“讓紅木家具走進(jìn)尋常百姓家!”

—他講過這樣的話。

這是一時(shí)沖動(dòng)下的誑語嗎?

非也。

這是他歷時(shí)四年、日復(fù)一日的獨(dú)特實(shí)踐。

當(dāng)他闡述企業(yè)文化和發(fā)展理念、市場現(xiàn)狀和行業(yè)前景時(shí)，雖然措辭淺近，聲音低沉，卻又條分縷析，饒有理趣，那一襲儒雅的風(fēng)度讓人很是舒服。

如今，他離上述這個(gè)目標(biāo)是越來越近了。

他叫楊晉文，晉中市國藝軒紅木古典家具有限公司董事長。

溫文爾雅，平和沖淡—面前的楊晉文先生，身上找不到一些大老板的那種范式和做派，倒是散發(fā)著幾許書卷氣息。

楊先生所經(jīng)營的行當(dāng)，是古已有之、近年來市場勃興而且競爭十分激烈的紅木家具。紅木家具是中國傳統(tǒng)文化的一個(gè)重要載體，體現(xiàn)了天道自然、安靜超然、古樸典雅等中國哲學(xué)思想以及東方審美情趣。

那么，我們面前這位有著文人氣質(zhì)的老兄，同時(shí)又是一個(gè)頗具規(guī)模的紅木家具公司的老總，這兩種元素是怎樣和諧地統(tǒng)一在其身上的呢?

記者幾次去晉中市榆次區(qū)，都與楊晉文先生有過愉快的交流。

專注行業(yè)大智若愚開啟成功之門

仲春的魏榆大地，新楊含翠，新柳如煙，入眼的景致明艷不可方物。

行至榆次區(qū)中都路與龍湖大街交匯處，步入怡美佳家具館，剛上三樓走幾步，“國藝軒”紅木會(huì)館便悄然映入眼簾。

古雅端莊的外部裝飾，雍容而大氣，讓國藝軒在怡美佳家居館里悠然躍出。步入會(huì)館，檀香淡淡，映入眼簾的青瓷魚缸內(nèi)，幾條錦鯉自在擺尾?；覊焱撸鷱酵ㄓ?，有江南園林的意味，更有齋莊中正的四合院式陳設(shè)風(fēng)格。

將近300平方米樣板間，各種物什藏品、系列家具錯(cuò)落有致，好似一曲低徊舒緩的古典音樂在流敘。

5年前，事業(yè)有成的楊晉文先生從廣州返回家鄉(xiāng)，以一個(gè)門外漢的身份果斷轉(zhuǎn)型，成立國藝軒紅木古典家具有限公司。這不僅僅是出于商人的市場敏感，更是與他十分喜歡傳統(tǒng)文化的東西分不開的。

但興趣雅好畢竟不等同于做生意。對(duì)于經(jīng)營紅木這一行，當(dāng)時(shí)楊先生還所知不多。無備而來，豈不是犯了經(jīng)營的大忌?

所幸楊先生內(nèi)心深處的睿智和果敢，使得他對(duì)這一選擇十分自信，“雖然這方面的知識(shí)儲(chǔ)備我沒有，但我有思想。”

2011年，楊晉文率先攜“國藝軒”紅木入駐晉中最大家私城—怡美佳家居館，成為當(dāng)?shù)氐谝患掖笮图t木家具店。

16年南粵商界歷練，而今回歸故里從頭再來—在國藝軒，楊先生的生意經(jīng)里有個(gè)“最笨的訣竅”，那便是兩個(gè)字—實(shí)在。當(dāng)大部分紅木家具賣場都停留在標(biāo)高價(jià)打低折的常態(tài)時(shí)，他卻另辟蹊徑，倡導(dǎo)“明碼實(shí)價(jià)、薄利多銷”。

