提起“家”，我們內(nèi)心總是一片柔軟。哪怕在外摔得如何頭破血流，只要踏入家門，一切就很好，所有的傷痛似乎也能化為烏有。家，治愈你的苦楚，然后給你后盾，給你勇氣，讓你再繼續(xù)往前闖。

我們都希望把家布置成理想國，既然無法在世界中心呼風(fēng)喚雨，那么，就劃一片天地，自立為王，悠然作樂。

現(xiàn)代人越來越追求生活質(zhì)量，對家居定制整飾的要求也相應(yīng)提高，這是家居品牌發(fā)展升級的新機遇。家居雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但在互聯(lián)網(wǎng)營銷上也可以玩得很6。以下精選幾個家居品牌的營銷案例，相信能給你不少啟發(fā)。

一、去廣告化地講述家的故事

▼歐派《爺爺?shù)哪Хā?/span>

歐派今年的賀歲視頻《爺爺?shù)哪Хā费埩死蠎蚬墙鹗拷芾蠋焹A情出演，一上線就好評不斷。其實故事情節(jié)并不復(fù)雜，講述了一位獨居老人在春節(jié)來臨之前施展“魔法”對老房子進(jìn)行了大改造，希望兒孫們回家能多住幾天。然而就是這么簡單的故事，視頻的拍攝卻是諸多亮點。

小編最深感觸的兩點，首先是爺爺?shù)摹笆┓ā边^程，幽默風(fēng)趣的肢體語言，帶出一種魔幻現(xiàn)代主義的呈現(xiàn)，每個魔法細(xì)節(jié)都處理得引人入勝；

其次是情感部分，老房子很多時候都是回憶的載體，很多人都不愿舍去那種“舊”味，所以對“改造”總是保留意見。對于這點，視頻也人性化地詮釋了“改造”的意義，并不是抹殺回憶，相反，是將回憶活化，以一種新的方式定格下來。

金老師在整個視頻也為我們完美示范了泰斗級的演技，特別是最后回憶起老伴的那種深情感概，抑制不住的淚光，隨即又展露出欣慰的微笑，笑中帶淚，哀而不傷，看得小編十分動容。

▼好好住APP《她所摸索的生活》

好好住APP聯(lián)合畫手匡扶搖推出長圖漫畫《她所摸索的生活》，也是和家居改造相關(guān)的主題，故事的時間線拉得很長，描述一個大塊頭女生盤子的成長經(jīng)歷。

20歲的時候一邊借住在姑姑家，一邊羨慕已買房自己住的姐姐。打了N份兼職，終于有了租房子的資本，雖然房子是“鬼屋”，也讓盤子干勁十足，決心改造房子，改造自己。

23歲時減肥成功，從大塊頭變成了維秘天使，所有一切也進(jìn)展得很順利，工作晉升，戀愛結(jié)婚，買下首付可以夠得著的最大房子精心裝修，成了眾人羨慕的對象，包括曾經(jīng)不待見自己的姑姑姐姐。

然而隨著女兒的出生，家庭開支日益緊張，再加上上千萬的房貸，丈夫不得不換到一份高收入頻繁出差的工作，兩人聚少離多，盤子感到了失落，不得不懷疑自己，是不是在描繪“幸?！鄙线^于用力了。

最終，她和丈夫決定將大房子賣掉，換了小房子入住，再次地重新裝修，地方是小了，但幸福更圓滿了。撥開自卑與迷惘，通過自己的摸索和努力，一步步地接近了自己想要的東西。

故事將不同階段的心路歷程和對家的需求緊密地聯(lián)系在一起，對家，對人生的解讀也相當(dāng)深刻。曾經(jīng)我們都認(rèn)為在當(dāng)今的快時代，互聯(lián)網(wǎng)傳播內(nèi)容一定要短小精悍，不然用戶就會失去耐心。但其實，長文案、長漫畫也能刷屏，“長”也可以藏著很精彩的故事。

三十年河?xùn)|、三十年河西。今年以來，中國家電產(chǎn)業(yè)“零售鐵三角”京東、天貓、蘇寧易購，再一次將戰(zhàn)略經(jīng)營的重心放到線下，即下沉市場的開拓與布局上。那么，這對于中國家電產(chǎn)業(yè)來說，是否意味著新一輪“線下為王”的時代又將重新到來？

一個屬于中國家電產(chǎn)業(yè)“線下為王”時代正在悄然而至?今年以來，來自一線家電零售市場上，京東、天貓、蘇寧易購等主流家電零售商的一系列動作悄然生變，不再是過去的電商網(wǎng)店大擴張，反而是面向線下市場的渠道持續(xù)下沉。

