家具轉(zhuǎn)型高峰論壇長沙召開農(nóng)村家具經(jīng)銷商也將“觸網(wǎng)”\小葉紫檀攪起大疑云
家具經(jīng)銷商傳統(tǒng)經(jīng)營模式遭遇瓶頸
來自益陽的客商郭立強(qiáng)在會(huì)上指出,隨著人工、租金等各方面的壓力在增加,傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商越來越難做,特別是在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商,“面積太小,展示的產(chǎn)品少,給客人選擇余地少,如果增加展示則又面臨擴(kuò)張展廳帶來的租金、裝修、上樣品的支出”。
“做家具生意,最煩調(diào)貨了。”衡陽做家具生意的謝龍軍表示,客人下單后,很多貨要從廠里發(fā)過來,不像網(wǎng)購快遞能更新物流信息,家具物流得時(shí)刻盯著物流線,隔一段時(shí)間就要問問貨到提貨站沒有,客人也不時(shí)來電話詢問,一切都還是最原始的方式。
面對(duì)問題,似乎每個(gè)人都有話匣子,來自懷化的客商盛近波告訴記者,現(xiàn)在賣家具,碰到客人要的東西沒實(shí)物,就翻圖冊,大量的價(jià)格我們根本記不住,往往客人要什么,我們就給廠里打電話問價(jià)格,或者偷偷地去翻價(jià)格表,給客人印象非常不好。
“家具領(lǐng)域的‘互聯(lián)網(wǎng)+’必然是融合”
針對(duì)面臨的問題,與會(huì)人員紛紛發(fā)言,尋找轉(zhuǎn)型思路。國易家居網(wǎng)負(fù)責(zé)人虢全友在現(xiàn)場以《讓傳統(tǒng)家具行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)》為主題做了分享。
“依托互聯(lián)網(wǎng),可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品海量化、選擇多樣化,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),可以讓下單、支付、價(jià)格計(jì)算、業(yè)績考核自動(dòng)化,讓縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具經(jīng)銷商更好做生意?!彪饺颜J(rèn)為,“互聯(lián)網(wǎng)還可以縮短終端經(jīng)銷商到生產(chǎn)廠家之間的距離,砍掉中間渠道,讓利消費(fèi)者,提升自己的競爭力”。
“家具領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)+必然是融合?!眹准揖泳W(wǎng)合伙人周攀說道,家具電商絕對(duì)不是用互聯(lián)網(wǎng)來干掉傳統(tǒng),而是與傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商進(jìn)行融合。
傳統(tǒng)家具經(jīng)銷店可加入體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)
周攀分析指出,縣鄉(xiāng)的老百姓電腦上網(wǎng)普及率并不太高,很多人也不會(huì)用電腦,再加上家具行業(yè)對(duì)材質(zhì)、顏色、生產(chǎn)細(xì)節(jié)要求比較高,所以,需要專業(yè)的體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)來解決這個(gè)問題,數(shù)以千萬的傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商店面則正好能夠承擔(dān)這個(gè)功能。
