現(xiàn)象：國內(nèi)紅木家具企業(yè)的營銷炒作

隨著市場(chǎng)受眾群體的擴(kuò)大，紅木家具為越來越多的人熟知，而紅木企業(yè)也開始頻推新招，無論是在營銷上還是在家具設(shè)計(jì)上可謂動(dòng)靜不小，在這一過程中，一些企業(yè)開始思索傳承數(shù)百年的紅木文化應(yīng)該如何延續(xù)。

市場(chǎng)觀察

現(xiàn)象：聯(lián)手傳統(tǒng)文化推形象

紅木家具本身為中式文化的集大成者，目前一些紅木企業(yè)在打造品牌形象時(shí)，將紅木家具與其他傳統(tǒng)文化結(jié)合，用另辟蹊徑的方式傳達(dá)紅木家具的文化內(nèi)涵。

前不久，連天紅中式宮廷紅木家具冠名贊助京劇大賽，在紅木業(yè)內(nèi)這樣的宣傳方式還并不多見。對(duì)此，連天紅中式宮廷紅木家具宣傳部經(jīng)理胡微尉表示，京劇與紅木同屬國粹，贊助京劇大賽是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)贊助傳統(tǒng)文化的典型，與其他的宣傳方式相比，顯然更有利于大眾對(duì)傳統(tǒng)文化的關(guān)注。

在冠名京劇大賽的同時(shí)，連天紅還在國內(nèi)懸賞百萬元，為仙游騎石馬看家具上聯(lián)征集下聯(lián)，巨額獎(jiǎng)金引來眾多眼球。

胡微尉表示，征聯(lián)活動(dòng)現(xiàn)在已有將近萬人參與，發(fā)出獎(jiǎng)金已達(dá)60萬元。雖然此次活動(dòng)源自連天紅董事長李機(jī)能的“娛樂精神”，但選擇對(duì)聯(lián)這一方式的背后仍有深意，胡微尉表示，古香古色的對(duì)聯(lián)正好與紅木家具的文化內(nèi)涵彼此呼應(yīng)，“紅木家具有獨(dú)特的文化特點(diǎn)，在宣傳方式上也應(yīng)該別出心裁，并且我們的確也發(fā)現(xiàn)了一些頗為經(jīng)典的下聯(lián)”。

業(yè)內(nèi)人士表示，古老的紅木文化的確需要“嘗鮮”新的推廣方式，這樣能夠進(jìn)一步拉近市場(chǎng)距離，在獲得市場(chǎng)關(guān)注度的同時(shí)，接觸人們對(duì)紅木家具的審美以及使用需求，從而獲得新的設(shè)計(jì)靈感，讓古老的紅木家具開出新花。

現(xiàn)象：普及紅木知識(shí)成主流

要買到真材實(shí)料、器型優(yōu)美的紅木家具需要具有相當(dāng)?shù)募t木知識(shí)，但在采訪中，不少紅木業(yè)內(nèi)人士表示，目前許多消費(fèi)者對(duì)紅木家具的了解并不多，對(duì)以假亂真、以次充好的家具難以辨識(shí)，有的甚至“只買便宜的”。

目前紅木行業(yè)門檻低，粗制濫造的家具涌入市場(chǎng)后讓消費(fèi)者對(duì)家具更難辨識(shí)，宣明典居古典家具董事長傅軍民在舉辦完首次紅木論壇后表示，紅木行業(yè)參差不齊的制作水平浪費(fèi)了不少珍貴的紅木原料，而人們對(duì)紅木家具的投機(jī)心理，也在一定程度上加劇了小企業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)。因此，在購買紅木家具時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)該提高購買要求，出手精品，對(duì)以次充好的產(chǎn)品形成市場(chǎng)擠出。

劣質(zhì)的紅木家具對(duì)紅木行業(yè)的發(fā)展影響很大，胡微尉認(rèn)為，在購買到材質(zhì)假冒、工藝低劣的紅木家具后，人們會(huì)對(duì)紅木家具產(chǎn)生不信任，進(jìn)而對(duì)紅木傳統(tǒng)文化喪失一定信心，同時(shí)也會(huì)給行業(yè)帶來一定的負(fù)面影響。

