作為成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈核心城市，重慶人口眾多，幅員廣大，隨著全面建設(shè)小康社會(huì)，大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施及康居工程建設(shè)，老工業(yè)基地改造升級(jí)，以及對(duì)周邊省市區(qū)的帶動(dòng)與輻射都為重慶建材家居行業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)作為“中國(guó)套裝門(mén)之都”，重慶木門(mén)企業(yè)聞名全國(guó)，以及由木門(mén)定制向全屋轉(zhuǎn)型企業(yè)眾多，產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完善。

在重慶市商務(wù)委、重慶市兩江新區(qū)管委會(huì)等部門(mén)支持下，全球知名會(huì)展集團(tuán)——英富曼會(huì)展集團(tuán)以中國(guó)成都建博會(huì)積累22屆深耕資源為基礎(chǔ)，聯(lián)合川渝兩地商協(xié)會(huì)、家居賣(mài)場(chǎng)、行業(yè)媒體及企業(yè)，將于2023年10月12-14日在重慶悅來(lái)國(guó)際博覽中心舉辦首屆中國(guó)(重慶)建筑及裝飾材料博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱：2023CCBD中國(guó)重慶建博會(huì)），展會(huì)規(guī)模5萬(wàn)平方米，其中N3建筑新材料/裝配式建筑/暖通廚電館、N5頂墻地材/軟裝/衛(wèi)浴館、N7定制家居館、N8門(mén)窗館，預(yù)計(jì)參展企業(yè)700+、專(zhuān)業(yè)觀眾50000+人次、同期舉辦15+行業(yè)高峰論壇，項(xiàng)目堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化辦展理念，以參展企業(yè)效果為導(dǎo)向，致力于打造重慶大家居建裝行業(yè)旗艦展。

展館規(guī)劃圖

群雄并起競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展需專(zhuān)業(yè)平臺(tái)

重慶作為我國(guó)西部唯一的直轄市和成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的核心城市。近年來(lái)，歐派、索菲亞、惠達(dá)、東鵬等眾多廣東品牌企業(yè)在成渝兩地布局設(shè)廠，成都眾多企業(yè)憑借超高的性價(jià)比、物流便捷等優(yōu)勢(shì)也正在搶占重慶市場(chǎng)，渝東北面臨湖北等地企業(yè)蠶食，品牌聚集意味著競(jìng)爭(zhēng)，重慶市場(chǎng)形成了外部與本土、全國(guó)與區(qū)域、中高端與中低端品牌并舉的復(fù)雜局面，本土企業(yè)面臨較大壓力。

2023CCBD中國(guó)重慶建博會(huì)立足重慶，輻射川渝，面向西部。以中國(guó)成都建博會(huì)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)為依托，憑借成熟的辦展理念和扎實(shí)的工作作風(fēng)為參展企業(yè)提供集交流對(duì)話、新品展示、招商加盟于一體的高效合作平臺(tái)，促進(jìn)重慶家居行業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、商業(yè)模式等各方面升級(jí)，助推產(chǎn)業(yè)鏈集群的成熟完善。

4月兄弟展——中國(guó)成都建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛況

重慶16家商協(xié)會(huì)傾力支持打造，打造從建到裝一站式展會(huì)平臺(tái)

