索菲亞凈利潤(rùn)增速降低,定制家具規(guī)?；蛟鲩L(zhǎng)乏力\埃及木材市場(chǎng)需求大爆發(fā)
不過(guò)，與前兩年的業(yè)績(jī)?cè)鏊賹?duì)比，這一年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)要低于前兩年，為近三年里的新低。再仔細(xì)觀察公司每季度的業(yè)績(jī)，就可以發(fā)現(xiàn)，公司去年前兩個(gè)季度尚屬可以，不過(guò)到了去年第三、第四季度，公司的業(yè)績(jī)?cè)鏊賱t就出現(xiàn)了明顯的下滑，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率分別只有35.18%和29.40%。
作為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，索菲亞的凈利潤(rùn)增速已經(jīng)有所下滑。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)公布年報(bào)的定制家具公司，沒(méi)有一家在2017年取得的業(yè)績(jī)?cè)鏊倌軌蜻_(dá)到2016年的水平。與此同時(shí)，定制家具行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”也出現(xiàn)了硝煙彌漫的趨勢(shì)。那么，這是否說(shuō)明，空間巨大、龍頭蜂擁進(jìn)軍的定制家具領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了增長(zhǎng)乏力的跡象？
業(yè)績(jī)?cè)鏊賱?chuàng)近三年新低
索菲亞于2011年登陸A股市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)第一家登陸資本市場(chǎng)的定制家具企業(yè)。上市之后，公司業(yè)績(jī)保持較快的成長(zhǎng)。比如2015年、2016年的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率分別為35.35%和41.75%，當(dāng)期歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率分別為40.42%和44.66%。
通過(guò)分析索菲亞近三年的利潤(rùn)情況可知，相比之下，2017年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況已經(jīng)出現(xiàn)了一定程度的下滑。其中第一季度到第四季的營(yíng)收增速分別為48.3%、49.44%、35.46%和22.57%，凈利潤(rùn)同比增速分別為46.75%、47.31%、35.18%和29.4%，上半年的增長(zhǎng)尚且不錯(cuò)，到了下半年有明顯放緩的趨向。
分業(yè)務(wù)來(lái)觀察，2017年公司定制衣柜及配套收入51.6億元，同比增速31.37%，受定價(jià)策略的影響下半年收入增速有所放緩。定制衣柜及配套收入的業(yè)績(jī)?cè)鏊匐m然放緩，整體而言，還處于相當(dāng)不錯(cuò)的盈利狀態(tài)之中，相比之下，定制櫥柜的業(yè)績(jī)情況就比較糟糕了。
去年，公司定制櫥柜收入5.9億元，同比增長(zhǎng)42.9%，受定價(jià)策略影響，櫥柜下半年收入增速低于預(yù)期。受折舊攤銷(xiāo)、高額前期管理費(fèi)用拖累，目前司米廚柜仍處于虧損狀態(tài)，產(chǎn)能利用率僅為41.8%。
2017年，公司木門(mén)收入7303萬(wàn)元，占總體營(yíng)收的比例為1.6%。索菲亞華鶴共有米蘭納獨(dú)立店達(dá)95家、經(jīng)銷(xiāo)商200家，華鶴品牌定制木門(mén)門(mén)店160家，經(jīng)銷(xiāo)商150家。
可見(jiàn)，在各項(xiàng)業(yè)務(wù)構(gòu)成中，定制衣柜的表現(xiàn)尚屬不錯(cuò)，木門(mén)業(yè)務(wù)的占比太小，影響不大，而櫥柜業(yè)務(wù)成為拖累公司業(yè)績(jī)的一個(gè)主要原因。
司米櫥柜虧損主要是因?yàn)閮r(jià)格策略？
2017年，索菲亞旗下的司米櫥柜共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5.90億元，同比增長(zhǎng)42.90%，同期虧損額同比降低63.17%至3742萬(wàn)元，歸屬于母公司股東虧損1908萬(wàn)元。其中，第四季度的銷(xiāo)售下滑較為明顯，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.79億元，同比下降2.19%。
