寧波口岸原木進(jìn)口呈現(xiàn)大幅下滑趨勢(shì)\賣品牌拼銷售木門產(chǎn)業(yè)鏈加碼終端輸出
其中，原木進(jìn)口呈現(xiàn)大幅下滑趨勢(shì)。由于受房地產(chǎn)影響，與建筑行業(yè)息息相關(guān)的原木需求急劇萎縮，導(dǎo)致原木進(jìn)口受到嚴(yán)重沖擊，出現(xiàn)了斷崖式下跌。上半年，寧波口岸共進(jìn)口原木144批次，貨值926.3萬(wàn)美元，材積5.9萬(wàn)立方米，同比去年分別下降44.6%、57.32%、57.6%。其中，往年進(jìn)口量最多的傳統(tǒng)樹種針葉木原木，同比去年已下跌了75%、60.4%、68.9%，上半年僅進(jìn)口了49批次、5.1萬(wàn)立方米、596.8萬(wàn)美元。
另外，由于寧波口岸木制品、木質(zhì)家具出口增長(zhǎng)的帶動(dòng)及國(guó)際市場(chǎng)鋸材價(jià)格回落的優(yōu)勢(shì)，寧波口岸鋸材進(jìn)口量大幅增長(zhǎng)。1-6月份，進(jìn)口鋸材共2291批，9953.1萬(wàn)美元，25.6萬(wàn)立方米，同比去年分別大幅增長(zhǎng)21.3%、17.7%、22.5%，鋸材進(jìn)口呈現(xiàn)快速上漲趨勢(shì)。
作為木門產(chǎn)業(yè)鏈的下游，終端的店面直接對(duì)接消費(fèi)者，完成這一鏈條的最終環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在很多木門企業(yè)已不在囿于經(jīng)銷商加盟的方式，而是重視起直營(yíng)店的建設(shè)和投入。
直營(yíng)店與加盟店最大的區(qū)別就是兩者的運(yùn)作目的不同。直營(yíng)店是為公司品牌服務(wù)的，保證公司的口碑、銷量和服務(wù)；加盟店的最大目標(biāo)是盈利，為區(qū)域的客戶服務(wù)，重心是銷售。直營(yíng)店以品牌營(yíng)銷為營(yíng)銷，同時(shí)成功的直營(yíng)店也可以作經(jīng)銷商的表率和榜樣，帶動(dòng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，與加盟店相輔相成。
推手：完善終端團(tuán)隊(duì)
經(jīng)銷商是最常見的終端營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，隨著木門企業(yè)的發(fā)展壯大，現(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷商的要求也越來(lái)越高，一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是經(jīng)銷商最基礎(chǔ)的標(biāo)配。在木門企業(yè)看來(lái)，如果加盟的經(jīng)銷商具備了出色的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，那是經(jīng)銷商對(duì)自身、對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。每家企業(yè)在對(duì)經(jīng)銷商設(shè)置門檻的同時(shí)，經(jīng)銷商也根據(jù)自己的情況和企業(yè)提供的優(yōu)惠政策、盈利點(diǎn)進(jìn)行選擇，這是個(gè)良性的雙向選擇。
經(jīng)銷商位于企業(yè)和消費(fèi)者中間，起著重要的橋梁作用。為了增加經(jīng)銷商的盈利點(diǎn)，各大木門企業(yè)也在豐富自身的產(chǎn)品線，如增加微整裝和其他檔次的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商能夠覆蓋更多客戶群，順利開大單。木門企業(yè)還會(huì)給經(jīng)銷商培訓(xùn)人員管理、薪酬管理和目標(biāo)管理等內(nèi)容，讓經(jīng)銷商掌握豐富的行業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷訣竅，經(jīng)銷商則用自己的專業(yè)知識(shí)為消費(fèi)者提供專業(yè)到位的服務(wù)。
砝碼：營(yíng)銷花樣百出
2017年，木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，經(jīng)銷商如果沒(méi)有“兩把刷子”將會(huì)被市場(chǎng)殘忍淘汰。于是，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)就成為了他們的頭等大事。為了促進(jìn)銷售，他們各出奇招。最常見的是“節(jié)日營(yíng)銷”，顧名思義，就是在節(jié)假日開展促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)還有抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)吸引顧客的到來(lái)。
