誰奪走了家居行業(yè)的利潤？\清嘉慶十二扇黃花梨鑲瓷粉彩屏風(fēng)將亮相邦瀚斯
一邊“暴利”一邊“薄利”家居業(yè)到底出了啥問題？
事實上，據(jù)國家權(quán)威部門早前統(tǒng)計，家居行業(yè)平均利潤率只有3%。鑒于眾所周知的種種原因，家居行業(yè)稅收的不規(guī)范，讓這一數(shù)據(jù)可能存在一定范圍內(nèi)的水分。但考慮到受近幾年整體經(jīng)濟形勢疲軟、許多家居企業(yè)倒閉的現(xiàn)狀，家居行業(yè)利潤一直在走低，卻也是誰都不可否認的。
而且我們可以反向思考，作為一個零門檻、零壁壘、零壟斷、完全市場化的傳統(tǒng)行業(yè)，會有暴利存在嗎？答案顯而易見。家居企業(yè)和經(jīng)銷商老在嚷嚷他們幾乎不賺錢，根本無利可圖。其實也不是在無病呻吟，博取同情的。這年頭，不是所有人都愿意跪著掙錢的，能站著就站著，何況跪著也并不一定能掙到錢。
但站在消費者的角度，家居生產(chǎn)成本價到市場零售價三四倍的價差，至少也是部分事實。很多企業(yè)利用市場不規(guī)范的漏洞，通過偷工減料、夸大宣傳、稅收不規(guī)范、非法用工等手段，也是能夠曲折地實現(xiàn)“超額利潤”的。當(dāng)然這也不能代表整個家居行業(yè)當(dāng)下的生存景況，同樣也有無數(shù)家居人承受著外界的暴利指責(zé)而深感無奈，那暴利到底被誰賺去了呢？
家居行業(yè)的利潤被誰“賺”去了？
首先，是廠家生產(chǎn)成本上，家居的成本并不僅僅是原材料的錢。當(dāng)家居產(chǎn)品出廠時，工廠在直接生產(chǎn)成本(包括生產(chǎn)材料，生產(chǎn)人工，車間制造費用)的基礎(chǔ)上要加上28%間接費用(用于水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%，稅費3%)，加上12%的利潤。另外，包裝加固和運輸環(huán)節(jié)的費用、環(huán)保認證費用也令家居行業(yè)毛利變得越來越小。當(dāng)然那些廉價的產(chǎn)品，要么就是在材料上做了文章的，要么就是生產(chǎn)過程節(jié)約了成本的。
其次，品牌打造上也花錢不少。消費升級的大環(huán)境下，消費者對品牌實力越來越注重，必然需要投入不少的營銷費用，同時也要追求家居本身的設(shè)計。此外提供完善的售后服務(wù)，這也是需要品牌和價值去支撐的。此外，就是家居重復(fù)消費頻次低，回頭客少。這樣也導(dǎo)致家居企業(yè)沒辦法通過規(guī)模經(jīng)濟去消化成本。
大賣場銷售模式影響家居行業(yè)的利潤
這些都是內(nèi)因，還有一項重要的因素同樣深深影響家居的利潤，那就是大賣場的銷售模式。都說賣場是“爺”，經(jīng)銷商是“孫子”；“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設(shè)身處地為自己著想，捆綁著自己全國到處開店。確實賣場的租金成本高居不下已經(jīng)是不爭的事實了，而近年來由于其他渠道削弱了賣場影響，賣場利潤增長幅度普遍不夠大，同時建材家居賣場的過剩又大大增加了家居行業(yè)的成本。
更深入一點思考，賣場到底對消費者有哪些潛在不利之處呢？首先是行業(yè)集中度低，中小企業(yè)多，短期行為多，競爭規(guī)則容易紊亂，消費者經(jīng)常無從選擇，利益得不到保障；二是低行業(yè)集中度也意味著低市場效率，企業(yè)很難通過壟斷賺到超額利潤，也很難通過規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟去消化成本，同樣的家居產(chǎn)品，消費者往往可能要掏更多的錢去購買；最后是渠道商可能會趁機“越廚代皰”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在家居產(chǎn)品的出廠價上，再狠狠地加一把價，讓消費者口袋里的錢更加不值錢。