胡微尉建議，在購買紅木家具前，最好多方面了解紅木知識(shí)，參加紅木論壇、講座是比較有效的方法，而紅木企業(yè)也應(yīng)該更多建立這樣的平臺(tái)便于人們了解相關(guān)知識(shí)，例如連天紅的企業(yè)官網(wǎng)上就有專版來講解紅木知識(shí)、介紹產(chǎn)品，并同時(shí)向消費(fèi)者開放工廠，在參觀的過程當(dāng)中，消費(fèi)者能直觀地接觸并了解一些紅木常識(shí)。

此外，一些紅木賣場(chǎng)也在定期開展紅木講座，愛家紅木大觀樓總經(jīng)理助理潘團(tuán)結(jié)告訴記者，愛家紅木知識(shí)論壇一般每月一次，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在消費(fèi)者的提問越來越專業(yè)，“普及紅木知識(shí)既能與消費(fèi)者互動(dòng)，對(duì)紅木文化的傳承也有好處”。

從事IT行業(yè)的宋先生是一名紅木家具發(fā)燒友，堅(jiān)持參加某賣場(chǎng)的紅木知識(shí)講座，他告訴記者，聽多了再看紅木家具更有“味兒”，家具好不好也能看出些門道兒。

現(xiàn)象：紅木家具嘗試現(xiàn)代設(shè)計(jì)

承了數(shù)百年的紅木家具如今也在悄然發(fā)生變化。潘團(tuán)結(jié)表示，紅木消費(fèi)群體正在逐漸年輕化，因此在設(shè)計(jì)上紅木家具出現(xiàn)了融合現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品，尤其是一些南方紅木企業(yè)，不少都在試水古典與現(xiàn)代結(jié)合的制作方式。

宣明典居則是嘗試紅木家具“現(xiàn)代化”的企業(yè)之一，傅軍民告訴記者，從去年起他開始嘗試將古典家具累贅的細(xì)節(jié)簡(jiǎn)化，加入現(xiàn)代元素，讓家具更符合現(xiàn)代人的審美標(biāo)準(zhǔn)。

連天紅在家具的器型、圖案上也進(jìn)行了調(diào)整，胡微尉表示，目前紅木家具的受眾有年輕化傾向，雖然市場(chǎng)中大多數(shù)消費(fèi)者還是青睞其古色古韻，但也有消費(fèi)者更喜歡器型新穎、有現(xiàn)代感造型的紅木家具。據(jù)悉，不久連天紅將推出現(xiàn)代原創(chuàng)家具，以紅木材料制造完全現(xiàn)代的家具。

雖然紅木家具可以融入一些現(xiàn)代特點(diǎn)，但經(jīng)典的器型必須要堅(jiān)守，皇林苑紅木家具總經(jīng)理?xiàng)钛啾硎?，皇林苑的家具也在局部?xì)節(jié)上進(jìn)行了更新，將原來顯得沉悶的圖案變?yōu)楦踊顫姇r(shí)尚的吉祥畫、牡丹圖等，這樣的局部改變也得到了市場(chǎng)認(rèn)可。

對(duì)于紅木企業(yè)在家具設(shè)計(jì)上的微調(diào)，消費(fèi)者也看在眼里，在某賣場(chǎng)的紅木專區(qū)，打算購買羅漢床的王先生告訴記者，家里的裝修正好是新中式風(fēng)格，因此他想選擇線條簡(jiǎn)單、圖案清爽的羅漢床擺放在客廳里，“以前羅漢床的扶手、背圖都很古老，但現(xiàn)在也有比較時(shí)尚的產(chǎn)品，選擇的余地更多了。”

