進(jìn)入木材銷售傳統(tǒng)淡季之后，紅木原材市場(chǎng)愈發(fā)顯得冷清了，上海、北京、福建、廣東等紅木集散地不斷傳來滯銷的消息，市場(chǎng)行情急速下滑。據(jù)記者調(diào)查了解，繼檀香紫檀、交趾黃檀等高端材種市場(chǎng)低迷之后，目前大果紫檀、奧氏黃檀、巴里黃檀等市場(chǎng)也陷入了成交僵局，后市行情不樂觀。廣東市場(chǎng)商家在接受記者采訪時(shí)就表示，在大環(huán)境調(diào)整下，當(dāng)前紅木市場(chǎng)沒有什么材種是容易走貨的，即便是寄予厚望的大果紫檀連日來銷量也出現(xiàn)大幅下滑的趨勢(shì)。目前深圳觀瀾市場(chǎng)大果紫檀部分價(jià)格已經(jīng)下探至9000元/噸，可見市場(chǎng)低迷程度。

近日,中至信家具內(nèi)蒙古赤峰專賣店瘋狂618暨總裁簽售會(huì)完美落幕。本次盛會(huì)作為內(nèi)蒙古赤峰專賣店2017年中沖刺之作,現(xiàn)場(chǎng)500多位消費(fèi)者共同見證此次盛宴。

據(jù)了解,本次內(nèi)蒙赤峰的中至信家居總裁簽售盛典,聯(lián)合了大自然地板、歐派櫥衣柜共同舉辦,為本次總裁簽售會(huì)保駕護(hù)航。其中,中至信家居董事長(zhǎng)陳中信先生更是親赴現(xiàn)場(chǎng),大力支持本次總裁簽售活動(dòng)的順利進(jìn)行!

活動(dòng)開啟時(shí),整個(gè)赤峰居然之家和紅星美凱龍的家具賣場(chǎng)都被中至信的活動(dòng)廣告全面覆蓋,中庭、電梯、樓層、橫幅、豎幅、大型廣告,全方位無死角,一片棗紅色的海洋,真可謂是財(cái)大氣粗!活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更是熱情似火,人氣爆棚。參與簽售會(huì)的顧客對(duì)中至信家居的產(chǎn)品贊不絕口,現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)的顧客絡(luò)繹不絕,把收銀臺(tái)圍得水泄不通。工作人員有條不紊的接待下單的客戶,為客戶詳細(xì)登記。還有陳中信董事長(zhǎng)在一旁微笑著不停揮筆簽售,將活動(dòng)氣氛推向一個(gè)又一個(gè)高潮。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

479萬銷售總額!

據(jù)統(tǒng)計(jì),短短三天的時(shí)間內(nèi),交易總額高達(dá)479萬。如此驕人的成績(jī),一方面表明消費(fèi)者對(duì)中至信家居的認(rèn)可,另一方面也說明消費(fèi)者的需求巨大。即使活動(dòng)接近尾聲,還是不能阻擋消費(fèi)者那顆蠢蠢欲動(dòng),就是要購(gòu)買的心情!臨近活動(dòng)結(jié)束,排隊(duì)的消費(fèi)者只增不減,整個(gè)商場(chǎng)歡騰不已,活動(dòng)效果早已超出預(yù)期!

獲得如此巨大的成功,身為老板的赤峰經(jīng)銷商王學(xué)武先生卻顯得很淡定,據(jù)了解,王學(xué)武先生自2009年開始加盟中至信家居,至今已有十幾年,現(xiàn)已在居然之家開有740平米的中至信家具店,紅星美凱龍開有650平米中至信家具店,還開了260平米中至信櫥柜店,王學(xué)武先生以浙商的精明能干,加上賢內(nèi)助何女士特有的山東人豪爽作風(fēng),相得益彰,配合無間,不斷總結(jié)和創(chuàng)新營(yíng)銷方法,夫妻倆都具有超強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)理念,常年活動(dòng)不斷,真正做到了山不過來我過去的境界,而且做事果斷,滿滿的正能量,董事長(zhǎng)也非常的欣賞!