“他們可以在自己的店里建設(shè)體驗(yàn)點(diǎn),為老百姓提供上網(wǎng)、操作環(huán)境,并且店內(nèi)專業(yè)導(dǎo)購人員也能幫助消費(fèi)者更好的選擇、了解產(chǎn)品,集約資源快速實(shí)現(xiàn)線上線上雙層次的建設(shè)。”他介紹,此外,縣鄉(xiāng)的家具經(jīng)銷店加入家具電商的線下體驗(yàn)網(wǎng),不僅不會(huì)損失原來的利益,反而可以借助家具電商的優(yōu)勢提高自己的競爭力,從同行那里“搶”來不少額外生意。
“不搞互聯(lián)網(wǎng)是不行啦?!眮碜猿5聺h壽的經(jīng)銷商何敏議論說,這次參會(huì)很有收獲,作為縣鄉(xiāng)一級(jí)的生意人,什么東西都感覺“被遺忘”,這次在會(huì)上能夠聽到針對(duì)自己的“互聯(lián)網(wǎng)方案”,還是非常激動(dòng)的,希望能早日在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城進(jìn)行家具電商,“這次是帶著互聯(lián)網(wǎng)回鄉(xiāng)里的”。
近日,勁飛紅木與福建莆田某木材商因?yàn)橐慌∪~紫檀木材的真?zhèn)螁栴}產(chǎn)生糾紛,截至記者發(fā)稿前,此糾紛仍未解決。
2012年12月23日至2013年1月15日期間,勁飛紅木從福建莆田某木材商處先后購進(jìn)了3批小葉紫檀木材,但2013年1月17日貨物抵京后,北京勁飛紅木董事長吳新建認(rèn)為木材與合同約定的小葉紫檀特征不符,2013年2月3日經(jīng)中國林業(yè)科學(xué)院木材工業(yè)研究鑒定,在勁飛紅木送檢的4根木材中有3根不屬于國標(biāo)中的紫檀木類。
吳新建要求退貨,對(duì)方未同意。對(duì)方認(rèn)為,吳新建在購買木材時(shí)已經(jīng)于現(xiàn)場看貨、驗(yàn)收,但吳新建說:“我當(dāng)初確實(shí)對(duì)每一根木材都進(jìn)行了檢驗(yàn),但只是對(duì)木材規(guī)格大小、是否空心進(jìn)行質(zhì)量瑕疵外觀檢收,無法在現(xiàn)場對(duì)木材真假進(jìn)行驗(yàn)收。”
到底什么是小葉紫檀?熟悉紅木家具的消費(fèi)者應(yīng)該都知道,紫檀是紅木木材中最為珍稀的一種木材,其中又以產(chǎn)自印度的小葉紫檀為最。由于小葉紫檀極為稀少,所以它的升值潛力非??捎^,目前市面上的小葉紫檀產(chǎn)品售價(jià)非常高昂。
小葉紫檀是不是真的那么難以辨別呢?就連在紅木圈闖蕩近二十年的吳新建都栽了跟頭。
其實(shí),鑒別小葉紫檀有很多方法。據(jù)資料顯示,紫檀木密度比水大,置于水中必下沉;用利器刮開紫檀木,里料為紅褐色,與表面的紫褐色對(duì)比鮮明,幾日后,刮開面由于氧化作用也會(huì)慢慢變成紫褐色;用濃酒精擦拭紫檀表面,酒精變成褐紅色,且越擦酒精顏色越濃,被擦拭的表面不久會(huì)被氧化成紫褐色;大葉紫檀表面顏色偏黑,小葉紫檀偏褐色,大葉紫檀香味弱,甚至無香,小葉紫檀有香味。但業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示,上述方法都是民間鑒別紫檀木的方法,想要更為準(zhǔn)確的鑒別木材的真?zhèn)?,仍得找專業(yè)的檢測機(jī)構(gòu)。