公司在年報(bào)中態(tài)度較為誠(chéng)懇地表示：“到了下半年，由于執(zhí)行了錯(cuò)誤的價(jià)格策略，第三季度開(kāi)始增速有所放緩，司米櫥柜受價(jià)格調(diào)整政策的影響更大。”
面對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，公司及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)打法，2017年9月其前端銷(xiāo)售訂單增速回暖。據(jù)了解，司米櫥柜一度因?yàn)槎▋r(jià)過(guò)高，而影響了訂單，不過(guò)到了2017年9月份，司米櫥柜在終端推出“9999元”~“19999元”的促銷(xiāo)套餐，相對(duì)于之前的定價(jià)策略，帶動(dòng)了一些訂單。
目前，位于廣州市的司米廚柜工廠已投入使用，2017年該廠房日均逾214單/天，產(chǎn)能利用率平均為41.83%，而位于湖北省黃岡市的司米二廠也正在建設(shè)之中。
盡管業(yè)績(jī)?nèi)匀惶幱谔潛p狀態(tài)中，但是，司米櫥柜在一些指標(biāo)上也顯示上漲勢(shì)頭。例如2017年，公司新開(kāi)櫥柜門(mén)店200家，總數(shù)擴(kuò)張至720家，伴隨訂單增長(zhǎng)，2017年日均訂單達(dá)到214單，相對(duì)于2016年的173單已經(jīng)有所增長(zhǎng)。2017年櫥柜業(yè)務(wù)毛利率同比增長(zhǎng)16.72個(gè)百分點(diǎn)至23.0%。公司計(jì)劃2018年司米櫥柜新開(kāi)300家門(mén)店，繼續(xù)加密網(wǎng)點(diǎn)，盡管尚且處于虧損狀態(tài)之中，但是向前拓展的決心顯而易見(jiàn)。
定制家具行業(yè)增速放緩
索菲亞的業(yè)績(jī)?cè)鏊僖呀?jīng)呈現(xiàn)出一定的疲態(tài)，作為定制家具行業(yè)龍頭，公司業(yè)績(jī)?cè)鏊俚姆啪?，可以窺見(jiàn)整個(gè)行業(yè)的增速或?qū)⒊霈F(xiàn)一定程度的下滑。
對(duì)于定制家具上市公司未來(lái)的業(yè)績(jī)，市場(chǎng)整體仍舊非?？春?。財(cái)富證券認(rèn)為，目前成品家具的占比依舊達(dá)到70%以上，定制家具的市場(chǎng)份額不足20%，定制家具營(yíng)業(yè)收入不到1800億，估算索菲亞這家龍頭公司占定制家具行業(yè)的份額才達(dá)到3%-4%，而公司在整個(gè)家具制造行業(yè)的占比也只是從2011年的0.2%提升至如今的0.67%。
不過(guò)，由于發(fā)展空間被看好，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇在所難免。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前定制家具品牌就超過(guò)300家，2017年更有7家定制家具公司上市，呈現(xiàn)爆發(fā)式的成長(zhǎng)。
行業(yè)的空間依舊存在，對(duì)于具體的上市公司來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了一定程度的乏力。目前，有6家定制家具上市公司公布了2017年業(yè)績(jī)，總體來(lái)說(shuō)，這些公司的業(yè)績(jī)依舊靚麗。
定制家具上市公司2017年和2016年業(yè)績(jī)
相對(duì)于2016年快速的成長(zhǎng)，這些公司2017年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)勢(shì)頭已經(jīng)沒(méi)有過(guò)去那樣迅猛。比如，在已經(jīng)公布年報(bào)中業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的是尚品宅配，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)48.74%，但是在2016年，這一數(shù)值為83.12%。
金牌櫥柜的情況也類(lèi)似，在2017年公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)73.29%，而在2016年，這一數(shù)值則是103.27%。
另外幾家公司都有類(lèi)似的情況，在已經(jīng)公布年報(bào)的公司中，還沒(méi)有公司2017年業(yè)績(jī)成長(zhǎng)超越2016年的。
例如，好萊客2017年業(yè)績(jī)?cè)鏊贋?7.95%，而在2016年，業(yè)績(jī)?cè)鏊贋?5.3%；皮阿諾2017年業(yè)績(jī)?cè)鏊贋?7.64%，在2016年，業(yè)績(jī)?cè)鏊贋?7.74%；志邦股份2017年業(yè)績(jī)?cè)鏊贋?1.74%，2016年業(yè)績(jī)?cè)鏊贋?7.74%。
