江西又現(xiàn)“千年烏木”當?shù)卣找故刈o\家具賣場與經(jīng)銷商如何互利共贏？
在江西船灘鎮(zhèn)船灘村的船灘河道內，村民發(fā)現(xiàn)了多數(shù)的烏木，其中最長一根10余米，直徑70公分。
其它均為1到5米，直徑10公分到70公分不等。據(jù)村民介紹，河里的烏木多年前就有人看見過，只是沒有把它與烏木聯(lián)系到一起。
確定為烏木后當?shù)卣皶r相關部門派人日夜守護。
相關部門調來了1臺大型挖掘機，一臺臂長30米的起吊機和一輛加長大貨車進行挖掘，為方便運輸，還特意新修了一條長約200米的砂石路通到河邊。
挖掘現(xiàn)場，聚集了1000多人觀看。經(jīng)過6個多小時的挖掘、起吊，4段烏木終于被安全裝上了大貨車。
為保護烏木，工作人員還特意買來了海綿被，小心地將烏木包好。
據(jù)了解，武寧縣政府初步準備把烏木收藏到縣展覽館，并對發(fā)現(xiàn)者給經(jīng)濟獎勵。
烏木又稱陰沉木，形成時間大多在3000年至8000年不等。是楠木、紅椿、麻柳等樹木因自然災害埋入淤泥中，在缺氧、高壓狀態(tài)下，經(jīng)過長達成千上萬年的碳化過程形成的。
家具賣場與經(jīng)銷商是家具界最敏感的關系之一。兩者相處得好，則雙贏；相處得不好，則兩敗俱傷。
賣場與經(jīng)銷商在當前市場競爭激烈的大環(huán)境中，有合力共贏的成功案例，也有賣場為了一己私利或能力有限，導致經(jīng)銷商損失慘重的事例。
不容樂觀的現(xiàn)實
筆者最近走訪了河南、山東、江蘇、上海等十幾個省市的家居賣場，了解家具經(jīng)銷商的生存狀況。
在鄭州某家居賣場，一些經(jīng)銷商反饋，入駐商場的時候，進場就要繳納三年的房租，一次性繳納，否則，商場不給你位置。進來以后，物業(yè)管理團隊混亂，整個商場形象在市場上沒有口碑。經(jīng)銷商經(jīng)營困難，客流量逐漸減少，現(xiàn)在空了30%以上的鋪位。
留下來的商戶有的尋找第三方營銷策劃公司合作，參加活動，但是需要交納高昂的活動費用，又要面臨廠家營銷目標任務的重壓，苦不堪言。
賣場有時也會組織一些活動，但往往流于形式，還要繳納活動費，有時開了幾單，價格較低，賺不了什么錢。
這一現(xiàn)象，在走訪調查中，不是個別現(xiàn)象，而是一個普遍性的問題。
互惠共贏的案例
在山東聊城某家居商場，筆者看到的是另一番景象。
一些商戶反饋，商場物業(yè)在當?shù)赜邪司拍甑臍v史，在當?shù)匕傩招哪恐芯哂泻芨叩挠绊懥?，在這里，建材、家具可以實現(xiàn)一站式購買，省心省事。
每年的3.15、五一、十一等節(jié)假日，商場領導高度重視，賣場每年拿出幾百萬元，進行營銷推廣以及贊助活動，每次活動各大不同的品牌商戶，能賣幾十萬元以上。
該商場的租金一月交一次，商戶十分滿意，沒什么壓力。
加之管理規(guī)范，該商場的入駐率達到100%，經(jīng)銷商十分滿意，形成共生共贏的合作關系，這里80%以上的店鋪都是經(jīng)營數(shù)年的老店。
五一促銷讓商戶很受傷
五一期間，筆者走訪河北衡水某家居賣場，隨機采訪了幾個經(jīng)銷商。
今年五一，賣場組織了促銷活動。根據(jù)事先的活動規(guī)則，誰參與誰報名，誰繳費，誰受益。但是，到后來，不管參與不參與，都要繳5000元費用，直接從房租里面扣除。
有些商戶活動期間根本沒有開單，也要繳費，讓商戶很不滿。
本來商戶就經(jīng)營困難，有時盈虧平衡都很難，更不用說賺錢了，加上商場的一系列的管理費、活動贊助費、廣告聯(lián)盟推廣費，使商戶雪上加霜。
