相約2020東陽紅木家具展\整改不力,天津7個街鎮(zhèn)黨政主官被集中約談
東陽紅木家具展即將于9月10日——12日在東陽國際會展中心開幕。20000平米的展館,現(xiàn)場匯聚國內(nèi)紅木家具知名廠商,集紅木家具生產(chǎn)、設(shè)計、配套等各領(lǐng)域產(chǎn)品鏈,打造本年度的紅木盛會。
東陽金子招牌木雕紅木家具
本屆展會舉辦地點為東陽國際會展中心,作為東陽市地標(biāo)性建筑,位于世貿(mào)大道北側(cè),比鄰中國木雕博物館。東陽木雕是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作,也是浙江省重點傳統(tǒng)工藝美術(shù)品種,更是東陽的一塊金子招牌。經(jīng)過多年的發(fā)展,其產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大,專業(yè)市場優(yōu)勢明顯,藝術(shù)水平也是日新月異。
營造濃厚紅木文化氛圍
東陽,素稱“歌山畫水”之地,教育發(fā)達,文化優(yōu)渥。為此,本屆展會融入了眾多東陽當(dāng)?shù)靥厣?,榫卯拆裝表演、東陽民間工藝秀、茶藝表演等系列現(xiàn)場活動,獨具特色的民俗文藝表演,營造濃厚的紅木文化氛圍,處處彰顯中國傳統(tǒng)文化的博大精深。
吹響紅木行業(yè)集結(jié)號
秉承“為買家找賣家,為賣家找買家”的辦展理念,本屆展會將更加有效地團結(jié)紅木家具企業(yè),改革創(chuàng)新,實現(xiàn)穩(wěn)中求進、突破困境、大步發(fā)展的新局面,真正引領(lǐng)中國紅木風(fēng)尚,倡導(dǎo)中式健康生活。
這里,不僅僅是一次紅木家具的盛宴,也是一個發(fā)揚紅木精神的平臺,展示著紅木業(yè)的輝煌,凸顯著紅木工匠的精湛技藝,彰顯著紅木文化的博大精深,更寄托著紅木人的期許。
9月10日-12日,一群志同道合的紅木人將匯聚東陽,譜寫一首專屬紅木人的交響樂。
為堅決打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn),夯實各級政府環(huán)境保護責(zé)任,10月15日,市環(huán)保局對近期大氣污染防治問題多發(fā)的津南區(qū)小站鎮(zhèn)、北閘口鎮(zhèn)、雙港鎮(zhèn),武清區(qū)汊沽港鎮(zhèn)、陳咀鎮(zhèn),北辰區(qū)雙街鎮(zhèn),東麗區(qū)新立街等7個街鎮(zhèn)的黨政負責(zé)同志進行了警示約談。這是今年6月份以來市環(huán)保局第4次集中約談街鎮(zhèn)黨政負責(zé)同志。
自6月11日起,生態(tài)環(huán)保部派出200個督查組對京津冀及周邊“2+26”城市開展大氣強化督查,對督查發(fā)現(xiàn)的問題每日曝光?!?月11日至10月7日期間,生態(tài)環(huán)保部強化督查通報問題中,津南區(qū)小站鎮(zhèn)被通報問題6個,北閘口鎮(zhèn)問題4個、雙港鎮(zhèn)問題3個,武清區(qū)汊沽港鎮(zhèn)問題3個、陳咀鎮(zhèn)問題3個,北辰區(qū)雙街鎮(zhèn)問題4個,東麗區(qū)新立街問題3個?!碧旖蚴协h(huán)保局法制處處長蔡文彬說,這些街鎮(zhèn)存在問題主要集中在散體物料堆場控塵措施不到位、治污設(shè)施不正常運行、施工工地未落實“六個百分之百”控塵要求、存在清單外應(yīng)淘汰燃煤鍋爐和“散亂污”企業(yè)整治不到位等方面。