近期，2023CCBD中國(guó)重慶建博會(huì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人趙總接連拜訪了重慶市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)、重慶市房地產(chǎn)商會(huì)、重慶市綠色建筑與建筑產(chǎn)業(yè)化協(xié)會(huì)、重慶市建筑材料協(xié)會(huì)、重慶市墻體材料工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、重慶市建筑裝飾協(xié)會(huì)、重慶市定制家居協(xié)會(huì)、重慶市渝聯(lián)建材商會(huì)、重慶市涂料涂裝行業(yè)協(xié)會(huì)、重慶市家居行業(yè)商會(huì)、重慶家具行業(yè)協(xié)會(huì)、重慶市建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)師聯(lián)合會(huì)、重慶市陶瓷協(xié)會(huì)、重慶市暖通及管道安裝行業(yè)協(xié)會(huì)、重慶九龍坡門(mén)窗商會(huì)、重慶市巴南區(qū)門(mén)窗商會(huì)等16家重慶商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，涵蓋大家居建裝行業(yè)上游開(kāi)發(fā)、施工、設(shè)計(jì)、建筑材料到各類(lèi)裝飾材料等相關(guān)單位，通過(guò)座談交流，大家都有一個(gè)共同的愿望：重慶需要一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的、務(wù)實(shí)的、高效的建裝行業(yè)展會(huì)！16家商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人通過(guò)觀摩中國(guó)成都建博會(huì)，對(duì)我司辦展專(zhuān)業(yè)度高度認(rèn)可并表示大力支持2023CCBD中國(guó)重慶建博會(huì)。

16家商協(xié)會(huì)將通過(guò)聯(lián)合主辦展會(huì)，組織會(huì)員企業(yè)組團(tuán)參展參觀，共同舉辦行業(yè)峰會(huì)論壇及共同宣傳推廣等形式支持2023CCBD中國(guó)重慶建博會(huì)發(fā)展。真正打造重慶首個(gè)從建筑到裝飾一站式商貿(mào)合作展會(huì)平臺(tái)，破除大家居建筑行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域供需信息壁壘，打通生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)鏈上下游，以展會(huì)平臺(tái)助力行業(yè)提質(zhì)增速發(fā)展。

展會(huì)是一個(gè)重要的推廣渠道和展示窗口，參加展會(huì)意味著展示產(chǎn)品、結(jié)識(shí)客戶、交流信息、共尋商機(jī)！在當(dāng)前的建材家居行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈、頭部集團(tuán)形成、品牌格局初定，然而，重慶人口眾多，家居消費(fèi)總體仍在增長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)仍有空白，行業(yè)迭代過(guò)程中仍涌現(xiàn)出大量機(jī)會(huì)，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要搶抓上下游產(chǎn)業(yè)鏈條融合發(fā)展機(jī)遇，抱團(tuán)發(fā)展。

4月兄弟展——中國(guó)成都建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛況

2023CCBD中國(guó)重慶建博會(huì)將充分利用展會(huì)平臺(tái)，助力企業(yè)打開(kāi)銷(xiāo)路、擴(kuò)容市場(chǎng)，不斷把優(yōu)勢(shì)疊加，助力重慶打造具有區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群。10月12-14日，重慶悅來(lái)國(guó)際博覽中心，金秋十月，“渝”您有約！@每一位建材家居行業(yè)從業(yè)者。

聯(lián)系方式

英富曼天一展覽（成都）有限公司

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聯(lián)系人：呂凡

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參展/參觀報(bào)名登記

隨著抖音日漸成為用戶消費(fèi)的重要場(chǎng)域,家具行業(yè)品牌紛紛布局抖音,加速建設(shè)生意陣地。過(guò)去一年,家具行業(yè)在抖音GMV同比增長(zhǎng)達(dá)240%,動(dòng)銷(xiāo)商家同比增長(zhǎng)122%,抖音電商已經(jīng)成為中國(guó)家具家裝線上重要渠道,2023年,家具行業(yè)如何在抖音做經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)增長(zhǎng)?

