在“拼殺”中存活下來的企業(yè)，開始思考如何使企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展、如何規(guī)范行業(yè)秩序、如何將木門行業(yè)推向成熟。誰就會(huì)脫穎而出;誰有資本控制市場(chǎng)，誰就是最后的王者。當(dāng)務(wù)之急，木門企業(yè)所要做的就是更新觀念，轉(zhuǎn)變思想，謀求企業(yè)的新發(fā)展。那么，面對(duì)我國(guó)木門企業(yè)發(fā)展面臨的尷尬，企業(yè)該如何尋求市場(chǎng)的發(fā)展呢？

進(jìn)入的門檻低

我國(guó)的大小木門企業(yè)有近千家，但是卻沒有一個(gè)能在國(guó)際上打響名氣，因?yàn)檫M(jìn)入的門檻低，沒有注冊(cè)的小企業(yè)和小品牌更是多不勝數(shù)，回頭看看我國(guó)木門的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)我國(guó)木門企業(yè)的發(fā)展大多是從外銷或貼牌起家的。

缺乏歷史的沉淀

木門進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)多年，品牌的塑造更是近幾年才開始被重視，我國(guó)木門還十分年輕，缺乏歷史的沉淀，一個(gè)強(qiáng)大的品牌需要經(jīng)受時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)，我國(guó)木門目前大而不強(qiáng)很大程度上跟我們的發(fā)展歷史有關(guān)。

不打創(chuàng)新戰(zhàn)

我國(guó)木門行業(yè)產(chǎn)量大、品牌多，但是都不強(qiáng)，最主要的原因是我們創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。一味地跟著別人走，怎么談超越?創(chuàng)新包括技術(shù)上的創(chuàng)新和外觀上的創(chuàng)新，這是品牌發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。目前很多木門企業(yè)都熱衷打廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，就是不打創(chuàng)新戰(zhàn)。雖然短期內(nèi)會(huì)有獲得一定的利益，但是肯定不能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因?yàn)楫a(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新才是企業(yè)前行的動(dòng)力。

品牌號(hào)召力低

我國(guó)木門企業(yè)主要以中小企業(yè)為主，手工作坊和手工生產(chǎn)現(xiàn)象普遍，真正具備規(guī)模化生產(chǎn)的并不多，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也集中在中低端市場(chǎng)上，賺取的利潤(rùn)非常微薄。在品牌影響力上，與龐大的企業(yè)數(shù)量和產(chǎn)量相比，更是顯得非常尷尬。

