家裝成本最高上漲50%家居行業(yè)境地堪憂\選購(gòu)紅木家具的理由:環(huán)保健康
2017年伊始,國(guó)內(nèi)包括家裝市場(chǎng)在內(nèi)的很多行業(yè)都是在一片“漲”聲中一路走來(lái),尤其是與新購(gòu)房消費(fèi)者關(guān)系最為緊密的家裝行業(yè),整體漲幅在20%~30%左右,伴隨著市場(chǎng)的波動(dòng),有的消費(fèi)者選擇了觀望,這導(dǎo)致裝飾行業(yè)上半年淡季提前來(lái)臨且持續(xù)時(shí)間久。
家裝成本最高上漲50%家居行業(yè)境地堪憂
古語(yǔ)有云,“偏聽(tīng)則暗,兼聽(tīng)則明?!睂?duì)于這個(gè)近年被媒體反復(fù)提及的話題,我們以客觀公正的態(tài)度冷靜分析,揭開(kāi)“漲價(jià)”背后的產(chǎn)業(yè)發(fā)展疑云。
家裝行業(yè)成本全面增長(zhǎng)
2016年9月起國(guó)家出臺(tái)新交規(guī),尤其是與家裝運(yùn)原材料運(yùn)輸相關(guān)的最嚴(yán)“限載令”出臺(tái),直接導(dǎo)致行業(yè)物流費(fèi)用的上漲,漲幅高達(dá)30%。整個(gè)建材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈成本已經(jīng)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性上漲,對(duì)于像板材行業(yè)這樣出貨量大,純利潤(rùn)微薄的行業(yè)來(lái)說(shuō),企業(yè)不可能獨(dú)自承擔(dān)成本上漲的壓力。
站在整個(gè)行業(yè)來(lái)看,地板、板材、木材、水泥、黃沙、涂料、膠、五金、電線等建材和輔料都紛紛提價(jià),漲幅在8%~40%之間不等,其中不銹鋼的漲幅竟然高達(dá)40%。此外軟裝相關(guān)的家居受到上游原材料以及物流價(jià)格的上漲也出現(xiàn)不同程度的漲幅,整個(gè)行業(yè)漲幅約為20%。
除運(yùn)費(fèi)與材料的成本增加之外,人工費(fèi)漲價(jià)也是家裝成本大幅提高的一大因素。由于社會(huì)物價(jià)普漲,裝修工人實(shí)際生活成本增加,再加上裝修熟練工還比較緊缺,尤其是年輕工人難覓,因此工人工資也跟著水漲船高。瓦工以前貼磚一般25-30元/平,現(xiàn)在瓦工貼磚能達(dá)到40-45元/平;油工、水電工、木工,平均日工資到250元至280元,此前為180元至200元;技術(shù)好的工人,還會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上上浮15%甚至更多。整個(gè)行業(yè)成本增加來(lái)源及漲幅水平如下表。
價(jià)格上漲對(duì)家居行業(yè)的影響
家居原材料之所以上漲,主要是受到勞動(dòng)力成本上漲、物流費(fèi)用增加、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、匯率波動(dòng)及國(guó)家政策等影響,其中,政策和物流最為關(guān)鍵。
上游原材料以及物流費(fèi)用上漲、家裝市場(chǎng)縮減、人工成本增加等因素都將對(duì)家居行業(yè)產(chǎn)生直接影響,且今年出國(guó)家出臺(tái)的鐵腕治污的政策伴隨史上最嚴(yán)環(huán)保督查組在眾多地區(qū)對(duì)于家居以及建材企業(yè)的查處,都加重了家居行業(yè)的負(fù)擔(dān)。
在此產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)下,強(qiáng)者越強(qiáng),弱者越弱。數(shù)據(jù)顯示,2016年家居行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入平均增長(zhǎng)20%以上,利潤(rùn)同比增長(zhǎng)15%左右,并且利潤(rùn)增幅大于產(chǎn)量增福,企業(yè)效益有所提升。與之相比,中小企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)日益嚴(yán)峻,產(chǎn)業(yè)改革提速增強(qiáng)。