約談會上,7個街鎮(zhèn)黨政負責(zé)人對存在的環(huán)境問題進行了表態(tài)發(fā)言,其中,津南區(qū)小站鎮(zhèn)相關(guān)負責(zé)人表示:“對于生態(tài)環(huán)保督查組發(fā)現(xiàn)的6家企業(yè)存在環(huán)保設(shè)備未有效運行、露天堆場未苫蓋等問題,工作人員均進行了檢查。目前,天津市金馳金屬制品有限公司存在的酸霧無組織排放、排氣筒高度不滿足環(huán)評要求的問題已全部整改完畢,天津市增特集團有限公司、天津市君和順混凝土有限公司露天堆場未苫蓋問題,目前已完成苫蓋,廢品回收站無名鐵件加工點現(xiàn)場已清空……”對于下一步的工作,該負責(zé)人表示,小站鎮(zhèn)將成立包村工作組,將網(wǎng)格化管理落到實處,通過園區(qū)管委會、包村工作組、環(huán)保局三層巡查、檢查,重拳打擊“散亂污”企業(yè)。
武清區(qū)汊沽港鎮(zhèn)相關(guān)負責(zé)人表示:“對于生態(tài)環(huán)保部發(fā)現(xiàn)的問題,其中汊沽港鎮(zhèn)五間房村原凱特歐人造板廠屬已取締散亂污企業(yè),新入住的無名家具廠無營業(yè)執(zhí)照、環(huán)保手續(xù),目前已實施‘兩斷三清’;原雙星鋼管廠北側(cè)廠房院子內(nèi),無名小作坊生產(chǎn)斷橋鋁門窗,無營業(yè)執(zhí)照、環(huán)保手續(xù),目前已‘兩端三清’,全部清理完畢;天津市翔河瑞金屬制品有限公司環(huán)評手續(xù)齊全,但粉塵未處理直接排放,目前已經(jīng)停產(chǎn)整頓。下一步,我們不定期、常態(tài)化排查‘散亂污’企業(yè),對有環(huán)評手續(xù)的企業(yè)堅持一企一檔,建立長效機制,此外,還將對空置廠房進行再排查?!?/p>
針對發(fā)現(xiàn)的問題和整改情況,天津市環(huán)保局副局長史津說:“被約談的街鎮(zhèn)要迅速制定整改方案,并在15日內(nèi)報天津市環(huán)境保護局,抄報區(qū)政府,2個月內(nèi)報送整改報告?!?/p>
“街鎮(zhèn)是環(huán)保工作的基層、一線,近期發(fā)現(xiàn)的環(huán)保問題說明我們的管理依然不到位,環(huán)保意識還不夠強。環(huán)保工作是我們的政治責(zé)任,要杜絕‘上熱中溫下冷’,這就要求,街鎮(zhèn)黨政負責(zé)人強化環(huán)境保護黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)的要求,堅持目標(biāo)導(dǎo)向和問題導(dǎo)向,采取務(wù)實、管用、精細的辦法,著力解決大氣污染突出問題,迅速補齊短板,確保實現(xiàn)轄區(qū)環(huán)境保護工作邁上新臺階?!笔方虮硎?。
此次被約談7個街鎮(zhèn)涉及4個區(qū),存在的大氣污染問題主要集中在散體物料堆場控塵措施不到位、治污設(shè)施不正常運行、施工工地未落實“六個百分之百”控塵要求、存在清單外應(yīng)淘汰燃煤鍋爐和“散亂污”企業(yè)整治不到位等方面。以上問題反映出7個街鎮(zhèn)在治污屬地責(zé)任落實和精細化管理方面亟待加強。
約談要求,被約談街鎮(zhèn)要堅決貫徹黨的十九大精神和全國生態(tài)環(huán)境保護大會部署,嚴(yán)格落實全市生態(tài)環(huán)境保護大會要求,進一步強化環(huán)境保護黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)意識,堅持目標(biāo)導(dǎo)向和問題導(dǎo)向,采取務(wù)實、管用、精細的辦法,著力解決大氣污染突出問題,迅速補齊短板,確保實現(xiàn)轄區(qū)環(huán)境保護工作邁上新臺階。
市環(huán)保局有關(guān)負責(zé)同志,津南區(qū)、武清區(qū)、北辰區(qū)、東麗區(qū)政府辦有關(guān)負責(zé)同志參加了約談。
