如今的木材行業(yè)，大多數(shù)商家都走得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，稍有不慎就怕自己是被淘汰出局的那位。有商家更是坦言，當(dāng)前環(huán)境下，活下來就是希望。雖然這一觀點(diǎn)有些過于悲觀，但卻是當(dāng)下行業(yè)參與者最真實(shí)的寫照。

在大多數(shù)商家還在抱怨市場(chǎng)環(huán)境惡劣以及房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，把市場(chǎng)發(fā)展的希望寄托于房地產(chǎn)的回暖或者國(guó)家宏觀調(diào)控政策的情況下，專營(yíng)南美木材的遠(yuǎn)森木業(yè)卻在積極布局市場(chǎng)，把行業(yè)“深耕”作為弱市格局下的重大突破口。

哥斯達(dá)黎加微凹黃檀

巴拿馬紅檀香

浸淫木材行業(yè)十多年，廣東遠(yuǎn)森木業(yè)有限公司的曹總對(duì)行業(yè)可謂是了如指掌，深諳企業(yè)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之道，對(duì)木材產(chǎn)品營(yíng)銷更是游刃有余。憑借著雄厚的資源實(shí)力，遠(yuǎn)森木業(yè)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)南美木材經(jīng)營(yíng)的佼佼者，微凹黃檀、紅檀香、闊變豆、香柏木、核桃木（象耳豆）、龍鳳檀、柚木等均是公司主營(yíng)材種，木材暢銷廣東、上海、江蘇等地區(qū)。

中美洲象耳豆（核桃木）

巴拿馬闊變豆

作為一個(gè)具有敏銳市場(chǎng)感知的木材從業(yè)者，曹總時(shí)刻關(guān)注著行業(yè)的發(fā)展，并綜合各種數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面而深刻的剖析。曹總在接受記者采訪時(shí)表示，早些年，由于行業(yè)門檻低，市場(chǎng)空間充裕，只要有資源，中國(guó)市場(chǎng)都能夠快速消耗，木材經(jīng)營(yíng)商家也是順風(fēng)順?biāo)?。然而進(jìn)入2014年之后，由于各方原因，中國(guó)木材市場(chǎng)進(jìn)入了新一輪洗牌期，木材需求，尤其是中高端的木材消耗量遠(yuǎn)不及預(yù)期。銷售放緩，木材經(jīng)營(yíng)成本增加，利潤(rùn)下滑成為市場(chǎng)常態(tài)，中國(guó)木材市場(chǎng)暴利時(shí)代一去不復(fù)返。

香柏木

“按照當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)木材市場(chǎng)要恢復(fù)到2013年之前的瘋狂時(shí)期已經(jīng)是不可能的，而面對(duì)當(dāng)前震蕩調(diào)整的弱市格局，中國(guó)市場(chǎng)木材商家在比誰的資源優(yōu)勢(shì)強(qiáng)的同時(shí)，更要站得穩(wěn)，守得住?！辈芸?cè)缡钦f。

事實(shí)上，行業(yè)洗牌的出現(xiàn)，是必然中的偶然。在過去十多年里，木材行業(yè)雖在高速發(fā)展，但其內(nèi)部也是藏污納垢，積累了大量的致命弊端，使得行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生畸變。市場(chǎng)的重新洗牌，這是給行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。一路伴隨行業(yè)發(fā)展而發(fā)展，見證著行業(yè)的跌宕起伏，曹總認(rèn)為，雖然房地產(chǎn)低迷、環(huán)保嚴(yán)查是2018年木材行業(yè)陷入低谷的導(dǎo)火線，但負(fù)重前行，如老牛破車般的木材行業(yè)也確實(shí)需要一次大換血，大刀闊斧重新整改，才能煥發(fā)新的活力，才能繼續(xù)發(fā)展前進(jìn)。面對(duì)本輪行業(yè)低谷，木材商家更應(yīng)該充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，開疆?dāng)U土，才能在未來贏得先機(jī)。曹總表示，短期內(nèi)大環(huán)境的弱市局面很難發(fā)生質(zhì)的改變，行業(yè)深耕任重道遠(yuǎn)。遠(yuǎn)森木業(yè)在哥斯達(dá)黎加、巴拿馬、尼加拉瓜等美洲地區(qū)擁有絕對(duì)的資源優(yōu)勢(shì)，雖然這一優(yōu)勢(shì)解決了資源穩(wěn)定供應(yīng)的問題，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其是當(dāng)下供大于求的情況下，公司還需在木材品質(zhì)方面下苦功夫，以卓越的品質(zhì)贏取廣大客戶的信賴和認(rèn)可?！肮靖缢惯_(dá)黎加、巴拿馬、尼加拉瓜等美洲地區(qū)擁有自營(yíng)林場(chǎng)，并且在哥斯達(dá)黎加投資設(shè)立了木材加工廠，這讓公司供應(yīng)紅檀香、微凹黃檀、闊變豆等在品質(zhì)上更有保證，這是當(dāng)前買方市場(chǎng)下能夠搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵?！?/p>

曹總認(rèn)為，依據(jù)目前的行業(yè)形勢(shì)，南美木材在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用發(fā)展正處起步階段，還遠(yuǎn)未及東南亞、非洲材在中國(guó)市場(chǎng)的成熟高度，但市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿s充滿想象空間，尤其是在東南亞、非洲材資源供給減少，木材采購(gòu)成本增加的情況下，仍未高度開發(fā)利用的南美木材市場(chǎng)更是被行業(yè)人士看好，未來不排除成為中國(guó)闊葉材的供應(yīng)的主產(chǎn)區(qū)。

