2019年5月10日起，美國對從中國進口的2000億美元清單商品加征的關稅從10%提高到25%（后來擱淺）。2019年6月1日起，中國對原產于美國的部分進口商品，在原有的關稅基礎上，加征5%-25%不等的關稅。2019年轟轟烈烈的貿易戰(zhàn)由此拉開帷幕。

有道是“神仙打架，小鬼遭殃”，貿易戰(zhàn)的開打使得眾多北美木材經銷商家紛紛陷入困境，經營處境十分艱難。有市場人士反映，無論是上游市場，還是中間經銷市場，亦或是終端家具市場，從業(yè)經營者的日子都不好過，先不提利潤有多少，能夠不虧損已是不易!

國外供應商很難

市場銷量萎縮，庫存積壓嚴重

市場數據顯示，2018年以來美國林產品在中國市場份額下降了35%。2019年前四個月，中國從美國進口的林產品總額減少了4.3億美元。進口量大幅度下跌直接導致美國當地木材堆積成山，廠家?guī)齑鎵毫Ρ对?。從記者調查了解情況來看，為了能有效清理庫存，美國當地的木材經銷商家只能不斷地通過降價等方式來博得中國采購商的“好感”。

“貿易戰(zhàn)對中美雙方的木材貿易影響深遠，關稅的增長嚴重打壓了國內商家的經營信心，加之今年以來國內宏觀大環(huán)境較為低迷，下游家具市場木材需求疲軟。這無疑又進一步打壓了商家進貨的積極性?！庇猩碳冶硎?，“今年上半年國內的經銷商家的進貨量只有去年的50%，甚至有部分商家的進貨量僅有去年的20-30%?！?/p>

另外，就關稅加征問題，有市場人士透露，在貿易戰(zhàn)開始之初，國內木材經銷商與上游供應商就關稅的加征問題達成協(xié)議，雙方共同承擔關稅，比如雙方各承擔一半的關稅。然而隨著中國家具市場木材需求的不斷減少，國內木材經銷商壓力倍增，因此加證關稅也由之前的雙方共同承擔轉變?yōu)橛稍搭^供應方單方面承擔，如此無疑又進一步加重了源頭供應商負擔。

“現(xiàn)階段上游市場白蠟木等材種價格已經跌至低位，國外廠家基本都是處于虧本賺吆喝的狀態(tài)，畢竟對于白蠟木甚至價格更低的軟木材種來說，市場利潤是非常薄小，而國外供應商主動承擔的那一部分上漲的關稅已經足以把他們的利潤都消耗殆盡?！?/p>

有行業(yè)人士反映，自5月份開始，國內商家的存貨量就開始呈現(xiàn)出明顯的減少趨勢，源頭的木材供應價格開始下調，特別是軟木的價格今已經下跌超過100元/m3。

值得一提的是，受到中美貿易戰(zhàn)的影響，今年以來部分北美材的運輸航線發(fā)生改變，由之前美國-中國變成了美國-越南-中國。市場人士表示，商家之所以要選擇這樣的迂回航線主要是為了避開關稅。6月份，中國對美國木材的進口加征關稅，稅費增長到20-25%，如此大的上漲幅度對國內經銷商家來說成本壓力無疑是十分大的。為了降低進口成本，商家紛紛作出應對措施，美國-越南-中國迂回的運輸方式便是其中之一。另有市場人士指出，目前選擇美國-越南-中國這條航線的大多以原木為主，通過將原木運輸到越南，再從越南加工成板材，之后銷往中國市場。由越南加工出來的板材雖然質量比不上直接原裝進口的板材，但勝在價格便宜。這對于國內商家尤其是直接進口美國板材的商家來說所造成的沖擊無疑是相當巨大的。