據(jù)商家反應(yīng),香柏木擁有著天然防腐的特性,同時顏色也偏于黃色,十分適合制作戶外家具以及園林裝修等。然而目前在國內(nèi)市場香柏木的市場認知度相對較低,加之其價格相對偏高,性價比不明顯,難以受到下游商家的青睞。目前廣東市場香柏木長2—4m、厚5cm、A級報價6000—6300元/立方米。
(記者陳振偉)
在這個比拼供應(yīng)鏈的時代,庫存有時能左右一個企業(yè)的健康成長,而呆滯庫存無疑更是害群之馬,其危害性不容忽視。呆滯庫存的字面意思就是“呆”或“滯”的庫存,一般指暫時不用,也可能永遠無法使用的庫存,這類庫存具有貶值、毀損等風(fēng)險,過高的呆滯庫存,甚至可以拖垮整個企業(yè)。本文以C公司為例來談?wù)劶t木家具企業(yè)如何“消滅”呆滯庫存,希望給業(yè)內(nèi)帶來啟示。
(附:C公司是一家傳統(tǒng)制造企業(yè),致力于紅木家具領(lǐng)域,至今已穩(wěn)步發(fā)展了20年。但是最近5年,其公司的呆滯庫存占總庫存比重均高于5%,這是個非常危險的信號。特別是2015年,其呆滯庫存占存貨高達11.63%,2016年雖有回落,但控制效果并不理想,2017年依然處于平穩(wěn)上升狀態(tài)中。這種情況已經(jīng)嚴(yán)重影響了C公司的資金周轉(zhuǎn)、庫存的有效使用,不斷上升的呆滯庫存使企業(yè)付出巨大的人力物力管理成本,這一問題必須得到盡快解決。)
呆滯庫存管理現(xiàn)存的問題
3-6個月的庫存未納入呆滯庫存管理
經(jīng)詢問C公司管理層,他們將6個月以上未動用的庫存列為呆滯庫存。但是C公司為接單式生產(chǎn),接到客戶訂單后開始備料生產(chǎn),從庫存領(lǐng)用到產(chǎn)品生產(chǎn)完成的周期一般為一個月內(nèi),除去特殊因素外,產(chǎn)品如有訂單生產(chǎn),所使用原材料或半成品基本不會超過三個月不移動。同時,依據(jù)紅木家具行業(yè)庫存管理經(jīng)驗,三個月未動用之庫存應(yīng)納入呆滯庫存管理。C公司因在庫存管理上對呆滯存貨范圍的寬松,使得3-6個月內(nèi)未動用的庫存沒有及時確認原因和處理對策,在管理上存在疏漏。經(jīng)研究,2016年6月到2017年2月,C公司的3-6個月庫存數(shù)據(jù),金額已占到6個月以上庫存的一半,占庫存總額約5%,且呈上漲趨勢。3-6個月庫存已對C公司資金及倉儲保管造成不小的影響,應(yīng)訊速劃分為呆滯庫存進行處理。
新產(chǎn)品物料的呆滯庫存日趨嚴(yán)重
近幾年受到房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的影響,部分客戶的訂單銳減,C公司在產(chǎn)品開發(fā)和客戶開發(fā)上面臨嚴(yán)峻考驗。在整體消費市場疲軟的行情下,其公司管理層決定放棄部分低毛利產(chǎn)品,加大研發(fā)投資力度,改變產(chǎn)品種類,開發(fā)符合市場需求的新產(chǎn)品。因投入大量研發(fā)材料,試產(chǎn)新產(chǎn)品,產(chǎn)生較多庫存,但對這些庫存并未制定合理管理策略,研發(fā)單位將試產(chǎn)產(chǎn)品入庫之后就沒再進行追蹤管理,且在生產(chǎn)過程中不斷發(fā)生設(shè)計變更,只有最終獲得客戶認可的高品質(zhì)產(chǎn)品才有進一步接訂單的機會。因為研發(fā)階段不能用于生產(chǎn)出貨的材料疏于及時管理,造成C公司新產(chǎn)品物料的呆滯現(xiàn)象日趨嚴(yán)重,成為公司急需解決的庫存問題之一。
對舊有呆滯庫存缺乏處理力度