平時(shí)也可以去掃樓，帶客戶去工廠參觀，促成交易。但這些方法早已透支了活動(dòng)的吸引力，所以，木門經(jīng)銷商也開始走其他路線，如請(qǐng)明星到場(chǎng)增加人氣和品牌知名度，還有的尋求設(shè)計(jì)師的合作，在設(shè)計(jì)之初就將產(chǎn)品推銷出去，畢竟，家裝市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，渠道營(yíng)銷已經(jīng)很成熟了，這不過(guò)是其中一個(gè)路徑而已。將產(chǎn)品推銷出去也并不是結(jié)束，經(jīng)銷商提供的服務(wù)又成了另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，在強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感和售后服務(wù)的當(dāng)下，服務(wù)不能是一句空話。
2018年，木門產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游又迎來(lái)了新的一年，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。一年之計(jì)在于春，在這新春，位于每個(gè)環(huán)節(jié)的各大企業(yè)制定新的發(fā)展規(guī)劃，找好正確的發(fā)展方向，齊心協(xié)力，把控好鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)，走出困境，不斷超越，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作。相信有了每個(gè)環(huán)節(jié)的努力，行業(yè)會(huì)在新的一年迎來(lái)全新的飛躍！2018，讓我們拭目以待！
記者獲悉，寧波海關(guān)在對(duì)一批來(lái)自非洲的刺猬紫檀原木實(shí)施檢驗(yàn)檢疫時(shí)截獲大量活體昆蟲，經(jīng)鑒定為檢疫性有害生物:紅火蟻和乳白蟻（非中國(guó)種）。這是寧波口岸首次在進(jìn)境原木中截獲紅火蟻。
這批原木來(lái)自非洲加納，共計(jì)17立方米，裝運(yùn)于1個(gè)集裝箱內(nèi)。檢疫人員在實(shí)施查驗(yàn)的時(shí)候，在集裝箱角落發(fā)現(xiàn)數(shù)十只頭胸部紅褐色、腹部深褐色的螞蟻，并觀察到原木的表面分布著數(shù)條蟻道，仔細(xì)剖開蟻道后，發(fā)現(xiàn)了大量活體白蟻。為防止疫情擴(kuò)散，寧波海關(guān)當(dāng)即對(duì)這批原木實(shí)施了熏蒸除害處理。
據(jù)悉，紅火蟻是國(guó)際公認(rèn)的最具入侵性和破壞性的外來(lái)有害生物之一，也是我國(guó)禁止入境的檢疫性害蟲。
近期，數(shù)十家家居企業(yè)先后發(fā)布了2018年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。在資本市場(chǎng)的考核之下，大部分企業(yè)取得了相對(duì)滿意的成績(jī)，但受地產(chǎn)周期下行產(chǎn)生的連帶效應(yīng)影響，橫縱比較來(lái)看，今年家居市場(chǎng)的整體發(fā)展不及前兩年，一部分企業(yè)所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)不及預(yù)期。
超半數(shù)企業(yè)營(yíng)收增幅下降
據(jù)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國(guó)規(guī)模以上建材家居累計(jì)銷售額達(dá)4487.8億元，同比上漲10.23%。
而在記者統(tǒng)計(jì)的43家已發(fā)布財(cái)報(bào)的企業(yè)當(dāng)中，雖有近8成的家居企業(yè)今年上半年利潤(rùn)率處于增長(zhǎng)狀態(tài)，但仍有9家企業(yè)凈利潤(rùn)率同比增長(zhǎng)為負(fù)，超半數(shù)的企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)不及去年。
記者整理發(fā)現(xiàn)，在已發(fā)財(cái)報(bào)的43家企業(yè)中，今年上半年，歐派家居的營(yíng)收及凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)最高，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.45億元，同比上年增長(zhǎng)25.05%;凈利潤(rùn)5.5億元，同比上年增長(zhǎng)32.83%。顧家家居則以40.49億元的營(yíng)收和4.83億元的凈利潤(rùn)緊隨其后。在增長(zhǎng)方面，營(yíng)收同比增長(zhǎng)最大的是皮阿諾和美克家居，增幅均超40%。
在處于虧損的企業(yè)當(dāng)中，亞振家居的下滑最為明顯，處于營(yíng)收及凈利潤(rùn)增幅雙回落狀態(tài)。報(bào)告顯示，其營(yíng)收同比減少22.04%，凈利潤(rùn)比同期減少177.86%。另一個(gè)凈利潤(rùn)增幅下降較明顯的是夢(mèng)百合家居，同比下降66.32%。據(jù)了解，這是繼2017年末至今，凈利潤(rùn)增幅的再度下降。而此前，據(jù)夢(mèng)百合今年一季度報(bào)告顯示，凈利潤(rùn)457.43萬(wàn)元，就已同比下降93.21%。
