紅木專家提醒：現(xiàn)在市場上很多假冒海黃，其實多是用越黃、草花梨、紫檀柳等冒充的。

海黃的表面棕眼細(xì)膩，棕線呈現(xiàn)麥穗紋，花紋比較顯著，色彩偏紅棕色；而越黃的表面紋路偏亂、斑點多，顏色偏棕黃。而且海黃手感細(xì)膩潤滑，而越黃摸起來手感略粗。如果在木料表面倒上水，海黃木料會發(fā)紅，越黃會發(fā)黃。

接下來是草花梨，它材質(zhì)的紋理很漂亮，有的甚至比海黃還要好看。但它木質(zhì)粗疏，棕眼過大，花紋較淺，顏色偏土黃；而海黃色彩鮮艷，紋理清晰美觀。

現(xiàn)在用紫檀柳冒充海黃的越來越多，因為外形相似，一般人很難分辨清楚，但紫檀柳穿眼的地方容易會有細(xì)微裂痕，兩者的根本區(qū)別還是在于密度。紫檀柳密度高，一般20mm的紫檀柳手串均在60克以上，而同樣大小的海黃手串，一般不會超過50克。

網(wǎng)上流傳的用沉水法鑒別，說海黃密度低，會浮于水上，專家表示不太靠譜，據(jù)他介紹也有海黃的重料入水即沉，所以用沉水法鑒別并不準(zhǔn)確。

來源：北京娛樂信報

面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，順應(yīng)還是抗?fàn)?？在互?lián)網(wǎng)面前，廠家想各種辦法來打通各種網(wǎng)絡(luò)渠道鼓勵顧客線上購買。此時的傳統(tǒng)零售終端不由得一聲嘆息，難道我們真的只能淪為顧客體驗的場所而無所作為嗎？答案是否定的。

首先，家居建材行業(yè)是屬于“低關(guān)注度，高參與度”的行業(yè)，顧客在沒有裝修以前根本不會關(guān)注這個行業(yè)的品牌和產(chǎn)品，結(jié)果一旦到了裝修階段顧客基本上是大腦空空地跑到家居建材市場邊學(xué)邊買。所謂高參與度是說家居建材產(chǎn)品的購買通常不是一個人就能說得算的，有時一套餐桌老婆喜歡老公不一定喜歡，為了一件產(chǎn)品意見不合夫妻倆在店內(nèi)吵架的事情屢屢發(fā)生。

其次，并非所有的家居建材產(chǎn)品都適合做線上銷售。就拿2013年雙十一促銷為例，在2013年雙十一活動期間，家居建材產(chǎn)品銷售排名前十的品牌中，有四個是照明品牌、三個衛(wèi)浴品牌、兩個地板品牌、一個木門品牌。在四個照明品牌中，歐普照明和雷士照明的產(chǎn)品都屬于簡約風(fēng)格的燈具產(chǎn)品，配送成本不高而且安裝簡單，奧朵燈飾和歐塞洛斯屬于燈飾產(chǎn)品；三個衛(wèi)浴品牌（九牧、箭牌、中宇）和兩個地板品牌（貝爾、安信）同樣符合方便配送和簡單安裝的特點；TATA木門由于多年的線上經(jīng)驗的積累，使其在電商運營管理上具有了足夠的競爭力和爆發(fā)力。

為什么在銷售排名前十中沒有出現(xiàn)瓷磚品牌和櫥柜品牌呢？瓷磚產(chǎn)品的運輸成本很高，同時瓷磚產(chǎn)品的整體搭配會影響家居風(fēng)格的變化，高昂的配送費用和專業(yè)的設(shè)計要求讓很多顧客對于在網(wǎng)上買瓷磚憂心忡忡；櫥柜產(chǎn)品的高度定制化特點，導(dǎo)致了不僅僅在線上銷售難度很大，而且即使是實體店在不同地區(qū)品牌的銷售情況也相差很大，區(qū)域性特點明顯。

家居建材產(chǎn)品“在學(xué)習(xí)中購買，在購買中學(xué)習(xí)”的特點，讓很多顧客不敢貿(mào)然跑到網(wǎng)上下單，同時由于家居建材產(chǎn)品本身的一些屬性，導(dǎo)致了很多產(chǎn)品不適合做電商銷售，基于這兩個原因，家居建材傳統(tǒng)零售終端終于可以暫時舒一口長氣了，大可不必談網(wǎng)色變。

即使那些正在遭遇著電商沖擊的品類經(jīng)銷商，也可以冷靜地思考一下，如何才能發(fā)揮并且增強門店的核心競爭力，能否從電商的手里搶下一些顧客，畢竟很多顧客都是在感性狀態(tài)下做出購買決策的。