記者調查得知，參加今年五一聯(lián)盟活動的經(jīng)銷商滿意率不到20%。
市場呼喚賣場與商戶的新型合作關系
家具實體店生存不易，而經(jīng)營困難有的來自于產(chǎn)品不對路，有的來自于渠道不給力，有的來自于自身銷售技巧欠缺。
如果說產(chǎn)品可以選擇，自身銷售技巧可以提高，那么，如果不幸選中一家不作為、亂作為的家具賣場，經(jīng)銷商就會損失慘重，甚至感到難以左右自己的命運。
如何建立賣場與商戶的合作共贏關系，筆者有以下建議：
第一，確定“以客戶為關注焦點”的原則。賣場與商戶長遠發(fā)展的基礎和前提是客戶價值的增長。現(xiàn)在一些商場整體性經(jīng)營不佳的重要原因，就是“自利”為重。為了追求自己的經(jīng)營目標，犧牲合作伙伴的利益。這注定只能是權宜之計，最終害人害己。
第二，通過提升服務，提升業(yè)績。作為賣場，物業(yè)租賃想征收更高的房租，同時減少服務，降低運營成本，有的還多列項目暗收費。而作為商戶期待更好的營銷業(yè)績，更多的客流量。兩者目標應該相向而行，就是要為家具消費者提供更多的服務，獲得更多消費者的首肯，這樣合作關系才有了共同的基礎，才能牢靠。
第三，呼喚新型商場收費模式?，F(xiàn)行商場物業(yè)租賃收費模式需要轉型升級，呼喚一種新的與營銷業(yè)績掛鉤的模式，僅提供安全管理以及租賃收費的模式應當成為過去式。賣場應該與商戶成為一個更加緊密的利益聯(lián)合體，誰能創(chuàng)造價值，誰就應該擁有更多的主動權、話語權。
王玨向記者介紹道，江西魚珠木材市場有限公司一期工程將于4月竣工，正式運營后，每年將進口約100萬立方米木材。贛州進境木材國檢監(jiān)管區(qū)直通運營，給了公司很好的發(fā)展契機。“據(jù)初步測算，依托監(jiān)管區(qū)的政策優(yōu)勢，企業(yè)采購同類木材產(chǎn)品，所需成本每立方米可直接降低700元至900元。同時，還直接減少了企業(yè)在提箱過程中的倒箱環(huán)節(jié)和堆存時間，方便企業(yè)催提；進一步簡化了企業(yè)進出口交易的流程，進而加速推動企業(yè)轉型升級和產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展?！?br>王玨說，贛州進境木材國檢監(jiān)管區(qū)建設啟動以來，江西魚珠木材市場有限公司一直積極配合項目建設。2014年8月28日贛州進境木材口岸直通試行，該公司將12個集裝箱木材在贛州報檢通關，首次實現(xiàn)了贛州口岸全直通。國檢監(jiān)管區(qū)直通運營啟動，該公司又通過鐵路口岸，將32個集裝箱從深圳鹽田港口直接運抵南康區(qū)，實現(xiàn)了贛州首列海鐵聯(lián)運，率先開創(chuàng)了南康木材行業(yè)運輸?shù)男路绞健?br>王玨說，國檢監(jiān)管區(qū)直通運營后，在大幅降低木材原材料市場價格的同時，也將極大滿足南康家具產(chǎn)業(yè)對木材日益增長的需求?！拔覀冇行判淖鰪娔峡的静氖袌?，做優(yōu)南康家具產(chǎn)業(yè)，將通過物流金融、代理采購、貿易、倉單質押等服務于一體的供應鏈模式，引入世界各高端木材直接進入贛州，努力為將南康家具打造成千億元產(chǎn)業(yè)集群作出應有的貢獻?！保ㄓ浾邚埢萱茫?br>
2016年1-4月巴西出口的木質板比2015年同期出口增長了三倍，從2015年1-4月的86000立方米增長至269000立方米，總出口收入為26億美元（包括紙漿和紙張），同比增長7.3%。而在巴西國內市場，2016年前四個月的木質板銷售總量為210萬立方米，相比2015年同期，則下跌了8個百分點。
