定制家具如何突圍嚴(yán)峻的形勢(shì)？
不出所料，定制家具企業(yè)的半年報(bào)普遍不樂觀，除小部分有微幅增長(zhǎng)外，大部分都出現(xiàn)了虧損，即便是頭部企業(yè)也不例外。
如果說(shuō)第一季度虧損有行業(yè)季節(jié)性因素、疫情因素影響的話，那上半年還虧損，還不是小幅度虧損，就說(shuō)明整個(gè)行業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻。
從2017年下半年開始，定制家具行業(yè)增長(zhǎng)率普遍由兩位數(shù)下滑至1位數(shù)；2020年遭遇疫情沖擊，定制家具行業(yè)上半年出現(xiàn)普遍虧損。
曾經(jīng)高速增長(zhǎng)的定制家具行業(yè)遭遇“拐點(diǎn)”，進(jìn)入增長(zhǎng)緩慢、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí)期。
市場(chǎng)容量有限，定制家具企業(yè)之間的對(duì)決激烈。定制家具企業(yè)或已提前進(jìn)入“生死時(shí)刻”。
1
價(jià)格戰(zhàn)
定制家具行業(yè)是最愛請(qǐng)明星代言的行業(yè)，同時(shí)也是家具行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)最激烈的地方。
最常用的價(jià)格戰(zhàn)打法是套餐打包價(jià)+爆品特價(jià)。
套餐打包價(jià)中，“19800”是個(gè)常見的數(shù)字。2015年，歐派首次推出全屋19800元，隨后索菲亞推出全屋799元、19800元，尚品也推出全屋19800元，好萊客推出全屋16800元。“鏖戰(zhàn)19800”成為2019年的主旋律。除此之外，尚品還推出全品類套餐518元/平方米，索菲亞推出1111元/㎡全屋套餐等。
爆品特價(jià)營(yíng)銷中，尚品宅配推出生活方式一口價(jià)，低至3700元；索菲亞的799元/㎡連門帶經(jīng)典衣柜。
可以說(shuō)，定制家具企業(yè)銷售門店的“套餐價(jià)”、“一口價(jià)”，甚至是各種慶典促銷價(jià)名目繁多、層出不窮，實(shí)際上還是“價(jià)格戰(zhàn)”的打法，用一個(gè)看上去性價(jià)比高的“打包價(jià)”或者“爆品價(jià)”吸引消費(fèi)者。
2020年下半年，價(jià)格戰(zhàn)披上了另外一件外衣——“無(wú)醛戰(zhàn)”，頭部企業(yè)紛紛推出健康板材，歐派宣稱免費(fèi)升級(jí)成新的環(huán)保板材，尚品宅配和索菲亞則分別宣稱加一定的價(jià)格升級(jí)環(huán)保板材。這次“價(jià)格戰(zhàn)”硝煙之中，是對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越高的“環(huán)?！毙枨蠡貞?yīng)，也將觸發(fā)行業(yè)洗牌，倒逼上游木材加工企業(yè)升級(jí)。
2
工程單
精裝房政策之下，定制家具企業(yè)紛紛對(duì)接房地產(chǎn)的工程單業(yè)務(wù)。
據(jù)各大企業(yè)財(cái)報(bào)顯示，2019年索菲亞、歐派大宗業(yè)務(wù)分別增長(zhǎng)58.1%、52.5%，志邦家居、金牌廚柜、皮阿諾大宗業(yè)務(wù)分別同比增長(zhǎng)64.7%、149.3%、110.0%。從工程占比情況來(lái)看，皮阿諾工程占比最高，達(dá)到43.7%，歐派家居、索菲亞、金牌廚柜、志邦家居和我樂家居，占比分別為15.98%、10.5%、23.8%、21.6%和18.1%。
值得注意的是，在定制家具三巨頭中，歐派和索菲亞的工程單占比都不小，尚品宅配則主要是針對(duì)民用消費(fèi)者（C端），工程單占比較少。
3
整裝
在半年度財(cái)報(bào)中，各大企業(yè)披露了整裝業(yè)績(jī)，其中歐派家居業(yè)績(jī)?cè)鏊俪?0%、門店344家，9月7日至8日在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心舉行的“新引擎、鑄強(qiáng)基、躍新巔”2020歐派整裝大家居營(yíng)銷峰會(huì)上，歐派對(duì)整裝的投注精力可謂持續(xù)加碼。
尚品宅配自營(yíng)及加盟合計(jì)收入達(dá)2.5億元，同比增長(zhǎng)61.3%，其中整裝云會(huì)員數(shù)量共計(jì)3000家，對(duì)比去年同期1663家接近翻倍，自營(yíng)整裝渠道收入達(dá)成約9400萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20%，尚品宅配給出的這份整裝成績(jī)被外界投資人稱為“整裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)靚麗，至暗時(shí)刻已過(guò)”。