作為全球知名家居集散地,佛山樂從十里家居長(zhǎng)廊,曾每天吸引數(shù)萬海內(nèi)外采購(gòu)者穿梭于內(nèi)。突如其來的疫情,讓樂從乃至全國(guó)的家具賣場(chǎng)一度停滯,海外采購(gòu)商更是大幅減少,春節(jié)期間日?？蛦瘟亢涂蛦蝺r(jià)據(jù)說最多下滑五成。
順聯(lián)家居匯北區(qū)總經(jīng)理胡柯看在眼里急在心里,下定決心帶領(lǐng)平臺(tái)所承納的700多個(gè)品牌和一大批優(yōu)質(zhì)家具工廠“入淘”,走上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大道?！斑@次再錯(cuò)過就沒有機(jī)會(huì)了!未來五年內(nèi),我們將以消費(fèi)者需求為引導(dǎo),推進(jìn)智慧商城的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型,打造全面數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理體系?！?br>今年下半年開始,順聯(lián)家居匯和淘寶密集接觸,短短一個(gè)月時(shí)間,完成系列數(shù)字化升級(jí)方案,這包括優(yōu)選品牌的家居產(chǎn)品上線淘寶極有家;引入淘寶直播、3D復(fù)刻技術(shù),買家通過屏幕,能自由搭配家具,輕松“腦補(bǔ)”好家具搬進(jìn)家的樣子,再?zèng)Q定要不要下單。
方案里,還有很多看不見的數(shù)字化推手,比如物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面數(shù)字化,可以提升送裝一體的覆蓋范圍;提供大數(shù)據(jù)用消費(fèi)洞察指導(dǎo)商家產(chǎn)品創(chuàng)新,升級(jí)供給。此外,淘寶大學(xué)培訓(xùn)基地、淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶基地等一系列數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)生態(tài)體系也將逐一進(jìn)駐順聯(lián)家居匯,輻射樂從數(shù)萬家具品牌商家,通通實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。
試飲“頭啖湯”的名匠軒家具總經(jīng)理夏光勝表示,現(xiàn)在親自來樂從的外賓大幅減少。這次借著3D復(fù)刻,可以通過淘寶吸引到全國(guó)更多客人彌補(bǔ)外貿(mào)的缺失,也能讓線下體驗(yàn)買家享受到更好的服務(wù),即將到來的雙11將是一次搶占新市場(chǎng)的大好機(jī)遇。
據(jù)記者了解,今年以來,樂從產(chǎn)業(yè)帶商家已經(jīng)躍躍欲試數(shù)字化。目前佛山家具產(chǎn)業(yè)帶僅在淘寶天貓上就已經(jīng)形成超萬家店鋪的規(guī)模,部分商家更在今年618檔期逆勢(shì)大幅增長(zhǎng),讓這片產(chǎn)業(yè)帶工廠在疫情期間仍然機(jī)器轟鳴。
中國(guó)社會(huì)科院院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所分析指出,電商平臺(tái)基于長(zhǎng)期沉淀的數(shù)字化能力,能夠全方位賦能外銷型制造企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶,培育新型產(chǎn)業(yè)組織模式,激發(fā)“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)需”商業(yè)活力。廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克則表示,家居一直被視為互聯(lián)網(wǎng)里“最難啃的骨頭”,希望更多的專業(yè)市場(chǎng)、家具生產(chǎn)銷售企業(yè)、品牌和平臺(tái)做好有效銜接,充分利用線下線上的優(yōu)勢(shì),最終實(shí)現(xiàn)一體化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

當(dāng)前，私人定制漸漸成為一種彰顯消費(fèi)者自身品位與價(jià)值的方式之一，而紅木家具的私人定制也成為紅木家具邁入奢侈品行列的重要助力。在家居行業(yè)，不乏定制產(chǎn)品，如定制衣柜、櫥柜、木門等，但大多都是選擇已經(jīng)成型的樣品做基礎(chǔ)，然后根據(jù)消費(fèi)者的需求，改變大小或材質(zhì)，這樣的定制并不能充分體現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)人設(shè)計(jì)意愿。在這一點(diǎn)上，紅木家具的私人定制有其優(yōu)越性。

“你們能不能照著這個(gè)照片上的樣子，做一套紅酸枝材質(zhì)的中堂？”在同順和紅木家具廠，牛先生通過朋友介紹，找到了同順和紅木家具總經(jīng)理李旭。他拿著一張照片向李旭介紹說，當(dāng)年他家里有一套小葉紫檀的中堂，二十年前，他做生意失敗了，欠了一些債，就把這套中堂給賣掉了，現(xiàn)在想要再買一套一樣的還給他的母親。但是現(xiàn)如今小葉紫檀的價(jià)格飆漲了十多倍，超出了他的能力范圍，再者，他逛了好多的商場(chǎng)，都沒有找到跟當(dāng)年自己家的中堂一模一樣的，所以，他才想要咨詢，是否用比小葉紫檀檔次差一些的紅酸枝做一套同樣款式的中堂。李旭告訴筆者，像牛先生這樣提出定制服務(wù)的消費(fèi)者不在少數(shù)。“有些消費(fèi)者是帶著雜志照片來尋找他們想要的款式，有的是要求在我們展示的樣品基礎(chǔ)上進(jìn)行一些設(shè)計(jì)上的改變，以更好地與他們?cè)械募揖语L(fēng)格相吻合，還有的是要求制作一些如衣架、筆架等小物件。我們都會(huì)盡可能地滿足他們的需求，但是定制家具的價(jià)格肯定要高一些。”