風(fēng)好正揚(yáng)帆，機(jī)會(huì)在前方，準(zhǔn)備好了嗎？

紅木家具價(jià)格昂貴、尊貴奢華，往往有著“紅木貴比黃金”的說法?！百I漲不買跌”的心理刺激著越來越多的人進(jìn)入到投資紅木家具行列中?！氨Ｖ怠?、“升值”可以說是很多消費(fèi)者購(gòu)買紅木家具的最大原因之一，近幾年來紅木價(jià)格又出現(xiàn)不斷攀升的情況，使得紅木家具收藏升值的潛力被不斷看好。近日，一些收藏紅木家具的消費(fèi)者向本報(bào)反映，急于將一些紅木家具“變現(xiàn)”，卻苦于找不到“回購(gòu)”紅木家具的賣場(chǎng)。消費(fèi)者“出手”紅木家具緣何這么難？北京晨報(bào)記者為此采訪了京城的大型紅木家具市場(chǎng)和知名紅木企業(yè)的負(fù)責(zé)人。

企業(yè)不愿打出回購(gòu)牌

據(jù)了解，回購(gòu)的理念誕生于金融領(lǐng)域，如黃金物品回購(gòu)、奢侈品回購(gòu)等。逐漸，也有一些紅木家具企業(yè)打出了回購(gòu)牌，幾年前一些紅木家具還推出了類似的回購(gòu)政策，希望吸引更多的消費(fèi)者。

但實(shí)際上，如今大部分紅木家具企業(yè)并不愿意打出“回購(gòu)牌”，記者致電了幾家紅木家具企業(yè)，受訪的負(fù)責(zé)人均表示近期內(nèi)不會(huì)考慮開展增值回購(gòu)活動(dòng)。

“實(shí)行回購(gòu)的企業(yè)很少，像我們只是在特定時(shí)期做過增值回購(gòu)的活動(dòng)，近期內(nèi)就沒有考慮開展此類活動(dòng)?！焙焦芗t木黃永恒告訴北京晨報(bào)記者。而家和家美董事長(zhǎng)田耘在接受采訪時(shí)表示，今年因?yàn)殇N量有所下降的原因，很多廠家不再推出增值回購(gòu)的業(yè)務(wù)。“去年還有很多商家會(huì)進(jìn)行一些加價(jià)回購(gòu)的活動(dòng)，但今年回購(gòu)活動(dòng)就很少見了。”大千木藝孫穎認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)效益不佳的情況下，企業(yè)如果推出了增值回購(gòu)、卻無力回購(gòu)，反而等于是欺騙了消費(fèi)者：“假設(shè)去年銷售了2億，而今年只盈利了1億，去年的客戶都要回購(gòu)，企業(yè)肯定無法承受。如此一來，反而失去了誠(chéng)信?！?/p>

而對(duì)于能回購(gòu)的商家，是否能夠回購(gòu)成功，也得看家具本身材質(zhì)、工藝和藝術(shù)價(jià)值。“具體能夠加價(jià)多少，也不是容易的事情，還得視具體情況而定?！焙焦芗t木黃永恒說道。

主要為了刺激購(gòu)買

其實(shí)，增值回購(gòu)對(duì)于紅木企業(yè)來說，更大的作用就是刺激消費(fèi)者購(gòu)買。很多商家都以“購(gòu)買紅木家具是種投資，未來可以實(shí)現(xiàn)增值”的話語來推銷其紅木家具。在目前銷售比較淡的紅木家具市場(chǎng)上，商家推出這種銷售模式，主要是為了刺激目前市場(chǎng)上的購(gòu)買力，加速紅木產(chǎn)品銷售?！拔迥暌院笥?0%至50%的增長(zhǎng)”聽起來的確很誘人。但對(duì)于商家來說，可謂是無利不起早，增值回購(gòu)除了方便服務(wù)消費(fèi)者、讓人們的投資方式有了更多的渠道，但更受益的還是商家。

另一方面，回購(gòu)對(duì)于商家來說，更代表著一種服務(wù)態(tài)度?！捌鋵?shí)回購(gòu)服務(wù)也代表著紅木企業(yè)保障品質(zhì)的一個(gè)姿態(tài)，為了表明企業(yè)對(duì)自己公司有著良好的信心，體現(xiàn)了誠(chéng)信的態(tài)度。”航管紅木黃永恒說道。而家和家美田總也認(rèn)為，回購(gòu)是一種服務(wù)措施，也是為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

出臺(tái)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)很重要在紅木市場(chǎng)里，所有宣稱提供紅木回購(gòu)家具的品牌，統(tǒng)統(tǒng)都是只回購(gòu)自己品牌出售的產(chǎn)品，別人家的紅木家具一概不回購(gòu)。同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的材質(zhì)、使用程度、回購(gòu)流程也有著較為嚴(yán)格的規(guī)定。這其中最重要的原因，就是因?yàn)闆]有統(tǒng)一的回購(gòu)政策標(biāo)準(zhǔn)。雖然國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》已經(jīng)正式出臺(tái)，但對(duì)于困擾消費(fèi)者多年的“紅木家具回收問題”，并未給出明確指導(dǎo)與規(guī)范。所以，商家都只敢回購(gòu)自己的紅木家具，因?yàn)榱私庾龉ぁ⒂昧系?。也正是因?yàn)闆]有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，居然之家紅木大會(huì)堂封新華經(jīng)理告訴記者，對(duì)于客戶的相互收購(gòu)，賣場(chǎng)也只敢負(fù)責(zé)牽線，具體事宜也是雙方自己達(dá)成。因此，消費(fèi)者與紅木行業(yè)均期待出臺(tái)“紅木家具回收”方面的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

來源：中國(guó)建材第一網(wǎng)