家居行業(yè)由“暴利”向“微利”過渡行業(yè)門檻低、投資要求不高，企業(yè)遍地開花。市場的過度膨脹引發(fā)了品牌間的無序競爭。為了搶占市場份額，企業(yè)間互相壓價，薄利多銷成了唯一手段。業(yè)內(nèi)人士表示，惡性競爭致使企業(yè)的銷售利潤空間不斷被壓縮，家居企業(yè)和經(jīng)銷商實際上已經(jīng)進入了微利時代。
清嘉慶御制十二扇黃花梨鑲瓷粉彩屏風(fēng)
中國文物網(wǎng)4月22日編譯報道：倫敦邦瀚斯將于5月15日舉辦《中國瑰麗藝術(shù)珍品》主題專場拍會，屆時將呈現(xiàn)清代嘉慶(1796-1820)御制珍稀十二扇黃花梨鑲瓷人物屏風(fēng)精品，必將引爆全場。據(jù)悉，這件清代御制十二扇黃花梨鑲瓷粉彩屏風(fēng)可能原為嘉慶皇帝宮殿中的典藏佳品，共鑲嵌有64塊精美砂瓷，世之罕見，因此極為珍貴。其上主要描繪了中國古代神話傳說中象征吉祥長壽的經(jīng)典人物形象，畫面上的每位神仙造型均飄逸靈動、栩栩如生，拍前估價為80萬至120萬英鎊(約會人民幣836萬至1254萬元)。
據(jù)了解，中國古代宮廷中，這種屏風(fēng)珍品通常是立于寶座之后的裝飾背景，用以彰顯恢弘的皇家地位與權(quán)威。在其制作過程中，宮廷造辦窮盡了各種可利用資源，大量使用了一系列珍貴材料，例如紫檀和黃花梨木材、朱砂漆、描金黑漆、裝飾砂瓷、寶石、景泰藍及繪制琺瑯等，件件作品均精美絕倫。
回顧歷史，1796年，為了不超越自己的祖父康熙大帝的在位時間(61年)，已御極天下60年的乾隆皇帝決定禪位于自己的兒子嘉慶。但直至其于1799年駕崩之前，乾隆仍然統(tǒng)攬大權(quán)、掌控朝政，因此皇家的品味和需求，以及乾隆時期(1736-1795)所達到的工藝制作的頂級水平在嘉慶繼位過程中得到了良好的延續(xù)。此次上拍的這件清代嘉慶御制珍稀十二扇黃花梨鑲瓷人物屏風(fēng)精品在所選材質(zhì)方面均品質(zhì)上乘，砂瓷開片均勻、釉面溫潤，黃花梨包漿細膩、紋理清晰，呈現(xiàn)出和諧之美、氣勢恢宏。
該十二扇精美屏風(fēng)的每一扇面均精雕細刻，并在大面積黃花梨分層框架臺面中鑲嵌了共64塊精致粉彩砂瓷，超凡出眾。所有粉彩砂瓷上都繪有道教神話傳說中的神仙人物形象，其上配有吉祥花鳥圖案并題注了雙關(guān)語和字謎等文字，充分展示了每幅畫面意欲表現(xiàn)的象征意義。眾所周知，黃花梨材質(zhì)是最奢華的亞熱帶密實紋理硬木木材之一，從明代開始應(yīng)用于古典家具制作，以清晰的淡黃色紋理最受世人追捧。
邦瀚斯中國瑰麗藝術(shù)部門主管阿瑟夫·海曼(AsaphHyman)表示：“此次上拍的這件罕見御制十二扇黃花梨鑲瓷粉彩屏風(fēng)精美珍品堪稱是清代工藝巔峰之作，展現(xiàn)了當(dāng)時精湛的手工技藝。由于該作品為清代宮廷御制，因此在制作過程中大量使用了最佳材料并由能工巧匠精制而成，稀世罕見。”(中國文物網(wǎng)編譯報道)
多米諾骨牌是將骨牌按一定間距排列成行，輕輕碰倒第一枚骨牌，其余的骨牌就會產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，依次倒下。
或許沒有人能想到，第一棵樹的砍伐，最后導(dǎo)致了整片森林的消失。有些可預(yù)見的事件最終出現(xiàn)要經(jīng)歷一個世紀或者兩個世紀的漫長時間，但它的變化已經(jīng)從我們沒有注意到的地方開始了。——題記
改革開放以來，作為中國飛速發(fā)展的行業(yè)之一，無論是在文玩市場還是家居市場，都受到越來越多消費者和收藏家的喜愛和重視。這股熱潮雖然給從清末到建國初期幾乎斷層的紅木家具重新帶來生機，也帶給商家巨額的利潤，但在行業(yè)根深蒂固的“唯材論”影響下，給紅木資源帶來的卻是巨大的破壞。
第一張骨牌：海南黃花梨的傳奇與尷尬
有“木中之后”美譽的海南黃花梨，學(xué)名降香黃檀，其色澤金黃，花紋多變、瑰麗如畫，迎合了明清時代的審美取向，一直為皇家重視，成為了明清家具的經(jīng)典用材。到了當(dāng)代，海南黃花梨依然是33種國標(biāo)紅木中身份最顯赫也是價格最高的。