業(yè)內(nèi)說法

消費(fèi)心態(tài)要回歸理性

楊燕皇林苑紅木家具總經(jīng)理

消費(fèi)者成熟的購買心態(tài)對(duì)市場(chǎng)的有序發(fā)展影響很大，如果消費(fèi)者都選擇購買精品家具，做工差的紅木家具市場(chǎng)會(huì)越來越小。目前紅木企業(yè)與消費(fèi)者都在不斷成熟，雖然對(duì)市場(chǎng)上品相、工藝不到位的家具有影響，但是并不會(huì)斷其銷路，這部分企業(yè)會(huì)長期有市場(chǎng)，不過空間會(huì)越來越小。

紅木企業(yè)要將品牌做大更應(yīng)該注重售后服務(wù)，在自身的客戶群中形成口碑，從而進(jìn)一步挖掘更大的購買群體。

應(yīng)抑制紅木天價(jià)爆炒

胡微尉連天紅中式宮廷紅木家具宣傳部經(jīng)理

目前市場(chǎng)上有些紅木企業(yè)把家具價(jià)格惡炒到天價(jià)，連大部分的中產(chǎn)階級(jí)也消費(fèi)不起，這種極度膨脹的逐利現(xiàn)象對(duì)紅木文化的普及來說是很不利的。

紅木家具的本質(zhì)還是家具，如果僅僅是少數(shù)位于社會(huì)金字塔頂尖的人才能享受得到，談何普及紅木文化呢?所以紅木市場(chǎng)應(yīng)該把虛高的價(jià)格泡沫擠掉，讓價(jià)格重新回到理性位置，更多的人能消費(fèi)得起紅木家具，才能有利于紅木文化的傳播，否則普及紅木文化只是空中樓閣之說。

紅木家具改良需結(jié)合市場(chǎng)需求

潘團(tuán)結(jié)愛家紅木大觀樓總經(jīng)理助理

傳統(tǒng)經(jīng)典的器型在紅木市場(chǎng)上仍然會(huì)經(jīng)久不衰，但是年輕的購買群體會(huì)希望有新的嘗試，不過這類標(biāo)新立異的產(chǎn)品還是小部分，還需要一段時(shí)間市場(chǎng)的接受度。目前，人們對(duì)于傳統(tǒng)器型還是比較認(rèn)可。

紅木家具進(jìn)行改良，應(yīng)該以消費(fèi)者的審美與實(shí)際需求為主，否則就沒有實(shí)際意義。從目前來看，一些家具改良后符合時(shí)代的審美，美觀大方、舒適實(shí)用，也擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)接受度。

本周（0107-0113）北美SPF交易已經(jīng)恢復(fù)到節(jié)后的正常狀態(tài)。二級(jí)和三級(jí)市坊微幅波動(dòng),漲跌互現(xiàn)。但上下幅度在1%左右。同吋加幣兌美元的突然走強(qiáng)使得所有經(jīng)濟(jì)級(jí)在出廠價(jià)不変的前提下普遍上漲了2%以上。這對(duì)出口不利。由于2018年三四季度加拿大BC省的工廠相繼減產(chǎn)，美國的SPF庫存量正在逐淅緩慢減少，同時(shí)一季度又是建筑旺季，估計(jì)近期行情會(huì)波動(dòng)上行。

文/朱志悅

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的形勢(shì)下，隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進(jìn)，供應(yīng)鏈體系建設(shè)已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化的主流模式。通用電氣前CEO杰克·韋爾奇曾說過，如果企業(yè)在供應(yīng)鏈上沒有競(jìng)爭(zhēng)力，就失去了整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。以國內(nèi)紅木產(chǎn)業(yè)為例，一件紅木產(chǎn)品的面世，往往都要經(jīng)過原材料進(jìn)口、檢驗(yàn)檢疫、材質(zhì)鑒定、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、集中采購、倉儲(chǔ)物流、品質(zhì)溯源、宣傳推廣、市場(chǎng)銷售等多道環(huán)節(jié)，其中的每一道環(huán)節(jié)，都會(huì)影響著企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量或市場(chǎng)效益。完善的供應(yīng)鏈管理，對(duì)于紅木企業(yè)強(qiáng)化成本控制、高效利用資源、改善服務(wù)品質(zhì)和增加經(jīng)營收入起到的巨大推動(dòng)作用不言而喻。

