6月29日，禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)召開重點(diǎn)區(qū)域家具行業(yè)整治工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，會(huì)議提出，將加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域家具行業(yè)的整治力度，全面提升對(duì)家具企業(yè)的監(jiān)管水平。

會(huì)上，首先由廣東敦誠(chéng)環(huán)?？萍加邢薰镜墓こ處熃榻B相關(guān)示范企業(yè)的VOC廢氣污染源中間過(guò)程監(jiān)控系統(tǒng)，特別是相關(guān)技術(shù)和監(jiān)測(cè)指標(biāo)，讓家具行業(yè)負(fù)責(zé)人了解揮發(fā)性有機(jī)物（VOCs）的定義和該企業(yè)的監(jiān)控方案。

據(jù)介紹，污染源中間過(guò)程監(jiān)控系統(tǒng)是通過(guò)連續(xù)采集產(chǎn)污、治污、排污過(guò)程的關(guān)鍵特征信號(hào)或數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)形成“產(chǎn)+治+排”聯(lián)動(dòng)耦合規(guī)律，并以此定性判斷企業(yè)生產(chǎn)排污過(guò)程合理性、合規(guī)性的監(jiān)控體系。

南莊鎮(zhèn)環(huán)境保護(hù)和城市管理部門相關(guān)負(fù)責(zé)人解讀了《南莊鎮(zhèn)重點(diǎn)區(qū)域家具行業(yè)整治工作方案》，并現(xiàn)場(chǎng)向企業(yè)提出具體要求：首先是企業(yè)要開展深化治理，提高VOCs及粉塵的收集處理效率，并安裝在線監(jiān)控裝置，監(jiān)測(cè)設(shè)備運(yùn)行狀況和廢氣處理數(shù)據(jù)，同時(shí)數(shù)據(jù)同步上傳鎮(zhèn)環(huán)保部門實(shí)施統(tǒng)一監(jiān)管；其次是強(qiáng)化固體廢物、危險(xiǎn)廢物的規(guī)范化管理和處置；再者是企業(yè)必須認(rèn)清環(huán)保工作形勢(shì)，高度重視環(huán)保工作，切實(shí)按照南莊鎮(zhèn)重點(diǎn)區(qū)域家具行業(yè)整治工作方案要求，落實(shí)相關(guān)環(huán)保工作。

期間，與會(huì)的家具企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人還實(shí)地參觀學(xué)習(xí)南莊轄區(qū)相關(guān)示范企業(yè)的VOC廢氣污染源中間過(guò)程監(jiān)控系統(tǒng)，并現(xiàn)場(chǎng)向技術(shù)單位詳細(xì)咨詢系統(tǒng)的相關(guān)問(wèn)題。

近年來(lái)，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，整個(gè)家居建材行業(yè)都不景氣，每年都會(huì)聽(tīng)到，經(jīng)銷商反映“今年的生意好難做，比去年難做?！彪m說(shuō)現(xiàn)在的生意確實(shí)是難做，但年年難做年年做，前期店面裝修費(fèi)投進(jìn)去了，時(shí)間精力也花了。既然選擇了這個(gè)行業(yè)，如果僅僅因?yàn)椴缓米鼍筒蛔鰡?，那虧得就大了?br>不要把目光放在同行而是應(yīng)該放在客戶身上

有的人喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已經(jīng)被別人搶占了先機(jī)，永遠(yuǎn)都是跟著別人后面跑，你覺(jué)得能跑得遠(yuǎn)嗎?我們的眼光應(yīng)該盯著市場(chǎng)，盯住顧客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么樣才能讓客人有購(gòu)買的欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產(chǎn)品利潤(rùn)空間，這才是我們應(yīng)該思考的問(wèn)題。

現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，家家都在拼價(jià)格，利潤(rùn)空間已經(jīng)很低了，如果再在價(jià)格上面做文章，恐怕很難，這是一個(gè)微利時(shí)代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有什么再降價(jià)的空間了，如果不能保證一個(gè)合理的利潤(rùn)空間，就很難去做好產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。所以，我們只能想辦法把利潤(rùn)空間提高，來(lái)保證我們?cè)谫u出產(chǎn)品的同時(shí)能掙到錢。

