“十一”黃金周已成為最給力的促銷(xiāo)期。記者梳理南昌家居行業(yè)情況發(fā)現(xiàn)，今年市場(chǎng)促銷(xiāo)高潮又被提前：距離“十一”黃金周還有一周，家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)已開(kāi)鑼?zhuān)碗娖鳌⒊楝F(xiàn)金、半價(jià)購(gòu)汽車(chē)……促銷(xiāo)名目層出不窮，賣(mài)場(chǎng)間你爭(zhēng)我?jiàn)Z，互不相讓。鳴金收兵之后，各賣(mài)場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)紛紛創(chuàng)歷史新高。在掌聲一片的背后，業(yè)內(nèi)對(duì)“廣撒網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)套路”的摒棄，也成為眾多從業(yè)者的挑戰(zhàn)與隱憂(yōu)，“精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)”將會(huì)愈演愈烈。

現(xiàn)象

避開(kāi)高峰，促銷(xiāo)提前攔截客流

與往年家居賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)集中在國(guó)慶7天假日不同，今年國(guó)慶促銷(xiāo)熱潮提前打響，不少賣(mài)場(chǎng)在9月中旬就開(kāi)始了緊鑼密鼓的促銷(xiāo)宣傳，到上周末，國(guó)慶促銷(xiāo)第一槍正式打響。巨匯建材家居廣場(chǎng)就是這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)的先頭軍，香江家居也緊隨其后拉開(kāi)了國(guó)慶促銷(xiāo)的序幕。

巨匯建材家居廣場(chǎng)企劃總監(jiān)熊昌告訴記者，國(guó)慶是每個(gè)行業(yè)都必爭(zhēng)的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，家居建材賣(mài)場(chǎng)不僅要接受同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還要承受其他行業(yè)分流顧客帶來(lái)的壓力，加上越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在假期出游，對(duì)家居建材行業(yè)來(lái)講，“十一黃金周”的促銷(xiāo)含金量已不同以往。今年家居賣(mài)場(chǎng)選在節(jié)前就開(kāi)始做促銷(xiāo)，為的就是避開(kāi)促銷(xiāo)高峰，提前攔截國(guó)慶客流?！安贿^(guò)仍有賣(mài)場(chǎng)選在小長(zhǎng)假期間做活動(dòng)，國(guó)慶期間家居建材市場(chǎng)還會(huì)迎來(lái)一波促銷(xiāo)小高潮?！毙懿f(shuō)。

調(diào)查
告別廣撒網(wǎng)時(shí)代，迎來(lái)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式

除促銷(xiāo)提前，今年家居賣(mài)場(chǎng)不約而同地將目光瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。香江家居一如既往選擇銷(xiāo)售通行卡的方式集中客流，巨匯建材家具廣場(chǎng)也首次采用售卡的形式鎖定客戶(hù)，商戶(hù)們也鉚足了勁地邀約客戶(hù)。從實(shí)際效果來(lái)看，活動(dòng)當(dāng)天賣(mài)場(chǎng)里人頭攢動(dòng)，收銀臺(tái)前排起百米長(zhǎng)隊(duì)，停車(chē)場(chǎng)更是一席難求，巨匯當(dāng)天銷(xiāo)售額達(dá)4000萬(wàn)，香江家居的銷(xiāo)售額翻了一番。

其實(shí)，建材家居行業(yè)青睞精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)早有征兆，尤其是近年來(lái)撒大網(wǎng)式的“店慶讓利”、“老總簽售”、“整層免單”、“工廠(chǎng)直銷(xiāo)”、“團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)”等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段日顯疲態(tài)，泛濫的優(yōu)惠活動(dòng)也讓消費(fèi)者越來(lái)越“麻木”，如何開(kāi)創(chuàng)新促營(yíng)銷(xiāo)模式，吸引消費(fèi)者掏錢(qián)購(gòu)物，便成了家居賣(mài)場(chǎng)當(dāng)前急需解決的課題。而經(jīng)歷了多次節(jié)假日促銷(xiāo)的洗禮，家居賣(mài)場(chǎng)意識(shí)到廣泛撒網(wǎng)的時(shí)代已然過(guò)去，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)才是日后的發(fā)展趨勢(shì)。