C公司呆滯庫存都是6個月以上未動用的,當(dāng)財務(wù)和倉庫反映出來時常常是市場早已無需求,只能等客戶后續(xù)訂單里面能否共用到部分料件,故都暫緩處置,繼續(xù)等待。這些舊有呆滯庫存未得到及時處理,新的呆滯又不斷產(chǎn)生,使得呆滯庫存越滾越多。因呆滯庫存的責(zé)任單位是倉庫,而導(dǎo)致庫存長期存庫不使用的原因卻有很多,大部分與業(yè)務(wù)、研發(fā)、采購單位關(guān)系較大,而這些單位并未對庫存呆滯負起相應(yīng)管理責(zé)任,僅僅在倉庫反映追蹤時做些原因回復(fù)和建議對策,實際處理力度較弱。C公司目前使用的ERP系統(tǒng)也不能對呆滯庫存管理工作提供有效支持,基本靠人工分析處理,時效性和準(zhǔn)確性也不佳。
呆滯庫存已經(jīng)造成諸多不利影響
C公司對供應(yīng)商貨款一般付款期為30-90天,而呆滯庫存最早反映時間為180天以后,這會導(dǎo)致供應(yīng)商貨款支付在前,發(fā)現(xiàn)呆滯在后,如呆滯不及時處理,會使公司墊資3個月以上,導(dǎo)致公司資金使用效率低,影響日常運營的現(xiàn)金流,具有極大的經(jīng)營風(fēng)險。甚至有些貨款是C公司向銀行借款支付,更使公司承擔(dān)較高利息成本和承受到期支付的壓力。
紅木家具行業(yè)的競爭原本就非常激烈,而C公司所處區(qū)域人工費用還相對較高,利潤空間有限,能支撐C公司在市場占有一席之地的是因為長年在業(yè)內(nèi)的聲譽。但隨著競爭者越來越多,想要維持較好的競爭力,公司成本控制和內(nèi)部管理優(yōu)化顯得更加重要。在用人費用每年持續(xù)高漲的形勢下,成本控制更多來自材料降價及存貨周轉(zhuǎn)。如果C公司能將呆滯庫存預(yù)防機制建立起來,減少或避免呆滯庫存的產(chǎn)生,提高庫存周轉(zhuǎn)速度和資金回籠速度,減少倉儲費用,那么,C公司的市場競爭力將會得到很大提高。
“消滅”呆滯庫存的具體策略
面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境,傳統(tǒng)的庫存管理模式早已不能給企業(yè)正確的庫存管理資訊,甚至可能誤導(dǎo)企業(yè)。庫存的存在本身就是因為信息堵塞和封閉,這里不僅包括企業(yè)各部門之間的信息交流,更多的是企業(yè)和企業(yè)之間的信息共享與交流。為了避免“信息孤島”和“各自為政”所產(chǎn)生的庫存風(fēng)險,筆者從供應(yīng)鏈優(yōu)化的角度提出“消滅”呆滯庫存的幾點策略。
建立供應(yīng)商庫存管理模式(VMI)
C公司呆滯庫存比重較大的是客戶取消訂單所致。因C公司庫存管理采用的是傳統(tǒng)方法,在需求預(yù)測發(fā)生變化時無法做出及時的調(diào)整,導(dǎo)致庫存壓力急劇變大。而上游供應(yīng)商對C公司都是以PO采購單交貨管理,未參與共享C公司的訂單和庫存信息,也不對C公司取消訂單負相應(yīng)責(zé)任。也就是說,C公司和供應(yīng)商之間無共同的庫存管理政策和目標(biāo),各自管理、各自庫存,在這種情況下,無論是C公司還是其供應(yīng)商,都有庫存問題困擾。
建議C公司引入VMI庫存管理機制,并要求供應(yīng)商每次供貨數(shù)量減少,一般只滿足3天的用量,使供應(yīng)鏈上的企業(yè)共享生產(chǎn)、銷售、需求等信息,在面臨市場需求變化時,能夠迅速做出調(diào)整,以避免產(chǎn)生呆滯庫存。具體來說,實施VMI有如下三個優(yōu)點:
第一,提高庫存周轉(zhuǎn)率,提升服務(wù)水平和客戶滿意度。在VMI管理模式下,供應(yīng)商能夠有效減少需求預(yù)測的不確定性,及時協(xié)調(diào)生產(chǎn)和配送,減少安全庫存的儲備,降低倉儲和送貨成本,從而提高整體服務(wù)水平。舉個例子,寶潔公司實施VMI3個月后,銷售數(shù)量增加40%,中心倉庫周轉(zhuǎn)時間降低50%,店面?zhèn)}庫周轉(zhuǎn)時間降低17%,缺貨率也降低了40%,大大提升了公司服務(wù)水平,降低庫存成本和資金成本,提高了運作效率。
