2018年，家具網(wǎng)售老大哥“吱音”、“梵幾”快速地跑馬圈地，一年功夫，均在北京、上海、杭州等地開了三、四家門店。而且，跟過去開在地理位置偏僻的文創(chuàng)園不同，這一次，他們直接開進了地帶繁華的shoppingmall。
網(wǎng)上的家具賣得好好的，這些品牌為何還要跑到線下開店增加額外的支出？這些商家顯然不是頭腦發(fā)熱，而是他們熟稔操作流量收割機，希望“線上種草，線下體驗”。這是眼下最火熱的新零售模式。
線上依然瘋狂
在互聯(lián)網(wǎng)、特別是移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，更多的企業(yè)紛紛轉型投入電商市場，加入“互聯(lián)網(wǎng)+家具”的行列，希望在移動互聯(lián)的時代分得一杯羹。顯然，家具企業(yè)的下一步轉型，就是寄希望于用互聯(lián)網(wǎng)的思維和手段去推動品牌互聯(lián)網(wǎng)化、營銷互聯(lián)網(wǎng)化、渠道互聯(lián)網(wǎng)化。互聯(lián)網(wǎng)讓消費者從傳統(tǒng)的被動接受模式變?yōu)榱巳缃竦闹鲃舆x擇，讓消費者真正當成了上帝，一些企業(yè)正是利用這一消費觀念的轉變積極采用電商銷售模式，搶占市場先機。
眾所周知，消費者在購買家具產(chǎn)品時，了解價格顯然是通過網(wǎng)絡查詢更方便，而實物體驗和物流配送則是線下實體店更為實在。所以，家具企業(yè)進入線上銷售，必須建立在線上線下充分互動的基礎上才具有實效意義。對現(xiàn)有的線下經(jīng)銷商（或企業(yè)自己的門店）渠道不但不能放棄，還要加大力度切實保障他們的利益?，F(xiàn)在經(jīng)銷商最擔心的就是線上線下的產(chǎn)品價格沖突，而解決這個難題的辦法有兩個：一是實行品牌區(qū)隔，二是實行產(chǎn)品區(qū)隔。
每個品牌和產(chǎn)品，都具有不同特性。實行品牌和產(chǎn)品區(qū)隔，就是線上消費者和線下消費者對品牌、產(chǎn)品、定位、賣點等方面的不同需求，進而將網(wǎng)店與實體店區(qū)分開來，塑造網(wǎng)店和實體店不同的形象和功能。如開發(fā)專供線上銷售的品牌，或同一品牌開發(fā)專供線上銷售的款式等，二者因銷售的產(chǎn)品不同而具備了相對獨立的定價權。也就是在線上銷售的是一種商品，在線下賣的另一種商品不會放在線上平臺銷售，而線上銷售的產(chǎn)品，也不會拿到線下銷售。
如果線上只銷售特定類別的產(chǎn)品，與線下實體店就有了差異化，因而不至于引起經(jīng)銷商（或企業(yè)自己的門店）的過度反應。同時，也對線下渠道進行了有效彌補，能夠擴大企業(yè)的市場份額。同時，線上還可以作為處理線下渠道存貨的平臺，也就是把線下的庫存商品放到線上來銷售，減輕企業(yè)或經(jīng)銷商的庫存壓力。
盡管與實體店中的產(chǎn)品體驗無法比擬，但實惠的價格、便捷的交易方式、越來越規(guī)范的交易流程、不斷完善的物流和售后服務，還是吸引著越來越多的消費者嘗試線上結合網(wǎng)購家具。家具行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”之風已盛行，甚至有人斷言，線上與線下結合的電商模式是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
一度的迷茫
靠低價沖銷量一直以來是各種電商產(chǎn)品的不二法寶。而靠低價沖銷量，則并非是家具產(chǎn)品該走的路。事實上，不是家具產(chǎn)品在網(wǎng)絡上銷售有錯，而是被非專業(yè)網(wǎng)銷平臺帶入后，只求短期利潤、不管長遠口碑維護的粗暴型做法，出現(xiàn)了問題。對此，不少家具業(yè)內(nèi)人士表示，以往觸網(wǎng)的家具品牌，常出現(xiàn)短視行為，爆發(fā)式低價促銷，自己的服務端承受不了，線上線下產(chǎn)品未經(jīng)區(qū)分或梳理，價格混亂，如此這般之后，消費者感受到更多是不信任與沒把握。
