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又一貌似黃花梨的木材進(jìn)入中國市場\家具經(jīng)銷商:窘境之下,如何重獲新生

時間：2020-10-11     人氣：792     來源：     作者：
概述：近期，張家港木材市場一批紋理與黃花梨相似的木材，引起了河北大城、福建仙游等地木材商、家具商的關(guān)注。這些木料顏色鮮亮，有香味，木材多有結(jié)疤，似“鬼臉”，紋理美觀，但油性一般，市場俗稱中美洲黃花梨。中美洲黃花梨木料結(jié)疤，似“鬼臉”據(jù)了解，運(yùn)抵張......
近期，張家港木材市場一批紋理與黃花梨相似的木材，引起了河北大城、福建仙游等地木材商、家具商的關(guān)注。
這些木料顏色鮮亮，有香味，木材多有結(jié)疤，似“鬼臉”，紋理美觀，但油性一般，市場俗稱中美洲黃花梨。

中美洲黃花梨木料結(jié)疤，似“鬼臉”

據(jù)了解，運(yùn)抵張家港木材市場的中美洲黃花梨，大的直徑15厘米，小的只有5厘米，5月市場報價2萬元一噸。這種木材除了做成手串等工藝品，還被用于家具面板。
目前，中美洲黃花梨的學(xué)名尚未知曉，有待進(jìn)一步鑒定。（特約通訊員/楊揚(yáng)）
“鐵打的賣場流水的經(jīng)銷商”，這似乎是家具行業(yè)一直以來的形態(tài)。而目前，家居賣場紛紛向新零售、大消費(fèi)場景轉(zhuǎn)型的背后，是傳統(tǒng)賣場人流量越來越少的事實(shí)。家居賣場店鋪頻繁更換主人，能堅持開2-3年的都可稱之為賣場老店。
2018年以來，各種經(jīng)銷商跑路、消費(fèi)者投訴事件不斷，其中不乏行業(yè)第一梯隊品牌的經(jīng)銷商。除了見諸新聞的跑路，還有更多的經(jīng)銷商默默選擇了退出和轉(zhuǎn)行……
事實(shí)上，經(jīng)銷商面臨的窘境何止于此？
窘境
有業(yè)內(nèi)人士指出，如今國內(nèi)包含有近10000家賣場、50000家制造商和500000個經(jīng)銷商的家具行業(yè)，發(fā)展態(tài)勢并不平衡，即使經(jīng)銷商在數(shù)量上占有優(yōu)勢，但競爭的加劇導(dǎo)致其承受的壓力越來越大。“生意越來越難做！”是他們的感嘆，曾經(jīng)身邊無比風(fēng)光的經(jīng)銷商一個個倒下。在困難重重、銷量難增的情形下，家具經(jīng)銷商舉步維艱。
第一，國內(nèi)房地產(chǎn)市場風(fēng)光不再，家具經(jīng)銷商的數(shù)量隨著發(fā)展卻越來越多，市場供大于求的狀況出現(xiàn)，同行競爭也越來越激烈，利潤空間在收窄。
第二，電子商務(wù)的發(fā)展勢頭越發(fā)迅猛，更多的消費(fèi)者習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)平臺購買商品，跳過去實(shí)體店挑選花費(fèi)的距離和時間，使得當(dāng)下人們的生活和購物方式發(fā)生了很大的改變，無疑讓以店面為主體的經(jīng)銷商們，面對日益稀少的店內(nèi)人流陷入尷尬的局面。
第三，來自廠家的壓力也令經(jīng)銷商無奈。當(dāng)前許多廠家為了最大限度地占領(lǐng)市場，為了帶動更多產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品系列越做越多，對經(jīng)銷商的銷量要求卻并不放松，以創(chuàng)造消費(fèi)為名，迫使家具經(jīng)銷商不斷進(jìn)貨，導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存壓力增大，資金壓力過重，銷售卻上不去，利潤減少。再加上區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間為了爭奪客戶，低價競爭；家具賣場租金的持續(xù)上漲，產(chǎn)品的進(jìn)店費(fèi)、堆頭費(fèi)之高，使經(jīng)銷商的處境雪上加霜。
