木門市場瞬息萬變，企業(yè)如何才能穩(wěn)中求勝利?\擦生漆：紅木家具的保護(hù)層
當(dāng)今社會(huì)，木門市場競爭激烈卻也生機(jī)勃勃，各大木門企業(yè)在求固求生存的同時(shí)也都渴望新的突破，但是木門市場瞬息萬變，木門企業(yè)該如何在波動(dòng)的需求中穩(wěn)中求勝利，加快品牌的發(fā)展呢?小編認(rèn)為這還需企業(yè)戒浮躁、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，精耕細(xì)作。
夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)整合優(yōu)質(zhì)資源
不管木門加盟市場變化有多大，我們都以不變應(yīng)萬變，那么就需木門企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，消費(fèi)的需求，就是企業(yè)努力的方向，在產(chǎn)品生產(chǎn)上企業(yè)也應(yīng)該秉承“工匠精神”，生產(chǎn)符合國家標(biāo)準(zhǔn)和要求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量不僅是生存之本，更是發(fā)展之本。
對(duì)木門企業(yè)而言，想要走得更遠(yuǎn)，除了質(zhì)量保證，還應(yīng)整合優(yōu)質(zhì)資源，最大化擴(kuò)充品牌的市場影響力，加大品牌的建設(shè)，借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，做好產(chǎn)品和品牌的規(guī)劃。在此同時(shí)還需將自身資源與經(jīng)銷商資源進(jìn)行整合，在渠道變革中需求利潤的增長，助力經(jīng)銷商在新常態(tài)下進(jìn)行全新的定位，以期更好地發(fā)展，在渠道的變革中，經(jīng)銷商的門店除了產(chǎn)品的銷售，更要成為產(chǎn)品的體驗(yàn)服務(wù)中心。
精準(zhǔn)產(chǎn)品定位滿足消費(fèi)需求
木門市場競爭日益激烈，企業(yè)想在市場大環(huán)境中求生存與發(fā)展，首先要做到的是不被行業(yè)淘汰出局，想要做到不被行業(yè)淘汰，首先要根據(jù)消費(fèi)需求，明確產(chǎn)品的定位。俗話說“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，只有充分了解消費(fèi)者的需求而研發(fā)出的木門產(chǎn)品，才能真正獲得市場的認(rèn)可和消費(fèi)者的青睞。
消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，往往是從自身的角度出發(fā)，結(jié)合自身?xiàng)l件、產(chǎn)品的定位、性價(jià)比和產(chǎn)品適用度來考慮。經(jīng)銷商在選擇品牌代理時(shí)也是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，產(chǎn)品的性價(jià)比、供應(yīng)商的支持和扶持力度和綜合衡量和取舍的。作為企業(yè)而言，在研發(fā)產(chǎn)品投入市場時(shí)應(yīng)根據(jù)自身的市場部署，全面掌握各種情況，在前期就做好產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，才能在面對(duì)各種復(fù)雜的突發(fā)問題時(shí)應(yīng)對(duì)自如。
在現(xiàn)今大家居，全屋定制等概念風(fēng)靡的時(shí)代，木門企業(yè)想要在市場中尋求新突破并非一朝一夕就可以完成，這需要企業(yè)花費(fèi)大量的時(shí)間、精力去設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)等等，這些是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要做理性的思考和規(guī)劃，切不可盲目擴(kuò)張。
紅木家具百福羅漢床
嚴(yán)恪
