在許多跨境賣(mài)家看來(lái)，2022年可能是比較辛苦的一年，同時(shí)，很多人也在期待著，2023出海能有一個(gè)新的增長(zhǎng)。

那么，2023年，海外市場(chǎng)哪些新趨勢(shì)可以成為增長(zhǎng)契機(jī)？消費(fèi)者又有哪些新偏好需要賣(mài)家掌握？

今天，Shoptop就通過(guò)Growth from Knowledge發(fā)布的2023趨勢(shì)報(bào)告，來(lái)為大家解讀一下家居與生活市場(chǎng)在未來(lái)一年的4個(gè)新動(dòng)向，給跨境賣(mài)家朋友們一些選品和運(yùn)營(yíng)參考。

01對(duì)家居和園藝的興趣依然濃厚

疫情下的供應(yīng)鏈危機(jī)和俄烏沖突導(dǎo)致的高通脹，嚴(yán)重削弱了消費(fèi)者的信心，GfK在2022年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有43%的全球消費(fèi)者認(rèn)為，他們會(huì)推遲自己的購(gòu)買(mǎi)行為。分析普遍認(rèn)為，消費(fèi)者的可自由支配的支出將會(huì)下降，尤其是在旅行、娛樂(lè)和外出就餐等戶(hù)外活動(dòng)方面。

然而，很明顯的是，盡管面臨生活成本壓力，消費(fèi)者仍然愿意在他們的房屋和花園方面花錢(qián)，家居與生活領(lǐng)域呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)，全球成交額與2021年同期相比增長(zhǎng)3%，在2022年1月至10月達(dá)到311億歐元（約合2273億人民幣）。

另外，從谷歌搜索中使用的關(guān)鍵詞來(lái)看，全球范圍內(nèi)對(duì)因疫情封鎖而放大的家居裝修的興趣依然強(qiáng)勁。疫情期間，人們對(duì)家居的關(guān)注程度并不比疫情之前低，直到2022年下半年，這種趨勢(shì)才開(kāi)始低于疫情前。

從圖中也可以看出，人們對(duì)家居的興趣，通常會(huì)在母親節(jié)和黑色星期五等促銷(xiāo)活動(dòng)前后激增。同樣，在2020年的第一次疫情封鎖期間，人們對(duì)園藝的興趣猛增，并一直高水平保持到2022年夏季。

在過(guò)去一年中，Shoptop在家居方面也給大家?guī)?lái)過(guò)不少分享。

還有，迪斯科飾品火爆TikTok，播放量高達(dá)450萬(wàn)，沖上流行家裝榜首；另外，對(duì)于今年爆火的家居品牌——海絲騰床墊，Shoptop也專(zhuān)門(mén)帶來(lái)過(guò)品牌案例解讀。

02DIY趨勢(shì)下對(duì)高性能和智能產(chǎn)品的興趣

疫情期間的封控與居家，開(kāi)始讓人們重新評(píng)估自己的家庭環(huán)境，并著手制定改善計(jì)劃。

在2022年10月的一項(xiàng)調(diào)查中，有66%的英國(guó)人和52%的德國(guó)人表示，他們計(jì)劃在明年內(nèi)翻新和/或裝修他們的房屋。在這些受訪(fǎng)者中，64%的德國(guó)人和49%的英國(guó)人計(jì)劃自己完成這項(xiàng)工作，而不是請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)做。

這種DIY趨勢(shì)正在推動(dòng)墻壁/地板等裝飾和翻新類(lèi)別的需求。一些人可能會(huì)說(shuō)，該領(lǐng)域的增長(zhǎng)部分是由于原材料成本的增加帶來(lái)的。然而，不可否認(rèn)的是，現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)DIY和園藝產(chǎn)品的需求仍然高于2019年，這表明人們?nèi)匀粚?duì)室內(nèi)外裝修保有濃厚興趣。

在這一趨勢(shì)下，DIY工具和園藝工具等可能會(huì)迎來(lái)一個(gè)“春天”。

此前，Shoptop曾為大家介紹過(guò)五金工具領(lǐng)域的出海佼佼者——巨星科技和圣德義。巨星科技依靠專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)和研發(fā)，創(chuàng)立了多個(gè)知名工具類(lèi)品牌。

而圣德義從代工廠(chǎng)到打造自主品牌，從傳統(tǒng)外貿(mào)到直銷(xiāo)市場(chǎng)+跨境電商，成功打開(kāi)了澳洲、歐洲等市場(chǎng)的大門(mén)。大家也可以了解了解這些工具類(lèi)品牌跨境大賣(mài)的“生意經(jīng)”。

此外，出海品牌還可以將高性能和智能產(chǎn)品當(dāng)作契機(jī)，滿(mǎn)足人們對(duì)居家生活輕松化的需求。例如，優(yōu)化割草機(jī)、遙控?zé)艉蛯?zhuān)業(yè)級(jí)電動(dòng)工具等，為消費(fèi)者帶來(lái)更便捷、更智能的選擇。

