全屋定制滲透戰(zhàn)成品家具仍有機會\浙中木材市場利好頻傳，經(jīng)營戶信心倍增
已有四類企業(yè)介入
介紹全屋定制之前，可以先從定制家居領(lǐng)域了解部分數(shù)據(jù)。作為目前定制家居的龍頭品牌之一，索菲亞前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入42.51億元，同比增長43.07%，凈利潤5.76億元，同比增長41.05%。尚品宅配前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入35.89億元，同比增長31.24%，凈利潤2.08億元，同比增長73.82%。歐派家居前三季度營收達69.03億元，同比增長37.20%，凈利潤9.45億元，同比增長32.17%。
實際上，高增長的數(shù)字背后，已可見各大品牌正向全屋定制發(fā)力。其中，截至今年前三季度，索菲亞全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商專賣店超過2170家。省會城市門店占比20%，地級城市門店占比30%，縣級城市門店占比50%。從企業(yè)公告信息來看，雖然櫥柜仍處于虧損狀態(tài)，但虧損幅度逐步縮小。
好萊客櫥柜產(chǎn)品預(yù)計明年正式上線，全屋定制更進一步。數(shù)據(jù)還顯示，上半年歐派家居新增專賣店數(shù)量220家，整體數(shù)量已達2819家。公司此前也表示，目前還處于大家居發(fā)展的起步階段，是以設(shè)計為驅(qū)動，整合全屋品類，提供一站式購物方案。上半年歐派大家居新增店面12家。
綜合來看，截至目前已有四類企業(yè)或多或少地介入到全屋定制。
第一類，一直專注定制家居的品牌。這類品牌也是最早切入到全屋定制家居領(lǐng)域的品牌。
第二類，行業(yè)的領(lǐng)頭品牌。從去年開始，家居品牌掀起上市熱潮，而這些品牌也都無一例外地都宣布要大舉切入到定制家居領(lǐng)域，或自建生產(chǎn)體系，或兼并收購。
第三類，傳統(tǒng)的成品家具品牌。從目前綜合的消息來看，幾家成品家具上市公司，均有介入全屋定制的計劃和安排。
第四類，泛家居品牌。實際上，包括家紡龍頭品牌在內(nèi)的多個品牌，均已在全屋定制領(lǐng)域有所布局，但相較前幾類，仍處于起步摸索階段。
成品家具品牌仍有機會
從專業(yè)的定制家居品牌，到已經(jīng)被劃為專業(yè)定制的櫥柜品牌，再到傳統(tǒng)的成品家具品牌，甚至就連家紡品牌，都已謀劃切入全屋定制市場。各家對于該市場領(lǐng)域的重視程度可見一斑。
而對于家具經(jīng)銷商而言，最關(guān)心的則是全屋定制是否會像定制家居一樣，全面蠶食成品家具市場。此外，成品家具是否能趕上這輪風口。從商家反饋來看，相比較專業(yè)的定制家居品牌，傳統(tǒng)成品家具品牌要切入這個領(lǐng)域，還有不小難度。
“稍微了解市場的都知道，現(xiàn)在那些定制家居品牌，普遍上線柜類生產(chǎn)線，部分已經(jīng)上馬了板式家具生產(chǎn)線。家居品牌也是這樣，包括歐派家居在內(nèi)，已經(jīng)普遍上線定制衣柜等產(chǎn)品生產(chǎn)線?！庇惺熘獌?nèi)情的經(jīng)銷商就表示，相比較定制領(lǐng)域的生產(chǎn)線擴充，成品家具生產(chǎn)線調(diào)整難度不小。
這也就意味著，成品家具要介入全屋定制，首先仍需解決產(chǎn)品問題，要么自己興建生產(chǎn)線，要么選擇兼并相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)。實際上，目前已有市場傳言稱，國內(nèi)一知名軟體品牌，正洽談收購某整體家居品牌，為全面進軍全屋定制鋪路。
在商家看來，現(xiàn)在成品家具想介入全屋定制，就是為了提高單店坪效比。而全屋定制除了店面設(shè)計、產(chǎn)品布局之外，廠家牽頭最為重要。
