對于家具賣場來說，每年的春節(jié)期間都是淡季，但今年的淡季似乎格外長。2015年末，不少家具賣場就提前放假，而新年開工，又顯得稍遲一些。自從春節(jié)假期結(jié)束以來，各地正常開門營業(yè)的家具賣場也是以清理庫存為主，消費(fèi)者也是趁此機(jī)會來“淘便宜貨”，因此，商家并無多少利潤可言。此外，從各方面?zhèn)鱽淼男畔@示，經(jīng)歷了“痛苦”的2015年的家具商家，在2016年或?qū)⒏悠D難。在這種背景下，“減租”成為家具行業(yè)2016年開年的一個(gè)熱門話題。事實(shí)上，在2015年末的各地家協(xié)的年會上，就有不少行業(yè)人士提出，家具賣場應(yīng)通過“減租”來和商家共渡難關(guān)。
家具經(jīng)銷商普遍生存困難
2016年春節(jié)前夕，不少一、二線城市的家具賣場提前放假，眾多家具經(jīng)銷商和其員工提前回家過年。從這一現(xiàn)象中可以瞥見2015年家具行業(yè)有多艱難。有媒體報(bào)道，2015年，至少一半以上的商家白忙活了，2016年將更加艱難。賣場如何應(yīng)對，經(jīng)銷商如何打好這場硬仗，是整個(gè)行業(yè)掛在嘴邊的話題。
眾所周知，家具市場的下行從2012年開始以來，在2015年可以說跌倒了谷底。這期間，賣場和經(jīng)銷商的矛盾不斷，甚至在2014年出現(xiàn)了經(jīng)銷商合力“斗地主”的現(xiàn)象。2015年，各地又發(fā)生了多起商戶“抗租”事件。如1月6日，廣東佛山樂從家具城商戶以“集體關(guān)燈”的方式罷市，商戶強(qiáng)烈要求減租;5月29日，陜西西安大型家具賣場原點(diǎn)新城也發(fā)生商戶“抗租”事件，商戶在現(xiàn)場拉出“西安原點(diǎn)新城生意慘淡!房租不能漲!”的條幅。
這些事件的發(fā)生，折射出家具經(jīng)銷商的生存是何等的艱難。照理說，經(jīng)銷商與賣場是魚與水的關(guān)系，魚兒不好過了，就應(yīng)該往水里增加氧氣。但現(xiàn)實(shí)情況是，由于近年來房地產(chǎn)(其中也包括商業(yè)地產(chǎn))價(jià)格高企，人工成本也不斷上漲，賣場的經(jīng)營成本也具高不下，因此，賣場不僅無力“增氧”，反而不斷通過從“魚兒”身上壓榨來減輕經(jīng)營壓力。這就進(jìn)一步造成“魚兒”生存艱難，不得已，他們只能另尋出路。
2015年，就有不少中小家具賣場因招商不足，或者因經(jīng)營不善而倒閉。這就造成了一種惡性循環(huán)，如果家具賣場不作出改變，不放水養(yǎng)魚，最后倒霉的還是自己。
家具賣場是否存在減租空間
雖然近年來家具經(jīng)銷商要求“減租”的呼聲很高，但事實(shí)上沒有一家賣場主動減租，甚至有賣場逆勢加租。即使面對經(jīng)銷商撤場的威脅，一些家具賣場也只是承諾采取其他舉措來幫扶經(jīng)銷商，絕口不提減租的事宜。
例如2015年10月，江西南昌縣月星家具商城門庭冷落，商戶提出降低租金訴求，甚至有上百戶商家欲撤場。對此，商場方面表示，對持續(xù)經(jīng)營6月以上的商戶，允許其按不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)緩交租金，對特別困難的商戶(不超過15家)，將設(shè)立專項(xiàng)幫扶基金，但是不會降低租金。此外，該商場還承諾投入資金進(jìn)行營銷推廣。
商場和商戶矛盾激化，但商場拒不讓步，絕不減租，這是為何呢?是不是家具賣場沒有減租的空間呢?
一般來說，家具賣場主要有兩種經(jīng)營模式：一種是自營，即自建商場自主經(jīng)營，商場的產(chǎn)權(quán)是自己的;另一種是委托經(jīng)營，及租賃物業(yè)經(jīng)營，商場的產(chǎn)權(quán)是第三方業(yè)主的。兩種經(jīng)營模式的人工成本和運(yùn)營成本大致上差不多，只是在物業(yè)費(fèi)用上產(chǎn)生的成本有較大差異。對于自營商場，物業(yè)費(fèi)用可以根據(jù)投資成本來平攤到每年的經(jīng)營成本中;但委托經(jīng)營商場，就有可能面臨物業(yè)租賃費(fèi)用年年上漲的窘境，其成本上升壓力是顯而易見的。因此，對于委托經(jīng)營商場而言，可能確實(shí)沒有多少減租的空間，但自營商場，應(yīng)該是可以靈活應(yīng)對市場變化的。
