如何做紅木家具行業(yè)內(nèi)與眾不同“佼佼者”\關(guān)注：北美市場針葉材市場分析
無論是哪個行業(yè)，能讓消費者脫口而出的品牌都不會超過三個，這是殘酷的現(xiàn)實，也是理性的抉擇。紅木家具行業(yè)內(nèi)，有一直風(fēng)格獨具、發(fā)展穩(wěn)定、名列前茅的企業(yè)，也有近兩年來突飛猛進的新生力量，作為同行中的佼佼者他們之所以發(fā)展得那么好、那么快，是因為他們在很多方面都有著與眾不同之處。
嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量
紅木家具與現(xiàn)代家具不同，它有升華為藝術(shù)品的木材，有融入古典文化的工藝，有千年傳統(tǒng)技藝的雕刻，有耗費時間和精力的刮磨漆髹，生產(chǎn)周期長，不能像現(xiàn)代家具那樣大規(guī)模生產(chǎn)，保證每件家具的質(zhì)量和傳統(tǒng)技藝對紅木家具企業(yè)來說就顯得十分重要。值得欣慰的是，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)能夠堅持從選料到烘干，從榫卯到雕刻，從刮磨到漆髹，每一個環(huán)節(jié)都能保證質(zhì)量，不是只喊口號，而是落實到具體行動上，制定嚴(yán)格的出廠標(biāo)準(zhǔn)，不合格的家具寧愿當(dāng)廢料，也堅決不出廠門。明年，東成紅木將建“觀光工廠”，表明了企業(yè)要做到消費者看的見的要做好，看不見的更要做好的堅決態(tài)度。工廠建成后，經(jīng)銷商、消費者可以親臨制作車間觀看家具生產(chǎn)全過程，同時也看到企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控。
紅木家具從明清時代發(fā)展至今擁有很長的歷史，它的文化內(nèi)涵是極其豐富的，榫卯作為靈魂工藝能夠給紅木家具以結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的優(yōu)點，手工雕刻作為傳統(tǒng)技藝，能夠豐富人物的表情，傳達(dá)美好的意境。
堅持真正全榫卯制作的魯班木藝董事長，剛剛獲選“中國傳統(tǒng)工藝大師”的李愛金說過一句話：“只有采用傳統(tǒng)榫卯結(jié)構(gòu)制作的家具，才能真正體現(xiàn)原汁原味的傳統(tǒng)家具文化精髓。”企業(yè)追求的目標(biāo)是使每一件產(chǎn)品都能夠經(jīng)得起檢驗、耐得住推敲，贏得了客戶的芳心，維護行業(yè)的尊嚴(yán)。
在雕刻過程中，運用材質(zhì)的天然紋理，寫實的工筆，精細(xì)的層次變化使得每一個細(xì)節(jié)能感覺到紅木家具古典韻味十足。在2014年9月深圳紅木家具展上，深圳泰和園紅木的絲翎檀雕，吸引了眾多紅木愛好者的眼球，樹枝樹皮的紋理清晰可見，鳥的羽毛層次分明，眼睛炯炯有神。銷售員小薇告訴記者，能夠有如此高超的技藝全憑雕刻師對傳統(tǒng)工藝的不懈追求，以及極大的細(xì)心、耐心和與刻苦鉆研的精神，為了能達(dá)到最佳的雕刻效果很多刻刀都是雕刻師自己發(fā)明的。
紅木家具的傳統(tǒng)制作精髓是一種文化，是每一個紅木家具企業(yè)應(yīng)該奉行的技藝標(biāo)準(zhǔn)，只有堅持并不斷創(chuàng)新發(fā)展才能在走進千家萬戶的紅木家具中完美呈現(xiàn)真正的藝和韻。
特別注重企業(yè)文化建設(shè)
在這個知識經(jīng)濟時代，企業(yè)之間的競爭越來越表現(xiàn)為文化的競爭。優(yōu)秀的企業(yè)文化，可以展示出企業(yè)成功的精神風(fēng)貌、價值觀念、管理風(fēng)格和良好的經(jīng)營狀況，為企業(yè)樹立信譽，擴大影響，從而提升企業(yè)整體形象，增強企業(yè)競爭力，促使企業(yè)持續(xù)健康成長。
