進(jìn)入木材銷售傳統(tǒng)淡季之后，紅木原材市場愈發(fā)顯得冷清了，上海、北京、福建、廣東等紅木集散地不斷傳來滯銷的消息，市場行情急速下滑。據(jù)記者調(diào)查了解，繼檀香紫檀、交趾黃檀等高端材種市場低迷之后，目前大果紫檀、奧氏黃檀、巴里黃檀等市場也陷入了成交僵局，后市行情不樂觀。廣東市場商家在接受記者采訪時就表示，在大環(huán)境調(diào)整下，當(dāng)前紅木市場沒有什么材種是容易走貨的，即便是寄予厚望的大果紫檀連日來銷量也出現(xiàn)大幅下滑的趨勢。目前深圳觀瀾市場大果紫檀部分價格已經(jīng)下探至9000元/噸，可見市場低迷程度。

近日,中至信家具內(nèi)蒙古赤峰專賣店瘋狂618暨總裁簽售會完美落幕。本次盛會作為內(nèi)蒙古赤峰專賣店2017年中沖刺之作,現(xiàn)場500多位消費(fèi)者共同見證此次盛宴。

據(jù)了解,本次內(nèi)蒙赤峰的中至信家居總裁簽售盛典,聯(lián)合了大自然地板、歐派櫥衣柜共同舉辦,為本次總裁簽售會保駕護(hù)航。其中,中至信家居董事長陳中信先生更是親赴現(xiàn)場,大力支持本次總裁簽售活動的順利進(jìn)行!

活動開啟時,整個赤峰居然之家和紅星美凱龍的家具賣場都被中至信的活動廣告全面覆蓋,中庭、電梯、樓層、橫幅、豎幅、大型廣告,全方位無死角,一片棗紅色的海洋,真可謂是財大氣粗!活動現(xiàn)場更是熱情似火,人氣爆棚。參與簽售會的顧客對中至信家居的產(chǎn)品贊不絕口,現(xiàn)場訂購的顧客絡(luò)繹不絕,把收銀臺圍得水泄不通。工作人員有條不紊的接待下單的客戶,為客戶詳細(xì)登記。還有陳中信董事長在一旁微笑著不停揮筆簽售,將活動氣氛推向一個又一個高潮。

活動現(xiàn)場

479萬銷售總額!

據(jù)統(tǒng)計,短短三天的時間內(nèi),交易總額高達(dá)479萬。如此驕人的成績,一方面表明消費(fèi)者對中至信家居的認(rèn)可,另一方面也說明消費(fèi)者的需求巨大。即使活動接近尾聲,還是不能阻擋消費(fèi)者那顆蠢蠢欲動,就是要購買的心情!臨近活動結(jié)束,排隊的消費(fèi)者只增不減,整個商場歡騰不已,活動效果早已超出預(yù)期!

獲得如此巨大的成功,身為老板的赤峰經(jīng)銷商王學(xué)武先生卻顯得很淡定,據(jù)了解,王學(xué)武先生自2009年開始加盟中至信家居,至今已有十幾年,現(xiàn)已在居然之家開有740平米的中至信家具店,紅星美凱龍開有650平米中至信家具店,還開了260平米中至信櫥柜店,王學(xué)武先生以浙商的精明能干,加上賢內(nèi)助何女士特有的山東人豪爽作風(fēng),相得益彰,配合無間,不斷總結(jié)和創(chuàng)新營銷方法,夫妻倆都具有超強(qiáng)的經(jīng)營理念,常年活動不斷,真正做到了山不過來我過去的境界,而且做事果斷,滿滿的正能量,董事長也非常的欣賞!