此外，家具賣場一般采取的是收取進(jìn)場費(fèi)和銷售提點(diǎn)的盈利模式。近年來，隨著賣場數(shù)量，競爭加劇，以及網(wǎng)購的興起，還有各種團(tuán)購會的沖擊，家具賣場的單位面積銷售額是明顯下降的。這也進(jìn)一步壓縮了其減租空間。不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，如果賣場不減租，導(dǎo)致商戶流失，最終會得不償失。因此，賣場方應(yīng)盡量壓縮其他方面的經(jīng)營成本，想盡辦法來提升單位面積銷售額，進(jìn)而讓利商戶，留住商戶。
家具賣場模式是否過時(shí)
一直以來，家具流通市場，幾乎是大賣場一統(tǒng)天下的格局。過度激烈的競爭，不斷上漲的租金，高昂的營銷費(fèi)用，都給家具企業(yè)、經(jīng)銷商，甚至賣場本身帶來了無窮的煩惱。這也是如今行業(yè)發(fā)展受阻的癥結(jié)之一。
因此，有分析人士指出，家具行業(yè)的這種流通體制是沒有未來的，電子商務(wù)和家具企業(yè)自建渠道是行業(yè)未來的出路。例如全友家具、林氏木業(yè)等企業(yè)，近年來在電商領(lǐng)域斬獲頗豐;美克美家通過在一、二線城市建設(shè)自己的獨(dú)立店，受到業(yè)界廣泛關(guān)注。
那么，家具賣場這種流通模式是不是真的過時(shí)了呢?事實(shí)上也未必如此。
中國家具協(xié)會理事長朱長嶺就說，現(xiàn)在家具賣場仍保持著高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。2015年紅星美凱龍?jiān)诟鞯剡€在開店。家具賣場的提升和擴(kuò)張，為品牌企業(yè)走向全國市場提供了條件，一定意義上也規(guī)范了市場。但是企業(yè)反映家具賣場單位面積的銷售額在下降，顧客流也在下降，市場競爭更加激烈。
正如朱理事長所言，近年來，紅星美凱龍和具然之家等全國連鎖賣場的擴(kuò)張步伐一直在持續(xù)，河南歐凱龍、山西黎氏閣等地方主流賣場也在謀求更大的市場空間。行業(yè)發(fā)展趨勢顯示，市場份額正在向這些大型的連鎖賣場集中，中小賣場要么被兼并重組，要么就關(guān)門歇業(yè)。
隨著行業(yè)集中度的提升，市場更加規(guī)范，賣場利潤率提升，減租空間也就會顯現(xiàn)出來。
行業(yè)大佬放話“減租”
在2015年末各地協(xié)會舉行的年終盛典上，一些賣場大佬們相繼發(fā)表豪情壯語，強(qiáng)調(diào)“不可唱衰”賣場、“唱衰”行業(yè)，生態(tài)鏈的健康，重于一切。多個(gè)賣場老總表示，經(jīng)銷商、企業(yè)、賣場三者唇齒相依，工廠是種子，賣場是地，種子好了，地肥了，經(jīng)銷商才能有好收成，所以2016年大家有困難，將帶頭減租。這“減租”二字，讓與會人士皆大歡喜。
在2015年1月16日舉行的具然之家新年招待會上，其總裁汪林朋就透露：作為國內(nèi)的大型家具賣場，具然之家已經(jīng)為“生意難做”準(zhǔn)備好了“減租”的下下策。
可見，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，家具企業(yè)、賣場和經(jīng)銷商合力共渡難關(guān)，已成為行業(yè)共識。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的任何一方，在市場形勢低迷的背景下，內(nèi)心都應(yīng)該有自己的一桿秤。特別是家具賣場，不應(yīng)該再故步自封，而應(yīng)該順勢而為。對于賣場大佬的“減租”之言，家具經(jīng)銷商可以說是期待盡快落實(shí)，我們也將拭目以待。