第二,降低存貨水平,將資金用于核心業(yè)務(wù)。上游供應(yīng)商管理庫存,下游客戶則可以從庫存陷阱中走出來。下游客戶不需再增加采購、進貨、收貨、檢驗、入庫、保管等工作,能節(jié)省人力、物力、財力,以集中更多資金和人力物力資源,用于提高企業(yè)的核心競爭力。
第三,整合減少供應(yīng)商數(shù)目,增強與供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系。實施VMI需要供應(yīng)商經(jīng)濟實力雄厚,有強大的倉儲和貨物運輸能力。所以在實施前,必定會對現(xiàn)有供應(yīng)商進行清理整合,大大減少現(xiàn)有供應(yīng)商數(shù)量,從而能與精簡后的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系并保持長期合作。此時供應(yīng)商的忠誠度會大大加強,在擁有穩(wěn)定客戶的情況下,他們會花費更多精力在提升庫存管理水平,提升物流管理能力,加強與供應(yīng)鏈下游企業(yè)的緊密聯(lián)系和溝通等方面。這將使得整個供應(yīng)鏈呈穩(wěn)定狀態(tài),供應(yīng)鏈里的各個企業(yè)能獲得長期競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)企業(yè)共贏。
打通上下游資訊通道
C公司在上下游資訊傳達上并不及時,且有人為疏忽遺漏導(dǎo)致的物料訂單未取消或生產(chǎn)計劃未取消,而給公司造成不必要的呆滯存貨。C公司應(yīng)建立完整通暢的客戶與供應(yīng)商溝通渠道,在客戶取消訂單或公司產(chǎn)品變更時,迅速取消生產(chǎn)計劃及通知供應(yīng)商取消未交訂單。同時,業(yè)務(wù)部應(yīng)對客戶取消訂單迅速做出反應(yīng),以積極態(tài)度和客戶談判取消訂單造成的損失如何賠償,庫存如何消化等,進而為公司減少損失。采購部也同步需與供應(yīng)商確認已交庫存是否可以折扣再賣回給廠商,未交訂單取消交貨等。另一方面,要淘汰部分無法配合公司溝通需求的供應(yīng)商,再開發(fā)新的、成熟的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,將愿意主動溝通、服務(wù)水平高的供應(yīng)商作為主供應(yīng)商,風(fēng)險承擔(dān)能力有限,但交貨靈活性較好的小型供應(yīng)商作為輔助供應(yīng)商。這樣既可減少訂單變化導(dǎo)致的損失,又可以在生產(chǎn)發(fā)生異常的時候臨時調(diào)貨,確保對客戶準(zhǔn)時交貨,提高服務(wù)質(zhì)量。
警惕新產(chǎn)品導(dǎo)入而產(chǎn)生的庫存
企業(yè)應(yīng)在新產(chǎn)品開發(fā)前做好市場調(diào)研及客戶調(diào)查,另需結(jié)合企業(yè)本身條件考慮,切忌盲目入市,導(dǎo)致投入大量研發(fā)材料、人力、資金后項目又夭折,留下一堆庫存形成無法消化的呆滯物料。C公司2016年就有一款產(chǎn)品是因上市不到兩個月,市場需求不如預(yù)期,而草草收場,留下已做好的庫存和部分未投入的材料變成呆滯庫存。企業(yè)導(dǎo)入新產(chǎn)品應(yīng)符合市場需求,迎合市場需求,準(zhǔn)確判斷市場需求,以預(yù)防呆滯庫存的產(chǎn)生。
改進采購策略
