文/蔡靜琦圖片提供/戴為紅木

2013年夏天，紅酸枝這張“大紅臉”唱出了一世芳華，價(jià)格創(chuàng)下了歷史新高然后悄然停止。不得而知的是，為何紅木種類那么多，偏偏是緬甸花梨緊隨其后。然而，我們可以肯定的是，靜寂了近一個世紀(jì)的緬甸花梨真的再次華麗地出現(xiàn)在了公眾的視野。

群仙紅木總經(jīng)理鄭鈿清向記者透露：“在紅酸枝資源告急以后，仙游很多廠家不約而同地選擇了大批購進(jìn)緬甸花梨。不知道緬花哪里好，只知道廣東和東陽很多企業(yè)做緬花家具都獲得了很好的收益?！睆V東、浙江是較早從事紅木家具生產(chǎn)的地區(qū)，他們嘗試過多種的紅木原料，并經(jīng)歷了市場的各種檢驗(yàn)，最終證明緬花家具是能夠滿足大部分消費(fèi)者需求的紅木家具。也許就是憑著這種相信，仙游眾多企業(yè)也蜂擁購進(jìn)緬甸花梨。

然而，緬甸花梨就像個唱多角的戲子，把“生、旦、凈、末、丑”五個角兒都演了個遍。從最初的10000元/噸一度被爆炒至35000元/噸，直徑70cm的高達(dá)60000元/噸，年前又突然回落到21000元/噸，跌幅最大時(shí)一天降價(jià)8000元，到現(xiàn)在保持在了20000元/噸的穩(wěn)定價(jià)格。這樣的價(jià)格走勢是海黃、紫檀、紅酸枝都不曾有過的，在這個被傷了又傷的紅木市場，緬甸花梨如若被冷卻、被觀望也是情有可原的。

令人不解的是，在采訪中記者發(fā)現(xiàn)不管是經(jīng)歷“過山車”還是“滑鐵盧”，緬甸花梨依然是市場上被力挺的紅木“寵兒”。她吸引的不僅僅是眾多生產(chǎn)商、消費(fèi)者的眼球，還俘獲了大批木材商和專家、學(xué)者的心。那么，她到底有哪些得天獨(dú)厚的特性可以讓這么多人為她堅(jiān)守？

阻不斷的歷史韻，聞不絕的梨花香

緬甸花梨家具由來已久，清末民初就入大戶堂室。故宮博物院宮廷部副研究員周京南在談緬甸花梨得天獨(dú)厚的歷史因素時(shí)，不經(jīng)意地說起了緬甸花梨的前生，“清末民初，閉關(guān)鎖國的大清王朝雖然打開了國門，然而由于科技運(yùn)輸水平有限，所以往來的多是鄰國。作為鄰國的緬甸恰好擁有豐富的花梨木和翡翠，頻繁的中緬貿(mào)易讓大批量緬甸花梨在這個階段進(jìn)入了中國市場。充足的緬花原料，也使廣東、浙江等沿海地區(qū)的工匠賦予了它更多的利用技術(shù)，這是晚期出現(xiàn)的非洲花梨、巴西花梨、大葉黃檀、大葉紫檀所不能比擬的?？v然后面又?jǐn)鄬恿私倌?，然而那種熟悉是易于重拾的。”

“如果說海黃的香味是一種戒不掉的癮，那么緬甸花梨的香味就是一種聞不絕的梨花香。”佛山木材經(jīng)營者康先生在向記者形容緬甸花梨特性的時(shí)候，做了這樣一個形象的比喻。在康先生看來，緬甸花梨優(yōu)于其它紅木的最大特性就是那種不張揚(yáng)的梨花香?！安皇撬谢ɡ娑加邢阄?，老撾花梨也有香味，但淡很多，其他花梨就差更多了，或根本沒有?！笨迪壬f，“緬花做的床和頂箱柜是白酸枝無法企及的，那股悠悠的清香總讓人止不住的喜歡和陶醉?！?/p>

不曾想來，與生俱來的香氣與得天獨(dú)厚的歷史底蘊(yùn)卻賦予了緬甸花梨的不平凡。

看得見的實(shí)用性，買得到的真實(shí)惠

在問及國內(nèi)大型紅木生產(chǎn)企業(yè)之一的年年紅為何選擇緬甸花梨二十年不改變時(shí)，年年紅的總經(jīng)理金樟洪笑呵呵道：“因?yàn)樗鼘?shí)用啊，市場需要什么，我們就生產(chǎn)什么?！币苍S正如金樟洪所說的，緬甸花梨的實(shí)用性是有目共睹的。據(jù)了解，花梨的種類十分繁多，除去黃花梨不說，在市場上常見的幾種花梨中，只有緬甸花梨是屬于國標(biāo)紅木的，且緬甸花梨木質(zhì)、木性都非常好，穩(wěn)定性很高，價(jià)格卻比高端的黃花梨、紫檀木要便宜近百倍。“做大家喜歡的、買得起的家具是我們年年紅一直堅(jiān)持的理念?！苯鹫梁檎f，“緬甸花梨的原材料在未來五年內(nèi)來說，相對富足，如果游資沒有出來擾亂的話，其價(jià)格也會處于一種相對穩(wěn)中略增的趨勢?！?/p>

