群雄逐鹿“大家居”市場木門企業(yè)如何看清前路？\新中式實木家具悄然興起
抓準(zhǔn)“痛點”，“大家居”戰(zhàn)略被啟用
盡管近年來房地產(chǎn)發(fā)展有所減緩，但對于樓盤的建設(shè)還在繼續(xù)，家居建材行業(yè)的市場容量還是可觀的。且在現(xiàn)實中，消費者在家居裝修的過程里，面對分散的廠商的同時，還要進(jìn)行產(chǎn)品對比、談價格和簽協(xié)議等繁瑣的步驟，使得不少人患上了“裝修恐懼癥”。綜上，為了擴(kuò)大市場份額，瞄準(zhǔn)消費者家裝“痛點”，致力于打造“一站式服務(wù)”的“大家居”戰(zhàn)略被許多企業(yè)啟用。
事實上，早幾年前，大自然、圣象等品牌均已紛紛布局“大家居”，圍繞一核心品類，加快其他木質(zhì)品類的發(fā)展，旨在推動銷售效益達(dá)至最大化。“‘大家居’是一條必走的路?！彼拇ㄉ_(dá)林業(yè)常務(wù)副總裁岳振鎖如是說。作為一家以強(qiáng)化地板為主營業(yè)務(wù)的木業(yè)企業(yè)，升達(dá)林業(yè)的“大家居”戰(zhàn)略隨后也“如期而至”。
然而，到底何為“一站式服務(wù)”，業(yè)內(nèi)人士指出，其實質(zhì)上就是服務(wù)的集成和整合，只要客戶有需求，一旦進(jìn)入某個服務(wù)站點，所有的問題都可以得到解決。為了滿足市場需求，就記者了解，各個企業(yè)紛紛都先從豐富產(chǎn)品種類上開始入手。以強(qiáng)化地板起家的升達(dá)林業(yè)開拓了木門、定制衣柜、墻紙等產(chǎn)品領(lǐng)域;以木門為主營業(yè)務(wù)的重慶星星門業(yè)開始涉足了護(hù)墻板、書柜和酒柜等產(chǎn)品生產(chǎn)……木業(yè)行業(yè)可謂“全面化”勢頭強(qiáng)勁。
有業(yè)內(nèi)專家指出，“大家居”對于大眾來說或許是一個虛無縹緲的概念，而“一站式服務(wù)”的體驗卻是消費者所能切身感受到的。這也就要求企業(yè)要抓準(zhǔn)消費者“痛點”，在拓寬產(chǎn)品“寬度”的同時，還要挖掘“深度”，除了加強(qiáng)生產(chǎn)方面外，售前、售后服務(wù)也要考慮周到，注重消費者的體驗與感受。
推進(jìn)“大家居”發(fā)展，資源整合成重點
術(shù)業(yè)有專攻，“大家居”布局之路上，不少企業(yè)難免遭受到了質(zhì)疑：“專注于生產(chǎn)某一品類的企業(yè)的確值得信賴，而在選擇該品牌生產(chǎn)的其他產(chǎn)品上難免有所猶豫?！睘椤叭￠L補(bǔ)短”，共同推進(jìn)“大家居”發(fā)展，企業(yè)間的合作隨之展開。此時，對于資源的整合也就成為了行業(yè)發(fā)展的重點。
重慶星星門業(yè)副總經(jīng)理楊正東在接受記者采訪時表示，企業(yè)的電商平臺發(fā)展剛剛起步，還處于推廣期，在“大家居”方向的發(fā)展目前選擇了與全國大型裝飾公司合作的模式，對其需要進(jìn)行配套。同時，企業(yè)還加入了建材聯(lián)盟等組織，與全國各省份的商家一起進(jìn)行統(tǒng)一“抱團(tuán)”聯(lián)盟促銷。
與星星門業(yè)不同的是，升達(dá)林業(yè)在“大家居”發(fā)展的方向，依托自己的全系列木地板、木門、定制衣柜等產(chǎn)品，和已經(jīng)營10多年、具有二級資質(zhì)的裝飾裝修公司，全國1000多家專賣店，建立了互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合其他裝飾裝修產(chǎn)品、裝修服務(wù)團(tuán)隊，實行線上線下立體互動。“在以前，一家專營店不可能變成雜貨鋪，而現(xiàn)在可以利用互聯(lián)網(wǎng)的共享屬性，整合一切合理資源從而建設(shè)成為一個‘大家居’平臺?！痹勒矜i表示。