王學(xué)武先生表示:“中至信家居以匠心傳承,對每個細(xì)節(jié)精益求精,詮釋出家具的優(yōu)雅和高貴。所以,中至信做簽售做的就是品質(zhì)!企業(yè)總裁不僅是一個職務(wù),更是一種象征,它包含了一個企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,對服務(wù)品質(zhì)的承諾,家具行業(yè)的“總裁簽售”簽的正是信譽(yù)。消費(fèi)者買的不只僅是一件商品,更是一份信賴,也正是這樣的信賴,贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,為我們這次活動實現(xiàn)了喜人銷售業(yè)績!”。

陳中信董事長也表示:“跟王學(xué)武這樣的經(jīng)銷商合作很開心,他有理念,有信心,做事也果斷!只要看好了,就是上,毫不猶豫!我昨天突擊調(diào)了空間設(shè)計總監(jiān)過來幫他升級櫥柜店的裝修,現(xiàn)在又要給他設(shè)計400平米的全屋定制和200平米的烏金新系列家具店,這樣下來,利用新定制產(chǎn)品拉動成品家具的銷量,做到以新帶老,環(huán)環(huán)相扣,理念超前,值得敬佩!也歡迎廣大的經(jīng)銷商們來到中至信家居赤峰專賣店取經(jīng)和學(xué)習(xí)!”

看著笑瞇瞇的董事長,王學(xué)武先生也一旁打趣道:“每次活動,只要董事長來簽售,那成交量就高得嚇?biāo)?真的像財神下凡一樣,董事長這個財神爺?shù)拿?可算是坐實了,跑都跑不掉!以后可要麻煩董事長您常來赤峰捧場呀!”

到了活動最后的環(huán)節(jié),就是買家大抽獎,中至信在居然之家的中廳搭建了一個非常漂亮的舞臺,臺下都是這幾天成交的廣大買家們。董事長親自上臺致辭,他說道:“首先感謝大自然地板和歐派櫥衣柜的參與和信賴,沒想到赤峰的消費(fèi)者這么支持和信任中至信品牌,讓我覺得對赤峰經(jīng)銷商關(guān)心的不夠,對赤峰的廣大消費(fèi)者關(guān)心不夠,因為我們中至信全國都有專賣店商,是大品牌,要我全國的市場都跑過來,我要費(fèi)很多精力,實在是忙不過來,但是今天,看到你們赤峰的消費(fèi)者都選擇中至信,都認(rèn)可和購買中至信,對我來說一種欣慰,更是一種鼓勵,我會繼續(xù)以匠心文化作為傳承,專注高端,設(shè)計和生產(chǎn)更適合消費(fèi)者,更迎合當(dāng)代主流的高端家具產(chǎn)品,以答謝廣大消費(fèi)者對中至信一如既往的喜愛和信賴!”董事長的肺腑之言引發(fā)了現(xiàn)場一陣陣熱烈的的掌聲。

致辭完畢后,抽獎活動立刻開始,抽獎現(xiàn)場的獎品堆得滿滿當(dāng)當(dāng),非常豐富,有55寸液晶大電視、大容量電冰箱、名牌微波爐、名牌電飯煲、一桶桶吃到過年也不用愁的食用油等等,現(xiàn)場響起了此起彼伏大笑聲,抽到獎的買家們笑得合不攏嘴,一個個上臺抱著抬不動的獎品大禮包,左右為難的樣子讓臺下的觀眾們也是看得歡樂無比。值得一提的是,盡管抽獎活動一直在進(jìn)行,但樓上的店面一直沒有停止開單,赤峰廣大消費(fèi)者們高漲的熱情讓本次活動一直推遲結(jié)束。

6月18日當(dāng)晚,是慶功宴,也是父親節(jié),王學(xué)武夫婦秉持感恩之心,陪陳中信董事長度過了一個難忘的父親節(jié),在陳中信董事長如慈父般的關(guān)懷和支持下,本次活動完美收官,效果超出預(yù)期,完成479萬銷售總額!在整個晚宴過程中,王學(xué)武夫婦精心策劃和安排了具有蒙古特色的文藝表演和赤峰銷售團(tuán)隊的風(fēng)采展示,更配以精致的佳肴美酒,整場晚宴驚喜不斷,賞心悅目,宴會廳內(nèi)歡呼掌聲此起彼伏,輕松愉悅的歡笑久久縈繞會場。