作為一種古老簡單的漆涂器物辦法，擦生漆是紅木家具制作過程中一個(gè)特色傳統(tǒng)工藝。所謂擦漆，即生漆汁中有效成分漆酚，在漆酶催化作用下自然干燥成漆膜來美化家具，且使其能夠防腐防潮。
傳統(tǒng)工藝的繼承與傳揚(yáng)
北京泓文博雅藝術(shù)館館長潘海英介紹，擦漆工藝用于古典家具的歷史悠久，這種工藝使用天然綠色環(huán)保生漆為原料，經(jīng)過反復(fù)打磨、上色，使紅木家具木紋清晰、平滑流暢、色澤清瑩光澈，手感舒適。
據(jù)文字記載，春秋戰(zhàn)國時(shí)期就已發(fā)展種植漆樹與用漆技術(shù)，在浙江省余姚縣河姆渡村新石器時(shí)代遺址中，出土的一件漆木碗是我國目前發(fā)現(xiàn)的最早的漆器。此后從商周時(shí)期至南北朝，擦漆家具一直是中國家具的主流。從漢代漆飾彩繪工藝到唐代金漆鑲嵌、彩繪等工藝都被廣泛應(yīng)用于大件家具。明清時(shí)代是我國古典家具發(fā)展的黃金時(shí)期，該時(shí)期的紅木家具自然也傳承了擦漆這一傳統(tǒng)工藝。潘海英介紹，當(dāng)時(shí)的漆飾工藝達(dá)到了很高的水平，民間漆飾比較簡樸，宮廷則講究華麗，朱紅色在明代家具的漆飾中是很重要的色彩。
在北京泓文博雅藝術(shù)館里，筆者看到了使用擦生漆工藝處理過的來自南方的友聯(lián)紅木家具，只見其木紋清晰、色澤光澈，手感舒適、大氣時(shí)尚。據(jù)潘海英介紹，在南方，由于氣候比較濕潤，為了防潮，很多家具的表面基本上都擦上一層薄薄的生漆。比如，蘇州制作的紅木家具特點(diǎn)是內(nèi)外都上一層漆，使紅木家具從里到外都受到保護(hù)。除了蘇州，廣東制作的紅木家具也都會(huì)擦一層漆，所以廣東制作的紅木家具不僅豪華氣派，而且具有防腐蝕、耐酸堿、防潮絕緣、耐氧化等功能。
與此同時(shí)，生漆是一種優(yōu)質(zhì)涂料，有“國漆”的美譽(yù)，因?yàn)樯岵粌H環(huán)保，而且具有極強(qiáng)的附著力、抗酸堿、耐腐蝕性能。潘海英介紹，使用天然綠色的環(huán)保材料生漆為主原料，對(duì)紅木家具能產(chǎn)生久遠(yuǎn)的保護(hù)作用，在干燥成膜后無污染，將自然與環(huán)保的特性相結(jié)合，不僅延長了紅木家具的壽命，也提高了紅木家具的升值空間。
環(huán)保的上漆工藝
擦漆作為紅木家具主要的裝飾手法之一，是紅木家具制作過程中的特色工藝，與其他家具的上漆有較大的區(qū)別：
首先，所用漆不同?！皞鹘y(tǒng)紅木家具使用的生漆與現(xiàn)在的化學(xué)漆有很大差別?！睋?jù)潘海英介紹，生漆是一種天然漆，是從漆樹上采割的乳白色膠狀液體，由于本身就源于植物，所以其與木質(zhì)的親和力非常強(qiáng)，可以滲透到木質(zhì)的深層。同時(shí)由于其天然性，故而無污染，安全環(huán)保，不傷害人體。
其次，工藝不同?，F(xiàn)代化學(xué)漆的制作工藝是把漆覆蓋在木制品表面，越用越毛糙，用刀即可鏟下漆皮。紅木家具作為高檔、貴重的木質(zhì)家具，其對(duì)涂料的要求比一般的木質(zhì)家具要高，涂飾工藝也較為復(fù)雜，其通常使用生漆工藝來處理家具表面。簡而言之，就是一層層將生漆打磨進(jìn)木制品表面的毛孔內(nèi)與木坯混為一體，不但保護(hù)功能更勝一籌，且可防腐蝕、耐酸堿、耐高溫、防火，而且隨著使用年代久遠(yuǎn)會(huì)越來越光滑。
最后，干燥方式不同。相比現(xiàn)代化學(xué)漆漆覆在木制品表面后任其自然干燥，擦過漆的紅木家具必須拿到漆房中去。潘海英說：“漆房很特別，既要有溫度又要有濕度。因?yàn)樵谶@樣的條件下漆才容易干。家具陰干以后拿到外面，用細(xì)砂紙打磨，打掉浮漆后，再擦上一層漆，然后再進(jìn)入漆房陰干，這樣反復(fù)10至15次，以保證漆液能夠很好地滲透到木質(zhì)中去，而不是僅僅附著在木質(zhì)表面?！?/p>
對(duì)于時(shí)下紅木家具選擇擦生漆后出售或者消費(fèi)者鐘情于購買上漆家具，潘海英認(rèn)為，紅木家具上漆后，整個(gè)家具更加光彩照人，這符合現(xiàn)在大眾的審美眼光。與此同時(shí)，她也強(qiáng)調(diào)，擦生漆作為穿在紅木家具身上的最后一件“衣裳”，一方面是對(duì)紅木家具的保護(hù)，另一方面也增強(qiáng)了紅木家具的藝術(shù)欣賞價(jià)值。