面對當下的網(wǎng)購環(huán)境，大多數(shù)人的消費原則是：不求最低價，但求高性價比。由此可見，走低價策略的家具網(wǎng)購品牌只能暫時吸引一部分低質(zhì)量消費者，無法打動真正知道自己要什么，且有較高品牌追隨度的消費群體。
然而，這個道理并非人人皆知，無論是在知名家具品牌自營網(wǎng)店，還是在第三方網(wǎng)購平臺上，打著各種名義進行的“瘋狂促銷”仍舊比比皆是?！暗蛢r”，毫不例外地卷入了和其它所有商品一樣的混戰(zhàn)之中。
事實上，“低價策略”不但無法為自己贏得高利潤，還會影響品牌日后正規(guī)的網(wǎng)購價格體系以及客戶質(zhì)量。此前，就出現(xiàn)了不少急著做網(wǎng)購的家具品牌，然而產(chǎn)品更新跟不上、定價體系不完善、物流配送慢半拍，由于準備工作沒做好，有些品牌把網(wǎng)購做成了糟粕，食之無味棄之可惜。可見，品牌售中售后服務不到位，觸網(wǎng)等于自殺。
現(xiàn)實中，一些家具品牌“過于著急”，禁不住短期沖銷量的誘惑，然而一旦自身運營不能支撐其銷量，勢必無法周到服務消費者，也給自身帶來麻煩。這種短視不僅給消費者和品牌商帶來了麻煩，事實上，家具賣場也成了家具網(wǎng)購的另一個受害者。
據(jù)了解，近兩年來，投訴到賣場的家具網(wǎng)購問題比例極高，許多消費者在各種網(wǎng)上平臺購買的家具產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)質(zhì)量或送貨安裝等售后問題，最先找的不是品牌，而是賣場。究其原因，消費者的原話是：“××品牌在賣場里有店，不找賣場找誰?”
就在混沌與迷茫之中，一些知名的線上家居品牌正在積極拓展線下渠道，實現(xiàn)瘋狂擴張。
線下瘋狂擴張
“店鋪開張的速度要跑贏國內(nèi)消費升級的風口紅利期”，這已經(jīng)成了許多線上家具品牌的共識。
線上家具品牌在現(xiàn)實運營中，旺旺客服常常會收到各地買家發(fā)來這樣的提問：“你們在北京有線下展廳嗎?我想看一下實物。”“你們在上海有線下展廳嗎?”“你們在廣州有實體店嗎？”
確實，家具產(chǎn)品的特殊性使得“看圖采購”特別不靠譜，實體店面中的實際體驗不可缺。從京東、天貓的家具品牌主動找線下店合作看，線上平臺還是十分垂涎線下家具店的較高毛利率，以及客戶忠誠度；同時也顯示，線上家具店還沒有真正找到規(guī)模擴張的有效模式。在這樣的商業(yè)背景下，線下線上融合銷售家具就一定還存在著一種新的模式，有著新的市場空間。
例如，2018年9月，極有家上線的“極屋”項目提供了線上、線下互動的另一種思路。即在城市的新小區(qū)，征集目標屋主。商家提供不同風格的家具，屋主選定方案后，商家贈送免費的全套家具。利用家具散味的空窗期，屋主給出6個月的房屋開發(fā)權給商家，商家通過遞推等模式帶用戶參觀體驗，促成成交。目前，成都、重慶已經(jīng)開放了這個項目，預計年底完成100套。單個樣板間，經(jīng)過線上線下的推廣，月均成交在40w+，線下成交最高轉化率可達65%。
確實，人有多大膽，地有多大產(chǎn)。線上也好，線下也罷，只要思想不凝固，就可以創(chuàng)出一片艷陽天。事實上，家具網(wǎng)購線上線上密切合作、取長補短，讓消費者享受到高質(zhì)量的互動，是可以實現(xiàn)的。正是因為對網(wǎng)絡購物群體的尊重，一些網(wǎng)購平臺的建立非常嚴謹，而且集聚的是行業(yè)中有影響力的主流品牌，它們對產(chǎn)品形象、價格體系及服務細節(jié)都非?？粗?。因此，它們寧可等待誠信度高的平臺擁抱電商，也不會為一時沖量銷售而亂了分寸。
家具網(wǎng)絡銷售平臺有其特殊性，不可能一蹴而就，但可以確定的是，依托現(xiàn)有商家渠道資源發(fā)展線上業(yè)務，在明碼實價的基礎上，以O2O的模式切入，“線上種草，線下體驗”，按地區(qū)設立分站點，貫徹“同一主體、同一產(chǎn)品、同一價格、同一服務”的四同原則，這個方向應該是沒有問題。
不過，有一個前提是，沒有實力，你拿什么來交線下體驗店的租金？

