市場經(jīng)營環(huán)境持續(xù)惡化地板企業(yè)“救生圈”何在?\實(shí)木家具為什么要上漆?
堅(jiān)持自我,穩(wěn)定軍心不動搖
世道再亂,軍心不能動搖。地板企業(yè)越是在這個時候,越是要堅(jiān)定自我發(fā)展的方向和道路,不要輕易動搖。更不能因?yàn)橥獠孔兓靸深^生變。
現(xiàn)在,地板市場環(huán)境的變化,越來越快,越來越多。一方面,是新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮;另一方面,則新模式、新手段迭代升級。還有,就是不斷有其它行業(yè)巨頭跨界進(jìn)入??梢哉f是“一鍋亂燉”。面對這種多變的局面,地板企業(yè)不能輕易受到外部市場環(huán)境變化的沖擊,就動搖自身的發(fā)展和經(jīng)營策略。
具體來說,地板企業(yè)在整體經(jīng)營戰(zhàn)略上,一定要有自己非常清晰的方向和目標(biāo)。保持戰(zhàn)略的穩(wěn)定同時,還要充分賦予經(jīng)營策略上的靈活多變。特別是面對直接競爭對手,要采取更快的應(yīng)對舉措和競爭機(jī)制。同時不能再采取過去的"跟隨模仿"策略,總是跟在別的企業(yè)后面走,一方面不能建立自己獨(dú)立的思考和判斷能力;另一方面則容易在戰(zhàn)略決策上總是慢半拍。所以,無論大企業(yè),還是小商家,在當(dāng)前的環(huán)境下都需要以"量力而行"的方式找到自己的出路。
從細(xì)節(jié)入手,經(jīng)營精準(zhǔn)化
市場越難越亂,商機(jī)也就越多。當(dāng)前,一線地板市場操作的復(fù)雜性和難度,與過去相比是大幅度提升。一是經(jīng)營利潤大幅下滑,二是投入資源和精力大幅上漲,大量地板廠商就是“兩頭受壓”。面對這種情況,所有廠商最應(yīng)該做的就是三個經(jīng)營精準(zhǔn)化:一是,面向一線市場營銷操作手段的精準(zhǔn)化,二是廠家?guī)椭碳姨嵘袌鲩_拓能力精準(zhǔn)化,三是廠商直面用戶需求捕捉能力的精準(zhǔn)化。
首先,在追求規(guī)模增長和利潤提升的道路上,所有廠商沒有捷徑,只有笨辦法。那就是順應(yīng)渠道網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)下沉,推動網(wǎng)絡(luò)的完善和優(yōu)化,將市場營銷、服務(wù)、物流等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)配套體系的快速跟進(jìn),真正形成與銷售網(wǎng)店下沉后相應(yīng)的營銷服務(wù)能力。
其次,追求與用戶的深度交互,進(jìn)而撬動企業(yè)商業(yè)模式變革的道路上,所有人必須要找到增加用戶粘性,提升用戶參與度的手段和平臺。廠家要做的是做出好產(chǎn)品、打通大平臺;商家要做的是提升產(chǎn)品推廣能力、服務(wù)能力,形成對中高端產(chǎn)品的推廣能力,兩者目標(biāo)都是用戶,但各自重心不同。
再者,如何挖存量、謀增量,是當(dāng)前所有地板廠商面臨最大挑戰(zhàn)。存量市場的蛋糕是相對固定的,但增量市場的新蛋糕又不是那么容易"烘焙"出來。所以,當(dāng)務(wù)之急還是要挖存量、搶存量、做好存量文章。這就需要市場經(jīng)營能力,通過"以舊換新"通道下的中高端取代低端,橫向撬動市場容量的穩(wěn)定發(fā)展。
敢于投入,關(guān)鍵時刻往前沖
此時此刻,信心比黃金更可貴。對于寒冬市場的競爭,最大法則就是“敢于投入、舍得投入”。別人都在撤退,收縮的時候,正是要靠一股狠勁、拼勁,以大投入獲得大回報。所有地板廠商必須要在關(guān)鍵、核心環(huán)節(jié)上敢于投入,要在能產(chǎn)生效果和價值的互聯(lián)網(wǎng)工具、智能制造和產(chǎn)品精品化等環(huán)節(jié)上加大投入力度,往往能獲得事半功倍的收獲。
除了敢于投入,所有地板廠商在關(guān)鍵時刻,還要采取對自己狠的決心和態(tài)度,推動一切變革、成果和創(chuàng)新的快速落地。不要糾結(jié),更不要迷茫,就是一股腦往前沖。
過去幾年,地板廠商在遭遇寒冬之后,就一刀切減少投入,在市場經(jīng)營過程中采取收縮策略,連最基礎(chǔ)的市場投入和精品研發(fā),都無法保障。這無疑是"本末倒置"。在接下來的市場競爭過程中,對于企業(yè)內(nèi)部的品質(zhì)、智能等環(huán)節(jié)的投入,一定要狠下心;同時,在面向用戶的中高端新品推廣和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的體驗(yàn)投入,也必須要真金白銀。絕對不是將轉(zhuǎn)型變成口號,空談,將升級淪為輿論炒作。與之匹配的,還需要地板廠商還要建立一套強(qiáng)大而迅速的企業(yè)市場執(zhí)行能力。
面對變化莫測的市場環(huán)境,地板廠商既要做到"積極應(yīng)變",還要堅(jiān)持"巍然不動",必須要在變與不變的通道中洞悉市場變化,找準(zhǔn)自身癥結(jié)所在,并一一化解。如此,才能順利到達(dá)成功的彼岸。
實(shí)木家具自然、環(huán)保,講求一種“清水出芙蓉,天然去雕飾”的獨(dú)特美感。既然如此,為何還要上漆呢?保持原木原色不更加自然、環(huán)保嗎?并非如此!