上世紀80年代，海南黃花梨的價值重新被挖掘，海南本地用海南黃花梨木料建造的房子、家具，甚至舊米柜、鍋蓋等都被大量收購，其價格更是如坐了直升飛機般扶搖直上，從以前按噸計算，發(fā)展到近年來以斤論價。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前海南黃花梨口徑15厘米左右，長1米野生林老料，每市斤價格1萬至1.3萬元；口徑20厘米左右、長1米至1.8米的，每市斤1.2萬至1.8萬元；口徑25厘米左右、長度超過2米，每市斤1.8萬至2.5萬元。
盡管如此，海南黃花梨依然出現(xiàn)了有價無市的局面。隨著大量的原料被收集殆盡，海南黃花梨老料來源迅速枯竭，不少不法分子甚至偷伐黃花梨樹。據(jù)了解，現(xiàn)在野生的海南黃花梨大樹寥寥無幾，被定為國家二級保護植物，不能進行商業(yè)采伐。雖然目前也有很多人在海南大量種植降香黃檀，但是要長出心材需要數(shù)十年時間，長到能做家具的程度需要近百年，目前來講，依然解決不了稀缺的問題。
由于海南黃花梨資源枯竭，色澤、花紋、木性，甚至稀缺性都與海南黃花梨相似的越南黃花梨成了代替品。嚴格意義來講，越南黃花梨不屬于國標(biāo)《紅木》里的樹種，但是并不妨礙它的價值，其是價格僅次于海南黃花梨的另一種傳統(tǒng)家具用材。但是從2008年至今，越南黃花梨材料也已基本沒有什么貨源可進口。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前越南黃花梨板材一般20厘米直徑方材，每噸600萬左右；較為平整無裂爛，超40厘米寬、5厘米厚的板材，保持每噸800至900萬；超50厘米寬的板材與2米長的大料，按塊議價每噸1200萬元左右。價格的背后，是一種樹種的枯竭，這在很長一段時間內(nèi)是無法恢復(fù)的。
第三張骨牌：漂洋過海的小葉紫檀
紅木的多米諾骨牌一旦倒下，就很難再停止。作為老三樣“黃花梨、紫檀、紅酸枝”中排名第二的紅木，小葉紫檀深受清朝皇帝喜愛，尤其是乾隆時期，更是以紫檀為貴。但是小葉紫檀產(chǎn)自印度，在交通不便的清代，人們開著大船不遠萬里運回來，其工程量之大，耗財之多，遠非我們能想象。
作為宮廷名貴用材之一，小葉紫檀經(jīng)百年才成材，再加上“十檀九空”，出材率極低，市場以稀為貴，目前，長度1米至1.5米的圓材每噸50萬至80萬元；長度2米以上，較粗較直身的特別優(yōu)質(zhì)老料每噸130萬至200萬元。
因為中國人對小葉紫檀的需求居高不下，致使原產(chǎn)地的森林遭到大量砍伐，走私現(xiàn)象更是極度嚴重。近幾年，印度也是加大了對紫檀木的保護力度，一個是嚴厲打擊走私，另一個是加大出口限制。小葉紫檀很早就被列入CITES附錄二，按規(guī)定須有進出口許可證或者再出口證明書方可進行貿(mào)易，其稀缺性進一步加劇也可預(yù)見。
而大紅酸枝，這個原本前幾年資源還較為豐富的樹種，緊隨小葉紫檀其后，同樣因為過度采伐，在2013年被列入CITES附錄二。這個舉措一度引起紅木家具行業(yè)的恐慌，“大紅酸枝原材市場告急”、“大紅酸枝即將成為下一個黃花梨”，每條信息都在影響著大紅酸枝原材的價格，最終導(dǎo)致價格飆升越演越烈，到2013年年底，原材價格整體上升30%，部分甚至達到50%。這其中炒作的成分有多少？也就在下一年，2014年，大紅酸枝木材價格普遍下降30%-40%，不少高峰期買進大量原材的企業(yè)，做出來的家具甚至還賣不到原材的價格，“賣家具不如賣木材”的怪相，在這個時候顯露得尤為明顯。
今年，CITES第17次締約國大會將于9月24日至10月5日在南非約翰內(nèi)斯堡舉行，泰國提案將大紅酸枝的管制級別從附錄二的標(biāo)注5升級為標(biāo)注4，提案一旦獲得通過，意味著大紅酸枝的野生林貿(mào)易很可能即將被全面禁止，“大紅酸枝成為下一個黃花梨”的聲音再次出現(xiàn)。
但這是不是好事？黃花梨已經(jīng)因為人們的“過度喜愛”幾乎一度絕跡，大紅酸枝目前的數(shù)量正在以前所未有的速度急劇減少。在2012年的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，老撾博利坎賽和甘蒙兩個產(chǎn)區(qū)省份內(nèi)一棵成熟原生樹都沒有找到，越南的五個自然保護區(qū)中大紅酸枝的種群密度已經(jīng)降低到每公頃1至10棵，如果不加控制，這些國家的大紅酸枝很可能在幾年內(nèi)絕跡。
