他，從一個小作坊到數(shù)十億的家具帝國，他締造了怎樣的神話傳奇?

他，從偏隅一角的徽商轉(zhuǎn)型為業(yè)界翹首，有著哪些不為人知的故事?

他，是家具行業(yè)的一張名片，是家具行業(yè)的標桿。

他就是佛山中至信家具有限公司董事長，安徽中至信置業(yè)有限公司董事長，“中至信”品牌創(chuàng)始人，陳中信。

……

他，敢在315消費者維權(quán)日中發(fā)布“明碼實價”的誠信方針;他，即使身為上億總裁依舊親自帶隊考察市場……如此誠信、謙虛、勤奮的老板，不僅在家具行業(yè)是鳳毛麟角，在其他的行業(yè)也是百里挑一。

鴻鵠之志

出生于1953年9月的陳中信，已到六十耳順之年，這位60多歲的總裁，為精確把握市場脈搏，保持企業(yè)的活力與競爭力，還經(jīng)常帶隊全國考察市場，幫助經(jīng)銷商解決難題。

在他身上，有著徽商的儒雅氣質(zhì)，也時常被貼上以誠待人，以信接物，有著很強的親和力和凝聚力，勤奮和吃苦耐勞的標簽。

從安徽淮南上窯鎮(zhèn)的小山村到全球家具貿(mào)易集散地之一的順德，從國企到私企，從普通的生意人到集團大總裁，不知不覺間陳中信已走過30多年的風雨歲月。他的創(chuàng)業(yè)史，也是這一代企業(yè)家的奮斗史。

上世紀80年代初是我國市場經(jīng)濟的萌芽期，也是陳中信用勤奮與智慧書寫創(chuàng)業(yè)史的開始。在這之前，他在農(nóng)村完成學業(yè)，隨后隨父在上窯公社科研組務(wù)農(nóng)。但擁有鴻鵠之志的他，注定不會平凡。

不久，體制改革的春風吹來，施行田地承包到戶，他嘗試科學種田，不久便先人一步地賺得了以后創(chuàng)業(yè)所需的資金。也是在那時，在公開招聘淮南市陶瓷廠的廠長答辯中，陳中信雄謀大略地演說打動了評委，并以最高分獲勝。“作為一個農(nóng)民，卻當上了國有企業(yè)的法人和廠長，大概在那時是先例，是第一人。”在回憶過去的歲月時，陳中信如是說。

直到1989年，陳中信決定出來創(chuàng)業(yè)，于是在安徽老家獨自辦了一家石棉瓦廠。經(jīng)過精耕細作地一番努力，石棉瓦廠生意越來越好，并一度遠銷東北和蘇聯(lián)。

在石棉瓦廠生意紅火時，他卻毅然選擇轉(zhuǎn)行做家具。因為他看到，隨著改革開放的深入，開發(fā)住宅小區(qū)的數(shù)量也在增加，好的房子就必須要有好的家具做配套。他相信：“家具業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，是一個永不落幕的行業(yè)。”

誠信基因

縱觀家具行業(yè)的發(fā)展史，上世紀90年代，家具行業(yè)充滿了活力，以小作坊為主的家具業(yè)開始向制度化、規(guī)模化、機械化的大工廠模式過渡，家具市場逐漸形成，民眾購買力不斷提升?？恐蠛玫氖袌霏h(huán)境，多數(shù)家具老板從一個木匠開始起步，完成從小木匠到家具大佬的完美轉(zhuǎn)型，但對于陳中信，卻是從“門外漢”到“行里手”的華麗過渡。

雖然陳中信沒有“家具基因”，他卻有“誠信基因”，靠著高瞻遠矚的商業(yè)運作頭腦和誠信為本的經(jīng)營理念，他的家具在淮南市大受歡迎，以至淮南市百分之八十的辦公家具都由陳中信供應(yīng)，幾乎壟斷了整個淮南市的家具市場。但陳中信認識到，如果企業(yè)只在淮南市發(fā)展，一定受限，野心更大的他并不滿足在淮南市場的小成就，希望能夠跳出淮南市場開拓一片更廣闊的天地。

人們常說，機會是為有準備的人而出現(xiàn)的。1999年，在與有著中國家具四大集散地之稱的佛山的家具老板接觸中，集前瞻性戰(zhàn)略眼光與做大做強野心的陳中信要跳出淮南市場的想法，一步步由夢想轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實的行動。