索菲亞截至2020年6月底，已簽約300家整裝企業(yè)，索菲亞2019年進(jìn)入整裝，2020年度主要任務(wù)是打造專屬產(chǎn)品、制度、流程和合作伙伴開發(fā)，預(yù)計(jì)在明年整裝渠道會(huì)才有高速成長(zhǎng)。
目前，頭部定制家居企業(yè)的渠道幾乎都變得多元化，以全方位獲取各種類型客戶，大宗工程單渠道搶奪精裝房流量入口，整裝渠道搶占毛坯房、二次裝修流量入口。
進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)的“拐點(diǎn)”時(shí)期，對(duì)外拓展新的市場(chǎng)空間，對(duì)內(nèi)夯實(shí)各項(xiàng)管理，定制家具企業(yè)面臨市場(chǎng)大考。
面對(duì)市場(chǎng)的增長(zhǎng)壓力，從半年報(bào)看，定制家具企業(yè)的突圍方向清晰可見。打健康牌，打工程牌，打整裝牌，方向十分明確，接下來(lái)看的是誰(shuí)的績(jī)效更佳，行動(dòng)更快。（來(lái)源：第一家具網(wǎng) ）
國(guó)家海關(guān)總署公布了今年8月份和1-8月累計(jì)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，一些家具出口相關(guān)的主要信息如下（按人民幣計(jì)價(jià)）：
家具及其零件8月出口額375.7億元，較7月下降4.2%；1-7月累計(jì)出口額2343.9億元，比2019年同期（同比）增長(zhǎng)1.6%，這是2020年首次實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。
1-8月，家具，燈具、照明裝置及零件，陶瓷制品和紡織制品4類行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品累計(jì)出口額12235.5億元，較1-6月累計(jì)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)17.7%。
除家具外，紡織品出口額7375.5億元，同比增37.8%。燈具1510.2億元，同比增5.4%；陶瓷840.5億元，同比降4.8%。
總體來(lái)看，今年1-8月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值20萬(wàn)億元，同比降0.6%，降幅比1-7月收窄1.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口11萬(wàn)億元，同比增0.8%；進(jìn)口9萬(wàn)億元，同比降2.3%，降幅比1-7月收窄0.3個(gè)百分點(diǎn)；貿(mào)易順差20477.4億元，增加17.2%。
8月份，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口2.9萬(wàn)億元，同比增6%。其中，出口1.7萬(wàn)億元，同比增11.6%；進(jìn)口1.2萬(wàn)億元，同比降0.5%；貿(mào)易順差4165.9億元，增加74.4%。
在部分防疫物資出口支撐、海外經(jīng)濟(jì)改善帶動(dòng)下，8 月中國(guó)出口繼續(xù)超預(yù)期增長(zhǎng)，同比增速升至年內(nèi)最高。中國(guó)出口連續(xù) 3 個(gè)月同比增長(zhǎng)，令人期望受疫情重創(chuàng)的國(guó)際貿(mào)易能迎來(lái)更廣泛的復(fù)蘇。
貿(mào)易結(jié)構(gòu)發(fā)生了什么變化？
2020年前八個(gè)月，中國(guó)對(duì)東盟、歐盟、日本進(jìn)出口增長(zhǎng)，對(duì)美國(guó)進(jìn)出口微降，同期東盟仍是中國(guó)最大貿(mào)易伙伴，歐美、美國(guó)為第二、第三貿(mào)易伙伴。
1、未來(lái)東盟預(yù)計(jì)繼續(xù)穩(wěn)居中國(guó)最大貿(mào)易伙伴
近年來(lái)隨著東南亞經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，東盟正逐漸成為中國(guó)最大的貿(mào)易伙伴。2018年以來(lái)的中美貿(mào)易摩擦，加速了東盟作為中國(guó)貿(mào)易伙伴地位的提升，加之此次疫情影響下歐洲經(jīng)濟(jì)遭受較大影響，進(jìn)出口數(shù)據(jù)波動(dòng)。上述因素都促使了東盟成為中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴。目前全球疫情依然沒有被消除或控制，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體衰退的程度將更大，時(shí)間也將更長(zhǎng)。因此中國(guó)與東盟的貿(mào)易前景相對(duì)更加明朗。
2、年內(nèi)對(duì)美貿(mào)易前景
