據(jù)商家反映，近期巴花的整體銷(xiāo)量較之前基本相當(dāng)，行情平穩(wěn)過(guò)渡。另外，在價(jià)格方面，商家表示今年加蓬、喀麥隆等地產(chǎn)的巴花量少，價(jià)格不斷攀升，下游部分商家難以接受。

在此情況下，不少經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向其他國(guó)家的巴花，如贊比亞巴花。商家反映，贊比亞巴花的質(zhì)量并不比加蓬等地的巴花差，只是紋路相對(duì)差一些而已，但勝在價(jià)格便宜，因此也受到下游不少采購(gòu)商的青睞。目前廣東市場(chǎng)贊比亞巴花長(zhǎng)2—4m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)13000—15000元/立方米。

2015年已經(jīng)過(guò)去三分之一，在大環(huán)境疲軟的狀態(tài)下，高性價(jià)比的木材絕對(duì)是市場(chǎng)主角。頗受爭(zhēng)議的染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）就在這波講究“性價(jià)比”的行情中脫穎而出。據(jù)記者調(diào)查了解，4月份之后，現(xiàn)貨存量較大的張家港行情率先啟動(dòng)，染料紫檀走貨明顯加快，這一方面與觸底的價(jià)格有著密切關(guān)系，另一方面其優(yōu)越的材質(zhì)性能也是下游家具商看中的主要原因。
高性價(jià)比是“非洲小葉紫檀”最大的優(yōu)勢(shì)
新中泰集團(tuán)（亞洲）有限公司董事長(zhǎng)徐長(zhǎng)宇接受記者采訪時(shí)表示，鑒于當(dāng)前市場(chǎng)的疲軟狀態(tài)，需要新的材種去刺激市場(chǎng)，從業(yè)內(nèi)人士分析來(lái)看，能引起大家共鳴的材種，一個(gè)是奧氏黃檀（俗稱白酸枝）,一個(gè)就是染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀、血檀）。而這兩者之間，在性價(jià)比為王的年代，染料紫檀則顯得更甚一籌。

