近年來，木門行業(yè)營(yíng)銷重心下沉，渠道下移，已是大勢(shì)所趨。不少木門企業(yè)紛紛進(jìn)駐三、四線城市，但是與此同時(shí)，“坐商”卻賣不出產(chǎn)品了，門店冷清，銷售人員無事可做。這時(shí)候經(jīng)銷商就應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的觀念，要從“坐商”變?yōu)椤靶猩獭保敲茨鹃T經(jīng)銷商要怎樣做呢？

木門經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變核心在于觀念的改變

坐商，是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的產(chǎn)物，由于產(chǎn)品的供不應(yīng)求，以及缺乏相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因此，很多經(jīng)銷商往往采取“坐以待幣”的方式，來輕松自在的開展自己的業(yè)務(wù)，靠著國(guó)家良好的政策及經(jīng)營(yíng)環(huán)境，賺著拈手就可得來的利潤(rùn)?？山陙?，隨著木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，特別是作為一、二、三級(jí)市場(chǎng)的相對(duì)飽和，利潤(rùn)空間的日漸縮水，一些木門經(jīng)銷商不得不將經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向三、四線市場(chǎng)，甚至采取直接控制終端的方式，旨在通過銷量上的突破，來求得規(guī)模上的效益。這就要求，作為木門經(jīng)銷商，必須要適時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，實(shí)現(xiàn)從原來的坐商到現(xiàn)在的行商的改變，雖然，它是一個(gè)艱難的蛻變過程。

木門經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變是應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)要求

1、市場(chǎng)形勢(shì)的變化。渠道的扁平化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化，促使經(jīng)銷商必須要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷模式，以適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)展的需要，從做到行，其實(shí)就符合這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)于木門經(jīng)銷商的發(fā)展要求。

2、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。目前的木門經(jīng)銷商都在提升自己，通過各種方式不斷加強(qiáng)與下游客戶的溝通與聯(lián)系，如果不能實(shí)現(xiàn)從坐商到行商的轉(zhuǎn)變，就難以跟得上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐，就會(huì)在與對(duì)手較量中，落敗于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，木門經(jīng)銷商要想進(jìn)一步精耕自己的市場(chǎng)，就必須轉(zhuǎn)變自己原來的傳統(tǒng)坐商觀念，目光遠(yuǎn)大，主動(dòng)改變。木門經(jīng)銷商只有敢于否定自我，積極調(diào)整自己的心態(tài)與行為，才能讓自己與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

木門經(jīng)銷商可以去小區(qū)挖掘，可以去別人的團(tuán)購活動(dòng)上挖掘，也可以去家裝公司挖掘更也可以去找物業(yè)公司挖掘，積極尋找顧客，而不是讓顧客來尋找我們?？傊?，木門經(jīng)銷商不能在守著門店了，要積極走出去，走到消費(fèi)者中心去。

近日，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局公布2017年第3批兒童家具產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查結(jié)果。結(jié)果顯示，有15批次產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，不合格產(chǎn)品檢出率為30%。
兒童家具產(chǎn)品質(zhì)量，不合格產(chǎn)品檢出率為30%。兒童家具產(chǎn)品1%的不合格就有100%的安全隱患。近年來，關(guān)注兒童產(chǎn)品質(zhì)量的報(bào)道鋪天蓋地，但似乎兒童家具的質(zhì)量不太能經(jīng)得起考量。
去年北京市工商局對(duì)北京市場(chǎng)上銷售的家具類商品進(jìn)行了抽檢，抽檢不合格的40種家具中，有28種都是兒童床家具。其中40多個(gè)知名兒童家具的產(chǎn)品存在結(jié)構(gòu)安全等問題。
日前江蘇省質(zhì)監(jiān)局也公布了一組兒童家具抽查及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)結(jié)果：抽查的131批次產(chǎn)品中只有46批次合格，合格率僅35%。引人關(guān)注的是，電商平臺(tái)抽查的56批次產(chǎn)品無一合格，“全軍覆沒”。
近年來，我國(guó)兒童消費(fèi)產(chǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，市場(chǎng)秩序有所改觀。但是，仍有一些不良商家喪失職業(yè)操守，生產(chǎn)銷售不合格兒童家具產(chǎn)品。這種魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象，給兒童的身體健康和生命安全埋下了嚴(yán)重隱患。尤其是一些不良商家錯(cuò)誤地認(rèn)為“兒童的錢最好賺”。
因此把兒童家具產(chǎn)品當(dāng)成搖錢樹，為了效益最大化，把兒童家具作為牟利的工具，為了降低成本多賺錢，他們承諾的一系列質(zhì)量安全規(guī)范都成了擺設(shè)，而這一切都是以犧牲兒童的生命安全為代價(jià)的。
兒童是國(guó)家的未來和希望，兒童家具產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量好壞不僅直接關(guān)系到兒童的身心健康和生活質(zhì)量安全，也影響著家庭穩(wěn)定和睦與社會(huì)安定和諧。兒童作為最稚嫩嬌弱的群體，尤其需要社會(huì)提供質(zhì)量有保障、適合其身心特點(diǎn)的產(chǎn)品。關(guān)心兒童的健康成長(zhǎng)，為兒童營(yíng)造安全健康的消費(fèi)環(huán)境。
相關(guān)監(jiān)管部門應(yīng)加大兒童消費(fèi)市場(chǎng)監(jiān)管力度，擴(kuò)大抽查、檢測(cè)范圍，堅(jiān)決查處不合格產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)堅(jiān)決取締非法制售兒童用品窩點(diǎn)。此外，還應(yīng)重視加強(qiáng)兒童家具產(chǎn)品市場(chǎng)的源頭管理，嚴(yán)把市場(chǎng)主體準(zhǔn)入關(guān)，加大對(duì)生產(chǎn)加工企業(yè)責(zé)任意識(shí)和守法意識(shí)教育，發(fā)布消費(fèi)警示，公布舉報(bào)電話，進(jìn)行常態(tài)化管理，強(qiáng)化執(zhí)法，加強(qiáng)工商、教育、公安、衛(wèi)生等職能部門的溝通聯(lián)系和協(xié)調(diào)互動(dòng)，整合監(jiān)管執(zhí)法資源，共同創(chuàng)造有利于兒童健康成長(zhǎng)的社會(huì)環(huán)境。