除了大環(huán)境、廠家、賣場等外部因素影響，家具經(jīng)銷商還有自身的問題要直視。由于很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商原來是批發(fā)市場上的經(jīng)營戶，沒有完善的經(jīng)營管理意識，店面環(huán)境不佳，產(chǎn)品擺放不講究，銷售員素質(zhì)參差不齊，談不上有什么實(shí)質(zhì)性服務(wù)，因此根本無法支撐家具經(jīng)銷商長久的發(fā)展。而且時代變化大，消費(fèi)需求瞬息萬變，不具備與時俱進(jìn)的經(jīng)營意識和管理水平，沒有科學(xué)創(chuàng)新的庫存管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端維護(hù)系統(tǒng)，也就難以跟上家具市場發(fā)展的步伐，失去占領(lǐng)市場的先機(jī)。
毫不諱言地說，正是以前的一帆風(fēng)順造就了家具經(jīng)銷商的惰性，代理的產(chǎn)品風(fēng)格不是千篇一律就是跟風(fēng)成性，沒有對市場的探索與觀察，也沒有自己的定位和目標(biāo)；營銷手段更是缺乏創(chuàng)新，只有片面強(qiáng)調(diào)促銷活動的重要性，長期以來依賴廠家給予的促銷策略，對促銷的看重遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對服務(wù)、渠道的重視，導(dǎo)致家具經(jīng)銷商發(fā)展止步不前。
新生
在這樣的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商不得不思考，顧客在哪里？未來的增長點(diǎn)在哪里？顯然，挑戰(zhàn)是巨大的。他們正面臨著一個全新的市場環(huán)境，必須想出全新的應(yīng)對之策來。
好在，一部分家具經(jīng)銷商已經(jīng)認(rèn)清當(dāng)前的行業(yè)狀況，意識到現(xiàn)在是需要改變的時候了，并開始往不同方向探索轉(zhuǎn)型發(fā)展。目前，傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型走向新生的方向主要有以下四種。
第一，由經(jīng)銷商向品牌運(yùn)營商的轉(zhuǎn)變。如今，中國家具行業(yè)的競爭逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)綜合實(shí)力的較量，即從企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、運(yùn)營、管理到物流、銷售等整套環(huán)節(jié)所構(gòu)成的商業(yè)模式的競爭。由此，一些大型的經(jīng)銷商開始向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變，他們成立公司，獨(dú)立推廣、宣傳、策劃。如，有的經(jīng)銷商開始引進(jìn)國外品牌；有的經(jīng)銷商從零售商轉(zhuǎn)型為代表品牌工廠的區(qū)域運(yùn)營服務(wù)商，從單一品牌開始進(jìn)入多品牌運(yùn)營，從原有經(jīng)銷商單打獨(dú)斗推廣品牌到運(yùn)營服務(wù)商策略化、系統(tǒng)化的組團(tuán)推廣品牌等等。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是不斷提高運(yùn)營能力和管理水平，按企業(yè)化、專業(yè)化、品牌化、市場化來運(yùn)營經(jīng)銷商實(shí)體，并積極探索創(chuàng)新盈利模式。