新中泰集團(tuán)（亞洲）有限公司董事長(zhǎng)徐長(zhǎng)宇

“性價(jià)比，是‘非洲小葉紫檀’最大的優(yōu)勢(shì)?！毙於孕诺卣f(shuō)。他指出，經(jīng)過(guò)震蕩調(diào)整之后，目前“非洲小葉紫檀”已經(jīng)觸底，原木價(jià)格穩(wěn)定在1.6萬(wàn)元/噸左右，砍皮價(jià)格在1.8萬(wàn)元/噸左右。這樣低廉的價(jià)格，對(duì)于家具制造商來(lái)說(shuō)，是獲取高利潤(rùn)的保證之一。并且從材質(zhì)上來(lái)看，非洲小葉紫檀做出來(lái)的家具，其穩(wěn)定性比不遜色與花梨類(lèi)木材。
為“非洲小葉紫檀”正名
對(duì)于染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）市場(chǎng)爭(zhēng)議比較多的，就是有材料，但看不到成品，摻假現(xiàn)象較為明顯。不過(guò)從徐董調(diào)查市場(chǎng)的情況來(lái)看，事實(shí)情況并非全然如此。他說(shuō)，當(dāng)前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很少看到染料紫檀家具，并不全然是因?yàn)閾郊?。這主要是因?yàn)楫?dāng)前使用非洲小葉紫檀制作家具廠商不多，染料紫檀原材還沒(méi)變成家具，并且不少商家看中染料紫檀后市發(fā)展，囤積在倉(cāng)坐等漲價(jià)的人不在少數(shù)?！爱?dāng)然，是有染料紫檀假冒印度小葉紫檀的事情，但這畢竟是少數(shù)?！毙於f(shuō)。也正是因?yàn)橛胁环ㄉ碳依萌玖献咸矗ㄋ追Q非洲小葉紫檀）冒充印度小葉紫檀，從而影響了“非洲小葉紫檀”的名聲，因此我們要為它正名。
“我們要更快的把染料紫檀讓消費(fèi)者知道，消費(fèi)者才不會(huì)上當(dāng)。越早去推廣，讓染料紫檀正大光明。透明，就不會(huì)被騙”徐董說(shuō)。
一件家具，其款式和工藝、價(jià)格才是最直觀，最吸引消費(fèi)者的。廠商不是在材料上做文章，而是在款式、工藝和品牌上做文章。消費(fèi)者憑借喜愛(ài)和價(jià)格來(lái)定奪是否購(gòu)買(mǎi)?！拔覀兯枰龅模褪潜ＷC不摻假，把非洲小葉紫檀的市場(chǎng)做的公開(kāi)化、透明化，大家都了解了這種木材，才會(huì)開(kāi)始接受?！?br>主攻仙游市場(chǎng)是因?yàn)橄捎蔚母?jìng)爭(zhēng)力不在量，而在高工藝和好材料，仙游已進(jìn)入精工時(shí)代。
福建仙游是中國(guó)紅木古典家具的重要集散地，在高端紅木家具市場(chǎng)疲軟情況下，當(dāng)?shù)厣碳乙卜e極地尋找新的出路?！半m然很多人認(rèn)為微凹黃檀（俗稱南美紅酸枝）和大果紫檀（俗稱緬甸花梨）會(huì)是仙游商家轉(zhuǎn)型的首選材料，其實(shí)不然?！毙於f(shuō)，“仙游一直以來(lái)以高工藝著稱，做大果紫檀家具這種靠量來(lái)取勝的產(chǎn)品，仙游并不適合，也做不過(guò)中山和東陽(yáng)。而微凹黃檀則因交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）的關(guān)系，成品家具交易也不理想，因此仙游家具商不會(huì)選擇微凹黃檀。”
染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）能夠仙游找到商機(jī)。徐董認(rèn)為主要基于以下幾點(diǎn)：
第一，染料紫檀在仙游市場(chǎng)因普遍用于工藝品廣為人知，仙游商家對(duì)著該材料的認(rèn)知度較高，再加上做出來(lái)的家具利潤(rùn)也相對(duì)可觀，仙游商家容易接受。
第二，仙游具有有天然的工藝優(yōu)勢(shì)，處理工藝有經(jīng)驗(yàn)，染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）物美價(jià)優(yōu)，能做出更高品質(zhì)的家具。
第三，仙游以零售和批發(fā)商為主，它在中國(guó)整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)鏈上人員構(gòu)成成分相對(duì)單一，大部分是江西人和仙游人，他們之間的信息互通，資訊快捷，比較透明化。這些都將有助于染料紫檀的推廣和宣傳。