中國古典家有數(shù)千年的發(fā)展歷史，但流傳至今，明代以前的家具已是鳳毛麟角。

所以，談到中國古典家具，一般來講是指明清兩代的中國家具。

明清家具不論從工藝、文化、欣賞、收藏的價值來看，都能作為中國家具的典范，無處不閃耀著中國傳統(tǒng)家具與文化的魅力。

對中國古典家具進行欣賞，可以從材、形和(工)藝三方面來考慮。

材

樹之美，人皆見之；木之美，則同樣令人感嘆。

中國的古典家具，特別是明式家具，崇尚簡約，在選材時追求天然美，巧妙地運用木材天生的色澤和紋理之美，而不做過多的雕琢--這與現(xiàn)代人返璞歸真的審美時尚是完全契合的。

明清家具在選料時，凡紋理清晰、美觀的“美材”，總是被放在家具的顯著部位，并常呈對稱狀，顯得格外雋永耐看。此外，明清家具也很講究不同材質(zhì)的搭配使用，利用木材的質(zhì)地和色澤對比，達到一定的裝飾效果。

形

形主要是指家具在造型和結構方面體現(xiàn)的整體美態(tài)。

作為研究中國家具的外國專家，R.H.Ellsworth先生曾總結說：沒有任何其它文化能產(chǎn)生如此美妙的家具，其美妙之處在于設計與結構的天然融合，每一構件都以一種精心計算過的方式交接從而令人感覺到每一件家具的適當比例。西方家具達不到這一點。無論中國家具的尺度、線條和設計是如何漂亮，其結合方式都只是簡單的槽接、榫卯及木銷，它們構成中國木工制作的精髓。

明式家具達到了中國古典家具藝術的頂峰，其成功的關鍵在于造型藝術。在當時，明式家具大多是在文人指導下由工匠制作的，每一件成功的家具無不融進了設計者的思想、性格，無不體現(xiàn)出設計者對藝術、對生活的看法，具有獨特的氣度神韻和高雅格調(diào)，在線條背后寓有高妙的境界，是中國古代以道家為代表的人文思想在古典家具上的體現(xiàn)。

明式家具自然樸實，充分發(fā)揮了木材自身的天然的色澤和紋理之美，不用大面積雕琢，在不影響整體效果的前提下，只在局部作小面積的雕飾。

明式家具在造型上，講求物盡其用沒有多余的東西，簡潔到不能再簡潔了，強調(diào)家具形體線條優(yōu)美、明快、清新。通體輪廓講求方中有圓、圓中有方，整體線條一氣呵成，在細微處有適宜的曲折變化。