他認(rèn)為，就是要改變顧客熱衷于花大量時(shí)間討價(jià)還價(jià)的消費(fèi)觀念和購買習(xí)慣。

紅木家具一般來說被認(rèn)為是奢侈品。在歷史上特別是明清時(shí)期，紅木類家具以其耐用性、藝術(shù)性和增值性，一直是官家商賈居家之必需，即使現(xiàn)在也有不少老百姓認(rèn)為它高不可攀。

但國藝軒的目標(biāo)，就是致力于發(fā)揚(yáng)光大紅木文化，讓更多追求品位生活的民眾傾情于這一實(shí)用藝術(shù)載體。

楊先生一直以來有一個(gè)理念，就是要把紅木家具賣場做成明碼標(biāo)價(jià)的超市，進(jìn)來的人只選款式，基本上不存在討價(jià)還價(jià)，就像沃爾瑪?shù)却笮推放瞥幸粯?。以真材?shí)料、誠信經(jīng)營、最低利潤點(diǎn)讓利大眾，朋友們來了更是義字當(dāng)先，保本就“走”。

事實(shí)上，這種消費(fèi)模式正逐漸被晉中市的很多顧客所接受。

如今的晉中市怡美佳，在楊晉文先生的帶動(dòng)下，這種真誠的回歸已初顯成效，以前那種魚龍混珠的紅木家具市場逐漸整合，新的規(guī)則正在建立，行業(yè)暴利時(shí)代和價(jià)格模糊時(shí)代開始走向終結(jié)。

很顯然，楊晉文成為晉中市紅木家具市場開風(fēng)氣之先者。

在這個(gè)領(lǐng)頭羊的帶動(dòng)下，迄今為止，怡美佳家居館已入駐幾十家實(shí)木家具店，其中品牌紅木家具就有十幾家，商鋪面積達(dá)30000平方米，成為晉中老百姓選購家具的首選之地

獨(dú)辟蹊徑口碑當(dāng)先推出品牌營銷模式

晉中怡美佳家居館雖然已經(jīng)初具市場規(guī)模，但里面多數(shù)紅木生產(chǎn)企業(yè)，仍然停留在作坊式操作階段。缺少品牌概念，缺乏營銷理念，缺失市場意識(shí)，經(jīng)營模式和產(chǎn)品款式也存在著很多雷同現(xiàn)象。

楊先生當(dāng)初一上手，馬上做三件事：注冊(cè)商標(biāo)，在晉中開旗艦店加專賣店，口碑營銷。“注冊(cè)商標(biāo)是為了打品牌，旗艦店加專賣店的開展不但可以增加銷售額，也會(huì)加深人們的印象，加快品牌傳播速度。等到市場認(rèn)知度達(dá)到一定程度后，我便關(guān)掉其中的四家，只留下兩個(gè)地段和口碑較好、顧客群集中的店。”

談起口碑，楊晉文先生頗有心得。“做生意需要水漲船高，但不能被水漲船高帶著走。凡事都要在可控的范圍內(nèi)，否則今天盆滿缽溢，明天就可能開不了張。因?yàn)槟憧偸翘幱诒粍?dòng)的狀態(tài)。”

楊先生有著20多年的創(chuàng)業(yè)歷史。不管是做企業(yè)，還是做人做事，他都講求“優(yōu)質(zhì)、誠信、創(chuàng)新”，力爭盡善盡美。介紹產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)帶你到展廳指著實(shí)物，從家具的款式設(shè)計(jì)、材質(zhì)種類、雕刻線條甚至于蘊(yùn)含在其中的歷史文化一一娓娓道來，讓你感覺到他對(duì)古典紅木家具觀察之敏銳，鑒別之精妙，取舍之獨(dú)到，還讓你感覺到他的歷練、他的內(nèi)涵乃至于他身上所散發(fā)的個(gè)人魅力，仿佛是集企業(yè)家、收藏家和鑒賞家于一身的“紅木玩家”。

抱定了不為市場所“動(dòng)”的想法，楊先生從來不追求過高的利潤、過熱的銷售場面，而寧可選擇多聽到顧客叫一聲“好”—“口碑最重要。這是旱澇保收的秘訣，因?yàn)樗粫?huì)輕易被市場波動(dòng)所影響。”