實(shí)木家具上漆的第一大好處:保護(hù)木材
實(shí)木家具的木材硬度較大,所以容易打磨出光滑溫潤的手感,觸之如玉。如果直接暴露在外,很容易被刮傷或磨損,失去玉的質(zhì)感,上漆就相當(dāng)于給家具穿上一層鎧甲。
“美木如玉,雖然瑕不掩瑜,但它完美的樣子,更值得一見。”
即便是同一根木材所出之料,也有細(xì)微的色差,就如美玉上的小小瑕疵,雖不“致命”,但卻使其藝術(shù)性大打折扣。
上漆的第二大好處就如給家具穿上一件美衣,讓家具更完美
“美木如美人,水潤溫柔,方見剔透質(zhì)感?!?br>第三大好處就是防止木材變形
含水率對木材的穩(wěn)定性影響很大,用油漆封住木材表面,既可以阻止外部的水分迅速滲入木材之中,也可以防止內(nèi)部的水分過分蒸發(fā),而讓木材內(nèi)外交流緩慢、溫和的進(jìn)行,確保木材不變形。
上漆的第四大好處是讓家具歷久彌新,越用越光澤
倘若原木直接暴露在空氣中,容易被腐蝕和氧化變色。上漆之后,木材不與空氣直接接觸,會永遠(yuǎn)保存清新的木色。
第五大好處是手感更細(xì)膩、更容易清潔和保養(yǎng)
無論打磨得多么細(xì)膩,都不可能把木材的導(dǎo)管封住,而這些導(dǎo)管往往會成為藏污納垢的所在,很難清理。上漆之后,導(dǎo)管被封住和填平了,用抹布輕輕一抹,就能清理干凈了。
實(shí)木家具上漆過程解密:
1.環(huán)境選擇
首先,在給實(shí)木家具上漆之前,在環(huán)境選擇方面也是有一定要求的,應(yīng)該避免選擇濕氣重、周圍溫度高的天氣或者環(huán)境進(jìn)行上漆,這樣容易導(dǎo)致我們在上漆過程中出現(xiàn)問題或者在過后不能長久保持家具的質(zhì)量問題。涂刷油漆的時候也不能太厚,應(yīng)該每次涂薄層并多遍施工。
2.分類
一般我們給實(shí)木家具上漆,首先自然是要選擇油漆的種類,油漆一般分為油性木器漆、水性木器漆等。我們先來看看油性木器漆吧,油性木器漆本身含有許多人體的有害物質(zhì),例如苯、甲苯、游離TDI等,而且在氣味上令人感到非常刺鼻、讓人渾身不適。因此在給實(shí)木家具上漆的正規(guī)廠家不會去選擇危害人體健康的油漆。
3.對比
我們再來看看水性木器漆,一看其名我們就知道它本身所含有的水分應(yīng)該是非常豐富的。沒錯,水性木器漆由40%的水,30%的樹酯乳液,25%的顏料填充物以及5%的助劑等無害成分組成,用這種油漆涂刷的家具手感和質(zhì)感也令人感到非常舒適。
4.注意事項(xiàng)
在給實(shí)木家具上漆的過程中,為了操作者的身體健康。我們應(yīng)該注意一些事項(xiàng),戴口罩是上漆過程必須要做到的,因?yàn)樵谏掀徇^程中我們要事先為家具進(jìn)行清潔,清潔過程自然會產(chǎn)生一些木屑、粉塵之類的東西,吸入之后對肺部有著極大的危害。同時油漆本身也有一定的有毒物質(zhì),不能長久的在油漆味重的地方進(jìn)行呼吸,這對身體的健康也是有害的,所以我們要保持在施工過程中的環(huán)境通風(fēng)問題。
總結(jié):
給實(shí)木家具上漆看似是一個簡單的小問題,其實(shí)需要我們注意的細(xì)節(jié)也非常的多,除了上面給大家了解的問題方面外,還有許多問題需要我們注意。在施工過程中我們需要按照嚴(yán)格的基礎(chǔ)要求去實(shí)施,比如在加入固化劑后,應(yīng)該需要等待其氣泡完全消失后才能上漆,一般需要我們等待10-20分鐘左右,薄層多遍涂抹也應(yīng)該等到漆干透了才能再涂下一層。
“中國套裝門之都”重慶