（記者ｍａｎｄｙ）
來源：中國江西網(wǎng)
宜豐縣城南觀前巷，有一排清代民居老宅，因歷經(jīng)兩三百年風雨，多數(shù)已破爛不堪。近年來，該縣投巨資對老城區(qū)實施了舊城改造工程。數(shù)月前，在進行觀前巷老宅清理拆除中，實施部門發(fā)現(xiàn)有一棟占地面積逾1000平方米的木質老屋雖外觀布滿灰塵、四壁斑駁，但房屋主梁、支梁、柱子及門窗卻未見蟲蛀、霉爛，心生疑問：該老屋是不是有保護價值？
清明期間，在北京從事楠木收藏20余年的宜豐人漆伍生回鄉(xiāng)祭掃，對觀前巷“神秘老屋”進行了一番探訪。4月20日，他向記者表示，這棟老宅是晚清建筑，用料幾乎是上等金絲楠木，整棟屋子的金絲楠木使用量及品質在全國較為罕見。他已向當?shù)卣畧蟾妫瑫r希望地方政府部門及時采取科學有效舉措進行保護。
70余根梁柱重近40噸
4月21日，記者來到宜豐縣，在該縣博物館工作人員及漆伍生的帶領下，來到“神秘老屋”。穿行在狹小的觀前巷小道，漆伍生就指著一段青磚古墻中的幾根小柱子告訴記者，這段古墻是老屋的外墻，這些柱子乍看沒有特別之處，但仔細觀看，就能發(fā)現(xiàn)外表均勻分布虎皮斑紋。記者發(fā)現(xiàn)，這些柱子雖沾滿灰塵，但仍可見清晰的虎皮斑紋。漆伍生用刀片輕輕刮下柱子的一層薄片，用強光電筒照射，木片及柱子均呈現(xiàn)閃閃金光，湊近細聞，能聞到一種木頭的香氣。
老屋有3個廳堂、數(shù)十間大小不一的房間，目前大概住有十余戶居民，房屋局部設施已明顯遭到破壞，但整體結構基本完好。令人驚嘆的是，正大門上有四層木制的精美斗拱，由4根堅實木料額坊托舉，30余根主梁、支梁及40余根柱子雖大小、長短不一，但木料表面及木雕幾乎未見蟲蛀、霉爛，在強光照射下均泛出虎皮紋金光，且有香氣。
漆伍生說，這棟老屋使用的主要木料為金絲楠木。根據(jù)專業(yè)測算，僅這70余根梁柱重近40噸，其中最大的一根主梁直徑達60余厘米、長度逾8米，重逾1噸，堪稱極品金絲楠。根據(jù)近幾年收藏市場行情，類似這根大主梁的金絲楠木料拍賣價為3000萬元左右，且市場稀缺。宜豐縣這棟民間老屋的金絲楠木用材數(shù)量之多、品質上乘，這在全國都是較罕見的。
居住在老屋的數(shù)名居民對記者說，誰也沒想到，這處破舊老房子，竟然是金絲楠木建造的，太不可思議了。
系晚清鹽運史所建
據(jù)了解，金絲楠木為我國特有珍貴木材，屬國家二級保護植物，主要產(chǎn)于四川、云南、貴州及長江以南。金絲楠木生長速度極慢，成為棟梁之材至少要300年，其木質堅硬、細密、不易干裂，有“水不能侵、蟻不能穴”“千年不腐、萬年不爛”之說。金絲楠木是楠木中的精品，古代主要用于制作皇宮的房梁房柱以及皇室家具、棺木及少數(shù)寺廟建筑等，北京故宮內多處房梁也是金絲楠木。
宜豐縣林業(yè)局相關負責人毛國平向記者介紹，宜豐縣北部山區(qū)野生金絲楠木群總面積近萬畝，潭山鎮(zhèn)洑溪古樹長廊中有13棵樹齡約600年的金絲楠木，直徑基本都超過1米。
宜豐縣博物館館長余康華則表示，正因為當?shù)刈怨攀a(chǎn)金絲楠木，該縣有十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)留下的古村、古屋基本是金絲楠木建造的，全縣唯一國家文物保護單位即唐代木建筑“魯班坊”的用材也是金絲楠木，歷經(jīng)了1300余年仍大致完好。
據(jù)宜豐縣縣志辦考證、分析，觀前巷老屋系晚清時該縣一名漆姓鹽運史所建，他是在原有的漆氏祠堂上重修的。
