門墻柜企業(yè)及家居產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)單位：

2022年上半年，疫情再次反復(fù)，門墻柜行業(yè)經(jīng)營受到較大影響。隨著疫情得到控制，市場和行業(yè)將逐漸復(fù)蘇。

疫后市場恢復(fù)和生活方式演進(jìn)帶來的家裝需求變化，正為家居企業(yè)帶來一個(gè)個(gè)新入口。但與此同時(shí)，門墻柜企業(yè)辨識入口、順應(yīng)市場變化能力，亟待加強(qiáng)。

家居風(fēng)格是居者文化素養(yǎng)、生活品味與喜好的集中體現(xiàn)，未來家裝，將以生活方式為主導(dǎo)。元宇宙、智能應(yīng)用、國潮情懷……這些新事物、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，正是生活方式的轉(zhuǎn)變引導(dǎo)所致；順應(yīng)需求，高端定制、整家定制、門墻柜一體化、系統(tǒng)門窗……行業(yè)內(nèi)部也逐漸細(xì)分。由此可見，門墻柜企業(yè)只有透徹了解“新生活”本質(zhì)，由產(chǎn)品提供商向生活方式服務(wù)商進(jìn)階，才能謀得更大發(fā)展。

如何面對市場和行業(yè)變化？如何準(zhǔn)確衡量自我，并抓住市場機(jī)遇？

為助力家居企業(yè)了解消費(fèi)新入口意義及帶來的市場機(jī)會，快速占據(jù)新生活新入口為品牌賦能并反哺經(jīng)營，木文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國家創(chuàng)新聯(lián)盟（簡稱木文創(chuàng)聯(lián)盟）擬于2022年6月24日于廣州定制家居展召開以“新入口·新生活”為主題的“2022中國門墻柜品牌/產(chǎn)品大會”。具體內(nèi)容如下：

會議主題：新入口·新生活

主題詮釋

從木門、全屋定制到時(shí)下門墻柜一體化、整家定制、高定、系統(tǒng)門窗……家居消費(fèi)入口不斷出現(xiàn)與變換，但萬變不離其宗，就是滿足消費(fèi)者對美好生活的向往。只是，找到并抓住適合自己的入口，并凝聚資源對入口進(jìn)行挖掘，并不容易。如何抓住入口？如何凝聚資源？本屆大會以“新入口·新生活”為主題，探索家居新入口發(fā)展出路與其市場落地性。

會議目的

為用戶提供門墻柜選購的“認(rèn)知”平臺，讓用戶洞悉什么樣的木門、墻板、柜類是好產(chǎn)品，什么樣的門墻柜品牌訴求是對中國人當(dāng)下生活方式的引領(lǐng)和創(chuàng)造。

為門墻柜品牌厘清終極戰(zhàn)略發(fā)展，讓門墻柜品牌戰(zhàn)略下的品牌面目不再模糊，具備極高辨識度；為門墻柜企業(yè)提供資源整合平臺和機(jī)遇。

參會價(jià)值 

雙份收益——品牌大會、產(chǎn)品大會聯(lián)袂舉辦，王牌環(huán)節(jié)輪番上演。一張門票，兩份收益。

品牌占位——入口即風(fēng)口，誰先占據(jù)，誰就率先擁有市場流量，快人一步進(jìn)入消費(fèi)者心智。

厘清方向——協(xié)助門墻柜企業(yè)如何進(jìn)行品牌包裝，洞悉品牌與消費(fèi)者最好溝通方式，產(chǎn)品場景化展示詮釋生活方式，實(shí)現(xiàn)品牌傳播，產(chǎn)品增值。

助力訂單——以搭建開放的同業(yè)、異業(yè)訂單信息平臺為基礎(chǔ)，增強(qiáng)門墻柜產(chǎn)業(yè)鏈匹配的通暢性、敏捷性，致力于全行業(yè)合作共贏、共同繁榮。

塑造標(biāo)桿——推動(dòng)門墻柜品牌、產(chǎn)品向?qū)I(yè)化升級，加快門墻柜一體化進(jìn)程。

會議定位

品牌大會：門墻柜界的戛納影展

產(chǎn)品大會：門墻柜界的維密秀場

會議時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：2022年6月24日 8:30-18:00

地點(diǎn)：廣州定制家居展·保利世貿(mào)博覽館三樓6號館活動(dòng)論壇區(qū)