在星星和美心兩大知名品牌的帶動下,重慶眾多木門銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地,成為中國木門行業(yè)最大的木門生產(chǎn)基本地之一,同時,吸引了全國各地木門經(jīng)銷商前來考察、訂貨、快速提升了重慶木門在全國的知名度和影響力。重慶套裝門企業(yè)共400家左右,生產(chǎn)品種多、門類齊全,生產(chǎn)銷售配套體系比較健全,如以竹代木、全實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、模壓、免漆門等不同系列不同款式的產(chǎn)品,主要為木質(zhì)套裝門和鋼木套裝門。目前在全國31個省市建有營銷網(wǎng)點(diǎn),出口10多個國家和地區(qū)。年產(chǎn)值達(dá)30多億元,年產(chǎn)量達(dá)到600多萬套。很多企業(yè)正在商議銷售和生產(chǎn)的合作、油漆和木工的合作等分工運(yùn)作的模式,把行業(yè)做大做強(qiáng)。
成都工業(yè)港門業(yè)基地
據(jù)不完全統(tǒng)計,全國共有大小門企5000余家,其中,川門有1000余家。門業(yè),在四川這個不大不小的地方迅速地生根發(fā)芽,高速地運(yùn)轉(zhuǎn),給全國的門業(yè)市場巨大的沖擊力。據(jù)了解,川門主要集中在成都周邊、眉山等地帶,以此可以窺見其生長的高密度。在遼寧盼盼落址成都現(xiàn)代工業(yè)港,啟動西部戰(zhàn)略之后,引眾多門企接踵而至。有投資2億元的重慶豪輪俊科技有限公司,投資1.8億元的四川萬象顧陽門業(yè)有限公司,3月19日動工的豪輪俊和萬象顧陽均強(qiáng)勢入駐。據(jù)透露,在盼盼的帶動下,還有3家門業(yè)企業(yè)也準(zhǔn)備落戶工業(yè)港。這種龍頭牽引帶來相關(guān)企業(yè)扎堆發(fā)展的現(xiàn)象得到充分體現(xiàn),而成都現(xiàn)代工業(yè)港的門業(yè)基地雛形已現(xiàn)。
據(jù)中國木材流通協(xié)會木門委員會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前的木門行業(yè)仍處于發(fā)展、規(guī)范階段。據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)初步預(yù)計,年產(chǎn)值在1000萬元~3000萬元之間的企業(yè)約占40%;3000萬元~5000萬元約占30%;5000萬元~1億元約占30%;億元以上的30家左右。
據(jù)中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會統(tǒng)計,中國市場需求近期將超過600億元人民幣,市場需求將決定行業(yè)的發(fā)展。木門作為一個既古老又新興的行業(yè),作為民生性的產(chǎn)業(yè),將持續(xù)穩(wěn)定的更高更快的發(fā)展。
現(xiàn)在在這市場上,沒法碰紫檀了。因?yàn)槲覀兿M(fèi)者根本沒法分辨出來,哪些“紫檀”是真正的。先說手串,據(jù)說,除非你親眼見人家開料、穿孔、打磨,否則永遠(yuǎn)無法確定那是否是一串真貨。哪怕是知名商家的,也極有可能會在一串手串里面摻些別的料,而且即便是行業(yè)人士也難看得出來。這種小珠子能造假吧,稍微大點(diǎn)的把件也能造假。有朋友買個貔貅,人家說是“玫瑰紫檀”,看著也像,但后來才發(fā)現(xiàn)受了騙。除此之外,我們還發(fā)現(xiàn)有的商家把小葉紫檀分成了“小葉的小葉紫檀”和“大葉的小葉紫檀”,再在價格上耍花樣。