從整體來(lái)看，增速超過(guò)30%的企業(yè)并不算多?！半m然如此，但行業(yè)的發(fā)展卻依舊趨于正向，只是現(xiàn)階段存在著一定的瓶頸?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，行業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)一個(gè)波浪起伏、螺旋上升的過(guò)程。多重因素使行業(yè)環(huán)境生變
雖然家居行業(yè)各領(lǐng)域的營(yíng)收和利潤(rùn)率的增長(zhǎng)是整體行業(yè)的主旋律，但由于經(jīng)營(yíng)成本上漲、匯率變化等一系列影響因素，加之我國(guó)商品房銷售面積增速出現(xiàn)回落、住房和相關(guān)消費(fèi)增速放緩的狀況出現(xiàn)，致使一些領(lǐng)域或一些企業(yè)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)也出現(xiàn)了不同程度的回落。以營(yíng)收及凈利潤(rùn)下降明顯的夢(mèng)百合為例，企業(yè)方面針對(duì)上半年虧損的成績(jī)表示：“由于原料市場(chǎng)的影響，導(dǎo)致原材料價(jià)格的波動(dòng)，以致于帶來(lái)了企業(yè)成本控制的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
而就定制領(lǐng)域今年上半年的成績(jī)來(lái)看，整體增速下滑，但頭部企業(yè)依舊保持較好的增長(zhǎng)。對(duì)比近兩年定制領(lǐng)域的整體業(yè)績(jī)，增速下降已是不爭(zhēng)的事實(shí)?！斑@個(gè)領(lǐng)域經(jīng)過(guò)了5-10年的高速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)處于同質(zhì)化和產(chǎn)能過(guò)剩的瓶頸期?！贝饲熬陀行袠I(yè)相關(guān)人士發(fā)表了如此看法。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，同質(zhì)化、產(chǎn)能過(guò)剩，甚至是企業(yè)打出的價(jià)格戰(zhàn)，都是任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段必然會(huì)經(jīng)歷的問(wèn)題。如果橫縱對(duì)比來(lái)看，定制類家居企業(yè)的增速雖然呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但由于其相較于其他成品家具而言存在諸多優(yōu)勢(shì)和較高的行業(yè)壁壘，所以從目前來(lái)看，或許依舊存在發(fā)展空間。并且，除頭部企業(yè)保持較好的增長(zhǎng)之外，二三梯隊(duì)的企業(yè)也取得了相對(duì)滿意的成績(jī)。
對(duì)于家居流通企業(yè)，也就是賣場(chǎng)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，本該遵循傳統(tǒng)的銷售模式，但近兩年，“新零售”、“多元化”、“跨界”、“渠道下沉”等關(guān)鍵詞，似乎成為了他們轉(zhuǎn)型發(fā)展的重頭戲。從發(fā)布上半年數(shù)據(jù)的流通企業(yè)來(lái)看，也均取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)。
分析人士認(rèn)為，近兩年家居行業(yè)經(jīng)歷了從粗放式發(fā)展到精細(xì)化管理的過(guò)程，以致于企業(yè)除了需要在考慮如何增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，還要留心上游產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者的變化。就像當(dāng)房產(chǎn)商和精裝修占據(jù)了較大流量時(shí)，企業(yè)也該靈活轉(zhuǎn)變，尋求上游企業(yè)的合作。
將盈利時(shí)間點(diǎn)提前至一季度
在已發(fā)布上半年財(cái)報(bào)的企業(yè)當(dāng)中，東易日盛以報(bào)告期內(nèi)的亮眼成績(jī)吸引了記者的注意。近日，記者也就其所公布的數(shù)據(jù)，對(duì)東易日盛董事長(zhǎng)陳輝進(jìn)行了專訪。從數(shù)據(jù)上看，東易日盛在報(bào)告期內(nèi)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入均獲得相應(yīng)提升，其中，家裝業(yè)務(wù)營(yíng)收為16.05億元，同比增長(zhǎng)19.99%;精工裝業(yè)務(wù)營(yíng)收為1068萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)了近26倍;公裝收入為1.63億元，同比增長(zhǎng)29.64%;凈利潤(rùn)也較同期增長(zhǎng)了242.86%。