購(gòu)買紅木家具有許多理由,有的人是喜歡它古蘊(yùn)悠長(zhǎng)的文化,有人看中的是它潛在的收藏價(jià)值,也有人把它當(dāng)作身份地位的象征,也有人看中它的大氣天成,更多的人看中的是它的健康與環(huán)保。
以前人們買家具,大多數(shù)最關(guān)心的是價(jià)格、款式、做工,而忽視了家具與人的健康安全等問(wèn)題。但是現(xiàn)在板式家具附加材料的不合格使用,危害了人們的健康,所以更多人購(gòu)買家具開(kāi)始注重環(huán)保健康。現(xiàn)在,很多人選購(gòu)紅木家具的第一理由,便是他們?cè)絹?lái)越重視環(huán)保與健康的因素。
許多板式家具的制造過(guò)程中,都會(huì)加入化學(xué)物質(zhì),如使用強(qiáng)烈氣味的甲醛作粘合劑,吸入高濃度甲醛后,會(huì)出現(xiàn)呼吸道的嚴(yán)重刺激甚至中毒。而紅木家具的用材和加工程序都是天然無(wú)污染的,對(duì)人體沒(méi)有任何危害。
為什么只有傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的紅木家具才是環(huán)保與健康的呢?第一,從原材料的來(lái)源就決定了材質(zhì)是天然的,紅木只產(chǎn)于熱帶雨林地區(qū)生長(zhǎng)在原始森林,氣候環(huán)境惡劣。生長(zhǎng)周期需要要100年至1000年不等,屬資源性材料,隨著國(guó)際上環(huán)境的資源保護(hù),木材越來(lái)越稀缺。第二,從家具的制作工藝來(lái)看,采用中國(guó)傳統(tǒng)工藝制作即榫卯結(jié)構(gòu)手工雕刻中國(guó)生漆,不添加任何現(xiàn)代元素(如使用鐵釘及化學(xué)物質(zhì)等)。各構(gòu)件、環(huán)節(jié)的結(jié)合全靠榫頭與卯眼的巧妙相接,科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),大氣天成。第三,傳統(tǒng)紅木家具采用的都是天然的生漆,這種漆直接從漆樹(shù)上采集而來(lái),一棵漆樹(shù)一生只能產(chǎn)漆10公斤,零甲醛零重金屬耐酸堿耐高溫,不經(jīng)過(guò)任何現(xiàn)代化學(xué)加工天然環(huán)保。
值得注意的是,為什么在紅木家具前強(qiáng)調(diào)“傳統(tǒng)”兩字,就是因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上有很多紅木家具的制作生產(chǎn)使用現(xiàn)代加工的手法,如使用鐵釘、化學(xué)噴漆、給木材畫假木紋等等摻假手段。此類紅木家具就違背了中國(guó)傳統(tǒng)紅木制作工藝,只有使用價(jià)值,失去了增值與環(huán)保的功能。
消費(fèi)者想要選購(gòu)真正的紅木家具,最好選擇有工廠的紅木商家,可以直接到現(xiàn)場(chǎng)觀看生產(chǎn)流程、制作工藝、木材材質(zhì)等。以免上當(dāng)受騙。
(來(lái)源:閩西日?qǐng)?bào))
家裝近年來(lái)一直受到人們的關(guān)注,不光是房?jī)r(jià)穩(wěn)漲不跌,家裝也是如此,所以在家裝過(guò)程中,有些細(xì)節(jié)一定要注意。家裝的施工流程是件浩大而瑣碎的工程,無(wú)論是大到地板、家具的定制還是幾顆鏍絲釘?shù)馁?gòu)買,辦理開(kāi)工手續(xù)到組織水電、木工等多個(gè)工種的協(xié)調(diào)工作。如果你還在為此而感到困惑的話,不妨隨我一起去看看家裝的施工流程和家裝的施工標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)知識(shí)。說(shuō)不定對(duì)你有所幫助哦!
