黃花梨樹被瘋狂盜伐藏家圖暴利竟聞訊收購\近期橡膠木的市場走勢低位平穩(wěn)
為了這棵樹，韓家父子5人齊上陣
為了這棵樹，收藏家屈尊親赴“一線”
為了這棵樹，竟有執(zhí)法者做起了中間人
海南島西部的昌江縣有座霸王嶺，這里的原始森林生活著珍奇的黑冠長臂猿、云豹等20多種野生動物，屬國家重點自然保護區(qū)，而且這里還生長著野生海南黃花梨。幾百年來，由于濫砍亂伐，野生的黃花梨木幾近絕跡，因而導致價格飛升，1985年，海南黃花梨木材每五百克價格不過一元，二十多年后，收購價已飆升到近萬元。
2011年3月間，這里發(fā)生了盜伐黃花梨樹的案件，被盜伐的黃花梨樹齡在90至105年之間，價值200萬元。
更令人詫異的是收購人都是海南省黃花梨收藏協(xié)會會員，其中一人還是省黃花梨收藏協(xié)會東方代表處負責人。
這樣的一起非法盜伐銷售案起初卻沒有立案。最終昌江縣檢察院依法對此案進行了立案監(jiān)督，2011年5月4日，昌江警方對此案立案偵查。
2011年12月27日，此案由海南省檢察院第二分院審查并向海南省第二中級法院提起公訴。2012年4月27日，法院經(jīng)開庭審理作出一審判決，涉案九人全部獲刑。他們均未提出上訴，判決已經(jīng)生效。
花梨樹被盜一波三折立案難
2011年3月9日下午4時許，昌江縣霸王嶺林區(qū)森林公安民警在霸王嶺至王下鄉(xiāng)公路段巡邏執(zhí)勤時，發(fā)現(xiàn)遠遠駛來兩輛外縣號牌轎車，攔車檢查發(fā)現(xiàn)兩輛車內(nèi)裝有3段黃花梨木(濕木)。經(jīng)再三盤問，兩車司機既沒有林木采伐證，又沒有林木運輸證，毫無疑問這兩輛車是在非法運輸黃花梨木。隨即森林公安民警將兩輛車查扣，帶回縣公安局處理。
很快，經(jīng)過海南林業(yè)科學研究所對被扣押的木材進行的鑒定，出具鑒定結(jié)論為：被伐林和被扣押的木材均為蝶形花科黃檀屬的降香黃檀(別名：海南黃花梨)；被伐樹木年齡在90至105年之間；被扣押木材為0.3875立方米(重量724斤)。
經(jīng)委托昌江縣價格認證中心對涉案物品估價鑒定，被扣押的降香黃檀(海南黃花梨)木材現(xiàn)時價格為人民幣18萬余元，樹根價格為人民幣11萬余元。
得知案情后，昌江縣檢察院檢察長帶領偵查科干警第一時間趕到霸王嶺林區(qū)森林公安局介入案件調(diào)查，參與對案件定性、證據(jù)收集等方面問題的討論。并提醒警方，先封鎖查扣花梨木的消息，以免引發(fā)串供和毀證。
隨著調(diào)查的深入，警方得知購買黃花梨的肖奕亮、王好玉兩人竟是海南省黃花梨收藏協(xié)會會員，肖奕亮還是海南省黃花梨收藏協(xié)會東方代表處負責人。兩人行為涉嫌非法收購國家重點保護植物罪。
可對這樣一起非法收購黃花梨木的行為，霸王嶺林區(qū)森林公安局并沒有立案偵查。2011年4月7日，檢察院向昌江縣公安局發(fā)出《要求說明不立案理由通知書》，要求公安機關說明不立案理由。2011年4月14日，昌江公安局出具《不立案理由說明書》答復昌江縣檢察院。理由是涉案人肖奕亮、王好玉非法收購國家重點保護植物僅有0.25立方米，數(shù)量輕微，未達到立案標準，決定不立案處理。
昌江縣檢察院經(jīng)審查后認為該案不立案理由不能成立。肖奕亮、王好玉涉嫌非法收購國家重點保護植物罪，應予以立案偵查。按法律規(guī)定，對此類案件的立案與否，沒有數(shù)量和價值方面的限制規(guī)定，因而應該立案偵查，只是在加重處罰方面才有數(shù)量方面的要求。4月18日，昌江縣檢察院向昌江公安局發(fā)出《通知立案書》，要求昌江公安局依法進行立案偵查。