近些年來(lái)，不少家裝企業(yè)先人一步踏入了資本的準(zhǔn)入門檻，包括供應(yīng)鏈、整裝等相關(guān)業(yè)務(wù)也逐漸得到了部分資本的青睞。在陳輝看來(lái)，作為上市家裝企業(yè)，之所以能在并不平穩(wěn)的市場(chǎng)中保持穩(wěn)中有增的成績(jī)，關(guān)鍵一點(diǎn)是在于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的良好交付?！凹已b最核心的環(huán)節(jié)是交付，但一般企業(yè)在得到資本支持后，首先會(huì)去做營(yíng)銷?！彼f(shuō)，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)做大之后，企業(yè)就很難再有資金和精力去做好中后端的交付體系了。
從半年報(bào)來(lái)看，東易日盛早已不將自身定位于單一的家裝公司，而是希望成為能為消費(fèi)者提供整體家裝設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)及精裝后的家居產(chǎn)品等系列服務(wù)的“專業(yè)的整體家裝解決方案供應(yīng)商”。
事實(shí)上，從去年下半年到今年上半年，家裝市場(chǎng)經(jīng)歷了一次洗牌，被淘汰掉的企業(yè)，主要是因?yàn)橘Y金鏈的斷裂?！跋胱龊眉已b，只有意愿不行，企業(yè)需要有能力?！彼f(shuō)，所謂能力，是需要投入大量的時(shí)間、精力和資金的。“東易日盛開發(fā)數(shù)字化、信息化系統(tǒng)，一做就是幾年，一投入就是幾千萬(wàn)甚至上億。但并不是說(shuō)有了投入就能做好，企業(yè)還要懂戰(zhàn)略、會(huì)總結(jié)，肯展望?！标愝x補(bǔ)充。
而之所以一些企業(yè)前期成績(jī)喜人，但時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，主要是由于盲目的擴(kuò)張?！捌髽I(yè)想做大做強(qiáng)，只有‘華山一條路’，就是把數(shù)字化和信息化的整個(gè)體系建立起來(lái)，這個(gè)體系中包括供應(yīng)鏈體系、供需鏈體系、財(cái)務(wù)體系等等，只有全部健全之后，企業(yè)才能逐漸跑快?！标愝x建議，企業(yè)不要盲目收集流量，因?yàn)橐坏┝髁康霓D(zhuǎn)化率低，后期的交付就很容易出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)也會(huì)陷入惡性循環(huán)的過(guò)程中。
當(dāng)問(wèn)及對(duì)下半年的成績(jī)預(yù)期時(shí)，陳輝的一句話令記者記憶猶新，他說(shuō)：“往年企業(yè)長(zhǎng)期處在前三季度虧損，最后一季度盈利的狀態(tài)。但在去年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了第三季度盈利，第四季度高度增長(zhǎng)，而今年則實(shí)現(xiàn)了半年盈利，希望企業(yè)未來(lái)可以第一季度就盈利。”
從半年報(bào)業(yè)績(jī)來(lái)看，東易日盛的業(yè)務(wù)體系目前建設(shè)得相對(duì)完善，對(duì)于未來(lái)發(fā)展，陳輝表示，企業(yè)的目標(biāo)不只是業(yè)務(wù)的應(yīng)用，而是企業(yè)的全場(chǎng)景，全流程，全系統(tǒng)的數(shù)字化。未來(lái)要用三年的時(shí)間，把企業(yè)的所有產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和信息化的應(yīng)用。
(來(lái)源：北京晚報(bào)，侵刪)近日，寧波檢驗(yàn)檢疫局機(jī)場(chǎng)辦事處在對(duì)越南飛寧波的航班實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)檢疫時(shí)，截獲國(guó)家二級(jí)瀕危珍稀植物沉香木3根，重16.41千克。這是寧波空港口岸首次截獲瀕危植物沉香木。
當(dāng)日，一名旅客乘坐航班從越南芽莊到達(dá)寧波口岸，檢驗(yàn)檢疫工作人員在對(duì)行李進(jìn)行X光檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)這名旅客攜帶的行李箱有異常。經(jīng)鑒定發(fā)現(xiàn)，其行李箱中攜帶有沉香木。該旅客稱，他在越南芽莊購(gòu)得該批沉香木，準(zhǔn)備帶入國(guó)內(nèi)用于提升睡眠質(zhì)量，卻沒(méi)想到違反了國(guó)家法律法規(guī)。
經(jīng)寧波空港檢驗(yàn)檢疫技術(shù)中心檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，這批沉香木中攜帶有蜚蠊科、青霉屬、鏈格孢屬等多種有害生物。其中，蜚蠊科是多種疾病的產(chǎn)生和傳播根源，攜帶鼠疫桿菌、大腸桿菌等40多種病原體，而且其分泌物和糞便中含有多種致癌物質(zhì)。
沉香木又名女兒香，是珍貴的香料。沉香木屬于國(guó)家二級(jí)瀕危珍稀植物，素有“木中鉆石”、“香中之王”的美稱，被列入《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》。
來(lái)源：寧波日?qǐng)?bào)
北美SPF市場(chǎng)繼上周大幅上漲之后，本周（0902-0908)仍然保持漲勢(shì)，但漲幅趨緩，二級(jí)材各個(gè)尺寸價(jià)格上漲約1%到2%左右，三級(jí)材和經(jīng)濟(jì)級(jí)價(jià)格基本保持不變。雖然市場(chǎng)買賣并不很活躍，但因?yàn)楫a(chǎn)量已經(jīng)減少，各工廠壓力不大。