王學(xué)武先生表示:“中至信家居以匠心傳承,對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)精益求精,詮釋出家具的優(yōu)雅和高貴。所以,中至信做簽售做的就是品質(zhì)!企業(yè)總裁不僅是一個(gè)職務(wù),更是一種象征,它包含了一個(gè)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,對(duì)服務(wù)品質(zhì)的承諾,家具行業(yè)的“總裁簽售”簽的正是信譽(yù)。消費(fèi)者買的不只僅是一件商品,更是一份信賴,也正是這樣的信賴,贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,為我們這次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了喜人銷售業(yè)績(jī)!”。

陳中信董事長(zhǎng)也表示:“跟王學(xué)武這樣的經(jīng)銷商合作很開心,他有理念,有信心,做事也果斷!只要看好了,就是上,毫不猶豫!我昨天突擊調(diào)了空間設(shè)計(jì)總監(jiān)過來幫他升級(jí)櫥柜店的裝修,現(xiàn)在又要給他設(shè)計(jì)400平米的全屋定制和200平米的烏金新系列家具店,這樣下來,利用新定制產(chǎn)品拉動(dòng)成品家具的銷量,做到以新帶老,環(huán)環(huán)相扣,理念超前,值得敬佩!也歡迎廣大的經(jīng)銷商們來到中至信家居赤峰專賣店取經(jīng)和學(xué)習(xí)!”

看著笑瞇瞇的董事長(zhǎng),王學(xué)武先生也一旁打趣道:“每次活動(dòng),只要董事長(zhǎng)來簽售,那成交量就高得嚇?biāo)?真的像財(cái)神下凡一樣,董事長(zhǎng)這個(gè)財(cái)神爺?shù)拿?hào),可算是坐實(shí)了,跑都跑不掉!以后可要麻煩董事長(zhǎng)您常來赤峰捧場(chǎng)呀!”

到了活動(dòng)最后的環(huán)節(jié),就是買家大抽獎(jiǎng),中至信在居然之家的中廳搭建了一個(gè)非常漂亮的舞臺(tái),臺(tái)下都是這幾天成交的廣大買家們。董事長(zhǎng)親自上臺(tái)致辭,他說道:“首先感謝大自然地板和歐派櫥衣柜的參與和信賴,沒想到赤峰的消費(fèi)者這么支持和信任中至信品牌,讓我覺得對(duì)赤峰經(jīng)銷商關(guān)心的不夠,對(duì)赤峰的廣大消費(fèi)者關(guān)心不夠,因?yàn)槲覀冎兄列湃珖?guó)都有專賣店商,是大品牌,要我全國(guó)的市場(chǎng)都跑過來,我要費(fèi)很多精力,實(shí)在是忙不過來,但是今天,看到你們赤峰的消費(fèi)者都選擇中至信,都認(rèn)可和購(gòu)買中至信,對(duì)我來說一種欣慰,更是一種鼓勵(lì),我會(huì)繼續(xù)以匠心文化作為傳承,專注高端,設(shè)計(jì)和生產(chǎn)更適合消費(fèi)者,更迎合當(dāng)代主流的高端家具產(chǎn)品,以答謝廣大消費(fèi)者對(duì)中至信一如既往的喜愛和信賴!”董事長(zhǎng)的肺腑之言引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)一陣陣熱烈的的掌聲。

致辭完畢后,抽獎(jiǎng)活動(dòng)立刻開始,抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)品堆得滿滿當(dāng)當(dāng),非常豐富,有55寸液晶大電視、大容量電冰箱、名牌微波爐、名牌電飯煲、一桶桶吃到過年也不用愁的食用油等等,現(xiàn)場(chǎng)響起了此起彼伏大笑聲,抽到獎(jiǎng)的買家們笑得合不攏嘴,一個(gè)個(gè)上臺(tái)抱著抬不動(dòng)的獎(jiǎng)品大禮包,左右為難的樣子讓臺(tái)下的觀眾們也是看得歡樂無比。值得一提的是,盡管抽獎(jiǎng)活動(dòng)一直在進(jìn)行,但樓上的店面一直沒有停止開單,赤峰廣大消費(fèi)者們高漲的熱情讓本次活動(dòng)一直推遲結(jié)束。

6月18日當(dāng)晚,是慶功宴,也是父親節(jié),王學(xué)武夫婦秉持感恩之心,陪陳中信董事長(zhǎng)度過了一個(gè)難忘的父親節(jié),在陳中信董事長(zhǎng)如慈父般的關(guān)懷和支持下,本次活動(dòng)完美收官,效果超出預(yù)期,完成479萬銷售總額!在整個(gè)晚宴過程中,王學(xué)武夫婦精心策劃和安排了具有蒙古特色的文藝表演和赤峰銷售團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采展示,更配以精致的佳肴美酒,整場(chǎng)晚宴驚喜不斷,賞心悅目,宴會(huì)廳內(nèi)歡呼掌聲此起彼伏,輕松愉悅的歡笑久久縈繞會(huì)場(chǎng)。