“緬甸花梨因?yàn)榱洗?、?dú)板制作出的家具不用擔(dān)心白邊、拼補(bǔ)，紋理華美并伴有淡淡的木香。而且，市場上一套中性型的緬甸花梨家具，售價(jià)也就10萬左右，價(jià)格著實(shí)吸引大部分消費(fèi)群體?！泵缆?lián)紅木的負(fù)責(zé)人陳大勇說道。美聯(lián)作為國內(nèi)最大的紅木家具生產(chǎn)商之一，僅緬甸花梨就占其百分五十，可見，緬甸花梨家具在市場的占有率有多大，多深得消費(fèi)者喜歡。

“緬甸花梨木色均勻，木性穩(wěn)定，制作工藝簡單、存貨量相對穩(wěn)定，這對我們生產(chǎn)商來說是一個相當(dāng)大的利好。”戴為紅木的董事長戴愛國說道，“其實(shí)每一個有良心的企業(yè)都不希望通過炒高原材料價(jià)格來增加生產(chǎn)成本，從而禁足了大部分中低端客戶?！睋?jù)了解，戴為紅木為了最大限度地讓利于客戶，不斷地壓低自己的成本，已在緬甸花梨的主要生長地建立了四個生產(chǎn)基地。

由此可見，在不斷理性的紅木市場，炒高木材價(jià)格不再是眾企業(yè)賺取利潤的舉措，選擇可持續(xù)發(fā)展的木材、贏得真正的消費(fèi)者變成了紅木生產(chǎn)商的共識。

消費(fèi)地產(chǎn)數(shù)據(jù)承壓為推動跨界合作前提
近期整體消費(fèi)呈現(xiàn)下滑趨勢，2018年1-11月社零增速同比下降1.2pp，同時(shí)傳統(tǒng)電商巨頭京東和阿里的用戶增速下滑，促使蘇寧、國美、阿里、京東等巨頭積極尋求新零售業(yè)態(tài)的變革。家具行業(yè)作為可選消費(fèi)品，客單值較高，且渠道模式仍然較為傳統(tǒng)，可探索空間較大。家具賣場銷售額近年同比回落明顯，2017年同比下滑22.6%，疊加短期內(nèi)房地產(chǎn)景氣度承壓，家具行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛探索渠道上的突破，促使跨界合作水到渠成。
電商與家具賣場：平臺之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)
騰訊、阿里巴巴與紅星美凱龍、居然之家的協(xié)作，是互聯(lián)網(wǎng)、零售與家具行業(yè)平臺之間的優(yōu)勢互補(bǔ)。紅星美凱龍與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助騰訊在大數(shù)據(jù)運(yùn)用上的優(yōu)勢，共建IMP全球家居智慧營銷平臺，在品牌曝光（流量優(yōu)選）、品牌好感（內(nèi)容共融）、銷售引導(dǎo)（平臺智投）三大維度助力紅星美凱龍?jiān)鰪?qiáng)對租戶的吸引力。而騰訊也實(shí)現(xiàn)在家居領(lǐng)域上的布局。2018年3月阿里巴巴入股居然之家，目前居然之家與盒馬首個合作門店已落地，居然借助盒馬自帶的高頻餐飲消費(fèi)人流，帶動家具的低頻消費(fèi)，意在扭轉(zhuǎn)客流下滑困境。而盒馬則相中居然之家全國賣場資源，緩解實(shí)體店資源的瓶頸，雙方互取優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)雙贏。
渠道商與家具企業(yè):品牌依托零售巨頭，探索新流量入口
渠道商與家具企業(yè)的合作模式更多是聚焦于品類的協(xié)作上，家具企業(yè)則追求流量與模式上的突破。蘇寧零售云與顧家家居推出首家合作門店，完善蘇寧零售云的線下多業(yè)態(tài)分布的同時(shí)，顧家也借助蘇寧在渠道、供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢，彌補(bǔ)了三四線渠道短板。國美“柜電一體”與櫥柜品牌合作，依托家具品牌處于裝修前段的優(yōu)勢，為原有業(yè)務(wù)引流。而櫥柜企業(yè)借助國美的差異化的渠道布局和流量優(yōu)勢，挖掘新收入增長點(diǎn)。
總結(jié)
跨界合作看似偶然，實(shí)則必然。家具企業(yè)借助零售巨頭流量優(yōu)勢，尋求渠道的突破，而零售渠道商、電商龍頭則進(jìn)入家具行業(yè)探索新零售業(yè)態(tài)布局，同時(shí)進(jìn)行優(yōu)勢輸出創(chuàng)造新收入增長點(diǎn)。從目前的合作趨勢來看，無論是蘇寧、國美，還是騰訊、阿里，首選家具合作對象仍集中于品牌力優(yōu)勢明顯的行業(yè)龍頭企業(yè)，因此如索菲亞、尚品宅配、顧家家居、敏華控股等行業(yè)龍頭，將受益于馬太效應(yīng)，進(jìn)一步加固企業(yè)護(hù)城河，奠定行業(yè)龍頭地位。
風(fēng)險(xiǎn)提示
房地產(chǎn)行業(yè)景氣度下滑超預(yù)期，三四線成交熱度快速下行;跨界協(xié)助進(jìn)度不達(dá)預(yù)期，家具行業(yè)競爭壓力加大;多元渠道拓展低于預(yù)期。