要在眾多品牌中獨樹一幟，就必須從自身的文化入手。行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)都在這個方面做足了功夫，專門成立企業(yè)文化運營團隊，分析整個紅木家具行業(yè)的特點、對企業(yè)文化進行凝練與升華;另外還充分挖掘和借鑒中國傳統(tǒng)文化，把文化融于品牌中，運用CIS等營銷手段，結(jié)合企業(yè)精神層面和物質(zhì)層面內(nèi)容，把企業(yè)文化展示出來，樹立起良好形象。
重視品牌的宣傳與推廣
除了口碑宣傳這個傳統(tǒng)方式，紅木家具企業(yè)應(yīng)該采取更多的宣傳方式。充分利用起電視、廣播、報紙、知名網(wǎng)站，有效提高企業(yè)的品牌知名度。鳳凰衛(wèi)視東成紅木的廣告短片把紅木家具的“高大上”展現(xiàn)得淋漓盡致，讓人印象深刻。
同樣，自媒體的宣傳推廣同樣重要，企業(yè)官網(wǎng)、微信、微博都可以作為對外發(fā)布企業(yè)信息的重要渠道。隨著手機功能的不斷拓展，有手機便可知天下大事，如今，微信已擁有近7億的用戶，用微信查找公眾號，搜索“紅木家具”你會發(fā)現(xiàn)已通過認(rèn)證的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，因為企業(yè)都非常重視這種新型營銷方式。今年6月，東陽中信紅木在企業(yè)微信中推送了一篇文章，短短一周閱讀量達(dá)到了近2萬，粉絲數(shù)量也隨之劇增，這其中所匯聚的潛在客戶數(shù)量更是可觀。
重視設(shè)計創(chuàng)新不斷推出新概念、新產(chǎn)品
近幾年“新中式”、“新古典”、“中式后現(xiàn)代”等一些概念相繼推出，說明這些企業(yè)開始注重創(chuàng)新設(shè)計了，有很強的意愿去努力改變紅木家具行業(yè)較為嚴(yán)重的“同質(zhì)化”現(xiàn)象。它們的出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)引起了風(fēng)潮，在市場中取得了耀眼的成績，為行業(yè)的健康發(fā)展做出了極大貢獻。
“新中式紅木家具”的龍頭企業(yè)紅古軒已經(jīng)連續(xù)六年成功舉辦“紅古軒杯”新中式家具設(shè)計大賽，不僅為中國青年設(shè)計師的成長提供了廣闊平臺更為企業(yè)創(chuàng)新設(shè)計隊伍建設(shè)注入了新鮮血液。此外，多年來，紅古軒與山東工藝美術(shù)學(xué)院、順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院的師生廣泛接觸與交流，并達(dá)成人才戰(zhàn)略合作意向，旨在提高企業(yè)的創(chuàng)新設(shè)計能力，企業(yè)在設(shè)計創(chuàng)新方面的重視程度可見一斑。
對經(jīng)銷商管理有方，擁有一支精英團隊
拓展經(jīng)銷商是許多成功企業(yè)的發(fā)展策略，分散在全國各地的經(jīng)銷商如何進行有效管理，這就需要企業(yè)總部多進行一些有針對性的活動。除了對經(jīng)銷商制定嚴(yán)格的管理制度，還可以舉辦經(jīng)銷商大會、營銷培訓(xùn)會等活動。
今年7月，東成紅木全國各地150余名銷售精英來到總部，參加了為期兩天的“專賣店創(chuàng)新營銷攻略”培訓(xùn)會并召開“專賣店終端營銷戰(zhàn)略”座談會?；顒又写蠹視乘?，毫無保留地分享成功銷售經(jīng)驗，現(xiàn)場的氣氛十分熱烈，看到了整個團隊的凝聚力。通過培訓(xùn)交流，銷售精英們對企業(yè)增添了信任度和親切感，更加堅定提升銷售業(yè)績的信心。
這些優(yōu)勢羅列出來，看似簡單，想要做到卻不是一件容易的事，制定嚴(yán)格的管理制度和出廠標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品宣傳推廣方面投入更多，有創(chuàng)新設(shè)計的意識和優(yōu)秀的設(shè)計團隊，有吸引精英匯聚在一起的獨特魅力，從無到有向成功更邁進了一步。我們堅信紅木家具行業(yè)將在這些“佼佼者”以及即將為之努力奮斗的“后來者們”的共同努力下快速發(fā)展，發(fā)展壯大整個隊伍，成為整個家具行業(yè)的耀眼明星。