“有一廣東高端板式家具品牌，早些年就開始推廣全屋定制，并從設(shè)計切入?，F(xiàn)在是由廠家牽頭，開展類似‘全國巡演’的模式，向高端潛在客戶推廣其全屋定制設(shè)計理念，最終支持了經(jīng)銷商的同時，也為企業(yè)扳回一局?！庇猩碳揖驼J為，目前全屋定制的市場格局還未完全形成，成品家具品牌依然有機會。
按照家具經(jīng)銷商的分析，現(xiàn)在定制家居優(yōu)勢明顯，但也有“軟肋”，具體來看：
對于專業(yè)定制家居而言，柜類產(chǎn)品是“看家本事”，客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)浴室都有涉及，現(xiàn)在只要伸展下品類，自然而然就是全屋定制了。但定制家居品牌崛起的兩大法寶，就是整體設(shè)計和空間利用，所以這也決定了，定制家居品牌在市場定位上，一直突破不了高端市場領(lǐng)域。
在經(jīng)銷商看來，與定制家居不同，部分成品家具品牌已在市場樹立了高端形象，如果能夠順延下去，介入到高端全屋定制領(lǐng)域，實際上是有優(yōu)勢的。此外，一些在終端市場已經(jīng)形成品牌影響力的成品家具品牌，同樣也可以借勢滲透至全屋定制。
雖然沒有國際商貿(mào)城的熙熙攘攘，但浙中木材市場的開門訂單絲毫不遜色。從9點開門到中午11點，短短兩個小時，經(jīng)營五金、衛(wèi)浴產(chǎn)品的鄭巧敏就已經(jīng)接待了四五批客人，雖然成交量不多，但總算迎來了開門紅。而經(jīng)營板材的謝九英的開門紅更是紅得喜人，隨手撈出的一小疊訂單就是一早上的收獲。
“和許多小商品行業(yè)不同，木材行業(yè)是一個客戶針對性十分明確的行業(yè)。普通消費者不會來逛木材市場，來市場里的基本是有需求的潛在客戶?！敝x九英認為，壓抑了一個長假的需求在開門首日就有了些微的釋放。由于節(jié)前停工，不少訂單壓在手里等待節(jié)后出貨，加工廠已經(jīng)在前兩天復工，趕在市場開門首日，不少顧客都已經(jīng)上門下單。
對于今年的市場行情，謝九英判斷應(yīng)該會比去年好?！叭ツ甑陌宀男袠I(yè)整體比往年慘淡，就是受了房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響。去年下半年樓市逐漸出現(xiàn)回暖跡象，會傳導一定的利好到板材行業(yè)中來，因此，今年的板材行業(yè)應(yīng)該會比去年更景氣?！?/div>
下半年家居業(yè)務(wù)歷來占到全年的大頭。隨著生活水平和消費環(huán)境的變化，人們的裝修觀念也在發(fā)生改變。從繁瑣、復雜到簡潔、舒適，許多業(yè)主的選擇在發(fā)生變化；而在經(jīng)過長時間的“預(yù)熱”后，全屋定制等越來越受到年輕業(yè)主青睞。這些情況的改變，對2017年下半年及以后家居消費趨勢，必將帶來重大改變。
簡約與實用聯(lián)姻
“家就是用來住的，而且要盡量讓自己和家人住得舒服。”這是長沙眾多家裝設(shè)計師現(xiàn)在接待客戶時，聽到最多的內(nèi)容之一?！昂喖s、實用，突出簡單至美，回歸自然。”從事多年家裝設(shè)計的劉厲對此做了歸納，并斷言簡約、實用、高品質(zhì)將成為下半年家居消費的流行趨勢。
而行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)也顯示，業(yè)主在家裝產(chǎn)品材料及裝修風格的選擇上，更傾向于簡約化，清新田園、簡約時尚、簡約純色成為頗受歡迎的三種家紡風格，而且，純棉、蠶絲材質(zhì)等家紡產(chǎn)品和原木材質(zhì)的家具更受歡迎，消費趨勢的變化為家居企業(yè)未來的發(fā)展道路指明了方向。
環(huán)保與綠色攜手
由知名行業(yè)網(wǎng)站提供的大數(shù)據(jù)表明，春季家裝期間，建材消費整體增長，環(huán)保仍是家裝主旋律，且消費者都傾向于選擇環(huán)保、節(jié)能的品牌，對原木家裝、節(jié)能產(chǎn)品的關(guān)注度日益增加。
