私自從印度攜帶紫檀檀香出境屬非法\瑞昇家居饒穎：紅木家具軟裝時代來臨
近期，在印度新德里、孟買、班加羅爾、海德拉巴、加爾各答等地發(fā)生多起中國公民因非法攜帶紫檀、檀香原木出境，被印機場海關(guān)查扣和處罰事件。根據(jù)印度《野生動植物保護法》《森林法》《生物多樣性法》《外國人管理法》等規(guī)定，珍稀動物和稀有木材原木(包括紫檀、檀香等)屬嚴禁出境物品，凡未取得印環(huán)保部、森林警察許可證私自采伐、購買、攜帶、儲藏或郵寄、托運出境者，都將面臨最低10萬盧比的罰款并處6個月以上、1年以下監(jiān)禁的處罰。涉案數(shù)額巨大，情節(jié)嚴重的，最高罰金100萬盧比并處7年監(jiān)禁。
中國駐印度使領(lǐng)館再次提醒在印中國公民嚴格遵守當?shù)赜嘘P(guān)動植物的法律法規(guī)，不要購買、攜帶紫檀、檀香等原木出境。
人物名片：
饒穎，中山市瑞昇家居飾品有限公司總經(jīng)理。從事紅木家具行業(yè)工作10年，資深職業(yè)經(jīng)理人，曾在東成紅木、合興·奇典居、太興家具任職營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)等職務(wù)。軟裝專家饒穎一直致力于紅木家具軟裝的研發(fā)推廣，其運營的瑞昇家居專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售中高檔紅木家具坐墊、抱枕、桌旗、床品，以其專業(yè)精湛的表現(xiàn)引領(lǐng)了市場潮流，受到了紅木家具企業(yè)和消費者的追捧。
瑞昇家居總經(jīng)理饒穎
目前，瑞昇家居為多家知名品牌紅木家具企業(yè)，如中至信、東成、萊韻達、天匠坊等提供專業(yè)紅木家具整體軟裝服務(wù)。
今年的展會季，從中山紅木家具展到東莞名家具展再到深圳家具展，眾多參觀者對紅木家具展廳感受最深的，除了產(chǎn)品更多樣化外，展廳的軟裝搭配也越加豐富多彩，家居體驗感十足。一直以推動紅木家具行業(yè)軟裝發(fā)展為己任的，中山市瑞昇家居飾品有限公司(以下簡稱瑞昇家居)總經(jīng)理饒穎對這種現(xiàn)象是感到非常欣慰的。
高端需求催熱紅木家具軟裝市場
“今年3月中山、東莞名家具展、深圳家具展上，紅木家具企業(yè)展廳軟裝的改變非常明顯：有好幾家企業(yè)，以前參展基本處于“裸奔”狀態(tài)，但今年從抱枕、坐墊、床品、帷幔等都做了一一配套，再加上飾品恰到好處的點綴，意境就出來了。而首次參加?xùn)|莞名家具展的萊韻達，我想，每個走進去的參觀者都會被他們精心搭配的軟裝所吸引，他們展廳的人流量也是非常多的，可見軟裝的力量是非常大的。”饒穎對記者說道。
瑞昇家居自主創(chuàng)新設(shè)計的軟裝產(chǎn)品
為什么紅木家具軟裝今年以一個爆發(fā)的形式表現(xiàn)出來?這個與消費者對家居的高端需求是分不開的。紅木家具作為高檔家具，買得起它的消費者，必然也消費得起相應(yīng)軟裝，而且更追求軟裝的搭配。消費者需要什么，企業(yè)的關(guān)注點就在哪，軟裝的熱潮來臨，也自然而然。
“東成紅木董事長張錫復(fù)提到，東成紅木一家加盟店去年之所以做到銷售冠軍，重要的一點是他們的軟裝非常高檔得體，襯托出紅木家具作為藝術(shù)品、奢侈品的特殊屬性，給客戶尊貴感受。作為一直為東成紅木提供軟裝服務(wù)的瑞昇家居，接下來我們也會研發(fā)更多新品，不斷滿足客戶對軟裝越來越挑剔的要求。”饒穎補充到。
打一場設(shè)計創(chuàng)新的突圍戰(zhàn)
紅木軟裝逐漸受到重視，競爭也將隨之而來，但這個卻是饒穎非常樂意看到的：“我希望通過力所能及的行動，也帶動軟裝同行提升。我并不怕競爭，良性的競爭可促進行業(yè)健康發(fā)展。饒穎的這份自信，來源于其源源不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計能力。“我們開始從事軟裝生產(chǎn)時，就大量應(yīng)用高檔絨布并配以線腳非常密集、工序更為復(fù)雜的縫紉、刺繡等工藝，配色也大膽地運用白色、藍色、橙色等。一開始廠家因為貴不接受，坐墊抱枕等一直作為一個贈品的角色，他們覺得有就行了。但是一段時間后，消費者非常認可我們的軟裝產(chǎn)品，還有直接跟廠家說就要配這樣的。消費者的需求引導(dǎo)企業(yè)重視軟裝，而且這種設(shè)計創(chuàng)新的軟裝產(chǎn)生了價值，成為了廠家銷售紅木家具的一種競爭力。軟裝作為畫龍點睛之筆，不應(yīng)該以配件贈送形式讓產(chǎn)品的附加值得不到體現(xiàn)，讓企業(yè)的延展空間和連帶銷售受到局限。”饒穎分析軟裝創(chuàng)新設(shè)計的重要性。