影響
賣(mài)場(chǎng)客流助商戶(hù)業(yè)績(jī)上漲

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)火爆，人流爆棚，最開(kāi)心的莫過(guò)于場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)。以歐普吊頂巨匯店為例，活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)的顧客一波接一波，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)忙得不可開(kāi)交，老板親自上陣接待客戶(hù)，僅9月24日一天，簽單數(shù)就超過(guò)40單。對(duì)于這個(gè)戰(zhàn)績(jī)，歐普吊頂陳總顯然非常滿(mǎn)意，她告訴記者，商戶(hù)其實(shí)非常愿意商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)落地，尤其是近兩年行業(yè)不景氣，為吸引顧客，商戶(hù)每月都要推出促銷(xiāo)活動(dòng)，可以說(shuō)是“逢節(jié)必特價(jià)、周周有特惠”，但效果往往差強(qiáng)人意，商戶(hù)們也累得要死。

不管是商戶(hù)自己?jiǎn)未颡?dú)斗搞促銷(xiāo)，還是聯(lián)盟抱團(tuán)做活動(dòng)，影響力都十分有限，效果微乎其微不說(shuō)，還分解了客戶(hù)，無(wú)法聚集客流。而商場(chǎng)舉辦的活動(dòng)影響力更大，能夠同一時(shí)間點(diǎn)將顧客集中在一起，不僅增加了客流，商戶(hù)間也能共享客戶(hù)資源。

提醒

面對(duì)優(yōu)惠勿盲目消費(fèi)

隨著“十一黃金周”的臨近，家居賣(mài)場(chǎng)的新一輪促銷(xiāo)優(yōu)惠風(fēng)暴又將來(lái)襲，各種打折、團(tuán)購(gòu)、免單、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品等促銷(xiāo)也將撲面而來(lái)，不斷誘惑著消費(fèi)者的眼球，對(duì)于忙碌的上班族而言，“十一”也是買(mǎi)家具、建材的好時(shí)機(jī)。面對(duì)五花八門(mén)的促銷(xiāo)手段，消費(fèi)者難免會(huì)挑花眼，對(duì)此，消費(fèi)者不妨多跑跑市場(chǎng)，貨比三家。

另外，有些優(yōu)惠活動(dòng)可能蘊(yùn)含諸多限制或風(fēng)險(xiǎn)，如特價(jià)產(chǎn)品限量發(fā)售，消費(fèi)者不要只看促銷(xiāo)海報(bào)上的一面之詞，應(yīng)多與導(dǎo)購(gòu)和賣(mài)場(chǎng)工作人員溝通，享受優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)也要保留好購(gòu)物小票、促銷(xiāo)材料，作為日后維權(quán)的依據(jù)。

中國(guó)與東盟成員國(guó)在林業(yè)領(lǐng)域的合作，正在從單一的木材貿(mào)易逐步轉(zhuǎn)向森林資源綜合開(kāi)發(fā)、木材加工及林業(yè)科技交流等多方面的全方位合作。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獲悉，中國(guó)正計(jì)劃在東南亞具備條件的國(guó)家開(kāi)展森林資源開(kāi)發(fā)利用合作，轉(zhuǎn)移和利用國(guó)內(nèi)木材加工、林業(yè)機(jī)械制造等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，建成一批集森林資源采伐、加工、貿(mào)易與物流于一體的境外木材加工園區(qū)。

“林業(yè)在促進(jìn)中國(guó)與東盟各國(guó)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展、維護(hù)生態(tài)安全和提高人民綠色福祉中具有不可替代的作用?！?月11日，在出席2016年中國(guó)—東盟林業(yè)合作論壇時(shí)，國(guó)家林業(yè)局局長(zhǎng)張建龍說(shuō)。

2015年，中國(guó)—東盟國(guó)家的林業(yè)貿(mào)易額達(dá)到了318億美元，其中中國(guó)從東盟各國(guó)進(jìn)口額達(dá)到200億美元。泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞、越南、老撾、緬甸等都是中國(guó)非常重要的林產(chǎn)品貿(mào)易伙伴，中國(guó)已成為東盟各國(guó)最重要的林產(chǎn)品出口市場(chǎng)。

