楊六：從沖突洞察紅木企業(yè)的三個機會\山東港信木材交易市場一周行情動態(tài)
其實整個市場機會還是可以從沖突的角度去發(fā)現(xiàn)，你很容易去發(fā)現(xiàn)一個市場機會，或判斷你所在的市場機會是好的還是不好的，你走下去會怎么樣，都可以比較清楚地看到結(jié)果。
紅木家具的成長和整個中國文化的成長和影響力是分不開的，但過去這幾年或十年，就我們觀察紅木企業(yè)看來，他們吃虧在什么地方呢？第一個是產(chǎn)品，產(chǎn)品的形態(tài)沒有跟上市場的進步?，F(xiàn)在的市場主流已經(jīng)是更簡約、更時尚的產(chǎn)品，但很多紅木企業(yè)的產(chǎn)品還停留在很大，說得難聽一點就是大笨粗的年代，這就會讓很多紅木企業(yè)在產(chǎn)品上吃大虧。越大的產(chǎn)品，原料成本、工藝成本越高，它的價格也就越高、人群也就越窄，這導(dǎo)致很多紅木企業(yè)在產(chǎn)品這塊沒有沖出一條好的路子來。
但是現(xiàn)在我覺得紅木行業(yè)機會還是很明顯，就看誰能夠先跳出來，在三個沖突的機會上，去成就幾個紅木行業(yè)的品牌。
第一個就是高端定制這個版塊，這是一個大的機會。隨著全屋定制的發(fā)展，消費者的選擇會越來越高，越高端的那部分人他會選擇高端的定制。紅木是天然的，沒有任何一個家居的定制能夠超過紅木的定制，所以這個領(lǐng)域有機會塑造一個品牌。
第二個機會就是輕奢家具品牌，但是輕奢家具品牌不要只是打“輕奢”兩個字，“輕奢”這兩個字是一個共用詞，你必須從這個沖突里面找到一個屬于你的品牌的訴求點，來進入這個市場?，F(xiàn)在還沒有一個紅木企業(yè)，或者說行業(yè)還沒有大家一起把這塊推出來，如果有這么幾家企業(yè)一起推出來，我覺得單是“輕奢”這個機會，就能幫助紅木行業(yè)成就好幾個品牌。
還有一個機會是收藏家具。人的需求分兩部分，一個是物質(zhì)層面的，一個是精神層面的，現(xiàn)在紅木企業(yè)能夠進入精神層面的營銷的還不多，或者說很少、極少，所以這里有極大的空間。發(fā)展得越好的品牌，它一定是滿足精神上的需求，就是我們行業(yè)里常常提到的一句話：普通的公司它是滿足需求，偉大的公司它是滿足欲望。在所有的家居品牌里面，紅木家具最適合進入這樣的市場空間，所以這里面大有可為，我相信沖突這個理論可以幫助紅木家具企業(yè)找到很好的市場機會。
嵐山國家級木材貿(mào)易加工示范區(qū)木材交易市場總體情況：本周嵐山木材交易市場交易商共計217戶，木材交易量為170，544方，交易額為15，861萬元，較上周增長30.81%；貨場進貨進口原木108，862方，較上周增長50.70%；貨場出貨61，682方,較上周增長6.17%；截至2014年1月16日,嵐山木材交易市場庫存325，080方，較一周前增加47，180方，剩余庫存能力74，000方。
以港信木材交易市場為例，本周港信木材交易市場交易商共計24戶，木材交易量為12，000方，交易額為1,260萬元，較上周減少40%；本周貨場無進貨；貨場出貨新西蘭輻射松3，000方，北美材9，000方；截至2014年1月16日,港信木材交易市場庫存26，000方，較一周前減少了12,000方，剩余庫存能力109，000方。
主要木材價格：本周北美材（鐵杉、花旗）、輻射松等主要進口木材方面報價與上周持平，花旗以（8--12（m）,徑級30(cm)及以下）為例，港信貨場報價為1120元/立方米；北美木材（鐵杉）以(8--12（m）,徑級30-38(cm))為例,港信貨場報價為1260元/立方米；新西蘭輻射松以小A(規(guī)格3.9m)為例，港信貨場報為950元/平方米；新西蘭輻射松以中A(規(guī)格5.9m)為例，港信貨場報價為1060-1120元/平方米。