“仙游是最快的，最容易被點(diǎn)燃的，且對(duì)木頭特別專(zhuān)一。從我認(rèn)識(shí)的商家來(lái)看，目前現(xiàn)有仙游就有50家左右的廠家開(kāi)始有意向的做非洲小葉紫檀家具，其中已經(jīng)進(jìn)入打樣階段的就有20家，最近一周血檀在仙游每天都有走貨?！毙於f(shuō)。
誰(shuí)先把量做大，未來(lái)“非洲小葉紫檀”的標(biāo)桿就是誰(shuí)的。
據(jù)了解，目前在做非洲小葉紫檀木材的企業(yè)分為三種，一種是新企業(yè)，完全可以接受新材料；一種是庫(kù)存不多的，便于轉(zhuǎn)型的小企業(yè)，可以部分的消耗非洲小葉紫檀；還有一種就是大企業(yè)，不過(guò)大企業(yè)多是在打樣階段，只是少部分的做。
徐董介紹說(shuō)現(xiàn)在主要的推廣模式是，主抓大的廠家去做，從而吸引小廠家去做，在行業(yè)內(nèi)部形成“跟風(fēng)”的局勢(shì)，這有利于開(kāi)拓了非洲小葉紫檀的市場(chǎng)。“看到某一家企業(yè)做了，尤其是大企業(yè)做了，很多中小型企業(yè)也就愿意嘗試著去做。且非洲小葉紫檀價(jià)位低，嘗試風(fēng)險(xiǎn)小，尤其對(duì)新廠家來(lái)說(shuō)成本低，所以市場(chǎng)開(kāi)拓和推廣是可以有力進(jìn)行的。我們這樣做的目的是要做非洲小葉紫檀的全系列的好產(chǎn)品，讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者看到產(chǎn)品，才會(huì)刺激購(gòu)買(mǎi)欲?！?br>新中泰可以保證穩(wěn)定的貨源
據(jù)木材記者了解，目前非洲小葉紫檀占據(jù)市場(chǎng)主流的產(chǎn)地是津巴布韋、剛果金和贊比亞，莫桑比克也有少量的貨源進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。新中泰是以剛果金進(jìn)口的“非洲小葉紫檀”為主，雖然業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為贊比亞的材質(zhì)是首屈一指的，但從目前市場(chǎng)調(diào)研和使用情況來(lái)看，產(chǎn)地剛果金的“非洲小葉紫檀”品質(zhì)也不遜色于贊比亞的。
非洲小葉紫檀目前國(guó)內(nèi)庫(kù)存2萬(wàn)噸左右，以張家港居多。這個(gè)材種的發(fā)貨量不多，主要是因?yàn)闆](méi)有廠家去大量消耗，只拿來(lái)少部分做工藝品，所以我們要用它做大家具，改變其使用途徑?！辫b于有的商家怕貨源不穩(wěn)定，導(dǎo)致價(jià)格震蕩，新中泰公司回應(yīng)道“目前新中泰在剛果金買(mǎi)了60公里×60公里的大林區(qū)，可持續(xù)開(kāi)發(fā)5-10年，是國(guó)內(nèi)唯一一家全正規(guī)的開(kāi)發(fā)渠道，保證穩(wěn)定的供貨?！?br>徐董表示，貨源穩(wěn)定了，也就從一定程度上保證了價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。目前染料紫檀市場(chǎng)供應(yīng)渠道和價(jià)格都是比較透明的，我們需要大家共同努力去做的事，是去利用“非洲小葉紫檀”的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，贏取更大的市場(chǎng)空間，盡快實(shí)現(xiàn)“脫貧”目標(biāo)。
據(jù)悉，預(yù)計(jì)最快九月份市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)“非洲小葉紫檀”家具成品。雖然完全打開(kāi)市場(chǎng)需要1-2年時(shí)間，但徐董對(duì)非洲小葉紫檀的未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)是非常看好的，他相信現(xiàn)在的小葉紫檀是可持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定的好材種。
另外，值得一提的是，目前由新中泰和5833發(fā)起的非洲小葉紫檀富貴凳（可拆卸）的眾籌項(xiàng)目在4月20日開(kāi)始隆重招募，目前該項(xiàng)目已經(jīng)得到了眾多消費(fèi)者的熱捧?！斑@種集新材料、中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)、古典家具榫卯藝術(shù)、實(shí)用性、禮品化的特點(diǎn)于一身的新的紅木銷(xiāo)售互動(dòng)模式，將翻看紅木市場(chǎng)嶄新的一頁(yè)！”徐董說(shuō)。