家裝的施工準(zhǔn)備
1.對(duì)居室進(jìn)行檢測(cè)。對(duì)墻、地、頂?shù)钠秸群徒o排水管道。
2.電、煤氣暢通情況進(jìn)行檢測(cè),并做好記錄。
3.材料準(zhǔn)備。列材料清單。
4.人員調(diào)度。確定施工人員,并明確工地負(fù)責(zé)人。
5.工場(chǎng)與現(xiàn)場(chǎng)放樣。展示施工圖,施工制作要求。
家裝的施工流程
家裝咨詢--現(xiàn)場(chǎng)量房--預(yù)算評(píng)估--簽定合同--現(xiàn)場(chǎng)交底--材料驗(yàn)收--中期驗(yàn)收--尾期驗(yàn)收--工程完工--家裝保修
1.拆除工程
拆除:如是結(jié)構(gòu)性的要辦妥手續(xù)。
搬運(yùn):拆除的垃圾及廢舊物資。
清理:做施工場(chǎng)地清掃工作。
2.水電煤工程
A.冷熱水管的排放及供水設(shè)備的安裝。
B.電源、電器、電訊、照明各線路排放,確定裝暗盒位置,線箱開(kāi)關(guān)插座定位安裝。
C.煤氣管道和煤氣器具的排放安裝。
3.泥工工程
A.砌磚、隔墻、門窗
B.粉刷(水泥黃沙和紙筋石灰)。
C.貼磁片、鋪地磚
4.金屬工工程
A.鋁合金門窗、塑鋼門窗安裝。
B.防盜門窗、雨棚安裝。
C.曬衣架安裝。
5.木工工程
A.木制品的制作:門窗套、護(hù)墻板、頂角線、吊頂隔斷、廚具、玄關(guān)等
B.軟臥家具制作(衣櫥、書架櫥、電視柜、鞋箱等)
C.鋪設(shè)地板、踢腳線(板)。D.玻璃制品的鑲嵌配裝。
6.飾面工程
A、裱糊貼墻、頂紙(布),軟裝飾制作。
7.油漆工程
A.批嵌墻、頂面膩?zhàn)?、油漆?/p>
B.木質(zhì)制品批嵌膩?zhàn)印S推帷?/p>
C.地板、踢腳線(板)油漆。
D.墻頂面粉刷乳膠漆。
8.安裝工程
A.電器開(kāi)關(guān)、插座面板安裝、燈具安裝。
B.門鎖、門鈴。
C.衛(wèi)生潔具三件套及五金配件(水龍頭、皂缸、毛巾架、紙盒、浴缸扶手、鏡面玻璃)。
D.油煙脫排器、熱水器、排氣扇。
家裝的施工標(biāo)準(zhǔn)—安全
1.門與窗戶用統(tǒng)一保護(hù)膜進(jìn)行保護(hù)。特別是一些高檔的地方,進(jìn)戶區(qū)域的石材,樓梯等也要進(jìn)行有效的一個(gè)保護(hù),避免在后期產(chǎn)生一些損壞。
2.施工現(xiàn)場(chǎng),每層面配置兩個(gè)干粉型滅火器。
3.施工現(xiàn)場(chǎng)一條電路,臨時(shí)用電兩級(jí)保護(hù),三級(jí)配電,電器裝置的四個(gè)裝設(shè)原則,五芯電纜。
4.在一些木工制作過(guò)程中,不要隨意放置物品,一定要避免弄臟一些櫥柜等內(nèi)壁這些飾面板。
保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)如何解決
在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,用戶可直接找到原施工隊(duì)所在公司的負(fù)責(zé)人,如證實(shí)屬于施工質(zhì)量問(wèn)題后,裝飾公司必須無(wú)條件地為用戶換工換料,不可拖遷。如果裝飾公司拒絕為用戶保修,這時(shí)用戶可以直接向家裝市場(chǎng)的質(zhì)檢部投訴,由市場(chǎng)管理部門出面勒令裝飾公司為用戶無(wú)條件保修或直接由市場(chǎng)為用戶保修。
編輯總結(jié):家裝不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程,而且價(jià)格也不是很便宜,所以在裝修或者正準(zhǔn)備裝修的朋友一定要慎重點(diǎn)。如需了解更多相關(guān)資訊,請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們網(wǎng)站,后續(xù)將呈現(xiàn)更多精彩內(nèi)容。
近段時(shí)間,不少讀者來(lái)電表示,在使用新購(gòu)買的家居產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,與商家溝通時(shí)費(fèi)盡周折卻依然無(wú)果……