埃及每年家具出口額高達(dá)2.5億美元，且未來(lái)將達(dá)到8億美元的市場(chǎng)總量。埃及是世界上最大的木材進(jìn)口國(guó)之一，其中70％用于建筑行業(yè)。軟木主要用于地板，裝飾，包裝，建筑，廚房櫥柜等。埃及家具業(yè)15％的木材依靠進(jìn)口，其中30％用于建造門(mén)窗，大量的木材用于腳手架和混凝土的成型，分別為7％和13％。埃及房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展，將使當(dāng)?shù)啬緲I(yè)行業(yè)迅速崛起。
埃及政府正在積極投資大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，其中包括在13個(gè)地區(qū)建造一百萬(wàn)個(gè)經(jīng)濟(jì)適用住房，價(jià)值約400億美元，Mena控股集團(tuán)的Ayaat城市項(xiàng)目，費(fèi)用為240億美元，以及新行政首都的投資建設(shè)，這將使埃及木材行業(yè)內(nèi)需快速增長(zhǎng)。2011年到2013年，受當(dāng)?shù)鼐謩?shì)動(dòng)蕩影響，埃及經(jīng)濟(jì)低迷。行業(yè)放緩是國(guó)內(nèi)需求疲軟的結(jié)果，主要是由于國(guó)際旅客人數(shù)減少，大型酒店及建設(shè)項(xiàng)目擱置以及埃及鎊的疲軟。但自2016年底，隨著經(jīng)濟(jì)改革和新投資法的頒布和落實(shí)，埃及經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，各大型項(xiàng)目也開(kāi)始啟動(dòng)。
在埃及國(guó)內(nèi)，開(kāi)發(fā)商通過(guò)銀行業(yè)務(wù)來(lái)增加資金的流動(dòng)性和消費(fèi)支出，以推動(dòng)大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的落實(shí)，并抵消酒店和度假村建設(shè)的放緩。其中，第一個(gè)發(fā)展的項(xiàng)目是蘇伊士運(yùn)河（SCDP），該項(xiàng)目第一階段已在8月份完工，在蘇伊士運(yùn)河上建造一條平行的水路，費(fèi)用為85億美元。預(yù)計(jì)到2023年，水路的收入將從50億美元增加到超過(guò)130億美元。SCDP還包括建造七條新西蘭隧道，連接西奈半島和埃及大陸，費(fèi)用為42億美元；運(yùn)河六口港口的擴(kuò)建；約76000平方公里的物流樞紐，這將促進(jìn)電子，紡織，磷酸鹽和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和貿(mào)易。其他重大項(xiàng)目還包括建設(shè)一條新的道路網(wǎng)，費(fèi)用為35億美元，占地面積150萬(wàn)英畝，并恢復(fù)了Toshka項(xiàng)目，Qattara區(qū)發(fā)電，以及采礦金三角東沙漠等項(xiàng)目。
據(jù)埃及財(cái)政部介紹，大型項(xiàng)目的實(shí)施，將使埃及國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值可持續(xù)增長(zhǎng)率至少達(dá)到百分之六。到2019年，埃及木材業(yè)總額將增加到26.2億美元至31.1億美元之間，而大部分的木制板材，建筑模板來(lái)源于中國(guó)市場(chǎng)。
隨著新開(kāi)羅等系列大型項(xiàng)目的開(kāi)展，埃及建筑和家具行業(yè)木材的需求量不斷上升。但由于區(qū)域條件和生產(chǎn)水平等限制，在埃及當(dāng)?shù)睾茈y找到合適的客戶和供應(yīng)商。此次CairoWoodShow和Egywoodex強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將是埃及和北非地區(qū)唯一專(zhuān)業(yè)的木業(yè)木工和家具輔料配件進(jìn)口貿(mào)易展。2017年12月8-11日，CairoWoodShow&Egywoodex將成為埃及北非家具和建筑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)平臺(tái)，為供應(yīng)商、制造商&貿(mào)易商提供完美的展示和交流機(jī)會(huì)。此次展會(huì)是埃及當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際商家等待已久的走出動(dòng)蕩之展，參展商200多家，展出面積高達(dá)15000平米，是木工木業(yè)企業(yè)發(fā)展埃及和非洲區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)入門(mén)磚。
