阿里持續(xù)發(fā)力家居新零售

每平每屋攜手歡客互動(dòng)數(shù)字化賦能泛家居行業(yè)

近年來(lái)，泛家居行業(yè)增速放緩，存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，意味著泛家居行業(yè)面臨洗牌，數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。在此情況下，阿里布局家居新零售，提出“未來(lái)3年內(nèi)阿里將讓家裝的數(shù)字化率由10%提升至20%，成效規(guī)模達(dá)到1萬(wàn)億”的目標(biāo)，旨在用數(shù)字化重新定義泛家居行業(yè)！

阿里巴巴旗下自營(yíng)家居家裝平臺(tái)——每平每屋應(yīng)運(yùn)而生，以全鏈路數(shù)字化改造為基礎(chǔ)，以用戶定制化、場(chǎng)景化為消費(fèi)者提供服務(wù)，提供端對(duì)端的整體解決方案。每平每屋旗下涵蓋每平每屋APP、淘寶每平每屋頻道、每平每屋·小店、每平每屋設(shè)計(jì)家，以及每平每屋供應(yīng)鏈。通過(guò)平臺(tái)賦能，布局線下，最終實(shí)現(xiàn)裝修、定制、家具、軟裝全鏈路一站式服務(wù)。為消費(fèi)者提供線上、線下場(chǎng)景式導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，100%還原商品，真正做到所見(jiàn)即所得，同時(shí)為行業(yè)中小商家做增量服務(wù)，彌合行業(yè)中小商家產(chǎn)業(yè)缺失，高效供給更完整、更高效以及更具性價(jià)比的全屋解決方案！

每平每屋項(xiàng)目，擁有阿里巴巴航母級(jí)供應(yīng)鏈，涵蓋全品類軟裝家居商品，自由搭配場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)，阿里巴巴買手精選10000+顏值好貨，70+大牌廠家渠道專供全屋套餐，覆蓋全屋六大空間八大主流風(fēng)格，均工廠好貨直供，全國(guó)送貨安裝服務(wù)到家，享受阿里巴巴直營(yíng)的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體驗(yàn)。

歡客互動(dòng)，作為阿里巴巴每平每屋項(xiàng)目全國(guó)授權(quán)運(yùn)營(yíng)商，每一位城市合伙人提供品牌賦能、營(yíng)銷賦能、流量賦能、成交賦能、供應(yīng)鏈賦能、履約賦能、培訓(xùn)賦能和技術(shù)賦能。城市合伙人只需負(fù)責(zé)整合好城市資源并服務(wù)好客戶，后續(xù)所有成交的訂單由平臺(tái)提供送、裝一體的專享直營(yíng)售后服務(wù)。

“業(yè)績(jī)=流量x轉(zhuǎn)化率x客單值”，很多泛家居行業(yè)的商家還在煩惱流量從哪里來(lái)的問(wèn)題，每平每屋&歡客已經(jīng)提供了全套解決方案，全網(wǎng)投放，全平臺(tái)引流，線上+線下解決流量問(wèn)題；泛家居行業(yè)直播收現(xiàn)場(chǎng)景，直播內(nèi)容由總部統(tǒng)一制作分發(fā)，綠幕摳像、虛擬直播、AI智能互動(dòng)，玩轉(zhuǎn)直播新模式，有效解決轉(zhuǎn)化率問(wèn)題；每平每屋強(qiáng)大的軟裝全品類供應(yīng)鏈，貫穿客戶全生命周期，放大客單值。流量、轉(zhuǎn)化率、客單值，三位一體，每平每屋&歡客全方位賦能泛家居行業(yè)商家，加快推進(jìn)泛家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

歡客互動(dòng)，讓獲客成交更簡(jiǎn)單！

家居圈最近的大事件，無(wú)疑是全國(guó)多地下發(fā)能耗雙控的政策文件，建材家居企業(yè)成為此次限電潮中重點(diǎn)關(guān)停的對(duì)象，原本是“金9”的生產(chǎn)旺季，卻出現(xiàn)企業(yè)停產(chǎn)、限產(chǎn)，甚至成為常態(tài)。

對(duì)于這場(chǎng)不期而遇的漲價(jià)潮，有人無(wú)奈表示：“這對(duì)于建材行業(yè)或許是一場(chǎng)難以避免的殘酷考核?！?/span>

漲價(jià)與寒潮同時(shí)來(lái)襲

寒潮和漲價(jià)潮的同時(shí)到來(lái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅9月到10月中旬就有箭牌、歐神諾、歐派、等數(shù)十家企業(yè)宣布了旗下產(chǎn)品售價(jià)將進(jìn)行一定程度的微調(diào)。

其中帝歐家居旗下的歐神諾陶瓷在10月10號(hào)宣布漲價(jià)5%之后，14號(hào)再次宣布漲價(jià)5%，極其罕見(jiàn)的出現(xiàn)月內(nèi)兩次漲價(jià)。

而且隨著國(guó)家規(guī)劃的進(jìn)一步實(shí)施，肉眼可見(jiàn)的是，建材行業(yè)的漲價(jià)潮或?qū)⒊晌磥?lái)長(zhǎng)期出現(xiàn)的情景。

面對(duì)考試的兩種整裝企業(yè)

雖然說(shuō)是殘酷考試，但其實(shí)對(duì)于那些作為“尖子生”的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，憑借自身產(chǎn)品優(yōu)化能力和雄厚資本，以及本身同時(shí)具備的龐大儲(chǔ)備庫(kù)，尚能穩(wěn)定提升生產(chǎn)效率，甚至是進(jìn)一步確保在終端價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。

如尚品宅配就已在多個(gè)方面有應(yīng)對(duì)舉措，其中包括提高原材料的利用率，有效控制成本；做好采購(gòu)計(jì)劃，有策略地對(duì)主力產(chǎn)品進(jìn)行成本管控；優(yōu)化內(nèi)部銷售管理體系等，沖擊非但沒(méi)有影響到尚品宅配，其業(yè)績(jī)反而大幅增長(zhǎng)了。

所以對(duì)于“尖子生”來(lái)說(shuō)，這次考試只是證明自身實(shí)力的佐證。

而對(duì)于小企業(yè)，這次漲價(jià)潮不但被迫提高了成本，一方面，因?yàn)榻ú男袠I(yè)作為競(jìng)爭(zhēng)極為充分的固有市場(chǎng)，一方面終端很難把價(jià)格漲上來(lái)多少，另一方面，要想保持對(duì)大企業(yè)的高價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就只有想辦法讓產(chǎn)品售價(jià)做到更便宜。

這使得短期內(nèi)家居建材企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，行業(yè)洗牌無(wú)疑將再一次加速，部分資金不完善的中小企業(yè)或?qū)⒚媾R退場(chǎng)，行業(yè)格局將被全面改變。