2011年5月4日，昌江公安局收到昌江縣檢察院的通知立案書后，對此案立案偵查。
檢察院監(jiān)督警方立案速偵查
案子總算立了。提前介入的檢察官與偵查人員來到霸王嶺林業(yè)局森林管護站，查詢是否有花梨樹被砍之事。一到管護站，偵查人員就表示：“我們查扣了一棵黃花梨，很有可能就是從你們管護點范圍內(nèi)盜伐的?！贝苏Z一出，只見管護員王秋明等6人一個個目瞪口呆。為配合警方查案，管護站領導安排人員立即上山查看。
管護員王秋明事后回憶說，當時他們管護點6人兵分三路，從上午8點找到下午4點，最后在霸王嶺雅加大嶺山脈一處陡峭的石縫中，發(fā)現(xiàn)了一個樹坑。坑的周邊散落著黃花梨樹的樹皮和沒有格(花紋)的黃花梨樹枝丫，別的什么也沒有了?；ɡ鏄涓?、樹徑、枝丫全部被盜了個干凈。
面對盜伐現(xiàn)場，管護員們驚出了一身冷汗。管護員們分析，盜伐花梨樹的人，應該是從山民們采松脂的小路將木頭搬運下山的。他們沿著小路查尋，果然發(fā)現(xiàn)小路邊的石頭上有花梨格的木粉末。于是他們忙回到管護站向偵查人員反映了這個情況。
偵查人員分析了因果關系后，決定走村串戶展開全面調(diào)查。而此時管護員王運天等3名知情人再也坐不住了，他們不約而同要求約見偵查人員反映情況。
原來，2011年3月4日上午11時許，王運天、陳慶、李小成3人到霸王嶺王下鄉(xiāng)管護點保護區(qū)尋找荒山準備造林。在山路上，他們遇見一黎族男青年，便問他是干什么的。那黎族男青年說是來找牛的。然后他們3人又往山上走，又看見另一名黎族青年從旁邊水溝走出去，他們又問黎族青年是干什么的?；卮鹜瑯邮钦遗５?。他們3人覺得有些不對勁，沒走幾步，就看見路邊有一塑料袋，袋內(nèi)有約20斤重的花梨木格。王運天便對這名黎族青年說要沒收這些花梨木，此時另一名黎族男青年就跑過來說這些花梨是他的，然后將塑料袋搶走，跑掉了。王運天當時用手機拍下了那個搶走袋子的黎族男青年的照片。
盜樹人被擒細述盜樹過程
難道搶走袋子的那個男青年就是竊賊？辦案人員急忙趕回縣城，經(jīng)過一個多小時的查找比對，那名男青年的身份終于搞清楚了。原來這名男青年叫韓亞進，家住昌江縣霸王嶺下王下鄉(xiāng)三派村二隊。
接著韓亞進被“請”進了審訊室。
辦案人員直接進入主題，“你就是那個在霸王嶺搶走裝有花梨木袋子的人？”
“誰說是我，最近我就沒有上過嶺，更沒見過什么裝花梨木的袋子?！?/p>
韓亞進的回答顯然是在回避。于是辦案人員翻出手機上的韓亞進搶袋子時的照片，讓他看。
韓亞進看了照片后，默不作聲低下了頭。
時間分分秒秒過去，辦案人員開口了：“韓亞進，你不要再自欺欺人了，沒證據(jù)我們是不會找你的?！?/p>
這時韓亞進才一邊用手擦著頭上滾落的汗珠，一邊開始交代問題：2011年3月初，我到霸王嶺山上放牛，無意發(fā)現(xiàn)了一棵黃花梨樹。當天我回家吃飯時，就與家人說起了這事。當時我父親韓國平、大哥韓亞軍、大弟韓忠偉、二弟韓忠良我們5人商量如何砍伐這棵花梨樹，并進行了分工。第二天一早，我們?nèi)?人就帶了工具和干糧一起上了霸王嶺，我很快找到那棵黃花梨樹，我們兄弟幾個先用手鋸將那棵花梨樹鋸倒，又鋸成3段，接著有的剝樹皮，有的挖樹根，全部收拾好后天快黑了。吃了自帶的干糧后，我們在山上住了一夜。天亮后，我們兩人扛一段花梨木往山下搬運，遇到陡峭的地方，就用支馬釘釘在花梨木上，再用麻繩綁在馬釘上，將花梨木往山下拖拉。經(jīng)過4個多小時，最后全部拖到公路邊藏起來。我跑回家急忙開上農(nóng)用車趕到存放花梨木的路邊，將全部花梨木裝車拉回家里藏了起來。
