木門市場“同質(zhì)化”現(xiàn)象引發(fā)業(yè)內(nèi)焦慮\花1300萬買的古董家具竟是假的
近三年，無論是來自政府要求的綠色環(huán)保壓力，還是市場本身帶來的淘汰壓力，木門企業(yè)的風控意識不斷提高。伴隨原材料、生產(chǎn)和銷售等各個環(huán)節(jié)的成本都在不斷上漲，整體綜合成本不斷升高。企業(yè)開發(fā)一個新系列產(chǎn)品在前期需投入不少資金，從研發(fā)到投放市場整個周期也比較長，況且新產(chǎn)品上市后未必能成功，這也存在一定風險性，中小型木門企業(yè)都不敢也沒資本去冒這個險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產(chǎn)品，撈一筆算一筆，進而則形成了嚴峻的市場同質(zhì)化現(xiàn)象。
入行門檻太低，市場競爭混亂
目前國內(nèi)木門大小工廠數(shù)以萬計，木門行業(yè)入門門檻太低：創(chuàng)業(yè)資金方面有的只需要一二十萬塊錢資金就可以開木門工廠。前幾年國內(nèi)木門業(yè)正處于高速發(fā)展繁榮時期，尤其是房地產(chǎn)的興起，更是為木門市場提供肥沃的土壤，大大小小的木門企業(yè)如雨后春筍般涌出，然而許多剛出爐的小型企業(yè)其根本就不具備自主開發(fā)設(shè)計、營銷、服務(wù)、信譽等各個環(huán)節(jié)的功能，而是靠一味地抄襲跟風，以此來刮分一杯羹，這樣則導(dǎo)致了整個木門業(yè)的同質(zhì)化愈演愈烈。
另外，行業(yè)目前還未形成一個從資金、規(guī)模、質(zhì)量、設(shè)施等方面來衡量企業(yè)是否能踏入該行業(yè)門檻的標準。于此導(dǎo)致了產(chǎn)能的低下，機械化、智能化的欠缺。在中央嚴格把關(guān)環(huán)境治理之下，木門廠業(yè)又面臨著左右為難的境地。某種程度上使得木門市場更加混亂。
當前的木門行業(yè)市場，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)十分嚴重，“抄襲”、“山寨”現(xiàn)象也層出不窮。撇開內(nèi)行人都感受不到具體差異，更遑論普通消費者，這無疑增加了普通消費者的選擇困難，進而導(dǎo)致了大家最不愿意看得結(jié)果：價格之爭。市場作為一只無形的大手，在轉(zhuǎn)型升級的洗牌浪潮中，同質(zhì)化企業(yè)的衰落將不可避免。因此，更多地去思考如何從不同維度創(chuàng)新以挖掘自身的生存發(fā)展空間，將是未來木門企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵。
(來源：第一家具網(wǎng))
圖為受害人買的家具。警方供圖
本報訊（通訊員秦公軒丁筱蒙記者朱靜）假手第三方，將100多萬元買來的一套“海南黃花梨”家具以1300萬元賣給相交20多年的老友，“聰明人”吳某近日因涉嫌詐騙被警方刑事拘留。
今年8月，秦淮公安分局月牙湖派出所接到市民方老板報警稱，去年他花1300萬元從楊某手中買下一套“海南黃花梨”家具。當時楊某介紹，這套家具用料上乘、制造年代久遠，是他好不容易搞到的“好東西”。但成交后方老板起了疑心，幾次溝通無果選擇了報警。
方老板告訴民警，楊某是兩年前經(jīng)朋友老吳介紹認識。他和老吳是20多年的老友，幾年前老吳開始鼓動方老板投資古玩，并介紹楊某與方老板認識，稱楊某是一位已故收藏大師生前私人管家。方老板與楊某交往后產(chǎn)生信任感，自2014年以來經(jīng)楊某推薦入手玉器、字畫、瓷器等共計2600萬元。
警方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，楊某所說的已故收藏家確實在古玩行業(yè)名氣很響，但楊某當時只是已故收藏家的一名水電工，而楊某妻子則常年在他家做保姆。
此時，鑒定部門傳來消息，方老板所購那套“海南黃花梨”家具，實為南美伯利茲黃檀所制。這種黃檀木，市面價格僅為黃花梨的十分之一左右。
面對種種證據(jù)，嫌疑人老吳交代，他見老朋友方老板發(fā)達后，動起了歪心思。老吳先想方法帶方老板涉水古玩市場，再把“搞到”的古董交給楊某，由楊某聯(lián)系方老板，說成是已故收藏家生前藏品，高價賣給方老板。這幾年來方老板視若珍寶的古玩，是他假借楊某之手賣出。那套以1300萬賣出的的家具，是他花160萬元買的檀木制品。
目前，民警已將方老板從楊某處所購字畫、玉器等送交鑒定。吳某、楊某兩人因涉嫌詐騙被警方刑事拘留。
一味降價并不是明智之舉
回顧去年，木門市場的價格大戰(zhàn)硝煙四起，消費者熟知的多個品牌木門都先后大舉降價旗幟，但為何在今日建材市場紛紛跳水一片的時候，木門市場卻集體堅守呢?