第二，與廠家配合，做區(qū)域性的O2O線下體驗(yàn)店和服務(wù)提供商。電子商務(wù)的崛起對傳統(tǒng)渠道來講可謂沖擊不小，從終端來講，經(jīng)銷商的利益受到嚴(yán)重影響，為了平衡電子商務(wù)化與經(jīng)銷商的利益，傳統(tǒng)經(jīng)銷商應(yīng)向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。即傳統(tǒng)經(jīng)銷商可與廠家配合，做線下體驗(yàn)店，并提供送貨、安裝、維修等售后服務(wù)。
第三，由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)商。如今，服務(wù)已成為現(xiàn)代企業(yè)和商家的核心競爭力之一，實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商可組建公司，擴(kuò)大售后服務(wù)力量，成為區(qū)域性的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供工程安裝、產(chǎn)品保養(yǎng)、維修等細(xì)致的專業(yè)化售后服務(wù)?；驈?qiáng)化部分資源，成為區(qū)域性的銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供零售賣場解決方案、活動促銷組織策劃、渠道布控突擊、公共關(guān)系維護(hù)、團(tuán)購禮品市場開拓、物流配送管理、區(qū)域市場信息調(diào)查等等。在達(dá)到一定積累之后，逐漸向獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)完全轉(zhuǎn)型，提供更多區(qū)域的專業(yè)化服務(wù)。
第四，做整體家居方案提供者。隨著人們對家居質(zhì)量的要求越來越高，以及定制家居的快速發(fā)展，整體家居越來越受到消費(fèi)者的青睞。然而，普通消費(fèi)者缺乏空間設(shè)計、軟裝搭配等方面的專業(yè)知識，難以自己獨(dú)立完成家居整體的設(shè)計方案。作為經(jīng)銷商，在這服務(wù)制勝的年代，可以向整體家居轉(zhuǎn)移，為消費(fèi)者提供整體家居解決方案。同時，有實(shí)力的經(jīng)銷商可以通過資源整合，把多個品牌集合在一起，為消費(fèi)者提供整體家居服務(wù)。
對于現(xiàn)在的家具經(jīng)銷商來說，或許都會覺得生意難做，客戶難留，利潤難賺，但是市場的動蕩不單造成經(jīng)銷商的發(fā)展混亂，同樣對上下游產(chǎn)業(yè)鏈形成制約。經(jīng)銷商在發(fā)展重壓下，能否快速轉(zhuǎn)型，找到適合自身發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)策略，將會是其能否成功的制衡點(diǎn)。
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  • 印度媒體11月12日報道，印度古德柏警方日前逮捕了新加坡走私紫檀者surbam和他的五個關(guān)鍵助手。