西安紅木雅居閣設(shè)立了國內(nèi)首個專業(yè)紅木軟裝專柜，里面的軟裝多為瑞昇家居提供
如今，瑞昇家居也根據(jù)不同家具風格和不同材質(zhì)的顏色，配套研發(fā)了各種風格軟裝飾品。從新中式到傳統(tǒng)古典，從深色材質(zhì)到淺色材質(zhì)，都有相配套的軟裝可以搭配。并且，瑞昇家居還提供私人定制，可以根據(jù)消費者的需求，私人高級定制軟裝，這在目前紅木家具行業(yè)私人定制還未普及的形式下顯得尤為可貴。
而瑞昇家居有發(fā)展思想、有創(chuàng)意的設(shè)計，也贏得越來越多業(yè)內(nèi)人士的認可。目前，國內(nèi)首家專業(yè)紅木軟裝經(jīng)銷為西安紅木雅居閣軟裝專柜，里面的軟裝多為瑞昇家居提供。西安紅木雅居閣作為集紅木開發(fā)、銷售為一體的廠家直銷型和品牌專營型相結(jié)合的專業(yè)紅木賣場，在《紅木家具通用技術(shù)條件》參與起草人、西安紅木雅居閣總裁石立峰的帶領(lǐng)下，逐漸成為陜西古典紅木家具的領(lǐng)跑者，其產(chǎn)品與品牌口碑也在消費者中口耳相傳。石立峰以戰(zhàn)略的眼光，將軟裝等配套產(chǎn)品如同紅木家具一樣經(jīng)營，也讓饒穎看到了企業(yè)對待軟裝態(tài)度的突破。
三月份之時，瑞昇作為首家軟裝企業(yè)，參加中山紅木家具展，其用精美的抱枕、坐墊等產(chǎn)品打造一方柔軟的小世界，展現(xiàn)了其作為紅木家具整體軟裝創(chuàng)領(lǐng)品牌的實力，也讓紅木家具行業(yè)看到：軟裝已經(jīng)以一個專業(yè)和不可或缺的角色登上了大家居的舞臺。無軟裝，不家居，紅木家具軟裝的時代已經(jīng)來臨
在“拼殺”中存活下來的企業(yè)，開始思考如何使企業(yè)獲得長足發(fā)展、如何規(guī)范行業(yè)秩序、如何將木門行業(yè)推向成熟。誰就會脫穎而出;誰有資本控制市場，誰就是最后的王者。當務(wù)之急，木門企業(yè)所要做的就是更新觀念，轉(zhuǎn)變思想，謀求企業(yè)的新發(fā)展。那么，面對我國木門企業(yè)發(fā)展面臨的尷尬，企業(yè)該如何尋求市場的發(fā)展呢？
進入的門檻低
我國的大小木門企業(yè)有近千家，但是卻沒有一個能在國際上打響名氣，因為進入的門檻低，沒有注冊的小企業(yè)和小品牌更是多不勝數(shù)，回頭看看我國木門的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)我國木門企業(yè)的發(fā)展大多是從外銷或貼牌起家的。
缺乏歷史的沉淀
木門進入我國市場多年，品牌的塑造更是近幾年才開始被重視，我國木門還十分年輕，缺乏歷史的沉淀，一個強大的品牌需要經(jīng)受時間和市場的考驗，我國木門目前大而不強很大程度上跟我們的發(fā)展歷史有關(guān)。
不打創(chuàng)新戰(zhàn)
我國木門行業(yè)產(chǎn)量大、品牌多，但是都不強，最主要的原因是我們創(chuàng)新意識不強。一味地跟著別人走，怎么談超越?創(chuàng)新包括技術(shù)上的創(chuàng)新和外觀上的創(chuàng)新，這是品牌發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。目前很多木門企業(yè)都熱衷打廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，就是不打創(chuàng)新戰(zhàn)。雖然短期內(nèi)會有獲得一定的利益，但是肯定不能長遠發(fā)展，因為產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新才是企業(yè)前行的動力。
品牌號召力低