（來源：中國家具網(wǎng)責(zé)編ｃａｒａ）

日前，裝載著1.5萬方澳大利亞松木的海輪順利靠泊江蘇靖江港，部分木材將直接供給碼頭后方木材產(chǎn)業(yè)園加工。據(jù)了解，這是該口岸進(jìn)口的首船澳大利亞原木。為保障原木順利進(jìn)通關(guān)，檢驗(yàn)檢疫部門提前做好風(fēng)險(xiǎn)分析，加強(qiáng)檢疫查驗(yàn)、疫情監(jiān)測等措施，到貨后第一時(shí)間組織人員對該批松木實(shí)施現(xiàn)場表面檢疫。

近年來，國內(nèi)木材需求增加，原木進(jìn)口市場升溫。靖江港抓住有利時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮沿江岸線和后方堆場、產(chǎn)業(yè)園、交易中心的優(yōu)勢，提升港口、倉儲、制造、交易“四位一體”開發(fā)實(shí)效，利用“碼頭+產(chǎn)業(yè)園”的發(fā)展特色，不斷開拓市場，直接拉動了木材進(jìn)口量的增長。目前，靖江口岸進(jìn)口原木主要來自大洋洲、西非、北非等地區(qū)的發(fā)展中國家，年進(jìn)口木材總量始終維持在300萬方的高位，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到370萬方。此次，澳大利亞松木的進(jìn)口，標(biāo)志著靖江港進(jìn)口原木來源國的進(jìn)一步擴(kuò)大，為港口經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域內(nèi)外木材加工業(yè)提供了又一“材源”。

據(jù)常熟檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)，2017年1-7月，江蘇常熟口岸共進(jìn)口日本原木119批30.9萬立方米，貨值達(dá)3865.5萬美元，同比分別增長190.2%、200%和250.7%。

常熟口岸是長三角地區(qū)主要的針葉材集散地之一，多年來木材進(jìn)口國以新西蘭為主，其他國家為輔。自2013年底常熟口岸首次進(jìn)口日本原木以來，其進(jìn)口規(guī)模一直偏小，2016年全年進(jìn)口不足20萬立方米，今年以來常熟口岸日本原木進(jìn)口量呈井噴式增長，形勢喜人。據(jù)了解，常熟口岸從日本進(jìn)口的原木主要品種為柳杉原木、扁柏等。日本柳杉為日本特有的常綠喬木品種，自上世紀(jì)五十年代起一直為日本綠化國土的主要品種，其種植面積達(dá)日本國土面積的12%。由于樹齡超過30年的成年柳杉會大量產(chǎn)出花粉，過敏體質(zhì)的人吸入花粉后會誘發(fā)嚴(yán)重的“花粉癥”，日本對國內(nèi)柳杉進(jìn)行更新采伐。日本柳杉味清香、紅棕色、材質(zhì)輕而強(qiáng)、有一定防水防腐能力且價(jià)格相對較低，是彌補(bǔ)我國木材缺口的理想材種之一。因此，進(jìn)口日本柳杉有著良好的市場前景。