中至信家居成立至今,始終堅持自己專業(yè)、高端的市場定位,并著力于在理念、設(shè)計、品質(zhì)上提升產(chǎn)品價值。據(jù)2016年家具市場零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,無論高端家具零售額還是零售量的市場占有率,中至信家居均位居榜首。中至信,正是憑借著其品牌知名度和忠誠度、美譽(yù)度等多項指標(biāo)均穩(wěn)居行業(yè)第一的實力,詮釋著“中國家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的內(nèi)涵。如今,中至信重新強(qiáng)調(diào)“專業(yè)、高端、全面”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,梳理了多年積累下的技術(shù)與市場資源,再次明確了“歐美風(fēng)格典范,成功人士選擇”的品牌定位,向著中至信大家居時代的下一個

□□陳寶光

我們現(xiàn)今所說的“紅木”，是從“紅木家具”一詞衍生而來。筆者認(rèn)為，先有“紅木家具”才有所謂“紅木”的概念，而不是很多人理解的先有紅木，然后將其做成的家具就叫“紅木家具”。這種理解只是在有了所謂“紅木標(biāo)準(zhǔn)”以后才出現(xiàn)的。因此，“紅木”和“紅木家具”不應(yīng)混為一談。

關(guān)于“紅木家具”一詞的說法，明清家具專家濮安國給出了清晰的答案：“紅木家具”早先是江浙、上海、嶺南一帶對用酸枝做的家具的一種通常叫法，由于木材鋸開時斷面呈暗紅色或深紅色而得名，學(xué)名“交趾黃檀”，俗稱“老撾大紅酸枝”。大紅酸枝這個稱呼的使用以往比較多，特別是民國以后，很多廣作家具是由這種材料做成，探究起來似由前清“十三行”貿(mào)易肇始。

“紅木家具”形成概念是在改革開放以后，對紅木家具的追捧則是這十幾年來的事情。近十幾年來，紅木家具用材如海黃、越黃、紫檀的價格輪番上漲，令人瞠目。由于紅木家具原材料的稀缺性，其價格上漲的趨勢應(yīng)該還會持續(xù)。

不僅如此，當(dāng)下紅木家具已成為時尚，新時代的優(yōu)秀紅木家具保留了傳統(tǒng)工藝的精華與現(xiàn)代人的實用需求，成為很多人裝點(diǎn)居室的首選。此外，紅木家具生產(chǎn)企業(yè)這些年發(fā)展很快，原來在全國只是零星分布的紅木家具產(chǎn)區(qū)，如廣東中山的大涌、江門的臺山以及江蘇的常熟等，現(xiàn)在已是呈片狀分布，大有星火燎原之勢。

很多人喜歡傳統(tǒng)家具，是喜歡木頭帶來的那種感覺，喜歡傳統(tǒng)工藝中傳遞出的那些文化信息，以至樂在其中。中國傳統(tǒng)文化就此得以發(fā)揚(yáng)，在新的時代獲得新生，當(dāng)然是一件好事。但為什么“紅木家具”很受歡迎？除其承載了中國傳統(tǒng)文化之美，以及其作為家具的實用性，筆者認(rèn)為，關(guān)鍵還是它的“財富”象征。人們一方面把對于財富追求的愿望寄托其中，另一方面則是把財富物化了。畢竟看著價值上百萬元甚至上千萬元的家具，比看著鈔票要有文化得多。那么，什么是我們所說的“文化”呢？在紅木家具里，什么可以稱之“文化”？筆者認(rèn)為，中國傳統(tǒng)家具承載著我們最古老、最正宗的中國傳統(tǒng)文化信息，這是一幅以物質(zhì)與手工技藝傳承的、非文字書寫的，又含有中國獨(dú)特人文精神的歷史畫卷。

