[理事訪談]主持人王明鋒:“治大國如烹小鮮”。從大型餐飲管理公司跳槽到木材行業(yè)，廖遠英的職業(yè)跨度之大令人咋舌，而從公司高管到年貿(mào)易額度過億的貿(mào)易公司老總，對于一個他這樣標準的勒流人，仿佛又是一件順理成章的事情。在嚴控品質(zhì)、認證篩選供應商以及生產(chǎn)合作廠家的背后，我們有看見了一個從“大廚”轉(zhuǎn)型的企業(yè)家對經(jīng)營和管理“火候”控制的精確，在整個木材市場處于內(nèi)銷停滯、利潤灘薄的困境中，正騰木業(yè)的木材貿(mào)易依然堅挺。讓我們一起走進正騰的世界領(lǐng)略正騰木業(yè)經(jīng)營的“奧妙”:
在順德本地一家知名連鎖大型餐飲公司服務六年后，已經(jīng)晉升為行政總廚的廖遠英決定從鳳城返回樂從，在餐飲行業(yè)已經(jīng)觸碰到行業(yè)的天花板，
是獨立開店，還是另謀它途？
恰逢當時順德木材貿(mào)易市場正處于黃金時代，廖遠英覺得是時候進入這個行業(yè)。順德木業(yè)商會常務副會長馬志鏜接納了他，在三鋒貿(mào)易旗下，不管從行業(yè)資源還是客戶拓展上，廖遠英擁有了職業(yè)經(jīng)理人漂亮的履歷。
跳出來單干，為自己奮斗的時刻到了?！拔液芨屑ゑR總給予我進入行業(yè)的機會，他經(jīng)營企業(yè)的開拓和奮發(fā)精神是我的榜樣?！敝钡浇裉欤芜h英依然由衷感激馬志鏜的栽培。
事實上，在順德木材貿(mào)易市場里，不管是水藤交易市場，抑或是九江魚珠木材市場，幾乎所有的木材貿(mào)易老板都是由水藤最早的幾家木材貿(mào)易商貿(mào)公司走出來的?！按蠹以谶@個市場同呼吸共命運，其實每個人由哪間公司出來，什么時候單干，主要市場在哪里，看看木頭都可以揣度個70%”。
如今的九江魚珠木材市場正是水藤木材貿(mào)易開枝散葉另結(jié)碩果的典型。魚珠木材市場地處佛山和江門家具生產(chǎn)和加工三角區(qū)的核心地帶，木材種類齊全、品種優(yōu)良，加以租金普惠，已經(jīng)成為珠三角的最大集散地。而廖遠英的正騰木業(yè)和一同接受記者采訪的馮錫華的曉章木業(yè)互為鄰居，都處于A04區(qū)，“相見恨晚，我們近嘛，生意又在一塊，雖然是不同的客戶，但是大家平時還是互通有無，討論市場營銷應該怎么展開，客戶的拓展我們其實都已經(jīng)打下了牢牢的基礎(chǔ)。我們更關(guān)心的是行業(yè)的前景，我的壓力和焦慮也同時是他的”廖遠英看著同坐的馮錫華談到。
木器貿(mào)易包括家具生產(chǎn)的模式并不難復制，所以，基本上所有的公司老總掌握了完整的生產(chǎn)、銷售技巧后，都會跳出來單干。但像廖遠英這樣，依然把昔日帶其入行的人稱為“恩人”，并能夠和直接競爭者成為事業(yè)上的知己，確實罕見?！拔覀兇蠹移鋵嵲谕嬉粋€切蛋糕游戲，譬如的市場在全國就是這么大。當加進來的人越多，每個人的盤子里的就越來越少。我們得想一想，這盤子的蛋糕是不是只值這個價錢，市場上是否只有橡膠木這塊蛋糕?！?br>廖遠英表示，現(xiàn)在不光是他常和馮錫華交流目前市場的困境，也和木業(yè)商會的其他老板們一起探討木材貿(mào)易發(fā)展的前景。為人品質(zhì)實誠，肯思索和探究，能接納和吸收同行業(yè)朋友的建議，這是廖遠英能夠在木業(yè)商會廣結(jié)善緣、從善如流的根本原因。