“其實(shí)就像珠寶玉石一樣,經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)者不依靠鑒定儀器也能看個(gè)大概,但是我們不能保證他們依靠肉眼鑒別出的結(jié)果能夠不出現(xiàn)任何偏差。”國家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主任助理孫書冬對(duì)北京晚報(bào)《家居周刊》記者說。
孫書冬介紹說,紅木企業(yè)對(duì)于紅木木材有著自己的檢測方法,他們一般都是依據(jù)木材紋理、木材扭曲的情況和木材味道等等因素,來鑒別紅木木材的真?zhèn)?,這與檢測中心的工作人員在顯微鏡下查看木材細(xì)胞來鑒別木材真?zhèn)斡兄举|(zhì)的區(qū)別。簡單來說,紅木企業(yè)鑒別紅木木材真?zhèn)蔚姆椒ǜ迹鴻z測中心鑒別紅木木材的方法則更為科學(xué)、準(zhǔn)確。
那么為什么紅木企業(yè)不在付款之前就先鑒別木材的真?zhèn)文?按孫書冬的說法,木材的鑒別費(fèi)用并不高昂,紅木企業(yè)完全可以負(fù)擔(dān)的起。對(duì)此,吳新建對(duì)北京晚報(bào)《家居周刊》記者說:“紅木企業(yè)一般都非常注重誠信,如果木材有問題直接退換貨早已是圈內(nèi)約定俗成的規(guī)矩,我們從來沒有簽合同的習(xí)慣,都是買賣雙方寫張條子,簽上彼此的姓名進(jìn)行交易,沒聽說過誰家買木材付款前,還要先將木材送至檢測機(jī)構(gòu)驗(yàn)收的交易習(xí)慣。”據(jù)他講,一旦涉及到付款前將木材送往檢測機(jī)構(gòu)鑒別木材,那么交易的時(shí)間將被拉長至少半個(gè)月,一般木材商都是不愿意的??梢哉f,正是這種原始、不規(guī)范的交易方式,導(dǎo)致了他們的此次糾紛。
明清家具的裝飾與家具的造型和結(jié)構(gòu)一樣,是反映家具卓越成就和優(yōu)秀藝術(shù)水平的重要組成部分,也是鑒賞明清家具的重要內(nèi)容,尤其是附麗于家具上的圖案花紋,常常是鑒定明清家具最具有說服力的依據(jù)之一。
在我國古代工藝美術(shù)史上,裝飾紋樣浩如煙海,從內(nèi)容到形式,都是中華民族文化最珍貴的遺產(chǎn)和財(cái)富。明清家具上出類拔萃的花紋圖案,同樣有著極其重要的地位。無論是花卉草蟲、山水樹木,還是人物故事、珍禽異獸,都給今人留下了古代豐富的生活信息和人文含義,即使是那些抽象的行云流水和幾何形圖案,所表達(dá)的也是民族長期以來積淀的文化傳統(tǒng)和精神,內(nèi)涵廣寬,博大精深。這些圖案在明清家具上的描繪和刻劃,給家具本身又增添了審美效果。各種裝飾和點(diǎn)綴,是造物自身的一種創(chuàng)造和展示,是古人對(duì)造物藝術(shù)的追求和完美。從明式家具,到清式家具,許多紋飾的變化,常常依附于家具的功能和環(huán)境的需要。因此,在明清家具紋飾中,無不凝聚著古人的心智和靈性,他們化技藝為神韻,寄物寓心,能始終讓人們得到無限的感悟和啟迪。如筆者的一位摯友,就曾深有感觸地說:“一個(gè)圖案壽字,童蒙時(shí)觀之覺是光潔勻稱,少年時(shí)觀之覺是雅致舒適,中年時(shí)觀之覺有賢和中庸之道,晚年觀之覺道法自然平和心情,動(dòng)靜有度方可長壽。更有不同修養(yǎng)不同心情時(shí)觀之,此物化精神之神韻,更是如岳陽樓上四時(shí)之景色也!”