國內經銷商亦難

行業(yè)經營環(huán)境多變，市場利潤大幅下降

作為上下游市場之間“橋梁”，2019年國內北美木材經銷商的日子也不好過，市場遭遇“兩頭壓”兩頭都重的窘境。一方面，面對著北美木材關稅的大幅度上漲，經銷商家只能默默承受，即便后來國外供應商主動降低北美材的售價以對沖關稅的增長，并且到后期還主動承擔關稅上漲那部分成本，但是仍然難以有效地降低北美木材的進口成本，人民幣貶值是“罪魁禍首”。

“2019年僅因人民幣貶值就導致北美材的進口成本上漲了8%左右，而終端銷售價格又漲不起來，增加的成本基本是我們自己內部消耗。以往100萬的貨，可能還有將近10萬的利潤，現(xiàn)在人民幣對美元中間價跌到了近幾年的最低值，利潤幾乎被消耗殆盡?！庇猩碳胰绱苏f。

誠然，人民幣貶值讓國內經銷商家承受著巨大的壓力，但讓國內經銷商更為痛苦的還是國內銷售問題。據記者調查了解，今年以來受到樓市偏冷等多空因素的沖擊，下游家具企業(yè)的訂單量較往年明顯減少，使得北美材市場使用量大福下滑。有經營商家接受記者采訪時透露，2019年國內北美材的需求量有20-30%幅度的回落。

“往年行情較好的時候，下游家具廠家采購木材多以賒賬為主，木材經銷商家也不用擔心家具廠家無力償還，然而近年來國內經濟形勢不大景氣，下游家具行業(yè)整體疲軟，木材經銷商家回款周期不斷延長，甚至有部分家具廠家倒閉，木材商家款項直接打了水漂，經營風險巨大。在此情況下，為了最大程度地降低經營風險，木材商家在經營上趨于保守，多以現(xiàn)金交易為主，這在一定程度上打擊了下游家具廠家采購的積極性?！庇猩碳胰缡钦f。

終端家具廠更難

成品家具滯銷，“訂單荒”已成常態(tài)

行業(yè)人士透露，目前中國木制品出口有30%-40%銷往美國，約占美國木制品市場中1/3份額。美國對中國木制品的加征關稅使得中國木制品在美國當地缺乏市場競爭優(yōu)勢，交易量嚴重受阻，繼而影響到了國內家具廠家的訂單量。

如果說外銷市場不振，內銷市場樂觀的話，那么對于家具廠家來說倒沒什么大的影響，但市場實際的情況卻是內銷市場比外銷市場更糟糕。

有市場人士分析指出，2019年上半年，中央重申“房住不炒”的政策主基調，落實一城一策、城市主體責任的長效機制。受此政策的影響，2019年上半年全國房地產調控政策高達251次，相比2018年上半年房地產調控192次，同比上漲了31%。如此大的調控力度使得上半年國內樓市熱度明顯回落，特別是三四線城市，商品房交易疲軟不振。另外今年以來國家出臺農村宅基地建房新規(guī)定：禁止翻建房屋，同時申請宅基地修建住房的條件也越發(fā)嚴格，導致農村的自建住房數量大幅度下降。唇寒齒亡，與房地產密切相關的家具市場銷售自然不見樂觀行情，縮量滯銷成為行業(yè)常態(tài)。

“今年木質家具銷量下滑得厲害，‘訂單荒’成為家具行業(yè)的真實寫照?！庇猩碳曳从常?019年家具工廠開年返工時間延遲，老員工返廠率同比增高，工人加班時間減少，以往的“普工荒”也未曾出現(xiàn)，并且生產商家家具促銷更加頻繁。如此種種現(xiàn)象，都是家具生產企業(yè)訂單不夠或者只能勉強維持正常的生產運營所致。由此也不難看出，受中美貿易戰(zhàn)、地產紅利消退等內外部環(huán)境影響，消費者對家居消費積極性銳減，家具企業(yè)的“訂單荒”已成常態(tài)。