由于工作性質(zhì)的緣故，筆者從多年前就致力于國內(nèi)紅木產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系建設(shè)及管理方面的研究，結(jié)合近年的工作實(shí)踐，形成了一套思路。紅木產(chǎn)業(yè)應(yīng)該如何響應(yīng)政策，緊抓機(jī)遇，通過完善供應(yīng)鏈管理體系，提供產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力？本文將結(jié)合對(duì)國內(nèi)紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的分析，對(duì)當(dāng)下紅木產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展模式進(jìn)行探討。

一、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的概念及背景

首先，我們要對(duì)供應(yīng)鏈的概念做個(gè)界定。廣義上的供應(yīng)鏈，是指從產(chǎn)品從原材料階段，到最終流通至終端消費(fèi)者之間，轉(zhuǎn)化的所有過程環(huán)節(jié)，是由供應(yīng)商、中間商、服務(wù)商等各項(xiàng)環(huán)節(jié)所組成的網(wǎng)狀鏈條結(jié)構(gòu)。它涵蓋了企業(yè)內(nèi)部、外部的幾乎所有功能，這些功能綜合之后，形成了向消費(fèi)者提供產(chǎn)品消費(fèi)、服務(wù)以及投資的完善價(jià)值鏈。

基于產(chǎn)業(yè)高度布局的供應(yīng)鏈，稱之為產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。在全球化經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，無論是跨國企業(yè)還是中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空間都處于全球化的層次上，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，企業(yè)無法再以單打獨(dú)斗的方式面對(duì)所有環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。更為更好地提升競(jìng)爭(zhēng)力，許多國家開始把供應(yīng)鏈戰(zhàn)略作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)，建立從戰(zhàn)略資源、金融資本、制造生產(chǎn)再到銷售與服務(wù)市場(chǎng)的全價(jià)值鏈。

從第二次工業(yè)革命開始，先后有英國、美國、日本、德國成為全球制造業(yè)中心。20世紀(jì)末，在改革開放的推動(dòng)下，中國以土地、勞動(dòng)力為生產(chǎn)要素，形成了新的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，成為新的全球制造業(yè)中心。近十年來，零售、服裝、電子、科技等產(chǎn)業(yè)已率先實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的整體布局與構(gòu)建，紅木產(chǎn)業(yè)由于發(fā)展起步較晚，供應(yīng)鏈體系建設(shè)尚處于起步階段。如何根據(jù)紅木產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，準(zhǔn)確地設(shè)計(jì)紅木產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系建設(shè)的模式，提高紅木產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，是一件關(guān)系到整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要課題。

2017年8月11日，商務(wù)部、財(cái)政部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于開展供應(yīng)鏈體系建設(shè)工作的通知》，明確了加快促進(jìn)供應(yīng)鏈體系建設(shè)的指導(dǎo)方向，這意味著國家正式將推進(jìn)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系建設(shè)作為國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的重要組成部分，是種讓人充滿憧憬的全新業(yè)態(tài)。

二、紅木產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)的意義

作為一種全新的商業(yè)模式，紅木產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)化建設(shè)，將更好地整合供應(yīng)鏈上下游的力量，最大限度地減少產(chǎn)業(yè)鏈條中各個(gè)節(jié)點(diǎn)的內(nèi)耗和浪費(fèi)，通過整體最優(yōu)化的集成管理形成合力，提升產(chǎn)業(yè)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。建設(shè)紅木產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的意義主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、解決紅木原材料可持續(xù)發(fā)展問題

紅木產(chǎn)業(yè)作為資源導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)，原材料的可持續(xù)性發(fā)展至關(guān)重要。當(dāng)下，紅木原材料資源枯竭，受《國際瀕危物種貿(mào)易公約》（CITES）限制及東南亞各國發(fā)布紅木出口禁令影響，未來紅木產(chǎn)業(yè)的原材料儲(chǔ)備將會(huì)越來越嚴(yán)峻。解決原材料的持續(xù)供應(yīng)及合法性問題，是紅木產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)要解決的首要問題。