C公司有些核心料件的采購周期特別長,有時長達半年。正因為采購周期太常,C公司緊張未來缺貨無法滿足客戶需求,故在已有需求訂單上會設(shè)置安全庫存。因為C公司對供應(yīng)商采取下確定PO(采購訂單)的采購制度,一旦后續(xù)客戶訂單減少或取消,這些核心料件不可避免地成為C公司買單的庫存,在與客戶協(xié)商賠償?shù)穆L時間里淪為占用資金、花費管理成本的呆滯庫存。因此,C公司需改進庫存管理,對于核心物料,因其總價值占庫存比例較高,公司應(yīng)嚴(yán)格要求不允許設(shè)立安全庫存,可采取挑選合適供應(yīng)商,調(diào)整采購策略的方式??蛇x擇將這些料件作為通用料件的供應(yīng)商,C公司將確定PO制改為下預(yù)測PO(采購訂單),這樣不僅能給C公司彈性取消訂單的空間,也不會給供應(yīng)商造成庫存風(fēng)險,因為即使C公司取消訂單,也依然可以轉(zhuǎn)賣給其他客戶。
舊庫存處理
C公司因大量開發(fā)新產(chǎn)品而頻繁進行設(shè)計變更,在設(shè)計變更時,存在的舊庫存不能得到及時處理,障礙主要在研發(fā)部門與倉庫、采購部的溝通欠佳。研發(fā)單位在新料件投入使用時,需先通知倉庫清理舊庫存,并明確舊庫存是延用還是不能使用,如延用需在新料件建立于系統(tǒng)時就與舊料件建立替代關(guān)系,然后才可依據(jù)系統(tǒng)計算買料,以防多購料。如舊料件不可延用,應(yīng)速請采購確認是否可轉(zhuǎn)售給供應(yīng)商,或在市場上尋求其他需要其的買家。切不可急于新料件的使用而忽略舊庫存的處理,使得6個月后形成呆滯才來分析原因,那便早已是明日黃花,無法處理了。
ERP系統(tǒng)的改進
C公司為提高對客戶的服務(wù)水平,應(yīng)淘汰現(xiàn)有ERP系統(tǒng),逐步導(dǎo)入功能更加強大和符合國際標(biāo)準(zhǔn)的SAP系統(tǒng)。在SAP系統(tǒng)上可以實現(xiàn)很多新功能,能有效預(yù)防目前存在的一些呆滯庫存在未來的再次產(chǎn)生。
比如SAP系統(tǒng)的批次管理功能,從進貨到領(lǐng)料到入庫到出貨都有完整的記錄表,能從出貨追蹤到哪一個批次的進貨材料,也能使倉管員分辨批次進貨時間,進而嚴(yán)格遵守先進先出法則發(fā)料。同時,批次管理也可避免混料,保證物料領(lǐng)用的正確性。另外,在批次管理下,能實現(xiàn)庫存庫齡的準(zhǔn)確計算,其不再以庫存最后一次異動日期為呆滯起算日,從而改進已經(jīng)呆滯的庫存沒被揭露的現(xiàn)狀,增強呆滯庫存的信息管理。
管理機制上的改進
第一,明確呆滯管理責(zé)任。C公司應(yīng)明確業(yè)務(wù)部、倉庫、研發(fā)單位及采購部對呆滯庫存的責(zé)任,而非僅由倉庫反映實際情況,無相關(guān)單位承擔(dān)責(zé)任。例如客戶訂單取消責(zé)任在業(yè)務(wù)部,設(shè)計不當(dāng)責(zé)任在研發(fā)單位,生產(chǎn)品質(zhì)異常責(zé)任在制造,倉儲管理不當(dāng)責(zé)任在倉庫,采購多買料責(zé)任在采購。各相關(guān)單位應(yīng)將呆滯庫存納入績效考核指標(biāo),建立獎懲制度,以預(yù)防和減少呆滯庫存的產(chǎn)生。
第二,找原供應(yīng)商消化呆滯庫存。如原供應(yīng)商能原價購回,則是最理想、最完美的解決方式,但實際情況通常是即使供應(yīng)商正好對此物料有需求,也會要求折價。因為物料呆滯太久,品質(zhì)無法保障,供應(yīng)商一般不愿意購回。這時,C公司可以利用供應(yīng)商評分體系,與供應(yīng)商談判,將愿意回購的供應(yīng)商進行加分,用于考核供應(yīng)商成績,建立長期合作關(guān)系。但C公司的有些供應(yīng)商是客戶指定的,在談判力度上C公司并無法占據(jù)上風(fēng),此法只適用于與公司能長期合作關(guān)系良好的供應(yīng)商。
第三,建立競價機制。目前C公司出售呆滯材料的渠道非常有限,無專人處理呆滯庫存的轉(zhuǎn)售。建議C公司可以效仿其他行業(yè)的競價銷售模式,先根據(jù)呆滯料件屬性分類尋找可長期合作的分銷商,當(dāng)有呆滯料件時,將信息發(fā)給分銷商,有意愿收購的來競價,價高者獲得購買權(quán)。公司也可依據(jù)市場價格先出能接受的底價,再由分銷商競拍。