巨資進(jìn)軍木門(mén)，收效甚微
2017年3月，索菲亞與華鶴集團(tuán)合資成立索菲亞華鶴門(mén)窗有限公司，正式進(jìn)入門(mén)窗領(lǐng)域。門(mén)窗公司注冊(cè)資本為5.47億元，其中，索菲亞持股比例為51%，以現(xiàn)金出資；華鶴集團(tuán)持股比例為49%，以以經(jīng)評(píng)估的土地使用權(quán)和房產(chǎn)出資。旗下?lián)碛小叭A鶴木門(mén)”“米蘭納木門(mén)”兩大品牌，木門(mén)作為索菲亞大家居部署中的延伸品類(lèi)，曾以“米蘭納”為名在市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)，而今更名索菲亞木門(mén)，即是為了能在統(tǒng)一體系內(nèi)銳化品牌，并加固品牌的根基，以應(yīng)對(duì)家居市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
但是米蘭納木門(mén)自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店較少，基本上都是與索菲亞同步經(jīng)營(yíng)的大家居綜合門(mén)店，到目前為止，公告顯示，2018年1月-9月的收入中，其中83.45%來(lái)自索菲亞定制家具的銷(xiāo)售；9.61%來(lái)自司米櫥柜的銷(xiāo)售；4.73%來(lái)自大家居類(lèi)產(chǎn)品（非定制）的銷(xiāo)售；2.11%來(lái)自定制木門(mén)。
在渠道方面，截止至2018年9月30日，司米櫥柜擁有經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)712家，專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量達(dá)822家（不含大家居店，含在裝修店鋪）；米蘭納木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)476家，專(zhuān)賣(mài)店（獨(dú)立店）達(dá)161家（不含大家居店，含在裝修店鋪），融入店逾400家；華鶴木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商144家，專(zhuān)賣(mài)店149家。
由此可見(jiàn)，木門(mén)項(xiàng)目占營(yíng)收比例僅為2.1%，按照三季度營(yíng)收51億元來(lái)計(jì)算，華鶴、米蘭納木門(mén)合計(jì)營(yíng)業(yè)營(yíng)收僅一億元左右，全年也將不會(huì)超過(guò)1.5億元，這在索菲亞投入的幾大項(xiàng)目中，對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)微乎其微。
求變，聚焦品質(zhì)和服務(wù)
在近日的索菲亞華鶴門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上，索菲亞華鶴門(mén)業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)疃壬岢觥疤こ鑫磥?lái)”的發(fā)展規(guī)劃，他認(rèn)為：在分水嶺的2019年里，企業(yè)應(yīng)從拓展渠道、加大終端投入以及提高制造效率三方面上，專(zhuān)注“做好的門(mén)”和“服務(wù)號(hào)經(jīng)銷(xiāo)商”。更聚焦環(huán)保和服務(wù)：環(huán)保材料升級(jí)，選用企業(yè)E0級(jí)環(huán)保材料，為消費(fèi)者提供更環(huán)保和健康的木門(mén)。售后服務(wù)升級(jí)，企業(yè)自2月1日起的訂單，產(chǎn)品質(zhì)保期延長(zhǎng)到10年。
在定制家具領(lǐng)域，櫥柜，定制家具及木門(mén)項(xiàng)目中，木門(mén)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況似乎并沒(méi)有如櫥柜定制家具這般火熱，關(guān)于公司在木門(mén)領(lǐng)域的規(guī)劃，索菲亞表示，“木門(mén)”在定制家居行業(yè)屬于較大的品類(lèi)，而該行業(yè)內(nèi)區(qū)域性品牌比較多，缺少全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌，市場(chǎng)潛力廣闊。經(jīng)過(guò)各方面綜合調(diào)研，選擇華鶴集團(tuán)進(jìn)行合作，其作為定制門(mén)窗行業(yè)的代表企業(yè)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和20多年的門(mén)窗生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，將助力公司踐行“大家居”戰(zhàn)略。