張建龍表示，當(dāng)前應(yīng)積極構(gòu)建中國(guó)—東盟林業(yè)合作長(zhǎng)效機(jī)制，深化區(qū)域合作。促進(jìn)森林資源保護(hù)與利用。加強(qiáng)在森林生態(tài)系統(tǒng)綜合管理、跨界自然保護(hù)區(qū)和生物多樣性保護(hù)、林木種質(zhì)資源的收集保護(hù)和開(kāi)發(fā)利用等方面合作。加強(qiáng)林業(yè)科技創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)合作。促進(jìn)林業(yè)經(jīng)貿(mào)合作提檔升級(jí)，積極鼓勵(lì)雙方林業(yè)企業(yè)開(kāi)展林產(chǎn)品加工、貿(mào)易和林木種植等領(lǐng)域合作，提升林業(yè)經(jīng)貿(mào)與投資合作水平，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解，中國(guó)與東盟成員雙方互為重要的林業(yè)品市場(chǎng)和貿(mào)易伙伴，貿(mào)易額穩(wěn)步提升。2015年雙邊林業(yè)貿(mào)易額達(dá)到318億美元，其中中國(guó)自東盟進(jìn)口額200億美元。泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞、越南、老撾、緬甸等東盟成員國(guó)都是中國(guó)非常重要的林產(chǎn)品貿(mào)易伙伴，中國(guó)已成為東盟各國(guó)最重要的林產(chǎn)品出口市場(chǎng)，而東南亞各國(guó)也是中國(guó)企業(yè)“走出去”開(kāi)展林業(yè)投資合作的重點(diǎn)地區(qū)和主要投資目的國(guó)。

論壇上，廣西壯族自治區(qū)副主席張秀隆表示，廣西是中國(guó)的重要林區(qū)，森林資源十分豐富，林地面積、森林覆蓋率、木材產(chǎn)量、林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值等多項(xiàng)指標(biāo)在全國(guó)靠前，多項(xiàng)林業(yè)技術(shù)在全國(guó)領(lǐng)先。廣西在中國(guó)與東盟林業(yè)交流合作中具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和重要作用。

數(shù)據(jù)顯示，“十二五”期間，廣西壯族自治區(qū)共造林2076萬(wàn)畝，義務(wù)植樹(shù)3.77億株。全區(qū)森林覆蓋率達(dá)62.2%，森林面積達(dá)2.2億畝，活立木蓄積量達(dá)7.4億立方米，年均增加2760萬(wàn)立方米。廣西森林生態(tài)服務(wù)功能總價(jià)值達(dá)1.2萬(wàn)億元，石漠化綜合治理成效顯著。廣西已成為全國(guó)最大的木材生產(chǎn)基地和重要的經(jīng)濟(jì)林基地。

2015年，廣西壯族自治區(qū)林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)4300億元，木材產(chǎn)量達(dá)2650萬(wàn)立方米，約占全國(guó)木材產(chǎn)量的1/3;全區(qū)人造板產(chǎn)量達(dá)3100萬(wàn)立方米，約占全國(guó)人造板產(chǎn)量的1/9。

目前，廣西已形成了以欽州、北海、南寧為中心的林漿紙生產(chǎn)基地;以柳州、桂林、南寧為中心的家具制造基地;以憑祥、東興為中心的紅木家具進(jìn)出口商貿(mào)基地;以容縣為代表的異型膠合板生產(chǎn)基地;以荔浦縣為代表的木衣架生產(chǎn)基地;以興安、融水、博白、浦北為中心的竹藤芒編產(chǎn)業(yè)基地。

張秀隆表示，將圍繞打造全國(guó)林業(yè)強(qiáng)省的目標(biāo)，實(shí)施以生態(tài)建設(shè)為主的林業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)全方位、多層次、寬領(lǐng)域的林業(yè)對(duì)外開(kāi)放。

據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解，廣西將進(jìn)一步拓寬林業(yè)合作平臺(tái)，與東盟合作建立東盟林產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，共同建設(shè)林產(chǎn)品跨國(guó)采購(gòu)批發(fā)交易中心和保稅倉(cāng)儲(chǔ)物流中心等，加強(qiáng)與東盟國(guó)家的林業(yè)科技培訓(xùn)與項(xiàng)目合作，促進(jìn)林木種質(zhì)資源優(yōu)化，加強(qiáng)區(qū)域合作造林。充分發(fā)揮東盟國(guó)家的森林資源優(yōu)勢(shì)和廣西林產(chǎn)品加工技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，共同推進(jìn)人造板等產(chǎn)能轉(zhuǎn)移與合作，促進(jìn)林產(chǎn)品深加工，提升質(zhì)量，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值。

（來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)）