再三思慮后，他決定將家具廠搬到佛山。佛山不僅是家具制造、出口的全球集散地之一，更擁有廣闊的市場發(fā)展前景。這一舉措，引來親朋好友的一一勸阻。但他卻堅信：“別人能做好，我就應(yīng)該可以做好。”

在一片質(zhì)疑中，陳中信將工廠全部搬遷到順德。新的市場出現(xiàn)了，新的挑戰(zhàn)也正式來臨。在離開淮南時，因為秉承誠信經(jīng)營，他還清了之前所有的貸款，這直接導致工廠資金緊張，一度遭受資金鏈斷裂的危險。

他向順德金融部門貸款，但因沒有固定的資產(chǎn)作為抵押，一路受阻。他只能一而再，再而三的向金融部門負責表明，“我是絕對講信用的人，從老家走時，一分錢都不欠當?shù)亟鹑诓块T，我無不良信用記錄。”

精誠所至，金石為開，在一番勸說下，金融部門相關(guān)負責人對陳中信進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其確實是一個誠實守信之人，并最終同意了貸款。

因為講信用，陳中信陷入了困境，但也是因為守信用，他救了自己一把。

從此，陳中信的工廠落戶順德，并開始了“家具巨頭”的征戰(zhàn)之路。

敢為人先

在生產(chǎn)基地落戶順德后，陳中信經(jīng)營的中至信家具獲得了突飛猛進地發(fā)展，但隨著行業(yè)的成熟，陳中信預(yù)測到行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。2002年之前，中至信的產(chǎn)品以中低端產(chǎn)品為主，競爭激烈，利潤低，陳中信判斷到，在未來，系列化、專業(yè)化生產(chǎn)模式才是擴大企業(yè)知名度的正確道路。

于是，陳中信開始大刀闊斧地轉(zhuǎn)型，以“歐美、高檔、古典(古典裝修效果圖)”為六字發(fā)展方針。他果斷砍掉了全部之前的板式品類，扛起向歐美式(美式裝修效果圖)品類進軍的旗號。很多同行都為這個舉動而震驚，當時陳中信的板式品牌不管是在品牌、渠道、銷售上都在行業(yè)領(lǐng)先，如此“一刀切”的改革，讓眾多同行倒吸一口冷氣，并對陳中信的果敢與氣魄，豎起一個大拇指。

當然，陳中信的180度轉(zhuǎn)型也應(yīng)驗了一句話：好事多磨。新產(chǎn)品上市后，一路遇阻。當時的市場上這類型的產(chǎn)品少見，經(jīng)銷商不認可，家具城的負責人也不認可，沒人代理，沒賣場可入駐，這款被寄予厚望的新產(chǎn)品看似即將胎死腹中。

重壓之下，在市場風浪中歷經(jīng)成長的陳中信依然堅持產(chǎn)品的可行性。淡定與超乎常人自信的他放下老板的身段，親自做“推銷員”，反復(fù)把資料給經(jīng)銷商、代理商看，但他們依舊不肯輕易嘗試。此時，他做出了一個驚人的決定：“我給經(jīng)銷商做出承諾，做我的品牌代理，投入風險為零，如果你賠錢了，由我負責。”如此霸氣、接地氣地承諾一出，才引來眾多的經(jīng)銷商紛紛嘗試。有位姓徐的經(jīng)銷商回憶：“開張的的那個月，店的銷售竟然好的讓我不敢相信，一開始還想著試試看，沒想到它就成功了。”

在經(jīng)銷商們眼里，陳中信在國內(nèi)家具行業(yè)的眼光既準又狠，充分體現(xiàn)了他獨到的戰(zhàn)略眼光。

同時，為了彰顯中至信家具的高品質(zhì)和可信賴，陳中信敢為人先、在央視廣告的宣傳上，為自己品牌做代言人，首開家具業(yè)先河。此舉一出，震驚四座。家具業(yè)一般都請重量級明星做代言，而陳中信敢為自己品牌直接做代言人，說明了中至信的家具品質(zhì)過硬，不僅經(jīng)銷商就是消費者也可以完全信賴這一品牌。