中至信家居成立至今,始終堅(jiān)持自己專業(yè)、高端的市場(chǎng)定位,并著力于在理念、設(shè)計(jì)、品質(zhì)上提升產(chǎn)品價(jià)值。據(jù)2016年家具市場(chǎng)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,無論高端家具零售額還是零售量的市場(chǎng)占有率,中至信家居均位居榜首。中至信,正是憑借著其品牌知名度和忠誠(chéng)度、美譽(yù)度等多項(xiàng)指標(biāo)均穩(wěn)居行業(yè)第一的實(shí)力,詮釋著“中國(guó)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的內(nèi)涵。如今,中至信重新強(qiáng)調(diào)“專業(yè)、高端、全面”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,梳理了多年積累下的技術(shù)與市場(chǎng)資源,再次明確了“歐美風(fēng)格典范,成功人士選擇”的品牌定位,向著中至信大家居時(shí)代的下一個(gè)

□□陳寶光

我們現(xiàn)今所說的“紅木”，是從“紅木家具”一詞衍生而來。筆者認(rèn)為，先有“紅木家具”才有所謂“紅木”的概念，而不是很多人理解的先有紅木，然后將其做成的家具就叫“紅木家具”。這種理解只是在有了所謂“紅木標(biāo)準(zhǔn)”以后才出現(xiàn)的。因此，“紅木”和“紅木家具”不應(yīng)混為一談。

關(guān)于“紅木家具”一詞的說法，明清家具專家濮安國(guó)給出了清晰的答案：“紅木家具”早先是江浙、上海、嶺南一帶對(duì)用酸枝做的家具的一種通常叫法，由于木材鋸開時(shí)斷面呈暗紅色或深紅色而得名，學(xué)名“交趾黃檀”，俗稱“老撾大紅酸枝”。大紅酸枝這個(gè)稱呼的使用以往比較多，特別是民國(guó)以后，很多廣作家具是由這種材料做成，探究起來似由前清“十三行”貿(mào)易肇始。

“紅木家具”形成概念是在改革開放以后，對(duì)紅木家具的追捧則是這十幾年來的事情。近十幾年來，紅木家具用材如海黃、越黃、紫檀的價(jià)格輪番上漲，令人瞠目。由于紅木家具原材料的稀缺性，其價(jià)格上漲的趨勢(shì)應(yīng)該還會(huì)持續(xù)。

不僅如此，當(dāng)下紅木家具已成為時(shí)尚，新時(shí)代的優(yōu)秀紅木家具保留了傳統(tǒng)工藝的精華與現(xiàn)代人的實(shí)用需求，成為很多人裝點(diǎn)居室的首選。此外，紅木家具生產(chǎn)企業(yè)這些年發(fā)展很快，原來在全國(guó)只是零星分布的紅木家具產(chǎn)區(qū)，如廣東中山的大涌、江門的臺(tái)山以及江蘇的常熟等，現(xiàn)在已是呈片狀分布，大有星火燎原之勢(shì)。

很多人喜歡傳統(tǒng)家具，是喜歡木頭帶來的那種感覺，喜歡傳統(tǒng)工藝中傳遞出的那些文化信息，以至樂在其中。中國(guó)傳統(tǒng)文化就此得以發(fā)揚(yáng)，在新的時(shí)代獲得新生，當(dāng)然是一件好事。但為什么“紅木家具”很受歡迎？除其承載了中國(guó)傳統(tǒng)文化之美，以及其作為家具的實(shí)用性，筆者認(rèn)為，關(guān)鍵還是它的“財(cái)富”象征。人們一方面把對(duì)于財(cái)富追求的愿望寄托其中，另一方面則是把財(cái)富物化了。畢竟看著價(jià)值上百萬元甚至上千萬元的家具，比看著鈔票要有文化得多。那么，什么是我們所說的“文化”呢？在紅木家具里，什么可以稱之“文化”？筆者認(rèn)為，中國(guó)傳統(tǒng)家具承載著我們最古老、最正宗的中國(guó)傳統(tǒng)文化信息，這是一幅以物質(zhì)與手工技藝傳承的、非文字書寫的，又含有中國(guó)獨(dú)特人文精神的歷史畫卷。