其中，京東家電專賣店數(shù)量超1.5萬家，覆蓋2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬個行政村;同時，通過對五星電器全資收購，京東家電還將在5年內(nèi)于大中城市新開20個超級體驗店(面積在5-10萬平米)、300個城市一城一店旗艦店(面積在1-2萬平米)，以及5000萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立萬鎮(zhèn)通門店。由此，這也宣告京東家電于線下再造一個京東的戰(zhàn)略藍(lán)圖，正式浮出水面。

同樣，原本就立足線下實體門店發(fā)展的蘇寧易購，過去10多年來的重心無疑是“騰云駕霧”全面擁抱線上，積極打造線上電商平臺。甚至為此還引進(jìn)阿里作為戰(zhàn)略投資者，從而獲得來自淘寶、天貓大流量。不過，從去年開始，蘇寧易購就開始調(diào)轉(zhuǎn)“槍口”，重新開啟了新一輪的線下渠道拓展之路。

最近，蘇寧30周年節(jié)點上，首次對外公布蘇寧零售云門店的全國數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6650家，并實現(xiàn)每月364家的開店速度。按照蘇寧計劃，2021年起蘇寧零售云店要達(dá)到1.2萬家，覆蓋中國80%的縣城以及90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

此外，作為阿里線下戰(zhàn)略的重要載體，天貓優(yōu)品這幾年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上正在開啟一場“只做不說”的突破階段。有理由相信，背靠阿里這棵大樹，天貓優(yōu)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的數(shù)量，也將會以萬家起步，2萬家將會成為常態(tài)。同時，過去幾年間，阿里已經(jīng)先后入股聯(lián)華超市、蘇寧易購、新華都、大潤發(fā)、居然之家、愛施德等商超、手機、家電等線下實體門店，釋放出這家中國電商“巨無霸”的戰(zhàn)略眼光。未來能贏得這個市場的不是線上，也不是線下，而是多線融合下的引爆。

那么，對于眾多家電企業(yè)，以及家電經(jīng)銷商來說，當(dāng)前“零售鐵三角”一系列動作的背后，到底意味著什么?是家電線下時代的重新開啟，還是隱藏著全新的商業(yè)玄機？

一是，下沉市場仍然隱藏著清楚的商業(yè)機會，這是所有家電廠商都無法否認(rèn)的事實和真相。當(dāng)前，3至6級市場還擁有9億人口，占全國人口的66%，GDP的貢獻(xiàn)占比接近50%，來自市場的消費空間巨大;二是，中國市場屬于典型的啞鈴形態(tài)，一頭是城市一頭是農(nóng)村，下沉的農(nóng)村市場基數(shù)更為龐大，而且未來5-10年這種格局不會大變;三是，線上電商的增長天花板已非常明顯，但分散且廣闊的農(nóng)村市場還有很大的舞臺，或未能實現(xiàn)上網(wǎng)或根本不習(xí)慣網(wǎng)購，這顯然是機會。

由此來看，無論是京東、天貓，還是蘇寧，當(dāng)前這一輪推動渠道下沉的核心目的，并不是要開啟一個“線下為王”時代，也不是為了復(fù)興實體門店。而是正視當(dāng)前中國市場的兩極分化，以及清醒地認(rèn)識到下沉市場的特殊性(有些用戶一輩子，或許都不會網(wǎng)購)，因此才會選擇借助線下實體店的形態(tài)，推動在下沉市場的需求對接和增長動力開發(fā)。所以，不是線下為王時代來了，而是實體店還存在一定的商業(yè)價值，面臨被開發(fā)。

對于所有家電廠商來說，不要再夢想著，突然會有一股力量可以推動“線下的復(fù)蘇”和“實體店的復(fù)興”。所有的這些吸引實體店加盟，或者推動實體店發(fā)展，無論是京東、天貓、蘇寧，還是海爾、美的、格力，都是從企業(yè)自身的利益出發(fā)，都是為了解決自身的經(jīng)營問題、尋找企業(yè)在一線市場增長動力，而不是為了真正推動實體門店的復(fù)興與發(fā)展。

那么，對于眾多的家電實體店經(jīng)營者來說，就應(yīng)該抓住這一輪家電零售商、家電企業(yè)整合、賦能實體店的機會，順勢而為。但不是等待實體店復(fù)興的機會，更等不來線下為王時代的再次開啟。一些選擇“守株待兔”的經(jīng)銷商和實體店們還將會被時代拋棄，而一些選擇“主動出擊”的商家們也需要抓住機會順流而上。

（來源：家電圈）