廖遠英說“400塊人民幣一天，加油費另算”廖遠英回憶說最早自己獨立開辟木材供應商的經(jīng)歷跟其他人并無二異。橡膠木貿(mào)易基本從東南亞進口，而泰國南部正是橡膠木的主要產(chǎn)地，目前正騰木業(yè)經(jīng)營的橡膠木也基本來自泰國南部?！皬脑缟习它c跑到晚上12點，短則一周，長則一月?！薄吧铣鲎廛嚲烷_睡，吃泰國菜就流口水”。說起早期開發(fā)供應商的奔波和折騰，廖遠英表示很感謝那段崢嶸歲月，把泰國南部的主要產(chǎn)地都走到了，對橡膠木在當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)分布和市場規(guī)格、加工標準都了如指掌。
“我們后來發(fā)現(xiàn)只是有那么兩三家符合我們的標準，不過，沒有大海撈針的經(jīng)歷，誰敢說自己能攬得金箍棒?！睂痰钠焚|(zhì)監(jiān)控一直苛求，以品質(zhì)立業(yè)，以穩(wěn)定取勝，提升服務標準。木材的色差曾經(jīng)困擾過廖遠英，過去的溝通一直不太順利，因為些微的色彩偏差沒有辦法準確定性描述，廖遠英干脆買了專業(yè)的攝影器材，對每次的供貨進行仔細的拍攝，并跟供應商溝通?！皫缀跛械哪静馁Q(mào)易商都有一雙火眼金睛，我們的挑剔其實對供應商和下游生產(chǎn)企業(yè)都有好處。大家都不希望把這個行業(yè)做濫，從源頭把控，是最好的。樹本身有缺陷，要監(jiān)控?！绷芜h英表示，如今把圖片導進QQ或者微信，都可以隨時動態(tài)聯(lián)系和溝通了。
因為開設(shè)需求啟動資金并不高，每年都有新進入者，對拼板加工廠家的回款檢測是木材貿(mào)易商比較頭疼的問題。“只有終端銷售了家具，整個行業(yè)鏈條才可能從其中獲利，因此，拼板加工一般都是‘賒銷’的，目前的行規(guī)基本上一個月回款，當然，不免有個別不講信譽的拖欠甚至因為經(jīng)營失敗跑路。”廖遠英表示，加入木業(yè)商會的一大初衷就是希望能夠通過商會的力量規(guī)范木材行業(yè)生產(chǎn)研發(fā)、溝通銷售等環(huán)節(jié)，規(guī)避成本增長帶來的風險。因為商會成員基本上可以互通信息有無，對有信譽的拼板加工廠，還是比較寬容，而對新開設(shè)的木材加工工廠，則會有一段觀察期。
一個企業(yè)的興衰對于行業(yè)并不會造成多大的破壞和震蕩，但當一批企業(yè)發(fā)展努力尋求出路時，一個行業(yè)和市場應該如何走下去，才能回避那些預料之外的險惡。正騰木業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢不錯，但誰也不可能躺在那里就賺錢。如今，木材行業(yè)的銷售利潤基本在5%以下徘徊，趨于薄利，只有規(guī)?；吡?，才能存活，但這也許并不是壞事，可以把依然想做市場的企業(yè)沉淀下來，那些只是進來撈金的，此時撤退未免不是行業(yè)之幸。