紅木家具的屬性中本就有藝術(shù)收藏的一面，每一件私人定制的紅木家具都有其不可復(fù)制的藝術(shù)性與生命力，因而具有較大的升值空間，這也是消費(fèi)者選擇定制紅木家具的重要一點(diǎn)。李旭介紹說：“私人定制的消費(fèi)群體均為上流社會(huì)高端人士，他們有獨(dú)立的審美能力和較高的支付能力，對(duì)定制化消費(fèi)有較高認(rèn)識(shí)，對(duì)紅木家具文化也有一定的見解。”據(jù)李旭介紹，私人定制是從去年下半年開始突然多起來的，他們廠去年有近20%的銷售額來源于定制紅木家具。因其廠址就在濟(jì)南，對(duì)濟(jì)南及山東的消費(fèi)群體有一定的便利性，消費(fèi)者一般會(huì)直接到他們廠里定制家具。“有一些較專業(yè)的消費(fèi)者，從原材料的選擇，到家具的設(shè)計(jì)、雕刻、上漆等，都全程參與，可以說是完全的私人定制。對(duì)于那些對(duì)紅木家具并不是特別了解的消費(fèi)者，如果他們想定制屬于自己獨(dú)一無二的紅木家具，我們也有專門的設(shè)計(jì)師，根據(jù)消費(fèi)者的喜好和其家居風(fēng)格進(jìn)行專門的設(shè)計(jì)。”

山東省收藏家協(xié)會(huì)古典家具部部長(zhǎng)趙保森告訴筆者，就紅木家具的藝術(shù)性來說，每一件產(chǎn)品都應(yīng)該是獨(dú)一無二的，不管是木紋、色澤、還是款式設(shè)計(jì)，都是有獨(dú)特的思想和內(nèi)涵的，這些恰恰就是紅木家具的生命力。在紅木家具總體設(shè)計(jì)框架的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行有個(gè)性的私人定制，是將紅木家具的藝術(shù)性完美體現(xiàn)的一種方式。紅木家具的私人定制，對(duì)消費(fèi)者來說是尊貴的體驗(yàn)和享受，消費(fèi)者的這種需求也刺激了紅木家具從業(yè)者，不斷地提升和豐富紅木家具文化，而不僅僅是量產(chǎn)。

1月5—11日，紅木分類指數(shù)總體依舊呈下跌趨勢(shì)，周指數(shù)收于169.63點(diǎn)，成交額較前周下跌了2.18點(diǎn)，跌幅為1.27%。在代表材方面，僅大果紫檀和雞翅木價(jià)格略有上漲，漲幅分別為0.85%和0.42%。微凹黃檀跌幅最為明顯，跌幅為2.78%。

1月5—11日，紅木價(jià)格指數(shù)周指數(shù)走勢(shì)圖

隨著紅木市場(chǎng)交易的持續(xù)走跌，場(chǎng)內(nèi)外資金顯得異常謹(jǐn)慎。在1月6日到1月8日連續(xù)三日指數(shù)上揚(yáng)后，周五迎來了放量下行。盤面上，花梨類木材遭遇砸盤，大果紫檀（俗稱緬甸花梨）、刺猬紫檀（俗稱非洲花梨）價(jià)格指數(shù)跌幅超過1%，斯圖崖豆木（俗稱非洲小雞翅）緊隨其后，價(jià)格指數(shù)報(bào)109.39點(diǎn)，日環(huán)比跌2.23%，成交價(jià)報(bào)4400元/立方米。不過價(jià)格指數(shù)的下跌卻讓其收獲了量能。

1月5—11日，紅木價(jià)格指數(shù)各分類指數(shù)漲跌表

數(shù)據(jù)顯示，上周五大果紫檀日銷量超過100噸，是紅木市場(chǎng)的成交主力，成交價(jià)為16350元/噸。對(duì)于大果紫檀此番行情，市場(chǎng)人士認(rèn)為，價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出，年末做最后補(bǔ)倉(cāng)是引燃大果紫檀市場(chǎng)的主要因素，預(yù)計(jì)近期內(nèi)大果紫檀市場(chǎng)仍有相對(duì)出色的表現(xiàn)。闊葉黃檀（俗稱印尼黑酸枝）、奧氏黃檀（俗稱緬甸酸枝）、微凹黃檀（俗稱南美紅酸枝）價(jià)格相對(duì)走穩(wěn)，日指數(shù)分別上漲0.65%、0.41%、0.31%，成交價(jià)報(bào)15400元/噸、24600元/噸、32300元/噸，而成交量無太大變化。

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