通過產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈公司的整體運(yùn)作，積極與國家層面的資源部門對(duì)接，在海絲沿岸國家與地區(qū)設(shè)立木材儲(chǔ)備基地，長期駐扎團(tuán)隊(duì)，充分保障原材料的質(zhì)量與產(chǎn)量，讓珍稀紅木資源在環(huán)境得到充分保護(hù)的前提下得到合理利用。同時(shí)，進(jìn)口的所有紅木原材料都具有認(rèn)證進(jìn)口資質(zhì)，具備合法、合規(guī)、完善的進(jìn)出口流程，手續(xù)齊全，確保紅木戰(zhàn)略資源的產(chǎn)業(yè)儲(chǔ)備和商業(yè)儲(chǔ)備并舉策略順利實(shí)施，助力紅木產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。

2、解決紅木企業(yè)科學(xué)安排產(chǎn)能問題

作為全國最大的紅木生產(chǎn)基地，仙游近年來突出的產(chǎn)能過剩問題，令市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)行情陰晴不定，使經(jīng)營者無法合理制定生產(chǎn)計(jì)劃，特別是行情不好時(shí)庫存及產(chǎn)能的過剩，使經(jīng)營者壓力劇增。

通過產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系的構(gòu)建，將充分整合產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)資源，確保上線的每一款產(chǎn)品都提前找到買方，并預(yù)先獲得產(chǎn)品銷售資金。這將有力保障廣大廠家以銷帶產(chǎn)，科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)能確保零庫存生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)紅木資源的高效環(huán)保利用。在做到充足訂單生產(chǎn)的同時(shí)，真實(shí)做到去產(chǎn)能、去庫存化。

3、解決降低加工成本問題

產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈將充分銜接生產(chǎn)企業(yè)和銷售平臺(tái)雙方。未來，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈公司發(fā)行的家具，將是標(biāo)準(zhǔn)化的家具精品，在家具的藝術(shù)性及市場(chǎng)適應(yīng)性上有嚴(yán)格的要求，統(tǒng)一對(duì)提出產(chǎn)品研發(fā)的概念、思路，統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、文化包裝、產(chǎn)品推廣，每件產(chǎn)品都經(jīng)過大師的設(shè)計(jì)，經(jīng)過近乎苛刻的遴選，真正做成款式“少而精”。

一個(gè)款式的產(chǎn)品，訂單總量將達(dá)到幾千件，甚至上萬件，并由數(shù)十家企業(yè)共同消化產(chǎn)能。款式的“少而精”，有力地保障了生產(chǎn)加工流程的標(biāo)準(zhǔn)化，起到降低加工成本，使家具銷售利潤達(dá)到最大化。

4、解決拓寬銷售渠道，保障銷路問題

傳統(tǒng)營銷渠道拓展的形式是線下層層代理的發(fā)展模式，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳遞效率低下，同時(shí)中間過多代理商層層利潤瓜分導(dǎo)致商品最終價(jià)格虛高，并在銷路上形成堵塞。

通過產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系的整體構(gòu)建，將更好地整合國內(nèi)各大木材類交易平臺(tái)、線上電商平臺(tái)及線下交易市場(chǎng)的渠道資源，展開業(yè)務(wù)合作。此外，通過產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的整合，同步在全國各地開設(shè)紅木線下體驗(yàn)店，進(jìn)行仙游紅木家具及工藝品銷售，切實(shí)打造紅木“新零售”戰(zhàn)略。以此為標(biāo)桿，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈公司的線下實(shí)體店，將統(tǒng)一店面及空間形象、統(tǒng)一售后服務(wù)形象、統(tǒng)一推廣及營銷，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化服務(wù)，打造卓越的仙作紅木終端視覺和服務(wù)形象。

通過整合各大經(jīng)銷商的力量，將充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)仙游紅木產(chǎn)品的庫存清整及產(chǎn)品銷售，提高地方財(cái)稅收入，進(jìn)一步地服務(wù)好仙游實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