不以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)而應(yīng)挖掘客戶需求

大家都知道，現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品都大同小異，區(qū)別不大，但是我從來(lái)不和他們拼價(jià)格，比如說(shuō)300x600的內(nèi)墻，別人報(bào)價(jià)5塊，另外一家報(bào)5塊5，在別人的眼里，他們都是同一種貨色，沒(méi)什么差別，我就偏偏報(bào)8塊5，給人感覺(jué)就是好磚，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人眼里，貴的就是好的。瓷磚屬于低認(rèn)知模式，客人購(gòu)買之前一般不會(huì)花太多精力去了解。

不和客戶講價(jià)格和客戶講價(jià)值

產(chǎn)品如果定了，就是砍價(jià)了，很多人都說(shuō)這么怎么貴啊，便宜點(diǎn)，其實(shí)無(wú)論你報(bào)什么價(jià)，客人都會(huì)說(shuō)貴，就算你報(bào)的價(jià)低于成本價(jià)，他也會(huì)喊貴，人性使然吧?？腿苏嬲牟皇悄憬刀嗌伲且粋€(gè)為什么貴的理由，記住，這個(gè)很重要，不要一開口就降價(jià)，那你死了，客人會(huì)覺(jué)得，我靠，原來(lái)水分這么大，那肯定還有很大的降價(jià)空間，人性都是貪婪的，你越是降他越是不滿足。這時(shí)候你就要有點(diǎn)專業(yè)的知識(shí)了，告訴他為什么貴。當(dāng)然，只是談這些沒(méi)有用，他們不關(guān)心這個(gè)，也不懂，你要把區(qū)別說(shuō)出來(lái)，會(huì)有什么樣子的影響。適當(dāng)運(yùn)用FAB法則。指出產(chǎn)品的屬性，這種屬性給對(duì)方帶來(lái)的好處，說(shuō)出具體利益。

制造意外驚喜超出客戶的期待

成交之后，給客人送一些惠而不費(fèi)的東西，比如掃把，拖把，塑膠盆等這些不值錢的東西，但是又是非常實(shí)用的東西，當(dāng)然，這些不值錢的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，不要錢的東西當(dāng)然要了，算是給他意外的驚喜吧，超出別人的期待，才算的上是驚喜，所以呢，很多買了磚的人都愿意給我介紹親戚朋友。農(nóng)村人不相信廣告，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要?jiǎng)e人相信你了，接下來(lái)的事情不說(shuō)你也懂了。

上樣品不求多追求有效

剛開始，我在店里上了很多樣板，內(nèi)墻有六十多款，地磚還有好幾十款，那時(shí)候我認(rèn)為店里樣品多，客人來(lái)了總有一款是他喜歡的，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這種做法很不好，樣品太多，有的人反而不知道怎么選，什么都覺(jué)得好看，又好像都不滿意，結(jié)果選了半天也沒(méi)有確定下來(lái)，有太多的選擇是把選擇的痛苦交給客人，有選擇困難癥的干脆走了，這樣既浪費(fèi)了我的表情，又沒(méi)有時(shí)間接待其他客人，說(shuō)不定還會(huì)因此損失其他生意，后來(lái)我干脆把很大一部分樣品都下了，內(nèi)墻就留三十幾款，地磚三十多款，這樣客人來(lái)選磚的時(shí)候反而好選了，成交率上升了。

了過(guò)五斬六將、有了據(jù)水?dāng)鄻驀樛瞬鼙w子龍接到進(jìn)攻軍令時(shí)手上只有20個(gè)兵，收獲成果時(shí)已攻下了十座城池、多了2萬(wàn)兵、增了三千匹馬，軍令只是寫著：攻下城池!:如若萬(wàn)事俱備你的價(jià)值何在!圣鹿國(guó)際認(rèn)為：板材企業(yè)亦如是，想要獲得更好的業(yè)績(jī)，就必須想辦法創(chuàng)新突破。

