們用緬甸花梨木做的一套普通家用沙發(fā)售價在10萬元以上，僅成本就高達7萬元。而有的廠家用非洲花梨冒充緬甸花梨，成本較低，一套沙發(fā)售價約為三四萬元，利潤非常高。一些消費者分不清材質(zhì)，會因價格便宜而選擇后者。
如何能購買到價格適宜的優(yōu)質(zhì)紅木家具呢？深圳市紅木文化藝術協(xié)會會長張祝林告訴記者，消費者購買紅木家具，需認準“一卡一證一書”。
張祝林說，為遏制紅木家具市場以假亂真、以次充好的亂象，我國從今年2月1日起強制實施紅木家具新國標，新國標要求紅木家具在銷售時需出示產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證，簡稱“一書一卡一證”。其中，產(chǎn)品質(zhì)量明示卡中包含有紅木分類、名稱、型號、規(guī)格以及用材等產(chǎn)品明示信息，被稱為紅木家具的“身份證”，具有唯一可識別性。若消費者購買家具時或者購買后進行檢驗，發(fā)現(xiàn)與明示卡標注內(nèi)容有出入，都可以向商家提出索賠。
在調(diào)查中記者了解到，市場上的一些紅木家具不僅沒有配備“一書一卡一證”，就連產(chǎn)品標注也都不規(guī)范。很多紅木家具的標簽上僅簡單標注“紅酸枝”等俗語。以紅酸枝為例，就有交趾黃檀、奧氏黃檀、絨毛黃檀、巴里黃檀等幾個樹種，且不同產(chǎn)地的質(zhì)量與價格差別很大，僅簡單標注“紅酸枝”等俗語，極易將消費者帶入價格陷阱。
業(yè)內(nèi)人士稱，目前在深圳市場上出售的紅木家具，配有“一卡一證一書”的只占10%左右。希望行業(yè)加強自律，盡快啟動這項工作。另外，監(jiān)管部門也應加強監(jiān)管，保障廣大消費者的權益。
一是跨行品牌挺進木門行業(yè)。更多地板企業(yè)或相關產(chǎn)業(yè)品牌將強勢多元化進入木門行業(yè)，新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點，把地板業(yè)的培訓、品牌、服務及高效管理體系嫁接進入木門行業(yè)，將在未來相當長一段時間內(nèi)發(fā)揮出其強大力量。
二是把握木門品牌的成功關鍵。一二線城市的控制將成為品牌成功的關鍵所在。目前，木門行業(yè)的成熟模式正由北上廣一線城市向二線城市和三線城市跨入，容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二三線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌。
三是大型木門旗艦店的市場開發(fā)加快。目前，各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要性，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊，品牌勢能無從體現(xiàn)。
四是木門終端銷售強調(diào)一體化。終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點，終端更多強調(diào)的是木門的解決方案，即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號召力也逐步體現(xiàn)，設計師成為簽單的關鍵所在。在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時候，導購顯得呆板的講解，容易被復制，一個店常常因為一個導購的離開就馬上垮掉。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設計師提供方案的品牌更容易獲得業(yè)主的認同，因為對于設計，專業(yè)性更強，業(yè)主更容易被說服。
五是重視售后服務。誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。木門行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點就是典型的服務行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交貨期，就會在售前、售中、售后全方位與客戶建立良好關系。
六是打造實體木門樣板展示。在這種展廳內(nèi)，消費者感受了更加貼近于真實的木門。這種“所見即所得”的銷售概念，通過展廳樣柜模擬木門展示迅速得到了業(yè)主的認同，更貼近于真實家裝效果，看到的樣板即可直接按套買走，其銷售結果可想而知。
七是新晉木門品牌重視單店盈利能力。新晉木門品牌在進行全國市場招商過程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今木門單店經(jīng)營能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場。區(qū)域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強勢市場領先。
八是“軟實力”成為木門經(jīng)銷店成功的必須條件。很多木門經(jīng)銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著木門品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解木門產(chǎn)品時常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了。原因是消費者在其他的店所聽到的基本雷同，完全喪失了“聽下去”的必要性。因此，通過整體的服務提升，培訓員工一流的高效的團隊才是核心競爭力。當前，一些網(wǎng)絡建設完整的木門品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。
昨天下午，第十二屆文博會光明紅滿庭紅木文化創(chuàng)意系列活動正式啟動。光明新區(qū)黨工委委員、紀工委書記李保軍宣布活動開幕。
李保軍在啟動儀式上表示，光明新區(qū)希望借助文博會，給光明地區(qū)的廣大文化愛好者搭建鑒賞平臺，給文化企業(yè)搭建交流和交易的平臺，給新區(qū)搭建展示風貌和軟實力的平臺，并借此引導和推進新區(qū)文化產(chǎn)業(yè)市場的健康發(fā)展。
據(jù)悉，本次文博會光明紅滿庭紅木文化創(chuàng)意系列活動以“尚品紅滿庭，創(chuàng)意新生活”為主題，包括三大板塊十一項活動，集中展示紅木家具、種類、工藝等紅木文化的演變和發(fā)展史，同時還展出了從公明本地搜尋的民間紅木家具，讓廣大觀眾了解光明地區(qū)紅木文化的淵源和發(fā)展。光明紅木文化的發(fā)展是新區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展與文博會活動融合的又一表現(xiàn)。
位于紅滿庭紅木文創(chuàng)園內(nèi)的紅滿庭博物館，也是本次文博會專項活動點的一個亮點。該博物館集中展示了全部國標紅木品種，包括從樹苗到原木到家具的制作流程，并匯聚了諸多現(xiàn)代創(chuàng)新的精品紅木家具和歷代經(jīng)典紅木家具。同時還結合傳統(tǒng)展示和現(xiàn)代聲光電顯示屏為一體的綜合型全景展覽。館中藏有一幅紅木雕刻的多層鏤空的大型作品《清明上河圖》和一套海南黃花梨的明式宮廷圈椅，以及各種原創(chuàng)經(jīng)典的紅木藝術品。昨天下午開館后，該館贏得業(yè)界的大力贊賞，也成了觀眾喜聞樂見的一個好去處。
據(jù)悉，紅滿庭紅木文創(chuàng)意園系列活動將持續(xù)到5月16日。
