一年之計(jì)在于春。

三月末的上海春和景明、百花爭艷，地板行業(yè)也格外繁忙。3月26日至28日，在黃浦江的兩岸，“中國國際地材展”與“中國建材展”遙相呼應(yīng)。

觀點(diǎn)一：產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，日趨同質(zhì)化

兩場展會(huì)，地板展區(qū)是參觀的重點(diǎn)。在觀展的過程中，少有給筆者留下深刻印象產(chǎn)品和品牌。地板作為工業(yè)產(chǎn)品，在中國經(jīng)歷了近三十年的快速發(fā)展，品質(zhì)和性能日益成熟，環(huán)保要求也日益嚴(yán)苛（2018年新國標(biāo)甲醛釋放限量值為0.124mg/m3，限量標(biāo)志為E1，取消了原來的E2級別），諸如消費(fèi)者所關(guān)心的耐磨性、防潮性、環(huán)保性，基本上正規(guī)廠家的產(chǎn)品都能滿足，而且近些年“適配地暖”已經(jīng)成為越來越多的強(qiáng)化地板的標(biāo)配。

性能和品質(zhì)成熟，對消費(fèi)者而言是好事，正規(guī)渠道購買的產(chǎn)品可以放心使用。對于地板企業(yè)而言所面臨的挑戰(zhàn)是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品，如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌營銷方面取得新的突破是要思考的問題。

觀點(diǎn)二：會(huì)展?fàn)I銷“各出奇招”

與產(chǎn)品創(chuàng)新乏善可陳所不同，參展商們在會(huì)展?fàn)I銷方面則是花樣百出，以求“出奇制勝”。在展會(huì)上，個(gè)性化的展位設(shè)計(jì)、交換名片、發(fā)放印刷宣傳物是常規(guī)操作，模特站臺、關(guān)注贈(zèng)品、美酒美食也不稀奇，海報(bào)噱頭、文案噱頭、產(chǎn)品噱頭比比皆是。

喧囂過后，靜心一想，真正能留下深刻印象的品牌和展位倒是不多。一線品牌有積淀，自帶流量和關(guān)注度，中小品牌各出奇招背后，是流量焦慮與營銷壓力。

但對于眾多中小品牌而言，不僅要吸引客戶駐足展位，更要將自身的產(chǎn)品力和營銷力傳播出去，自身優(yōu)勢結(jié)合配套后續(xù)服務(wù)才是留住客戶的“法寶”。所以說，會(huì)展?fàn)I銷各出奇招無可厚非，能不能留得住客戶才是檢驗(yàn)實(shí)力的試金石。

觀點(diǎn)三：從業(yè)人員的專業(yè)度有提升空間

在展會(huì)參觀期間，發(fā)現(xiàn)近些年家居企業(yè)在品牌形象和營銷噱頭營造方面已經(jīng)有長足進(jìn)步，甚至可以說趨于成熟，但從業(yè)人員的專業(yè)度還有提升空間。

一方面，對于產(chǎn)品知識了解不夠透徹，就拿地板行業(yè)而言，懂強(qiáng)化地板不一定懂實(shí)木地板，對于產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)可能比較熟悉，但涉及到花色設(shè)計(jì)與風(fēng)格搭配時(shí)就比較含糊。

另一方面，一些地板品牌照搬國外的設(shè)計(jì)風(fēng)格與營銷工具，無論是品牌背書還是具體到單個(gè)產(chǎn)品場景圖，存在不符合中國國情的情況。一些銷售人員照本宣科，聽者云里霧里、無動(dòng)于衷，還存在“概念林志玲，產(chǎn)品羅玉鳳”的情況，理念與實(shí)物差距太大。

新時(shí)代的消費(fèi)者對我們家居行業(yè)從業(yè)者提出了更高的要求，少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠，保持學(xué)習(xí)的熱情，提升自身的專業(yè)度。

觀點(diǎn)四：家居行業(yè)由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型

全屋定制是目前家居行業(yè)的當(dāng)下的風(fēng)口與未來趨勢，其核心是將建材與裝修進(jìn)行整合，從賣產(chǎn)品到賣設(shè)計(jì)、賣服務(wù)，而且是一站式的定制服務(wù)。家居行業(yè)，由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢越來越明顯。