會議組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：木文創(chuàng)聯(lián)盟 搜門網(wǎng) 廣州定制家居展

承辦單位：三維巨象 設(shè)計(jì)新視界

協(xié)辦單位：TATA木門 三峰整家定制 新標(biāo)門窗 天安新材 opk歐派克 欣怡尚照明

傾情贊助單位：迪峰機(jī)械 佳啟五金 威特動(dòng)力 勞倫斯五金

會議內(nèi)容

家居新入口：市場需求紛繁復(fù)雜，任何品牌無法面面俱到，只有抓住細(xì)分領(lǐng)域，構(gòu)建具有優(yōu)勢新入口，才能獲得先機(jī)。2022家居生態(tài)圈新入口品牌，將在此環(huán)節(jié)分享構(gòu)建新入口、率先搶占并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)引流經(jīng)驗(yàn)。

王牌對王牌：門墻柜品牌想要為消費(fèi)者創(chuàng)造新生活方式，離不開優(yōu)秀供應(yīng)商的賦能。無論木門企業(yè)還是定制企業(yè)，向門墻柜一體化、整家定制進(jìn)軍中，都需要優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的不斷整合。該環(huán)節(jié)，將有機(jī)會通過供應(yīng)鏈品牌的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新解決方案，洞悉供應(yīng)商品牌實(shí)力和特色。

2022“潮時(shí)代”生活方式趨勢報(bào)告暨門墻柜一體化產(chǎn)品消費(fèi)指南 發(fā)布：洞察當(dāng)代主流生活方式，以關(guān)鍵詞形式解讀產(chǎn)品與生活之間的關(guān)系，為產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品定位、品牌營銷等多層面提供理論支持，并為企業(yè)及品牌賦予更多維度的價(jià)值與意義。

高端對話：圍繞門墻柜一體化、整家定制、高端定制、顏值經(jīng)濟(jì)等時(shí)下行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)，共同探討行業(yè)發(fā)展密碼。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)大賞：產(chǎn)品是構(gòu)建生活，打造生活方式的重要構(gòu)件。獨(dú)具一格的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，既點(diǎn)綴空間，又彰顯主人獨(dú)特品味與格調(diào)。國際知名品牌將在本環(huán)節(jié)，帶領(lǐng)大家漫步美輪美奐的原創(chuàng)設(shè)計(jì)殿堂。

“金木匠”、“金星獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮：每年一屆的門墻柜“金木匠”、“金星獎(jiǎng)”及各項(xiàng)年度大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典，為優(yōu)秀品牌提高影響力背書，為消費(fèi)者提供借鑒價(jià)值。

《門墻柜產(chǎn)業(yè)鏈——匠心集市，好物好fun》：踏準(zhǔn)市場趨勢，打造具有文化特性的好物展位，門墻柜產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀品牌群星薈萃，以新產(chǎn)品、新技術(shù)、新方案，為門墻柜產(chǎn)業(yè)發(fā)展助力。

聯(lián)系方式

鄭文嬌：13520958276

李學(xué)杰：15989219576

曹記桃：15109254125

劉   玉：15532703386

楊春琴：18611444760

搜門網(wǎng)

2022年6月1日

  從住建部、工信部等7部門印發(fā)《綠色建筑創(chuàng)建行動(dòng)方案》，明確到2022年，城鎮(zhèn)新建建筑中綠 色建筑面積占比達(dá)到70%，鼓勵(lì)各地因地制宜推動(dòng)超低能耗建筑、近零能耗建筑發(fā)展;到住建部《“十四五”建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出“加快智能建造與新型建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展，建筑業(yè)從追求高速增長轉(zhuǎn)向追求高質(zhì)量發(fā)展”;再到北京、紹興以及江蘇等部分城市相繼要求精裝房設(shè)置新風(fēng)系統(tǒng)、新風(fēng)配置......各類對“新風(fēng)”表示好感的標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺，然而，新風(fēng)行業(yè)卻似乎一頭栽進(jìn)了“前無去路、后有追兵”的窘境之中。

  工程零售各有各的“難”

