據(jù)商家反映，近期巴花的整體銷量較之前基本相當(dāng)，行情平穩(wěn)過渡。另外，在價格方面，商家表示今年加蓬、喀麥隆等地產(chǎn)的巴花量少，價格不斷攀升，下游部分商家難以接受。

在此情況下，不少經(jīng)銷商開始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向其他國家的巴花，如贊比亞巴花。商家反映，贊比亞巴花的質(zhì)量并不比加蓬等地的巴花差，只是紋路相對差一些而已，但勝在價格便宜，因此也受到下游不少采購商的青睞。目前廣東市場贊比亞巴花長2—4m、厚5cm、A級報價13000—15000元/立方米。

2015年已經(jīng)過去三分之一，在大環(huán)境疲軟的狀態(tài)下，高性價比的木材絕對是市場主角。頗受爭議的染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）就在這波講究“性價比”的行情中脫穎而出。據(jù)記者調(diào)查了解，4月份之后，現(xiàn)貨存量較大的張家港行情率先啟動，染料紫檀走貨明顯加快，這一方面與觸底的價格有著密切關(guān)系，另一方面其優(yōu)越的材質(zhì)性能也是下游家具商看中的主要原因。
高性價比是“非洲小葉紫檀”最大的優(yōu)勢
新中泰集團(tuán)（亞洲）有限公司董事長徐長宇接受記者采訪時表示，鑒于當(dāng)前市場的疲軟狀態(tài)，需要新的材種去刺激市場，從業(yè)內(nèi)人士分析來看，能引起大家共鳴的材種，一個是奧氏黃檀（俗稱白酸枝）,一個就是染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀、血檀）。而這兩者之間，在性價比為王的年代，染料紫檀則顯得更甚一籌。