11月美國(guó)大選之前，美國(guó)在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域維護(hù)確定性的動(dòng)力較強(qiáng)，因此對(duì)美貿(mào)易的波動(dòng)會(huì)較小，大概率能夠?qū)崿F(xiàn)同比零增長(zhǎng)或略增長(zhǎng)的水平，但大選之后可能會(huì)面臨更大不確定性，甚至不排除形勢(shì)轉(zhuǎn)為惡化的可能。
年內(nèi)中國(guó)進(jìn)出口數(shù)據(jù)前景如何？
年內(nèi)中國(guó)進(jìn)出口預(yù)計(jì)能夠保持平穩(wěn)恢復(fù)，并在全年實(shí)現(xiàn)出口超預(yù)期增長(zhǎng)、進(jìn)口回正的態(tài)勢(shì)。首先是中國(guó)供給優(yōu)勢(shì)在全球疫情延續(xù)的情況下會(huì)繼續(xù)得以發(fā)揮，在疫苗全面使用、全球供給能力全面恢復(fù)之前，中國(guó)出口依然能夠保證較高的增長(zhǎng)。
其次，隨著全球經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，大宗商品需求回升，價(jià)格也會(huì)逐步平穩(wěn)恢復(fù)，這一方面能夠帶動(dòng)未來(lái)需求持續(xù)復(fù)蘇，形成量?jī)r(jià)正向反饋，另一方面從數(shù)字上看，將促使進(jìn)口最終回正。（來(lái)源：家具在線）
建筑師設(shè)計(jì)了一處新項(xiàng)目“Nochka” - 78平方米的公寓，位于烏克蘭首都，在典型建筑群中充滿了陽(yáng)光。
▲ 廚房及吧臺(tái)
最初，住宅充滿了各種不必要的門，黑暗的角落，并被中間的厚墻隔開。建筑師決定拆除所有的墻壁并從頭開始重新組裝新的地方，與開發(fā)商提供的初始方案相去甚遠(yuǎn)。
▲ 客廳
受小面積限制，該項(xiàng)目涉及復(fù)雜的計(jì)算，不尋常的規(guī)劃方法，以最大限度地利用空間，而無(wú)需集成不必要的抽屜和集塵器。這間小型公寓看似寬敞，適合單身男士入住，設(shè)有儲(chǔ)藏室，帶烘干機(jī)的洗衣房，飲用水過(guò)濾器以及舒適生活所需的所有設(shè)備。
由于客戶決定單獨(dú)設(shè)置浴室和衛(wèi)生間，建筑師特別注意開發(fā)浴室空間。因此，位于窗戶旁邊的浴缸在白天浸泡，這對(duì)于基輔的典型公寓布局來(lái)說(shuō)是非常不尋常的。淋浴區(qū)面向窗戶，因此每天早晨屋主可以在這里開始新的一天時(shí)欣賞城市美景。
▲ 廚房與中島相鄰
▲ 走廊
▲ 看向室內(nèi)
▲ 吧椅
▲ 客廳
浴室配有Rimadesio滑動(dòng)鏡門，因此浴室的燈光將突出客廳區(qū)域并使公寓的北部變亮。緊湊的廚房區(qū)與起居室相連。最后，整個(gè)公寓只剩下兩扇門 - 在廁所和入口處，在空間中沒有留下黑暗的角落。衣柜可以從入口區(qū)域和臥室使用，在視覺上將臥室和走廊分開。
▲ 大面積落地窗
▲ 浴室
▲ 浴缸緊鄰落地窗
▲ 分離出來(lái)的衛(wèi)生間
▲ 走廊
▲ 衣帽間
為了在視覺上擴(kuò)展空間，建筑師在公寓里使用了很多鏡子。例如，在L形走廊中，鏡子角反射衣柜，使空間看起來(lái)像方形。考慮到建筑物的低天花板，最大的挑戰(zhàn)是規(guī)劃通風(fēng)系統(tǒng)。但只在更衣室降低天花板解決了這個(gè)問(wèn)題。
▲ 衣柜
▲ 走廊的玻璃放大了空間
設(shè)計(jì)師在客廳內(nèi)建造多功能墻，可以在一個(gè)地方安裝空調(diào)系統(tǒng)，生物壁爐，家庭影院，音響設(shè)備，投影儀，隱藏式櫥柜和動(dòng)態(tài)背光。公寓的主要燈光來(lái)自Delta Light。
該項(xiàng)目?jī)H采用天然材料。櫥柜采用橡木貼面完成，玻璃窗采用橡木和玻璃制成，帶床頭板的木制床架和百葉窗也是量身定制的。浴室醒目的面板由Anna Krut設(shè)計(jì)。Art Nova沙發(fā)有不同的組合選擇，通過(guò)移動(dòng)枕頭可以很容易地變成客用床。廚房來(lái)自Modulnova，椅子則來(lái)自 Menu。
▲ 臥室與衣帽間相鄰
▲ 衣帽間
▲ 臥室床頭利用木質(zhì)格柵起到窗簾作用
▲ 臥室
▲ 臥室床頭柜集成到床頭板
1-8月家具出口共2344億，首次實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)
8月份全國(guó)家具出口額375.7億元等
家居外貿(mào)企業(yè)新生機(jī)，國(guó)家出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷新政出臺(tái)
華達(dá)利股權(quán)被出售，股權(quán)擁有方宜華生活不知情
亞馬遜、蘋果、谷歌聯(lián)手建立開源智能家居標(biāo)準(zhǔn)
浴霸吊頂行業(yè)的出路是多品類？
未來(lái)的智能家居是怎樣的？
千億智能家居市場(chǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)缺失
定制家居綁定房企話語(yǔ)權(quán)權(quán)勢(shì)弱？