一、參與扶貧的林業(yè)企業(yè)，除享受國家和所在地區(qū)相關(guān)扶持政策外，還享受哪些優(yōu)惠政策？

1.優(yōu)先納入全國林業(yè)產(chǎn)業(yè)投資基金項目庫，重點協(xié)調(diào)建行推動項目資金落地

2.在國家林業(yè)重點龍頭企業(yè)評定、林下經(jīng)濟示范基地評選、國家森林康養(yǎng)基地評定、國家森林生態(tài)標志產(chǎn)品及示范基地認定等工作中優(yōu)先考慮

3.優(yōu)先推薦參加國家林業(yè)重點展會，并減免參展費用

4.優(yōu)先支持林業(yè)金融項目和林業(yè)貸款貼息補助

5.協(xié)助提供技術(shù)咨詢、培訓等服務，并減免服務費用

6.以適當形式予以表揚，重點推薦申報林業(yè)產(chǎn)業(yè)突出貢獻獎

7.在相關(guān)媒體刊發(fā)報道、推送廣告，并積極向中央媒體推薦。

二、林業(yè)企業(yè)可以采取哪些方式參與扶貧工作？

1.與貧困村鎮(zhèn)結(jié)對幫扶

2.通過“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”等方式經(jīng)營特色產(chǎn)業(yè)

3.面向幫扶對象開展定向招工和培訓

4.在貧困地區(qū)投資建設(shè)加工廠、基地和產(chǎn)業(yè)園區(qū)