本周嵐山進口原木市場整體價格與上周價格情況持平，窄幅整理。本周嵐山進口原木市場行情成交率較上周有所上漲。主流交易品種仍以北美材的市場行情繼續(xù)走俏，輻射松成交量有所減少。
下一步市場的變化趨勢：
目前進口原木市場庫存有慢慢回升的趨勢，在當(dāng)前內(nèi)蒙古、山西等北方建材市場因天氣原因，需求漸漸趨弱的態(tài)勢下，木材未來價格走強的概率越來越小。
主要用于涉及一般用途：膠合板用材有楊木、樺木、椴木、水曲柳等。裝飾單板貼面、家具板基材。
用于一些異型曲木仿實木高檔家具。所以，市場對楊木單板的外觀品質(zhì)有一定要求，色差，是否有結(jié)多，是否需要在生產(chǎn)前進行漂白處理等等。
楊木單板的用途
1膠合板加工：
利用小頭直徑18厘米以上的大中徑材，長度每根2.6米。旋切單板、干燥熱壓，加工成膠合板。
2刨花板、纖維板加工：
利用楊樹梢頭、枝椏及工廠下腳碎料等作為原料，打碎加工成刨花板、纖維板。
3包裝材加工：
楊木木材紋理直，脹縮小，沖擊韌性中至高，減震性能好，無異味，易釘釘，握釘力雖小但不易裂，適合軍工、食品、茶葉、醫(yī)藥、精密儀器等包裝箱的加工。
4細木工板的加工：
利用直徑6厘米以上的原木或枝椏材，鋸成方塊，制作成細木工板的夾心，為細木工板的加工提供原料。
自2017年初以來，受越南和印度的推動，歐盟從熱帶國家進口的木制家具一直在緩慢而持續(xù)地增長。
在此期間，熱帶木炭和膠合板的進口也在增加。大多數(shù)熱帶木炭產(chǎn)自尼日利亞和古巴。熱帶硬木膠合板進口的增長主要集中在來自中國和印尼的產(chǎn)品上，后者在一定程度上受到了FLEGT許可的推動。
和紅木老板楊貴傳結(jié)識，源于在中國東盟憑祥友誼紅木國際商城采訪。彼時了解憑祥紅木市場的電商發(fā)展情況，已經(jīng)起步發(fā)展的憑祥紅木電商之路漸行漸穩(wěn)健。即便如此，但楊貴傳持一個觀點，紅木家具在電商走的量仍非常少，更多消費者在購買精品紅木家具時仍是“審時度勢”，價值幾十萬元一套的紅木精品家具需要了解透其“型材神韻”才能下定決心購買。
穿著黑色T恤、褐色中褲的楊貴傳坐在店里的紅木沙發(fā)上，一面吸煙，一面泡著茶，個子顯得瘦弱的他帶著一副近視眼鏡，有著文人騷客的氣質(zhì)。
“我入行不久，去年10月份決定在憑祥投資做紅木家具，開了一間300多平方米的店面，算是入行鍛煉?！睏钯F傳輕描淡寫地說道。但是，從他的外表以及他的話語間你看不出他內(nèi)心對紅木市場的熱愛與狂野。短短幾個月時間，他又拿下王朝紅木市場一間600多平方米的店鋪以及中國憑祥友誼紅木國際商城暨紅木文化產(chǎn)業(yè)園二期工程“紅木藝術(shù)園”里一間1200多平方米的店鋪，成為進駐“紅木藝術(shù)園”最早的紅木家具店。
“這里毗鄰中國紅木第一城，且中國紅木第一城入駐的都是有實力的紅木家具店，我搶先入駐‘紅木藝術(shù)園’，算是‘與高手過招’?！北M管才入行不久，但楊貴傳很明確自己的發(fā)展線路。中國紅木第一城在國內(nèi)已經(jīng)有很大的影響力，在毗鄰它的“紅木藝術(shù)園”開店，他同時看中正在積極申報國家4A景區(qū)的紅木文化產(chǎn)業(yè)園。
紅木市場機遇多，機會大，楊貴傳的發(fā)現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人看來有點晚。憑祥紅木市場20多年前開始發(fā)展，2012年紅木產(chǎn)業(yè)上升為崇左市四大支柱產(chǎn)業(yè)之一來打造。目前憑祥僅紅木企業(yè)就300多家，紅木商鋪1200多間，新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》2013年6月12日生效，紅木市場行情驟變。為何楊貴傳這時才在紅木市場做一番自己的事業(yè)？