對于地板行業(yè)而言，“大者恒大”，頭部企業(yè)需要從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)型，中小企業(yè)需要重新詮釋品牌定位，制定針對性的品牌傳播策略和差異化的產(chǎn)品策略。

同時(shí)，為整裝品牌和房地產(chǎn)項(xiàng)目做配套服務(wù)也是中小地板企業(yè)的機(jī)遇?！皟r(jià)格戰(zhàn)”會(huì)淘汰產(chǎn)能落后的企業(yè)，“品牌戰(zhàn)”則會(huì)淘汰那些缺乏品牌核心競爭力的企業(yè)。在當(dāng)下，誰能為客戶提供更好的服務(wù)，誰就能占得市場先機(jī)。

觀點(diǎn)五：比創(chuàng)新意識更稀缺的是創(chuàng)新能力

兩場展會(huì)逛下來，發(fā)現(xiàn)包括地板企業(yè)在內(nèi)的眾多家居企業(yè)的品牌意識在逐漸增強(qiáng)，同時(shí)也試圖體現(xiàn)自身的創(chuàng)新意識。但是，比創(chuàng)新意識更稀缺的則是創(chuàng)新能力。前面談到產(chǎn)品同質(zhì)化只是表現(xiàn)之一，更重要的本土化產(chǎn)品創(chuàng)新。

在地板行業(yè)，大企業(yè)可以通過市場整合進(jìn)行渠道和品類的創(chuàng)新，這也符合行業(yè)成熟發(fā)展的趨勢，中小企業(yè)需要對產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，在細(xì)分領(lǐng)域做到極致?！按蠖笔且环N發(fā)展之路，“小而美”也是一種活法，夾在中間的往往是定位不清、實(shí)力不夠的企業(yè)，這部分企業(yè)活的也最難受。

在中國建博會(huì)上，一家主攻藝術(shù)拼花地板的企業(yè)令我印象深刻，已經(jīng)找到了藝術(shù)性與實(shí)用性的平衡，產(chǎn)品中融入了自然元素和藝術(shù)元素，其中還有一些本土裝飾藝術(shù)的元素，最難能可貴的是這個(gè)品牌所表現(xiàn)出的調(diào)性具有高度的一致性。暫且不論此類的產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，此類具有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)對整個(gè)行業(yè)發(fā)展都有帶動(dòng)作用。

結(jié)語

兩場展會(huì)看下來，最大的感觸是，在地板行業(yè)最有價(jià)值的依舊是創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。地板是世界的地板，企業(yè)是中國的企業(yè)。我們期待地板中國地板行業(yè)擁有更多具有創(chuàng)新能力的企業(yè)。

商業(yè)領(lǐng)域的競爭，從來都遵循叢林法則:弱肉強(qiáng)食，適者生存。這自然界中，強(qiáng)者依靠嗅覺，弱者依賴聽覺，強(qiáng)者總能嗅到危機(jī)與機(jī)遇。地板行業(yè)，乃至整個(gè)家居行業(yè)正在洗牌，中小企業(yè)只有適時(shí)而動(dòng)、順勢而為尚有一線生機(jī)。

回到開篇的那句話，一年之計(jì)在于春，而地板行業(yè)的中小企業(yè)要為寒冬做準(zhǔn)備了。

國香梨影

黃花梨又稱降香黃檀，主要產(chǎn)于中國海南省，屬豆科植物蝶形花亞科黃檀屬。黃花梨木質(zhì)堅(jiān)實(shí)，顏色從淺黃到紫赤，色澤鮮艷，紋理清晰，有香味，鋸解時(shí)，芬芳四溢。這種材料顏色不靜不喧，紋理或隱或現(xiàn)，生動(dòng)多變，其木性極為穩(wěn)定，不變形，不開裂，不畏彎曲，是明及清前期考究家具的主要材料。黃花梨古無此名，而只有花梨，或?qū)懽骰?。其顯著特點(diǎn)是花紋面上有鬼臉，即樹結(jié)子為最佳，花粗色淡者為低。