那么，究竟什么是家具里的“中國(guó)文化信息”呢？答曰：獨(dú)特于世界的家具制作，即中國(guó)傳統(tǒng)家具制作工藝。對(duì)此，再次歸納：一曰“榫卯”，即結(jié)構(gòu)與構(gòu)成，是中國(guó)傳統(tǒng)家具的核心和靈魂；二曰“造型”，就是通常說的“形制”，中國(guó)傳統(tǒng)家具的基本特征與面貌；三曰“裝飾”，包括雕刻、圖案、涂裝等。正是這三者，把一種“國(guó)產(chǎn)”木頭加上32種洋木頭打造成為“國(guó)貨”，成了中國(guó)文化調(diào)教出的民族精粹。筆者認(rèn)為，只有在大多數(shù)人把紅木家具真正看懂，我們的家具文化才會(huì)隨之建設(shè)得更好。

（作者系中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)）

近期，由于紅木原材料出口國(guó)紛紛“封關(guān)”，紅木材料來源急劇減少，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)原材價(jià)格大幅上漲，給紅木家具行業(yè)帶來較大沖擊。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅木家具行業(yè)的“洗牌”將加快。

出口國(guó)“封關(guān)”致紅木原材漲價(jià)

“其實(shí)，早在去年10月瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約CITES第17次締約國(guó)大會(huì)召開之前，一些紅木材料就已經(jīng)開始漲價(jià)?！彪p洋紅木董事長(zhǎng)王海洋說，“老撾、柬埔寨、緬甸等國(guó)對(duì)一些紅木原材半成品限止出口封關(guān)后，這些木材漲價(jià)的幅度就更大?！?/p>

據(jù)雍博堂紅木胡遠(yuǎn)琴介紹，刺猬紫檀非洲花梨的價(jià)格從原先4000多元/噸漲到了現(xiàn)在的8000元/噸，交趾黃檀大紅酸枝、巴里黃檀花枝、緬甸花梨大果紫檀等材料的價(jià)格也有40%:50%的上漲。

“這次紅木材料漲價(jià)跟2013年的那次不同，不是由于熱錢流入人為炒作引起的價(jià)格虛高，而是因出口國(guó)政策變化導(dǎo)致的供求失衡，這次漲價(jià)沒有泡沫?！蓖鹾Ｑ笳f，“到底會(huì)漲到何種程度，現(xiàn)在誰也說不準(zhǔn)，還有待觀察。”

廣東省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張承志表示，隨著CITES瀕危物種附錄二的實(shí)施，今后可供開發(fā)和使用的紅木原料將越來越稀缺，紅木家具行業(yè)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻。

加快紅木家具行業(yè)“洗牌”

紅木材料價(jià)格上漲對(duì)紅木家具行業(yè)造成的影響是顯而易見的?！皬哪硞€(gè)角度講，材料漲價(jià)在一定程度上會(huì)促進(jìn)銷售，因?yàn)樵S多消費(fèi)者是‘買漲不買跌’的，聽說紅木材料價(jià)格上漲了，他們可能會(huì)快速‘下手’?！焙拦偶t木負(fù)責(zé)人刁紹泉說，“這對(duì)一些企業(yè)‘去庫(kù)存’是有幫助的。但是，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看是不利的，因?yàn)樯a(chǎn)成本大大增加了。”

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，紅木材料價(jià)格飛漲會(huì)加快紅木家具行業(yè)的“洗牌”，“很顯然，那些沒有實(shí)力、沒有品牌、沒有特色的企業(yè)日子會(huì)比較難過，他們可能會(huì)選擇停產(chǎn)或用新的材料來做家具?！?/p>

有企業(yè)家擔(dān)心，紅木材料價(jià)格過快上漲，勢(shì)必影響成品家具的價(jià)格，如果家具漲價(jià)超出了消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期，可能會(huì)出現(xiàn)有價(jià)無市的局面，那就會(huì)使紅木家具市場(chǎng)行情更加蕭條。

專家指出，目前一些企業(yè)正在尋找高棉酸枝等名貴硬木作為紅木替代品，而問題的關(guān)鍵在于銷售時(shí)紅木家具經(jīng)銷商是否明確告知消費(fèi)者該家具木種的真實(shí)情況和屬性。