瑞典木材進(jìn)軍四川家具市場(chǎng)\“金九銀十”告別低價(jià)家居企業(yè)回歸“價(jià)值戰(zhàn)”
四川省省會(huì)成都近年來發(fā)展十分迅猛，是中國內(nèi)陸最佳的投資城市之一。四川也是是中國第三大家具生產(chǎn)區(qū)、第四大家具分銷區(qū)。瑞典木業(yè)協(xié)會(huì)室內(nèi)和設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)總監(jiān)華洛特·歐佩格蘭表示：“中國家具產(chǎn)業(yè)是瑞典鋸材出口的重要市場(chǎng)，成都及其周圍地區(qū)發(fā)展?jié)摿O大，我們需要做更多的工作來穩(wěn)固瑞典木材在該地區(qū)的市場(chǎng)。從本次成都家具展來看，成都地區(qū)對(duì)瑞典木材還算充滿了極大的興趣，但對(duì)瑞典木材的優(yōu)點(diǎn)和用法還不甚了解。”
第17屆成都國際家具展（IFFC）已于今年7月在成都舉行。展會(huì)分為兩期：7月3日-6日為成品家具展，7月12-15日為家具原輔材料和機(jī)械設(shè)備展。瑞典木業(yè)協(xié)會(huì)參加了前后兩期展會(huì)，既陳列了中國著名設(shè)計(jì)師運(yùn)用瑞典赤松制作的家具作品，還展示了經(jīng)過磨刷、噴漆、拋光、染色等表面處理后的瑞典赤松和云杉的不同效果。
華洛特·歐佩格蘭補(bǔ)充道：“同時(shí)展出家具和材料樣品，是想要給中國家具企業(yè)帶來運(yùn)用瑞典木材的靈感。展會(huì)參觀者對(duì)赤松家具和木材樣品十分感興趣，許多人親自觸摸來感受瑞典木材獨(dú)一無二的親和力。這些展出的赤松家具和木材樣品，能夠吸引人們與其親密接觸，并且在觸摸的過程中傳播溫暖和愉悅。”
在瑞典木業(yè)協(xié)會(huì)展位上參展的公司有：北魁沿湖木業(yè)集團(tuán)、Holmen、Martinsons、NorrskogWoodProducts、愛生雅木業(yè)、瑞典國家木集團(tuán)和索達(dá)木業(yè)。他們帶來了高質(zhì)量瑞典木材和可持續(xù)發(fā)展瑞典林業(yè)的宣傳資料，并與參觀者、家具廠商和材料商進(jìn)行了深入交流。
與往年一樣，剛過去的2017年中秋、國慶雙節(jié)，家居市場(chǎng)依舊呈現(xiàn)出一派熱鬧景象，眾多家居賣場(chǎng)及家居品牌推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》記者走訪廣州維家思國際家居博覽中心，以及從廣東多家知名家居企業(yè)了解到的情況，雙節(jié)期間，雖有少部分企業(yè)不再將雙節(jié)視為重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，因此并未推出促銷活動(dòng)，但大部分企業(yè)都在此期間向消費(fèi)者推出優(yōu)惠活動(dòng)，打折這一傳統(tǒng)促銷方式仍是各大家居品牌的慣用手段，而打折也確實(shí)能為部分商家?guī)砀叩匿N售額。
不過，隨著家居行業(yè)消費(fèi)升級(jí)，各大家居品牌的促銷活動(dòng)，已從打價(jià)格戰(zhàn)向提升產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值轉(zhuǎn)變?！盎谙M(fèi)者越來越理性，家居消費(fèi)關(guān)注度越來越高，營銷改變低價(jià)的促銷方式，回歸到產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)上來，更加貼近用戶和市場(chǎng)?！贝笞匀患揖樱ㄖ袊┯邢薰臼袌?chǎng)總部總經(jīng)理姚武鵬對(duì)記者表示。
促銷手段花樣百出
雙節(jié)過后的工作日，位于廣州珠江新城的維家思國際家居博覽中心內(nèi)，人流量顯著少于節(jié)日期間。早在雙節(jié)前夕，該家居博覽中心就推出了“精品家具十六周年”的活動(dòng)。據(jù)活動(dòng)海報(bào)，在此期間，100個(gè)品牌推出1000個(gè)爆款產(chǎn)品，家具消費(fèi)折后返現(xiàn)，全天還可抽出50個(gè)免單，給予1000~4999元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。而在節(jié)日期間，該家居博覽中心設(shè)有店面的多家家居品牌也推出優(yōu)惠活動(dòng)，比如聯(lián)邦家居、曲美家居、紅蘋果、芝華仕、左右沙發(fā)等多家知名家居品牌，均于當(dāng)日推出比全市最低價(jià)還低數(shù)百元的爆款產(chǎn)品。