馳騁中國

在走出這幾步最霸氣的一步棋后，陳中信所掌舵下的中至信家具歷經(jīng)十多年的成長和發(fā)展，現(xiàn)已擁有16個分廠，3000多人的工程技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷及生產(chǎn)員工團隊和25萬平方米的大型生產(chǎn)基地、6萬平方米的大型物流中心。目前已成為專業(yè)化、規(guī)?；⑾盗谢O(shè)計、開發(fā)、制造、銷售高端古典風格家具的中國大型家具企業(yè)。

現(xiàn)如今，麾下歐美及新中式(中式裝修效果圖)九大品牌十大系列產(chǎn)品。其中，100多件原創(chuàng)產(chǎn)品獲得國家專利保護;品牌連鎖專賣店在中國已達700多家，產(chǎn)品遠銷歐美、中東、東南亞等國家，已成為家具的品牌領(lǐng)跑者，知名度、美譽度持續(xù)攀升。連續(xù)八年入選“中國家居業(yè)十大家具品牌”，并榮膺“廣東省家具行業(yè)綜合實力十強企業(yè)”、“廣東家居行業(yè)領(lǐng)袖品牌”、“中國家居業(yè)環(huán)保貢獻獎”等眾多稱譽。

在成功經(jīng)營企業(yè)的同時，陳中信的人格魅力獲也得了行業(yè)的普遍認同與贊許，他兼任全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長、廣東省家具商會主席、廣東省家具品牌聯(lián)盟名譽主席、廣東省安徽商會常務(wù)副會長、廣東省家居聯(lián)業(yè)合會執(zhí)行會長、佛山市安徽商會會長、佛山市家具協(xié)會名譽會長，并受聘為中南林業(yè)科技大學家具與藝術(shù)設(shè)計學院兼職教授。

雖然“位高權(quán)重”，他卻不忘回饋社會。長期以來，陳中信堅持向新四軍革命根據(jù)地捐助善款。2008年汶川地震，他帶領(lǐng)企業(yè)員工向災(zāi)區(qū)募資捐款50多萬元。同年，陳中信捐資50萬元，為鄉(xiāng)鄰修路，造福一方。2010年，捐款300多萬元重建了家鄉(xiāng)的學校，改善上窯小學教學環(huán)境。2013年牽頭創(chuàng)辦“上窯陳氏宗親家族基金會”，所獲資金全部用于資助家鄉(xiāng)學子完成學業(yè)、資助有識之士創(chuàng)業(yè)等。與此同時，全國助學工程等一系列的公益運動持續(xù)開展，中至信家具的公益之路越走越寬，受到社會各界的廣泛好評。

……

年屆花甲，陳中信依舊滿懷斗志，市場在蠢蠢欲動中變得急躁不安，變化多端，但萬變不離其宗，孟子曰：“誠者，天之道也;思誠者，人之道也。”誠信，助陳中信走過風雨人生路，也助陳中信奠定人生的傳奇。

很多人走進伍氏大觀園紅木家具收藏館，會覺得這里的紅木家具別有一番韻味。近日，記者采訪到了其創(chuàng)始人伍華善，一位土生土長的大涌人，他看起來儒雅、和善而低調(diào)，但他對紅木家具藝術(shù)有著自己苛刻的追求，讓人不得不感慨在市場經(jīng)濟的洪流中，有人愿意堅守和發(fā)揚傳統(tǒng)文化的那份真誠和執(zhí)著。在他的心里，每一塊紅木原料都凝結(jié)了數(shù)百年歲月的精華，紅木資源日益枯竭，唯有將其打造出最美的姿態(tài)，才是對其最好的回報。

自幼鐘情紅木文化

大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)起步于上世紀70年代末，但在這之前的大半個世紀里，很多家庭已經(jīng)用上了紅木家具。在伍華善先生年幼的時候，家里就擺放了幾套祖上流傳下來的酸枝家具。到家中做客時小伙伴和親友常常對其投去羨慕的目光。也是從那時起，紅木家具獨特的氣質(zhì)、精美的雕工給他上了人生美學的“第一課”，他對紅木文化的偏愛也開始植根于幼小的心靈中。

當伍華善走上社會賺取人生“第一桶金”的時候，他首先想到的就是收藏幾套自己喜歡的紅木家具。從這以后，只要手里有閑錢，碰到喜歡的家具他都會買下來，他甚至還聘請過木匠按其要求進行“私人定制”。

