不出所料，定制家具企業(yè)的半年報(bào)普遍不樂觀，除小部分有微幅增長(zhǎng)外，大部分都出現(xiàn)了虧損，即便是頭部企業(yè)也不例外。

  如果說(shuō)第一季度虧損有行業(yè)季節(jié)性因素、疫情因素影響的話，那上半年還虧損，還不是小幅度虧損，就說(shuō)明整個(gè)行業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻。

  從2017年下半年開始，定制家具行業(yè)增長(zhǎng)率普遍由兩位數(shù)下滑至1位數(shù)；2020年遭遇疫情沖擊，定制家具行業(yè)上半年出現(xiàn)普遍虧損。

  曾經(jīng)高速增長(zhǎng)的定制家具行業(yè)遭遇“拐點(diǎn)”，進(jìn)入增長(zhǎng)緩慢、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí)期。

  市場(chǎng)容量有限，定制家具企業(yè)之間的對(duì)決激烈。定制家具企業(yè)或已提前進(jìn)入“生死時(shí)刻”。

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價(jià)格戰(zhàn)

  定制家具行業(yè)是最愛請(qǐng)明星代言的行業(yè)，同時(shí)也是家具行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)最激烈的地方。

  最常用的價(jià)格戰(zhàn)打法是套餐打包價(jià)+爆品特價(jià)。

  套餐打包價(jià)中，“19800”是個(gè)常見的數(shù)字。2015年，歐派首次推出全屋19800元，隨后索菲亞推出全屋799元、19800元，尚品也推出全屋19800元，好萊客推出全屋16800元。“鏖戰(zhàn)19800”成為2019年的主旋律。除此之外，尚品還推出全品類套餐518元/平方米，索菲亞推出1111元/㎡全屋套餐等。

  爆品特價(jià)營(yíng)銷中，尚品宅配推出生活方式一口價(jià)，低至3700元；索菲亞的799元/㎡連門帶經(jīng)典衣柜。

  可以說(shuō)，定制家具企業(yè)銷售門店的“套餐價(jià)”、“一口價(jià)”，甚至是各種慶典促銷價(jià)名目繁多、層出不窮，實(shí)際上還是“價(jià)格戰(zhàn)”的打法，用一個(gè)看上去性價(jià)比高的“打包價(jià)”或者“爆品價(jià)”吸引消費(fèi)者。

  2020年下半年，價(jià)格戰(zhàn)披上了另外一件外衣——“無(wú)醛戰(zhàn)”，頭部企業(yè)紛紛推出健康板材，歐派宣稱免費(fèi)升級(jí)成新的環(huán)保板材，尚品宅配和索菲亞則分別宣稱加一定的價(jià)格升級(jí)環(huán)保板材。這次“價(jià)格戰(zhàn)”硝煙之中，是對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越高的“環(huán)?！毙枨蠡貞?yīng)，也將觸發(fā)行業(yè)洗牌，倒逼上游木材加工企業(yè)升級(jí)。

  2  

工程單

  精裝房政策之下，定制家具企業(yè)紛紛對(duì)接房地產(chǎn)的工程單業(yè)務(wù)。

  據(jù)各大企業(yè)財(cái)報(bào)顯示，2019年索菲亞、歐派大宗業(yè)務(wù)分別增長(zhǎng)58.1%、52.5%，志邦家居、金牌廚柜、皮阿諾大宗業(yè)務(wù)分別同比增長(zhǎng)64.7%、149.3%、110.0%。從工程占比情況來(lái)看，皮阿諾工程占比最高，達(dá)到43.7%，歐派家居、索菲亞、金牌廚柜、志邦家居和我樂家居，占比分別為15.98%、10.5%、23.8%、21.6%和18.1%。

  值得注意的是，在定制家具三巨頭中，歐派和索菲亞的工程單占比都不小，尚品宅配則主要是針對(duì)民用消費(fèi)者（C端），工程單占比較少。

  3  

整裝

  在半年度財(cái)報(bào)中，各大企業(yè)披露了整裝業(yè)績(jī)，其中歐派家居業(yè)績(jī)?cè)鏊俪?0%、門店344家，9月7日至8日在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心舉行的“新引擎、鑄強(qiáng)基、躍新巔”2020歐派整裝大家居營(yíng)銷峰會(huì)上，歐派對(duì)整裝的投注精力可謂持續(xù)加碼。