其實(shí)這并非個(gè)案,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、整體意識(shí)是目前家居行業(yè)投訴比較集中的三大問(wèn)題。它不僅是消費(fèi)者的痛點(diǎn),也是行業(yè)生產(chǎn)的痛點(diǎn)。很多廠家為了蠅頭小利,做出一些有違良心的事情,偷工減料、渾水摸魚亂象叢生,正在不斷消耗消費(fèi)者信任,也在透支著行業(yè)信譽(yù)。
質(zhì)量,質(zhì)量,還是質(zhì)量
在不少的家居購(gòu)物投訴中,虛假宣傳較為普遍。銷售人員為了提高業(yè)績(jī),向顧客推介商品時(shí),進(jìn)行虛假介紹,不闡述產(chǎn)品的真實(shí)信息;銷售過(guò)程中,有的銷售人員在明知家具是殘次品的情況下,故意對(duì)消費(fèi)者隱瞞家具存在瑕疵的真實(shí)狀況,將殘品、次品、瑕疵品家具銷售給消費(fèi)者。
甲醛超標(biāo)則是家具行業(yè)較為普遍的現(xiàn)象,由于板木家具材料在制作時(shí)都要使用到含有甲醛的樹(shù)脂膠,所含甲醛要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)木家具,超標(biāo)嚴(yán)重的家具更是影響消費(fèi)者正常生活,危害其身體健康。
材質(zhì)標(biāo)注不明確,魚龍混珠的現(xiàn)象在紅木家具銷售中較為常見(jiàn)。其主要表現(xiàn)為有的家具商品未明確標(biāo)注材質(zhì)名稱,消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí),只能根據(jù)銷售人員的單方面介紹來(lái)了解產(chǎn)品信息。商家不標(biāo)明家具的具體材質(zhì),有的生產(chǎn)商為降低成本,甚至更換材質(zhì),以廉價(jià)木料冒充紅木、以邊材冒充芯材、用人造板貼木皮冒充實(shí)木家具等等。
售后服務(wù)流于形式
目前家具產(chǎn)品尚未列入國(guó)家強(qiáng)制“三包”期限的產(chǎn)品目錄,實(shí)行經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者自行約定的“三包”期限,而這也使家具消費(fèi)出現(xiàn)了一些模糊地帶。對(duì)于家具是否可包退換等問(wèn)題,很多商家并沒(méi)有明確告知,這也讓三包承諾流于形式。
針對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題無(wú)故拖延,維修不及時(shí),這也是不少消費(fèi)者所吐槽的。很多大件家具短時(shí)間使用后便發(fā)現(xiàn)開(kāi)裂、漆面脫落、有異味等情況,消費(fèi)者要求商家進(jìn)行維修,經(jīng)營(yíng)者不但不及時(shí)予以維修,反而以“使用不當(dāng)”等各種借口拒絕退、換、修服務(wù)。
遇到商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者變更、撤柜、停業(yè)等情況,消費(fèi)者難以享受售后服務(wù),這是嚴(yán)重的售后服務(wù)脫節(jié)。消費(fèi)者看重大型家具商場(chǎng)的信譽(yù)度高和服務(wù)態(tài)度好,選擇在此類商場(chǎng)購(gòu)買家具。但消費(fèi)者要求商場(chǎng)承擔(dān)維修責(zé)任時(shí),商場(chǎng)卻推諉、拒絕提供維修服務(wù),導(dǎo)致消費(fèi)者,損害消費(fèi)者合法權(quán)益。
定制家具整體陷阱多
一是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。在產(chǎn)品安裝完成后,消費(fèi)者往往因?yàn)閷?duì)家具材質(zhì)、定制尺寸、產(chǎn)品顏色(色差)等問(wèn)題不滿而投訴,其中不乏一些商戶為牟利而擅自更換廉價(jià)材料欺騙消費(fèi)者。二是溝通不暢導(dǎo)致的使用問(wèn)題。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)定制家具的設(shè)計(jì)流程并不了解,設(shè)計(jì)師為了盡快達(dá)成訂購(gòu)?fù)鶗?huì)盲目迎合消費(fèi)者,只要消費(fèi)者提要求就大包大攬,輕易做出承諾,缺少合理的溝通和建議,以致產(chǎn)品投入使用后出現(xiàn)問(wèn)題被投訴。三是售后服務(wù)不到位。定制家具安裝后,一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,商家往往以定制為由只修不退。這樣的售后服務(wù)頻頻引發(fā)消費(fèi)者不滿,相關(guān)投訴比比皆是。