第四,組建專門小組處理呆滯。為提高呆滯庫存處理的效率,C公司可成立專門的呆滯處理小組,由財務(wù)部門、倉庫、采購部門、業(yè)務(wù)部門、行政部門指定人員擔(dān)任成員,呆滯庫存不再像舊模式一樣僅由財務(wù)部門發(fā)出呆滯庫存明細表,相關(guān)單位回復(fù)對策即可,以至于呆滯庫存是否有處理則沒有單位和人員監(jiān)管?,F(xiàn)在呆滯庫存處理責(zé)任落實到處理小組的人員身上,財務(wù)為反映和監(jiān)督單位,負責(zé)呆滯報表資料的提供和呆滯處理進度的追蹤匯報;采購確認能否給供應(yīng)商購回;業(yè)務(wù)負責(zé)尋找分銷商,并與分銷商協(xié)議銷售模式;行政負責(zé)銷毀和打包出售無法消化的呆滯庫存。
總之,在紅木家具行業(yè)里,高庫存則就是高風(fēng)險,呆滯庫存對企業(yè)資金占用、倉儲成本、盈利水平都有很大影響。因此,廣大紅木家具企業(yè)應(yīng)積極采取有效措施避免呆滯庫存的產(chǎn)生,提高庫存使用效率,增加企業(yè)競爭力。
兩件看上去相似度高達80%的紅木家具,為什么價格能相差幾倍,甚至十幾倍?其實,市場上的紅木家具品類眾多,用料與工藝也各不相同,存在價差很正常。不過,看似相同的兩件紅木家具價格差異頗大是否正常?價差大的原因又是什么?作為不懂行的消費者來說,哪種性價比最高?
幾千元到十幾萬
紅木家具最大價差來自原材料
同樣一對皇宮椅,用越南黃花梨制成的大概幾萬元左右,而用海南黃花梨制成的則要50萬元以上;同樣一把圈椅,用緬甸花梨制成的也比用非洲花梨制成的貴4至5倍。由于所屬樹種相同,外形差異又較小,因此,許多“孿生”紅木家具價差在十幾倍左右。實際上,從幾千元到十幾萬元,就算是一把造型和工藝看上去“差不多”的圈椅,只要原材料不同,售價就可能相差十幾倍,這是紅木家具有趣之處,也是選購時的為難之處。居然之家紅木大會堂專家團表示,購買紅木家具是門學(xué)問,并非簡單地選造型、看樣子就能下單的,若想買對買好,要根據(jù)個人購買目的及能承受的價位,有準(zhǔn)備地選購,否則復(fù)雜的材料名稱、出處以及較高的價格差都會讓你一頭霧水。
工藝與神韻優(yōu)劣
可使價格差2倍左右
部分專家還認為,除原材料外,紅木家具工藝、神韻及造型的優(yōu)劣,同樣可使其價格相差2倍左右。所謂工藝是指家具的結(jié)構(gòu)與制作細致程度,神韻是指家具棱角流暢和規(guī)律程度,造型則是指家具比例的勻稱度。其實,與板式家具的流水線式生產(chǎn)不同,紅木家具的結(jié)構(gòu)制作、花紋雕刻及邊角處理多為人工作業(yè),因此,即使同一廠家的同一款產(chǎn)品,也可能出現(xiàn)多個不同的版本。如果是形、神、藝兼?zhèn)涞纳掀穬r格就定得高,如果由于制作疏忽導(dǎo)致家具花紋或邊角處出現(xiàn)瑕疵,定價只會高出成本價一點。不過,對于普通消費者來講,這種小瑕疵是不易被發(fā)現(xiàn)的,所以,這也是“看上去相似”的紅木家具出現(xiàn)價差的另一原因。
原材料比例多寡
可使價差達到1.5倍左右
全紅木家具”比“部分紅木家具”貴1.5倍左右是正常的。對“孿生”紅木家具而言,用材比例的不同,也將直接影響售價,但這點往往由于“無法用肉眼和經(jīng)驗辨別”而被消費者忽略。居然之家紅木大會堂專家團提示消費者,2012年8月1日出臺的國家級強制標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》(GB28010-2011)中規(guī)定,商家必須明示每件紅木家具的用材名稱以及該用材的比例。因此,消費者購買時應(yīng)讓商家在合同中標(biāo)明是“全紅木家具”,還是“部分紅木家具”,并提供相應(yīng)的材料檢測報告。其實,“全紅木”和“部分紅木”是兩種原材料存在比例的標(biāo)準(zhǔn),全紅木家具指產(chǎn)品所有木制品部分,除鏡子、托板和襯條外,都必須采用紅木心材制作;部分紅木家具則指產(chǎn)品外表目視部位必須使用紅木心材制作,內(nèi)部和隱藏部位可使用不超過1/10的邊材(與心材屬同類樹種,但位于心材與樹皮之間質(zhì)量略低的木材)。