事實(shí)情況是，木門(mén)行業(yè)全國(guó)性的品牌屈指可數(shù)，木門(mén)產(chǎn)品個(gè)性化定制，區(qū)域化特征更為明顯，與櫥柜衣柜不同的是，木門(mén)產(chǎn)品需要大量的人工參與，而且沒(méi)有較好的信息化軟件支持銷(xiāo)售端與生產(chǎn)段的鏈接，這導(dǎo)致了木門(mén)“區(qū)域化、信息化低，人工參與高，標(biāo)準(zhǔn)化低“等行業(yè)特點(diǎn)。
擅長(zhǎng)定制的系統(tǒng)是否可以快速發(fā)力？
定制家居三大類(lèi)，櫥柜，定制家居，木門(mén)，索菲亞在數(shù)十年的定制家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，已經(jīng)積累了大量的技術(shù)人才和數(shù)據(jù)模型，并初步搭建起了數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)最大程度的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)（即以數(shù)據(jù)為紐帶，后臺(tái)運(yùn)算為驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)）。
報(bào)表顯示，索菲亞每年在信息化軟件方面的投入，已經(jīng)連續(xù)三年超過(guò)一億元，這相當(dāng)于很多三四線品牌一年的銷(xiāo)售總額。索菲亞將信息化視為公司未來(lái)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，定制家居的三大核心驅(qū)動(dòng)力，一是產(chǎn)品體系，二是軟件信息化建設(shè)，三是終端商業(yè)模式打造，索菲亞正是一直沿著這樣的經(jīng)營(yíng)思路在持續(xù)建設(shè)，持續(xù)發(fā)力。因此大舉投入信息化，不得不佩服集團(tuán)高層的高瞻遠(yuǎn)矚。
定制家居無(wú)信息化做不大，有了信息化打不通，所以信息化軟件一直成為行業(yè)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，索菲亞將多年信息化技術(shù)應(yīng)用到木門(mén)產(chǎn)業(yè)，希望解決木門(mén)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，前后端對(duì)接等一系列經(jīng)營(yíng)方面的難題?？上驳氖?，目前市場(chǎng)上已經(jīng)涌現(xiàn)了諸如三維家，酷家樂(lè)一系列專(zhuān)業(yè)研究定制家居信息化的軟件企業(yè)。
在米蘭納品牌正式更名索菲亞木門(mén)之前，就已經(jīng)擁有近500家經(jīng)銷(xiāo)商加盟，為此，強(qiáng)大的品牌運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，是將來(lái)索菲亞木門(mén)實(shí)現(xiàn)高速、穩(wěn)步發(fā)展的力量。
當(dāng)信息化建設(shè)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；ㄖ频纫幌盗须y題解決后，索菲亞，這個(gè)定制巨人，將會(huì)有機(jī)會(huì)改寫(xiě)木門(mén)行業(yè)的整體市場(chǎng)格局。
很多紅木企業(yè)都在積極進(jìn)行改革和產(chǎn)品革新。圖/資料圖片
今年9月，聯(lián)合國(guó)瀕危野生動(dòng)植物國(guó)際貿(mào)易公約（CITES，也稱華盛頓公約）的締約國(guó)在南非約翰內(nèi)斯堡召開(kāi)第十七屆締約方大會(huì)。此次會(huì)議上，締約國(guó)代表討論并通過(guò)了多項(xiàng)與紅木產(chǎn)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。締約方大會(huì)對(duì)我國(guó)紅木進(jìn)口材料提出意見(jiàn)，并將國(guó)標(biāo)《紅木》（GB/T18107-2000）中的一部分原材料納入了國(guó)際管制范圍。新京報(bào)記者了解到，目前CITES決議尚未進(jìn)入執(zhí)行層面，國(guó)內(nèi)紅木材料市場(chǎng)平穩(wěn)。紅木企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始多種舉措來(lái)應(yīng)對(duì)進(jìn)口市場(chǎng)變化，或囤積材料，或開(kāi)發(fā)新品，尋找新的發(fā)展方向。