5、解決品牌保護(hù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題

通過紅木產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的整合，在倉儲(chǔ)、保管、保險(xiǎn)、物流等各環(huán)節(jié)都進(jìn)行規(guī)范化的管理。未來，由產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈公司銷售的每一件紅木家具及工藝品，不僅須按《紅木家具通用技術(shù)條件》的規(guī)定，標(biāo)配“一證一書一卡”（產(chǎn)品合格證、產(chǎn)品說明書和產(chǎn)品質(zhì)量明示卡），還將植入目前國際上主流的NFC防偽，確保產(chǎn)品在生產(chǎn)、物流、售后環(huán)節(jié)全程可追溯，并實(shí)現(xiàn)終身保養(yǎng)的售后服務(wù)，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序。

為了更好地保護(hù)紅木家具及工藝品設(shè)計(jì)師的合法權(quán)益，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈公司出品的每一件產(chǎn)品，都確保其在國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局上進(jìn)行備案登記，獲得相關(guān)的專利證書，有力地保障創(chuàng)作人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，杜絕市場(chǎng)上假冒的風(fēng)險(xiǎn)。

6、解決生產(chǎn)企業(yè)資金短缺問題

針對(duì)廣大生產(chǎn)企業(yè)擁有良好的生產(chǎn)能力，但缺乏資金或市場(chǎng)訂單的情況，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈公司與資本方（包括銀行、投資機(jī)構(gòu)）協(xié)作，確保上線的每一款產(chǎn)品都提前找到買方，并預(yù)先獲得產(chǎn)品銷售資金，為生產(chǎn)企業(yè)提供必要的生產(chǎn)要素（如原材料等），并墊付加工款項(xiàng)，助生產(chǎn)企業(yè)緩解資金短缺難題，提高資金周轉(zhuǎn)效率。

此外，由產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈公司發(fā)起，邀請(qǐng)廣大紅木產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)共同開發(fā)、經(jīng)營項(xiàng)目，實(shí)行利潤共享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)雙贏。

7、解決產(chǎn)業(yè)財(cái)稅監(jiān)督問題，提高地方財(cái)稅收入

通過產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的完善構(gòu)建，紅木市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品，從原材料進(jìn)口報(bào)關(guān)，到產(chǎn)品銷售，皆有真實(shí)的金額數(shù)據(jù)可查。這些數(shù)據(jù)可提供作為各大廠家的納稅憑據(jù)，可作為紅木企業(yè)的授信依據(jù)，可加強(qiáng)紅木產(chǎn)業(yè)財(cái)稅監(jiān)督，還可有效解決行業(yè)偷稅漏稅問題，提高地方財(cái)稅收入。通過真實(shí)、透明的產(chǎn)品報(bào)關(guān)，有利于消除外來資本對(duì)紅木產(chǎn)業(yè)“不透明、監(jiān)督薄弱”的顧慮，大量注入發(fā)展資金，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

三、如何推進(jìn)紅木產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系建設(shè)？

從本質(zhì)上講，供應(yīng)鏈體系建設(shè)的理念，就是以系統(tǒng)的觀點(diǎn)出發(fā)，以產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展為宗旨，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中的物流、資金流、信息流、商務(wù)流及追溯鏈進(jìn)行設(shè)計(jì)、規(guī)劃和控制，最大限度地減少產(chǎn)業(yè)鏈條中各個(gè)節(jié)點(diǎn)的內(nèi)耗和浪費(fèi)。通過整體最優(yōu)化的集成管理，提升產(chǎn)業(yè)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。這是一個(gè)異常龐大的體系，我們應(yīng)該清晰的認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)是一個(gè)長期的、動(dòng)態(tài)的過程，需要持續(xù)推進(jìn)發(fā)展。那么紅木產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈體系應(yīng)該怎樣去構(gòu)建呢？