再說家具,如果的紫檀料多難找,許多真正的紫檀家具都是用一堆小料拼拼湊湊的,在收藏上面大打折扣。還有,《紅木》這幾期都講過拿贊比亞血檀充紫檀的,我們聽朋友說有些大廠家也這么做,雖未親眼鑒別比較,但是心里早就涼下一塊。紫檀這個東西,該戒還是戒掉吧,畢竟“紫檀為王”的時代早已過去。
“紫檀失寵”是市場造就的,不是自然造就的。紫檀永遠(yuǎn)不可能滅絕,我們相信在未來,只要環(huán)境保護(hù)得當(dāng),子孫萬代,永遠(yuǎn)能夠見識到真正的紫檀。紫檀不滅絕,中國人就不應(yīng)該斷絕對它的熱愛。因?yàn)樗休d了多少厚重的文化和歷史,見識過多少木匠和文人的盛贊。一旦紫檀被人遺棄,那將是時代的可悲。
再說,紫檀雖有假,如今難以鑒別出來,但這并不代表以后也鑒別不出來,我們要用發(fā)展的眼光來看待這個問題。而且市場上也并不是沒有真正的紫檀,如今能夠買到真的,對于玩家來說是一件非常暢快的事情,多少人享受的就是這種“淘”的樂趣?
建議有真正經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人不要被“假紫檀”傷了心,還是要買,要撿漏,保護(hù)紫檀,讓紫檀永遠(yuǎn)傳承下去。
“從沒有遇到今年這樣的行情”,有商家如是說。實(shí)際上,從周邊爆滿的倉庫和水漲船高的倉庫租賃價格,也可以洞悉到進(jìn)口木材行業(yè)到了又一個需要做出抉擇的分水嶺時期。
長期以來,木材行業(yè)門檻低是圈內(nèi)的共識。尤其是近幾年,隨著行業(yè)內(nèi)眾多國企大佬的蜂擁而入,使原本就沒有什么規(guī)律可言的進(jìn)口木材市場,動向變得更加撲簌迷離。在這種情況下,市場上咬著板牙囤貨等待的、哆哆嗦嗦低價拋售套現(xiàn)的、閉著眼睛硬著頭皮往里面擠的,隨時、隨處可見。
金星一直有兩種說法:
第一:植物生長都需要將營養(yǎng)、水份等通過根從土壤中吸收,再從植物中的導(dǎo)管,運(yùn)輸?shù)街参锏拿科~子上。那么這些運(yùn)輸營養(yǎng)的導(dǎo)管,在木材被切割后,就形成了木材的棕眼。
紫檀的特殊性在于,紫檀的先切面為橙色,而表征為橙色的紫檀素正是聚集在棕眼之中,在棕眼被垂直方向被切割后,形成的一個個孔洞,里面沉積的紫檀素呈橙色,陽光照射下,呈金色。通常稱為金星。
當(dāng)紫檀的導(dǎo)管被水平于導(dǎo)管切割時,會表征為波浪狀紋理,通常稱為牛毛紋。也有叫金線的。
這個定義下的金星,在盤玩過程中,隨著紫檀素的氧化,棕眼內(nèi)的顏色會變深。最終消失。也就是人們常說的,金星盤掉了。
第二:同樣是植物營養(yǎng)導(dǎo)管被切割開,有金色點(diǎn)狀物。但這些棕眼內(nèi)的金色點(diǎn)狀物,并不是完全意義的紫檀素。而是植物在運(yùn)輸營養(yǎng)過程中,將土壤中的微量元素提取,并沉積、阻塞于植物導(dǎo)管之中,并和紫檀素融合反應(yīng)、沉積,知道植物被開采,干透。形成了木材被切割開呈現(xiàn)的金色點(diǎn)狀物質(zhì)。
第二種說法可以將紫檀的金星嚴(yán)格定義,但是請注意,同一顆樹,開出的料子并不是全都有金星。而且金星所產(chǎn)生的時候,是需要很巧合的機(jī)會才能出現(xiàn),開了這么多料子,見到的金星少之又少,這也是金星紫檀價格昂貴的原因之一。
還是那句話,金星都是浮云,看紋理,看密度,才是王道。追求更高、更完美沒有錯,只是有時候代價過于昂貴。
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