    據(jù)在印度有較好政府關(guān)系的上海資深木材商Ｓ先生介紹，surbam是一個很大的走私老板，被人車俱獲，并現(xiàn)場查獲走私的紫檀原木和現(xiàn)金，并且他已承認(rèn)至今走私1000多噸的小葉紫檀銷往新加坡、中國、香港、迪拜及馬來西亞。作為當(dāng)之無愧的木中之王，小葉紫檀無疑是國內(nèi)紅木行業(yè)的旗幟。但是，除了2014年及2015年印度政府組織國際公開拍賣的那些有限數(shù)量是正規(guī)進(jìn)出口之外，其它基本都是“走小路”進(jìn)入國內(nèi)。
    2015年4月7日在印度警方在契杜（chyttoor）槍殺20多名小葉紫檀走私者的血腥事件算是一個起點(diǎn)，此事震驚了印度朝野并引國際輿論之泛關(guān)注！
    隨后，印度在多地加強(qiáng)了查禁的力度。在一些重要的檢查站中，所有的車輛都必須經(jīng)過X光掃描。
    “屠殺”20名走私者的事件尚未平息，緊接著，印度林業(yè)警方又抓捕了一批小葉紫檀走私者。
    隨后，印度一名被某小葉紫檀走私者捧紅及包養(yǎng)的女演員，也因?yàn)殂y行帳戶被用來存放“黑錢”而被捕！
    2015年5月8日，一名中國人在在蒂魯伯蒂因走私小葉紫檀被抓！變得一發(fā)不可收拾，并出現(xiàn)了“炸窩”的慘劇，甚至于有一個村莊中三十多人因此被抓。牽連出了很多人，包括一些中國人。
    2015年9月20日，印度安德拉邦首席部長CHANDRABABUNAIDU評論走私問題，稱其已造成了對民主的威脅；印度資產(chǎn)達(dá)千億盧比的邊境走私家族覆滅。
    2015-10-9日，一輛大巴滿載89名泰米爾人，進(jìn)入安德拉邦林區(qū)砍伐小葉紫檀，全部被抓獲。
    2015年10月14日背有61個小葉紫檀走私案的Fayaz在班加羅爾被捕；
    2015年10月15日印方又抓捕了一個走私犯，背后的大佬是做紫檀的很多木友都應(yīng)該認(rèn)識的Shariff。
    2015年10月19日身背15個案子的小葉紫檀走私大佬KUMAR落網(wǎng)！
    事實(shí)上，如果全部羅列的話，這個列表還可以再列很長（有需要了解的木友可查看本平臺歷史消息）。僅今年七月份以來，印度已查處多起走私案，除了本起案件之外，見諸媒體的報道還有七起：
    2016年7月11日印度媒體報道，印度稅收情報局于周日（7月10日）在金奈檢查了兩件準(zhǔn)備發(fā)往阿拉伯聯(lián)合酋長國的貨柜，截獲一起大宗走私文物及珍貴木材案件，從中發(fā)現(xiàn)了36噸紫檀木。
    7月12日，泰米爾納德邦克里希納吉里（Krishnagiri）一處地點(diǎn)的紫檀木被繳獲，共4.7噸，并逮捕了負(fù)責(zé)運(yùn)輸紫檀原木飛行員瑪斯和另一名同伙查克拉瓦希。
    同時，他們還供出了兩名走私同伙，隨后安得拉邦警方于星期三（7月13日）根據(jù)該信息在其所供認(rèn)同伙的住宅內(nèi)再次查獲4.6噸紫檀木。
    7月20日報道，印度稅收情報總局在孟買港繳獲了7噸紫檀木，這批紫檀木準(zhǔn)備從賈瓦哈拉爾·尼赫魯港走私前往阿聯(lián)酋迪拜。
    7月16日夜間，警方又突襲了位于帕加地區(qū)馬諾爾的倉庫，獲取了14.3噸紫檀原木，該走私團(tuán)伙幕后老板薩拉瓦南隨后于17日在孟買的水運(yùn)倉庫被捕。這兩批走私的紫檀木總共21.3噸。
    8月4日在泰米爾納德邦蒂魯文納默萊（Tiruvannamalai）一次性抓獲32名紫檀木走私犯。
    8月9日，安得拉邦警察抓獲泰米爾納德邦金奈（Chennai）的薩克西韋勒，當(dāng)時此人正伙同其弟巴布在靠近蒂魯帕蒂（Tirupati）的一個地方準(zhǔn)備將紫檀木偷運(yùn)進(jìn)泰米爾納德邦，警方隨后又抓捕了幾名同伙。
    8月9日，印度韋洛爾消息：安得拉邦警察局于星期二（8月9日）逮捕了一名15歲的紫檀木走私犯。
    8月21日，印媒報道一名小葉紫檀走私大佬Jakir被捕，長期在廣東居住。