今年以來，常熟口岸針對周邊港口木材攬貨競爭加劇的態(tài)勢，一方面通過整合港區(qū)場地資源增加木材堆場面積、加快物流周轉(zhuǎn)速度實(shí)現(xiàn)“快進(jìn)快放”等措施大力拓展日本原木進(jìn)口業(yè)務(wù)；一方面依托檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)技術(shù)支撐，啟動“進(jìn)口木材檢驗(yàn)企業(yè)質(zhì)量誠信綜合評價(jià)體系”，打造“政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動、企業(yè)主體、行業(yè)自律、社會監(jiān)督”的質(zhì)量共治新格局，進(jìn)一步營造進(jìn)口木材貿(mào)易有序發(fā)展的健康貿(mào)易環(huán)境。目前，常熟口岸已成為華東地區(qū)日本木材的主要進(jìn)口口岸。

2020年下半場已開始，與新冠病毒的攻防戰(zhàn)仍在繼續(xù)，紅木家具企業(yè)做生意的心早已按捺不住。不過這次，受疫情的影響，一個(gè)原來只是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里風(fēng)行的模式:云探廠，讓做生意的方式發(fā)生新的變革。

云探廠正在成為包括紅木家具行業(yè)在內(nèi)的更多家居行業(yè)的風(fēng)口，從近段時(shí)間以來紅木企業(yè)的一些線上直播就可窺出滾燙的熱度。5月29日，“水墨山水”闊葉黃檀新中式、新古典新品發(fā)布會暨云探廠直播會成功探索出“云品鑒+云探廠”的有效打法，整場直播持續(xù)了1.5小時(shí)，近4萬人次在線觀看；7月8日，高級工藝美術(shù)師、國方家居董事長陳新平，高級工藝美術(shù)師、國方家居工藝總監(jiān)陳正民，通過“云探廠”的形式揭秘2000平方米中式原木整裝樣板間，引起直播間觀眾一片稱贊……毫無疑問，這個(gè)熱得發(fā)燙的風(fēng)口正在吸引著越來越多的紅木家具企業(yè)去嘗試。

其實(shí)，不止紅木家具企業(yè)和紅木家具行業(yè)如此，就在6月15日-24日，已有63年歷史的廣交會正式“復(fù)工”。值得一提的是，這次線上舉辦的廣交會，透過近2萬家企業(yè)（占總參展企業(yè)的八成）在自家工廠里搭建攝像頭，客商們“近距離”觀察到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。其實(shí)，這對于紅木家具企業(yè)而言，也是一個(gè)新的變革路口:如何更好地在云端呈現(xiàn)自己的實(shí)力。

我們看到，云探廠以非常直觀的方式向經(jīng)銷商和終端客戶展示了品牌實(shí)力和產(chǎn)品特色，突破了傳統(tǒng)的營銷和宣傳模式，以真實(shí)和有趣的講解拉近與各大經(jīng)銷商和消費(fèi)者們的距離。云探廠打破時(shí)間、空間、地域、體量、距離和成本等限制，將線上直播、線下展覽體驗(yàn)的方式相結(jié)合，打造了一種新營銷模式。終端經(jīng)銷商和消費(fèi)者可以足不出戶，遠(yuǎn)程考察企業(yè)的綜合實(shí)力。

云探廠賦能紅木家具行業(yè)，為紅木家具企業(yè)的加速發(fā)展提供強(qiáng)大助力。但這只是紅木家具企業(yè)新零售的第一步。未來，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的紅木家具企業(yè)，不單單是將生產(chǎn)車間放到“云上”那么簡單，還要實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的升級。企業(yè)一小步，行業(yè)一大步。隨著技術(shù)的日趨成熟，5G時(shí)代已來臨，萬物互聯(lián)將從想象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，極具前瞻性的云時(shí)代，將加速紅木家具行業(yè)線上布局的宏圖。

這是一個(gè)變化快于計(jì)劃的時(shí)代，也是一個(gè)新事物快速取代老物件的時(shí)代，更是萬物互聯(lián)的云時(shí)代。如果想要跟上這個(gè)時(shí)代的新特征，就必須用新的技術(shù)武裝自己。相信，紅木家具企業(yè)必將擁抱變化、突破束縛，以華麗蝶變迎接更廣闊的未來。