我國木門企業(yè)主要以中小企業(yè)為主，手工作坊和手工生產(chǎn)現(xiàn)象普遍，真正具備規(guī)?；a(chǎn)的并不多，產(chǎn)品優(yōu)勢也集中在中低端市場上，賺取的利潤非常微薄。在品牌影響力上，與龐大的企業(yè)數(shù)量和產(chǎn)量相比，更是顯得非常尷尬。
作為全球知名家居集散地,佛山樂從十里家居長廊,曾每天吸引數(shù)萬海內(nèi)外采購者穿梭于內(nèi)。突如其來的疫情,讓樂從乃至全國的家具賣場一度停滯,海外采購商更是大幅減少,春節(jié)期間日?？蛦瘟亢涂蛦蝺r據(jù)說最多下滑五成。
順聯(lián)家居匯北區(qū)總經(jīng)理胡柯看在眼里急在心里,下定決心帶領(lǐng)平臺所承納的700多個品牌和一大批優(yōu)質(zhì)家具工廠“入淘”,走上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大道?！斑@次再錯過就沒有機會了!未來五年內(nèi),我們將以消費者需求為引導(dǎo),推進智慧商城的運營轉(zhuǎn)型,打造全面數(shù)字化運營管理體系?！?br>今年下半年開始,順聯(lián)家居匯和淘寶密集接觸,短短一個月時間,完成系列數(shù)字化升級方案,這包括優(yōu)選品牌的家居產(chǎn)品上線淘寶極有家;引入淘寶直播、3D復(fù)刻技術(shù),買家通過屏幕,能自由搭配家具,輕松“腦補”好家具搬進家的樣子,再決定要不要下單。
方案里,還有很多看不見的數(shù)字化推手,比如物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面數(shù)字化,可以提升送裝一體的覆蓋范圍;提供大數(shù)據(jù)用消費洞察指導(dǎo)商家產(chǎn)品創(chuàng)新,升級供給。此外,淘寶大學(xué)培訓(xùn)基地、淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶基地等一系列數(shù)字化運營和服務(wù)生態(tài)體系也將逐一進駐順聯(lián)家居匯,輻射樂從數(shù)萬家具品牌商家,通通實現(xiàn)數(shù)字化運營。
試飲“頭啖湯”的名匠軒家具總經(jīng)理夏光勝表示,現(xiàn)在親自來樂從的外賓大幅減少。這次借著3D復(fù)刻,可以通過淘寶吸引到全國更多客人彌補外貿(mào)的缺失,也能讓線下體驗買家享受到更好的服務(wù),即將到來的雙11將是一次搶占新市場的大好機遇。
據(jù)記者了解,今年以來,樂從產(chǎn)業(yè)帶商家已經(jīng)躍躍欲試數(shù)字化。目前佛山家具產(chǎn)業(yè)帶僅在淘寶天貓上就已經(jīng)形成超萬家店鋪的規(guī)模,部分商家更在今年618檔期逆勢大幅增長,讓這片產(chǎn)業(yè)帶工廠在疫情期間仍然機器轟鳴。
中國社會科院院工業(yè)經(jīng)濟研究所分析指出,電商平臺基于長期沉淀的數(shù)字化能力,能夠全方位賦能外銷型制造企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶,培育新型產(chǎn)業(yè)組織模式,激發(fā)“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)需”商業(yè)活力。廣東省家具協(xié)會會長王克則表示,家居一直被視為互聯(lián)網(wǎng)里“最難啃的骨頭”,希望更多的專業(yè)市場、家具生產(chǎn)銷售企業(yè)、品牌和平臺做好有效銜接,充分利用線下線上的優(yōu)勢,最終實現(xiàn)一體化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
當前，私人定制漸漸成為一種彰顯消費者自身品位與價值的方式之一，而紅木家具的私人定制也成為紅木家具邁入奢侈品行列的重要助力。在家居行業(yè)，不乏定制產(chǎn)品，如定制衣柜、櫥柜、木門等，但大多都是選擇已經(jīng)成型的樣品做基礎(chǔ)，然后根據(jù)消費者的需求，改變大小或材質(zhì)，這樣的定制并不能充分體現(xiàn)消費者的個人設(shè)計意愿。在這一點上，紅木家具的私人定制有其優(yōu)越性。