第五張骨牌：以緬甸花梨木為首的現(xiàn)代用材
紅木行業(yè)的多米諾骨牌的效應(yīng)有多大？它讓幾乎只要是紅木材質(zhì)的樹種都受到了牽連。名貴材種的日益稀缺和各國封關(guān)政策，使得紅木商家不得不尋找更多的替代材種。很多企業(yè)將目光投向了白酸枝（奧氏黃檀）、花枝（巴里黃檀）、微凹黃檀、黑酸枝（闊葉黃檀）、緬甸花梨、刺猬紫檀等目前儲量相對豐富，價格又較低的紅木材質(zhì)，作為海南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝的代替品。這些材質(zhì)因為價格適中，材質(zhì)也優(yōu)良，廣受消費者喜愛。目前，緬甸花梨與刺猬紫檀，成為了大部分企業(yè)的主營材質(zhì)。
然而，“第一棵樹的砍伐，最后導(dǎo)致了整片森林的消失”這個魔咒似乎與紅木行業(yè)始終分不開。
截至2016年8月底，共有8種紅木樹種被列入CITES公約，分別是被列入附錄一的巴西黑黃檀，被列入附錄二的交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀和被列入附錄三的刺猬紫檀，這說明目前的國際貿(mào)易已經(jīng)嚴重威脅到這8種植物；8月24日，越南嚴禁紅木鋸材出關(guān)，查到一律沒收；6月5日前，柬埔寨政府宣布全面禁止木材出口；6月1日，老撾政府?dāng)U大木材出口禁令，收緊木材業(yè)務(wù)；3月在幾內(nèi)亞比紹舉行的峰會上，11個西非國家同意敦促中國限制進口……作為木材國際貿(mào)易中最主要的進口國，這些限令已然在紅木界掀起了巨浪。對紅木資源稀缺的進一步恐慌和焦慮，讓商家倍感壓力。
第N張骨牌：不是紅木材質(zhì)也難逃效應(yīng)
隨著國標(biāo)紅木進一步被限制出口，不少廠家將目光再次放到了木質(zhì)紋理、色澤、性質(zhì)與國標(biāo)紅木相類似的非國標(biāo)材質(zhì)上。比如與大紅酸枝相似的小葉紅檀、與小葉紫檀極其難分辨的血檀，與黑酸枝色澤、木紋差不多的東非酸枝，都是常見的代替木材，并且因為數(shù)量多，價格低，入關(guān)相對容易，在市場普及非?？?。
但是，我們不得不看到，這依然給其他地區(qū)的熱帶森林造成了潛在的破壞，如果得不到有效保護、節(jié)制開采，接下來依然會有大量原始森林被破壞，并不能改善紅木行業(yè)資源短缺現(xiàn)狀。
“唯材論”到底給紅木行業(yè)帶來了多少不可估量的影響？通過梳理這些木樹種的遭遇，顯而易見。“唯材論”讓紅木企業(yè)享受到因為材質(zhì)上漲帶來利潤增長、身價倍增的喜悅，另一方面行業(yè)又因為材質(zhì)的價格上漲而快速洗牌，但最嚴重的是對環(huán)境的破壞以及樹種的威脅。
紅木家具本身是一個文化概念，文化、技藝才是它最珍貴的價值，用材只是其中一個非常小的部分，而現(xiàn)在卻本末倒置。我們不可能跳過材質(zhì)談紅木，畢竟這個是載體，但是，經(jīng)過這幾年發(fā)展，我們也更應(yīng)該看到，什么才是一個企業(yè)真正值得去研究、開發(fā)和深化的東西，產(chǎn)品設(shè)計、品牌打造以及消費體驗，才是行業(yè)的重點發(fā)展方向。
多米諾骨牌如果想不繼續(xù)倒下去，那么就要去掉其中一塊甚至兩塊牌，或者將牌與牌的距離加大，才能終止這種效應(yīng)。合理利用木材資源，達到可持續(xù)發(fā)展，該保護的保護，終端市場調(diào)整好需求，有節(jié)制的生產(chǎn)，方是木材匱乏解決之道。
這幾年，中國的紅木市場特別的火爆，那么這其中有相當(dāng)一部分的木材來自緬甸。不過就在最近緬甸林業(yè)部門再次強調(diào)今年3月31號晚上12點之后將禁止所有原木出口，作為緬甸木材的主要進口國之一中國會受到那些影響呢？
據(jù)記者調(diào)查了解，近幾年來，雙柱蘇木一直是蘇里南材出口中國的第一大品種，目前每年有數(shù)萬立方米的雙柱蘇木被銷往上海、張家港地區(qū)，而國內(nèi)實木地板、家具一線品牌的廠商都有使用，其市場潛力較好。目前廣東市場雙柱蘇木價格2500-2700元/立方米。