打算申報“國?！眴挝?/strong>
余康華介紹，目前宜豐縣共有489處國家文物局登記在冊文物點，其中國家級文物保護單位1處、省級30處、市級1處、縣級64處。他坦承，自七八年前開展第三次全國文物普查以來，觀前巷漆氏古屋一直未納入國家文物局登記在冊的不可移動文物點，更未列入文物保護單位。原因是，這棟老宅住有十幾戶居民，屋內一些設施布局被改變或遭破壞，屋內屋外電線如蜘蛛網(wǎng)，且文物部門不具備辨識金絲楠木的技能?？h博物館接到漆伍生的反映后，也相繼介入，當前已將該老屋作為一處新發(fā)現(xiàn)文物，正在申報市級文物保護單位。
宜豐縣委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長李北京說，實施舊城改造須謹慎對待每一處老宅老屋，不會破壞任何一處有文物價值的建筑?？h里已統(tǒng)籌安排包括觀前巷在內的老城區(qū)居民有序搬遷、安置等工作，并要求電力部門重點對漆氏祠堂老屋的電線線路進行安全檢查，杜絕安全隱患。下一步將該老屋作為天然金絲楠木博物館打造，并邀請權威專家進行認證，得出結果后再申請國家文物保護單位。
中國江西網(wǎng)記者童夢寧
隨著傳統(tǒng)文化的回歸，越來越多的人開始推崇中式風格。在家中擺設幾件古典紅木家具，不僅提升了家居的品味，更能從中體味傳統(tǒng)文化的博大精深，感悟古人的智慧。
但是，高端紅木的價格卻不是普通人能承受的，這就使得中低端紅木廣受歡迎。其中，刺猬紫檀就是典型例子：只需用實木的價格，就能獲得紅木的享受。
刺猬紫檀價格適中，不管是原木還是成品，價格都非常的親民。而用刺猬紫檀制作的家具卻絲毫沒有“平民”、”低端“的痕跡，其紋理極具張力，充分展示了材質的天然之美。
物美價廉的刺猬紫檀家具以其超高的性價比征服了消費者，成為許多人家中的“座上賓”，也使其成功占領了紅木市場的半壁江山，成為中低端紅木家具市場的絕對主力！
刺猬紫檀，拉丁名：PterocarpuserinaceusPoi，國家紅木標準(紅木GB/T18107-2000)的紫檀屬、花梨木類中的一種。
散孔材，半環(huán)孔材傾向明顯。生長輪略明顯或明顯。管孔在生長輪內部，肉眼下可見；弦向直徑最大290μm，平均177μm；數(shù)甚少至略少，2～7個/mm2。軸向薄壁組織豐富，在放大鏡下明顯或可見，主為帶狀及細線狀(多數(shù)寬2～4細胞)。木纖維壁薄至厚。木射線在放大鏡下明顯；波痕可見；射線組織同形單列。香氣無或很微弱；結構細；紋理交錯；氣干密度O．85g/cm3。
據(jù)法國《熱帶木材的物理力學性質》(1955、1964年)對塞內加爾(岡比亞鄰國)產(chǎn)的刺猬紫檀報道，干縮率：徑向3．5%、弦向7．4%，體積8．8%。氣干密度0.85g/cm3。抗彎強度154.8MPa；抗彎彈性模量11375.7MPa；順紋抗壓強度66．3MPa；橫紋抗壓；強度2.4MPa；抗剪強度1.8MPa；抗劈力19.8N/mm；硬度11.2N。
刺猬紫檀主產(chǎn)于熱帶非洲西部國家，所以在市場上也被很多人俗稱為“非洲花梨木”?！胺侵藁ɡ婺尽笔且粋€比較籠統(tǒng)的俗稱，從字面上來說，指非洲出產(chǎn)的花梨木。在紅木市場，以前的通常認識是：
產(chǎn)自塞內加爾、幾內亞比紹、幾內亞、岡比亞、塞拉利昂的非洲花梨木是正宗的“刺猬紫檀”，而其它產(chǎn)自尼日利亞、加納、多哥、貝寧等國家的非洲花梨木則不是紅木國標中的刺猬紫檀，而是與刺猬紫檀非常相似的“安氏紫檀”，是“亞花梨”。