與近幾周相比，原木價格交易稍緩。根據(jù)RandomLenghts的數(shù)據(jù)顯示，加拿大SPF以及其他主要樹種的價格持續(xù)強勁，不過SPF的上升勢頭有所減弱西部SPF二級及以上級和MSR價格在長期的工廠訂單和穩(wěn)定的庫存分銷中不斷加強。這與南方松的價格下滑形成鮮明對比，即使南部天氣普遍利于建設(shè)，但是買家擔(dān)心有進一步的下跌的風(fēng)險，采購相當(dāng)謹(jǐn)慎。佛羅里達(dá)州的颶風(fēng)后的忙亂也消停下來。
不過，有幾個因素是利于南方松的貿(mào)易商們。低價格吸引了更多的出口訂單，尤其在海灣沿岸的鋸木廠。據(jù)報道，因SPF供貨短缺和高價格，有些買家用南方松（SYP）替代SPF。因為一系列原因：歷史性的高價格，近期購貨的消化，對下行風(fēng)險的擔(dān)憂以及對美國出口關(guān)稅的不確定性，貿(mào)易商們退出了東部SPF。貿(mào)易商們也報告說歐洲云杉有競爭性的供應(yīng)，在到達(dá)美國碼頭之前，很多進口貨物都已出售?？ㄜ嚭丸F路運輸仍然是一個挑戰(zhàn)。
今天編者簡單歸總梳理，并給大家支招，供大家作參考！
原因有哪些？
1、經(jīng)濟整體不景氣！
2、三公消費大幅受限！
3、行業(yè)快速發(fā)展后不健康的競爭方式！
4、消費者口味轉(zhuǎn)換速度極快！
5、各家公司占山為王、各自割據(jù)！
6、營銷手段缺乏創(chuàng)新！
7、渠道運營成本居高不下！
8、產(chǎn)品在同行業(yè)中優(yōu)勢不足！
9、家居安全意識全面覺醒，消費者更為謹(jǐn)慎！
10、競爭對手群起模仿！
現(xiàn)象背后的思索
1、商品怪圈
越?jīng)]有生意，越要敢于上貨。千萬別走入越?jīng)]有生意越不上貨，越不上貨越?jīng)]生意直到最后倒閉的惡性循環(huán)怪圈。
建議
沒有生意的時候，我們把毛利率定低點，理貨辛苦點，因為商品要掌控好，經(jīng)常調(diào)換布局，產(chǎn)品及時更新進一批換一批清倉處理一批。以調(diào)換的形勢加快商品流通。門店的商品保持新鮮，保持豐滿，保持貨品齊全。
2、成本怪圈
越?jīng)]有生意，越要舍得。千萬別走入越?jīng)]有生意，越節(jié)省費用，連燈都舍不得開。更別說空調(diào)。越不開燈，店面就像“黑店”，就越?jīng)]有生意。
越不開空調(diào)，環(huán)境不好，顧客越不愿進來，進來越不愿停留。自然生意越差，這樣就走入了節(jié)約費用的惡性循環(huán)怪圈。
建議
生意差的時候，越要增加費用，燈具全開，空調(diào)也開，促銷活動多搞些。免費的小禮物多送一些。
3、人員怪圈
越?jīng)]有生意，越舍不得請人，越急于開除人。以其達(dá)到成本控制，越這樣做，店面越?jīng)]有人氣，店面空空蕩蕩，顧客越不愿意進來。就算顧客進店，也沒有人去服務(wù)顧客，這樣就走入了人的惡性循環(huán)怪圈。
建議
越?jīng)]有生意，越要請人，越要帶動人氣。越要讓店里的人帶動起人氣，從而改變風(fēng)水氣場。沒有生意就練兵，就建立團隊。4、心態(tài)怪圈
越?jīng)]有生意，老板的脾氣越不好，越板著臉，越容易發(fā)脾氣。
老板越這樣，員工越?jīng)]有活力。店面就越死氣沉沉。
越?jīng)]有生意，員工越懶散，越不愿意動。越容易患投機取巧，玩小聰明的毛病。
員工越這樣，顧客自然越不愿進來。這就走入了心態(tài)的惡性循環(huán)怪圈。
建議
越?jīng)]有生意，老板心態(tài)首要越好，越要滿臉微笑。
越要不斷給員工信心，給團隊活力。
越要帶領(lǐng)整個員工隊伍動起來。
越要規(guī)劃自己夢想，規(guī)劃團隊夢想。因為，往往難以堅持時，是夢想給我們前行的動力。
讀而思