據(jù)了解，維家思家居博覽中心周年慶活動(dòng)結(jié)束后，在該中心設(shè)有展覽店面的眾多家居品牌，已經(jīng)開始精心布置門店迎接雙節(jié)的到來。據(jù)記者了解，簡美、聯(lián)邦、寶居樂、健威人性家具等知名家居品牌，都在雙節(jié)期間推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
而在此類家居賣場(chǎng)外，商家也互拼促銷手段。據(jù)索菲亞家居股份有限公司董事會(huì)辦公室工作人員介紹，索菲亞全屋定制在“金九銀十”促銷季中推出了全屋定制套餐、單空間套餐以及掩門系列套餐。
不過，也有少部分家居品牌并未在雙節(jié)期間推出優(yōu)惠活動(dòng)。據(jù)廣州尚品宅配家居股份有限公司廣州分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，雙節(jié)期間，其銷售仍如往常一樣，并不推出大型促銷活動(dòng)，而是舉辦了一些諸如家居講座、親子活動(dòng)等服務(wù)客戶、與客戶互動(dòng)的品牌推廣活動(dòng)，提高客戶的服務(wù)體驗(yàn)。雙節(jié)期間，該家居品牌銷量并無太大變化，不過接受其推出的量體設(shè)計(jì)服務(wù)的客戶比平時(shí)增加了20%。
不再迷戀低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
事實(shí)上，在廣州維家思國際家居博覽中心16周年慶的活動(dòng)中，大自然家居也推出了低于全市最低價(jià)的爆款產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)。不過，大自然對(duì)雙節(jié)仍持理性態(tài)度。姚武鵬認(rèn)為，“十一”黃金周家居消費(fèi)已經(jīng)不再黃金，消費(fèi)者大多會(huì)選擇旅游、探親等度假方式，整個(gè)長假已不再是家居消費(fèi)的重要節(jié)點(diǎn)。此外，消費(fèi)升級(jí)，新中產(chǎn)階層成為主力軍，這部分人消費(fèi)更加理性，追求品質(zhì)和品位。
雙節(jié)過后，曾有媒體隨機(jī)采訪100名消費(fèi)者，其中近半數(shù)受訪者在選家具時(shí)最為關(guān)注“大品牌的特價(jià)促銷活動(dòng)”，而看重促銷“組合套餐性價(jià)比更高”“集中時(shí)間一站式購齊”的各占兩成，但是看重“優(yōu)惠價(jià)格低于平時(shí)”這一項(xiàng)的不到兩成。維家思家居博覽中心一知名家居品牌店工作人員告訴記者，“年輕一代消費(fèi)者盡管也會(huì)被優(yōu)惠促銷吸引，但似乎更關(guān)心品質(zhì)和體驗(yàn)?！?/p>
此外，由于消費(fèi)者購買家居產(chǎn)品多為大額消費(fèi)，盡管電子商務(wù)逐步改變家居產(chǎn)品的消費(fèi)方式，但消費(fèi)者對(duì)線下體驗(yàn)也越來越重視。姚武鵬認(rèn)為，“電商是重要的銷售渠道，但線上和線下不是割裂的，雙線融合是必然趨勢(shì)?！倍鵀榇?，大自然家居9月推出“睡地板、野自在”天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)的同時(shí)，另一方面則在線下發(fā)動(dòng)旗下5000多家終端門店，以實(shí)現(xiàn)線上和線下融合。
記者在維家思國際家居博覽中心走訪了解到，多家家居品牌店均表示，雙節(jié)期間前來購買家居產(chǎn)品的消費(fèi)者很多，銷售量也明顯比平時(shí)多，但并無一家愿意透露具體銷量。索菲亞、尚品宅配、大自然家居等受訪的家居企業(yè)也并未透露雙節(jié)期間的銷售數(shù)額。一家居品牌門店銷售員表示，他們并未專門統(tǒng)計(jì)雙節(jié)期間的銷售額，但從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，均超過平日。
不過，對(duì)于維家思國際家居博覽中心的眾多家居品牌店來說，盡管價(jià)格戰(zhàn)仍起作用，但在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，家居行業(yè)已不再像以往那樣過度依賴價(jià)格戰(zhàn)。中國建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)曾對(duì)媒體表示，雖然當(dāng)前家居市場(chǎng)表現(xiàn)出低位維穩(wěn)狀態(tài)，但家居建材賣場(chǎng)及企業(yè)，仍不能放棄“金九銀十”的推動(dòng)作用?！安豢煞裾J(rèn)的是，當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者將更看重產(chǎn)品的品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)，因此未來的營銷發(fā)力點(diǎn)，越來越側(cè)重于設(shè)計(jì)、品質(zhì)、體驗(yàn)等方面?！鼻卣紝W(xué)表示。