上海聯(lián)合拍賣2014年名貴木種家具、木雕藝術(shù)品拍賣會(huì)將于2014年11月29日—12月6日在上海尊木匯·國際藝術(shù)廣場(上海市滬太路2695號，上大路入口)開展預(yù)展和拍賣，本次拍賣會(huì)的拍品涵蓋了黃花梨、金絲楠木、紫檀木、大紅酸枝等珍貴木種古典家具及木雕藝術(shù)品。

來源：新民晚報(bào)

商丘網(wǎng)訊今年38歲的曹廣君家住睢陽區(qū)古宋辦事處三里橋村張莊，常年在市區(qū)干裝修活，是一位農(nóng)民裝修工。就是這樣一位看似普通的農(nóng)民工，看不出還是一個(gè)充滿藝術(shù)追求的農(nóng)民“藝術(shù)家”。一塊小木頭，在他的巧手中就能變成漂亮的木雕作品，就連水泥、易拉罐等在他的手中，也能變成各種各樣的藝術(shù)作品。他就是曹廣君，一位地地道道的郊區(qū)農(nóng)民，一位身懷絕技、癡愛藝術(shù)的人。

昨日上午，記者隨同古宋辦事處文化站的負(fù)責(zé)人一起來到曹廣君家中進(jìn)行采訪。只見他家的大門上掛著“廣君木雕藝術(shù)手工作坊”的招牌，他站在大門外迎接我們。曹廣君進(jìn)行木雕畫創(chuàng)作已經(jīng)10多年了。走進(jìn)曹廣君的家中，就像走進(jìn)了一座木雕藝術(shù)陳列館?？蛷d里、餐廳里、走道上到處掛著他的木雕畫，讓人目不暇接。

如果不是親眼看到，真不敢相信這些作品是出自一位沒有受過一天專業(yè)培訓(xùn)、自學(xué)成材的農(nóng)村青年之手。只有初中文化的曹廣君，在學(xué)習(xí)創(chuàng)作木雕畫之前，甚至根本不知道木雕畫為何物。談起如何與木雕藝術(shù)結(jié)緣時(shí)，他告訴記者，13年前，他看到裝修暖氣片上有一些簡單的木刻畫，很好看。回到家中，他就搜集一些碎料，自己制作了工具，刻出來自己的第一幅木雕?？粗膊诲e(cuò)，從此他就熱愛上了這一行。白天還要打工養(yǎng)家糊口，他只能利用晚上創(chuàng)作木雕。癡迷其中的他常常會(huì)忘記了時(shí)間，經(jīng)常一干就是到深夜。

對于沒有繪畫基礎(chǔ)的曹廣君而言，進(jìn)行木雕創(chuàng)作談何容易。但是由于熱愛，由于全身心地投入，一件件精美的木雕畫從他的手中誕生。記者看到，除了木雕畫外，曹廣君還嘗試著創(chuàng)作白水泥仿古畫，用易拉罐制作精美的裝飾畫，用電烙鐵在宣紙上制作烙畫。他表示，近期他準(zhǔn)備舉辦一個(gè)畫展，把自己這些年創(chuàng)作的作品展示出去。他還想建個(gè)手工作坊，把自己的作品早日打進(jìn)市場，像民權(quán)王公莊一樣，帶領(lǐng)更多的人從事藝術(shù)創(chuàng)作，發(fā)家致富。

原標(biāo)題：癡迷木雕10余年農(nóng)民裝修工曹廣君夢想再造一個(gè)王公莊

含沙發(fā)、床、餐臺16件紅木家具，只要3.88萬就能搬回家，全部真材實(shí)料，假一賠十!幾千萬正宗紅木家具，全部工廠價(jià)直銷，如此大手筆的美家紅18周年慶典6月10日將在南京全面拉開，引爆南京紅木家具市場價(jià)格戰(zhàn)!徹底將紅木家具拉下價(jià)格虛高的神壇!