“后來呢？”辦案人員步步緊逼。“后來的情況就不太清楚了，再后來就被你們發(fā)現(xiàn)了?！表n亞進說。
常言道：“智者千慮必有一失”。此后辦案人員前去抓捕韓家另外涉案的4人時，不料他們在辦案人員傳訊韓亞進的當天就逃跑了。
收藏家聞訊收購花梨圖暴利
盡管當初在砍伐花梨樹之前韓亞進全家就立下規(guī)矩，無論對任何人都要絕對保密。然而俗話說得好：“墻有縫，壁有耳?！表n家有花梨木的消息還是不脛而走。
幾天后，身為海南省黃花梨收藏協(xié)會東方代表處負責人的肖奕亮和海南省黃花梨收藏協(xié)會會員王好玉聽到了這個消息；他們幾經(jīng)打探，駕車來到昌江縣王下鄉(xiāng)，通過熟人找到了韓國平和韓亞軍，試圖收購他們的黃花梨木材。
幾經(jīng)商談，最后三段花梨木以168萬元成交。為怕韓家人日后反悔，肖奕亮和王好玉立即預付定金10萬元給韓國平等人。接著韓國平與家人商議，等全部拿到賣黃花梨木的錢后，分給韓亞進88萬元，父親韓國平，大哥韓亞軍、大弟韓忠偉、二弟韓忠良各分20萬元。
當天下午，韓忠偉乘坐肖奕亮他們的車到了昌江縣城。翌日上午，王好玉和韓忠偉來到中國農(nóng)業(yè)銀行昌江支行將22.8萬元轉(zhuǎn)入韓忠偉的賬戶，并承諾余款1個月內(nèi)付清。當天下午，肖奕亮、王好玉分別駕駛兩輛轎車來到韓亞進的住所將三段黃花梨木全部裝車運走。
誰料當兩輛車開出王下鄉(xiāng)行駛到霸王嶺路段時，被例行巡邏檢查的執(zhí)勤民警查扣。此后肖奕亮被警方刑事拘留，2011年9月30日，被取保候?qū)?；王好玉?011年9月20日，被昌江縣檢察院批準逮捕。
再說韓亞進出事“進去”后。被公安追捕的韓國平、韓亞軍等人在與公安偵查人員玩失蹤的同時，始終沒有忘記發(fā)財賺錢。在他們看來：一不做，二不休，先賣掉剩下的黃花梨木樹根，分了錢再說。即便是日后真被公安抓了或去投案，那也值了。因為他倆急于將剩余的一段花梨木樹根賣出，于是父子二人便找到昌江縣公安局王下派出所副所長韓熱民商議此事，懇求韓熱民伸出援手，他們還許諾：“只要能快些將黃花梨樹根出手，辛苦費少不了你的。”
一聽是想讓自己找人買樹根，韓熱民心中暗喜，這下有錢賺了。為了錢，他竟然忘記自己是干什么工作的，立即答應為韓家父子幫忙，并且很快聯(lián)系上了買主。幾小時后，他們將樹根裝上皮卡車連夜運到昌江縣石碌鎮(zhèn)，以12.45萬元賣給了商人蔡老板。
黃花梨樹根出手后，韓熱民拿到了2500元，而一直熱心給韓家這事“幫忙”的村民韓堅強則拿到了3000元。說起來，韓熱民身為派出所副所長，為了2500元丟了飯碗，真是可悲可嘆！
接下來辦案人員開始全力追捕在逃嫌犯，他們采取多項措施，想方設法明察暗訪，同時又通過有關人員對韓家父子進行規(guī)勸說服。最終韓熱民、韓堅強、韓忠偉、韓國平、韓亞軍到公安機關投案自首。
隨著涉案9人全部歸案，案情真相大白了。2011年12月27日，此案移送海南省檢察院第二分院審查并向海南省第二中級法院提起公訴。