“你們能不能照著這個照片上的樣子，做一套紅酸枝材質(zhì)的中堂？”在同順和紅木家具廠，牛先生通過朋友介紹，找到了同順和紅木家具總經(jīng)理李旭。他拿著一張照片向李旭介紹說，當年他家里有一套小葉紫檀的中堂，二十年前，他做生意失敗了，欠了一些債，就把這套中堂給賣掉了，現(xiàn)在想要再買一套一樣的還給他的母親。但是現(xiàn)如今小葉紫檀的價格飆漲了十多倍，超出了他的能力范圍，再者，他逛了好多的商場，都沒有找到跟當年自己家的中堂一模一樣的，所以，他才想要咨詢，是否用比小葉紫檀檔次差一些的紅酸枝做一套同樣款式的中堂。李旭告訴筆者，像牛先生這樣提出定制服務(wù)的消費者不在少數(shù)。“有些消費者是帶著雜志照片來尋找他們想要的款式，有的是要求在我們展示的樣品基礎(chǔ)上進行一些設(shè)計上的改變，以更好地與他們原有的家居風格相吻合，還有的是要求制作一些如衣架、筆架等小物件。我們都會盡可能地滿足他們的需求，但是定制家具的價格肯定要高一些。”
紅木家具的屬性中本就有藝術(shù)收藏的一面，每一件私人定制的紅木家具都有其不可復(fù)制的藝術(shù)性與生命力，因而具有較大的升值空間，這也是消費者選擇定制紅木家具的重要一點。李旭介紹說：“私人定制的消費群體均為上流社會高端人士，他們有獨立的審美能力和較高的支付能力，對定制化消費有較高認識，對紅木家具文化也有一定的見解。”據(jù)李旭介紹，私人定制是從去年下半年開始突然多起來的，他們廠去年有近20%的銷售額來源于定制紅木家具。因其廠址就在濟南，對濟南及山東的消費群體有一定的便利性，消費者一般會直接到他們廠里定制家具。“有一些較專業(yè)的消費者，從原材料的選擇，到家具的設(shè)計、雕刻、上漆等，都全程參與，可以說是完全的私人定制。對于那些對紅木家具并不是特別了解的消費者，如果他們想定制屬于自己獨一無二的紅木家具，我們也有專門的設(shè)計師，根據(jù)消費者的喜好和其家居風格進行專門的設(shè)計。”
山東省收藏家協(xié)會古典家具部部長趙保森告訴筆者，就紅木家具的藝術(shù)性來說，每一件產(chǎn)品都應(yīng)該是獨一無二的，不管是木紋、色澤、還是款式設(shè)計，都是有獨特的思想和內(nèi)涵的，這些恰恰就是紅木家具的生命力。在紅木家具總體設(shè)計框架的基礎(chǔ)之上，進行有個性的私人定制，是將紅木家具的藝術(shù)性完美體現(xiàn)的一種方式。紅木家具的私人定制，對消費者來說是尊貴的體驗和享受，消費者的這種需求也刺激了紅木家具從業(yè)者，不斷地提升和豐富紅木家具文化，而不僅僅是量產(chǎn)。
1月5—11日，紅木分類指數(shù)總體依舊呈下跌趨勢，周指數(shù)收于169.63點，成交額較前周下跌了2.18點，跌幅為1.27%。在代表材方面，僅大果紫檀和雞翅木價格略有上漲，漲幅分別為0.85%和0.42%。微凹黃檀跌幅最為明顯，跌幅為2.78%。
1月5—11日，紅木價格指數(shù)周指數(shù)走勢圖
隨著紅木市場交易的持續(xù)走跌，場內(nèi)外資金顯得異常謹慎。在1月6日到1月8日連續(xù)三日指數(shù)上揚后，周五迎來了放量下行。盤面上，花梨類木材遭遇砸盤，大果紫檀（俗稱緬甸花梨）、刺猬紫檀（俗稱非洲花梨）價格指數(shù)跌幅超過1%，斯圖崖豆木（俗稱非洲小雞翅）緊隨其后，價格指數(shù)報109.39點，日環(huán)比跌2.23%，成交價報4400元/立方米。不過價格指數(shù)的下跌卻讓其收獲了量能。
1月5—11日，紅木價格指數(shù)各分類指數(shù)漲跌表
數(shù)據(jù)顯示，上周五大果紫檀日銷量超過100噸，是紅木市場的成交主力，成交價為16350元/噸。對于大果紫檀此番行情，市場人士認為，價格優(yōu)勢突出，年末做最后補倉是引燃大果紫檀市場的主要因素，預(yù)計近期內(nèi)大果紫檀市場仍有相對出色的表現(xiàn)。闊葉黃檀（俗稱印尼黑酸枝）、奧氏黃檀（俗稱緬甸酸枝）、微凹黃檀（俗稱南美紅酸枝）價格相對走穩(wěn)，日指數(shù)分別上漲0.65%、0.41%、0.31%，成交價報15400元/噸、24600元/噸、32300元/噸，而成交量無太大變化。
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