隨著消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)的不斷提升,對(duì)于家具類產(chǎn)品的要求已經(jīng)不簡(jiǎn)單是停留在單純的質(zhì)量問(wèn)題,而是對(duì)家具企業(yè)從售前到售后的一整套營(yíng)銷鏈條都提出了更加嚴(yán)格的訴求,行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷提升自身水平,力求為消費(fèi)者打造一整套的整體化家具解決方案。
PVC地板這個(gè)名稱容易引起人們的誤解,提到PVC大家更多想到的是塑料,很多人還會(huì)把PVC地板和PVC管混淆,塑料含有毒物質(zhì),對(duì)人體有害。但PVC地板和塑料根本不是一回事兒,PVC又可以稱之為聚氯乙烯,PVC地板100%不含甲醛、苯這類的有毒物質(zhì),更沒(méi)有輻射,屬于綠色環(huán)保裝修材料,不會(huì)對(duì)人體造成傷害。也有人擔(dān)心用來(lái)施工的膠水會(huì)不會(huì)含甲醛,應(yīng)該承認(rèn)很多不良商家為降低成本,使用的膠水質(zhì)量不好,多少會(huì)含有有毒物質(zhì),但現(xiàn)在知名品牌的廠商施工所用的膠水都是專用膠水,屬綠色環(huán)保型膠水,不必?fù)?dān)心其會(huì)釋放甲醛等有害物質(zhì)。
一般的多層復(fù)合卷材PVC地板總厚度有1.6mm、2.0mm、2.6mm、3.0mm、4.0mm、5.0mm等等,結(jié)構(gòu)自上至下一般是由4~5層結(jié)構(gòu)疊壓而成,結(jié)構(gòu)上有耐磨層(含UV處理)、印花膜層、玻璃纖維層、彈性發(fā)泡層、基層等。多層復(fù)合PVC地板使用壽命在10年左右。由于PVC地板的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)以及巨大的發(fā)展前景,近10年來(lái)PVC地板行業(yè),經(jīng)過(guò)引進(jìn)設(shè)備、技術(shù)進(jìn)而吸收消化研發(fā)創(chuàng)新,部分企業(yè)在PVC片材和PVC復(fù)合卷材方面已經(jīng)有了長(zhǎng)足進(jìn)步,可以生產(chǎn)出高品質(zhì)的PVC地板并與進(jìn)口產(chǎn)品相媲美,甚至國(guó)產(chǎn)PVC地板已銷往國(guó)外。為了保障消費(fèi)者的利益,北京市彈性地板協(xié)會(huì)建議大家還是選用大廠商的產(chǎn)品。
相信不用多久,隨著PVC家用地板走進(jìn)更多人們的家中,讓人們家庭裝修的地材選擇中又多了個(gè)選項(xiàng),如果您家里已經(jīng)在使用PVC地板了,希望您分享給身邊的人,每個(gè)人都減少些許對(duì)消耗天然資源的地材的依賴,真正的實(shí)現(xiàn)“低碳生活”。
2019年以來(lái),行業(yè)里依然有一種聲音,認(rèn)為目前家居行業(yè)依然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),主要表現(xiàn)就是,陸續(xù)有公司在倒閉關(guān)門,拍賣資產(chǎn);另一方面,大多數(shù)上市家居企業(yè)的增長(zhǎng)速度,都在下滑,平均增速不如以往。
所以,用“失速”來(lái)形容家居行業(yè)面臨的境況,絲毫不為過(guò)。
雖說(shuō)有30%的頭部企業(yè),還能保持20%、30%的增速,甚至營(yíng)收增速或凈利潤(rùn)增速比往年還漂亮。但70%的企業(yè)確實(shí)面臨下滑的現(xiàn)實(shí)。
賺錢的難度明顯增加了,中小企業(yè)想擠進(jìn)一線梯隊(duì)的困難,遠(yuǎn)超想象。你想進(jìn)入的絕大多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域,都是白熱化的慘烈競(jìng)爭(zhēng)。