紅木家具市場價(jià)格戰(zhàn)“硝煙四起”

美家紅在全國率先開啟紅木家具工廠直營店模式，將名貴的紅木家具以最低廉的價(jià)格奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者，9980元的刺猬紫檀餐桌7件套、3.5萬元的酸枝木沙發(fā)6件套、2.98萬元的大果紫檀大床3件套，直接挑戰(zhàn)了整個(gè)紅木家具行業(yè)的底限。很多同行為了生計(jì)，不得不效仿美家紅紅木的營銷模式，但是很多小工廠及作坊由于原材料采購的渠道及生產(chǎn)線的落后造成了成本的居高不下，因此，無論怎樣降價(jià)都無法和美家紅紅木相媲美。

因此，美家紅紅木此次的價(jià)格戰(zhàn)也受到了不少同行的聲討，他們表示，價(jià)格如此之低，肯定是在材料上弄虛作假了。對此，美家紅紅木總經(jīng)理張總鄭重承諾，歡迎所有市民對紅木材質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督和檢驗(yàn)，如果發(fā)現(xiàn)任何家具與標(biāo)示不一致，偷料、換料，廠方將給予十倍的賠償。那么，美家紅紅木究竟是如何將紅木家具的成本控制到如此低的呢?

一、批量采購，紅木原料價(jià)格降到很低。

大家都知道，2010年紅木原料的價(jià)格處于歷史的低谷，而此時(shí)美家紅紅木已斥資50億元囤積了大批的紅木原料，從2012年開始，紅木的價(jià)格已經(jīng)開始上漲，而緬甸發(fā)生戰(zhàn)亂以及非洲雨季造成全球木材無法大批量供應(yīng)，以至于2015年3月至5月期間，紅木原料價(jià)格直接上漲35%以上，而美家紅紅木當(dāng)年囤積原料的價(jià)格只有現(xiàn)在的一半左右，價(jià)格優(yōu)勢得到充分體現(xiàn)。而工廠的負(fù)責(zé)人也提醒廣大市民，由于原料價(jià)格上揚(yáng)，這次美家紅紅木家具工廠慶典很有可能成為您為數(shù)不多的一次低價(jià)購買紅木的機(jī)會(huì)。

二、規(guī)模優(yōu)勢，管理成本降到很低。

美家紅紅木擁有879位資深工匠，統(tǒng)一管理，流水線操作，同時(shí)建立9500平方米的木材烘干房，在保障產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，更確保了管理成本降到很低。

三、工廠直接銷售，沒有任何中間環(huán)節(jié)。

層層代理商的價(jià)格剝削!家具賣場高昂的進(jìn)場費(fèi)!專營店上百萬的裝修成本!原來出廠價(jià)僅需幾萬元的紅木家具，在經(jīng)過每一層的加價(jià)后，可能最終售價(jià)高達(dá)數(shù)十萬元。對此，美家紅紅木在行業(yè)內(nèi)率先采取工廠直營店模式，所有紅木家具僅以工廠成本價(jià)直接銷售給廣大的市民，此舉不僅能夠快速回籠廠家資金、迅速占領(lǐng)市場份額，更能讓廣大的普通老百姓受益，花最少的錢購買到正宗的紅木家具。

有很多市民會(huì)提出疑問，這么價(jià)廉物美的紅木家具，不僅能夠居家使用，更能投資收藏，傳承給下一代，誰看了都會(huì)想買，可是售后服務(wù)如何保障呢?張總表示，美家紅紅木承諾：終身免費(fèi)維護(hù)，每年可免費(fèi)上門保養(yǎng)打蠟，讓您買得省心、放心、安心!

歡迎同行效仿?lián)羝萍t木家具價(jià)格底線

最后，張總表示，此次18周年工廠慶典主要是因?yàn)閺S家要全力回籠資金采購紅木原料，今年所有木材原料的價(jià)格開始大幅上漲，因此工廠也急需回籠資金備戰(zhàn)原料采購。這幾乎成為了最后一次“工廠價(jià)”購買紅木家具的機(jī)會(huì)，所以也提醒廣大市民，抓緊最后的機(jī)會(huì)出手，買到稱心如意的紅木家具。