東南網(wǎng)3月27日?qǐng)?bào)道(福建日?qǐng)?bào)記者陳榮富通訊員陳國(guó)孟)

去年以來，受經(jīng)濟(jì)下行及高端奢侈品市場(chǎng)低迷等影響，仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)跌入有價(jià)無市的調(diào)整期。而以往并不起眼的紅木佛珠、果盤、首飾盒等小件，卻逆勢(shì)而上，日益火爆。

店鋪開成街市場(chǎng)拔地起

“老熟客了，你倆隨便挑?！弊蛉罩形纾谙捎伟耦^鎮(zhèn)壩下小件工藝品街“意萬源”店鋪里，店主張茂杰對(duì)來自河北的劉女士及其丈夫招呼道。

“這兩年佛珠好賣，我們?cè)诶霞乙查_了店?！眲⑴繉?duì)記者說，她每月都要來這里采購(gòu)五六十萬元小件。

壩下是仙游紅木古典家具的發(fā)祥地。前兩年，紅木家具行情高漲之際，大街上裝璜豪華的紅木家具展廳前車水馬龍；相較之下，小件工藝品街則顯得清冷。

“如今不一樣了，紅木家具正處低迷期，小件市場(chǎng)則風(fēng)生水起?！卑耦^鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)陳建豹介紹說，壩下這條小件工藝品街原先只有幾十家店鋪，如今已擴(kuò)增為700多家，成為小件工藝品批發(fā)的主陣地之一。

其實(shí)，變化的不僅僅是壩下這個(gè)村，生產(chǎn)、銷售、批發(fā)紅木小件成為榜頭鎮(zhèn)各個(gè)村落的新興產(chǎn)業(yè)。

“小件雖小，也能做成大產(chǎn)業(yè)。”榜頭鎮(zhèn)黨委書記朱建陽表示，當(dāng)?shù)卣谥忠?guī)劃市場(chǎng)建設(shè)、引導(dǎo)業(yè)界組建行業(yè)協(xié)會(huì)，以期打造全國(guó)最大的紅木工藝品生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng)。

與壩下相近的赤荷村，穿村而過的上千米村道特別擁擠，村道兩旁的上千家佛珠店一家挨著一家，人潮如流，熱鬧非凡。

“原來沿街的小民房店鋪，大多空閑著；去年以來，隨著小件行情看漲，一間一二十平方米的店面，每月租金上萬元，有的甚至高達(dá)7萬元?！币晃坏曛髡f，如今能開店的店面已基本被租出去，想再在這里找店已不太容易。

店鋪開成街，這種集聚發(fā)展的模式已在榜頭鎮(zhèn)各村復(fù)制推行。溪東、紫澤、南溪、望厝、泉山等各村也紛紛對(duì)原有的村道、村街進(jìn)行改造，形成了佛珠、筆筒、工藝筆、茶盤、果盤、首飾盒等各具特色的紅木小件一條街。

“小件工藝品專攻大眾消費(fèi)市場(chǎng)，典雅又時(shí)尚，前景看好?！鼻凵酱宕迕窆鶡◤?qiáng)說，正是因?yàn)榭春眯〖l(fā)展前景，早在2013年底，他就率先在村前仙水溪岸邊平整雜地，建起芹山小件批發(fā)市場(chǎng)。

這個(gè)占地10畝、可容納200家商戶的批發(fā)市場(chǎng)建成后，提供免水費(fèi)、免網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、免衛(wèi)生費(fèi)、免保安費(fèi)、免停車費(fèi)的“五免”服務(wù)，設(shè)立12315消費(fèi)維權(quán)網(wǎng)點(diǎn)，吸引了120多戶商家入駐經(jīng)營(yíng)。

“有了批發(fā)市場(chǎng)，原本沉寂的山村頓時(shí)熱鬧起來。”村干部說，外出打工的村民紛紛回村開店，周邊鎮(zhèn)村的乃至山西、山東、湖南等地客商也前來加盟，批發(fā)零售花梨、紫檀、沉香、酸枝、崖柏等各種工藝精湛的佛珠及其他小件精品，生意日益興隆?！皠e小看這些只有20多平方米的佛珠工藝品小店，在行情好的時(shí)候，一月銷售額上百萬元?！?/p>

紅木小件走俏，一個(gè)個(gè)紅木工藝品批發(fā)市場(chǎng)拔地而起。在赤荷村北，天世易博佛珠批發(fā)市場(chǎng)，吸引數(shù)百個(gè)商家入駐；在壩下、紫澤村，壩下新天地、紫澤時(shí)代廣場(chǎng)等大型工藝品市場(chǎng)正在建設(shè)或規(guī)劃建設(shè)中。

而在仙游另一個(gè)紅木小件生產(chǎn)大鎮(zhèn):度尾，規(guī)劃占地630畝的海峽藝雕城首期項(xiàng)目已建成，500個(gè)店鋪招租也接近尾聲，今年6月即將對(duì)外開業(yè)。