新中泰集團(tuán)（亞洲）有限公司董事長徐長宇

“性價比，是‘非洲小葉紫檀’最大的優(yōu)勢?！毙於孕诺卣f。他指出，經(jīng)過震蕩調(diào)整之后，目前“非洲小葉紫檀”已經(jīng)觸底，原木價格穩(wěn)定在1.6萬元/噸左右，砍皮價格在1.8萬元/噸左右。這樣低廉的價格，對于家具制造商來說，是獲取高利潤的保證之一。并且從材質(zhì)上來看，非洲小葉紫檀做出來的家具，其穩(wěn)定性比不遜色與花梨類木材。
為“非洲小葉紫檀”正名
對于染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）市場爭議比較多的，就是有材料，但看不到成品，摻假現(xiàn)象較為明顯。不過從徐董調(diào)查市場的情況來看，事實情況并非全然如此。他說，當(dāng)前在國內(nèi)市場很少看到染料紫檀家具，并不全然是因為摻假。這主要是因為當(dāng)前使用非洲小葉紫檀制作家具廠商不多，染料紫檀原材還沒變成家具，并且不少商家看中染料紫檀后市發(fā)展，囤積在倉坐等漲價的人不在少數(shù)?！爱?dāng)然，是有染料紫檀假冒印度小葉紫檀的事情，但這畢竟是少數(shù)?！毙於f。也正是因為有不法商家利用染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）冒充印度小葉紫檀，從而影響了“非洲小葉紫檀”的名聲，因此我們要為它正名。
“我們要更快的把染料紫檀讓消費者知道，消費者才不會上當(dāng)。越早去推廣，讓染料紫檀正大光明。透明，就不會被騙”徐董說。
一件家具，其款式和工藝、價格才是最直觀，最吸引消費者的。廠商不是在材料上做文章，而是在款式、工藝和品牌上做文章。消費者憑借喜愛和價格來定奪是否購買?！拔覀兯枰龅?，就是保證不摻假，把非洲小葉紫檀的市場做的公開化、透明化，大家都了解了這種木材，才會開始接受?！?br>主攻仙游市場是因為仙游的競爭力不在量，而在高工藝和好材料，仙游已進(jìn)入精工時代。
福建仙游是中國紅木古典家具的重要集散地，在高端紅木家具市場疲軟情況下，當(dāng)?shù)厣碳乙卜e極地尋找新的出路?！半m然很多人認(rèn)為微凹黃檀（俗稱南美紅酸枝）和大果紫檀（俗稱緬甸花梨）會是仙游商家轉(zhuǎn)型的首選材料，其實不然。”徐董說，“仙游一直以來以高工藝著稱，做大果紫檀家具這種靠量來取勝的產(chǎn)品，仙游并不適合，也做不過中山和東陽。而微凹黃檀則因交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）的關(guān)系，成品家具交易也不理想，因此仙游家具商不會選擇微凹黃檀。”
染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）能夠仙游找到商機(jī)。徐董認(rèn)為主要基于以下幾點：
第一，染料紫檀在仙游市場因普遍用于工藝品廣為人知，仙游商家對著該材料的認(rèn)知度較高，再加上做出來的家具利潤也相對可觀，仙游商家容易接受。
第二，仙游具有有天然的工藝優(yōu)勢，處理工藝有經(jīng)驗，染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）物美價優(yōu)，能做出更高品質(zhì)的家具。
第三，仙游以零售和批發(fā)商為主，它在中國整個家具產(chǎn)業(yè)鏈上人員構(gòu)成成分相對單一，大部分是江西人和仙游人，他們之間的信息互通，資訊快捷，比較透明化。這些都將有助于染料紫檀的推廣和宣傳。
“仙游是最快的，最容易被點燃的，且對木頭特別專一。從我認(rèn)識的商家來看，目前現(xiàn)有仙游就有50家左右的廠家開始有意向的做非洲小葉紫檀家具，其中已經(jīng)進(jìn)入打樣階段的就有20家，最近一周血檀在仙游每天都有走貨?！毙於f。
誰先把量做大，未來“非洲小葉紫檀”的標(biāo)桿就是誰的。
據(jù)了解，目前在做非洲小葉紫檀木材的企業(yè)分為三種，一種是新企業(yè)，完全可以接受新材料；一種是庫存不多的，便于轉(zhuǎn)型的小企業(yè)，可以部分的消耗非洲小葉紫檀；還有一種就是大企業(yè)，不過大企業(yè)多是在打樣階段，只是少部分的做。
徐董介紹說現(xiàn)在主要的推廣模式是，主抓大的廠家去做，從而吸引小廠家去做，在行業(yè)內(nèi)部形成“跟風(fēng)”的局勢，這有利于開拓了非洲小葉紫檀的市場。“看到某一家企業(yè)做了，尤其是大企業(yè)做了，很多中小型企業(yè)也就愿意嘗試著去做。且非洲小葉紫檀價位低，嘗試風(fēng)險小，尤其對新廠家來說成本低，所以市場開拓和推廣是可以有力進(jìn)行的。我們這樣做的目的是要做非洲小葉紫檀的全系列的好產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商和消費者看到產(chǎn)品，才會刺激購買欲。”
新中泰可以保證穩(wěn)定的貨源
據(jù)木材記者了解，目前非洲小葉紫檀占據(jù)市場主流的產(chǎn)地是津巴布韋、剛果金和贊比亞，莫桑比克也有少量的貨源進(jìn)入國內(nèi)市場。新中泰是以剛果金進(jìn)口的“非洲小葉紫檀”為主，雖然業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為贊比亞的材質(zhì)是首屈一指的，但從目前市場調(diào)研和使用情況來看，產(chǎn)地剛果金的“非洲小葉紫檀”品質(zhì)也不遜色于贊比亞的。
非洲小葉紫檀目前國內(nèi)庫存2萬噸左右，以張家港居多。這個材種的發(fā)貨量不多，主要是因為沒有廠家去大量消耗，只拿來少部分做工藝品，所以我們要用它做大家具，改變其使用途徑。”鑒于有的商家怕貨源不穩(wěn)定，導(dǎo)致價格震蕩，新中泰公司回應(yīng)道“目前新中泰在剛果金買了60公里×60公里的大林區(qū)，可持續(xù)開發(fā)5-10年，是國內(nèi)唯一一家全正規(guī)的開發(fā)渠道，保證穩(wěn)定的供貨?！?br>徐董表示，貨源穩(wěn)定了，也就從一定程度上保證了價格的相對穩(wěn)定。目前染料紫檀市場供應(yīng)渠道和價格都是比較透明的，我們需要大家共同努力去做的事，是去利用“非洲小葉紫檀”的市場優(yōu)勢，贏取更大的市場空間，盡快實現(xiàn)“脫貧”目標(biāo)。
據(jù)悉，預(yù)計最快九月份市場上會出現(xiàn)“非洲小葉紫檀”家具成品。雖然完全打開市場需要1-2年時間，但徐董對非洲小葉紫檀的未來市場走勢是非?？春玫?，他相信現(xiàn)在的小葉紫檀是可持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定的好材種。
另外，值得一提的是，目前由新中泰和5833發(fā)起的非洲小葉紫檀富貴凳（可拆卸）的眾籌項目在4月20日開始隆重招募，目前該項目已經(jīng)得到了眾多消費者的熱捧?！斑@種集新材料、中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)、古典家具榫卯藝術(shù)、實用性、禮品化的特點于一身的新的紅木銷售互動模式，將翻看紅木市場嶄新的一頁！”徐董說。