全國消費者市場調(diào)查數(shù)據(jù)表明，32%的消費者在選購家裝產(chǎn)品時除了看重質(zhì)量和功能，還格外關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性能，將產(chǎn)品環(huán)保性能作為選購決策的重要參考依據(jù)，而長沙裝修大佬們認為，這一數(shù)據(jù)在長沙消費者的比例更高。另外，從2017年年初開始，國家環(huán)保政策不斷加碼，一些環(huán)保不達標、技術(shù)研發(fā)力弱、產(chǎn)能落后的企業(yè)將被淘汰，從而迫使建材企業(yè)升級革新技術(shù)產(chǎn)品以適應(yīng)新的市場形勢。綠色設(shè)計、綠色施工、綠色選材等綠色產(chǎn)業(yè)鏈是可持續(xù)發(fā)展的必由之路，也是消費者選擇產(chǎn)品的重要考慮因素。
定制與標準并舉
全屋定制與標準生產(chǎn)是家居行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段的兩大趨勢，只是由于消費者年齡、知識結(jié)構(gòu)的差異，大家的側(cè)重點不一樣，如有的喜歡愛空間那種工廠化風格，有的則喜歡在家裝中張揚個性，因而更喜歡定制屬于自己獨有的家居產(chǎn)品。
在這兩者之間，全屋定制2017年下半年發(fā)展勢頭會更猛。業(yè)內(nèi)人士表示，和單品家裝相比，全屋定制產(chǎn)品線更為豐富，能滿足消費者選購便利、風格統(tǒng)一、售后流程一體化的需求；同時也能為經(jīng)銷商盈利帶來保障。并且，在一些龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，全屋定制的發(fā)展將更加精細化，在產(chǎn)品設(shè)計、售后服務(wù)等各方面的探索會更細致、具體。
自從“環(huán)?！币辉~出現(xiàn)在人們視野里，生活處處都充斥著“環(huán)保”的字眼，并且大有愈演愈烈之勢。人們對于健康的關(guān)注，對環(huán)境的保護意識的加強使得這個詞永不落伍?？恐静纳娴哪鹃T行業(yè)也是處于這個漩渦的中心地帶。很多木門企業(yè)逐漸有意識地去靠近“低碳”，落實“低碳”，來搶占先機。那么“低碳”會為企業(yè)帶來什么實在的好處呢？
轉(zhuǎn)變企業(yè)管理方式促進發(fā)展結(jié)構(gòu)調(diào)
“低碳”的興起能促進各個企業(yè)調(diào)整、優(yōu)化自己的企業(yè)結(jié)構(gòu)，快速提升先進生產(chǎn)力的比重。低碳環(huán)保就是對能源的節(jié)約，而木門產(chǎn)業(yè)的低碳源頭是使用的原材料。由于加工的不深入，管理粗放，會導致產(chǎn)能效益無法提升。木門產(chǎn)業(yè)走低碳經(jīng)濟發(fā)展道路，就是要通過一系列技術(shù)創(chuàng)新，推動節(jié)能減排和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。木門企業(yè)應(yīng)對原材料進行深加工，改進制作工藝，提高材料的利用效率，降低了生產(chǎn)成本，將粗放式管理方式轉(zhuǎn)為集約式的管理方式。我們要抓住發(fā)展低碳木門產(chǎn)業(yè)的機遇，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步子。
推進木門種類開發(fā)催生新型建材企業(yè)
低碳經(jīng)濟將逐漸形成大氣候。一般來說，減碳經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)體系包括低碳產(chǎn)品、低碳技術(shù)、建筑節(jié)能、工業(yè)節(jié)能和循環(huán)經(jīng)濟、資源回收、環(huán)保設(shè)備和節(jié)能材料等。發(fā)達國家針對建材行業(yè)的特點和發(fā)展現(xiàn)狀制定出臺多項調(diào)控政策，激勵建材行業(yè)向低碳經(jīng)濟發(fā)展。我國這方面的政策傾斜起步比較慢，但也有一系列的調(diào)控措施控制控制高耗能、高污染產(chǎn)業(yè)過快增長。隨著國家一系列節(jié)能減排政策的出臺，房地產(chǎn)行業(yè)也必將被列入減排調(diào)整名錄中。產(chǎn)業(yè)化的建筑方式已悄然成為趨勢，而木門采購也將偏向新型的、合理的、高附加值的產(chǎn)品。房地產(chǎn)行業(yè)的這種選擇將加快不節(jié)能的、高碳的建材退出市場的速度，同時推動木門行業(yè)向合理方向發(fā)展，催生一大批低碳、節(jié)能新型建材企業(yè)的誕生。
