阿里持續(xù)發(fā)力家居新零售

每平每屋攜手歡客互動數(shù)字化賦能泛家居行業(yè)

近年來，泛家居行業(yè)增速放緩，存量經(jīng)濟時代的到來，意味著泛家居行業(yè)面臨洗牌，數(shù)字化轉型迫在眉睫。在此情況下，阿里布局家居新零售，提出“未來3年內阿里將讓家裝的數(shù)字化率由10%提升至20%，成效規(guī)模達到1萬億”的目標，旨在用數(shù)字化重新定義泛家居行業(yè)！

阿里巴巴旗下自營家居家裝平臺——每平每屋應運而生，以全鏈路數(shù)字化改造為基礎，以用戶定制化、場景化為消費者提供服務，提供端對端的整體解決方案。每平每屋旗下涵蓋每平每屋APP、淘寶每平每屋頻道、每平每屋·小店、每平每屋設計家，以及每平每屋供應鏈。通過平臺賦能，布局線下，最終實現(xiàn)裝修、定制、家具、軟裝全鏈路一站式服務。為消費者提供線上、線下場景式導購服務，100%還原商品，真正做到所見即所得，同時為行業(yè)中小商家做增量服務，彌合行業(yè)中小商家產業(yè)缺失，高效供給更完整、更高效以及更具性價比的全屋解決方案！

每平每屋項目，擁有阿里巴巴航母級供應鏈，涵蓋全品類軟裝家居商品，自由搭配場景化導購，阿里巴巴買手精選10000+顏值好貨，70+大牌廠家渠道專供全屋套餐，覆蓋全屋六大空間八大主流風格，均工廠好貨直供，全國送貨安裝服務到家，享受阿里巴巴直營的高標準服務體驗。

歡客互動，作為阿里巴巴每平每屋項目全國授權運營商，每一位城市合伙人提供品牌賦能、營銷賦能、流量賦能、成交賦能、供應鏈賦能、履約賦能、培訓賦能和技術賦能。城市合伙人只需負責整合好城市資源并服務好客戶，后續(xù)所有成交的訂單由平臺提供送、裝一體的專享直營售后服務。

“業(yè)績=流量x轉化率x客單值”，很多泛家居行業(yè)的商家還在煩惱流量從哪里來的問題，每平每屋&歡客已經(jīng)提供了全套解決方案，全網(wǎng)投放，全平臺引流，線上+線下解決流量問題；泛家居行業(yè)直播收現(xiàn)場景，直播內容由總部統(tǒng)一制作分發(fā)，綠幕摳像、虛擬直播、AI智能互動，玩轉直播新模式，有效解決轉化率問題；每平每屋強大的軟裝全品類供應鏈，貫穿客戶全生命周期，放大客單值。流量、轉化率、客單值，三位一體，每平每屋&歡客全方位賦能泛家居行業(yè)商家，加快推進泛家居行業(yè)數(shù)字化轉型。

歡客互動，讓獲客成交更簡單！

家居圈最近的大事件，無疑是全國多地下發(fā)能耗雙控的政策文件，建材家居企業(yè)成為此次限電潮中重點關停的對象，原本是“金9”的生產旺季，卻出現(xiàn)企業(yè)停產、限產，甚至成為常態(tài)。

對于這場不期而遇的漲價潮，有人無奈表示：“這對于建材行業(yè)或許是一場難以避免的殘酷考核?！?/span>

漲價與寒潮同時來襲

寒潮和漲價潮的同時到來，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅9月到10月中旬就有箭牌、歐神諾、歐派、等數(shù)十家企業(yè)宣布了旗下產品售價將進行一定程度的微調。

其中帝歐家居旗下的歐神諾陶瓷在10月10號宣布漲價5%之后，14號再次宣布漲價5%，極其罕見的出現(xiàn)月內兩次漲價。

而且隨著國家規(guī)劃的進一步實施，肉眼可見的是，建材行業(yè)的漲價潮或將成未來長期出現(xiàn)的情景。

面對考試的兩種整裝企業(yè)

雖然說是殘酷考試，但其實對于那些作為“尖子生”的大企業(yè)來說，憑借自身產品優(yōu)化能力和雄厚資本，以及本身同時具備的龐大儲備庫，尚能穩(wěn)定提升生產效率，甚至是進一步確保在終端價格的競爭力。

如尚品宅配就已在多個方面有應對舉措，其中包括提高原材料的利用率，有效控制成本；做好采購計劃，有策略地對主力產品進行成本管控；優(yōu)化內部銷售管理體系等，沖擊非但沒有影響到尚品宅配，其業(yè)績反而大幅增長了。

所以對于“尖子生”來說，這次考試只是證明自身實力的佐證。

而對于小企業(yè)，這次漲價潮不但被迫提高了成本，一方面，因為建材行業(yè)作為競爭極為充分的固有市場，一方面終端很難把價格漲上來多少，另一方面，要想保持對大企業(yè)的高價比競爭優(yōu)勢，就只有想辦法讓產品售價做到更便宜。

這使得短期內家居建材企業(yè)競爭更加劇烈，行業(yè)洗牌無疑將再一次加速，部分資金不完善的中小企業(yè)或將面臨退場，行業(yè)格局將被全面改變。