明式家具注重委婉含蓄，干凈簡樸之曲線，若有若無、若虛若實，給人留下廣闊的想象空間，體現(xiàn)了虛無空靈的禪意。中國古典家具的美常常盡在不言中或者說不言而喻，這充分反映了中國人偏愛含蓄、不喜直露的習慣。

在風格的追求上，清式家具與尚意的明式家具有本質(zhì)的不同，清式家具注重形式。

清式家具一改前代造型洗練、式樣挺秀的特點而為沉穩(wěn)、渾厚、莊重的特點所取代，突出繁復的雕刻。清式家具選料精良，用料充裕，技藝細膩；不管部件大小，多為一木制成，追求富麗而不吝嗇。

清代家具中，最出色的是宮庭家具，突出表現(xiàn)了傳統(tǒng)家具的工藝美，尤其是乾隆時期的宮廷家具，材質(zhì)之優(yōu)、工藝之精，達到了無以復加的地步。

一般來講，清式家具的形體尺寸比明代的寬大，大都采用各種手法，強調(diào)形體的裝飾美，各種材料的鑲嵌、精細繁雜的雕刻，大面積的繪彩，不厭其煩，給人一種威嚴豪華穩(wěn)重的感覺，它們與明式的樸素輕巧形成鮮明對比。

對造型的評價與欣賞，清式家具的上品應該具有華麗而不濫，富貴而不俗，端莊而不呆，厚重而不蠢，清新而不離奇的特點。

但清式家具注重形式，追求奇巧，崇尚華麗氣派，似乎顯得有些浮華，而明式家具則更強調(diào)家具的實用功能。

藝

家具與建筑，室內(nèi)設計之間是有密切關系的。明式家具的結構源于建筑學的大木梁架結構，橫者為梁，豎者為架，結構嚴謹，用材合理，準確牢固，絕無多余與浪費。

近年來，將中國家具拆解，圖解式說明其精妙的組合方式與結構，成為展示中國家具的熱門手法之一。這也難怪，中式古典家具不用一顆釘子，全部榫卯連接，膠粘輔助牢固，而板面與邊框絕無膠粘，全部家具均可拆裝。巧奪天工的鉚榫結構，一直是外國朋友心中的一個謎。就是國內(nèi)研究中國古典家具的權威，也要發(fā)出“古典家具中的榫卯結構實在是太有意思了，研究起來永遠沒有窮盡的時候，沉浸其中可以享受到智慧的樂趣”的感嘆。

此外，中國古典家具的雕刻等裝飾，層次分明，線條均勻、優(yōu)美、和順一致、輪廓對稱、立體感強，都盡顯其美態(tài)。

同時，雕飾與實用相結合，明式家具的雕飾除反映當時的歷史文化外，也反映了家具制作的工藝美，如：椅子下部的券口通常由三塊牙板組成，券口飾以線形、花葉形、壺門等裝飾，使券口看似一整體，掩飾了家具必有的接縫。

現(xiàn)象：國內(nèi)紅木家具企業(yè)的營銷炒作

隨著市場受眾群體的擴大，紅木家具為越來越多的人熟知，而紅木企業(yè)也開始頻推新招，無論是在營銷上還是在家具設計上可謂動靜不小，在這一過程中，一些企業(yè)開始思索傳承數(shù)百年的紅木文化應該如何延續(xù)。

市場觀察

現(xiàn)象：聯(lián)手傳統(tǒng)文化推形象

紅木家具本身為中式文化的集大成者，目前一些紅木企業(yè)在打造品牌形象時，將紅木家具與其他傳統(tǒng)文化結合，用另辟蹊徑的方式傳達紅木家具的文化內(nèi)涵。

前不久，連天紅中式宮廷紅木家具冠名贊助京劇大賽，在紅木業(yè)內(nèi)這樣的宣傳方式還并不多見。對此，連天紅中式宮廷紅木家具宣傳部經(jīng)理胡微尉表示，京劇與紅木同屬國粹，贊助京劇大賽是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)贊助傳統(tǒng)文化的典型，與其他的宣傳方式相比，顯然更有利于大眾對傳統(tǒng)文化的關注。