按照《紅木》國標，紅木種類有5屬8類33種。伍華善表示，他最鐘情大紅酸枝，因其紋理細密、色澤光亮、油性強、切面光滑，這種原材尤其適合雕刻造型結(jié)構(gòu)復(fù)雜的作品。經(jīng)工匠技師的精雕細琢，作品的型、神、韻精髓可得到淋漓盡致的呈現(xiàn)。而且它在制作和保存時也不易斷裂，具有日益彰顯的收藏價值。為了找到好的原料，伍華善從源頭找起，曾花費數(shù)年深入老撾林區(qū)尋找極其珍貴的大紅酸枝老料和大料。

善于鑲嵌癭木展示獨特花紋

對于每一塊木頭而言，因為樹種的不同和生長年限不同，會呈現(xiàn)出不同的自然紋理，很多內(nèi)行可以通過樹木的紋理、顏色等辨別樹種。對于癭木，伍華善和他的團隊賦予了新奇的藝術(shù)內(nèi)涵，做出的家具呈現(xiàn)出細致精美的個性化紋路。

癭，“樹瘤也、樹根”，它并非專指哪一個樹種，它是樹根部的結(jié)瘤或樹干上的疤結(jié)。將癭木剖開后，會因樹種質(zhì)地的不同而呈現(xiàn)獨特的花紋樣式，如葡萄紋、山水紋、芝麻紋、虎皮紋、兔面紋等。由于木材紋理特殊又比較難得，它成為家具制作裝飾中首選的材料。清代廣作家具較多采用進口花梨癭木做鑲嵌，它的木紋呈現(xiàn)多種樣式，值得讓人細細品味。

伍華善先生正是利用這種天然獨特的癭木，將大塊癭木鑲嵌在大紅酸枝家具之中，比如方桌、條案、座椅、燈掛椅等，為紅木家具賦予了獨特的藝術(shù)內(nèi)涵。這些自然紋路的組合，呈現(xiàn)出不同的形狀，如蝴蝶、帆船等，包含了豐富的視覺美學和文化藝術(shù)內(nèi)涵。為了讓記者更好地看清癭木的花紋，他特意打開一盞手電筒，光照之下，癭木橙黃的花紋發(fā)出特有的光澤，與古樸的大紅酸枝融為一體，靈動而不失莊重。

在紅木上講“中國故事”

紅木代表了中國的傳統(tǒng)文化。伍華善希望賦予這些歷經(jīng)歲月洗禮的紅木新的生命，最好的方式就是用傳統(tǒng)的工藝讓這些木頭講好“中國故事”。

比如位于收藏館內(nèi)左側(cè)的“百子千孫沙發(fā)”，取材于中國的百子圖，由十幾位技術(shù)精湛的雕刻師用長達數(shù)年的時間雕刻而成。數(shù)百個人物錯落有致的分布在整套沙發(fā)上。從畫面來看，人物布局繁而不亂，神態(tài)各異，同時周圍輔以植物、祥云，小到每一片瓦片、每一條水紋，甚至人物的細微神態(tài)都雕刻得栩栩如生，浮雕、深雕、立體雕、透雕等雕刻技法在此展現(xiàn)得淋漓盡致。

“雖然一些迎合和當前環(huán)境市場社會發(fā)展的產(chǎn)品被生產(chǎn)了出來，但是我們寧可慢一點，精一點，也要保證產(chǎn)品的神韻，神韻是家具制作的最高境界，一套家具要做到形神兼?zhèn)洌皇且患唵蔚氖虑椤?rdquo;伍華善表示，很多時候，弧度就是差那么一點點，神韻就是出不來。追求型、藝、材、韻的和諧統(tǒng)一，家具才能做到完美。而傳統(tǒng)的明清家具已經(jīng)用幾百年的歷史證明，無論從設(shè)計、工藝、外觀還是功能上，它們都是中國傳統(tǒng)家具的典型，設(shè)計師只有掌握了其中的內(nèi)核才能萬變不離其宗。伍華善說，無論紅木市場的潮流如何發(fā)展，自己還是愿

意去認真用好每一塊紅木，讓它呈現(xiàn)出最美的姿態(tài)。