可見,紋飾圖案是一種特殊的文化語言,是一種歷史的形象符號(hào),只要你能通達(dá),便可通曉其過去的年代和歲月。不同圖像表達(dá)不同言語,它們以其獨(dú)特的情韻、風(fēng)貌,讓人們看到了家具的時(shí)代和特性,成為家具品格和年代的重要依據(jù)。人們就在這些圖意的交流中理解和認(rèn)識(shí),在通達(dá)和感悟中交流。我們在對(duì)一堂紫檀木文椅的鑒別中,其背板上一團(tuán)盛開的牡丹花,就其花形式樣、雕刻手法、氣息神態(tài),因與明代早期圖案紋樣的品質(zhì)不能相提并論,加上各個(gè)方面的時(shí)代物化形象的特征,椅子的制造年代也就非常清楚地被凸現(xiàn)了出來。按具體的方法來說,或許就是一種比較,但這種比較,是對(duì)中國傳統(tǒng)圖案藝術(shù)的正確識(shí)別,是對(duì)歷代紋樣透徹的了解和掌握,同時(shí)還要能與其他各種藝術(shù)相聯(lián)系和構(gòu)通,再從其結(jié)構(gòu)、造型、工藝、神韻中獲得具體的判別依據(jù),運(yùn)用歷史自然形成的規(guī)律,爾后來確定家具的制作時(shí)代。下面,我們可舉明清家具中常見的幾種紋飾為例,從中獲得啟迪。如植物紋樣中多見的靈芝紋,自明至清,在建筑、陶瓷器、家具上都用它作裝飾。明代較寫實(shí),形象生動(dòng)自然、靈巧秀美,清代靈芝紋飾逐漸趨向程式化,呆板無生氣,且多堆砌、繁瑣,故一件家具若裝飾靈芝紋樣,是明是清,往往可以依據(jù)其鮮明的時(shí)代特征來區(qū)別。如眾多的花鳥圖案.明代講究構(gòu)圖豐滿,畫面主賓有序,形象富有意趣和生機(jī),即使是圖案化的形式,也能淋漓灑脫,不造作,少添加。清代在構(gòu)圖上較為分散,不求規(guī)正.且多以平鋪見長,缺乏畫意氣韻,裝飾效果多世俗化。動(dòng)物瑞獸等花紋圖案,在形象的造型、姿態(tài)和神情上,明清兩代也有明顯的差異,如常見的螭龍紋、麒麟紋,若作仔細(xì)收集、整理、分析,均能排出一個(gè)系列,即使是云紋、回紋、卍紋等趨向幾何形的圖案,在漸漸變化過程中也有形式變化的軌遷。其中尤需注意對(duì)仿制紋樣的驗(yàn)證.若是今人仿偽,則必定造型形態(tài)呆板,雕刻生硬拙劣,紋樣暗澀無華,都可一目了然。
2014年4月份全國紅木制品市場景氣指數(shù)(HPMI)
共同發(fā)布
中國紅木委
北京家和家美家居市場有限公司
瑞麗彩云南集團(tuán)木業(yè)有限公司
2014年4月份全國紅木制品市場景氣指數(shù)(HMPI)為94.7(見圖I)。
圖I:全國紅木制品市場景氣指數(shù)(HMPI)走勢圖簡析:
由中國紅木委聯(lián)合北京家和家美家居市場有限公司、瑞麗彩云南集團(tuán)木業(yè)有限公司共同發(fā)布的全國紅木制品市場景氣指數(shù)(HMPI)4月份數(shù)值為94.7,環(huán)比上升11.7%。主要分析如下:
一、在4月份全國紅木制品景氣指數(shù)中,紅木制品價(jià)格指數(shù)有所上升。同3月份比較,國內(nèi)主要紅木市場的紅木制品價(jià)格穩(wěn)中有升,部分品牌紅木家具企業(yè)由于受原材料采購成本增加因素影響,整體調(diào)整了2014年產(chǎn)品銷售價(jià)格,上漲幅度一般為10%--20%,從而拉動(dòng)了全國紅木制品市場景氣指數(shù)的整體上揚(yáng)。
二、在全國紅木制品景氣指數(shù)中,市場人氣指數(shù)增加較明顯。4月份是我國紅木市場的傳統(tǒng)小旺季,各主要紅木市場人氣指數(shù)明顯增高。
三、在全國紅木制品景氣指數(shù)中,購買力指數(shù)和經(jīng)理人信心指數(shù)出現(xiàn)小幅下滑。一方面受到近期國家宏觀經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場趨冷影響,大的市場環(huán)境不容樂觀;另一個(gè)方面,紅木原材料價(jià)格走高,使得行業(yè)資金流動(dòng)放緩;紅木制品價(jià)格被動(dòng)性上漲,造成市場出現(xiàn)“看多買少”的現(xiàn)象。