“基于消費(fèi)者越來越理性，家居消費(fèi)關(guān)注度越來越高，營銷改變低價(jià)的促銷方式，回歸到產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)上來，更加貼近用戶和市場(chǎng)。”姚武鵬對(duì)記者表示，家居行業(yè)在促銷手段上，已從價(jià)格戰(zhàn)逐漸回歸到價(jià)值戰(zhàn)。
木材庫存量下降的主要原因是針葉樹木材庫存量比去年夏天同比下降了約30%，而去年夏天木材庫存量異常高。今年針葉樹鋸材庫存為230萬立方米，與2017年和2018年夏季持平。在所有木材砍伐地區(qū)，針葉樹鋸材的存量都有所下降。
紙漿木材的儲(chǔ)量為560萬立方米，比去年夏天減少了2%，但與2017年和2018年夏天相比仍然很高。在瑞典南部的第四地區(qū)，紙漿木材的庫存與去年同期相比下降了13%。然而，即便如此，庫存水平仍遠(yuǎn)高于2018年夏季的水平。
按分類計(jì)算，制漿木材庫存包括440萬立方米的軟木材、50萬立方米的云杉木材和70萬立方米的硬木。與去年夏天相比，針葉木漿木材的存量增加了7%，云杉和硬木的存量分別減少了33%和14%。
鋸材的儲(chǔ)存量估計(jì)已達(dá)120萬立方米。這比去年同期增長了6%，比2018年夏季增長了36%。
2020年第二季度的數(shù)據(jù)顯示，瑞典的鋸木價(jià)格在逐年下降。松木鋸木價(jià)格下跌了近3%，云杉價(jià)格下跌了超過11%，這表明樹皮甲蟲的肆虐對(duì)瑞典價(jià)格的影響在今年第二季度仍在繼續(xù)，這種影響自2019年以來就已經(jīng)很明顯了。紙漿的價(jià)格比鋸木的價(jià)格下降得更高。松木和云杉紙漿的價(jià)格分別下跌了11%和13%。
據(jù)悉，9月24日至10月5日在南非約翰內(nèi)斯堡舉行的《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》（CITES）第17次締約國大會(huì)上，目前已經(jīng)投票通過了將整個(gè)黃檀屬、刺猬紫檀、中部非洲古夷蘇木屬的三個(gè)樹種（Bubinga）列入瀕危管制附錄二。
將全部屬的物種列入瀕危附錄二，這一決議意味著中國紅木國家標(biāo)準(zhǔn)中的香枝木類（降香黃檀、俗稱海南黃花梨）、黑酸枝木類中的全部八種刀狀黑黃檀、黑黃檀、闊葉黃檀、盧氏黑黃檀、東非黑黃檀、巴西黑黃檀（位列附錄一的巴西黑黃檀仍保持其瀕危管制位置）、亞馬孫黃檀、伯利茲黃檀、紅酸枝木類中的全部七種巴里黃檀、賽州黃檀、交趾黃檀、絨毛黃檀、中美洲黃檀、奧氏黃檀、微凹黃檀的國際貿(mào)易將全部受到嚴(yán)格管制！作為中國紅木市場(chǎng)上的“銷量之王”，而目前，刺猬紫檀是包括廣東中山、新會(huì)，浙江東陽等紅木家具生產(chǎn)基地眾多企業(yè)的主營材質(zhì)。在今年的5月9日列入瀕危附錄三正式生效，導(dǎo)致其進(jìn)出口業(yè)務(wù)一度停頓，主要出口國之一尼日利亞的瀕危出口許可證直到九月初才開始受理。緊接著又在此次CITES大會(huì)上將其列入瀕危附錄二，意味著其國際貿(mào)易又將面臨更加嚴(yán)格的管制。
動(dòng)輒幾百上千年的漫長生長周期，使紅木在一定意義上成為了不可再生資源，只會(huì)越來越少、越來越小，漸趨枯竭，并且其枯竭速度之快出乎所有人的預(yù)料！
此次瀕危大會(huì)，可以說是將“紅木”一網(wǎng)打盡，也將是紅木行業(yè)的一場(chǎng)史無前例的危機(jī)！國家標(biāo)準(zhǔn)的三十三種紅木中，市場(chǎng)用量最大的刺猬紫檀和十六種黃檀屬樹種（香枝木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類）列入瀕危附錄二，加上早已列入瀕危附錄二的檀香紫檀（小葉紫檀），意味著紅木國際大勢(shì)已去，幾近于無木可用。
2013年，交趾黃檀（大紅酸枝）被列入附錄二，觸動(dòng)了紅木家具行業(yè)材質(zhì)和價(jià)格兩大敏感點(diǎn)，價(jià)格一路瘋漲的景象依然讓人印象深刻。此次刺猬紫檀也列入CITES公約附錄二，將會(huì)給行業(yè)帶來哪些影響，還是個(gè)未知數(shù)，但是木材商、紅木家具生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者，或許都要積極做好應(yīng)對(duì)。
印尼政府在美中貿(mào)易沖突中看到了機(jī)遇，正努力吸引中國家具制造企業(yè)將業(yè)務(wù)遷往印尼。印尼投資協(xié)調(diào)委員會(huì)(BKPM)主席ThomasLembong說，印尼官方已經(jīng)與東莞的中國公司進(jìn)行了接觸。除了中國大陸企業(yè)，印尼還在努力吸引臺(tái)灣企業(yè)。
（記者ｍａｎｄｙ）