記住，只要我們抓好商品，建好團隊，抓好服務(wù)，抓好細(xì)節(jié)，樹立良好正能量的心態(tài)，學(xué)會堅持！這樣的話，生意也就會慢慢好起來。人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！我知道，在沒有生意的時候，能夠做到這些的人不多。正因為不多，正因為大部分的人不舍得，所以，成功的人永遠(yuǎn)只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信一切皆有可能并且愿意去探險。3月14日，在東方市東方大道經(jīng)營飯店的魏先生向商報記者反映稱，其居住的院中一棵近20年樹齡的花梨樹凌晨被盜，樹干根部直徑有23厘米，花梨格直徑有7厘米，被盜花梨木市場估價10萬元。目前，東方市城東派出所已介入調(diào)查。
據(jù)魏先生介紹，他從2010年起開始租用邢先生的宅院經(jīng)營飯店，在近80平方米的庭院中種植著多棵樹木。“14日早上醒來后，我從樓上看著院中有些異樣，靠近小院后門處的一棵花梨樹冠倒在地上。”魏先生說，他下樓跑到門口處查看，才發(fā)現(xiàn)花梨樹的樹干被盜了，庭院的后門原有的鎖頭也被撬。于是他馬上報警，并通知了在?？诘姆恐鳌?/p>
15日上午，記者趕到事發(fā)地點，魏先生正在清理院中的黃花梨枝葉，房主邢先生也趕回家中，請來工人把院中另外兩棵未被盜竊的花梨樹進行“保護”在花梨樹樹干外圍焊上了鐵柵欄。
房主邢先生介紹，被盜的那棵花梨樹樹齡有近20年。記者使用卷尺測量了被盜花梨樹的根部直徑為23厘米，其中花梨格直徑約7厘米。“盜走的樹干已有3米多高。”邢先生說。
魏先生稱，根據(jù)現(xiàn)場情況分析，可能在凌晨三四時，趁家里人熟睡之時，小偷直接翻墻而入，把樹干鋸下后撬門而逃。記者隨后向資深黃花梨經(jīng)營人士咨詢被盜花梨的市值價格，經(jīng)營人士保守估價為10萬元。
目前，東方市城東派出所已介入調(diào)查。(吳平)
談如何做大做強市場采購出口木家具產(chǎn)業(yè)
廣東東莞檢驗檢疫局鐘志和
東莞是全國乃至世界的家具制造基地，家具行業(yè)被列為東莞四大特色產(chǎn)業(yè)之一。為營造優(yōu)良外貿(mào)發(fā)展環(huán)境，進一步加強對市場采購出口木家具的檢驗檢疫監(jiān)督管理，東莞檢驗檢疫局積極探索監(jiān)管模式改革，設(shè)立了市場采購出口木家具集中檢管區(qū)。集中檢管區(qū)以“管得住、通得快、可追溯”為目標(biāo)，對東莞市場采購出口木家具實施集中查驗、快捷放行的把關(guān)服務(wù)工作。
以“管得住、通得快、可追溯”為目標(biāo)，優(yōu)化市場采購出口家具檢驗檢疫工作模式，較其成立集中監(jiān)管區(qū)之前，抽查比例降低90%以上，檢驗檢疫周期由2天縮短到1小時以內(nèi)，吸引眾多出口家具企業(yè)通過正規(guī)的渠道報檢出口。
圍繞市場采購出口木家具質(zhì)量安全，通過改革創(chuàng)新檢驗監(jiān)管手段，全面實現(xiàn)對市場采購發(fā)貨人和市場采購出口木家具質(zhì)量安全的有效監(jiān)管，促進通關(guān)便利化，即“管得住、通得快、可追溯”。
管得住，就是建立市場采購木家具出口“發(fā)貨人登記備案+木家具全申報+集中監(jiān)管區(qū)查驗出單放行”與市場采購貿(mào)易方式相適應(yīng)的檢驗檢疫監(jiān)管模式。
建立市場采購發(fā)貨人監(jiān)管機制，確保企業(yè)管得住。實行發(fā)貨人全備案，根據(jù)需要，適時、適當(dāng)擴大發(fā)貨人備案范圍；建立發(fā)貨人信用管理機制。綜合檢驗監(jiān)管、國外通報和執(zhí)法稽查等信息，開展信用評價，建立信用管理體系，加強信用監(jiān)管，提高監(jiān)管針對性和有效性；建立完善的聯(lián)合執(zhí)法機制。聯(lián)合海關(guān)、工商、公安、質(zhì)監(jiān)等部門共同加強對虛假申報、逃漏檢等違法違規(guī)行為的打擊力度。