從4月份市場景氣指數(shù)的變動(dòng)可以看出,面對(duì)2014年紅木市場,市場參與者愈發(fā)趨于理性,市場供需博弈加劇。這就要求紅木企業(yè)在行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整大背景下,做好自身的轉(zhuǎn)型升級(jí),創(chuàng)新銷售模式,加強(qiáng)品牌建設(shè),以一種更為穩(wěn)健的態(tài)度面對(duì)市場競爭。
名詞解釋:
中國紅木制品市場景氣指數(shù)簡稱HPMI,是中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專業(yè)委員會(huì)(簡稱中國紅木委)根據(jù)每月全國各紅木制品銷售單位的有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),匯編、整理后編制的首個(gè)全國紅木銷售市場宏觀指數(shù)。以2014年1月份數(shù)據(jù)為基本數(shù)據(jù),確定1月HPMI為100。HPMI反映了我國紅木制品的消費(fèi)景氣程度,同時(shí)也反映了我國紅木制品市場消費(fèi)需求及人民群眾的生活消費(fèi)信心,并可印證我國高端消費(fèi)品的市場變化狀況。通過分析紅木行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)價(jià)格水平變動(dòng)趨勢和變動(dòng)程度,透視出市場的需求變化。HPMI將對(duì)我國紅木制品市場的發(fā)展起到引導(dǎo)與助推的作用,也是反映我國紅木行業(yè)發(fā)展的晴雨表。
(:)龍江鎮(zhèn)在我國的家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展上,開創(chuàng)了從簡單生產(chǎn)到款式設(shè)計(jì),從銷售渠道到大賣場的家具產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展模式。然而,在龍江鎮(zhèn)及周邊集聚的近千家作坊式小企業(yè),采取低質(zhì)低價(jià)的競爭方式,不按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),偷工減料,使原本區(qū)位、產(chǎn)業(yè)鏈、人才、資本、市場優(yōu)勢都十分突出的家具產(chǎn)業(yè),卻因?yàn)橘|(zhì)量供給不高導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,使順德家具產(chǎn)業(yè)正面臨著前所未有的困境。
廣東有家具企業(yè)約8000多家,家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占據(jù)全國1/3。在順德,家具產(chǎn)業(yè)是重要的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)之一,但截至目前,當(dāng)?shù)卮蠖喽际且陨a(chǎn)低檔家具的小企業(yè),主要集聚在龍江和樂從兩鎮(zhèn)。而這兩個(gè)鎮(zhèn),享有“家具制造重鎮(zhèn)”、“家具材料之都”、“家具商貿(mào)之都”之稱。
從質(zhì)量數(shù)據(jù),可以看出順德家具產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的“質(zhì)量危機(jī)”。從2011年到2015年,順德木家具國家和省級(jí)抽查平均不合格發(fā)現(xiàn)率分別高達(dá)53.8%和21.8%;兒童家具抽查平均不合格發(fā)現(xiàn)率分別高達(dá)50%和33.3%,遠(yuǎn)低于國家和省的質(zhì)量平均水平,也嚴(yán)重拉低了廣東省木家具和兒童家具在全國范圍的質(zhì)量合格率。