    根據(jù)印度媒體報道，其供出了多名中國合伙人，包括：王力F、張J、JangYang、香港人Jimmy、新加坡人DAVID等（英譯讀音）。
    自2014年的國際公開拍賣讓印度政府認(rèn)識到小葉紫檀的價值后，對小葉紫檀的走私可謂是嚴(yán)防死守，查禁力度不斷升級。
    近兩年，因?yàn)樽咚接《刃∪~紫檀（檀香紫檀）而被中國、印度官方查獲、抓捕甚至槍殺的事件頻繁發(fā)生，如果說是一部血淚史毫不為過。
    雖然這一切皆是因利而起，逐利而走險，任何結(jié)果均不應(yīng)意外，但良木確實(shí)來之不易，得之有緣，且用且珍惜！來源：東陽紅木木材。

    大果紫檀，俗稱緬甸花梨、花梨木，為蝶形花科紫檀屬大型落葉喬木樹種，拉丁文為Pte-rocarpusmacarocarpusKurz，商品名為Burma-padauk，pradeo，maydo。大果紫檀按我國《紅木》國家標(biāo)準(zhǔn)的分類，屬于花梨木類的紅木，主要產(chǎn)地為中南半島，即在緬甸、泰國、柬埔寨、老撾、越南等東南亞熱帶地區(qū)。

    木材為散孔材或半環(huán)孔材，生長輪頗明顯。心材橘紅、磚紅、紫紅色、黃色或淺黃色，常帶深色條紋；木材結(jié)構(gòu)細(xì)，紋理交錯；波痕在放大鏡下略明顯或明顯，劃痕可見至明顯；木屑水浸出液淺黃褐色，熒光弱或無。管孔在生長輪內(nèi)部者較大，在肉眼下可見；常含黃色沉積物，具濃郁香氣。木材耐腐防蟲性強(qiáng)，板材手感好。用在建筑和細(xì)木工、高級家具、木地板、車輪子、船板、工具把手以及工藝品上。大果紫檀樹脂較多，木材油性重，樹脂可用作紅色染料。大果紫檀被列為珍稀木材的一種。

    大果紫檀木紋清晰，結(jié)構(gòu)細(xì)勻，有些部位有明顯的虎皮紋，非常美觀。而且顏色偏紅，木紋呈淡紅色，木材有一種檀香味的又稱香花梨。其香悠遠(yuǎn)醇厚，材質(zhì)硬重，密度高，所以很早就被用于傳統(tǒng)家具的制作。早在清代，不少紅木家具是用大果紫檀制作而成的。淡雅的色澤和優(yōu)美的紋路使由大果紫檀制作的家具極富神韻。時至今日，這些歷史悠久的大果紫檀木家具已成為價值不菲的珍貴紅木古典家具精品，深受收藏界人士追捧。

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  • 回南天是天氣返潮現(xiàn)象，一般出現(xiàn)在春季。冷空氣走后，暖濕氣流迅速反攻，致使氣溫回升，空氣濕度加大，一些冰冷的物體表面遇到暖濕氣流后，容易產(chǎn)生水珠。導(dǎo)致家具、地板、玻璃等發(fā)生“出水”現(xiàn)象。那么回南天防潮有攻略嗎？當(dāng)然，我們馬上來學(xué)習(xí)一下。
    回南天形成的主要原因
    春天時的回南天墻壁和地板都會出水，其實(shí)跟海霧產(chǎn)生的原理很相似。溫暖潮濕的海洋氣流，從較暖海面流經(jīng)較涼的海面，空氣中的水汽遇冷凝結(jié)成霧滴，在空中積聚便形成霧。如果氣流經(jīng)過的海面溫差大，則成霧的機(jī)會亦較大。同樣地，受冬季寒冷天氣影響，墻壁和地板的表里都冷了。如果這時溫暖潮濕的空氣流過墻壁和地板，空氣中的水份遇冷凝結(jié)成水滴，附在墻壁和地板上，便好像是墻壁和地板滲出水來了。在夏天，縱然有潮濕的海洋氣流，但墻壁和地板的表里不夠冷，墻壁和地板還是不會出水的。總的來說回南天形成主要有以下兩個條件：
    1、有長時間的低溫，日平均氣象低于12℃至少要持續(xù)3天以上。
    2、有天氣突變，長時間低溫后要突然變得暖濕。
    回南天防潮注意事項(xiàng)