在冠名京劇大賽的同時，連天紅還在國內(nèi)懸賞百萬元，為仙游騎石馬看家具上聯(lián)征集下聯(lián)，巨額獎金引來眾多眼球。

胡微尉表示，征聯(lián)活動現(xiàn)在已有將近萬人參與，發(fā)出獎金已達60萬元。雖然此次活動源自連天紅董事長李機能的“娛樂精神”，但選擇對聯(lián)這一方式的背后仍有深意，胡微尉表示，古香古色的對聯(lián)正好與紅木家具的文化內(nèi)涵彼此呼應，“紅木家具有獨特的文化特點，在宣傳方式上也應該別出心裁，并且我們的確也發(fā)現(xiàn)了一些頗為經(jīng)典的下聯(lián)”。

業(yè)內(nèi)人士表示，古老的紅木文化的確需要“嘗鮮”新的推廣方式，這樣能夠進一步拉近市場距離，在獲得市場關注度的同時，接觸人們對紅木家具的審美以及使用需求，從而獲得新的設計靈感，讓古老的紅木家具開出新花。

現(xiàn)象：普及紅木知識成主流

要買到真材實料、器型優(yōu)美的紅木家具需要具有相當?shù)募t木知識，但在采訪中，不少紅木業(yè)內(nèi)人士表示，目前許多消費者對紅木家具的了解并不多，對以假亂真、以次充好的家具難以辨識，有的甚至“只買便宜的”。

目前紅木行業(yè)門檻低，粗制濫造的家具涌入市場后讓消費者對家具更難辨識，宣明典居古典家具董事長傅軍民在舉辦完首次紅木論壇后表示，紅木行業(yè)參差不齊的制作水平浪費了不少珍貴的紅木原料，而人們對紅木家具的投機心理，也在一定程度上加劇了小企業(yè)的無序競爭。因此，在購買紅木家具時，消費者應該提高購買要求，出手精品，對以次充好的產(chǎn)品形成市場擠出。

劣質(zhì)的紅木家具對紅木行業(yè)的發(fā)展影響很大，胡微尉認為，在購買到材質(zhì)假冒、工藝低劣的紅木家具后，人們會對紅木家具產(chǎn)生不信任，進而對紅木傳統(tǒng)文化喪失一定信心，同時也會給行業(yè)帶來一定的負面影響。

胡微尉建議，在購買紅木家具前，最好多方面了解紅木知識，參加紅木論壇、講座是比較有效的方法，而紅木企業(yè)也應該更多建立這樣的平臺便于人們了解相關知識，例如連天紅的企業(yè)官網(wǎng)上就有專版來講解紅木知識、介紹產(chǎn)品，并同時向消費者開放工廠，在參觀的過程當中，消費者能直觀地接觸并了解一些紅木常識。

此外，一些紅木賣場也在定期開展紅木講座，愛家紅木大觀樓總經(jīng)理助理潘團結告訴記者，愛家紅木知識論壇一般每月一次，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在消費者的提問越來越專業(yè)，“普及紅木知識既能與消費者互動，對紅木文化的傳承也有好處”。

從事IT行業(yè)的宋先生是一名紅木家具發(fā)燒友，堅持參加某賣場的紅木知識講座，他告訴記者，聽多了再看紅木家具更有“味兒”，家具好不好也能看出些門道兒。

現(xiàn)象：紅木家具嘗試現(xiàn)代設計

承了數(shù)百年的紅木家具如今也在悄然發(fā)生變化。潘團結表示，紅木消費群體正在逐漸年輕化，因此在設計上紅木家具出現(xiàn)了融合現(xiàn)代設計元素的產(chǎn)品，尤其是一些南方紅木企業(yè)，不少都在試水古典與現(xiàn)代結合的制作方式。

宣明典居則是嘗試紅木家具“現(xiàn)代化”的企業(yè)之一，傅軍民告訴記者，從去年起他開始嘗試將古典家具累贅的細節(jié)簡化，加入現(xiàn)代元素，讓家具更符合現(xiàn)代人的審美標準。