俗話說(shuō)“三分料，七分功”，古典紅木家具的傳承已經(jīng)數(shù)百年，工藝追溯可達(dá)七千年前的河姆渡文化就有榫卯工藝的出現(xiàn)，工藝日積月累，各種古人的智慧都蘊(yùn)含在中國(guó)傳統(tǒng)古典家具上，每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出中國(guó)傳統(tǒng)文化與古代勞動(dòng)人民的智慧結(jié)晶。例如攢斗工藝，是榫卯之間的攢接，合理得材料使用，充分體現(xiàn)出木工技藝的智慧美，同時(shí)具備藝術(shù)性與科學(xué)性。

何謂“攢斗”？“攢斗”明清家具工藝術(shù)語(yǔ)?！皵€”指把縱橫的短材用榫卯拼接合成紋樣，“斗”指鎪鏤的小料斗簇合構(gòu)成花紋，攢與斗有時(shí)結(jié)合使用，拼接構(gòu)成各式各樣的幾何紋樣，故將這種裝飾加工的手法簡(jiǎn)稱為“攢斗”。

家具中有攢斗工藝的，做到完美流暢也是一件困難的事。所以一般它們會(huì)被安置在紅木家具裝飾部位，所以在古典紅木家具上常見(jiàn)采用攢斗工藝的如架格的欄桿，各種圍子，中牌子等，攢斗工藝使得這些部位成為紅木家具上一個(gè)完美的裝飾組成部分。

通過(guò)攢斗工藝組成的部位，一般是反復(fù)單純圖形的組成。常見(jiàn)的有回紋式、上下凸樣式、曲尺式、四簇式、萬(wàn)字紋等。這些式樣攢斗而成的圖形，簡(jiǎn)潔大方、疏致朗希、清秀典雅，是紅木家具上獨(dú)特的裝飾構(gòu)成。

“攢斗”最突出的一點(diǎn)就是“通透美”，是中國(guó)古典文化的一種體現(xiàn)方式，古代建筑的窗欞就很好的說(shuō)明這種通透美，燈籠錦式、冰裂紋、人字紋等都是由欞條組成的幾何圖形。這種結(jié)構(gòu)不僅是美觀而且還堅(jiān)固，在紅木家具上應(yīng)用“攢斗”是提供了更加高的穩(wěn)定性。

攢斗和透雕不同，雖同樣都是通透的。但透雕是一塊木板雕出來(lái)的，為了避免木材留得過(guò)短而導(dǎo)致斷裂，圖案會(huì)受到限制，不能做得太疏朗。攢斗用多塊小木料組成，可以合理使用木材，而且會(huì)比透雕更加通透和穩(wěn)定，所以用攢斗方法做出來(lái)的裝飾構(gòu)件，是不宜用透雕來(lái)做的，因而它們不能被透雕代替?？偟脕?lái)說(shuō)透雕有透雕的好處，攢斗有攢斗的用處，兩者之間誰(shuí)也無(wú)法完全替代誰(shuí)。