18種紅木材料列入國(guó)際二級(jí)瀕危保護(hù)
隨著國(guó)內(nèi)紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國(guó)的紅木木材進(jìn)口已經(jīng)在國(guó)際上產(chǎn)生較大影響。由于國(guó)內(nèi)紅木資源比較稀缺，紅木材料基本依靠進(jìn)口。在今年9月份召開(kāi)的CITES第17屆締約國(guó)大會(huì)上，有文件顯示，以中國(guó)為主的紅木材料貿(mào)易數(shù)量不斷攀升，進(jìn)口量從2000年的14.45萬(wàn)立方米，到2014年已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)立方米。經(jīng)過(guò)2015年的短暫減速后，又在2016年逆勢(shì)上升。在進(jìn)口的紅木產(chǎn)品中，原木占了約80%。根據(jù)中國(guó)紅木委2016年初發(fā)布的《2015-2016年中國(guó)紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2015年我國(guó)有紅木制品生產(chǎn)與銷(xiāo)售企業(yè)近17000家，年產(chǎn)值達(dá)1000億元。中國(guó)的傳統(tǒng)紅木進(jìn)口市場(chǎng)在印度和東南亞一帶，隨著貿(mào)易擴(kuò)大，進(jìn)口已經(jīng)日趨多樣化，非洲和南美洲逐漸成了重要的紅木材料來(lái)源地。2000年以后，已經(jīng)有88個(gè)國(guó)家與中國(guó)有紅木貿(mào)易。
在此次會(huì)議的決議中，多個(gè)關(guān)于紅木樹(shù)種貿(mào)易限制的決議獲得通過(guò)，涉及到國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)多個(gè)常用樹(shù)種。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在紅木國(guó)標(biāo)中的33種紅木中，包括市場(chǎng)用量最大的刺猬紫檀和16種黃檀屬樹(shù)種，以及已被列入瀕危附錄二的檀香紫檀，已共有18種紅木木材被列入國(guó)際二級(jí)（或者更高一級(jí)）瀕危保護(hù)，其中包括目前市場(chǎng)上大量使用的奧氏黃檀（白酸枝）、巴里黃檀（花枝）、微凹黃檀、闊葉黃檀等。業(yè)界判斷，這將對(duì)國(guó)內(nèi)紅木材料貿(mào)易產(chǎn)生限制，進(jìn)而影響紅木家具行業(yè)如何發(fā)展。目前，會(huì)議決議還未進(jìn)行政策執(zhí)行層面，紅木市場(chǎng)已經(jīng)采取多種舉措進(jìn)行應(yīng)對(duì)。
紅木市場(chǎng)開(kāi)始走高
在會(huì)議結(jié)束后，雖然決議還未正式公布和執(zhí)行，國(guó)內(nèi)紅木材料市場(chǎng)已經(jīng)“聞風(fēng)而動(dòng)”。某紅木企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，今年10月份在上海福人木材市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)時(shí)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的緬甸花梨木、緬甸白酸枝以及老撾花枝木被全部搶空，價(jià)格在10多天的時(shí)間內(nèi)暴漲了40%。各個(gè)企業(yè)都在積極“囤貨”，有的搶購(gòu)了幾百噸甚至上千噸，應(yīng)對(duì)貿(mào)易限制后材料價(jià)格可能上漲的情況。
記者了解到，雖然企業(yè)積極“備戰(zhàn)”，但是目前國(guó)內(nèi)紅木材料市場(chǎng)比較平穩(wěn)，在貨源充足的情況下價(jià)格穩(wěn)步增長(zhǎng)。上海福人木材市場(chǎng)信息部經(jīng)理鐵闖告訴記者：“目前從市場(chǎng)商家的情況來(lái)看，木材商進(jìn)貨還未受到政策限制，進(jìn)貨量、出貨量比較平穩(wěn)。但是材料價(jià)格在明顯走高，黃檀屬的一些樹(shù)種，例如奧氏黃檀、巴里黃檀以及巴西花梨價(jià)格上升幅度超過(guò)10%，商家也在反映拿貨成本明顯增加。預(yù)計(jì)貿(mào)易禁令實(shí)施后還會(huì)有一定影響?！?/p>