總的來(lái)說(shuō)，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，板材企業(yè)要想獲得好的業(yè)績(jī)，就必須要想辦法創(chuàng)新突破。有產(chǎn)品就賺錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，企業(yè)應(yīng)該理性認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，加大力度在產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)上，才能在行業(yè)洗牌的浪潮中繼續(xù)前進(jìn)。

據(jù)記者調(diào)查了解，近段時(shí)間以來(lái)，南洋紫檀（學(xué)名格木）備受下游廠家青睞，從開年至今，商家出貨量同比增幅十分明顯。據(jù)悉，南洋紫檀之所以能夠跑出好行情，這跟其過(guò)硬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不無(wú)關(guān)系，目前廣東市場(chǎng)南洋紫檀價(jià)格報(bào)5500-6000元/噸。

如今，在電商以及消費(fèi)觀念的沖擊下，人造板材經(jīng)銷商的工作越來(lái)越難做了。在人造板材行業(yè)，經(jīng)銷商出走的現(xiàn)象也層出不窮，對(duì)此，除了企業(yè)扶持意外，經(jīng)銷商也應(yīng)該尋求自救之法。下半年將迎來(lái)“金九銀十”的銷售旺季，其中商家市場(chǎng)銷售政策的好壞將直接關(guān)系到商家能都在此競(jìng)爭(zhēng)洪流中爭(zhēng)的一席之地，因此，我們有必要深入了解調(diào)整市場(chǎng)銷售政策時(shí)應(yīng)主要關(guān)注哪些點(diǎn)?
了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是首要任務(wù)
所以，下半場(chǎng)要扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，咱得先摸清今年市場(chǎng)行情怎樣?找?guī)讉€(gè)上半年做得好的同行業(yè)、同品牌的人造板材經(jīng)銷商朋友聊一聊，看自己所在行業(yè)、所經(jīng)營(yíng)品牌今年上半年的情況。雖然是朋友，人家指定不會(huì)告訴你上半年賺了多少、廠家暗地里給了多少政策。
有了上半年的市場(chǎng)參照，掂量掂量自己的資金和庫(kù)存，經(jīng)銷商再給自己劃根底線。保全年銷售是理想目標(biāo)，力保下半年銷量是現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，最后給自己訂個(gè)最低目標(biāo)，干好了是運(yùn)氣加努力，沒(méi)干成，對(duì)得起自己就行。
確認(rèn)市場(chǎng)推廣方向是重中之重
對(duì)于品牌人造板材企業(yè)，市場(chǎng)拓展得展現(xiàn)獨(dú)特價(jià)值。一方面你要把原有的那些關(guān)系重新?lián)焓捌饋?lái)，零售網(wǎng)點(diǎn)也好，特殊關(guān)系人也好，但靠著原來(lái)那點(diǎn)資源顯然不足以完成下半年的任務(wù)。更為重要的是，你得明白品牌企業(yè)今年的工作重點(diǎn)是什么?
每個(gè)企業(yè)，尤其是品牌企業(yè)，每年都有新的業(yè)務(wù)模式和架構(gòu)的調(diào)整，這種調(diào)整在初期都是吃力不討好的事情，所以區(qū)域經(jīng)銷商多半不愿意及時(shí)跟進(jìn)。
在新業(yè)務(wù)模式上的試水有兩個(gè)好處：一是處于摸索期，企業(yè)有一定的專項(xiàng)資源投放，同時(shí)又能允許失敗，自己如果用心，還能積累很多別人體驗(yàn)不到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn);二是新業(yè)務(wù)模式的拓展，是業(yè)績(jī)亮點(diǎn)的另一種表現(xiàn)形式，也是給區(qū)域人員匯報(bào)工作加分的動(dòng)作。經(jīng)銷商多種善因，自然會(huì)多結(jié)善果。
最后，還得提醒各位經(jīng)銷商的是，如果把生意當(dāng)作一件事，技巧和策略可以加分;如果把生意當(dāng)作一門事業(yè)，踏實(shí)和勤奮才是經(jīng)營(yíng)之本。