1.木材為什么要干燥？

新鮮木材含有大量的水分，在特定的環(huán)境下水分會不斷蒸發(fā)。水分的自然蒸發(fā)會導(dǎo)致木材出現(xiàn)干縮、開裂、彎曲變形、霉變等缺陷，嚴(yán)重影響木材制品的品質(zhì)，因此木材在制成各類木制品之前必須進(jìn)行強(qiáng)制（受控制）干燥處理。正確的干燥處理可以克服上述木材缺陷，提高木材的力學(xué)強(qiáng)度，改善木材的加工性能。它是合理利用木材，使木材增值的重要技術(shù)措施，也是木制品生產(chǎn)不可缺少的首要工序。

2.木材干燥設(shè)備-烘爐？

木材干燥設(shè)備要實(shí)現(xiàn)對木材的強(qiáng)制干燥，必須具備三個基本功能：加熱、調(diào)濕和通風(fēng)。加熱功能不言而喻；調(diào)濕（噴蒸汽或霧華水）用于保障干燥某些階段所需的高濕度環(huán)境，防止木材開裂、變形等；通風(fēng)設(shè)備必須保證濕熱空氣均勻地穿過材堆的各個部位，使干燥后的木材含水率均勻。簡易的木才材“烘爐”一般以熱爐氣直接或間接加熱，難以組織合理的氣流循環(huán)，濕度難以調(diào)節(jié)或無法調(diào)節(jié)，用這種簡易設(shè)備獲得好的干燥效果是非常困難的。

3.設(shè)備和工藝，哪個更重要？

良好的設(shè)備性能是木材干材干燥的基礎(chǔ)，是執(zhí)行干燥工藝的前提。工藝是木材干燥的關(guān)鍵。木材干燥過程往往持續(xù)幾天甚至幾十天，什么時(shí)候加熱，什么情況下調(diào)濕都是十分講究的。正確的工藝能夠在保證質(zhì)量；能量消耗最小的前提下使木材以最快的速度得以干燥，而不當(dāng)?shù)墓に噷⒃斐稍S多木材因干燥缺陷、含水率不均勻而降低等級，甚至報(bào)廢。設(shè)備和工藝，就象計(jì)算機(jī)的硬件和軟件一樣密不可分。

4.測量木材含水率的重要性？

木材含水率是木材干燥最重要的參數(shù)之一，科學(xué)的干燥工藝是圍繞木材含水率制定的。

木材含水率較高時(shí)，必須采用較低的溫度和較高的濕度；木材含水率在30%左右是關(guān)鍵時(shí)期，干燥必須平緩進(jìn)行；不同材堆的木材含水率差異較大時(shí)，必須進(jìn)行均衡處理......。對木材含水率不了解的情況下，干燥只能憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行。由于木材種類繁多，且材性十分復(fù)雜，憑經(jīng)驗(yàn)干燥木材有時(shí)是不可靠的。性能優(yōu)良的木材干燥設(shè)備應(yīng)具備測量木材含水率的基本功能。

5.自動控制有必要嗎？

木材干燥是一個漫長的過程，整個過程中，干燥設(shè)備必須根據(jù)木材含水率變化的情況，不斷調(diào)整干燥窯內(nèi)的環(huán)境參數(shù)，以保證木材得以良好地干燥。人工控制這一過程，不但要求操作者具備較多的木材干燥工藝知識，更要求操作者有很強(qiáng)的工作責(zé)任心以及長時(shí)間保持良好的精神狀態(tài)，經(jīng)驗(yàn)不足或精神不集中都將導(dǎo)致很大的木材干燥損失。自動控制系統(tǒng)就象一位經(jīng)驗(yàn)豐富、精力旺盛的值班員，忠心耿耿地執(zhí)行干燥過程的每一項(xiàng)任務(wù)，直到干燥結(jié)束。對于經(jīng)驗(yàn)不多，尤其干燥質(zhì)量要求較高的廠家來說，配置自動控制系統(tǒng)尤為重要。

6.木材干燥，越干越好嗎？

木材置于一定的環(huán)境下，在足夠長的時(shí)間后，其含水率會趨于一個平衡值，稱為該環(huán)境的平衡含水率（EMC)。當(dāng)木材含水率高于環(huán)境的平衡含水率時(shí)，木材會排濕收縮，反之會吸濕膨脹。例如，廣州地區(qū)年平均的平衡含水率15.1%，北京地區(qū)年平均含水率為11.4%。干燥到11%的木材用于北京是合適的，可用于廣州將會吸濕膨脹，產(chǎn)生變形。所以說，木材干燥要適當(dāng)，并非越干越好。