家裝，已經(jīng)遠(yuǎn)不是80年代簡(jiǎn)單的房屋裝修裝飾，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家裝企業(yè)在對(duì)行業(yè)進(jìn)行更深入的探索。而在一系列諸如供給側(cè)改革、房地產(chǎn)市場(chǎng)影響、消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)、政策等影響下，后家裝時(shí)代日趨明顯，對(duì)消費(fèi)者的重視和個(gè)性化追求也越來越多的體現(xiàn)在家裝市場(chǎng)中！

所謂后裝修，是相對(duì)“前裝修”而言，非一手住宅的首次裝修裝飾的消費(fèi)，以老住宅的再次翻新或局部裝飾為主的消費(fèi)就是后裝修。家裝后時(shí)代的來臨，是裝企順應(yīng)時(shí)代的重要表現(xiàn)。

變則思變后家裝時(shí)代的崛起

作為家居行業(yè)的上游行業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)及政策調(diào)整無疑會(huì)影響到家裝市場(chǎng)。去年，魔都相繼出臺(tái)“滬九條”及史上最嚴(yán)調(diào)控政策，明確指出自2016年11月29日起，居民家庭購買首套住房申請(qǐng)商業(yè)貸款的，首付款比例不低于35%。在本市已擁有1套住房的、或在本市無住房但有住房貸款記錄的居民家庭申請(qǐng)商業(yè)貸款，購買普通自住房的，首付款比例不低于50%；購買非普通自住房的，首付款比例不低于70%……

政策調(diào)整

面對(duì)這樣嚴(yán)厲的調(diào)控，只能說買房難、難于上青天！高壓之下，不少買房者目標(biāo)從新房投向二手房或者舊房翻新上，而這部分消費(fèi)人群的增加無疑會(huì)使得舊房翻新的市場(chǎng)份額增加。

此外，精裝房政策的出臺(tái)同樣會(huì)帶動(dòng)后家裝市場(chǎng)的發(fā)展。浙江省政府印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)綠色建筑和建筑工業(yè)化發(fā)展的實(shí)施意見》，明確從2016年10月1日起，浙江省各市、縣中心城區(qū)出讓或劃撥土地上的新建住宅，全部實(shí)行全裝修和成品交付，鼓勵(lì)在建住宅積極實(shí)施全裝修。

浙江之后，上?！蛾P(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)本市新建全裝修住宅建設(shè)管理的通知》中表示，自2017年1月1日起，外環(huán)線以內(nèi)的城區(qū)新建商品住宅應(yīng)達(dá)到100%全裝修，除奉賢區(qū)、金山區(qū)、崇明區(qū)之外，其他地區(qū)應(yīng)達(dá)到50%。加之恒大、萬科等房企也在推精裝房，毛坯房未來將會(huì)越來越少，這對(duì)于傳統(tǒng)家裝公司而言，不做改變就是生死存亡的大事，這也使舊房改造或舊房翻新有更多的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

優(yōu)勢(shì)打不過趨勢(shì)順勢(shì)發(fā)展才是王道

國(guó)家商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心培訓(xùn)學(xué)院特聘專家、北京大學(xué)客座教授黃耀煌曾在采訪中提出這樣一個(gè)觀點(diǎn)：優(yōu)勢(shì)打不過趨勢(shì)，2017年在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇來的時(shí)候，把握了機(jī)遇才能夠獲取機(jī)會(huì)。而在此，這個(gè)觀點(diǎn)同樣適用。

順勢(shì)發(fā)展

家裝整個(gè)環(huán)境在變，這是機(jī)遇同樣也是挑戰(zhàn)，對(duì)裝企而言，如何順勢(shì)發(fā)展才是必須要思考的問題。前文提過，后家裝其實(shí)并不是新名詞。此前，多樂士煥新服務(wù)、天貓家裝等都有舊房翻新服務(wù)。

而專注于打造舊房翻新、二手房局部翻新的企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭亦十分良好。主營(yíng)舊房改造與裝修的百變空間在去年獲得2000萬元的Pre-a輪融資，此后將繼續(xù)投入在舊房改造的研發(fā)、品牌推廣和進(jìn)行城市的拓展；而上家在去年也已經(jīng)在全國(guó)200個(gè)城市建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋2000多個(gè)區(qū)域，并針對(duì)終端提出了包括衛(wèi)生間、廚房、兒童房等裝修產(chǎn)品套餐。

對(duì)于建材企業(yè)而言，他們對(duì)此也有相應(yīng)的策略。鴻雁電器總裁王米成表示看好后家裝市場(chǎng)，面對(duì)未來消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)，鴻雁還會(huì)考慮二次裝修等方面的合作，未來鴻雁電器的的合作伙伴會(huì)包括家裝公司、精裝修高端樓盤開發(fā)商等。

“住”作為老百姓日常生活必不可少的部分，家裝則是住的更好更舒適中必不可少的部分！政策更迭也好，市場(chǎng)變化也好，唯一不變的就是為消費(fèi)者處理后裝修出現(xiàn)的各種問題，更好更便捷的為消費(fèi)者服務(wù)！

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