10多年來的質(zhì)量監(jiān)督抽查表明,廣東家具產(chǎn)品質(zhì)量不合格發(fā)現(xiàn)率長期徘徊在15%左右,已成為一道產(chǎn)品質(zhì)量難以逾越的檻,而這些不合格產(chǎn)品的企業(yè)則主要集中在順德龍江鎮(zhèn)周邊,有的企業(yè)則是連續(xù)兩年監(jiān)督抽查不合格。
國家對(duì)家具產(chǎn)品中的甲醛釋放量,實(shí)行嚴(yán)格的國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。但在近年來的抽檢中,順德家具企業(yè)不合格的主要項(xiàng)目及問題,一是家具產(chǎn)品中的甲醛釋放量、油漆重金屬超標(biāo),安全衛(wèi)生不符合要求;二是漆膜理化性能不達(dá)標(biāo),力學(xué)性能特別是穩(wěn)定性不合格;三是使用說明和標(biāo)識(shí)缺失或不規(guī)范。不合格的主要原因,首先是一些企業(yè)為了市場競爭,采購低質(zhì)低價(jià)的、甲醛超標(biāo)的膠粘劑、板材,重金屬超標(biāo)的劣質(zhì)涂料進(jìn)行加工生產(chǎn)。其次是大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備簡陋,在對(duì)人造板部件的交接面進(jìn)行封邊或涂飾處理時(shí),由于技術(shù)和設(shè)備落后,對(duì)人造板、密度板的封邊不合格,導(dǎo)致增大甲醛釋放量,給使用者健康造成影響。
近日,中國質(zhì)量報(bào)記者對(duì)龍江鎮(zhèn)板材市場及家具企業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)查。在龍江鎮(zhèn)多家中密度纖維板(以下簡稱中纖板)銷售檔口,經(jīng)過與多家檔口“討價(jià)還價(jià)”,記者得知,規(guī)格15mm、甲醛含量為E2和E1標(biāo)準(zhǔn)的中纖板,商家每張大多在45和50元左右?!?0元~50元一張的中纖板銷量很好,但甲醛肯定超標(biāo),質(zhì)量也肯定有問題?!睋?jù)業(yè)內(nèi)人士透露,每張50元以下的中纖板,即使標(biāo)注為E1、E2標(biāo)準(zhǔn),甲醛含量或質(zhì)量肯定不合格,當(dāng)?shù)氐暮芏嗉揖咂髽I(yè)正是選擇這種劣質(zhì)板材進(jìn)行生產(chǎn),以低質(zhì)低價(jià)的方式進(jìn)行市場競爭。
“前兩年大家覺得板式不好做,很多跑來做實(shí)木家具,但是陸陸續(xù)續(xù)一半的工廠已經(jīng)退出了?!庇杀本┘揖有袠I(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合新浪家居、北京商報(bào)等京城主流媒體近日舉辦的實(shí)木家具高峰論壇上,榮麟家居董事長戚麟的一句話,道出半數(shù)實(shí)木家具跨界新軍遭淘汰的慘況。當(dāng)實(shí)木家具以其珍貴、環(huán)保性能越來越受到消費(fèi)者青睞之際,不少家居企業(yè)紛紛跨入實(shí)木家具領(lǐng)域,這些跨界新軍大多因?yàn)殚T檻太高而摔得很慘,消費(fèi)者對(duì)實(shí)木家具也存在著三大消費(fèi)誤區(qū)。實(shí)木家具發(fā)展之路在何方,消費(fèi)者如何選擇才能規(guī)避誤區(qū),參會(huì)的嘉賓以自己豐富的經(jīng)驗(yàn)給出了滿意的答案。
現(xiàn)象:半數(shù)跨界新軍慘遭淘汰
出席實(shí)木家具論壇的,是六家均是有著十年以上歷史的老品牌掌門人:華日家居創(chuàng)立最早,于1981年成立,如今已在實(shí)木領(lǐng)域耕耘了35年;塞納楓情始創(chuàng)于1995年,正開啟第三個(gè)十年征程;圣華家具創(chuàng)始于2000年,至今已有16年品牌沉淀;百強(qiáng)家具成立于2001年,正進(jìn)入第15個(gè)年頭;就連起步最晚的北歐藝家和榮麟家居,自2006年成立到現(xiàn)在,也已有十年探索歷程。