事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。2013年，紅木市場不振，許多企業(yè)銷售業(yè)績減退。而楊總的展廳里不溫不火，還是“每天都有幾個(gè)人”。

這種現(xiàn)象，如果要在以往紅木市場火爆的時(shí)候，算是有點(diǎn)兒冷清，而在市場不景氣甚至蕭條的情況下，卻極為金貴—因?yàn)閬磉@里大多是口口相傳，熟人推介，朋友保舉，所以成交率比較高。—當(dāng)年楊總的賣場著實(shí)讓很多同行眼紅了一把。

亦商亦儒參悟生活堪稱士魂商才

“推窗聽雨促，烹茶逐日長。采菊入壺韻，閑來淡淡香。”用這幾句詩來形容楊晉文先生大概是比較合適的。

步入國藝軒，迎面墻上是一幅素雅高貴的美人拈花圖，圖中花蕾含苞待放，美人玉手持香迎客。

坐下品茶。茶臺(tái)背后是一面精致的博古架，上面擺放的藝術(shù)品，是楊先生多年來的收藏。

相熟的人都知道老楊已經(jīng)有20多年的收藏經(jīng)驗(yàn)了，個(gè)中造詣不淺。賞字畫，把古玩，品茗論道，聞香參禪，浸淫其中，優(yōu)游自在。

晉中的朋友還介紹道，老楊做生意不含糊，閑時(shí)援紙握管，書法也有兩把刷子。家具城不少地方都懸掛他的墨寶。有個(gè)以畫蝦聞名的國畫家李朝亞先生，老楊與其聯(lián)手在國藝軒成立了朝亞工作室。

以字會(huì)友，以畫會(huì)友，以茶會(huì)友，以商會(huì)友，很多來買家具的客戶不僅僅是國藝軒的回頭客，而且與楊先生成了好朋友。

生意做到這個(gè)份上，一些商家這時(shí)候已經(jīng)不再是眼紅，而是打心眼里佩服老楊了。

國藝軒里有楊先生自己撰寫的一副楹聯(lián)：

晉商精神中外信義利

文化傳承古今真善美

相聚國藝軒，品茶亦論道，念叨生意經(jīng)，修身又養(yǎng)性。晉中市榆次區(qū)的一些商戶，有事沒事喜歡來老楊這里坐坐，經(jīng)營上的事，社會(huì)上的事，暢快地聊天，很是愜意。

楊先生說，他最喜歡自己的展廳特色有二：一是空間高挑，軒敞開朗。尤其在下雨下雪的時(shí)候，推窗遠(yuǎn)眺，心境豁然。二是書齋氣氛濃厚。他特意在三樓一角辟一間書房自用。書房分兩部分，外部開放，一張長約5米的書案占去大半空間，隨意擺放些文房四寶、練字習(xí)作;里邊部分相對(duì)封閉，一臺(tái)易水硯料的茶海以及滿架的茶品最養(yǎng)人眼。

時(shí)有二三知己相聚，烹一壺老茶，聊一個(gè)下午，可抵十年塵夢(mèng)。

語畢，他端茶，微笑。

“少有所好，老有所用，用有所成。”與其準(zhǔn)備知識(shí)，不如準(zhǔn)備思想;凡事可控，不走極端;既追求事業(yè)，又顧及家人;入商出商，享受生活。楊先生的這些生活參悟，可謂深諳中庸。

在楊晉文先生的建議下，怡美佳總經(jīng)理梁濤先生又把剛剛裝修好的6000平方米商鋪，打造成為晉中最大的怡美佳文玩城，薈萃古玩玉器、文房字畫等藝術(shù)品，多次延請(qǐng)國內(nèi)名家開展筆會(huì)，揮毫潑墨。

楊先生是晉中本土人。近代晉商曾以誠實(shí)守信為商業(yè)精神，一紙匯票千里傳，萬兩銀子立刻取。在當(dāng)時(shí)復(fù)雜多變的環(huán)境下，沒有一種內(nèi)在的商業(yè)精神的支撐，很難達(dá)到這樣的高度。楊先生深諳此理，深以為然。