記者觀察：國外木材供應商、國內經銷商、下游家具廠商是一個命運共同體，一方市場受挫必定會影響到另一方。不可否認的是，北美材如白蠟木、紅橡等，其優(yōu)質、穩(wěn)定、高端、便于直接生產的木材性能，是其他板材難以媲美的，但是并非不可替代。俄羅斯、歐洲等地區(qū)的白蠟木與北美白蠟木都有著較高的相似度，三者之間幾乎可以相互替代。此外在價格上，歐洲白蠟木在價格上更有優(yōu)勢。因此，在中美貿易摩擦的背景下，歐洲白蠟木等材種勢必會趁機搶占市場。這對于國外供應商來說將造成沉重的打擊，而對于國內下游家具市場來說，貿易戰(zhàn)的開打必然會影響到木質家具的出口，繼而造成國內大量的木質家具出現(xiàn)滯銷，廠家木材需求減少，繼而影響木材經銷商的銷售業(yè)績。因此中美貿易戰(zhàn)是沒有贏家的！如何應對中美貿易戰(zhàn)所帶來的困境和挑戰(zhàn)是北美木材從業(yè)者急需面對的難題。對于下半年白蠟木的市場走勢，我們也只能靜靜觀望。

文/鄭曉芬

“翦淞閣”原本是清代著名書法家伊秉綬揮筆而就頗有現(xiàn)代簡約風格的三個字，一直被歷代文人、收藏家用作堂號。而今天大家所熟知的“翦淞閣”則是文玩收藏的代名詞，其主人黃玄龍先生是一位來自臺灣的收藏家，20多年來耗資上億元傾心于古代文人文房用品，自2006年首次與嘉德合作舉辦“翦淞閣精選文房名品”專場，便引領文房市場一路走高，每兩年一次的專拍幾乎都是拍場的亮點。

翦淞閣是市場上認知度較高的收藏品牌，業(yè)內人士評價“它代表了一種高品位、高質量的文玩收藏”。翦淞閣主人黃玄龍是臺灣著名收藏家，從小對古物感興趣，8歲時，就用壓歲錢買下人生中第一件收藏品，一把荊溪紫砂壺。1988年，黃玄龍和朋友結伴來大陸旅游，老上海的風情觸動了他心底的那抹古舊情懷。當朋友們陸續(xù)返回臺灣，流連于古玩舊貨店鋪的黃玄龍，一頭扎進了上海的古玩市場。當明清官窯價格炒得滿天飛的時候，他堅持著對文房類古物的收藏研究，希望在生活中實踐明代文人的簡約生活。

“翦淞閣”的轉場

“翦淞閣”專場最早進入拍賣市場，是2006年與中國嘉德首度合作的“翦淞閣精選文房名品”專場拍賣會，囊括竹雕、犀角、硯臺、漆器、銅器、紫檀、黃花梨等各類文房名品120件，總成交額達到了3590萬元人民幣，成交率達84%，其中，“方柱石制春風得意圖犀角杯”以341萬元創(chuàng)內地犀角杯拍賣紀錄。提起這場拍賣會，翦淞閣主人黃玄龍如此回憶：“2006年與嘉德合作，并非在預期之內，而是雙方秉承著為當時關注宮廷華美藝術家的收藏家們提供另外一種更具文化性的收藏方向，因此才有合作的契機。”

由于中國的藝術品市場受西方的審美觀和價值取向的影響，此前國內的拍賣會上文房用品都是作為雜項進行拍賣，最多不過幾件，國內的收藏還停留在追捧奢華、繁復的宮廷御用品的階段。“當時很少有拍賣公司與古董商合作的專場，但嘉德每次來訪都帶著詳細的拍賣計劃，其中包括藏家人選、畫冊出版等諸多方面的不同方案，同時給予我們很大的空間發(fā)揮，我們用最嚴謹且親力親為的態(tài)度執(zhí)行了那場拍賣會，并將這種模式延續(xù)下來?！?/p>