7月4日,以「升維共贏 萬(wàn)物增長(zhǎng)」為主題的巨量引擎家具建材CEO閉門(mén)會(huì)在廣州舉辦,巨量引擎、抖音電商相關(guān)人員分享了線索營(yíng)銷(xiāo)方法和抖音電商全域經(jīng)營(yíng)方法論,為更多家居品牌布局全域經(jīng)營(yíng)提供助力,持續(xù)收獲生意增長(zhǎng)。 

01

聚焦種收一體

提升線索增量與轉(zhuǎn)化

傳統(tǒng)的家具行業(yè)生意,多在線下賣(mài)場(chǎng)中發(fā)生。然而,隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境和用戶消費(fèi)行為的變化,越來(lái)越多的客流轉(zhuǎn)向線上。

在此趨勢(shì)下,家具行業(yè)商家需完成從「?jìng)鹘y(tǒng)坐商」向「興趣店商」轉(zhuǎn)型,將抖音數(shù)字門(mén)店與實(shí)體門(mén)店相結(jié)合,通過(guò)種收一體化做好立體式經(jīng)營(yíng)。

這一轉(zhuǎn)型過(guò)程中,“獲取線索”仍是家具行業(yè)的經(jīng)營(yíng)核心之一,興趣的流轉(zhuǎn)就是線索的本質(zhì)。

抖音家具線索81%就來(lái)自于品牌的3A人群,這意味著,想要獲得更多線索,就要努力發(fā)展更多的3A人群;想要提高線索的轉(zhuǎn)化率,就必須擁有更多的A3人群。

對(duì)此,巨量引擎基于家具行業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)況,圍繞用戶興趣流轉(zhuǎn)全周期,給出了從線索激發(fā)、線索轉(zhuǎn)化到線索工具的「多觸點(diǎn)」線索解決方案:

?先用星圖達(dá)人、流量助推、搜索品專(zhuān)充分激發(fā)線索,引發(fā)用戶興趣;

?然后動(dòng)員從總部、經(jīng)銷(xiāo)商到達(dá)人的力量,總部牽頭積極借力平臺(tái)大IP做整合營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)銷(xiāo)商共同構(gòu)建直播矩陣,再以頭部達(dá)人&區(qū)域達(dá)人相結(jié)合的方式撬動(dòng)更多轉(zhuǎn)化。

此外,巨量引擎還帶來(lái)了全面升級(jí)的三款產(chǎn)品AD2.0、原生廣告和本地推,進(jìn)一步擴(kuò)大線索來(lái)源。

?AD2.0(巨量廣告升級(jí)版)作為巨量引擎旗下新一代投放系統(tǒng),以素材為投放核心,可讓素材具備更強(qiáng)的跑量能力;

?原生廣告能夠?qū)⒍兑魪V告和企業(yè)號(hào)經(jīng)營(yíng)相融合,綜合商業(yè)流量和自然流量,雙管齊下拓展線索流量池;

?本地推則為家具商家們帶來(lái)了更加智能、便捷的一站式營(yíng)銷(xiāo)工具,提高區(qū)域流量,讓本地流量助力門(mén)店提升到店率。通過(guò)這三種產(chǎn)品,從素材跑量、全域流量、本地獲客三方面全面提升家具商家線索獲取能力。

02

活用FACT+S方法論

撬動(dòng)全域生意爆發(fā)

在全域興趣電商步入“全域一體”階段,貨架場(chǎng)景迅速增長(zhǎng)的背景下,今年抖音電商將經(jīng)營(yíng)方法論升級(jí)為“FACT+S”:

?“FACT”意指內(nèi)容場(chǎng)的四大陣地:直播、達(dá)人矩陣、頭部大V、主題活動(dòng);

?“S”指3個(gè)關(guān)鍵貨架場(chǎng)域:搜索、商城、店鋪,通過(guò)連通內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)兩個(gè)場(chǎng)景,形成整體全域經(jīng)營(yíng)的增長(zhǎng)飛輪模型。

在“FACT+S”中,3S基于商品這一載體,分為搜索、商城推薦、櫥窗三個(gè)部分。其中,商品呈現(xiàn)在抖音電商就是商品卡,包括靜態(tài)、短視頻、直播切片,基本貫穿商家經(jīng)營(yíng)成交的所有環(huán)節(jié)。