記者了解到，紅木家具市場(chǎng)在10月之后出現(xiàn)回暖跡象。根據(jù)中國(guó)紅木委發(fā)布的10月份全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)顯示，10月份數(shù)值為95.0，同比上升5.9，環(huán)比回升2.5%。究其原因，紅木原材料交易價(jià)格繼續(xù)松動(dòng)回升，進(jìn)而推升行業(yè)經(jīng)理人信心指數(shù)，拉高紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)的走勢(shì)。中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示：“10月之后，紅木家具市場(chǎng)感覺(jué)明顯回暖，銷(xiāo)售情況開(kāi)始變好。這與整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境、上游房產(chǎn)市場(chǎng)、紅木企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)政策等因素都有直接關(guān)系，也可以看到，紅木企業(yè)也在產(chǎn)品上探索，尋找新的發(fā)展方向。”
行業(yè)趨勢(shì)
紅木行業(yè)的“去紅木化”
近兩年，隨著材料貿(mào)易的日益縮緊、紅木消費(fèi)人群的改變，紅木家具市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)也在發(fā)生變化。企業(yè)也在產(chǎn)品、品牌上不斷調(diào)整，迎合市場(chǎng)需求。
年輕消費(fèi)群體興起
紅木家具的主流消費(fèi)群體往往是50、60以及70后人群，而隨著年輕消費(fèi)群體崛起、年輕的設(shè)計(jì)師進(jìn)入行業(yè)，紅木家具的消費(fèi)理念也在改變。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“80后的設(shè)計(jì)師對(duì)傳統(tǒng)紅木家具并不感興趣，他們對(duì)于材質(zhì)也沒(méi)有過(guò)多的要求，看重的是紅木家具傳達(dá)的古典韻味。而且紅木家具整套出售的方式也不流行了，紅木家具單品更符合年輕人的口味。”
受此影響，紅木家具的材質(zhì)和設(shè)計(jì)也在發(fā)生變化。除了使用材料的廣泛化，款式、設(shè)計(jì)感成為衡量紅木家具的新標(biāo)準(zhǔn)，也成為企業(yè)革新的突破口。
新中式紅木家具
傳統(tǒng)紅木家具還是沿襲明清宮廷家具的式樣，但是有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始以紅木材料為基礎(chǔ)，在式樣上進(jìn)行創(chuàng)新，并推出新的品牌。例如宣明典居推出的“平仄”、太興紅木推出的“紅古軒”、名佳紅木推出的“悠季”等，都是以紅木材料為主，在樣式上進(jìn)行革新和重新設(shè)計(jì)，例如與皮革、布藝結(jié)合，摒棄復(fù)雜的雕刻等，創(chuàng)造出新中式家具。
名佳紅木董事長(zhǎng)張正基表示：“今年很多紅木企業(yè)都在改革和自我革新，傳統(tǒng)的發(fā)展模式已經(jīng)不能支持企業(yè)繼續(xù)壯大發(fā)展。整個(gè)行業(yè)都在探索創(chuàng)新之路，尋找新的突破口?！?/p>
不再只追求“黃紫紅”
“黃紫紅”指的是黃花梨、紫檀、大紅酸枝，這三種木材均為明清宮廷家具的主要用材，是國(guó)標(biāo)內(nèi)33種紅木材料中最知名三種材質(zhì)，也是消費(fèi)者最為看重的三種紅木材料?，F(xiàn)在，這三種材料的價(jià)值一路上漲，在大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品階梯中，已經(jīng)成為“收藏級(jí)”材料。
新京報(bào)記者了解到，目前仍有企業(yè)使用紫檀、大紅酸枝制作家具，但大多為“定制生產(chǎn)”，即不再大批量生產(chǎn)，而是根據(jù)需求生產(chǎn)。元亨利董事長(zhǎng)楊波表示：“以大紅酸枝為例，已經(jīng)基本到了絕對(duì)不能砍伐的境地了，現(xiàn)在原產(chǎn)地出來(lái)的材料也是過(guò)去囤積的庫(kù)存，已經(jīng)非常珍貴了。”企業(yè)對(duì)于這三種材料相當(dāng)珍惜，有的企業(yè)專(zhuān)門(mén)囤積這三種材料，不再拿出來(lái)生產(chǎn)。
受此影響，紅木市場(chǎng)的材料也呈現(xiàn)“多元化”。除了來(lái)自東南亞的木材，優(yōu)質(zhì)的硬木陸續(xù)進(jìn)入紅木市場(chǎng)，成為“攪局者”。不少傳統(tǒng)紅木企業(yè)也開(kāi)始使用，面對(duì)特定需求消費(fèi)者開(kāi)發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品。