    中午有陽光也別開南窗。要提前關(guān)閉門窗，先防后治，防止室外暖濕氣流進(jìn)入。有些人以為中午陽光明媚，可以開窗通風(fēng)，這種做法并不能緩解潮濕現(xiàn)象。中午是室外氣溫最高的時候，室內(nèi)外溫差也最大，這個時候通風(fēng)，有時會引致室內(nèi)地面、墻面水汽凝結(jié)更加嚴(yán)重。衛(wèi)生間房門隨手帶上，以免水汽綿延到室內(nèi)其他地方。煮飯或洗完澡，記得要把廚房門和廁所門帶上，并開抽風(fēng)機(jī)，減少水分進(jìn)入客廳。
    回南天防潮攻略
    方法一：鋪報紙。避免開門和開窗，在地上和桌子上鋪報紙吸濕。
    方法二：辣椒干、炮仗、火盆。民間歷來有傳統(tǒng)的防潮做法，一種是放置辣椒干，可吸收一定水分，不過一定要常更換新的辣椒干；另一種是放置質(zhì)量可靠的炮仗，因?yàn)榕谡虄?nèi)有硫黃，不但可除濕還可除蟲。不過專家提醒，“土方”雖然效果好，但是譬如炮仗存在安全問題，市民使用時還是小心的好。此外，還可以在房間里燒上一盆火爐來提高室內(nèi)的溫度，使水汽無法凝結(jié)，從而減輕室內(nèi)濕度。
    方法三：點(diǎn)蠟燭。點(diǎn)蠟燭能使水汽無法凝結(jié)，從而減低室內(nèi)濕度。如果家里已經(jīng)出現(xiàn)霉味，可以選用含天然植物香熏精油的蠟燭，這樣的蠟燭既可以干燥空氣，又可以去除房間里的霉味。

    方法四：用熱水加鹽拖地板。這種方法能加速水分揮發(fā)，拖完地后，在家門口鋪上一些廢舊紙箱或報紙，減少鞋底把水分帶入。
    小編結(jié)語：回南天防潮攻略就為大家介紹到這里了，溫馨提醒朋友們，冬去春來，天氣已經(jīng)在逐步升溫，各位業(yè)主朋友們，也要提起精神開始著手防治回南天帶來的危害了，準(zhǔn)備工作做的越早，潮濕空氣對于家居的影響就越小!
    據(jù)滿洲里檢驗(yàn)檢疫局的檢驗(yàn)檢疫數(shù)據(jù)，2015年滿洲里公路口岸進(jìn)口樟子松，落葉松板方材6061批次，數(shù)量為20.209萬立方米，貨值3900萬美元，與去年同期相比分別增長41.6%、49.92%和291%。這是繼去年公路口岸進(jìn)口木材大幅增長后的又一個增長高峰，全年進(jìn)口量達(dá)到一個新的歷史高點(diǎn)。
    公路口岸進(jìn)口木材大幅增長源于以下三方面原因：
    第一，公路有兩個優(yōu)勢。即方便快捷優(yōu)勢，進(jìn)口商可以根據(jù)國內(nèi)市場行情，隨時調(diào)整進(jìn)口數(shù)量；運(yùn)輸成本優(yōu)勢，運(yùn)輸公路進(jìn)口木材的車輛是為了來中國運(yùn)輸果蔬回國，因?yàn)橹袊呤嵌砹_斯的剛性需求，俄羅斯木材是搭順風(fēng)車進(jìn)境，這樣運(yùn)輸成本相對便宜。
    第二，俄羅斯盧布持續(xù)貶值，使得俄羅斯木材價格和運(yùn)輸成本等相對低廉。
    第三，以汽運(yùn)的方式發(fā)往中國內(nèi)地，相對鐵路運(yùn)往內(nèi)地同樣是方便快捷，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
    根據(jù)公路口岸進(jìn)口木材持續(xù)增長的態(tài)勢，滿洲里檢驗(yàn)檢疫局制定積極有效的監(jiān)管方案。一方面對進(jìn)口的木材進(jìn)行疫情風(fēng)險分析，結(jié)合現(xiàn)場檢疫結(jié)果，調(diào)整抽檢頻次;另一方面，積極推行通關(guān)便利化措施，與海關(guān)實(shí)施“三個一”共同查驗(yàn)，犧牲節(jié)假日等休息時間，做到隨到隨放，有效的推動了公路口岸木材進(jìn)口的大幅增長。（孫源增）
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