俗話說“三分料，七分功”，古典紅木家具的傳承已經(jīng)數(shù)百年，工藝追溯可達(dá)七千年前的河姆渡文化就有榫卯工藝的出現(xiàn)，工藝日積月累，各種古人的智慧都蘊(yùn)含在中國傳統(tǒng)古典家具上，每一個細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出中國傳統(tǒng)文化與古代勞動人民的智慧結(jié)晶。例如攢斗工藝，是榫卯之間的攢接，合理得材料使用，充分體現(xiàn)出木工技藝的智慧美，同時具備藝術(shù)性與科學(xué)性。

何謂“攢斗”？“攢斗”明清家具工藝術(shù)語?！皵€”指把縱橫的短材用榫卯拼接合成紋樣，“斗”指鎪鏤的小料斗簇合構(gòu)成花紋，攢與斗有時結(jié)合使用，拼接構(gòu)成各式各樣的幾何紋樣，故將這種裝飾加工的手法簡稱為“攢斗”。

家具中有攢斗工藝的，做到完美流暢也是一件困難的事。所以一般它們會被安置在紅木家具裝飾部位，所以在古典紅木家具上常見采用攢斗工藝的如架格的欄桿，各種圍子，中牌子等，攢斗工藝使得這些部位成為紅木家具上一個完美的裝飾組成部分。

通過攢斗工藝組成的部位，一般是反復(fù)單純圖形的組成。常見的有回紋式、上下凸樣式、曲尺式、四簇式、萬字紋等。這些式樣攢斗而成的圖形，簡潔大方、疏致朗希、清秀典雅，是紅木家具上獨特的裝飾構(gòu)成。

“攢斗”最突出的一點就是“通透美”，是中國古典文化的一種體現(xiàn)方式，古代建筑的窗欞就很好的說明這種通透美，燈籠錦式、冰裂紋、人字紋等都是由欞條組成的幾何圖形。這種結(jié)構(gòu)不僅是美觀而且還堅固，在紅木家具上應(yīng)用“攢斗”是提供了更加高的穩(wěn)定性。

攢斗和透雕不同，雖同樣都是通透的。但透雕是一塊木板雕出來的，為了避免木材留得過短而導(dǎo)致斷裂，圖案會受到限制，不能做得太疏朗。攢斗用多塊小木料組成，可以合理使用木材，而且會比透雕更加通透和穩(wěn)定，所以用攢斗方法做出來的裝飾構(gòu)件，是不宜用透雕來做的，因而它們不能被透雕代替?？偟脕碚f透雕有透雕的好處，攢斗有攢斗的用處，兩者之間誰也無法完全替代誰。