GfK的數(shù)據(jù)顯示，在法國(guó)，每10臺(tái)割草機(jī)器人中就有4臺(tái)是為小于750平方米的花園購(gòu)買(mǎi)的，2019 年至2021年期間收入翻了一番。這表明，割草機(jī)器人正在走進(jìn)越來(lái)越多家庭。

目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)掀起智能割草機(jī)器人出海熱，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始投入研發(fā)，送機(jī)器人去海外“割草”。這門(mén)生意究竟好不好做？會(huì)不會(huì)成為“機(jī)器人”內(nèi)卷新戰(zhàn)場(chǎng)？大家也可以閱讀Shoptop往期文章，了解歐美草坪經(jīng)濟(jì)和智能割草機(jī)器人賽道。

03消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)品的需求

電氣設(shè)備在2022年實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)，與2021年相比增長(zhǎng)了97%，而安全類(lèi)別增長(zhǎng)了21%。這一趨勢(shì)主要源于人們對(duì)智能家居技術(shù)的濃厚興趣。

GfK的報(bào)告顯示，過(guò)去三年，全球在智能家居和生活設(shè)備上的支出翻了一番，達(dá)到3.32億歐元，其中家庭自動(dòng)化產(chǎn)品尤其受歡迎。

GfK認(rèn)為，通過(guò)語(yǔ)音控制、應(yīng)用程序或開(kāi)關(guān)，幫助消費(fèi)者控制環(huán)境并引導(dǎo)日?；顒?dòng)的品牌必將獲利，尤其是那些可提高安全性或家庭安全性的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。

例如，可以向業(yè)主發(fā)送警報(bào)，并可以與訪(fǎng)客交談的智能門(mén)鈴在2022年實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，引領(lǐng)了家居和生活產(chǎn)品的智能連接類(lèi)別。

警報(bào)探測(cè)器、入侵者安全系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)傳感器和無(wú)鑰匙車(chē)道閘今年也很受歡迎，表明消費(fèi)者熱衷于為可以保護(hù)自身財(cái)產(chǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品買(mǎi)單。

當(dāng)消費(fèi)者勒緊褲腰帶時(shí)，品牌會(huì)倍感壓力，轉(zhuǎn)嫁部分較高的供應(yīng)鏈成本。如果此時(shí)品牌想要消費(fèi)者接受高價(jià)，就需要以創(chuàng)新和智能走向高端化。

例如，能源危機(jī)推動(dòng)智能電熱水器的收入在2022年增長(zhǎng)了76%。而前文所提到的割草機(jī)器人的售價(jià)，是同類(lèi)產(chǎn)品平均價(jià)格的10倍多，而智能車(chē)道閘的價(jià)格是同類(lèi)產(chǎn)品的5倍多。

當(dāng)家居出海卷上天時(shí)，以智能監(jiān)控和門(mén)鎖為主的智能家居安防這個(gè)小賽道，卻別有一番天地。如果賣(mài)家朋友們對(duì)這個(gè)賽道也感興趣，可以閱讀Shoptop往期文章了解智能家居安防出海市場(chǎng)。

04對(duì)環(huán)保產(chǎn)品和解決方案的興趣持續(xù)增長(zhǎng)

一些人可能會(huì)認(rèn)為，當(dāng)消費(fèi)者的收入減少時(shí)，人們對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的興趣會(huì)減弱，但GfK的研究表明，83% 的消費(fèi)者依然要求家居產(chǎn)品能夠提供可持續(xù)的解決方案。

例如，在荷蘭、西班牙、英國(guó)、比利時(shí)和波蘭，40%-50%的電氣裝置涉及對(duì)能源效率、碳足跡、回收材料或遵守法規(guī)等可持續(xù)性因素的考慮。供暖、通風(fēng)和空調(diào)裝置等產(chǎn)品在這一方面的數(shù)字是相似的。

實(shí)際上，環(huán)保一直都是贏(yíng)得海外消費(fèi)者青睞的秘密武器。之前，Shoptop曾向大家介紹過(guò)一些以環(huán)保為核心理念的品牌——女鞋Rothy's和專(zhuān)門(mén)販賣(mài)丑蔬果的Misfits Market。

Rothy's將回收的廢舊塑料瓶做成時(shí)尚舒適又環(huán)保的女平底鞋，收獲了包括梅西王妃在內(nèi)的一大波女性的喜愛(ài)，而Misfits Market專(zhuān)門(mén)販賣(mài)長(zhǎng)相不佳的水果，致力于解決食物浪費(fèi)問(wèn)題，開(kāi)辟了新商機(jī)。