來源：中國文化報(bào)
2017年轉(zhuǎn)眼進(jìn)入最后一個(gè)季度，在這一年里家居行業(yè)發(fā)展得越發(fā)迅速，而在這個(gè)發(fā)展的途中，有很多木門企業(yè)脫穎而出，在行業(yè)里逐漸站穩(wěn)腳跟，而有些木門企業(yè)卻慢慢沒落，走向消亡。在這個(gè)競爭激烈的混戰(zhàn)時(shí)代，誰實(shí)力強(qiáng)大，誰知曉變通，誰就有能力走到最后，而那些經(jīng)營不規(guī)范，思維死板不肯改進(jìn)，靠著些自以為是的小聰明妄想分羹的企業(yè)，現(xiàn)實(shí)的殘酷可能會(huì)將它們狠狠拍下。
固守舊思想的門企，遲早被淘汰
有些門企是靠以前的機(jī)遇賺來了第一桶金并發(fā)展壯大，老板還以為是自己的思維與經(jīng)驗(yàn)非常好。當(dāng)時(shí)的魄力與勇氣是值得大家佩服的，但如今時(shí)局已變，若還是以過去固有的落后的思維來經(jīng)營門企，那門企將面臨倒閉。為何這么說，在業(yè)界好幾家以前做的非常大的門企，現(xiàn)在老板的思維是只守不攻，只求安穩(wěn)，不求發(fā)展。他們生產(chǎn)的低端淘汰產(chǎn)品，還當(dāng)高端產(chǎn)品在推廣，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商都賣不動(dòng)貨，關(guān)鍵是老板專政，都不聽人意見。如此固執(zhí)與守舊，遲早被淘汰出局，真是一手好牌最后被打的稀爛！
小作坊式企業(yè)，不規(guī)范很危險(xiǎn)
有的門企根本沒有環(huán)保吸塵等設(shè)備，員工也沒做過正規(guī)的培訓(xùn)就上崗了。這類門企我們都稱其為小作坊式企業(yè)，廠區(qū)里亂糟糟，老板也不講究細(xì)節(jié)與規(guī)范。里面油漆桶亂發(fā)，廢料亂堆，有的電線都老化了，員工也是一副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼印＿@樣的門企不關(guān)你關(guān)誰，現(xiàn)在環(huán)保查的非常嚴(yán)，據(jù)說有些門業(yè)產(chǎn)區(qū)的大廠都因當(dāng)?shù)仂F霾太大而被強(qiáng)制關(guān)門了。所以，不規(guī)范生產(chǎn)的門廠，就像在刀尖行走般，非常危險(xiǎn)!
打價(jià)格戰(zhàn)，物價(jià)上漲企業(yè)很難熬
材料上漲，物流上漲、人工上漲，一切都是漲漲漲的節(jié)奏，導(dǎo)致很多門企不敢接單了，以前接的單都虧死了。為何會(huì)這樣呢?因?yàn)樗麄円郧按騼r(jià)格戰(zhàn)，靠優(yōu)惠讓利來吸引經(jīng)銷商，但現(xiàn)在一漲價(jià)，他們有的還來不及漲價(jià)，已經(jīng)被下了單，只好偷工減料地做了。還有的門企干脆不生產(chǎn)，也不接單了，等著漲價(jià)風(fēng)波的過去。所以，今年很多門業(yè)集聚區(qū)的門企都提前放假了，但這絕非長久之計(jì)，要不怕漲價(jià)的話，以前就要定位好。要走品質(zhì)路線，提高產(chǎn)品附加值，不跟人打價(jià)格，與優(yōu)質(zhì)客戶共同發(fā)展，這才是最正確的道理！
自以為是，盲目擴(kuò)建的企業(yè)好景不長
今年走訪了很多家門企，其中有80%的門企今年的生意都很好，單子來不及做。不管是品質(zhì)好的門企，還是品質(zhì)差的門企，生意都不錯(cuò)。怎么會(huì)這樣呢?因?yàn)榻衲攴孔邮菤v史上賣的最多的，而且大都是現(xiàn)房，剛需的，所以這種好生意估計(jì)要持續(xù)到2018年的上半年，下半年就沒那么好過了。但這些都是表象，而且這將套死一批盲目擴(kuò)建或自以為是的門企。有的門企老板看著今年行情好，花重金買設(shè)備，買地，招兵買馬的，等著明年大干一場。細(xì)想一下，這剛需的庫存房都賣得差不多了，怎么還會(huì)有那么好的生意呢?所以明年下半年門業(yè)市場就沒那么瘋狂了，不信可看看！
忽視品牌營銷的門企彎路走得多