出生于四川，在建筑行業(yè)摸爬滾打十多年并且已經(jīng)開了自己的建筑材料生產(chǎn)工廠的楊貴傳決定在憑祥起步做紅木家具并非突發(fā)奇想。“我熱愛木頭，熱愛中國傳統(tǒng)文化，轉(zhuǎn)行有憑著自己的喜好去做，同時憑祥紅木市場機會仍非常多。”
每個行業(yè)的市場都有好有壞，有淡旺季，這是經(jīng)濟規(guī)律。紅木市場也是如此?！罢驗橛惺袌霾缓玫臅r候，才會淘汰準(zhǔn)備不足、做得不好的商家，這樣才能體現(xiàn)一個商家的綜合實力。”在楊貴傳看來，思路決定一切?！拔抑雷约阂鍪裁矗趺醋?，而且用心去做?！?/p>
落腳憑祥之前，楊貴傳綜合考察了福建、廣東、浙江、憑祥等多個紅木市場。雖然一直在廣東中山市發(fā)展自己的事業(yè)，且中山市也有紅木市場但楊貴傳并沒有在中山市做紅木家具生意。“紅木市場離我家就半個小時的車程，但中山的紅木家具市場，我認為偏亂一些，而且定位偏中低端。在這種市場，對于初接觸紅木市場的我來說，還真不知道怎么下手?！睏钯F傳直言。
“做紅木家具，資金周轉(zhuǎn)慢，需要有一定規(guī)模的廠房，還要配套相關(guān)設(shè)備以及設(shè)計團隊。在內(nèi)地做，要配套很多的項目設(shè)施和人才，負擔(dān)很重，尤其在資金周轉(zhuǎn)比較慢的情況下，比較難生存。當(dāng)遇到資金瓶頸的時候，就要停下來，那么辛辛苦苦建立的一個團隊就要解散?！?/p>
“紅木家具原料主要從憑祥口岸進口，而且在原料開料、初加工等都可以放在越南先做好，進來的是半成品。如此一來就節(jié)省了一大筆資金?；貋砗笞寣I(yè)的技術(shù)人員進行深加工，這樣運作就會相對容易一些?！?/p>
如今，楊貴傳已經(jīng)在憑祥控股了一家紅木家具加工廠，并且聘用了一些浙江東陽的紅木雕刻藝術(shù)家，往精品線路方向發(fā)展。
走進楊貴傳的位于“紅木藝術(shù)園”的紅木家具店:仁和木坊，這家名字有點“儒”味兒的紅木家具店，古代江南文化韻味的氣息撲面而來。油紙傘、小橋流水、秋千，一幅江南畫面就映入眼簾。紅酸枝、花梨木精雕細作的頂箱柜、茶幾、沙發(fā)、餐桌，一一擺設(shè)，像是來到一戶富貴人家，再瞧著壁上懸掛的書畫，還是文化味兒十足的富貴人家。
楊貴傳說他是帶著個人情感轉(zhuǎn)行做紅木的，同時自己也在不斷地深入地了解紅木文化。在一套紅酸枝書卷沙發(fā)前，他饒有興致地介紹：“市場叫大富貴沙發(fā)，其實是叫書卷沙發(fā)。紅酸枝的黑紅相配，就是大紅大紫。六個臺階，為六六大順，一個比一個高，有步步高升的寓意。最頂層是書卷，也稱書卷沙發(fā)。沙發(fā)上的雕刻為看起來最逼真絲翎檀雕，是東洋雕刻藝術(shù)家的雕刻作品?！?/p>
在楊貴傳看來，憑祥紅木市場的機會仍非常多。但經(jīng)商處世，他求無愧于心，所以他把這么一幅書法作品掛在店門口進去的看到的那扇墻上:“焉能盡如人意，但求無愧于心?！?記者羅承品)
來源：左江日報
南美原木市場延續(xù)低迷走勢，整體成交繼續(xù)下滑。據(jù)調(diào)查了解，盡管上周墨西哥微凹黃檀價格出現(xiàn)下滑趨勢，但市場成交并未有明顯突破，采購商繼續(xù)處于觀望狀態(tài)。這也無形中給了木材商極大的壓力，掉價都沒人買，市場需求萎縮程度可見一斑。墨西哥微凹黃檀原木價格報至2.7-2.8萬元/噸，尼加拉瓜精枋料報至2.5-2.8萬元/噸。
紫芯蘇木直徑80cm以上的尋獲問價者較多，市場貨源持續(xù)緊張，目前廣東市場紫芯蘇木直徑50-60cm報至3400-3600元/立方米，直徑80cm以上報至5100-5200元/立方米。龍鳳檀報至2900-3100元/立方米，鐵線子報至2300-2350元/立方米，平穩(wěn)。