小編認為，隨著低碳熱潮的來臨，我們將會迎來一波新的技術(shù)改革，新的檢測標準。油漆、膠水工藝的改進，木材的深度使用，會讓整個生產(chǎn)流程和產(chǎn)品的使用更加環(huán)保健康。但木門行業(yè)對低碳的落實不應(yīng)只是工藝的改進、材料的使用，也當包括對于設(shè)備的研發(fā)制造，在這方面我們還有很長的路要走。我們應(yīng)把握這一波低碳熱潮，走新型的、合理的、高附加值的道路，打造木門行業(yè)高位服務(wù)的平臺，迎接一個木門行業(yè)的新時代。
在家具行業(yè)，全屋定制化已然成為行業(yè)趨勢。作為國內(nèi)家具制造大市的東莞，其家具制造產(chǎn)業(yè)也同樣在加速向全屋定制轉(zhuǎn)型。
東莞家具產(chǎn)業(yè)的制造技術(shù)、商業(yè)模式以及產(chǎn)品形態(tài)都深受定制模式的影響。而不少家具業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)測，當前發(fā)展迅速的全屋定制模式，將為東莞家具產(chǎn)業(yè)帶來巨變，甚至改變國內(nèi)家居行業(yè)多年來分散的格局。
記者還了解到，在今年8月舉辦的第38屆國際名家具（東莞）展覽會上，將把8號館打造成常年展示的全屋定制館，打造覆蓋家居全產(chǎn)業(yè)鏈的一站式全屋定制平臺。
提供“一站式”家居解決方案
家具定制并不是什么新事物，不管是按需調(diào)整家具的尺寸，還是更改家具的面料材料，許多東莞家具企業(yè)都已經(jīng)形成了完善的生產(chǎn)和服務(wù)體系。但覆蓋了從裝修到家具飾品的“全屋定制”模式，則是近年來迅速發(fā)展的新業(yè)態(tài)。
今年3月，國內(nèi)便有3家家居定制企業(yè)上市。為什么全屋定制會從最初的毫不起眼，到現(xiàn)在爆發(fā)出如此蓬勃的生命力？究其原因，正是定制家居為用戶提供了價值，解決了痛點。過去，消費者完成裝修和購買家具飾品往往需要耗時幾個月，但全屋定制模式可以用較低的價格和較高水準的服務(wù)，讓消費者將裝修和軟裝“一站式”完成。
近兩年，東莞許多大型家具定制品牌都開啟全屋定制業(yè)務(wù)。部分企業(yè)的全屋定制業(yè)務(wù)已成為其最大增長點。
“全屋定制模式最大的價值就是為消費者提供了一站式家居解決方案?！睉洊|方家具總裁張宏國認為，全屋定制憑借對家居空間的高效利用，更好地滿足了消費者的個性化消費需求。
“按照近兩年的行業(yè)現(xiàn)狀來看，全屋定制將逐步發(fā)展成為國內(nèi)家居業(yè)的主流?！碧煲幻兰覡I銷副總李強透露，去年，定制業(yè)務(wù)占到了天一美家總營業(yè)額的40%。
“隨著自動化生產(chǎn)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展，幾十年前難以想象的全屋定制模式已經(jīng)能夠很好地實現(xiàn)?！睎|莞市城市之窗家具有限公司副董事長趙家堯說，一名客戶在南京的城市之窗專賣店內(nèi)敲定一個定制家具訂單之后，銷售數(shù)據(jù)在幾秒鐘內(nèi)便可通過互聯(lián)網(wǎng)到達城市之窗在東莞的工廠，然后迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)數(shù)據(jù)。接著，個性化的產(chǎn)品會直接在城市之窗的柔性化生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來。趙家堯說，如今家具行業(yè)先進的數(shù)控生產(chǎn)設(shè)備可以加工板式家具，實木家具業(yè)同樣可以實現(xiàn)數(shù)控化生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本。