今年4月26日，海南省第二中級法院開庭審理了此案。經(jīng)過半天的開庭審理和合議庭合議后，作出一審判決：被告人韓亞軍、韓亞進、韓國平犯非法采伐、毀壞國家重點保護植物罪，判處有期徒刑四年至七年不等，各處罰金8000元至1萬元；韓忠良、韓忠偉犯非法采伐、毀壞國家重點保護植物罪，判處有期徒刑二年至三年，緩刑三年至四年不等，并處罰金各5000元；肖奕亮、王好玉犯非法收購、運輸國家重點保護植物罪，判處有期徒刑二年至三年，緩刑三年至四年不等；韓堅強犯掩飾、隱瞞犯罪所得罪，判處有期徒刑一年，緩刑二年，并處罰金2000元；韓熱民犯掩飾、隱瞞犯罪所得罪，免予刑事處罰。
受到淡季的影響近期橡膠木的市場走勢低位平穩(wěn)，行情弱勢整理。據(jù)商家表示，今年以來國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢較為弱勢，下游家裝行業(yè)對橡膠木的需求也較往年明顯減少，尤其是近一兩個月的淡季時期，橡膠木市場更是冷清。在此背景下木材商家采購意愿較為謹慎保守，進貨量較往年減少了大約30-40%。
價格方面，商家表示近期泰國源頭地區(qū)橡膠木的價格出現(xiàn)了20美元/立方米的小幅度下滑，但是由于人民幣貶值，兩者相互抵消，橡膠木的進口成本價格基本不變，終端銷售價格維持平穩(wěn)。目前廣東市場泰國橡膠木規(guī)格4/8”ⅹ2-5”ⅹ1-1.1m、ab級報價4000-4500元/立方米；5/8”ⅹ2-3”ⅹ1-1.3m、c級報價4000-4200元/立方米。
近日，一根號稱價值1億8千萬人民幣的“黃花梨樹王”現(xiàn)身大明宮建材家居鉆石店中央大廳。該黃花梨木原木長10米，平均直徑為70厘米，重量超過3噸，黃花梨木素有“木黃金”之稱，如今市場流通的原料僅為小料，像這么完整的大料在全國乃至世界實屬罕見，有錢都不一定買得到。
黃花梨樹王的展覽方戴為紅木總經(jīng)理解朵介紹到：“在‘請’樹王進館的時候真是費了九牛二虎之力，大吊車小鏟車輪番上陣5個小時才運到中廳來。在抬到架子上時雇了20個壯漢沒有抬動，后來又加了10個人。有個顧客想抱一下這個樹有多粗都沒抱過來，專家預估這顆樹樹齡超過600年?！庇浾邚埨?/p>
來源：西安晚報
古玩不僅有收藏價值，還具有廣闊的投資前景，成為越來越多人的興趣愛好。然而古玩市場參差不齊，一不留神就有可能損失慘重。近日，南京的古玩愛好者方老板花重金收藏的古董家具，經(jīng)鑒定為贗品。經(jīng)警方介入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)背后竟另有玄機。隨著真相浮出，方老板損失的不止金錢，還有和朋友二十幾年的“深厚”友情。
真假古董：
一條微信朋友圈引發(fā)的質(zhì)疑
今年8月份，南京市公安局秦淮分局月牙湖派出所接到報警，有市民稱懷疑自己花一千多萬買到了假古董。接到報警，民警立即展開相關工作。
經(jīng)了解，報警人方老板是個生意人。幾年前，他無意中接觸了古玩圈，從此便一發(fā)不可收拾。方老板這幾年陸陸續(xù)續(xù)買了幾千萬的古董，平時也有固定的購買上家。去年他在古董收藏家楊某那，花1300萬元買下一套海南黃花梨家具。當時楊某介紹，這套家具用料上乘、制造年代久遠，是他好不容易搞到的“好東西”?！拔液蜅钅忱鲜烊肆?，這兩年我收藏的瓷器、字畫基本都在他那買的?！狈嚼习宸从?，他見家具工藝精湛，而且楊某推薦得準不會錯，當即把全款匯給對方。
入手后，方老板對這套“寶貝”愛不釋手。報警前幾天他刷微信朋友圈時，看到有“玩友”轉(zhuǎn)發(fā)了一條關于“辨別梨花木制品真?zhèn)巍钡奈恼?。他讀了之后不禁對號入座，覺得自己珍藏這套家具越看越像假的。