2008年，翦淞閣與香港蘇富比合作推出“道法自然:重要賞石收藏”專場之后，2010年和2012年都與中國嘉德保持密切的合作關系，且一直保持每兩年舉辦一次專拍的自然規(guī)律。然而繼2012年春拍“翦淞閣:文房寶玩”專場拍賣結束僅一年時間，2013年“翦淞閣”再度向市場推出專場，且轉場與北京保利合作，如此短時間內如何籌備與以往同等質量的拍品，又為何打破常規(guī)？

“每兩年推出一場專拍，這是偶然形成的規(guī)律，自2006年首次推出專場以來，我們的工作團隊便適應了以春天拍賣為主的工作節(jié)奏；另一方面，由于我們總是嚴格要求自己的文物研究專業(yè)，在不斷求精求好、追求提升質量的目標下，步調快不起來，兩年才有能力籌辦一次專拍，所以翦淞閣的工作團隊持續(xù)著雙數年辦專拍，單數年出版研究專書的工作節(jié)奏?！濒邃灵w主人黃玄龍先生回應。

翦淞閣的文玩收藏

“翦淞閣”作為重要的收藏品牌，以古樸清雅的文人品味、藝術收藏聞名，兩年一屆的“翦淞閣專拍”幾乎都是拍場的亮點，不禁讓業(yè)內嘆服“翦淞閣”以文化為主線的經營理念，以及主人內心深厚的文人情懷。

提起收藏，黃玄龍稱雖然不是家族傳統(tǒng)，但也是耳濡目染?！靶r候學畫，我的老師很喜歡收藏。每個星期日他都會帶領我們去鄉(xiāng)下寫生，然后也會順便去找一些古玩和舊的民俗的東西。時間久了，我也開始對收藏古玩產生了興趣。”

小時候，黃玄龍最喜歡去的地方并不是游樂園，而是臺北故宮博物院，8歲時，黃玄龍把過年的壓歲錢存下來，“偷偷摸摸”地去買了一把荊溪紫砂壺，這也是黃玄龍人生的第一件收藏品。1988年，從大陸進口紫砂壺的生意人黃玄龍，和朋友結伴來大陸旅游，老上海的風情觸動了他心底的那抹古舊情懷。當朋友們陸續(xù)返回臺灣，流連于古玩舊貨店鋪的黃玄龍，一頭扎進了上海的古玩市場。此后黃玄龍四處找尋古董，走訪收藏家，查詢典籍。

在翻閱古籍的過程中，有一句話對他影響深刻：“此生無田石破硯?！秉S玄龍認為：“古代文人覺得，沒有田產不要緊，靠一方硯臺就能討生活。文房器具不僅是他們的精神寄托，也是了解古代圣賢的最佳途徑。”自此，黃玄龍把目光牢牢盯在了古代文房用品上。

江浙一代人文薈萃，在那里，黃玄龍結識了他仰慕已久的清代著名外交家、收藏家龔心釗先生的后人龔安英，并有幸收藏到幾件龔心釗先生的舊藏。20年來，兩人一直保持非常好的關系?！褒徯尼摰暮笕藢ξ矣绊懽畲螅踔量梢哉f給我開啟了另外一個嶄新的天地，讓我知道收藏不僅是拿來玩的一件器物而已，而是背后有很多含義存在。龔先生對文物的尊重、珍惜和收藏的態(tài)度，一直深深影響著我對收藏的看法。”黃玄龍說。雖然他還做不到像龔心釗先生那樣，重金聘請能工巧匠住在家里，為每一件藏品量體裁衣做出最精美的錦盒包裝，但那些理念開啟了他的思路。此后，黃玄龍開始為重要藏品寫詳盡的考據，仔細考證出它們的傳承關系、來龍去脈。

二十多年來，黃玄龍一直堅持對文房藝術的熱愛，在他看來，文房藝術更能繼承中國的傳統(tǒng)文化。黃玄龍一直都非常強調“溫習文人的精神”，他常常說，“我們要復興文人之美”。而“翦淞閣”專場每次也都將這種文人之美極為精致地展現(xiàn)出來，并引領文玩收藏者朝正確的方向行走。