中國家居家裝電商專家王建國在接受記者采訪時則指出，事實上，傳統(tǒng)家居企業(yè)整合其他品牌共同打造“大家居”電商平臺的這類項目鮮有成功。在同一個“維度”中，也就是將建材商、家具商組合到一個互聯(lián)網(wǎng)平臺下，利益分配體系的建立尤為重要。同時需要組織者統(tǒng)籌各品牌，在市場的存量上與增量上形成流量互補(bǔ)，結(jié)成“流量聯(lián)盟”。就目前升達(dá)林業(yè)“大家居”互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展來看，其軟件平臺已經(jīng)具備，岳振鎖也坦言，現(xiàn)在亟需探索更為完善的商業(yè)運作模式，包括結(jié)算模式、和其他品牌的利益分享模式等。
“大家居”大勢所趨，但并非簡單融合
隨著“大家居”的大熱，“大而全”仿佛一時間掩蓋了“小而精”。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著家居消費的升級，做“精”、做“細(xì)”是未來消費升級的核心。越“大”越“全”不見得有多大的競爭力，加上消費體驗沒有做好的話，企業(yè)也會很難生存。
有評論顯示，做好“大家居”，企業(yè)需利用最優(yōu)勢的地方，去發(fā)展擅長的領(lǐng)域。不論是地板企業(yè)還是木門企業(yè)等，在籌備發(fā)展“大家居”戰(zhàn)略前，都應(yīng)判斷自身的能力，選擇企業(yè)擅長的領(lǐng)域進(jìn)行拓展，揚長避短才能在潮流中扎穩(wěn)根基?！捌髽I(yè)發(fā)展‘大家居’還屬于初步階段，雖然沒有其他品牌那樣豐富的經(jīng)驗，但我們也具備自己的優(yōu)勢條件。目前階段，企業(yè)還是會專注于自己的產(chǎn)品?！敝貞c星星集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者如是說。
此外，從互聯(lián)網(wǎng)思維來看，皮阿諾總裁馬禮斌曾指出，有些企業(yè)的“大家居”思維還并不是很清晰，一味地談互聯(lián)網(wǎng)則很容易造成混亂。不管是互聯(lián)網(wǎng)化還是O2O模式，最重要的還是要看真正落地的產(chǎn)品和服務(wù)是否符合消費者的需求和預(yù)期?！按蠹揖印惫倘皇谴髣菟?，但路的盡頭是“海水”還是“火焰”尚未可知。企業(yè)要了解“大家居”并不是各企業(yè)甚至各行業(yè)的簡單融合，想要做“強(qiáng)”做“大”，還需理性發(fā)展，將新領(lǐng)域往專業(yè)化方向發(fā)展。
如今，越來越多的大牌定制企業(yè)、建材商、家裝服務(wù)商，集體發(fā)力布局“大家居”。在群雄逐鹿的態(tài)勢下，必將有“輸”有“贏”，在這樣的形勢下，木門企業(yè)推進(jìn)“大家居”戰(zhàn)略，唯有回歸理性才能看清前路。
提起實木家具，很多人的第一印象就是高雅名貴的紅木家具。近年來，隨著新中式裝修風(fēng)格受到越來越多年輕家庭的青睞，價格相對便宜，既有傳統(tǒng)紅木家具韻味，又有現(xiàn)代時尚元素的新中式實木家具正悄然興起。
新中式實木家具受青睞
18日上午，家住徐東的劉女士，在岳家嘴居然之家購買了一套新中式榆木書桌，90厘米寬、1米6長的書桌配一把椅子，總共只花了3000多元。記者看到，這套書桌為明式傳統(tǒng)款式，用材不是黃花梨、紫檀等紅木，而是選用普通的榆木。一旁一家紅木家具賣場里，同樣規(guī)格、款式的一套黃花梨紅木書桌，折后價格也要2萬多元。
32歲的劉女士告訴記者，她比較喜歡傳統(tǒng)文化，這次新房裝修就選用的更為年輕、時尚的新中式風(fēng)格，家里的家具，也都是新中式實木家具?！靶轮惺郊揖呒扔袀鹘y(tǒng)紅木家具的韻味，更增添了時尚、現(xiàn)代的元素，關(guān)鍵是價格比傳統(tǒng)紅木家具便宜很多?！眲⑴空f，正在裝修的140平方米的三居室，全屋新中式實木家具價格也就15萬元左右，“當(dāng)然，我們選用的是榆木、柞木等價格相對低廉的實木?！?/p>
武漢一家主做新中式設(shè)計的公司負(fù)責(zé)人告訴記者，近幾年來，新中式裝修風(fēng)格越來越受到年輕家庭青睞，與之配套的新中式實木家具，多以普通的榆木、柞木、櫸木等加工而成，價格僅為傳統(tǒng)黃花梨、金絲楠、酸枝等名貴紅木家具的2成左右，在市場上日漸興起，除了家裝，部分餐館、會所、書院等，也都喜歡選擇新中式實木家具。