方老板起了疑心，隨即聯(lián)系楊某。楊某支支吾吾，言語搪塞，對他的態(tài)度也不像之前那么“熱情”。幾次溝通無果后，方老板一氣之下?lián)芡?10報警電話。
兩年“玩”齡：
老友帶“入行”先后買下2600萬古玩
警方進行深入詢問。方老板告訴民警，楊某是兩年前經(jīng)朋友老吳介紹認識。他和老吳是二十多年的老友，兩人感情非常深厚，兩家之間有困難都互相幫忙。也是因為對朋友的信賴，方老板才會對楊某比較放心。
幾年前老吳開始鼓動方老板投資古玩，向他科普各種古董知識。方老板被說得心動不已，同時也覺得是個商機。隨后老吳帶他到楊某家做客，說楊某是一位已逝收藏大師生前私人管家。因為在大師身邊干了多年，對于古玩也很在行。大師去世前，將珍藏的古董全都托付給了楊某。
方老板見楊某家四處陳列瓷器、青銅器等擺件，墻上掛著一幅幅字畫，提起古玩說得頭頭是道。此后，老吳經(jīng)常帶他到楊某家“學習”，久而久之，方老板對古董的興趣日益濃厚。
方老板知道古玩市場水很深，一不小心就有可能買到假貨。無意間他得知楊某也做古董生意，便在他這買了幾塊玉石。隨后，老吳又主動引薦一位古玩鑒定師給方老板。經(jīng)對方鑒定，方老板買到的玉石是上等貨色，具有很高的收藏價值。初次試水成功，方老板徹底放下戒心。自2014年至今，他經(jīng)楊某推薦入手玉器、字畫、瓷器等共計2600萬元。
身份疑云：
水電工搖身變收藏大師的“私人管家”
了解情況后，警方將涉事古董家具移交專業(yè)部門進行鑒定，同時對涉事人員展開調(diào)查。
警方了解到，楊某所述的過世收藏家，確實在古玩行業(yè)名氣很響。民警將楊某傳喚至所，他一口咬定家具為真品，不斷強調(diào)自己是收藏大師的“半個徒弟”。民警深入追查，發(fā)現(xiàn)該大師的家庭情況等隱私信息，確實和楊某所述一致。但是民警發(fā)現(xiàn)，古玩大師的管家卻另有其人。
那楊某究竟是誰。他為什么對大師的信息了如指掌。民警深入摸排，揪出他的真實身份。原來，楊某只是收藏大師家的一名水電工，而楊某妻子則常年在他家做保姆。這也就不難解釋，為何楊某對雇主情況這么清楚。
調(diào)查中，一個細節(jié)引起民警注意。警方發(fā)現(xiàn)，幾乎每次方老板和楊某交易之前，老吳都會先單獨和楊某會面。從監(jiān)控錄像來看，他到楊某家時總帶著東西，有時是拎著沉甸甸的大包，有時是抱著幾個包裝精美的禮盒。而老吳返回時，手上卻是空的。民警覺得些眼熟，仔細回憶發(fā)覺，這些和警方在方老板家見到放字畫的手提袋、裝瓷器的盒子十分相似。
同時，警方通過工作了解，幫方老板進行古董鑒定的“專家”，只是古玩行業(yè)的普通從業(yè)者，根本沒有任何鑒定資質(zhì)和專業(yè)證書。他只是根據(jù)經(jīng)驗幫方老板“友情鑒定”，并沒資格給出權(quán)威鑒定結(jié)果。
幕后真相：
嫉妒朋友發(fā)財托人賣贗品給“土豪”
與此同時，鑒定部門傳來消息。經(jīng)專業(yè)檢驗，方老板的“海南黃花梨”家具，實為南美伯利茲黃檀所制。這種黃檀木，市面價格僅為黃花梨的十分之一左右。
面對種種的證據(jù)，老吳和楊某只好如實交代犯罪事實。原來，不僅楊某身份造假，就連這幾年方老板的古玩收藏之路，從一開始就是老吳精心設計的局。
嫌疑人交代，他見老朋友“下海”后發(fā)達起來，心理越來越不平衡，就動了歪心思。老吳先用盡方法帶方老板涉水古玩市場，使他越陷越深。隨后，他找到楊某串通一氣。嫌疑人把“搞到”的古董交給楊某，再由楊某聯(lián)系方老板，說成是收藏大師生前的藏品，高價賣給他。幾乎每次看貨時老吳都主動陪同，經(jīng)他這么一鼓吹，方老板出手十分爽快。