因此,家具商家應(yīng)該如何走好第一步?提供豐富的商品、讓人心動(dòng)的價(jià)格、優(yōu)秀的購(gòu)物體驗(yàn),就是做好貨架場(chǎng)的第一步。為了讓更多商家得到實(shí)惠,抖音電商正在舉辦“商品卡免傭”活動(dòng),商家只需完成基礎(chǔ)任務(wù)就可贏得平臺(tái)現(xiàn)金激勵(lì),降低經(jīng)營(yíng)成本。

鋪好商品卡之后,在貨架場(chǎng)主要發(fā)力搜索、商城頻道和店鋪櫥窗,旨在讓好商品拿到更多流量。

搜索是抖音電商精準(zhǔn)需求匹配的流量樞紐與高效成交陣地,做好站內(nèi)外品宣種草、標(biāo)題優(yōu)化、商品優(yōu)化、商機(jī)補(bǔ)品、搜索廣告等“五要素”,可讓搜索承接更高轉(zhuǎn)化。

商城頻道聚焦爆款,帶動(dòng)貨架流量和生意雙增長(zhǎng)。家具商家可積極報(bào)名“超值購(gòu)”、“低價(jià)秒殺”等商城頻道活動(dòng),讓商品獲得快速冷啟,極速獲客。

喜臨門(mén)通過(guò)多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)聚焦閉環(huán)收割,打爆新品“尼亞現(xiàn)代簡(jiǎn)約摔紋生態(tài)真皮軟床”,成交突破2455萬(wàn)。而將店鋪櫥窗運(yùn)營(yíng)和達(dá)人合作聯(lián)動(dòng)起來(lái),則能夠更快帶動(dòng)全域增量。

在“FACT”內(nèi)容場(chǎng)的“飛輪”上,根本邏輯就是依靠?jī)?nèi)容場(chǎng)來(lái)連接流量場(chǎng)與生意場(chǎng)。據(jù)2023年初至今數(shù)據(jù),圖文體裁日均用戶閱讀量已超100億;相比視頻,圖文成交率提升24.35%。

為順應(yīng)用戶的多樣化需求,今年抖音將重點(diǎn)推圖文體裁,把握選好商品、做好內(nèi)容、復(fù)盤(pán)優(yōu)化三步曲,商家可更快抓住圖文增長(zhǎng)新風(fēng)口。

自播陣地仍是在抖音站穩(wěn)腳跟的重要板塊,目前抖音電商也已發(fā)布成熟的“五維四率”運(yùn)營(yíng)方法論。6.18期間芝華仕使用4個(gè)自播號(hào),覆蓋店鋪所有商品品類(lèi),最后,線上銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)241%。

而在做短視頻種草時(shí),一定要重視進(jìn)店和看后搜運(yùn)營(yíng),有助于提升種草效率、促進(jìn)興趣人群沉淀。譬如今年顧家家居發(fā)力短視頻運(yùn)營(yíng),1-5月GMV增長(zhǎng)125%,效果顯著。

此外,抖音電商作為重要的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域,把握好平臺(tái)活動(dòng)及大促節(jié)點(diǎn),包括“抖音618好物節(jié)”等平臺(tái)大促,520&七夕&中秋等主題活動(dòng),超品日、開(kāi)新日等營(yíng)銷(xiāo)IP,能夠貼合品牌不同成長(zhǎng)階段的全域營(yíng)銷(xiāo)需求,可加速生意爆發(fā)。

結(jié) 語(yǔ)

當(dāng)下,家具行業(yè)發(fā)展既面臨著存量競(jìng)爭(zhēng)下的“卡位戰(zhàn)”,也迎來(lái)了線上發(fā)展新藍(lán)海,線索營(yíng)銷(xiāo)與全域經(jīng)營(yíng)成為贏得先機(jī)的關(guān)鍵。

未來(lái), 巨量引擎家居派將持續(xù)幫助商家提升線索經(jīng)營(yíng)效率,增強(qiáng)商家全域經(jīng)營(yíng)能力,激發(fā)家具行業(yè)更多生意新可能。