以前是“酒香不怕巷子深”，而現(xiàn)在是“酒香也要去吆喝”。你的產(chǎn)品做的再牛，經(jīng)銷商不知道，消費(fèi)者不知道，那你就一文不值了!所以，這幾年大的品牌在打廣告，二、三線品牌也在打廣告，他們都是想搶占市場份額。有家品質(zhì)做的非常棒的木門企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)大家對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)卻是兩個(gè)字“可惜”。怎么會(huì)這樣說呢?因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品的確做的非常好，細(xì)節(jié)做的也很到位，可就是老板不懂營銷，更不注重營銷，所以一直難以打開市場。而其他的一家木門企業(yè)看到這點(diǎn)，于是模仿該品牌的產(chǎn)品，并大力去搞營銷，據(jù)說，現(xiàn)在產(chǎn)值早已超過了品質(zhì)做的很好的那家門企業(yè)了。
不在乎經(jīng)銷商與服務(wù)的企業(yè)必將亡
有些門企老板以為自己現(xiàn)在的生意還不錯(cuò)，就牛氣哄哄了。不在乎經(jīng)銷商，也不注重服務(wù)。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題了，也不去理會(huì)，讓其自生自滅。還說什么，市場上的客戶多得是，死掉一兩個(gè)又何妨，東邊不亮西邊亮，重新開發(fā)把錢賺。這樣的門業(yè)老板，現(xiàn)在也許還能過，但如此壞口碑遲早會(huì)臭名昭著。哪怕以后想換個(gè)品牌來做，如果仍是換湯不換藥的坑爹思維，也是做不大，而且死得快！
優(yōu)勝劣汰，不管是在家居行業(yè)還是在大千世界都是真道理。在競爭激烈的木門行業(yè)里，適者生存，是再正常不過的，所以門企生意兩極化也是在合理的范圍之內(nèi)。想要不被市場淘汰，第一步要做的就是審視一下自身的優(yōu)缺點(diǎn)，缺點(diǎn)加以改正，優(yōu)點(diǎn)加以發(fā)揚(yáng)，特別是不正規(guī)的小作坊企業(yè)，連運(yùn)營都不正規(guī)，產(chǎn)品怎么可能符合要求?在家居行業(yè)里面，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)一樣重要，二者兼顧再加上正確得當(dāng)?shù)慕?jīng)營與營銷政策，才能保住自己在行業(yè)里的生存空間。
4月9日下午，歐派家居發(fā)布2018年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2018年歐派家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入115.09億元，同比增長18.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)15.72億元，同比增長20.9%；負(fù)債合計(jì)35.6億元，負(fù)債率32.01%，下降了3.61個(gè)百分點(diǎn)；總資產(chǎn)達(dá)111.2億元，同比增長15%。
歐派家居的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)櫥柜及衣柜毛利率高，均超過30%，年增速穩(wěn)定，分別在7.67%和25.86%。2018年，歐派家居在其大家居戰(zhàn)略下，發(fā)力衛(wèi)浴、木門業(yè)務(wù)，衛(wèi)浴、木門實(shí)現(xiàn)接近50%的營收年增速。
歐派家居全年整裝接單業(yè)績突破3.5億；電商聯(lián)合推廣490場，全年電商引流業(yè)績銷售占比達(dá)20%；創(chuàng)新“櫥柜+運(yùn)營”、“全能套餐”、“舊廚改造”新模式。
截止至2018年12月31日，歐派家居共計(jì)擁有專利239項(xiàng)，計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)47項(xiàng)。
一味降價(jià)并不是明智之舉
回顧去年，木門市場的價(jià)格大戰(zhàn)硝煙四起，消費(fèi)者熟知的多個(gè)品牌木門都先后大舉降價(jià)旗幟，但為何在今日建材市場紛紛跳水一片的時(shí)候，木門市場卻集體堅(jiān)守呢?