嫌疑人告訴民警，這幾年來方老板視若珍寶的古玩，全是他假借楊某之手賣出。為了不讓方老板發(fā)現(xiàn)，他還找人冒充文物鑒定專家。而這套1300萬的古董家具，是他花160萬元買的檀木制品。老吳深知，方老板愛好古玩卻不精通，用相似度極高的黃檀冒充海南黃花梨，肯定不會被識破。
目前，民警已將其余方老板從楊某處所購字畫、玉器等古玩送交鑒定。兩名犯罪嫌疑人因涉嫌詐騙，被警方刑事拘留。
警方提示：
專業(yè)鑒定也能作假古玩投資水深慎入
文玩字畫、古董家具因著稀缺性、專業(yè)性，不僅是身份、內(nèi)涵的象征，在投資潛力上也有著廣闊的前景。然而所謂的專家鑒定有時也是友情鑒定、金錢鑒定的一種，這在行業(yè)內(nèi)似乎已經(jīng)不是一個秘密。由于大多數(shù)人并非專業(yè)，只能相信專家的一紙鑒定。于是，便給了部分不法分子可趁之機。
民間古玩收藏屬高風險、高收益行業(yè)，不同于普通商品買賣、行業(yè)交易，個人賣家不能對古玩物品的真假提出有效保證。買家在鑒定方面不能單純聽取對方一面之詞，要盡量聽取不同渠道的鑒定意見。
來源：南報網(wǎng)
紅木專家提醒：現(xiàn)在市場上很多假冒海黃，其實多是用越黃、草花梨、紫檀柳等冒充的。
海黃的表面棕眼細膩，棕線呈現(xiàn)麥穗紋，花紋比較顯著，色彩偏紅棕色；而越黃的表面紋路偏亂、斑點多，顏色偏棕黃。而且海黃手感細膩潤滑，而越黃摸起來手感略粗。如果在木料表面倒上水，海黃木料會發(fā)紅，越黃會發(fā)黃。
接下來是草花梨，它材質(zhì)的紋理很漂亮，有的甚至比海黃還要好看。但它木質(zhì)粗疏，棕眼過大，花紋較淺，顏色偏土黃；而海黃色彩鮮艷，紋理清晰美觀。
現(xiàn)在用紫檀柳冒充海黃的越來越多，因為外形相似，一般人很難分辨清楚，但紫檀柳穿眼的地方容易會有細微裂痕，兩者的根本區(qū)別還是在于密度。紫檀柳密度高，一般20mm的紫檀柳手串均在60克以上，而同樣大小的海黃手串，一般不會超過50克。
網(wǎng)上流傳的用沉水法鑒別，說海黃密度低，會浮于水上，專家表示不太靠譜，據(jù)他介紹也有海黃的重料入水即沉，所以用沉水法鑒別并不準確。
來源：北京娛樂信報
面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，順應還是抗爭？在互聯(lián)網(wǎng)面前，廠家想各種辦法來打通各種網(wǎng)絡渠道鼓勵顧客線上購買。此時的傳統(tǒng)零售終端不由得一聲嘆息，難道我們真的只能淪為顧客體驗的場所而無所作為嗎？答案是否定的。
首先，家居建材行業(yè)是屬于“低關注度，高參與度”的行業(yè)，顧客在沒有裝修以前根本不會關注這個行業(yè)的品牌和產(chǎn)品，結(jié)果一旦到了裝修階段顧客基本上是大腦空空地跑到家居建材市場邊學邊買。所謂高參與度是說家居建材產(chǎn)品的購買通常不是一個人就能說得算的，有時一套餐桌老婆喜歡老公不一定喜歡，為了一件產(chǎn)品意見不合夫妻倆在店內(nèi)吵架的事情屢屢發(fā)生。
其次，并非所有的家居建材產(chǎn)品都適合做線上銷售。就拿2013年雙十一促銷為例，在2013年雙十一活動期間，家居建材產(chǎn)品銷售排名前十的品牌中，有四個是照明品牌、三個衛(wèi)浴品牌、兩個地板品牌、一個木門品牌。在四個照明品牌中，歐普照明和雷士照明的產(chǎn)品都屬于簡約風格的燈具產(chǎn)品，配送成本不高而且安裝簡單，奧朵燈飾和歐塞洛斯屬于燈飾產(chǎn)品；三個衛(wèi)浴品牌（九牧、箭牌、中宇）和兩個地板品牌（貝爾、安信）同樣符合方便配送和簡單安裝的特點；TATA木門由于多年的線上經(jīng)驗的積累，使其在電商運營管理上具有了足夠的競爭力和爆發(fā)力。