  “(新風(fēng))工程渠道的價(jià)格讓人望而生畏啊”，在一個(gè)關(guān)于“舒適智能家居”的群聊中，一位來自北京的新風(fēng)企業(yè)創(chuàng)始人如此向同行感慨道。這里，讓他生“畏”的并非是工程端價(jià)格偏貴，相反，是利潤空間有限。

  閑聊中，一家位于寧波，主營中央新風(fēng)系統(tǒng)、廚房家電等的企業(yè)接話到，最近公司剛中標(biāo)了一個(gè)新風(fēng)項(xiàng)目，“價(jià)格還是很好的，應(yīng)該是3.5倍成交”，該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，但他同時(shí)也坦承，這在行業(yè)中仍是少數(shù)，而少數(shù)不能代表整體。

  據(jù)了解，目前新風(fēng)系統(tǒng)工程渠道的價(jià)格整體偏低，有新風(fēng)業(yè)內(nèi)人士透露，估計(jì)行業(yè)(平均每臺)設(shè)備加安裝超過2k的都很少?！伴_發(fā)商也很矛盾，老板也知道項(xiàng)目要提品質(zhì)。但是一到項(xiàng)目采購端，就那么點(diǎn)錢，所以很多時(shí)候，理想需要讓步現(xiàn)實(shí)，就變成了最低價(jià)中標(biāo)。尤其是當(dāng)前融資壓力大，項(xiàng)目去化周期長，成本是企業(yè)的生命線”，該業(yè)內(nèi)人士向中國家電網(wǎng)記者如此說道。

  而當(dāng)工程項(xiàng)目端“低價(jià)”、“減配”、“降質(zhì)”成為常態(tài)，由此引發(fā)的新風(fēng)行業(yè)對于“挖掘后端價(jià)值何在”的問題困惑，有分析指出，新風(fēng)的未來或在零售端。但事實(shí)上，現(xiàn)階段新風(fēng)零售端或者說后裝市場的壓力也并不小。

  根據(jù)三步云智能科技統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年的新風(fēng)系統(tǒng)，市場出貨端規(guī)模約100億元，銷售端規(guī)模約130億元。從渠道分布來看，工程端出貨量占比約60%，而零售端占比僅為30%左右。奧維云網(wǎng)的一季度線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，新風(fēng)系統(tǒng)線上市場銷量為1.7萬臺，同比增長92.7%;銷額0.5億元，同比增長82.0%。

  線上零售市場似乎有快速上量的趨勢，但從規(guī)模來看，很顯然，新風(fēng)系統(tǒng)在電商渠道尚未建立起規(guī)模優(yōu)勢。而傳統(tǒng)線下經(jīng)銷和代理渠道，在相關(guān)分析人士看來，持續(xù)的疫情肆虐，讓這一渠道的經(jīng)營狀況堪憂。“傳統(tǒng)線下經(jīng)銷和代理渠道經(jīng)歷這兩年的疫情考驗(yàn)后，面臨巨大生存壓力，基本屬于停滯和萎縮狀態(tài)，很多前期開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)逐步面臨轉(zhuǎn)型和調(diào)整狀態(tài)?！?/span>

  對此，一家位于浙江的新風(fēng)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人直言，“做后裝市場非常艱難，因?yàn)楫?dāng)下后裝市場銷售量非常少，全國也許只有20-30億的容量，100個(gè)企業(yè)在搶，大家怎么活?”尤其，這個(gè)市場還在進(jìn)入越來越多的空調(diào)企業(yè)來分羹，如美的、格力、海爾、海信、奧克斯、TCL、小米等知名品牌的相關(guān)空調(diào)產(chǎn)品中，均搭載有新風(fēng)功能，這對于專業(yè)新風(fēng)品牌的壓力可想而知。

  未來怎么“活”?