六家實(shí)木家具企業(yè)均歷經(jīng)十年以上風(fēng)雨,始終是中國實(shí)木家具行業(yè)的翹楚,成功的秘訣在于堅(jiān)持與專注。近年來,一些原來在板式家具領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)嵞炯揖哳I(lǐng)域,成為跨界新軍,拼命擠入這個(gè)行業(yè),卻鮮有成功的案例。戚麟表示:“前兩年大家覺得板式不好做,很多跑來做實(shí)木家具,但是陸陸續(xù)續(xù)一半的工廠已經(jīng)退出了?!?/p>
跨界新軍進(jìn)入實(shí)木家具領(lǐng)域遭遇滑鐵盧原因多樣,可以歸納為設(shè)計(jì)和質(zhì)量兩大類。板式家具轉(zhuǎn)型做實(shí)木家具,無法滿足消費(fèi)者對(duì)實(shí)木家具的審美需求,一家企業(yè)轉(zhuǎn)型做實(shí)木家具后,產(chǎn)品老而土,數(shù)個(gè)月內(nèi)沒有接到一張訂單;品質(zhì)不過關(guān)更是半路出家經(jīng)營實(shí)木家具者的硬傷,開裂、變形等一系列問題困擾著這些企業(yè),尤其是當(dāng)出現(xiàn)地域差異,例如將北京生產(chǎn)的產(chǎn)品送到上海使用,開裂問題更是大面積出現(xiàn);即使是從著名實(shí)木品牌高薪挖來管理者,也因廠家積淀不足而無法解決工藝難題。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)木制品委員會(huì)秘書長王鵬通過大數(shù)據(jù)分析斷言,實(shí)木家具領(lǐng)域正呈現(xiàn)著馬太效應(yīng),連鎖的企業(yè)市場份額占比越來越大,地方品牌銷售額在逐年萎縮。一位論壇參會(huì)者總結(jié):“你還沒把學(xué)費(fèi)交齊,就已經(jīng)被淘汰出局了?!?/p>
分析:高門檻擋住跨界新軍
實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì),成為實(shí)木家具行業(yè)的三大門檻,不能突破這些門檻進(jìn)入實(shí)木家具領(lǐng)域就是找死。
實(shí)力首先表現(xiàn)在選材上。作為天然材料,木材表面多多少少分布有各種結(jié)疤,選用木材的哪個(gè)部分非常重要,“好的企業(yè)會(huì)選擇木質(zhì)最堅(jiān)硬的部分,用的是干材,而不是新板或樹枝”。戚麟介紹,一些實(shí)力不足的小企業(yè)為了節(jié)省成本,選用樹枝等部分制作家具,導(dǎo)致家具硬度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)而開裂。45天的儲(chǔ)存周期也是對(duì)企業(yè)實(shí)力的一大考驗(yàn),“有些企業(yè)15天就做完了,但是因?yàn)闆]有將木材纖維活性殺死,大量出現(xiàn)開裂、變形”。華日家居董事長周旭恩坦言,“華日家具在成本上是沒有辦法競爭的,除非你偷工減料,否則成本上不會(huì)有多大的下降?!?/p>
經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)進(jìn)入實(shí)木家具行業(yè)的第二個(gè)門檻?!吧a(chǎn)過程中,薄厚不一樣,烘干時(shí)間不一樣,木材不一樣,基準(zhǔn)也不一樣,每塊木材之間的臨界水分含量都要測試?!痹谡搲?,戚麟解釋實(shí)木家具制造過程中需注意的種種細(xì)節(jié)。周旭恩補(bǔ)充道,“夏天天氣變潮,油漆需要馬上調(diào)整,天氣干燥后噴水體系需要馬上到位,含水率要控制在8%-12%之間,否則就容易出現(xiàn)變形開裂問題,這些都是隱形成本”。6月5日,在百強(qiáng)家具組織的百強(qiáng)家具實(shí)木為尚暨2016年新品發(fā)布會(huì)后,北京商報(bào)記者參觀工廠看到,百強(qiáng)家具的木材上全部覆蓋著一層塑料薄膜,大型加濕器24小時(shí)不間斷工作,用以保證木材濕度均衡。如何把控溫度和濕度可不是一件容易事兒,需要多年經(jīng)驗(yàn)積累,就連有著八年專營實(shí)木家具經(jīng)驗(yàn)的塞納楓情董事長葉軍都表示,生產(chǎn)仍然是塞納楓情目前最大的瓶頸。