5.幫助貧困地區(qū)銷售特色產(chǎn)品

6.開展捐資救助等公益活動

三、近期急需林業(yè)企業(yè)參與扶貧的主要幫扶對象有哪些？

廣西壯族自治區(qū)龍勝縣

廣西壯族自治區(qū)羅城縣

貴州省荔波縣

貴州省獨山縣

四、林業(yè)企業(yè)如何與定點扶貧縣對接？

1.填寫《林業(yè)企業(yè)參與精準扶貧意向表》。

2.請于12月5日前反饋所在省林業(yè)部門，同時告知國家林草局改革發(fā)展司(林業(yè)產(chǎn)業(yè)辦公室辦)。

聯(lián)系人:嚴妮
聯(lián)系電話:010-84239372、84238696(傳真)
電子郵箱:1gb220@126.com

編者按隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，順德木材行業(yè)也成為了一個繁盛、蓬勃的行業(yè)。但今年來，木材行業(yè)由于各種原因，陷入一個疲軟的狀態(tài)，不少從業(yè)者對木材行業(yè)發(fā)出一聲聲嘆息。日前，記者前往水藤木材市場，拜訪了兩位順德木業(yè)界的兩位元老級前輩:—順德木業(yè)商會副會長金澳進出口貿(mào)易總經(jīng)理吳悅顯與皇森木業(yè)總經(jīng)理黃平，進行了一番深度的“鏗鏘三人談”，以求解順德木業(yè)的當下“迷局”與“破法”。
記者：兩位前輩從事木材行業(yè)已久，可以稱得上是順德木業(yè)界的“老行尊”了。請為我們描述一下兩位記憶中的順德木業(yè)發(fā)展史。
吳悅顯：順德的木材行業(yè)的興起，可以追溯到上世紀九十年代，與順德家具業(yè)的崛起有著密切關(guān)系。中國對木材的需求量非常大，同時也是一個木材稀缺的國家，所以只能依靠進口來滿足國內(nèi)市場需求。
順德木業(yè)發(fā)展這么多年，確實有一段輝煌時光。以橡膠木進口貿(mào)易為主要特色，最突出的就是2008年9月份，那時受各種社會、經(jīng)濟因素影響，橡膠木價格一路飆升，也是木業(yè)最“幸?！钡臅r光。
總的來說，木材行業(yè)是一個長久，堅挺的行業(yè)，但是正因為這種堅挺，造成了現(xiàn)時橡膠木材市場的一些問題。
記者：一些什么樣的問題？表現(xiàn)在哪些方面？
吳悅顯：相較木材行業(yè)，其他的原材料行業(yè)例如鋼材、塑料行業(yè)便顯得較為遜色。于是乎，近兩年在其他行業(yè)不景氣的情況下，這條“木”，吸引了很多其他行業(yè)的人，特別是橡膠木材商家數(shù)量急速膨脹，固有的市場份額，分的人多了，利潤自然下降了。
另外，這些新加入的商家，往往對木材行業(yè)并不是完全了解，一旦行業(yè)內(nèi)有些許風吹草動，便將木材降價賤賣，如此一來，很容易造成惡性循環(huán)，影響正常的市場秩序。
黃平：作為木材中游的拼板業(yè)膨脹得最為明顯。十幾年來，隨著國內(nèi)拼板市場需求幾級式的增長，吸引了越來越多人投身于拼板制造行業(yè)，認為只要開廠就能賺大錢，有些較早投入這個行業(yè)的老板們也確實獲得豐厚的利潤，在榜樣效應的刺激下拼板制造業(yè)的發(fā)展速度，遠遠超過家具業(yè)。按照一般正常、健康的產(chǎn)業(yè)鏈，應該是平衡、完整的結(jié)構(gòu)。而現(xiàn)在，木材:—拼板:—家具，這一條產(chǎn)業(yè)鏈卻變成一個倒金字塔式的產(chǎn)業(yè)鏈，衍生出賒賬文化。
按現(xiàn)行的賒賬模式，新開一家拼板廠門坎真的不高，只要購買設(shè)備，招聘有拼板工作技術(shù)的員工，而原材料木材方面大部分都可以賒賬，所需流動資金不用太大。因為上游木材進口供貨量供大于求，拼板廠并不擔心木材短缺，大方賒帳，大膽開廠也就“順理成章”了。也就是說，拼板廠生產(chǎn)量越來越大，我們的進口量也越進越多，賒出去的帳也就越多。但是大家有沒有冷靜考慮過，如此多的拼板，家具廠到底能不能完全消化，一旦拼板行業(yè)出現(xiàn)危機，賒下的帳，誰來買單？因此，迅猛發(fā)展的拼板業(yè)，給整個木材產(chǎn)業(yè)鏈帶來巨大風險。
記者：據(jù)了解，中部的家具業(yè)也在迅速的崛起，比如江西南康，逐漸成為華中的家具生產(chǎn)旗艦，這樣的新興家具生產(chǎn)基地，能否降低您所說的風險呢？
黃平：如你所說的江西南康，我認為他們對市場過于樂觀。我與南康方面也有溝通，據(jù)某家具企業(yè)的老板所說，他們現(xiàn)時生產(chǎn)的家具，實際上是做庫存，到了年底庫存就能全部賣出。事實上，家具行業(yè)今年的整體態(tài)勢也是不明朗的，用如此樂觀的態(tài)度去“做庫存”，不得不說這是場賭博?，F(xiàn)時拼板業(yè)如此興旺，一方面原因是中國本身對木材巨大的需求，另一方面，就是從業(yè)者或者下游行業(yè)對市場的過度樂觀。一旦家具制造業(yè)與拼板業(yè)出現(xiàn)資金斷裂，我們上游木材商也難逃一劫。
