由廣東省中山市政府指導，中國林產工業(yè)協(xié)會、中國家具協(xié)會聯(lián)合主辦的2016中國(中山)紅木家具文化博覽會暨中式家居生活文化節(jié)將于3月15日至20日在中山市大涌鎮(zhèn)中國(大涌)紅木與家居文化博覽城舉辦。

本次博覽會設全國頂尖紅木家具品牌館、紅木家具精品新品綜合展館、紅木家具設計作品展館、木工機械展館、中國傳統(tǒng)工藝美術展館、中國古典家具收藏展館、創(chuàng)新科技館七大展館，將集中展示紅木家具、先進紅木檢測技術、木工機械設備、中式家居設計藝術。展覽面積達2.5萬平方米，將有超過500家企業(yè)參展，并舉辦“2016中國紅木家具大涌論壇”，與會專家、學者和企業(yè)代表將圍繞“傳統(tǒng)文化產業(yè)的復興之路”主題展開對話，探討文化企業(yè)如何突破發(fā)展瓶頸。

在新型城鎮(zhèn)化推動下，房地產行業(yè)向家居行業(yè)導熱成為必然。在面對四五萬億的“大蛋糕”前，家居企業(yè)紛紛走上上市之路，試圖搶占資本風口。

《中國經營報》記者近期統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，三個月左右的時間，包括歐派家居集團股份有限公司（以下簡稱“歐派家居”）、顧家家居(43.290,0.91,2.15%)股份有限公司（以下簡稱“顧家家居”）（603816.SH）、惠達衛(wèi)浴股份有限公司（以下簡稱“惠達衛(wèi)浴”）等6家家居行業(yè)企業(yè)已經或正在上市路上狂奔。

記者通過多份招股書注意到，此次6家企業(yè)首發(fā)新股募資雖數(shù)額不同，但用途均為擴產能、拓品牌和重研發(fā)等。但同時，此輪密集上市的企業(yè)也普遍存在高營收低利潤等行業(yè)通病，究竟能否通過“擴、拓、重”等方式破解此類魔咒，目前尚待考證。

扎堆上市

1月13日，中國證監(jiān)會披露《惠達衛(wèi)浴受此公開發(fā)行股票招股說明書》，據招股書顯示，惠達衛(wèi)浴擬于上交所上市，公開發(fā)行不超過7104萬股，發(fā)行后總股本不超過28415萬股?？毓晒蓶|、實際控制人為王惠文等4人，合計持有公司38.63%的股份。此次募集資金主要用于增加年產值280萬件衛(wèi)生陶瓷生產線、年產300萬平方米全拋釉磚生產線、研發(fā)設計中心建設、營銷網絡擴建及品牌建設項目、信息化建設，以及償還銀行借款，合計投資約8.25億元。據了解，惠達衛(wèi)浴主業(yè)為衛(wèi)浴產品的設計、研發(fā)、生產和銷售，涵蓋陶瓷、五金潔具、浴室柜等5大類上千個品種。

1月11日，證監(jiān)會發(fā)布《主板發(fā)審委2017年第6次會議審核結果公告》稱，歐派家居集團股份有限公司（以下簡稱“歐派家居”）首次發(fā)行新股獲準通過。據招股書顯示，此次將發(fā)行新股不超過5000萬股，實際控制人姚良松直接持有公司77.09%的股權。此次募資將用于5項產能擴充、1項品牌建設和1項信息化系統(tǒng)改造，共投資233015.16萬元。據了解，歐派家居主營業(yè)務為生產、銷售、研發(fā)整體櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴等。

2016年12月21日，證監(jiān)會《主板發(fā)審委2016年第188次會審核結果公告》顯示，江山歐派門業(yè)股份有限公司（以下簡稱“歐派股份”）（603208.SH）獲準批復。據歐派股份招股書顯示，本次發(fā)行股票總數(shù)不超過2021萬股，發(fā)行后總股本不超過8081.61萬股，控股股東和實際控制人吳水根持有公司2350萬股，占公司總股本的38.78%。此次募資將用于年產30萬套實木復合門、年產30萬套模壓門、年產20.5萬件定制柜類產品和營銷網絡建設、補充流動資金，共合計不超過57808.37萬元。歐派股份主營業(yè)務為木門的研發(fā)生產和銷售等。

2016年12月15日，亞振家具股份有限公司（以下簡稱“亞振家居(19.980,0.52,2.67%)”）（603389.SH）登錄上交所，公開發(fā)行新股不超過5474.95萬股，發(fā)行后總股本為21896萬股。控股股東為亞振投資，持有公司85.50%股權，法人高偉與妻子戶美云、女兒高銀楠為實際控制人。此次募集資金主要用于營銷網絡擴建、沙發(fā)及家具擴產、家具生產線技改、信息化和家居服務云平臺建設，合計投入資金約為63263.03萬元。據了解，亞振家居主營業(yè)務為生產、研發(fā)、銷售中高檔木制家具產品。