通得快，就是構(gòu)建“優(yōu)化流程、信息共享、通關(guān)便利”的新型通關(guān)模式，促進通關(guān)效率進一步提升。建立優(yōu)質(zhì)高效的工作機制。創(chuàng)新檢驗監(jiān)管手段，優(yōu)化檢驗監(jiān)管流程，實行檢驗監(jiān)管流程全電子化和視頻監(jiān)管，提高工作效率；建立口岸電子信息共享機制。積極參與政府主導(dǎo)的“三互”大通關(guān)建設(shè)，推進信息共享與交換，建立口岸物流信息交換系統(tǒng)；建立口岸通關(guān)協(xié)作機制。充分發(fā)揮廣深珠檢驗檢疫合作機制的作用，對出口市場采購木家具實施直通放行，提高通關(guān)效率；加強與海關(guān)的協(xié)作，實現(xiàn)有效監(jiān)管、通關(guān)便利的目的。
質(zhì)量可追溯，就是建立“生產(chǎn)-經(jīng)銷-外貿(mào)-船運”的追溯機制，實現(xiàn)市場采購木家具的可追溯。建立木家具供貨單位登記備案制度。市場采購出口家具發(fā)貨人建立木家具驗收、購銷、出口臺帳，報檢單位建立出口家具來源信息登記制度。建立溯源信息申報制。建立健全“生產(chǎn)-經(jīng)銷-外貿(mào)-船運”出口環(huán)節(jié)溯源信息全申報機制。建立溯源信息驗證制。實施口岸通關(guān)查驗，驗證企業(yè)申報信息的真實性，提高企業(yè)如實申報的自覺性。通過建立市場采購木家具出口“發(fā)貨人登記備案+木家具全申報+集中監(jiān)管區(qū)查驗出單放行”的檢驗監(jiān)管模式，構(gòu)建“優(yōu)化流程”+“信息共享、通關(guān)便利”的新型通關(guān)模式，建立健全“生產(chǎn)-經(jīng)銷-外貿(mào)-船運”的商品追溯機制，真正實現(xiàn)管得住、通得快、質(zhì)量可追溯。
通過地方商務(wù)部門、家具協(xié)會、地方商會等推廣宣傳市場采購出口木家具集中檢管區(qū)的優(yōu)惠措施，吸引更多的市場采購出口家具企業(yè)通過市場采購方式報檢出口。檢驗檢疫部門對同類家具采購來自同一生產(chǎn)企業(yè)的連續(xù)性出口批，或?qū)Σ簧婕皣鴥?nèi)外技術(shù)法規(guī)強制性要求和有其他特殊要求的市場采購家具出口批，根據(jù)其質(zhì)量狀況和出口經(jīng)營企業(yè)的誠信度，在進行風(fēng)險評估的基礎(chǔ)上，參照有關(guān)規(guī)定進一步降低抽查比例。
建議進一步放寬發(fā)貨人的市場采購范圍，拓寬發(fā)貨人的市場采購渠道，逐步增加市場采購木家具的出口總量。
俗話說，本是同根生，相煎何太急。劉峰和劉弟本是親兄弟，卻因為種在房屋宅基地旁邊的黃花梨產(chǎn)生糾紛。最后，哥哥將弟弟訴至法院。日前，隆安法院審理了這起由9棵黃花梨引發(fā)的兄弟糾紛案。
原告劉峰與被告劉弟是同胞兄弟。2009年，原、被告的妹夫給原、被告各10棵黃花梨樹苗。原告劉峰將黃花梨種在被告劉弟宅基地附近。后來劉峰和劉弟雙方因宅基地糾紛而發(fā)生沖突，劉弟為泄憤砍掉了劉峰種在其宅基地附近的9棵黃花梨。劉峰當(dāng)即報警，派出所傳喚了劉弟，以涉嫌故意毀壞財物委托鑒定。對賠償事宜，因雙方積怨太深，協(xié)商不下，劉峰遂向法院起訴，要求劉弟賠償經(jīng)濟損失。
法院經(jīng)審理后認(rèn)為，考慮到雙方畢竟是血濃于水的親兄弟，故沒有簡單地一判了之，而是多次召集雙方進行調(diào)解糾紛。調(diào)解中，法官耐心地明法析理，從公理道義、現(xiàn)實利益、親情關(guān)系等角度對原、被告進行思想疏理。然而雙方始終互不理睬，不肯相讓，被告方更在開庭后不出庭應(yīng)訴。最終，法院只能依法進行判決。由于客觀上被告損害了原告財產(chǎn)權(quán)益，判決確定由被告賠償相應(yīng)損失。
法官表示，本是兄弟之間一般糾紛的案件，由于雙方固執(zhí)己見、毫不妥協(xié)的立場，斷送了和解的希望。