傳統(tǒng)紅木家具價格回升
據(jù)了解，從去年初開始，陷入低迷的紅木家具市場，價格正在漸漸回升。在武昌歐亞達(dá)家具市場，一張1米寬、2米長的酸枝木餐桌，搭配6把椅子，“清倉價”也在10萬元左右。
12月18日，記者在首屆卓刀泉文化藝術(shù)節(jié)正緣紅木藝術(shù)展看到，身價貴重的紅木家具比比皆是。三件套的紫檀沙發(fā)售價六百萬，五件套的海南黃花梨套桌價值五百萬左右，屬最貴的兩件展品。即使是木材以緬甸花梨為主的大眾消費型紅木家具，包括客廳、餐廳、書房、臥室在內(nèi)的全套家具，總價也要三十四萬元。
在萬達(dá)公館的正緣紅木藝術(shù)城，記者看到一套仿古式樣的千工拔步床，高2.7米、寬2.5米、長3.3米。千工拔步床在明代晚期開始流行，所謂千工是指制作這樣的一張床要耗費1千多個工時，所謂拔步是指抬腿跨幾步方能入床。這樣的一張床不用一根釘，可拆可裝，價格高達(dá)數(shù)百萬元。
記者了解到，喜愛紅木家具的，主要包括兩類人群：一類是企業(yè)家，包括一些外資企業(yè)的“洋高管”；一類是藝術(shù)家，以及具有藝術(shù)品位的人士，包括作家、教授等等，他們對紅木家具比較青睞。
江城資深紅木收藏家柯巖舟告訴記者，隨著年輕家庭對紅木家具的喜愛，眾多傳統(tǒng)紅木生產(chǎn)企業(yè)，近年來也紛紛重視新中式紅木家具的開發(fā)和生產(chǎn)，給其增添更多的時尚、現(xiàn)代、禪意等元素，“可以說，不僅是普通的實木家具開始流行新中式，即便是名貴紅木家具，也正細(xì)分出一片新中式的市場?！?/p>
（來源:荊楚網(wǎng)）
近日在自江蘇太倉口岸申報進(jìn)境的俄羅斯原木上截獲撕裂蠟孔菌、平革菌，并經(jīng)中國檢科院確認(rèn)均為全國首次截獲。
撕裂蠟孔菌能夠侵染多種闊葉樹木主干和基部，造成心材和干基白色腐朽，甚至造成樹木死亡，被侵染后的樹木材質(zhì)及強(qiáng)度大幅下降。平革菌是白腐真菌的一種，具有極強(qiáng)的酵解木質(zhì)素的作用，感染木材后導(dǎo)致木質(zhì)腐爛成白色海綿狀團(tuán)體，使木材喪失使用價值。
據(jù)臺商公安刑偵大隊辦案民警介紹，去年5月2日凌晨，張坂鎮(zhèn)張坂村的王先生，發(fā)現(xiàn)工房被人溜門入室，放在一樓工房內(nèi)的兩套“西方三圣”，和放在二樓客廳展示桌上八尊工藝品均不翼而飛。這些木雕工藝成品總價值達(dá)人民幣33.72萬元。警方綜合運用傳統(tǒng)偵查與現(xiàn)代科技手段，多方走訪，積極布控，經(jīng)過一年的摸排，近日，終于在廈門市翔安區(qū)一家佛具店內(nèi)，發(fā)現(xiàn)了王先生失竊的木雕工藝品。
該佛具店的老板梁某祥因涉嫌掩飾隱瞞犯罪所得被抓，他供認(rèn)，這些木雕是他明知系盜竊得來的情況下，向張坂鎮(zhèn)后見村的陳某平購買。11月初，陳某平在泉州市區(qū)落網(wǎng)。目前，兩人均被刑拘。(海都記者陳邵珣通訊員連臘堅文/圖)
來源：閩南網(wǎng)
近來，大紅酸枝正經(jīng)歷一輪漲價熱潮，特別是隨著最新修訂的《瀕危野生動植物國際貿(mào)易公約》的正式生效，紅木市場更是反應(yīng)激烈。記者多方采訪的信息顯示，大紅酸枝木材的平均漲幅高達(dá)80%。
大紅酸枝會步越南黃花梨的后塵嗎？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為可能性不大，畢竟大紅酸枝還有可替代的木材，如微凹黃檀，但大紅酸枝以后肯定會面臨原料稀缺、管制更嚴(yán)格的局面。
因此，有商家直言，按照現(xiàn)在的情形，可以預(yù)見大紅酸枝勢必會成為“高端紅木的主流”，有存料的商家不再大批量制作成品家具，因為如果算上木材、制作成本，以現(xiàn)在的成品價位，并不劃算，甚至不如直接銷售原料。所以，有商家已經(jīng)轉(zhuǎn)型做木材商。
對消費者和藏家而言，與黃花梨、紫檀并稱為“三大貢木”的大紅酸枝，依然是值得關(guān)注和入手的。那么，如何辨別真?zhèn)蝺?yōu)劣？我們也會為你提供參考信息。