  當(dāng)僧多肉少，當(dāng)行業(yè)競爭愈加白熱化，以及疫情沖擊已然淘汰掉一批尾部企業(yè)，刺刀見紅的時(shí)刻似乎已經(jīng)到來，“該怎么活下去”成為每個(gè)還存在的企業(yè)都開始思考的問題。

  “整體商業(yè)環(huán)境來講，靠價(jià)格差賺取利潤的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)必須從產(chǎn)品差價(jià)思維向用戶思維轉(zhuǎn)變，抓住流量入口”，前文位于寧波的新風(fēng)企業(yè)堅(jiān)持在工程項(xiàng)目端走品質(zhì)化道路，該企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，“如果開發(fā)商只求價(jià)格，不求品質(zhì)的項(xiàng)目，我們都放棄。不能為了眼前的項(xiàng)目，留下業(yè)主以后投訴返修的后遺癥?！?/span>

  而位于浙江，認(rèn)為“后裝市場非常艱難”的新風(fēng)企業(yè)則同樣將目光鎖定在B端市場，“我們的優(yōu)勢是能夠承接大風(fēng)量的凈化箱，包括醫(yī)院、學(xué)校等一些大的公共建筑，只要是需要大風(fēng)量的風(fēng)機(jī)，我們完全能夠做。目前包括山東、河北、上海等的方艙醫(yī)院，好幾個(gè)我們都中標(biāo)了?！?/span>

  中國舒適智能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)始人、三步云(北京)智能科技服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳仁梁認(rèn)為，要談新風(fēng)行業(yè)怎么活下去的問題，還是得先明確分析阻礙行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)因素。通過跟多家新風(fēng)企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通后，他總結(jié)，新風(fēng)行業(yè)目前有很多問題還沒有解決：包括市場宣傳錯(cuò)位，用戶認(rèn)知不足;標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)不健全，缺乏強(qiáng)標(biāo)落地支持?！斑@個(gè)品類一開始快速讓很多人認(rèn)知，很大程度上起源于霧霾，但這兩年隨著大氣環(huán)境污染治理改善之后，會發(fā)現(xiàn)這個(gè)(宣傳)點(diǎn)已經(jīng)沒有了。而標(biāo)準(zhǔn)方面，雖然陸陸續(xù)續(xù)出臺了一些團(tuán)標(biāo)、行標(biāo)，但除個(gè)別標(biāo)準(zhǔn)對局部市場有一些強(qiáng)制性的約束之外，絕大部分都是引導(dǎo)性和建議性標(biāo)準(zhǔn)，對于后端市場、前端建筑市場的約束是比較弱的”，陳仁梁說。

  除此之外，宣傳和推廣不足，缺乏大企業(yè)引導(dǎo);售后體系不健全;產(chǎn)品單品值高，且功能和價(jià)值不顯性，用戶感知不強(qiáng);項(xiàng)目主打概念新風(fēng)，低價(jià)中標(biāo)，行業(yè)惡性競爭，反噬了新風(fēng)系統(tǒng)的品質(zhì);線下渠道用戶被截留，渠道價(jià)值弱化，單品類運(yùn)作，經(jīng)營效率低，存活率低;以及，產(chǎn)品價(jià)值和功能不顯性，用戶感知不強(qiáng)等，都是新風(fēng)行業(yè)尚待解決的痛點(diǎn)問題。

  從這些問題出發(fā)，新風(fēng)行業(yè)發(fā)展也就有了相對清晰的解決思路，“它需要融合住宅的智慧化趨勢，整合科技化的力量進(jìn)行發(fā)展，未來才可能迎來大爆發(fā)”，陳仁梁建議。具體表現(xiàn)為：新風(fēng)行業(yè)要走標(biāo)準(zhǔn)化通用化產(chǎn)品路線，打造更適合普通消費(fèi)者的產(chǎn)品;強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)配合落地支持，引導(dǎo)行業(yè)和市場大面積推廣和應(yīng)用;強(qiáng)化產(chǎn)品的綜合功能和價(jià)值，將賣點(diǎn)從室外轉(zhuǎn)向室內(nèi);擴(kuò)展產(chǎn)品的系統(tǒng)屬性，融入舒適系統(tǒng)，走集成化概念，通過系統(tǒng)集成拉動(dòng)新風(fēng)的規(guī)模增長;新風(fēng)系統(tǒng)治理空氣品質(zhì)，需要融入更多的技術(shù)，走空間綜合治理解決方案路線;強(qiáng)化市場的推廣和普及，共同推動(dòng)新風(fēng)系統(tǒng)的普及。

  文章來源：中國家電網(wǎng)