江蘇恒康家居科技股份有限公司（以下簡稱“恒康家居”，后改名夢百合(32.880,0.74,2.30%)家居科技股份有限公司）（603311.SH）也于2016年10月13日登錄上交所。恒康家居招股書顯示，本次發(fā)行不超過6000萬股，發(fā)行后總股本不超過24000萬股，公司實際控制人為倪張根。此次募集資金主要用于記憶綿床墊等擴產、研發(fā)、營銷和補充流動資金，共計86666.92萬元。其主營業(yè)務為記憶綿等家居制品生產。

2016年10月14日，顧家家居也正式登錄上海交易所，公司A股股本為41250萬股，其中8250萬股獲得上市交易。據招股書顯示，公司控股股東為顧家集團，持有63.70%股權，實際控制人顧江生、顧玉華和王火仙，通過顧家集團等合計間接控制公司98%股份。此次募資將用于年產97萬標準套軟體家具生產項目和信息化系統(tǒng)、連鎖營銷網絡擴建項目，合計171999.20萬元。其主業(yè)為客廳和臥室中高檔軟體家具產品的研發(fā)涉及和生產銷售等。

中國家居電子商務協(xié)會創(chuàng)會人、執(zhí)行會長王建國表示，雖然當前家居企業(yè)看似是在密集上市，但對于市場如此之大的傳統(tǒng)行業(yè)來說，其數(shù)量仍然不多。之所以出現(xiàn)排隊上市現(xiàn)象是因為如今已經到了資本收割期，傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在也比較深的理解到資本的力量，再加上現(xiàn)在上市門檻不像之前那么高，以及傳統(tǒng)行業(yè)成熟化和品牌化后，被資本力量關注理所應當。“市場目前在存量市場里找相對優(yōu)質的企業(yè)進行資本勾兌，這明顯是布局了好幾年?！?/p>

據不完全統(tǒng)計，截至目前，國內家居行業(yè)上市公司擴容或達30家左右。

高營收低凈利

雖然家居企業(yè)密集排隊上市，但《中國經營報》記者也注意到，類似企業(yè)似乎并未逃脫“高毛利低凈利”的魔咒。

惠達衛(wèi)浴招股書顯示，公司2012~2014年綜合毛利率分別為25.41%、24.80、26.48%。營收分別為177336.60萬元、185618.73萬元、209323.69萬元，但凈利潤卻分別為11580.65萬元、11384.13萬元、16383.81萬元。

歐派家居2013~2015年銷售的綜合毛利率分別為29.86%、28.23%、31.65%。營收分別為399521.58萬元、475108.00萬元、560708.97萬元。凈利潤分別為24653.40萬元、38539.63萬元、48289.90萬元，凈利潤分別約占同期營收的6.17%、8.11%、8.61%。

恒康家居2013~2015年綜合毛利率分別為30.79%、29.98%、34.86%。2013~2015年及2016年6月營收分別約為95581萬元、116215萬元、137722萬元、77501萬元。凈利潤分別為10945萬元、13126萬元、16500萬元、8003萬元，凈利潤分別約占同期營收的11.45%、11.29%、11.98%、10.33%。另據其2016年三季報數(shù)據顯示，公司營收為122102萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為14190萬元，扣非后凈利潤為13976萬元。

亞振家居2012~2015年1至6月，綜合毛利率分別為54.35%、54.55%、57.65%、59.04%。其營收分別約為41037萬元、54083萬元、56315萬元、27122萬元。凈利潤分別約為5437萬元、8040萬元、7317萬元、3042萬元。凈利潤分別約占同期營收的13.25%、14.85%、12.99%、11.22%。

顧家家居2012~2014年主營業(yè)主毛利率分別為37.51%、38.62%、39.40%，均高于A股和H股相關同類企業(yè)毛利率。其營收分別約為211802.35萬元、268174.82萬元、323971.39萬元。凈利潤分別約為29702.11萬元、40065.71萬元、42021.77萬元。凈利潤分別約占同期營收的14.02%、14.94%、12.97%。

王建國表示，通過財報和普遍共識上一般認為家居行業(yè)企業(yè)的毛利潤是可以的，但行業(yè)企業(yè)的總體純利潤還是比較低的，由此以后的價格空間仍然可期。主要原因是由于企業(yè)生產產品到消費者手中的中間環(huán)節(jié)過于復雜和臃腫，也就是所謂的去中介化，說到底是運營效率問題。