本版采寫(xiě)/新京報(bào)記者馮靜
信息化奠定龍頭優(yōu)勢(shì)，多元化逐夢(mèng)“大家居”
2016年公司繼續(xù)鞏固龍頭地位：在渠道鋪設(shè)方面，繼續(xù)加密一、二線城市銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，拓展四、五線城市的網(wǎng)點(diǎn)，立足于提升門(mén)店單店效率；在產(chǎn)能布局方面，自2012年底開(kāi)始逐步在全國(guó)五大生產(chǎn)基地投入柔性化生產(chǎn)線，大大提升了產(chǎn)能天花板；在信息化方面，公司先發(fā)優(yōu)勢(shì)凸顯，在營(yíng)銷(xiāo)與供應(yīng)鏈自動(dòng)化提升、板材利用率提升、產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量提升和大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)等方面發(fā)揮顯著作用；在大家居方面，“司米”櫥柜2016年實(shí)現(xiàn)收入4.18億元，預(yù)計(jì)今年將會(huì)逐步轉(zhuǎn)虧為盈，成為公司未來(lái)業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
盈利預(yù)測(cè)與投資評(píng)級(jí)
我們認(rèn)為，憑借品牌規(guī)模、信息化等優(yōu)勢(shì)公司業(yè)績(jī)具有較強(qiáng)的抵抗地產(chǎn)周期的能力，隨著銷(xiāo)售渠道的進(jìn)一步拓展以及大家居戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，特別是櫥柜業(yè)務(wù)的改善，未來(lái)兩年公司業(yè)績(jī)?nèi)杂型３挚焖僭鲩L(zhǎng)。預(yù)計(jì)公司2017~2018年EPS分別為2.08元、2.75元，分別對(duì)應(yīng)27.6倍、20.8倍PE，繼續(xù)給予公司“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。
風(fēng)險(xiǎn)提示
房地產(chǎn)調(diào)控超預(yù)期緊縮；櫥柜業(yè)務(wù)進(jìn)展不達(dá)預(yù)期。
沉香：香料、中藥材
沉香和沉香木看似一字之差卻迥然不同，沉香作為天然香料的一種，自古以來(lái)就被世人追捧。沉香以產(chǎn)地劃分有越南沉香、高棉沉香、老撾沉香、印尼沉香、馬來(lái)西亞沉香以及我國(guó)的海南沉香等幾種，諸種香中最上品者當(dāng)屬海南沉香。宋代蔡絳在《鐵圍山叢談》中就有記載：香出占城者，不若真臘，真臘不若海南黎峒，黎峒又以萬(wàn)安黎母山東峒者冠絕天下。謂之“海南沈一片萬(wàn)錢(qián)”。
沉香除了作為一種香料為人們所推崇，沉香還是一味珍貴中藥材，性味苦溫?zé)o毒，功用降氣溫中可治多種疾病。人對(duì)香的喜好，乃是與生俱來(lái)的天性。香，在馨悅之中調(diào)動(dòng)心智的靈性，于有形無(wú)形之間調(diào)息、通鼻、開(kāi)竅、調(diào)和身心，妙用無(wú)窮。沉香，不僅芳香養(yǎng)鼻，還可頤養(yǎng)身心、祛穢療疾、養(yǎng)神養(yǎng)生。正是由于香的種種妙用，文人雅士揮墨歌之詠之。使我們看到了我國(guó)香文化的深厚積淀。
沉香木：木材
沉香木是一般的瑞香科喬木樹(shù)。野生或栽培于亞熱帶地區(qū)，我國(guó)廣東、廣西、臺(tái)灣均有栽培。國(guó)外分布于印度、印度尼西亞、越南、馬來(lái)西亞等地區(qū)。我國(guó)產(chǎn)沉香又名海南沉香、伽南香，形狀為表面凹凸不平，加工劈開(kāi)后可見(jiàn)黑褐色樹(shù)脂，部分黃褐色相間形成斑紋。多數(shù)半浮于水或沉于水，并有特殊香氣，且油性足。進(jìn)口沉香為含有樹(shù)脂之木材，多呈盔帽狀、棒狀或片狀，外形不規(guī)則，常有黑色與黃色交錯(cuò)的紋理，表面平滑光亮潤(rùn)澤。其材堅(jiān)實(shí)沉重，難以折斷，斷面刺狀，劈開(kāi)破面呈灰褐色，能沉于水或半沉浮，亦有特殊香氣，味苦，燃燒時(shí)有油滲出，香氣更加濃烈。
我國(guó)古代醫(yī)藥典籍中多有記載，古墓葬中棺木內(nèi)往往伴有沉香木，是否可以防腐古代大型宮廷建筑有以沉香木作裝飾建材。古家具上作配材使用。由于沉香木珍貴，香氣濃烈，還用以制作各種工藝品、佛像串珠等等。如王世襄先生把玩的一件沉香木鴛鴦暖手在上海拍出60多萬(wàn)元天價(jià)。從目前市場(chǎng)行情看其價(jià)逐年攀升，推測(cè)沉香木件的收藏、升值率有很大空間。
由此可見(jiàn)，沉香和沉香木截然不同，其功效和使用范圍亦有不同，消費(fèi)者切勿將沉香和沉香木混淆。