1、大型央企/國企參與共建，提升公信力

產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系的構(gòu)建過程中，公信力缺失、缺乏標(biāo)準(zhǔn)管控、利益分配不均衡是最為致命，又是最難避免的幾個(gè)核心問題。供應(yīng)鏈體系的構(gòu)建，若僅憑產(chǎn)業(yè)中幾個(gè)龍頭企業(yè)發(fā)起成立供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)，則很難規(guī)避以上的風(fēng)險(xiǎn)。為了更好地推動(dòng)工作的進(jìn)展，大型央企/國企參與項(xiàng)目共建供應(yīng)鏈平臺(tái)，將產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的整合為一個(gè)整體，開展最優(yōu)的集成化管理，各經(jīng)營主體相互協(xié)同發(fā)展，并相互促進(jìn)，形成一個(gè)多主體組成的有機(jī)整體系統(tǒng)。

在8月11日商務(wù)部辦公廳、財(cái)政部辦公廳發(fā)布的《關(guān)于開展供應(yīng)鏈體系建設(shè)工作的通知》（商辦流通發(fā)[2017]337號(hào)）文件中，明確提到“中央服務(wù)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金支持供應(yīng)鏈體系建設(shè)，主要立足于彌補(bǔ)市場(chǎng)失靈，做好基礎(chǔ)性、公共性工作，發(fā)揮中央財(cái)政資金對(duì)社會(huì)資本引導(dǎo)作用，支持供應(yīng)鏈體系中薄弱環(huán)節(jié)和關(guān)鍵領(lǐng)域建設(shè)?！?，指明了政府應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈體系建設(shè)過程給予的財(cái)政資金扶持。

僅僅是資金的扶持，明顯是不夠的。產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系建設(shè)的頂層設(shè)計(jì)，同樣離不開政府的監(jiān)督與指導(dǎo)。如產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)的方向目標(biāo)，進(jìn)一步專業(yè)化分工的標(biāo)準(zhǔn)和程度，各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的有效考核激勵(lì)等等，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系建設(shè)的總體戰(zhàn)略導(dǎo)向，需要有政府層面的權(quán)威性和公信力作為支持。在頂級(jí)設(shè)計(jì)明晰的前提下，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈公司中的各加入實(shí)體機(jī)構(gòu)，根據(jù)總體目標(biāo)進(jìn)行自主定位，最后通過市場(chǎng)選擇的方式實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的重構(gòu)和優(yōu)化。

2、重視產(chǎn)品溯源體系建設(shè)，開辟消費(fèi)投資的獨(dú)特渠道

目前，國內(nèi)大宗商品的流通主要以消費(fèi)為導(dǎo)向，而紅木自身具備著實(shí)用、收藏、投資多項(xiàng)綜合屬性，這也就決定了其供應(yīng)鏈的體系建設(shè)不能照搬其他產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈建設(shè)模式，必須有其獨(dú)特的頂層設(shè)計(jì)。一般而言，投資者在購買紅木產(chǎn)品的過程中，都會(huì)有兩個(gè)重要層面的考慮：一，如何買到貨真價(jià)實(shí)的好產(chǎn)品？二，如何讓手中的紅木產(chǎn)品即時(shí)變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)投資盈利？解決以上兩大核心問題，是構(gòu)建紅木產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)，延伸產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

傳統(tǒng)的紅木銷售采取自內(nèi)而外的單向流通形式，其缺陷在于忽略了紅木產(chǎn)品的投資屬性，使交易利潤無法得到最大化開發(fā)。作為具備一定剛需性質(zhì)的投資品，紅木的產(chǎn)品屬性實(shí)際上與房地產(chǎn)非常近似。以房地產(chǎn)為例，早在2003年，一個(gè)小縣城的商品房均價(jià)為1500元/平方米，十幾年后的今天已經(jīng)漲到15000元/平方米。在這過程中，所有參與到這過程的鏈條（如：材料商、開發(fā)商、政府、投資者、中介等）都獲得了實(shí)際的盈利。房地產(chǎn)作為一種不動(dòng)產(chǎn)，具有非常靈活的流通特性，投資者可輕松地將它售出，以滿足其資金變現(xiàn)或質(zhì)押貸款的需求。從中我們可以獲得啟示，開辟投資者產(chǎn)品回流渠道，對(duì)于激發(fā)投資者購買動(dòng)力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)繁榮有著極其重大的意義。