作為一種半寄生性的小喬木，檀香隸檀香科檀香屬，其樹高可達8至15米，胸徑大者約20至30厘米，小者僅3至5厘米。檀香主產(chǎn)于印度東部、泰國、印尼、馬來西亞、東南亞、澳大利亞、斐濟等濕熱地區(qū)。其中又以產(chǎn)自印度的“老山檀”為上乘之品。印度檀香木的特點是其色白中偏黃，油質(zhì)大，散發(fā)的香味恒久。而澳大利亞、印尼等地所產(chǎn)檀香其質(zhì)地、色澤、香度較前者略有遜色，被稱為“柔佛巴魯檀”。
檀香樹不僅生長極其緩慢，通常要數(shù)十年才能成材，而且非常嬌貴，在幼苗期往往還必須寄生于鳳凰樹、紅豆樹、相思樹等植物上才能成活。由于其產(chǎn)量有限，加之人們對它的需求又大，所以從古至今，檀香樹它一直都是即珍稀又昂貴的木材，被譽為“木中的皇族”。
我國利用檀香的歷史及其悠久，當在1500年左右。檀香木一般用于佛像雕刻及其他工藝品的制作、藥用或提取檀香油。在收藏或欣賞檀香木及檀香木雕刻藝術(shù)品時應(yīng)把握其以下特征：
其一，檀香木質(zhì)地堅硬、細膩、光滑、手感好，氣干密度為0.87至0.97克/立方厘米，紋理通直或微呈波形，生長輪明顯或不甚明顯。其色澤一般呈黃褐色或深褐色，時間長了則顏色稍深，光澤好，但其包漿略遜于紫檀或黃花梨。
其二，檀香木香氣醇厚，經(jīng)久不散。時間長久的檀香木，其香氣雖不甚明顯，但用刀片刮削，仍香氣濃郁，與香樟、香楠刺鼻的濃香相比略顯清淡、自然。當然，一些用人工香精浸泡或噴灑的木材，用以冒充檀香木者除外。
檀香木是指檀香的芯材部分，并不包括檀香的邊材(沒有香氣，多呈白色)。多數(shù)新砍伐的檀香木，近聞之，常帶有刺鼻的香味和特殊的腥氣，所以制香時往往要先擱置一段時間，待氣息沉穩(wěn)醇和之後再使用。比如存放幾十年甚至上百年的檀香，這時檀香木的香味已經(jīng)非常溫潤、醇和，可謂極品檀香中的極品。
其三，對市場上冒充檀香木的木材要格外警惕。目前國際市場上多有用檀香屬其它木材或不同科屬但外表近似檀香木，或用有香味的木材來冒充檀香木的。我國已發(fā)現(xiàn)，有些廠家以白色椴木、柏木、黃蕓香、樺木、陸均松等，經(jīng)過除色、染色然后用人工香精浸泡、噴灑來冒充檀香木而大量制成扇、佛像、佛珠及其它雕刻品。然而，檀香屬的其它木材其質(zhì)量是無法與產(chǎn)于印度及印尼的檀香相比的。
其四，檀香是中藥材。作為中藥材，檀香歷來為醫(yī)家所重視，謂之“辛，溫；歸脾、胃、心、肺經(jīng)；行心溫中，開胃止痛”。外敷可以消炎去腫，滋潤肌膚；熏燒可殺菌消毒，驅(qū)瘟辟疫。能治療喉嚨痛、粉刺、抗感染、抗氣喘。有調(diào)理敏感膚質(zhì)，防止肌膚老化的功效。去邪、去燥、殺菌、防霉、防蟲、防蛀。具有安撫神經(jīng)，輔助冥思、提神靜心之功效。從檀香木中提取的檀香油在醫(yī)藥上也有廣泛的用途，具有清涼、收斂、強心、滋補、潤滑皮膚等多重功效，可用來治療膽汁病，膀胱炎、淋病以及腹痛、發(fā)熱、嘔吐等病癥，對龜裂、富貴手、黑斑、蚊蟲咬傷等癥特別有效，古來就是對治皮膚病的重要藥品。
檀香木的分類方法有兩種：即按地域分和按屬性分。作為前者，是作為歷史上檀香木貿(mào)易商的慣用分類法而存在。而后一種方法則更為科學。
按前一種方法，檀香木有老山香(印度產(chǎn))、新山香(澳大利亞產(chǎn))、地門香(印尼及東帝汶產(chǎn))和雪梨香(澳大利亞或南太平洋島國產(chǎn))之別。而按后一種方法，檀香屬植物的種及變種約70個。主要有檀香、裴濟檀香、新喀里多尼亞檀香、大花澳洲檀香、小笠原檀香、巴布亞檀香、傘花澳洲檀香、塔希提檀香、鉤葉澳洲檀香、密花澳洲檀香、智利檀香、大果澳洲檀香、欖綠夏威夷檀香、亮葉夏威夷檀香、垂枝威夷檀香、濱海威夷檀香等。實際上進入檀香木貿(mào)易領(lǐng)域的僅有檀香、裴濟檀香及產(chǎn)于澳大利亞的一兩種檀香。
目前進入中國市場的檀香木特別是產(chǎn)于印度的檀香木已很少見，見諸于市場的多是印尼、巴新或非洲產(chǎn)檀香木。而且，這幾種檀香的價格差異較大。比如，印度產(chǎn)老山香往往是非洲產(chǎn)檀香木市場價的八到十倍。