為什么在銷售排名前十中沒有出現(xiàn)瓷磚品牌和櫥柜品牌呢？瓷磚產(chǎn)品的運輸成本很高，同時瓷磚產(chǎn)品的整體搭配會影響家居風格的變化，高昂的配送費用和專業(yè)的設計要求讓很多顧客對于在網(wǎng)上買瓷磚憂心忡忡；櫥柜產(chǎn)品的高度定制化特點，導致了不僅僅在線上銷售難度很大，而且即使是實體店在不同地區(qū)品牌的銷售情況也相差很大，區(qū)域性特點明顯。
家居建材產(chǎn)品“在學習中購買，在購買中學習”的特點，讓很多顧客不敢貿(mào)然跑到網(wǎng)上下單，同時由于家居建材產(chǎn)品本身的一些屬性，導致了很多產(chǎn)品不適合做電商銷售，基于這兩個原因，家居建材傳統(tǒng)零售終端終于可以暫時舒一口長氣了，大可不必談網(wǎng)色變。
即使那些正在遭遇著電商沖擊的品類經(jīng)銷商，也可以冷靜地思考一下，如何才能發(fā)揮并且增強門店的核心競爭力，能否從電商的手里搶下一些顧客，畢竟很多顧客都是在感性狀態(tài)下做出購買決策的。
店面位置不再重要，客戶資源是核心
家居建材產(chǎn)品的門店位置重要嗎？有人說想做好生意，位置是第一位的影響因素，關于這一點我想任何人都沒有辦法否認。然而，現(xiàn)在的家居建材市場動輒幾十、上百萬的店面轉(zhuǎn)讓費著實讓人有些吃不消，在家居建材市場找不到好位置怎么辦，是不是門店一定要開在家居建材市場呢？
星巴克的做法給我們留下了深刻的印象，他們最開始選擇在核心商圈開店，開著開著核心商圈開完了，銷售增長遇到了瓶頸，此時他們又選擇了去機場開店、書店開店，甚至連旅游景點都可以開店，總之一句話，他們的開店策略分析的不是人流而是人的習慣，根據(jù)顧客的消費習慣來開店，去書店開店是因為買書的可以喝著咖啡看書，機場開店是因為等飛機的人可以在等待時間里喝杯咖啡。對于家居建材產(chǎn)品來說，顧客裝修期間的行為跟哪些場所有關，就可以選擇去那里開店，家居建材市場可以開店，家裝公司可以開店，小區(qū)周邊可以開店，甚至連物業(yè)辦公室都可以開店。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，店面位置不再是核心因素，甚至有沒有店都不再重要，有沒有客戶資源才是最核心的。所以開一家專賣店容易，開一家會賺錢的專賣店就難了，難就難在你得知道怎么做客戶信息的收集工作，并且能夠成功地跟客戶建立關系，從而最終促成交易。
店面大小不再重要，銷售創(chuàng)新是王道
廠家當然希望經(jīng)銷商開大店，這樣既可以提升公司的品牌形象，又可以搶占經(jīng)銷商資源將經(jīng)銷商深度套牢，廠商博弈的關鍵還是利益之爭，能否開大店對于經(jīng)銷商來說，他考慮的前提是能否賺錢。移動互聯(lián)網(wǎng)讓廠商關系開始更加親密，為了應對線上渠道對傳統(tǒng)終端的沖擊，很多廠家開始不再向經(jīng)銷商發(fā)號施令，而是協(xié)商著怎樣共同做大市場。大店的建設開始讓位于效率店，不管是廠家還是經(jīng)銷商都開始關注起零售店的生存問題，讓每平方米能多賣點貨，是廠商共同的心聲。
（來源：界面）