原因很簡單，今年的木門行情異常冷清，即使很多木門企業(yè)依靠價(jià)格戰(zhàn)能掙得一些單子，卻仍然是杯水車薪，慘淡度日。而在一片蕭條之中，業(yè)內(nèi)人士普遍形成了一個(gè)共識(shí)：一直以來，大多數(shù)木門企業(yè)都缺乏核心的設(shè)計(jì)、品牌及成熟的服務(wù)體系，這也是導(dǎo)致木門市場長期的低層次競爭和價(jià)格戰(zhàn)，形成了價(jià)格主導(dǎo)市場的局面。雖然低價(jià)格往往更容易得到部分消費(fèi)者的青睞，但是作坊木門的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來消費(fèi)者的諸多不滿，因此，從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，價(jià)格戰(zhàn)不利于木門市場的良性發(fā)展。另外，在市場日趨嚴(yán)峻的狀況下，一味降價(jià)迎合消費(fèi)者并不是明智之舉。因?yàn)樵铣杀静粩嗌蠞q，在此情況下價(jià)格不升反降，對(duì)于企業(yè)來說，只會(huì)不堪重負(fù);對(duì)于消費(fèi)者來說，勢必不能得到好的品質(zhì)和服務(wù)保證。
價(jià)值營銷才是搶占市場的關(guān)鍵
面對(duì)近日蕭條的市場，品牌木門應(yīng)更多選擇新的營銷手法進(jìn)行突圍，而不是盲目降價(jià)，在這樣的市場環(huán)境下，品牌產(chǎn)品還是要穩(wěn)住價(jià)格底線，不能自亂陣腳，要以產(chǎn)品質(zhì)量和完善服務(wù)贏得消費(fèi)者，同時(shí)在營銷的過程中，強(qiáng)調(diào)價(jià)值營銷才是搶占市場的關(guān)鍵，品牌木門通過不斷研發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)群體的需求，才能進(jìn)而謀求更大的市場份額，在市場上做到了有的放矢。
品牌木門的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在其核心競爭力上。其核心競爭力不在價(jià)格，而主要尋求的是服務(wù)、設(shè)計(jì)、理念、人文等方面的和諧家居生活。這種趨勢使得消費(fèi)者的選擇越發(fā)的向品牌木門靠攏。
面對(duì)木門流通領(lǐng)域里不可避免的價(jià)格不透明現(xiàn)象，很多木門生產(chǎn)企業(yè)開始探討一些新的模式。對(duì)于木門行業(yè)來說，價(jià)格戰(zhàn)傷人傷己，無論是企業(yè)還是消費(fèi)者都無法在這場戰(zhàn)役中獲勝，產(chǎn)品價(jià)格透明化亟待提上日程。
中證網(wǎng)綜合報(bào)道，作為緊密依托房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，受2015年下半年以來的房地產(chǎn)銷售行情帶動(dòng)，家具、家電等地產(chǎn)相關(guān)消費(fèi)逐季攀升。相關(guān)上市公司發(fā)布的三季報(bào)顯示，營業(yè)收入、歸屬上市股東的凈利潤增速顯著加快。
業(yè)內(nèi)人士表示，地產(chǎn)是家具消費(fèi)的核心驅(qū)動(dòng)因素。目前情況下，喬遷新居是居民購買家具的首要原因，2015年下半年以來的地產(chǎn)上行行情對(duì)家具銷售具有一定拉動(dòng)作用。與家具行業(yè)相比，家電行業(yè)受地產(chǎn)行情影響相對(duì)較小。地產(chǎn)行情對(duì)家電行業(yè)的影響主要體現(xiàn)在白色家電和廚電行業(yè)上。
但近期多個(gè)城市出臺(tái)房地產(chǎn)調(diào)控政策，對(duì)家具、家電行業(yè)后續(xù)業(yè)績帶來影響。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具、家電行業(yè)能否在地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后延續(xù)靚麗業(yè)績，需從銷售情況和反應(yīng)周期兩個(gè)角度進(jìn)行觀察。
基金人士表示，地產(chǎn)行情下行對(duì)普通家具企業(yè)的銷售影響較大，但對(duì)定制家具企業(yè)的影響較小。定制家具增長的核心驅(qū)動(dòng)是定制滲透率的提升，目前定制衣柜滲透率為40%，未來還有很大提升空間。對(duì)于成品家具企業(yè)而言，其銷售增速與房屋銷售的相關(guān)性強(qiáng)于定制家具企業(yè)。
市場人士表示，地產(chǎn)行情變化對(duì)于家具銷售的影響需要一定的反應(yīng)周期。地產(chǎn)行情變化對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)的影響一般要滯后2-3個(gè)季度。也就是說，今年四季度開始的地產(chǎn)調(diào)控給家具銷售帶來的影響在明年二季度才能開始體現(xiàn)。
分析人士指出，短期看，家具行業(yè)仍能享受1年左右的訂單滯后紅利期。對(duì)廚電而言，地產(chǎn)行情下行帶來的影響可能會(huì)較大，因?yàn)閺N電50%的銷量來自新購房的購置需求。不過，中信證券指出，對(duì)于家電行業(yè)的龍頭企業(yè)來說，其業(yè)績主要來自市場份額不斷提升帶來的競爭紅利，因此他們可充分抵御地產(chǎn)行情下行帶來的不利影響。
（來源：中國證券報(bào)·中證網(wǎng)）