“作為傳統(tǒng)行業(yè)的家居企業(yè)，一旦上市融資后，資金的使用應用于可成長性的項目或領域，比如研發(fā)和網絡成熟布局、信息化上等，目前來看，多數(shù)企業(yè)并沒有提的過于明確?！蓖踅▏f。

理財產品買買買？

一方面是家居企業(yè)在排隊上市發(fā)股票，而另一方面，記者也注意到，多個近期剛入市的企業(yè)就將閑置資金用于購買理財產品。

恒康家居自2016年10月13日登錄上交所后，就于當年12月16日發(fā)布《關于使用部分閑置募集資金進行現(xiàn)金管理的進展公告》，公告稱為合理利用閑置募集資金，提高公司資金使用效率，在不影響公司募集資金投資項目正常實施進度的情況下，同意公司對部分暫時閑置募集資金進行現(xiàn)金管理，用于購買期限不超過12個月保本型理財產品或進行定期存款、結構性存款，使用額度不超過人民幣15000萬元，在額度內資金可滾動使用。公司使用部分閑置募集資金15000萬元購買了中國工商銀行(4.520,-0.01,-0.22%)工銀理財共贏3號保本型2016年第1期，產品預期年化收益率3.10%。

此外，顧家家居自2016年10月14日登錄上海交易所后，于當年12月21日和12月27日分兩次購買招商銀行(18.590,0.07,0.38%)和建設銀行(5.610,-0.01,-0.18%)、中國農業(yè)銀行(3.160,0.00,0.00%)、杭州銀行(19.740,0.29,1.49%)等理財產品。據顧家家居發(fā)布的《關于使用自有閑置資金購買理財產品的進展公告》顯示，公司董事會和監(jiān)事會同意使用不超過人民幣200，000萬元的自有閑置資金購買安全性高、流動性好、風險較低，單筆投資期限不超過12個月的理財產品。

據了解，其在招商銀行購買了非保本固定收益型理財產品合計10，000萬元人民幣，預期年化收益率4.8%。其與后三家銀行分別購買理財產品合計85，000萬元人民幣，預期年化收益率分別為3.0%、3.7%、3.5%。

市場評論人士熊錦秋曾表示，目前融資難、融資成本過高是制約部分企業(yè)發(fā)展的瓶頸。上市公司從投資者那里募集資金，不用還本付息，本應利用這個絕對優(yōu)勢盡快將企業(yè)做大做強，但有些上市公司卻將寶貴的資本購買理財產品，這是對資本資源的巨大浪費，是脫實向虛，對此必須嚴格規(guī)范。

(來源：中國經營報)

2014之前的紅木十年，紅木家具市場多為供不應求，家具只要做出來，不管質量好壞都能賣。且就算不賣等著“紅木木材”的漲價也能賺錢，所以那是中國紅木家具行業(yè)的黃金十年。

而近兩年，隨著生產及銷售紅木家具的企業(yè)都越來越多，市場大環(huán)境又不理想，且現(xiàn)在木材行情也日趨穩(wěn)定，沒有大漲大跌之勢啦，所以企業(yè)要賺錢要發(fā)展，就必須要面對競爭啦。

這也是我們說的紅木市場新常態(tài)，對于企業(yè)的路，就只有一條：積極面對競爭，尋找適合自己的出路。哪有哪些路呢？許多企業(yè)也開始了思索，許多企業(yè)也在積極做著改變。

作為從事紅木家具行業(yè)營銷策劃工作多年，我總結了一些個人觀點供大家參考。

我認為：有競爭的市場，出路就是要做品牌、做營銷。這個觀點，我相信許多紅木企業(yè)也都會認可，但是應該說如何做呢？這才是許多企業(yè)迷茫的。

品牌，顧名思義，品為先，指產品，關鍵是我們必須要有適合市場的產品，營銷上有一句話，產品不一定要做到最好，但最好要有自己的特點，也就是差異點，這也可以成為你的賣點去營銷。同質化的產品就很難溢價，實現(xiàn)好的利潤。當然這個差異，很多企業(yè)可能會以為只是設計上，而我認為還可以是產品工藝上、用材上、文化故事包裝上等，只要是產品要素上的差異都可以讓你的產品變得不一樣。如我們行業(yè)的區(qū)氏臻品的產品鑲嵌工藝、泰和園的絲翎檀雕、國壽紅木的奢侈緬甸花梨用料、明堂紅木的G20元首椅等，都可以成為產品設計之外的差異競爭力。