隨著大家居、全屋定制、整木家裝等風(fēng)口逐漸在家居行業(yè)中盛行開來,不少木門品牌也蠢蠢欲動,計劃擴大自己的產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解,在木門企業(yè)中,縱向朝整木家裝進發(fā)的品牌最多,幾乎有實力的品牌都有這樣的計劃,諸如千川木門、百年天天木門等都已經(jīng)有了獨立的整木家裝線;橫向往全屋定制發(fā)展的也有一些,但未成主流,核心仍在木門,諸如夢天木門等,在護墻板,玄關(guān),酒柜等領(lǐng)域也都有涉及;終端擴張幾乎成了大多數(shù)木門品牌的重要舉措。木門企業(yè)要發(fā)展壯大,擴大產(chǎn)品線是必要的步驟,不論是整木家裝還是全屋定制,對于木門企業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)也是一個機遇。但是在目前的木門行業(yè)中,產(chǎn)能一直都是困擾木門企業(yè)的一大問題,所以在擴展的時候,木門企業(yè)一定要牢牢掌握對產(chǎn)能的控制,切勿讓產(chǎn)能拖了擴展的后腿。
整木定制對工藝要求高產(chǎn)能不足將成硬傷
木門行業(yè)發(fā)展至今已有二十多年的歷史,其中不乏一些歷史悠久的品牌,用行業(yè)的通話來說“這些品牌都是專門玩木頭的”,他們在多年的發(fā)展中對木頭的理解以及達到了很高的水平。即使是這樣,在木門領(lǐng)域,產(chǎn)能不足依然是很多企業(yè)的硬傷。
整木家裝作為木頭領(lǐng)域的縱向擴展產(chǎn)品線,深受高端人士的喜愛,其利潤之高讓很多木門企業(yè)都無法拒絕。但同時整木家裝對企業(yè)的技術(shù)工藝要求十分高,很多異形制作必須要手工完成,在如今本來木門領(lǐng)域就產(chǎn)能不足的情況,整木家裝的產(chǎn)能自然可想而知。
所以木門企業(yè)在計劃擴展整木家裝時,必須要控制好自己的產(chǎn)能,不能因為整木家裝而影響了木門的生產(chǎn),讓企業(yè)的根本受到動搖,這樣勢必會得不償失。
全屋定制需多條產(chǎn)品線必須加強設(shè)備配置
在全屋定制理念的推動下,幾乎所有做家居這方面的企業(yè)都有意向做全屋定制,至于是否能真正做到“全屋”還有待商榷,但是產(chǎn)品線的延伸還是讓它們有了更多的利潤增長點。
如今不少木門企業(yè)也有這方面的計劃,樓梯護墻板,玄關(guān)酒柜等木制品也成為它們的利潤增長點。雖然,這些木制品在一定程度上有著共性,但是在具體的生產(chǎn)過程中還是存在著一定的差異,木門的生產(chǎn)線并不能完全適應(yīng)全屋定制的產(chǎn)品。所以木門企業(yè)在全屋定制的征途上,加強生產(chǎn)設(shè)備的引進很有必要。當(dāng)然,除了加強設(shè)備配置,提升產(chǎn)能,加強生產(chǎn)管理也是木門企業(yè)必須注意的關(guān)鍵點。
所以總體來看,木門企業(yè)在擴張的時候,加強產(chǎn)能管理是最基本的要素,否則極有可能出現(xiàn)木門產(chǎn)業(yè)會因為受到其它產(chǎn)品線的影響,導(dǎo)致兩頭產(chǎn)業(yè)都得不到最佳發(fā)揮。只有真正將產(chǎn)能問題結(jié)局,生產(chǎn)管理機制得到完善,木門企業(yè)擴張才能取得最好的效果!