店面位置不再重要，客戶資源是核心

家居建材產(chǎn)品的門店位置重要嗎？有人說想做好生意，位置是第一位的影響因素，關(guān)于這一點我想任何人都沒有辦法否認(rèn)。然而，現(xiàn)在的家居建材市場動輒幾十、上百萬的店面轉(zhuǎn)讓費著實讓人有些吃不消，在家居建材市場找不到好位置怎么辦，是不是門店一定要開在家居建材市場呢？

星巴克的做法給我們留下了深刻的印象，他們最開始選擇在核心商圈開店，開著開著核心商圈開完了，銷售增長遇到了瓶頸，此時他們又選擇了去機場開店、書店開店，甚至連旅游景點都可以開店，總之一句話，他們的開店策略分析的不是人流而是人的習(xí)慣，根據(jù)顧客的消費習(xí)慣來開店，去書店開店是因為買書的可以喝著咖啡看書，機場開店是因為等飛機的人可以在等待時間里喝杯咖啡。對于家居建材產(chǎn)品來說，顧客裝修期間的行為跟哪些場所有關(guān)，就可以選擇去那里開店，家居建材市場可以開店，家裝公司可以開店，小區(qū)周邊可以開店，甚至連物業(yè)辦公室都可以開店。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，店面位置不再是核心因素，甚至有沒有店都不再重要，有沒有客戶資源才是最核心的。所以開一家專賣店容易，開一家會賺錢的專賣店就難了，難就難在你得知道怎么做客戶信息的收集工作，并且能夠成功地跟客戶建立關(guān)系，從而最終促成交易。

店面大小不再重要，銷售創(chuàng)新是王道

廠家當(dāng)然希望經(jīng)銷商開大店，這樣既可以提升公司的品牌形象，又可以搶占經(jīng)銷商資源將經(jīng)銷商深度套牢，廠商博弈的關(guān)鍵還是利益之爭，能否開大店對于經(jīng)銷商來說，他考慮的前提是能否賺錢。移動互聯(lián)網(wǎng)讓廠商關(guān)系開始更加親密，為了應(yīng)對線上渠道對傳統(tǒng)終端的沖擊，很多廠家開始不再向經(jīng)銷商發(fā)號施令，而是協(xié)商著怎樣共同做大市場。大店的建設(shè)開始讓位于效率店，不管是廠家還是經(jīng)銷商都開始關(guān)注起零售店的生存問題，讓每平方米能多賣點貨，是廠商共同的心聲。

（來源：界面）

油梨和糠梨分別屬于黃花梨的兩個品種，那么，黃花梨油梨好還是糠梨好呢？今天我們通過對比黃花梨油梨與糠梨特點，為大家詳細(xì)講解黃花梨的油梨好還是糠梨好。

黃花梨油梨

油梨，也有叫油格或者油料，是黃花梨中的上品材質(zhì)。生長在崇山峻嶺、深山老林中的黃花梨，由于生長環(huán)境惡劣，所以長得十分緩慢，需要數(shù)百年才能成材。這樣的黃花梨不但密度高、紋理細(xì)、花紋美，而且油脂多。打磨光滑后的“油梨”，油潤細(xì)滑，具有犀牛角一樣的光澤。

油梨的產(chǎn)地：產(chǎn)于海南的西部，比如昌江，樂東，白沙一帶。

油梨的特點：顏色較深、比重大，密度好，油性強。

油梨的顏色：主要是深褐色，紫色，有些接近黑色。

黃花梨糠梨

糠梨，也叫黃梨或糠格，是長在東部的丘陵地帶、接近平原地方的樹，因為土地肥沃、生長速度較快，但質(zhì)地偏軟且不細(xì)膩。

糠梨的產(chǎn)地：產(chǎn)于海南的東部和東北部，比如三亞，海口一帶。

糠梨的特點：顏色較淺，比重和密度稍差，油性也稍差，但紋理好。

糠梨的顏色：主要是淺黃、金黃、淺褐色和紅褐色居多。

通過以上對黃花梨油梨與糠梨的對比，我們可以看出，從材質(zhì)來說，油梨好！從美觀上看，糠梨略勝！如果您注重紋理可選擇糠梨，如果您更看重質(zhì)感則選擇油梨為好！

材質(zhì)不真、做工低劣的紅木家具其投資價值將大打折扣。現(xiàn)在，紅木市場上出現(xiàn)一種新的制假方式——膠磨,著實讓人感覺難以明辨真?zhèn)巍?/p>

現(xiàn)在越來越多的消費者把購買紅木家具當(dāng)作一種投資方式。雖然真正打算買了紅木家具待價而沽的消費者并不多，但不少人都是看上了紅木家具具備升值潛力，“買了不會虧”而出手購買。然而，偽劣的紅木家具不但投資價格大打折扣，家具的使用壽命也會大大縮短，給消費者帶來損失。