但是，近期尼日利亞、加納、多哥、貝寧等國家出產(chǎn)的“非洲花梨木（亞花梨）”的“真身”在學術界被糾正為“刺猬紫檀”，并于2016年5月9日被正式列入國際瀕危保護物種。
國內海關之前也一般將尼日利亞、加納、貝寧、多哥等國家的非洲花梨木鑒定為“安氏紫檀”Pterocarpusantunesii進行報關處理，稅收上也比刺猬紫檀的稅收要低一些。而之所以如此，應該是受到了某些鑒定機構根據(jù)氣味將尼日利亞、加納等國的刺猬紫檀原木誤鑒定為安氏紫檀的誤導。但實際上，安氏紫檀是光亮紫檀的南部非洲亞種，分布地在安哥拉、納米比亞、博茨瓦納、津巴布韋和莫桑比克等國，西非根本就沒有安氏紫檀！
而“亞花梨”這一個名稱原本指紫檀屬達不到國標紅木標準的一類木材（20多種），在現(xiàn)實中也變成了尼日利亞、加納、多哥、貝寧等國家所產(chǎn)非洲花梨木的“專用”俗稱，在紅木木材市場與紅木家具一級市場上，所稱的“亞花梨”在大多數(shù)情況下都約定成俗的特指這幾個國家的非洲花梨木。
國內經(jīng)營和加工該木種的很多紅木家具廠都受此誤導，認為自己經(jīng)營的不是刺猬紫檀，而是“亞花梨”，并因此而心懷不安。
以下是國外關于刺猬紫檀的一份權威的學術資料，其中根據(jù)中國海關2014年9月至2015年8月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計了中國刺猬紫檀的進口來源：
中國刺猬紫檀進口價值總量國別來源：尼日利亞38%，加納18%，岡比亞、科特迪瓦各11%，幾內亞比紹8%，貝寧7%，多哥5%，馬里、塞拉利昂各1%。（中國海關2014年9月至2015年8月數(shù)據(jù)）
根據(jù)以上資料可以看出：在國內作為“安氏紫檀”、“亞花梨”處理的尼日利亞、加納等所有西非國家的非花原木在國際上都是作為刺猬紫檀這個物種統(tǒng)計的。
包括在尼日利亞出口時常用的品名“Kosso”，雖然國內通常認為是“亞花梨”，但實際上“Kosso”也是刺猬紫檀的主要商品名之一。刺猬紫檀的主要商用名有：Kosso（科索），Keno（基諾），PalissandreduSenegal（塞內加爾巴里桑），AfricanBarwood（非洲巴木），Africanteak（非洲柚木），Africankinotree（非洲基諾脂樹），Vêne/Ven（維尼），岡比亞基諾（KinodeGambia），非洲紅木（Santalrouged’Afrique/Hérissé），PaudeSangue（波桑格--非洲葡語國家）。
一個樹種，受氣候、地理等很多條件的影響，會產(chǎn)生變異形成亞種，成為種群。以最明顯的染料紫檀為例，贊比亞出產(chǎn)的染料紫檀一般來說密度較高，而莫桑比克的染料紫檀則密度較低，管孔粗大。雖然兩地出產(chǎn)的染料紫檀在材質上有非常明顯的區(qū)別，但它們都是染料紫檀。
雖然尼日利亞、加納與岡比亞等國的刺猬紫檀在材色、氣味上有些區(qū)別（包括尼日利亞塔拉巴州的東部料與西部料都有明顯區(qū)別），但并不代表它們就是不同的樹種！
“安氏紫檀”、“亞花梨”的叫法經(jīng)年日久，幾乎已成了市場上普遍的共識，雖然現(xiàn)在國內的學者、學術機構與行業(yè)媒體已經(jīng)在不斷的糾正、澄清，但是，大多數(shù)經(jīng)營該木種的紅木家具廠還是沒有了解到這一情況，或者即使聽說了也是將信將疑，直到近日，很多紅木廠家依然“堅信”自己做的只是“亞花梨”，而不是刺猬紫檀！
要解決“冰凍三尺”的問題，需要很長的時間才能“融解”，紅木市場上關于刺猬紫檀的這一誤區(qū)還是要不斷的宣導和糾正，任重而道遠！