  尚品宅配自營(yíng)及加盟合計(jì)收入達(dá)2.5億元，同比增長(zhǎng)61.3%，其中整裝云會(huì)員數(shù)量共計(jì)3000家，對(duì)比去年同期1663家接近翻倍，自營(yíng)整裝渠道收入達(dá)成約9400萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20%，尚品宅配給出的這份整裝成績(jī)被外界投資人稱為“整裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)靚麗，至暗時(shí)刻已過(guò)”。

  索菲亞截至2020年6月底，已簽約300家整裝企業(yè)，索菲亞2019年進(jìn)入整裝，2020年度主要任務(wù)是打造專屬產(chǎn)品、制度、流程和合作伙伴開發(fā)，預(yù)計(jì)在明年整裝渠道會(huì)才有高速成長(zhǎng)。

  目前，頭部定制家居企業(yè)的渠道幾乎都變得多元化，以全方位獲取各種類型客戶，大宗工程單渠道搶奪精裝房流量入口，整裝渠道搶占毛坯房、二次裝修流量入口。

  進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)的“拐點(diǎn)”時(shí)期，對(duì)外拓展新的市場(chǎng)空間，對(duì)內(nèi)夯實(shí)各項(xiàng)管理，定制家具企業(yè)面臨市場(chǎng)大考。

  面對(duì)市場(chǎng)的增長(zhǎng)壓力，從半年報(bào)看，定制家具企業(yè)的突圍方向清晰可見。打健康牌，打工程牌，打整裝牌，方向十分明確，接下來(lái)看的是誰(shuí)的績(jī)效更佳，行動(dòng)更快。（來(lái)源：第一家具網(wǎng) ）

  房屋面積：90平方

  裝修風(fēng)格：混搭風(fēng)

  戶型：兩居室

  簡(jiǎn)約的裝修我們沒少見，簡(jiǎn)約又有特色的裝修不常見，今天小編帶來(lái)的這個(gè)裝修案例就屬于簡(jiǎn)約但是有特色的，讓你看過(guò)之后能夠記住它，想要擁有它。好了，話不多說(shuō)，我們就一起來(lái)看看小編今天帶來(lái)的混搭風(fēng)格裝修案例吧。

  客廳、餐廳在同一個(gè)空間里，不是以前常用的格局，在這個(gè)空間里你可以學(xué)習(xí)、娛樂、活動(dòng)、用餐，靠墻做了一整面墻的收納柜，到頂?shù)脑O(shè)計(jì)，開放式和封閉式結(jié)合，可以擺放書籍，可以收納雜物，超級(jí)實(shí)用。

  選擇木質(zhì)的桌椅，一盞大大的吊燈，你可以在這學(xué)習(xí)、工作，也可以在這用餐，一物多用。

  客廳區(qū)域沒有擺放沙發(fā)，簡(jiǎn)單的擺放了一張沙發(fā)椅，地面一塊不規(guī)則的地毯，大大的窗子顯得整個(gè)空間都明亮通透，很獨(dú)特的設(shè)計(jì)。

  主臥，主臥里地面和床和床頭柜的顏色不一樣，看起來(lái)有了層次感，淺色的床鋪?zhàn)屓烁械桨察o舒服。

  臥室里還有一個(gè)飄窗，掛上輕薄的窗簾，簡(jiǎn)約的抱枕，在剛剛的陽(yáng)光下看看書，享受難得的悠閑時(shí)光。

  兒童房，兒童房里淺色的原木床搭配豆沙粉色的床鋪和窗簾，帶來(lái)一抹溫柔的感覺，床對(duì)面還有書桌椅，為孩子以后學(xué)習(xí)做打算。

  這個(gè)90平米的混搭裝修案例小編就裝修到這里，雖然是混搭風(fēng)，但也是簡(jiǎn)單裝修，很清爽干凈哦!