三點(diǎn)式家具營(yíng)銷是創(chuàng)新還是噱頭?
每年春秋兩季的廣東民用家具展(以下簡(jiǎn)稱廣東家具展),今年因?yàn)橐咔榈年P(guān)系,被迫只開(kāi)展一季,即廣州國(guó)際家具展、東莞名家具展、順德國(guó)際龍家展、深圳家具國(guó)際家具分別于7月27日和8月18、19、20日陸續(xù)開(kāi)幕。
毫無(wú)疑問(wèn),廣東家具展仍然是國(guó)際國(guó)內(nèi)頗具影響力的行業(yè)展會(huì)。無(wú)論什么情況下,廣東家具展都是一個(gè)焦點(diǎn),深受業(yè)界關(guān)注。從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看,盡管受疫情的影響和管控,整體氛圍還是比較熱鬧的。
不管是主辦方,還是參展商,亦或是觀展商,大家對(duì)疫情還是有所顧忌,對(duì)身體健康方面還是比較重視的。所以,能不出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)就不出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)也少了很多。大家來(lái)現(xiàn)場(chǎng)都是抱著目的來(lái)的。
當(dāng)然,一些吸人眼球的東西還是不能少的。人體彩繪、贈(zèng)品放送、明星現(xiàn)場(chǎng)、爆品搶購(gòu)、快閃舞蹈、歌舞表演等幾乎成為常規(guī)方式。大家在被這些外在的東西吸引的同時(shí),也少不了評(píng)頭論足一番,甚至進(jìn)入展位逛一圈。至于最終是否成交,就需要營(yíng)銷人員的手段、措施及產(chǎn)品是否能打動(dòng)人了。
這個(gè)時(shí)候,真正的載體——產(chǎn)品反而并不那么重要了。家具本身沒(méi)有太高的技術(shù)含量,準(zhǔn)入門檻低,只要有資金、有資源,誰(shuí)都可以開(kāi)工生產(chǎn)。產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重的今天,拼的就是營(yíng)銷政策、服務(wù)。換句話說(shuō),所謂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),是產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),是產(chǎn)品間性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)。至于其他,說(shuō)重要也重要,說(shuō)不重要也真不那么重要。
不過(guò),首要的是得讓人知道自家的產(chǎn)品。這才是基礎(chǔ)。
于是乎,所有廠家均各出奇招,吸睛招客。
今年8月,順德某家具企業(yè)便出“新”招:10余名年輕靚麗女子,全身只著各色“三點(diǎn)”、全身大部分暴露,站立展廳大門內(nèi)兩側(cè),歡迎來(lái)自全國(guó)各地、世界各國(guó)的客商參觀其產(chǎn)品。一時(shí)間,引發(fā)熱評(píng)。同時(shí),這也成為本屆展會(huì)的一道風(fēng)景,吸引了不少好色人士的駐足。
不管別人怎么評(píng)論,該企業(yè)所要的效果是達(dá)到了。其目的就是惹人關(guān)注。至于怎么樣評(píng)論,因百人百口,無(wú)法統(tǒng)一。風(fēng)景也罷,低俗也好,還真有不少人慕名而來(lái)了。
在這套103平米的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格裝修案例中,整體空間以小資舒適的白墻,木質(zhì)的家具搭配綠植的點(diǎn)綴裝飾,還有民宿風(fēng)的細(xì)節(jié)布置,營(yíng)造出一種獨(dú)特優(yōu)雅的成熟與浪漫氣質(zhì)。
平面布置圖
客廳
▲客廳整體以極簡(jiǎn)的空間基礎(chǔ),凈白的墻面,搭配木色的家具,營(yíng)造出一種簡(jiǎn)約自然的舒適感。
▲電視墻布置木質(zhì)電視柜與斗柜,布置綠植裝飾,右邊一扇黑色邊框的拱形門,簡(jiǎn)潔的空間下,營(yíng)造出一種小資清新的高級(jí)感。
▲沙發(fā)墻的墻腳區(qū)域采用暗綠色的墻漆,布置以黑色布藝沙發(fā),還有鮮艷的抱枕與地毯,增加了空間的神秘氣質(zhì)感。
▲靠窗位置裝一個(gè)藤制的吊椅,結(jié)合粉色的窗簾,也讓空間顯得更加小資溫馨。
餐廳+廚房
▲餐廳簡(jiǎn)潔大方的空間,與廚房做成開(kāi)放式的格局設(shè)計(jì),布置木質(zhì)餐桌,還有藤椅+布藝結(jié)合的餐椅,整體空間感顯得小資舒適而情趣。
▲餐桌后方的極簡(jiǎn)定制柜,結(jié)合簡(jiǎn)約的燈具,清新的餐桌臺(tái)面布置,呈現(xiàn)出一種自然舒適的用餐氛圍感。