線下搞創(chuàng)新線上開網(wǎng)店

“我每月都有新產(chǎn)品，你帶人過來看樣定貨吧?！庇浾咴谙捎伟耦^三豐古典家具公司采訪時(shí)，總經(jīng)理林金實(shí)接到四川成都客商來電時(shí)這樣說。

三豐原本也從事紅木古典家具生產(chǎn)，如今因家具行情低迷，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)紅木果盤、茶盤、首飾盒等小件系列，去年銷售額超過3000萬元，是目前仙游專業(yè)生產(chǎn)小件的最大廠家之一。

不只是三豐，許多紅木家具企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，或兼營(yíng)小件工藝品生產(chǎn)。

“紅木大料如今比較難賣，比較好賣的是紅木小料，因?yàn)樾×线m合做工藝小件?！痹诎耦^名貴紅木一條街，一位從事原木買賣的店主說，如今他除了賣木材外，也開始生產(chǎn)佛珠小件。

小件行情看漲，不免帶來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如何在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位？

“就生產(chǎn)企業(yè)而言，要注重研發(fā)，搞創(chuàng)新?！绷纸饘?shí)說，過去人家對(duì)小件看不上，做小件的大多是家庭小作坊，原料多為生產(chǎn)家具剩下的邊角料、下腳料，做工也普遍較粗糙，難以稱得上精品。如今則不一樣，伴隨著大家對(duì)小件熱愛溫度的上升，生產(chǎn)精品已成為廠家追求的目標(biāo)。

首先，款式要不斷出新。林金實(shí)介紹，三豐盡管只生產(chǎn)茶盤、果盤、首飾盒、提盒等四大系列，但每個(gè)系列每月都推出新品種、新款式?！耙粏?00件，每個(gè)新款式一推出，都被客戶訂走?！?/p>

其次，工藝要不斷改進(jìn)。“以前大家只注重材質(zhì)，工藝不太講究，如今要兩者兼顧，兩全其美?！绷纸饘?shí)舉例說，過去小件構(gòu)件的黏合、外表的打磨都比較簡(jiǎn)易，現(xiàn)在不行了，既要做到實(shí)用、美觀，又要體現(xiàn)耐用性和收藏價(jià)值。

“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)靠實(shí)力，實(shí)力來自于品種、工藝及品牌?！痹诙任叉?zhèn)小件一條街，“天縱”店主黃海聲說。

今年30歲的黃海聲原在廈門從事軟件業(yè)，幾年前為了讓新婚妻子有一份清閑工作，便在淘寶上開了個(gè)紅木小件店，沒想到僅三個(gè)月就賣出300萬元，獲利幾十萬元。他便辭職回老家開辦網(wǎng)店，專營(yíng)紅木小件。如今，他不僅在淘寶上開了2家網(wǎng)店、入駐天貓城，還在度尾小件一條街開了一家經(jīng)營(yíng)2000多個(gè)品種的小件專賣店。去年，他的銷售額超過2000萬元。

“借助電商，做大做強(qiáng)小件產(chǎn)業(yè)，這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)?！秉S海聲說，他已組建了電商團(tuán)隊(duì)，并與附近的海峽藝雕城簽訂合作協(xié)議，在藝雕城打造紅木工藝品電商培訓(xùn)基地。

小件投入小，收益快。與黃海聲一樣，當(dāng)?shù)卦S多年輕人紛紛“觸電”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，如今，在仙游，專門從事小件電商行業(yè)的“網(wǎng)軍”已有上萬人。為吸引“網(wǎng)軍”入駐，許多批發(fā)市場(chǎng)還增辟了電商辦公場(chǎng)所。

記者點(diǎn)評(píng)

好戲還需好導(dǎo)演

仙游紅木小件在紅木家具產(chǎn)業(yè)低迷之際異軍突起，配角變主角，是廣大從業(yè)者一次集體性的自覺行動(dòng)，是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求、把握發(fā)展機(jī)遇的一個(gè)成功案例。

但一擁而上、遍地開花，難免“林子大了，什么鳥都有”，導(dǎo)致這樣那樣的問題，如缺乏品牌意識(shí)、只顧眼前不管長(zhǎng)遠(yuǎn)，以次充好、以假當(dāng)真，不講誠(chéng)信、欺騙顧客等。此外，產(chǎn)業(yè)要做大做強(qiáng)，還要做好長(zhǎng)期規(guī)劃，解決電商人才培養(yǎng)、市場(chǎng)擴(kuò)建用地等問題。

光有主角還不行，還需好導(dǎo)演。筆者認(rèn)為，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)做好“導(dǎo)”的工作：抓緊做好專業(yè)市場(chǎng)規(guī)劃與建設(shè)，因地制宜引導(dǎo)投資者布點(diǎn)建設(shè)；引導(dǎo)行業(yè)領(lǐng)軍人物成立行業(yè)協(xié)會(huì)，凝聚行業(yè)力量，并以行業(yè)自律促進(jìn)行業(yè)健康有序經(jīng)營(yíng)；出臺(tái)相關(guān)小額融資、稅收、電商人才培訓(xùn)、品牌申報(bào)等優(yōu)惠政策。