近日，深圳市家具行業(yè)協(xié)會攜手百度發(fā)布《中國家具消費需求大數(shù)據(jù)》，通過人群畫像、搜索路徑、搜索熱點的方式，解碼家居消費者的關(guān)注對象、關(guān)注點以及消費盲點等萬億量級搜索行為，挖掘消費者的需求標(biāo)簽，力圖幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位，引領(lǐng)家具制造業(yè)多維度發(fā)展。此次大數(shù)據(jù)成果發(fā)布透露了行業(yè)新趨勢：質(zhì)量的內(nèi)涵更深了，質(zhì)量的外延更廣了。
據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，2016年家具行業(yè)品牌市場中綜合品牌、定制品牌和單品品牌的搜索量分別增長了23.7%、23.4%和45.5%，而不管是70后、80后還是90后，對品牌的關(guān)注度都比較突出，“品牌排行榜”等關(guān)鍵詞的檢索量不小。有市民表示，家具大部分都是耐用品，十分看重性價比，而選擇好品牌是感覺質(zhì)量比較有保障。
“隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費者獲取信息更加便利，從搜索行為來看，家具消費者在購買前會主動對品牌、材質(zhì)、風(fēng)格等信息進(jìn)行較為詳盡的了解，更多地介入到產(chǎn)品品質(zhì)的‘鑒定’，質(zhì)量意識不斷提高，這就要求我們的企業(yè)必須重視產(chǎn)品質(zhì)量，打造王牌?！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出，家具行業(yè)目前正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵點，通過大數(shù)據(jù)的采集和應(yīng)用打通行業(yè)與消費者之間的溝通渠道，有利于推動全行業(yè)在關(guān)注設(shè)計、市場體量的同時，更加重視基礎(chǔ)研究，以消費需求為導(dǎo)向，提質(zhì)增效，真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
在家具材質(zhì)方面，刨花板加工性能較好，目前的使用范圍較廣，以37.8%的百分比成為最受消費者關(guān)注的家具材質(zhì);另外，憑借堅固、防潮、“零甲醛釋放”等優(yōu)勢，禾香板在近幾年也開始備受消費者關(guān)注，占比18.4%，并有著逐年上升的趨勢。而且隨著業(yè)內(nèi)鼎配全屋定制等強(qiáng)勢品牌的主推，人們對該材料的認(rèn)識不斷提升，禾香板的關(guān)注度在逐年上漲，足見產(chǎn)品環(huán)保性對于消費者的重要性。
在選購模式上，限于定制的門檻較高，42.6%的消費者傾向于局部定制；全屋定制模式占比26.1%，雖未形成主流，但“全屋定制”關(guān)鍵詞在百度的整體搜索指數(shù)已達(dá)到850，且從2015年開始呈現(xiàn)快速上漲趨勢，可以預(yù)測，隨著消費者的全屋定制意識不斷加強(qiáng)，該模式將進(jìn)一步普及，迎來更好發(fā)展。
實際上，近些年來，走“品質(zhì)環(huán)?！甭肪€已經(jīng)成為家具行業(yè)一大趨勢，質(zhì)量的外延也從原來的家具堅實度、耐用性等質(zhì)量維度擴(kuò)大到環(huán)保質(zhì)量等領(lǐng)域，如有些企業(yè)在照顧設(shè)計美感的同時，結(jié)合金屬等材料盡量減少木材的使用，也有企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)過程，嚴(yán)格控制污染排放量。這種對環(huán)保概念的積極響應(yīng)在今年3月份深圳時尚家居設(shè)計周暨32屆深圳國際家具展專門設(shè)立參展產(chǎn)品“質(zhì)量環(huán)保獎”以保障產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性的做法中得到了充分體現(xiàn)，據(jù)了解，品質(zhì)、環(huán)保未來將成為深圳國際家具展的準(zhǔn)入門檻之一。
就影響消費者購買家具的因素而言，價格因素以22%的占比成為影響消費者選購的最大因素，可見，大多數(shù)消費者偏向從實際經(jīng)濟(jì)情況出發(fā)進(jìn)行消費，性價比依舊是選購的主要權(quán)重。
針對消費者在以上方面發(fā)生的變化，不少家具企業(yè)家和業(yè)內(nèi)專家紛紛指出，在市場競爭加劇的今天，把握市場發(fā)展之脈搏，洞悉消費者之需求，不斷創(chuàng)新求變，是每個家具企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中不可或缺的工作。其中，全屋定制家具十大品牌鼎配企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人陳偉強(qiáng)調(diào)，“家具行業(yè)進(jìn)入2017年，既面臨各項規(guī)定、政策不斷完善等環(huán)境帶來的機(jī)遇，也將迎來原材漲價、市場飽和、競爭加劇以及行業(yè)洗牌深入等帶來的挑戰(zhàn)與壓力，企業(yè)的這項工作就顯得更為重要。”