連天紅在家具的器型、圖案上也進行了調(diào)整，胡微尉表示，目前紅木家具的受眾有年輕化傾向，雖然市場中大多數(shù)消費者還是青睞其古色古韻，但也有消費者更喜歡器型新穎、有現(xiàn)代感造型的紅木家具。據(jù)悉，不久連天紅將推出現(xiàn)代原創(chuàng)家具，以紅木材料制造完全現(xiàn)代的家具。

雖然紅木家具可以融入一些現(xiàn)代特點，但經(jīng)典的器型必須要堅守，皇林苑紅木家具總經(jīng)理楊燕表示，皇林苑的家具也在局部細節(jié)上進行了更新，將原來顯得沉悶的圖案變?yōu)楦踊顫姇r尚的吉祥畫、牡丹圖等，這樣的局部改變也得到了市場認可。

對于紅木企業(yè)在家具設計上的微調(diào)，消費者也看在眼里，在某賣場的紅木專區(qū)，打算購買羅漢床的王先生告訴記者，家里的裝修正好是新中式風格，因此他想選擇線條簡單、圖案清爽的羅漢床擺放在客廳里，“以前羅漢床的扶手、背圖都很古老，但現(xiàn)在也有比較時尚的產(chǎn)品，選擇的余地更多了。”

業(yè)內(nèi)說法

消費心態(tài)要回歸理性

楊燕皇林苑紅木家具總經(jīng)理

消費者成熟的購買心態(tài)對市場的有序發(fā)展影響很大，如果消費者都選擇購買精品家具，做工差的紅木家具市場會越來越小。目前紅木企業(yè)與消費者都在不斷成熟，雖然對市場上品相、工藝不到位的家具有影響，但是并不會斷其銷路，這部分企業(yè)會長期有市場，不過空間會越來越小。

紅木企業(yè)要將品牌做大更應該注重售后服務，在自身的客戶群中形成口碑，從而進一步挖掘更大的購買群體。

應抑制紅木天價爆炒

胡微尉連天紅中式宮廷紅木家具宣傳部經(jīng)理

目前市場上有些紅木企業(yè)把家具價格惡炒到天價，連大部分的中產(chǎn)階級也消費不起，這種極度膨脹的逐利現(xiàn)象對紅木文化的普及來說是很不利的。

紅木家具的本質(zhì)還是家具，如果僅僅是少數(shù)位于社會金字塔頂尖的人才能享受得到，談何普及紅木文化呢?所以紅木市場應該把虛高的價格泡沫擠掉，讓價格重新回到理性位置，更多的人能消費得起紅木家具，才能有利于紅木文化的傳播，否則普及紅木文化只是空中樓閣之說。

紅木家具改良需結合市場需求

潘團結愛家紅木大觀樓總經(jīng)理助理

傳統(tǒng)經(jīng)典的器型在紅木市場上仍然會經(jīng)久不衰，但是年輕的購買群體會希望有新的嘗試，不過這類標新立異的產(chǎn)品還是小部分，還需要一段時間市場的接受度。目前，人們對于傳統(tǒng)器型還是比較認可。

紅木家具進行改良，應該以消費者的審美與實際需求為主，否則就沒有實際意義。從目前來看，一些家具改良后符合時代的審美，美觀大方、舒適實用，也擁有不錯的市場接受度。

本周（0107-0113）北美SPF交易已經(jīng)恢復到節(jié)后的正常狀態(tài)。二級和三級市坊微幅波動,漲跌互現(xiàn)。但上下幅度在1%左右。同吋加幣兌美元的突然走強使得所有經(jīng)濟級在出廠價不変的前提下普遍上漲了2%以上。這對出口不利。由于2018年三四季度加拿大BC省的工廠相繼減產(chǎn)，美國的SPF庫存量正在逐淅緩慢減少，同時一季度又是建筑旺季，估計近期行情會波動上行。