記者：您剛才說到的賒賬現(xiàn)象，在往年有那么嚴重嗎？
黃平：在過往，賒賬現(xiàn)象是有的，但是不多，而且數(shù)額少，時間短。現(xiàn)在正好相反，一個月能準時結(jié)賬的，已經(jīng)算優(yōu)質(zhì)客戶了?？梢钥隙ǖ恼f，順德木業(yè)商會的大部分成員都有比較嚴重的賒賬狀況，一旦失控，后果真不堪設(shè)想。在這種情況下，巨額去做這條“木”，可以說是得不償失。投入的資金與收益不成正比，還要承擔賒銷帶來的風險，我個人總結(jié)這叫三無現(xiàn)狀，即無質(zhì)押，無擔保、無確切還款日期。從事多年木材經(jīng)營，今年確實讓我感到迷茫。
記者：兩位前輩，您認為造成木材市場各種亂象的原因是什么？
吳悅顯：說到底，從事木材行業(yè)的人多了，難免素質(zhì)參差，擾亂市場秩序。外國人給中國人的消費總結(jié)了一句話：中國人買什么東西，什么東西價格就上升。世界各地的很多奢侈品，確實是以中國人為銷售目標的。我給中國人經(jīng)商也總結(jié)一句話：中國人賣什么東西，什么東西的價格就下跌。木材更是如此，部分人不遵循市場規(guī)律，為了搶占市場份額，打壓價格，導致整個市場的木材價格低迷，市場秩序混亂。
黃平：我十分贊同這一點。在行內(nèi)還沒不良競爭的時候，大家都能獲得較好的經(jīng)濟效益。如今，家具廠為了增加木材附送量，要求木材加厚，木材的規(guī)格變得不規(guī)范。以橡膠木材附送的多少作為競爭手段，讓倉庫里的木材自然地降級，最終只能降價銷售，造成的虧損可想而知。因此，規(guī)模越大的木材貿(mào)易商，虧損就越大。長此下去，只會讓橡膠木經(jīng)營之路越走越窄，最終走上末路。
記者：那如何解決木材市場的亂象？
黃平：其實我們的泰國木材供應商算是一個很好的范例。我們順德木業(yè)這樣的內(nèi)部惡性競爭，最終得益者也是泰國木材供應商。泰國人比我們理性，也比我們合力。在木材市場價格低迷，利潤低下的時候，泰國木材商能夠果斷的減產(chǎn)減量，而且廠商之間價格溝通，所以從泰國出口到中國的木材價格一直上升的。
出口木材價格上升，泰國國內(nèi)目前的原木價格其實是有所下降的。但是中國這邊依然有巨大的木材需求量，價格自然居高不下。所以我認為，適度、理性地控制產(chǎn)量是關(guān)鍵。正如剛才提到的倒金字塔，控制金字塔的頂層，讓“供過于求”的進口橡膠木市場變?yōu)椤肮┣笃胶狻?，才能扭轉(zhuǎn)這個低迷的市場局面。
吳悅顯：改變這種局面，需要從業(yè)者自身的改變，更需要順德木業(yè)商會的引領(lǐng)。從業(yè)者自身要認識到，降價、增加附送量、賒賬等惡性競爭行為無疑是飲鴆止渴，讓本來低迷的木材市場雪上加霜。穩(wěn)定價格，平穩(wěn)發(fā)展，質(zhì)量取勝才是關(guān)鍵。
順德木業(yè)商會，是一個行業(yè)組織，已聚集了一群有實力，有擔當?shù)钠髽I(yè)家，我覺得，憑借木業(yè)商會自身的實力和優(yōu)勢，改變行業(yè)內(nèi)的亂象并不是難事。比如關(guān)于賒賬的，我認為商會可以通過商會網(wǎng)站會員專區(qū)和微信平臺討論交流相關(guān)信息，發(fā)表意見，起到一個警示的作用；關(guān)于價格的，商會也可以號召行業(yè)內(nèi)的“大佬”減少進貨量，理性經(jīng)營，平衡市場。
木材行業(yè)是富有生命力的行業(yè)，不應是今天這樣的死氣沉沉。因此，我希望，順德木業(yè)商會應該發(fā)揮應有作用，凝聚全體會員和行內(nèi)成員，從行業(yè)整體利益出發(fā)，采取積極有效的措施和策略，推動木材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)復興。
記者：謝謝兩位！
廢舊大件家具不知怎么處理?現(xiàn)在有了好去處。近日，南山區(qū)廢舊家具生態(tài)處理基地正式啟用。據(jù)了解，處理場地約有3500平方米，設(shè)計處理量為每天28至30噸。
據(jù)介紹，該基地是為了更好解決廢舊大件家具亂丟亂扔影響市容的問題，實現(xiàn)生活廢棄物資源化、減量化、無害化的目標。大件廢舊家具集中收運至處理場地，在經(jīng)過稱重、登記臺賬、卸貨等程序后，會按照不同的質(zhì)量級別對物件進行判別，并進行拆解，由再生資源公司回收利用。據(jù)統(tǒng)計，在南山區(qū)廢舊家具生態(tài)處理基地啟動當天，共接收大件廢舊家具20車次，約16噸。

南山區(qū)廢舊家具生態(tài)處理基地按照拆解程序，基本上都由人工完成，既可以保證作業(yè)安全，又不會產(chǎn)生灰塵、嗓音等污染。南山區(qū)城管局工作人員介紹，處理工作正式啟動后，小區(qū)居民及企事業(yè)單位產(chǎn)生的大件廢舊物，將會得到科學、合理、有效的資源化處理。同時，會不定期對回收處理的流程進行有效監(jiān)管。