植根市場，嚴(yán)守商德，誠信為本，謀利有度，這就是楊晉文先生的“生意經(jīng)”。他把精明實(shí)干、勇于創(chuàng)新的粵商精神和誠實(shí)守信、義利并舉的晉商文化有機(jī)交融，形成了企業(yè)獨(dú)特的商業(yè)文化和經(jīng)營理念。

以商為媒，禪悟人生。將“仁、義、禮、智、信、恭、寬、惠、敏”等國學(xué)精髓承接，延展成為寶貴的企業(yè)精神。

他是儒商，踐行儒道。

在此，我們有足夠的理由稱楊晉文先生為“士魂商才”。

近期，北美鋸材市場表現(xiàn)平穩(wěn)，各種類材種出貨量與之前基本相當(dāng)。紅橡、白蠟?zāi)镜仁袌龀山涣恳廊晃痪忧拔?。有商家表示，在北美闊葉材里面，紅橡的成交量最大，出貨量幾乎占據(jù)了北美材60%的份額。同時(shí)，不同產(chǎn)地的紅橡在用途上也稍微有所不同，例如美國北方地區(qū)的紅橡適合用于制作成家具，而南方的紅橡則更適用于制作地板等。目前廣東市場紅橡長2.15—3.05m、厚2寸、FAS級(jí)報(bào)價(jià)8000—8500元/立方米、白栓長2.15—3.05m、厚2寸、FAS級(jí)報(bào)價(jià)7000—7400元/立方米。

由北京市社會(huì)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室支持、北京工商聯(lián)收藏品行業(yè)商會(huì)主辦的京城收藏公益大講堂又拉開了序幕。在市工商聯(lián)和民生銀行總行營業(yè)部的大力支持和配合下，近200名收藏愛好者參加了收藏大講堂講座活動(dòng)。

2月25日，中國家具行業(yè)紅木第一人楊波來到了愛家國際收藏品交流市場，為100多名愛好收藏的市民舉辦了主題為“紅木家具鑒賞與收藏”的精彩講座。

楊波先生緊緊圍繞市民普遍關(guān)心的紅木家具鑒賞、如何投資收藏紅木家具、如何辨別木材造假、如何保養(yǎng)紅木家具等方面的現(xiàn)實(shí)問題，以大量的家具圖片資料和看得到摸得著的身邊家具實(shí)物為案例，剝絲抽繭、深入淺出地進(jìn)行分析講解，通過現(xiàn)場互動(dòng)問答等方式，把中國傳統(tǒng)家具文化，潛移默化的讓聽眾接受，使現(xiàn)場聽眾聽得津津有味，眼界大開，大家都獲益非淺，紛紛報(bào)以贊許的目光和陣陣掌聲?，F(xiàn)場聽眾不僅聽得仔細(xì)，還認(rèn)真地做筆記，主動(dòng)地與專家交流請(qǐng)教，現(xiàn)場氣氛熱烈，收到了非常好的效果。

根據(jù)最新發(fā)布的海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年9月份中國進(jìn)口木材676.9萬立方米，相較于今年8月同比8.8%的下降速度，9月份同比下降了5%，進(jìn)口量雖仍有下降趨勢(shì)，但下降趨勢(shì)明顯減緩。
進(jìn)入2015年以來，同比一直保持下滑趨勢(shì)，并在8月份達(dá)到最高17%的下降速度，9月份下降速度明顯減緩。鋸材進(jìn)口量同比今年開始幾個(gè)月保持增長態(tài)勢(shì)，但最近三個(gè)月變化較大，7月份和9月份分別出現(xiàn)7%和0.4%的下滑趨勢(shì)。雖今年中國木材與木制品市場需求不旺，木材銷售低迷，但中國木材進(jìn)口量1-9月份累積同比整體下降了6%，約433萬立方米。