寫(xiě)在最后：

隨著疫情后全球范圍內(nèi)流動(dòng)性的增加，旅行和旅游業(yè)將占據(jù)消費(fèi)者預(yù)算的一部分。

然而，隨著通勤與居家混合工作文化的興起，以及在線(xiàn)購(gòu)物渠道的增長(zhǎng)，GfK認(rèn)為，消費(fèi)者在2023年仍會(huì)進(jìn)行家裝和園藝修飾，而這將推動(dòng)智能化與數(shù)字化產(chǎn)品的增長(zhǎng)，助推品牌走向高端化，而關(guān)注環(huán)保與可持續(xù)，也將是品牌在2023年的當(dāng)務(wù)之急。

“中國(guó)家具看廣東，廣東家具看順德”，這句話(huà)不是沒(méi)有道理的。 在全國(guó)范圍內(nèi)，以順德區(qū)為代表的區(qū)域，家具制造業(yè)已經(jīng)成為一項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。 順德家具以制造為核心，帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，如今已經(jīng)形成了集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售于一體，涵蓋材料研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流配送以及售后服務(wù)全過(guò)程的產(chǎn)業(yè)鏈模式。 而作為中國(guó)制造業(yè)“單打冠軍”的順德家具行業(yè)，也成為了全國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品最多的區(qū)域之一。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年全區(qū)累計(jì)完成家具行業(yè)工業(yè)增加值296.37億元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1345.03億元；2021年1-5月完成工業(yè)增加值188.69億元，同比增長(zhǎng)9.6%。

一、市場(chǎng)銷(xiāo)量大

從全國(guó)家具企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，近幾年以來(lái)，順德家具在全國(guó)各地市場(chǎng)銷(xiāo)量都比較大。

據(jù)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2021年1-5月，順德家具企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)1345.03億元，占全國(guó)家具企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)值的24.5%。

順德家具在全國(guó)多地都有大量的經(jīng)銷(xiāo)商及代理商。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2019年至今，順德已有近400家經(jīng)銷(xiāo)商和代理商分布于全國(guó)各地。

此外，在廣東省內(nèi)及周邊地區(qū)，順德家具企業(yè)更是遍布深圳、東莞、佛山、廣州、中山等地，基本覆蓋了全國(guó)各大城市的主要市場(chǎng)。

二、品牌優(yōu)勢(shì)明顯

從品牌實(shí)力上來(lái)看，順德家具確實(shí)可以與廣東其他地區(qū)的家具相媲美。

三、材料加工能力強(qiáng)

順德的家具企業(yè)除了注重產(chǎn)品質(zhì)量，還非常重視生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)程度。

例如，德威木業(yè)投入2000多萬(wàn)元，引進(jìn)了意大利的數(shù)控機(jī)床，意大利進(jìn)口高精度雕刻機(jī)及多臺(tái)機(jī)器人。

此外，順德家具企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝路線(xiàn)與加工精度方面都很突出。

例如：德威木業(yè)引進(jìn)世界最先進(jìn)的數(shù)控機(jī)床設(shè)備進(jìn)行整體自動(dòng)化升級(jí)改造。

目前德威木業(yè)是國(guó)內(nèi)首家引進(jìn)意大利全自動(dòng)數(shù)控機(jī)床進(jìn)行整體自動(dòng)化生產(chǎn)的企業(yè)，擁有了業(yè)內(nèi)先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)等高科技產(chǎn)品。

四、配套產(chǎn)業(yè)鏈完善

在順德，已經(jīng)形成了從設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈模式。

其中，作為中國(guó)家具行業(yè)的龍頭企業(yè)，順德家具不僅自己具有一支強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，還與全國(guó)知名院校開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，與國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、知名設(shè)計(jì)師廣泛交流。

在這里，不僅有專(zhuān)業(yè)的品牌形象塑造及傳播團(tuán)隊(duì)為企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣，更有企業(yè)之間緊密合作的“跨界”發(fā)展模式。

除了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)之外，還有眾多配套服務(wù)機(jī)構(gòu)也積極參與到了順德家具產(chǎn)業(yè)布局中來(lái)。

比如：為行業(yè)內(nèi)眾多大型企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)并成為其長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)商的“順德家具網(wǎng)”；同時(shí)為眾多知名家具品牌提供營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)拓展服務(wù)的“家具界的淘寶店”；為眾多家居設(shè)計(jì)、材料公司提供材料采購(gòu)等配套服務(wù)的“全國(guó)家具采購(gòu)網(wǎng)”等。

五、政府扶持力度大

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，順德家具產(chǎn)業(yè)集群共有各類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)4000多家，其中規(guī)模以上企業(yè)超過(guò)900家，2019年工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的43.9%。

在國(guó)內(nèi)眾多的家具產(chǎn)業(yè)集群中，能夠獲得如此高評(píng)價(jià)的并不多。

在全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，順德家居業(yè)也是占據(jù)了重要地位，尤其是以順德家具產(chǎn)業(yè)集群為代表的廣東現(xiàn)代高端家居基地。