那么，究竟什么是家具里的“中國文化信息”呢？答曰：獨(dú)特于世界的家具制作，即中國傳統(tǒng)家具制作工藝。對此，再次歸納：一曰“榫卯”，即結(jié)構(gòu)與構(gòu)成，是中國傳統(tǒng)家具的核心和靈魂；二曰“造型”，就是通常說的“形制”，中國傳統(tǒng)家具的基本特征與面貌；三曰“裝飾”，包括雕刻、圖案、涂裝等。正是這三者，把一種“國產(chǎn)”木頭加上32種洋木頭打造成為“國貨”，成了中國文化調(diào)教出的民族精粹。筆者認(rèn)為，只有在大多數(shù)人把紅木家具真正看懂，我們的家具文化才會隨之建設(shè)得更好。

（作者系中國家具協(xié)會副理事長）

近期，由于紅木原材料出口國紛紛“封關(guān)”，紅木材料來源急劇減少，導(dǎo)致國內(nèi)紅木市場原材價格大幅上漲，給紅木家具行業(yè)帶來較大沖擊。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅木家具行業(yè)的“洗牌”將加快。

出口國“封關(guān)”致紅木原材漲價

“其實，早在去年10月瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約CITES第17次締約國大會召開之前，一些紅木材料就已經(jīng)開始漲價?！彪p洋紅木董事長王海洋說，“老撾、柬埔寨、緬甸等國對一些紅木原材半成品限止出口封關(guān)后，這些木材漲價的幅度就更大。”

據(jù)雍博堂紅木胡遠(yuǎn)琴介紹，刺猬紫檀非洲花梨的價格從原先4000多元/噸漲到了現(xiàn)在的8000元/噸，交趾黃檀大紅酸枝、巴里黃檀花枝、緬甸花梨大果紫檀等材料的價格也有40%:50%的上漲。

“這次紅木材料漲價跟2013年的那次不同，不是由于熱錢流入人為炒作引起的價格虛高，而是因出口國政策變化導(dǎo)致的供求失衡，這次漲價沒有泡沫?！蓖鹾Ｑ笳f，“到底會漲到何種程度，現(xiàn)在誰也說不準(zhǔn)，還有待觀察?！?/p>

廣東省家具協(xié)會副會長張承志表示，隨著CITES瀕危物種附錄二的實施，今后可供開發(fā)和使用的紅木原料將越來越稀缺，紅木家具行業(yè)發(fā)展形勢嚴(yán)峻。

加快紅木家具行業(yè)“洗牌”

紅木材料價格上漲對紅木家具行業(yè)造成的影響是顯而易見的。“從某個角度講，材料漲價在一定程度上會促進(jìn)銷售，因為許多消費(fèi)者是‘買漲不買跌’的，聽說紅木材料價格上漲了，他們可能會快速‘下手’?！焙拦偶t木負(fù)責(zé)人刁紹泉說，“這對一些企業(yè)‘去庫存’是有幫助的。但是，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來看是不利的，因為生產(chǎn)成本大大增加了?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，紅木材料價格飛漲會加快紅木家具行業(yè)的“洗牌”，“很顯然，那些沒有實力、沒有品牌、沒有特色的企業(yè)日子會比較難過，他們可能會選擇停產(chǎn)或用新的材料來做家具?！?/p>

有企業(yè)家擔(dān)心，紅木材料價格過快上漲，勢必影響成品家具的價格，如果家具漲價超出了消費(fèi)者的價格預(yù)期，可能會出現(xiàn)有價無市的局面，那就會使紅木家具市場行情更加蕭條。

專家指出，目前一些企業(yè)正在尋找高棉酸枝等名貴硬木作為紅木替代品，而問題的關(guān)鍵在于銷售時紅木家具經(jīng)銷商是否明確告知消費(fèi)者該家具木種的真實情況和屬性。