（記者cara）
剛剛公布的“雙11”數(shù)據(jù)中，電商平臺的家具銷售同比增長4~5倍，裝修服務(wù)、家裝主材同比增長10倍以上，權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，2017年中國家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入將達9205.3億元。業(yè)內(nèi)人士則分析稱，競爭激烈，家具行業(yè)一批中小企業(yè)可能被淘汰出局。
在今年“雙11”，某主流電商平臺的家具建材整體銷售金額同比增長415%，其中，建材、家具同比增長分別達518%和379%，裝修服務(wù)、家裝主材在“雙11”當(dāng)天同比增長均達到10倍以上。
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察員梁振鵬稱，整個家具市場呈現(xiàn)繼續(xù)增長的趨勢，其中電商渠道消費增長更為明顯，證明網(wǎng)絡(luò)購買家具商品的消費習(xí)慣已形成，預(yù)計未來通過電商渠道出貨的比例會越來越高。他認為，電商渠道高速發(fā)展、線下渠道呈現(xiàn)萎縮是大的趨勢。
不過，記者了解到，線下渠道的銷售雖沒受惠于“雙11”，但今年下半年以來，無論是品牌專業(yè)店還是家具商城的銷售情況并沒有呈現(xiàn)明顯的下滑趨勢。
大品牌用轉(zhuǎn)型提高價格
梁振鵬觀察到，由于原材料供貨緊張，板材、實木等價格上漲，加上環(huán)保標(biāo)準的影響，部分紙箱、包裝不得不停產(chǎn)，導(dǎo)致今年整體家具市場的均價出現(xiàn)10%~20%左右的漲幅。經(jīng)過一段時間的消化，有剛需的消費者還是接受了漲價的現(xiàn)實。一個業(yè)內(nèi)人士告訴記者，大多數(shù)商家都是在消化大部分庫存后，它們才逐漸調(diào)高商品價格。
梁振鵬稱，大家具品牌逐漸拋棄中低端產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)更有設(shè)計感、更高端的家具，通過轉(zhuǎn)型來消化成本上漲的壓力。
然而，沒有實力進行轉(zhuǎn)型的企業(yè)就不得不用壓縮利潤和提高價格的方式來調(diào)整自己?！爱?dāng)價格都上漲時，剛需買家更加傾向于選擇大品牌企業(yè)?！绷赫聩i認為，這可在上市家具公司三季報業(yè)績整體靚麗上得到數(shù)據(jù)的證明，也可從綜合實力不強的中小企業(yè)在競爭中受到?jīng)_擊、敗下陣來，甚至不得不“關(guān)門大吉”得到證明。
定制家居行業(yè)集中度低
有數(shù)據(jù)顯示，2017年前三季度我國規(guī)模以上家具制造企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達6747.7億元，同比增長11.1%。中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國家具行業(yè)市場前景調(diào)查及投融資戰(zhàn)略研究報告》預(yù)測：2017年中國家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入將達9205.3億元。
川財證券在研報中指出，近年傳統(tǒng)家居企業(yè)向定制家居轉(zhuǎn)變，標(biāo)準型產(chǎn)品向板式家居、定制化發(fā)展的趨勢越來越明顯。不過，行業(yè)集中度明顯偏低，目前國內(nèi)家居行業(yè)市場總規(guī)模約為8560億元，定制家居滲透率為20%左右，對應(yīng)市場容量近1712億元，衣柜、櫥柜和其他柜體滲透率分別不足30%、60%和15%。
國泰君安證券研究員穆方舟等人在研究報告中提出，家具行業(yè)三季報情況好于預(yù)期，估值切換行情有望延續(xù)。
