不斷外化的精神需求，何以為家

充分個性化，是這一代居住者的共性需求。例如電視柜：20年前，電視主導客廳娛樂，標準化的成品電視柜是大多數(shù)中國客廳的標配。10年前，電視柜因為定制的發(fā)展而有了更多的個性化設計方案，比如電視柜+壁柜一體。

家居新「柜」——家政柜

3年前，電視柜脫離客廳標配，取而代之的是更關(guān)注細分需求的設計，比如用書墻替代電視來改變家人的相處方式。1年前，客廳變成主廳，寵物變成「家人」，客廳主柜里出現(xiàn)了隱藏式的貓爬架與寵物專屬通道……

目前中國家庭所擁有的小家電平均數(shù)量是9.5件，而在美國為31.5件，位居全球第一;英國、澳大利亞、德國和法國家庭小家電數(shù)量在20-30個之間。 可以預見，未來中國的家庭還將涌入更多「為美好生活而來」的產(chǎn)品，而如何高效歸置這些產(chǎn)品，統(tǒng)一收納、藏而不亂、取用方便，則成為家政柜區(qū)別與其他收納柜的核心需求。

衣帽間融合洗衣房

從裝修這件事誕生起，「干濕分離」一直是一個不斷在進化的命題?，F(xiàn)在，「干濕結(jié)合」有了新可能。

烘干機的普及曾經(jīng)解放了無數(shù)家庭的陽臺，使原本用于晾曬的空間展現(xiàn)出更多的可能性。而衣帽間融合洗衣房，又是否會是產(chǎn)品普及下的另一個趨勢？目前仍待驗證。但可以肯定的是，當新的產(chǎn)品完成了對用戶的教育后，將會對用戶的行為產(chǎn)生極大的改變。也許未來，我們也不會再單獨提起「衣帽間」這個詞了。

從不浪費室內(nèi)空間，到不浪費柜內(nèi)空間

說起為什么要選擇定制的原因， 「更有效地利用空間」一定是個極為正確的答案。但對于先鋒用戶來說，僅利用全屋空間已不能滿足。更極致的是，他們正在想方設法地榨干柜體的最后一寸

成長的第六空間——陽臺

無論哪個年代的父母，都希望能給孩子一個快樂的童年?？蓪τ谌缃裆钤诔鞘欣锏母改负秃⒆觼碚f，這一愿望似乎實現(xiàn)的阻力越來越多了。先不說內(nèi)卷焦慮下的「雞娃」壓力，在愈發(fā)寸土寸金的城市中，留給孩子們玩樂的空間已經(jīng)越來越少。這也逼迫家長們削尖了腦袋，在家庭空間內(nèi)開拓出屬于孩子的樂園。

兒童房曾經(jīng)是家里唯一與孩子有關(guān)的地方，但隨著育兒觀念的不斷進化，孩子的需求在家居環(huán)境中的份量也越來越重。為孩子定制一個舒適、安全、健康、快樂的空間，也正在成為越來越多家庭的一種陪伴方式。

不要讓衣柜干擾我睡覺睡眠

對于當代人來說變得越來越珍貴。能夠持續(xù)地保持好的睡眠，變成了一件可以讓人羨慕的事情。于是，臥室里的一切都在為「好好睡一覺」讓步。

不要讓衣柜干擾我睡覺睡眠對于當代人來說變得越來越珍貴。能夠持續(xù)地保持好的睡眠，變成了一件可以讓人羨慕的事情。于是，臥室里的一切都在為「好好睡一覺」讓步。

智能家居市場迎來又一輪增長，這次驅(qū)動主要來自兩股力量：一是精裝房配套；二是電商銷量繼續(xù)保持高增長。

此外、家裝渠道、商場渠道正在釋放能量，帶來流量的同時，扮演更有力的線下交付與服務角色。

2021年的情況相當不錯，精裝房配套率又有更強的表現(xiàn)。

據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021上半年，精裝修新開盤項目1490個，同比下滑8.9%；規(guī)模123.75萬套，同比下滑12%。

整個樓盤規(guī)模出現(xiàn)了下滑，但智能家居出現(xiàn)了逆勢增長，其中的智能家居系統(tǒng)配套規(guī)模達到9.44萬套，同比增長43.9%，配套率達7.6%，同比增長。