原材料資源稀缺、疊加文化藝術(shù)屬性的紅木產(chǎn)品，從某種意義上投資潛力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于房地產(chǎn)。相比房地產(chǎn)，紅木是可流動(dòng)的資產(chǎn)，福建的房地產(chǎn)未必可以在北京實(shí)現(xiàn)銷售，福建的紅木在北京，甚至在全球范圍內(nèi)銷售、流通則可輕松實(shí)現(xiàn)。因此，房地產(chǎn)領(lǐng)域的逆向回流，在紅木領(lǐng)域可得以更好地實(shí)現(xiàn)，前提是實(shí)現(xiàn)紅木產(chǎn)品質(zhì)量的可溯源，消除投資者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮。

在《關(guān)于開展供應(yīng)鏈體系建設(shè)工作的通知》文件中，首次提出了“追溯鏈”這樣一個(gè)重要概念：“建設(shè)重要產(chǎn)品追溯體系，提高供應(yīng)鏈產(chǎn)品質(zhì)量保障能力，擴(kuò)大節(jié)點(diǎn)企業(yè)覆蓋面，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)全部納入追溯體系，鼓勵(lì)供應(yīng)鏈核心企業(yè)線上線下融合發(fā)展，形成全渠道整合、線上線下無縫銜接的追溯網(wǎng)絡(luò)”。目前，我們行業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系領(lǐng)域的建設(shè)也剛起步，一些企業(yè)已研發(fā)出紅木領(lǐng)域的NFC防偽體系，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在生產(chǎn)、物流、售后等環(huán)節(jié)的全程可追溯。相信隨著行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系的進(jìn)一步完善，可進(jìn)一步刺激紅木投資的動(dòng)力，更好地促進(jìn)紅木產(chǎn)品的自由流通，更便捷環(huán)保，在實(shí)現(xiàn)紅木資源可持續(xù)利用的同時(shí)，進(jìn)一步繁榮紅木產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

3、以產(chǎn)業(yè)交易平臺(tái)為核心轉(zhuǎn)化價(jià)值

如果說產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系建設(shè)中的“四流一鏈”，即物流、資金流、信息流、商務(wù)流及追溯鏈形成一個(gè)如蛛網(wǎng)般緊密的價(jià)值鏈條，那么價(jià)值鏈條的核心一定是經(jīng)政府批復(fù)成立的專業(yè)型交易平臺(tái)。

近年來，全球大宗商品的貿(mào)易流通方式正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)已成為全球一體化生產(chǎn)和組織方式的重要工具。融合網(wǎng)上電子交易、現(xiàn)代物流、金融服務(wù)及信息技術(shù)為一體的商品交易平臺(tái)興起，通過電子商務(wù)，更快速地獲得資源配置主動(dòng)權(quán)、提高經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力，在許多國家被列為國家戰(zhàn)略。交易平臺(tái)推動(dòng)了信息化和工業(yè)化深度融合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率和質(zhì)量，對(duì)穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長和提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力意義十分重大。

由于紅木產(chǎn)業(yè)流通環(huán)節(jié)過多，流通效率偏低，庫存偏高，成本巨大，資金占?jí)簢?yán)重。交易平臺(tái)銜接供、需兩端，通過整合各服務(wù)鏈環(huán)節(jié)，與網(wǎng)上電子交易、現(xiàn)代物流、金融服務(wù)及信息技術(shù)融合，向集商流、物流、資金流、信息流于一體的現(xiàn)代流通方式轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新。交易平臺(tái)發(fā)展模式與理念與產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈公司的發(fā)展方向是不謀而合，更重要的是，經(jīng)過長期的儲(chǔ)備，交易中心的交易量龐大，龐大的流量對(duì)供應(yīng)鏈公司快速聚集客流，為廣大紅木銷售企業(yè)引入全新的需求群體和銷售渠道，無疑會(huì)給產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈公司的發(fā)展提供良好的成長土壤。

來源：CHINAFT交易中國