近年來，紅木家具價格幾乎年年看漲，為追求更大的利潤，一些商家在紅木家具的材料、結(jié)構(gòu)上做起了手腳，導(dǎo)致大量劣質(zhì)家具進(jìn)入市場，讓不少消費者對紅木家具望而卻步。王先生是一位資深的紅木愛好者，他告訴記者，雖然“玩紅木”已經(jīng)十幾年了，但也不敢保證自己不會“打眼”，如果朋友托自己幫忙選家具，他也十分謹(jǐn)慎，因為紅木行業(yè)的“水太深了”，稍不留神就容易被“忽悠”。

紅木家具造假手段

用料：

假料、摻料仍然常見

紅木家具價格高昂，很大程度上是因為其珍貴的材料決定的。紫檀、黃花梨、紅酸枝等人們熟知的紅木原材料，近幾年來價格一路攀升，一些紅木商家為降低生產(chǎn)成本，就在原材料上打起擦邊球。

最常見的就是用顏色、花紋近似的材料來冒充真正的紅木。宣明典居古典家具總經(jīng)理傅軍民告訴記者，一些商家為降低風(fēng)險，不會完全使用假材料，而是將假料摻入真料當(dāng)中，讓人"真假難辨"。

以紫檀為例，現(xiàn)在市面上真正的紫檀木已經(jīng)非常稀少，來自科特迪瓦的“科檀”在顏色與花紋上與紫檀接近，因此被一些商家摻入紫檀木當(dāng)中，制成最終價格昂貴的紫檀家具。

紅酸枝近年來成為了紅木市場的“新寵”，而它的摻料現(xiàn)象也非常嚴(yán)重。東南亞的“花枝”、巴拿馬和墨西哥的“微凹黃檀”在材質(zhì)密度、紋理以及油性上與紅酸枝接近，被大量摻入真正的紅酸枝原材料中。

品相：

“膠磨”家具難辨別

與材質(zhì)可識別不同的是，商家在紅木制作工藝上的造假幾乎讓消費者無從辨認(rèn)。專家表示，工藝上的造假欺騙性更大，例如先前被媒體曝光的上色家具，就是將紅木家具著色來掩蓋家具本身的瑕疵，讓家具的品相誘人。消費者要想看到真實的材料，除非將漆膜打磨掉。

現(xiàn)在，在紅木的制作環(huán)節(jié)又出現(xiàn)一種更具隱蔽性的造假方式——膠磨。專家告訴記者，膠磨家具不打蠟、不上漆，與“白茬”家具幾乎相同，現(xiàn)在很多消費者為了檢驗材質(zhì)的真假，往往會要求商家不在家具表面進(jìn)行任何處理，驗貨后再打蠟或者上漆，但是有了膠磨的手法，“白茬”家具也不保險了。

使用膠磨的方法是為了掩蓋使用白皮、拼補料以及烘干不到位的問題。而整個膠磨的過程非常簡單，就是在打磨的時候涂上膠水，然后用力拋光，反復(fù)操作兩三次讓膠水滲透進(jìn)家具，為了掩蓋白皮或拼補料，在膠磨之前還會涂加顏色。

經(jīng)過膠磨處理的家具在品相上幾乎可以以假亂真，一些紅木家具甚至還具有“包漿”的光澤。實際上，膠磨對家具的損害性極大，由于膠水含有大量的甲醛和苯，這些有害物質(zhì)滲入木材，幾年內(nèi)都無法揮發(fā)，對人體極為有害。

膠水將家具的毛孔堵死后，讓家具內(nèi)的水分無法揮發(fā)，即使材料烘干不到位，家具在使用前幾年也不會開裂，但時間一長，家具的穩(wěn)定性會大受影響并且無法修復(fù)。同時，毛孔被堵死的紅木家具無法產(chǎn)生包漿。

結(jié)構(gòu)：

榫卯結(jié)構(gòu)偷工減料

榫卯結(jié)構(gòu)讓紅木家具不用一釘一鉚就能牢固地結(jié)合起來，但是現(xiàn)在一些商家為了降低人工和材料使用成本，在榫卯結(jié)構(gòu)上偷工減料，甚至用膠水、鐵釘進(jìn)行連接，一旦家具出現(xiàn)問題根本無法修復(fù)，讓高價購買的紅木家具成為一堆廢物。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在結(jié)構(gòu)制作上偷工減料至少可以降低一半的原料和時間成本。例如用鉚釘代替榫卯連接，抱肩榫、插肩榫沒有“肩兒”，原本需要四五毫米厚的支撐框架只有兩毫米。這些偷工減料的方法將會直接影響家具的使用壽命，這種家具更不具備人們想要的投資價值。

最令人擔(dān)憂的是，由于“深埋”在家具內(nèi)部，結(jié)構(gòu)上的問題消費者根本無法看到，而商家也不會拆榫讓消費者檢查，即使了解榫卯結(jié)構(gòu)的各種相關(guān)知識，也很難認(rèn)清商家是否在這方面造假。