近日，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)攜手百度發(fā)布《中國(guó)家具消費(fèi)需求大數(shù)據(jù)》，通過(guò)人群畫(huà)像、搜索路徑、搜索熱點(diǎn)的方式，解碼家居消費(fèi)者的關(guān)注對(duì)象、關(guān)注點(diǎn)以及消費(fèi)盲點(diǎn)等萬(wàn)億量級(jí)搜索行為，挖掘消費(fèi)者的需求標(biāo)簽，力圖幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位，引領(lǐng)家具制造業(yè)多維度發(fā)展。此次大數(shù)據(jù)成果發(fā)布透露了行業(yè)新趨勢(shì)：質(zhì)量的內(nèi)涵更深了，質(zhì)量的外延更廣了。
據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，2016年家具行業(yè)品牌市場(chǎng)中綜合品牌、定制品牌和單品品牌的搜索量分別增長(zhǎng)了23.7%、23.4%和45.5%，而不管是70后、80后還是90后，對(duì)品牌的關(guān)注度都比較突出，“品牌排行榜”等關(guān)鍵詞的檢索量不小。有市民表示，家具大部分都是耐用品，十分看重性價(jià)比，而選擇好品牌是感覺(jué)質(zhì)量比較有保障。
“隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費(fèi)者獲取信息更加便利，從搜索行為來(lái)看，家具消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前會(huì)主動(dòng)對(duì)品牌、材質(zhì)、風(fēng)格等信息進(jìn)行較為詳盡的了解，更多地介入到產(chǎn)品品質(zhì)的‘鑒定’，質(zhì)量意識(shí)不斷提高，這就要求我們的企業(yè)必須重視產(chǎn)品質(zhì)量，打造王牌?！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出，家具行業(yè)目前正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)的采集和應(yīng)用打通行業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通渠道，有利于推動(dòng)全行業(yè)在關(guān)注設(shè)計(jì)、市場(chǎng)體量的同時(shí)，更加重視基礎(chǔ)研究，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，提質(zhì)增效，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
在家具材質(zhì)方面，刨花板加工性能較好，目前的使用范圍較廣，以37.8%的百分比成為最受消費(fèi)者關(guān)注的家具材質(zhì);另外，憑借堅(jiān)固、防潮、“零甲醛釋放”等優(yōu)勢(shì)，禾香板在近幾年也開(kāi)始備受消費(fèi)者關(guān)注，占比18.4%，并有著逐年上升的趨勢(shì)。而且隨著業(yè)內(nèi)鼎配全屋定制等強(qiáng)勢(shì)品牌的主推，人們對(duì)該材料的認(rèn)識(shí)不斷提升，禾香板的關(guān)注度在逐年上漲，足見(jiàn)產(chǎn)品環(huán)保性對(duì)于消費(fèi)者的重要性。
在選購(gòu)模式上，限于定制的門(mén)檻較高，42.6%的消費(fèi)者傾向于局部定制；全屋定制模式占比26.1%，雖未形成主流，但“全屋定制”關(guān)鍵詞在百度的整體搜索指數(shù)已達(dá)到850，且從2015年開(kāi)始呈現(xiàn)快速上漲趨勢(shì)，可以預(yù)測(cè)，隨著消費(fèi)者的全屋定制意識(shí)不斷加強(qiáng)，該模式將進(jìn)一步普及，迎來(lái)更好發(fā)展。
實(shí)際上，近些年來(lái)，走“品質(zhì)環(huán)?！甭肪€已經(jīng)成為家具行業(yè)一大趨勢(shì)，質(zhì)量的外延也從原來(lái)的家具堅(jiān)實(shí)度、耐用性等質(zhì)量維度擴(kuò)大到環(huán)保質(zhì)量等領(lǐng)域，如有些企業(yè)在照顧設(shè)計(jì)美感的同時(shí)，結(jié)合金屬等材料盡量減少木材的使用，也有企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程，嚴(yán)格控制污染排放量。這種對(duì)環(huán)保概念的積極響應(yīng)在今年3月份深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨32屆深圳國(guó)際家具展專(zhuān)門(mén)設(shè)立參展產(chǎn)品“質(zhì)量環(huán)保獎(jiǎng)”以保障產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性的做法中得到了充分體現(xiàn)，據(jù)了解，品質(zhì)、環(huán)保未來(lái)將成為深圳國(guó)際家具展的準(zhǔn)入門(mén)檻之一。
就影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的因素而言，價(jià)格因素以22%的占比成為影響消費(fèi)者選購(gòu)的最大因素，可見(jiàn)，大多數(shù)消費(fèi)者偏向從實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況出發(fā)進(jìn)行消費(fèi)，性價(jià)比依舊是選購(gòu)的主要權(quán)重。
針對(duì)消費(fèi)者在以上方面發(fā)生的變化，不少家具企業(yè)家和業(yè)內(nèi)專(zhuān)家紛紛指出，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，把握市場(chǎng)發(fā)展之脈搏，洞悉消費(fèi)者之需求，不斷創(chuàng)新求變，是每個(gè)家具企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中不可或缺的工作。其中，全屋定制家具十大品牌鼎配企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人陳偉強(qiáng)調(diào)，“家具行業(yè)進(jìn)入2017年，既面臨各項(xiàng)規(guī)定、政策不斷完善等環(huán)境帶來(lái)的機(jī)遇，也將迎來(lái)原材漲價(jià)、市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇以及行業(yè)洗牌深入等帶來(lái)的挑戰(zhàn)與壓力，企業(yè)的這項(xiàng)工作就顯得更為重要?！?/p>