如果產品沒有差異化呢？那應該如何應對呢？那就只能在牌及營銷上下功夫啦。

牌為后，包括品牌的名稱、標識、形象、榮譽、知名度、美譽度等，關系到消費者對產品價值的認知，做好一系列的工作，關鍵在于要讓人清晰的快速認知到你是誰？你擅長做什么？你有什么理由可以讓人相信你、選擇你？其實品牌的建立就是一個讓人發(fā)現(xiàn)你、記住你、向往你的過程。這需要企業(yè)內外共同傳播去實現(xiàn)。對外的傳播是為了引流，讓更多的精準消費者知道你；對內的傳播是指到企業(yè)后的銷售及服務，是為了將意向客戶轉化為購買客戶。對外的傳播需要許多對口的廣告推廣，對內的傳播則需要許多內部培訓及交流，讓導購服務人員對企業(yè)產品及品牌的賣點有深入的了解。

做好了品牌，你的產品就可以賣得更貴，賣得更好。這當然是說得容易，做起來就難。因為這需要很多資源條件去支持，比如你的資金，必須要有資金才能去做策劃包裝、做廣告推廣；比如你的團隊，必須有團隊才能去做好客戶的導購銷售及服務；品牌是一個系統(tǒng)的工程、長期的過程，不容易，但是作為紅木企業(yè)，又不得不做。因為未來紅木市場一定是品牌的市場。

大家都知道，當前紅木家具行業(yè)，很多消費者都喜歡紅木家具，因為紅木家具給人的認知就是文化的、高貴的、有品位的，但同時他們也認為紅木家具是一個水很深的行業(yè)，他們總是擔心買貴或買假，因此購買時總是很小心，到處找熟人或到處對比，或者最好沒辦法就只能選擇在信得過、體驗好的品牌企業(yè)購買啦。特別是現(xiàn)代人，購買都喜歡更簡單、更便捷，那當然就是選擇品牌啦。

可能許多企業(yè)會說，我當前做不了品牌，就只能做一下營銷，實現(xiàn)當前銷售，能夠先生存下來再說。其實營銷就是讓企業(yè)實現(xiàn)銷售目標、實現(xiàn)更大銷售利潤的過程。但營銷不是脫離現(xiàn)實、無中生有，而是將你的產品及企業(yè)的核心競爭力去挖掘出來、表現(xiàn)出來、傳播出去，讓消費者更多認知你、認可你、購買你、忠誠你。所以營銷的基礎是品牌，如果沒有品牌，那就只能去做促銷，利用性價比或信息的不對稱去占領市場。促銷現(xiàn)在渠道很多，可以是線上直銷、分銷，也可以是線下的活動促銷。

最好的出路，當然就是做好產品、打造品牌、規(guī)劃營銷，讓企業(yè)更良性發(fā)展。

但不管怎么樣？作為紅木人，我們不要怕、不要亂，我們要多分析市場及自己，多向優(yōu)秀的企業(yè)或權威的機構去請教與學習，然后理清思路，做好定位與規(guī)劃，一步一個腳印地去努力。我們堅信未來中國家具的市場屬于中式家具、紅木家具，堅信中國紅木的市場屬于品牌，同時也堅信我們自己只要堅持、積累，一定可以占有屬于自己的市場。

中國紅木人，一起加油，致力讓世界愛上中國紅木！

2017年2月3日，江蘇常熟口岸迎來全國首批烏拉圭散裝船運原木，載有32764.18立方米烏拉圭火炬松原木的貨輪停泊于常熟港興華碼頭。為保障首批烏拉圭原木順利進口，江蘇常熟檢驗檢疫局認真組織開展風險分析，研究制定開檢策劃，第一時間組織木材檢疫人員實施表層檢疫，并按要求做好取樣送檢工作。同時，通過加強檢疫查驗、疫情監(jiān)測等措施，強化貨物在接卸、運輸、堆放等過程中的檢疫監(jiān)管。
火炬松原產美國東南部，是一種重要的速生用材，其材質強韌、用途多樣，可用于船舶、橋梁、建筑、坑木、枕木等，含豐富的樹脂，也可作醫(yī)藥、化工及國防工業(yè)原料，火炬松現(xiàn)已成為我國重要的進口材種。
進口木材是常熟港的四大特色貨種之一。長期以來，常熟檢驗檢疫局以政策為引領，主動引導并鼓勵港口碼頭轉變經營理念，根據口岸實際情況，實行錯位發(fā)展。近年來，常熟口岸進口木材市場不斷鞏固并發(fā)展，年進口量已達300萬立方米，市場知名度逐年提升。目前，常熟港已成為我國新西蘭木材第二大進口口岸，日本柳杉、火炬松等新興貨種也不斷走俏于市場，進口木材已成為常熟口岸發(fā)展的重要支柱性貨種。