▲餐桌挨著一張大理石材質(zhì)的吧臺(tái),結(jié)合玫瑰金色的吊燈布置,也讓空間顯得更加優(yōu)雅情趣。
▲開(kāi)放式的廚房,以水磨石的地面與墻面磚,結(jié)合藍(lán)色的定制櫥柜,還有灶臺(tái)前的花磚設(shè)計(jì),讓做飯空間顯得文藝而又雅致舒適。
▲餐桌上的編制果籃,還有優(yōu)雅情趣的干花花瓶布置,也讓用餐空間顯得更加精致大氣。
走廊
▲走廊盡頭的墻面是暗紅色的,而側(cè)邊的黑框推拉門設(shè)計(jì),結(jié)合黑色踢腳線與門框,整體空間顯得更加沉穩(wěn)端莊。
主臥
▲主人的床頭墻是深藍(lán)色的墻腳,搭配紅色的窗簾,結(jié)合簡(jiǎn)約舒適的床單,營(yíng)造出一種大膽的紅藍(lán)對(duì)比色空間感。
▲床頭墻上的金色壁燈,搭配木質(zhì)床頭柜,簡(jiǎn)潔精致的布置,也讓臥室氛圍更加安靜舒適。
次臥
▲次臥空間簡(jiǎn)約自然,床頭墻兩側(cè)都做了不同造型的壁燈,布置以灰色布藝床與床單,整個(gè)給人的感覺(jué)就是簡(jiǎn)約年輕化,而灰紫色的窗簾,也增加了次臥空間的妖艷氣質(zhì)。
次臥②
▲次臥②空間也是簡(jiǎn)約為主,布置一張黑色的鏤空靠背床,床頭柜是一個(gè)獨(dú)特的梳妝造型的設(shè)計(jì),擺上簡(jiǎn)約優(yōu)雅的裝飾畫等飾品,讓空間顯得充滿文藝舒適的氣息。
陽(yáng)臺(tái)
▲電視墻的拱形門后方,是陽(yáng)臺(tái)空間。
▲陽(yáng)臺(tái)空間定制了一個(gè)榻榻米地臺(tái),中間裝了一個(gè)升降臺(tái),后方一排飄窗設(shè)計(jì),讓這個(gè)空間成為主人休閑娛樂(lè)的多功能空間。
▲灰色墻面掛一個(gè)軟木板,釘上小照片什么的,也讓空間顯得更加活潑有趣。
衛(wèi)生間
▲衛(wèi)生間的洗手盆設(shè)置在過(guò)道區(qū)域,粉紅色的墻面,黑色的定制櫥柜,還有復(fù)古范的金色框鏡子,也讓空間顯得更加實(shí)用成熟。
▲衛(wèi)生間的墻面貼著獨(dú)特的枝葉圖案的墻磚,搭配雅白的地磚,整個(gè)空間顯得文藝實(shí)用而自然。
▲金色的衛(wèi)浴五金件,也讓衛(wèi)生間氛圍更加華麗優(yōu)雅。
樣板間除了展示樓盤戶型,還是購(gòu)房者裝修效果的參照實(shí)例。
近日,凱德·雙橋8號(hào)和正赫集團(tuán)聯(lián)手打造的首間生活美學(xué)體驗(yàn)館正式亮相,便是將樣板間功能最大化。設(shè)置于項(xiàng)目108平三房?jī)蓮d戶型樣板間的體驗(yàn)館里,所展示的每一件物品,都可以掃碼上線訂購(gòu)。
這也是樓盤銷售與家居生活美學(xué)跨界合作的首次嘗試。
生活美學(xué)體驗(yàn)館開(kāi)館一月
拓客近千營(yíng)業(yè)額近百萬(wàn)
據(jù)悉,一畝三分田生活美學(xué)體驗(yàn)館6月13日首日開(kāi)館,經(jīng)過(guò)1個(gè)月的試運(yùn)營(yíng),截至7月13日晚,體驗(yàn)館總計(jì)客流近1000人,咨詢客戶690人,零售產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額近100萬(wàn),有全套軟裝需求客戶下定50組,改造設(shè)計(jì)裝修軟裝客戶下定30組,零售單品比如馬來(lái)西亞進(jìn)口餐桌售出102件。此次體驗(yàn)館內(nèi)展示的全套產(chǎn)品只需23萬(wàn),就可將全屋家私、柜體、燈飾、窗簾、掛畫,甚至床品、餐具等全部拿下。體驗(yàn)館的展示效果也得到各銷售顧問(wèn)的好評(píng),它的開(kāi)放為業(yè)主打造個(gè)人家居生活空間提供與眾不同的體驗(yàn)與選擇,成為凱德·雙橋8號(hào)準(zhǔn)現(xiàn)樓階段主力接待客戶參觀的樣板房。據(jù)悉,一畝三分田將于7月25日把體驗(yàn)館全套產(chǎn)品以18.88萬(wàn)的優(yōu)惠售價(jià)回饋新老客戶,零售8折優(yōu)惠。
雙橋8號(hào)在售建面約84-142㎡二至四房
凱德·雙橋8號(hào)位于廣州老荔灣大坦沙島中部,為昔日羊城八景之一“雙橋煙雨”所在地,距離5、6號(hào)線坦尾站僅約400米。大坦沙島是廣州城區(qū)珠江前航道第一大島,全島面積3.55平方公里,擁有8.7公里優(yōu)美綿長(zhǎng)的島岸線,是目前廣州主城區(qū)僅可開(kāi)發(fā)的江心島。凱德·雙橋8號(hào)規(guī)劃六幢高層住宅,整個(gè)社區(qū)共有900余套建筑面積約84-142平方米兩房至四房的單元,南向、東南向及部分北向單位可望江。
目前,雙橋8號(hào)在售二至四房,建面約84-142㎡,涵蓋138-142平方米四房、120平方米三房、107平方米三房及84平方米兩房,其中三房東南向可望一線江景,四房擁有270度一線江景視野。
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