想找到藍(lán)海,也能找到,比如陽(yáng)臺(tái)定制、全鋁家具、老舊小區(qū)的室內(nèi)翻新改造等,但問(wèn)題也很明顯,要么需求沒(méi)有爆發(fā),不算剛性,客戶量沒(méi)有起來(lái),做起比較辛苦;要么業(yè)務(wù)執(zhí)行難度很大,投入產(chǎn)出比不高,需要較長(zhǎng)時(shí)間的培育。沒(méi)有資本,根本撐不下去。
大企業(yè)在變革,中小企業(yè)也想著轉(zhuǎn)型,從目前的情況看,家居建材市場(chǎng)上至少有三種新的風(fēng)向:
一個(gè)是多元化、跨品類經(jīng)營(yíng),給顧客提供一站式的家居方案,大家居星火燎原。
有些公司在堅(jiān)守傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,已經(jīng)打開(kāi)了新品類的局面,比如三棵樹(shù)的馬上住業(yè)務(wù);歐派的衛(wèi)浴、衣柜、木門業(yè)務(wù);索菲亞的木門櫥柜業(yè)務(wù)等,增速都相當(dāng)可觀,有可能引發(fā)這些細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)格局重塑。
二是經(jīng)銷商跳出夫妻店局限,想辦法公司化運(yùn)營(yíng)、正規(guī)化,引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,打造團(tuán)隊(duì),塑造銷售鐵軍。
三是手頭上有成長(zhǎng)性比較好的項(xiàng)目,考慮融資找風(fēng)投,而不是光靠自己的力量。
2019上半年跟家居有關(guān)的項(xiàng)目,大概有40多起成功融資案例,集中在智能家居、家居建材供應(yīng)鏈、家裝、家居技術(shù)等板塊。
即使行業(yè)環(huán)境不像以前那么理想,依然有厲害的角色脫穎而出。
那些不擔(dān)心寒冬、依然信心堅(jiān)定、充滿斗志的家居廠商,一般都有如下五種能力:
1、雞蛋放在幾個(gè)籃子里,有造血功能強(qiáng)大的主營(yíng)業(yè)務(wù),同時(shí)還有其它盈利的輔助業(yè)務(wù)。
2、沒(méi)有項(xiàng)目大坑,業(yè)務(wù)基本面健康,沒(méi)有那種長(zhǎng)期無(wú)法盈利,卻需要持續(xù)大量投資的業(yè)務(wù)。
3、背后有實(shí)力強(qiáng)大的投資機(jī)構(gòu)或投資人,手上有幾位能征善戰(zhàn)的骨干,帶出了一支產(chǎn)品與銷售鐵軍。
4、擁有強(qiáng)大的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì),可能是一兩種主力渠道,并且能夠在客戶群體發(fā)生變化的情況下,及時(shí)開(kāi)發(fā)新渠道,并建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不斷根據(jù)行業(yè)變化改變渠道結(jié)構(gòu)。
5、能夠抓住消費(fèi)群體的偏好變化,及時(shí)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新?lián)Q代,陸續(xù)打造出爆品,而不是躺在幾款老舊的爆款上面吃老本,厲害之處就在于爆款不斷更迭。
對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講,在目前的環(huán)境下該如何發(fā)?
1、主營(yíng)業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)之外,開(kāi)辟第二業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場(chǎng)。
經(jīng)銷商可以考慮如何跟原來(lái)的主營(yíng)品類組成一站式解決方案,比如有些做木門的,以木門為中心,向護(hù)墻板、埡口窗套、踢腳線、花格等配套產(chǎn)品延伸;還可能涉足衣柜、窗等產(chǎn)品。
2、跟相關(guān)品類的經(jīng)銷商建立聯(lián)盟關(guān)系,形成全屋配套產(chǎn)品,提供空間設(shè)計(jì)方案,在積累一定經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,再考慮自己代理合適的產(chǎn)品。
3、提前考察一些新產(chǎn)品與新材料,覺(jué)得不錯(cuò),可以大膽代理某些潛力品牌。