“翦淞閣”式的文玩交易

在中國的藝術品收藏歷史上，文房藝術和宮廷藝術一直是兩個同樣重要的組成部分，但是由于中國的藝術品市場，在相當長的時間里，一直按照西方的審美觀和價值取向在發(fā)展，西方人更喜歡華麗的、宮廷風格的藝術品，所以國內對文房藝術的研究和收藏一直被忽視，市場價值也一直都被低估。2006年，翦淞閣首拍的成功，帶動文房市場一路走高，同時讓傳統(tǒng)收藏者開始重視文房藝術品，各個拍賣會的文房專場也變得越來越多。

兩年一屆的“翦淞閣專拍”幾乎都會成為拍場的亮點，且每次拍賣幾乎都是在藝術品市場相對低迷時期，今年春拍結束的“燕閑清賞:翦淞閣文房古器錄”專場拍賣創(chuàng)造兩個世界拍賣紀錄。可以說，在當今文房類古玩收藏領域，“翦淞閣”依然是一塊金字招牌。

“翦淞閣”專拍為什么每次都能獲得成功？其關鍵因素是其團隊的運作方式。長期以來，拍賣公司作為中介機構，只重視拍品征集和招商，委托方也僅僅是將藏品交給拍賣公司，圖錄制作以及宣傳都由拍賣公司完成。而“翦淞閣”則不同，首先“翦淞閣”是一個古董商的店鋪，由于其主人黃玄龍的文人情懷，培養(yǎng)自己的研究團隊，負責作品研究、資料收集并做畫冊出版。與拍賣公司的合作，也是有充分的發(fā)揮空間，用自己獨立的策劃團隊進行主題規(guī)劃和包裝，從選件、拍照、圖錄設計、預展布置，都是親力親為，精耕細作，專注地執(zhí)行并傳達想要的效果?！懊恳粓鰧Ｅ模覀兌蓟ê荛L的時間在選件上，在文化主題明確、種類豐富性、品項精致度等等因素間反復琢磨。執(zhí)行拍賣專場的初衷，其實也是借由每次專場作品的全面性，加上我們專業(yè)的研究考據及為每件作品量身訂制的呈現(xiàn)效果，希望讓更多人認識了解，進而喜愛文人藝術?！?/p>

拍品確定之后，翦淞閣會針對不同主題及拍品尋找合適的攝影師，并精心設計賣點。2010年，為嘉德策劃“玩古玩”專場時，想從收藏家前輩龔心釗對文物的尊重和珍惜的態(tài)度出發(fā)，向市場傳達“收藏”所意涵的文化底藴，日本攝影師鈴木心大膽的取景角度，因符合主題理念而中選，不僅為每一件作品拍照，且圖錄選用的圖片都是百里挑一?！跋嚓P圖錄設計與展場配置都根據已定調的主題來執(zhí)行，其最終目的是期盼在匆忙的拍賣預展行程中，每一個收到圖錄與來到拍賣展覽現(xiàn)場的藏家貴賓，在輕松舒適的氛圍環(huán)境中，靜下心來充分感受文物的藝術性及其所帶來的沉淀人心的力量?！?/p>

不僅如此，每張圖片都配有詳細的文字介紹和考證，甚至提供參照物。文玩收藏對黃玄龍來說，已不僅僅是興趣愛好，或是資產升值的手段，更多的是一種讓自己適心快意的生活方式。同時也用成績告訴拍賣公司，藝術品應該怎么賣。

由收藏而研究，由研究而推廣，現(xiàn)在看結果，黃玄龍的藏品賣得火熱，品質一般的作品比市場價高出近一倍，而“翦淞閣”收藏過的拍品再次流入市場，都以幾倍的速度增長。這是其長期堅持下來的交易模式在產生著化學作用。

(本文系雅昌藝術網專稿，經作者授權轉載)