如果考慮到多種智能家居品，比如智能鎖、智能開關(guān)、智能坐便器、智能家居系統(tǒng)等所有配套，則精裝房市場帶來的訂單規(guī)模更大。

奧維云網(wǎng)給出的統(tǒng)計是，2021前4個月里，智能家居配套規(guī)模50.75萬套，配置率高達86.1%。

這個配套率，毫無疑問已是精裝市場的高配家居產(chǎn)品。畢竟很多高配置的產(chǎn)品，比如陶瓷、地板、櫥柜等，配套也才9成多。

在智能家居所有品類里，配套率很高的主要是智能安防、智能門鎖這兩種，已到70%以上。

智能開關(guān)、智能坐便器也有比較高的配套率，大概在13%到25%之間。智能家居系統(tǒng)還在10%以下的配套率區(qū)間波動，上升的可能性還是非常大的。

在這些熱門精裝配套產(chǎn)品之外，還有一些處于孵化期的品類，比如智能照明、智能窗簾、智能水龍頭、智能花灑、智能晾衣架等，預計會有一定的增長空間。

配套率超過10%，意味著十幾萬套房子的訂單；當達到7成以上的配套，意味著將近100萬套房子的訂單。

對智能家居企業(yè)來講，這將是非?？捎^的增長空間，值得下力氣挖掘。

從目前市場份額來看，占比較高的公司當中，既有以智能家居為主業(yè)的品牌，比如歐瑞博、UIOT超級智慧家、凱迪仕、天貓精靈、安心加、紫光物聯(lián)等。

也有傳統(tǒng)家居龍頭打造的智能家居子品牌，或者近幾年全力打造的智能家居業(yè)務，比如堅朗海貝斯、TCL-羅格朗、西蒙、美的、名門等。

數(shù)以千計的智能家居企業(yè)，正在迎來比較好的市場局面，精裝配套需求的提升，尤其是優(yōu)質(zhì)樓盤項目的合作推進，將利好其中具備工程渠道優(yōu)勢的公司。

前幾年里，確實有部分企業(yè)專注于工程渠道的開發(fā)，從公寓酒店開始，再向精裝樓盤布局，與TOP100房企增強合作，收獲季節(jié)或已到來。

在精裝房渠道之外，電商渠道的放量逐漸體現(xiàn)。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，智能馬桶、智能馬桶蓋、智能鎖、掃地機器人、智能音箱等品類，在電商渠道賣得相當不錯。

以天貓、京東為核心平臺，數(shù)以百計的智能家居企業(yè)受益。

據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021智能馬桶線上消費趨勢報告》，其中提到，2017-2020年四年間，智能馬桶蓋銷量翻番，智能馬桶一體機（智能坐便器）銷量更是翻了10倍。

而且智能馬桶相關(guān)的品牌高速增長，對比2017年來看，到2020年品牌數(shù)量增加近2倍，在庫商品增加了2.5倍。

我們注意到，幾乎所有一二線傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌，都推出了智能馬桶產(chǎn)品，并且視為核心爆款加以打造，形成了優(yōu)勢明顯的主推系列，比如：

恒潔、九牧、箭牌、金牌、澳斯曼、安華、科勒、TOTO、惠達等。

同時，一些專注于智能馬桶的垂類品牌，得以崛起，比如瑞爾特、喜爾康、怡和、便潔寶、特潔爾等。喜爾康已經(jīng)在上市的過程中，品類布局已向全屋智能看齊。

此外，家裝渠道，預計是一個值得重視的戰(zhàn)場。

也就是智裝，把智能家居與裝修融合到一起，在業(yè)主準備裝修房子的時候，全屋智能就能植入到裝修公司的方案里，這種做法，預計接下來兵家必爭。

智裝的價值在于，在更前端搶占客流量，同時與裝修公司、設計師聯(lián)手，進一步推動家裝市場對智能家居的認可度。

加之是全屋智能方案的融入，既有利于智能技術(shù)的實現(xiàn)，同時有助于提升客單值。

那么，家居行業(yè)非常核心的賣場渠道，在智能家居時代，又能扮演怎樣的角色？

我們注意到，部分智能家居企業(yè)正在線下布局，比如像綠米，在購物中心開店；歐瑞博，在富森美、紅星美凱龍等家居商場開體驗店。

這些線下店扮演兩種作用：一是展示產(chǎn)品、獲客引流、供客戶參觀；二是面向用戶提供方案設計、產(chǎn)品安裝、售后維保等服務。

在接下來的競爭中，線下店的價值依然明顯，預計還是會有更多智能家居企業(yè)到商場開店，實現(xiàn)線上線下的協(xié)同推進。

全渠道布局的展開，意味著智能家居產(chǎn)業(yè)的陣地戰(zhàn)進入更激烈的階段。

能不能有側(cè)重地拿下全渠道資源、建立起新形勢下的渠道優(yōu)勢，將決定智能家居企業(yè)能做多大、能走多遠。