設(shè)計(jì)正在成為擋住實(shí)木家具入侵者的第三個(gè)門檻?!耙荒咀咛煜?、一款打遍天下無敵手的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,現(xiàn)在精耕細(xì)作才是實(shí)木家具的生命。”百強(qiáng)家具總裁陳曉太分析,百強(qiáng)家具推出的三款新品在結(jié)疤形狀、邊角設(shè)計(jì)、空間收納和色彩變換多個(gè)方面都玩出了新意。圣華家具董事長葛永明介紹,圣華家具在設(shè)計(jì)、風(fēng)格和款式上已經(jīng)進(jìn)行了三到四年的探索,涵蓋現(xiàn)代、北歐、簡美多個(gè)風(fēng)格。華日家具則與英、美、法多國設(shè)計(jì)師簽約合作,品類覆蓋了現(xiàn)代、中式、現(xiàn)代中式、古典、新古典、簡歐、簡美、北歐等多種風(fēng)格,還可以為消費(fèi)者量身定制家具風(fēng)格。
警示:破解實(shí)木消費(fèi)三大誤區(qū)
實(shí)木家具是對(duì)珍稀木材資源的一種浪費(fèi)?實(shí)木家具只是賣木頭?實(shí)木家具價(jià)格遠(yuǎn)高于其價(jià)值?關(guān)于實(shí)木家具的這三個(gè)誤區(qū),在這場論壇中被一一破解。
在周旭恩看來,實(shí)木家具不僅不是對(duì)木材資源的浪費(fèi),反而是最綠色的,也是最符合可持續(xù)發(fā)展理念的。周旭恩以北歐的實(shí)木家具制造為例,從樹苗的砍伐、細(xì)化到加工,再到家具研究院、研究所,整個(gè)鏈條都綠色環(huán)保,并且砍伐了木材之后需要相應(yīng)種植一定數(shù)量的樹苗作為補(bǔ)償,“我們用實(shí)木實(shí)際上是為了讓生態(tài)鏈得到良性的發(fā)展”。
實(shí)木家具只是在賣木頭?北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長劉晨在論壇上表示對(duì)這種說法的強(qiáng)烈反對(duì):“我們的口號(hào)是,實(shí)木第一不是賣材料,第二不是簡單賣環(huán)保,我們賣的是一種文化。”劉晨將這種文化總結(jié)為實(shí)木家具可以“陪你一起慢慢變老”,“實(shí)木家具記載著家庭成員們的美好時(shí)光,還記載著工匠的體溫、工藝、情感”。在賣場內(nèi)開設(shè)咖啡館,將北歐閑適自然的生活方式引入到終端呈現(xiàn),北歐藝家董事長于泓在實(shí)木基礎(chǔ)上進(jìn)行的深度拓展,使實(shí)木家具不僅是一種文化,還是一種生活方式。
實(shí)木家具價(jià)格遠(yuǎn)高于其價(jià)值?戚麟認(rèn)為這種說法并不成立:“木質(zhì)家具不僅僅是多么值錢的木材,而是后面的多少人在經(jīng)營它,不僅僅是給你的價(jià)格,而且是創(chuàng)造的價(jià)值?!睆南M(fèi)的價(jià)值規(guī)律來看,周旭恩認(rèn)為,由于實(shí)木家具具有傳承性,消費(fèi)者買實(shí)木得到的實(shí)惠絕對(duì)是最大的,“一個(gè)40年的家具品牌,基本上可以傳一代人了”。劉晨的計(jì)算更是誘人:“使用30年,你基本上就是白落了這么一套實(shí)木家具,因?yàn)槌杀径荚跐q。”
作為北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)與北京商報(bào)等京城主流媒體發(fā)起主辦的系列論壇之一,實(shí)木家具高峰論壇首開先河,找問題,講方法,引消費(fèi),揭開實(shí)木家具的種種謎團(tuán),不失為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的重要舉措。
(來源:北京商報(bào))