原因很簡單，今年的木門行情異常冷清，即使很多木門企業(yè)依靠價格戰(zhàn)能掙得一些單子，卻仍然是杯水車薪，慘淡度日。而在一片蕭條之中，業(yè)內(nèi)人士普遍形成了一個共識：一直以來，大多數(shù)木門企業(yè)都缺乏核心的設(shè)計、品牌及成熟的服務(wù)體系，這也是導(dǎo)致木門市場長期的低層次競爭和價格戰(zhàn)，形成了價格主導(dǎo)市場的局面。雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞，但是作坊木門的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來消費者的諸多不滿，因此，從長遠的發(fā)展來看，價格戰(zhàn)不利于木門市場的良性發(fā)展。另外，在市場日趨嚴峻的狀況下，一味降價迎合消費者并不是明智之舉。因為原料成本不斷上漲，在此情況下價格不升反降，對于企業(yè)來說，只會不堪重負;對于消費者來說，勢必不能得到好的品質(zhì)和服務(wù)保證。
價值營銷才是搶占市場的關(guān)鍵
面對近日蕭條的市場，品牌木門應(yīng)更多選擇新的營銷手法進行突圍，而不是盲目降價，在這樣的市場環(huán)境下，品牌產(chǎn)品還是要穩(wěn)住價格底線，不能自亂陣腳，要以產(chǎn)品質(zhì)量和完善服務(wù)贏得消費者，同時在營銷的過程中，強調(diào)價值營銷才是搶占市場的關(guān)鍵，品牌木門通過不斷研發(fā)高性價比的產(chǎn)品，以滿足不同消費群體的需求，才能進而謀求更大的市場份額，在市場上做到了有的放矢。
品牌木門的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在其核心競爭力上。其核心競爭力不在價格，而主要尋求的是服務(wù)、設(shè)計、理念、人文等方面的和諧家居生活。這種趨勢使得消費者的選擇越發(fā)的向品牌木門靠攏。
面對木門流通領(lǐng)域里不可避免的價格不透明現(xiàn)象，很多木門生產(chǎn)企業(yè)開始探討一些新的模式。對于木門行業(yè)來說，價格戰(zhàn)傷人傷己，無論是企業(yè)還是消費者都無法在這場戰(zhàn)役中獲勝，產(chǎn)品價格透明化亟待提上日程。
中證網(wǎng)綜合報道，作為緊密依托房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，受2015年下半年以來的房地產(chǎn)銷售行情帶動，家具、家電等地產(chǎn)相關(guān)消費逐季攀升。相關(guān)上市公司發(fā)布的三季報顯示，營業(yè)收入、歸屬上市股東的凈利潤增速顯著加快。
業(yè)內(nèi)人士表示，地產(chǎn)是家具消費的核心驅(qū)動因素。目前情況下，喬遷新居是居民購買家具的首要原因，2015年下半年以來的地產(chǎn)上行行情對家具銷售具有一定拉動作用。與家具行業(yè)相比，家電行業(yè)受地產(chǎn)行情影響相對較小。地產(chǎn)行情對家電行業(yè)的影響主要體現(xiàn)在白色家電和廚電行業(yè)上。
但近期多個城市出臺房地產(chǎn)調(diào)控政策，對家具、家電行業(yè)后續(xù)業(yè)績帶來影響。業(yè)內(nèi)人士認為，家具、家電行業(yè)能否在地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后延續(xù)靚麗業(yè)績，需從銷售情況和反應(yīng)周期兩個角度進行觀察。
基金人士表示，地產(chǎn)行情下行對普通家具企業(yè)的銷售影響較大，但對定制家具企業(yè)的影響較小。定制家具增長的核心驅(qū)動是定制滲透率的提升，目前定制衣柜滲透率為40%，未來還有很大提升空間。對于成品家具企業(yè)而言，其銷售增速與房屋銷售的相關(guān)性強于定制家具企業(yè)。
市場人士表示，地產(chǎn)行情變化對于家具銷售的影響需要一定的反應(yīng)周期。地產(chǎn)行情變化對產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)的影響一般要滯后2-3個季度。也就是說，今年四季度開始的地產(chǎn)調(diào)控給家具銷售帶來的影響在明年二季度才能開始體現(xiàn)。
分析人士指出，短期看，家具行業(yè)仍能享受1年左右的訂單滯后紅利期。對廚電而言，地產(chǎn)行情下行帶來的影響可能會較大，因為廚電50%的銷量來自新購房的購置需求。不過，中信證券指出，對于家電行業(yè)的龍頭企業(yè)來說，其業(yè)績主要來自市場份額不斷提升帶來的競爭紅利，因此他們可充分抵御地產(chǎn)行情下行帶來的不利影響。
（來源：中國證券報·中證網(wǎng)）
一直以來，傳統(tǒng)木門行業(yè)都是以產(chǎn)品為市場主導(dǎo)，但是近年來隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，以及消費市場年輕化的趨勢，消費者更加青睞于企業(yè)的專業(yè)化服務(wù)。就當下的木門市場而言，要想擺脫過度依賴大型建材商場的瓶頸，木門企業(yè)需要向服務(wù)化及電商化方向轉(zhuǎn)型。
體驗式消費大熱木門終端向服務(wù)化轉(zhuǎn)型
木門品牌向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，一個最重要的標志就是傳統(tǒng)銷售渠道的服務(wù)化轉(zhuǎn)型。當下，對于一個木門導(dǎo)購的要求是，不僅僅要懂得木門產(chǎn)品知識，還要了解裝修知識，甚至對于某些客戶，還需要了解風水、星座之類的小眾知識。消費者對于木門的認知已經(jīng)在發(fā)生改變。消費者不僅僅需要更多的木門產(chǎn)品，還需要一個設(shè)計師，來為他講解木門風格、設(shè)計家居空間，讓木門成為其中最重要的一部分。
為了適應(yīng)這股新的消費潮流，不少木門企業(yè)已經(jīng)開始對木門導(dǎo)購進行專業(yè)化培訓，讓自己的銷售人員擔當更多的個性化服務(wù)重任。而進行這類轉(zhuǎn)型的木門企業(yè)，必將獲得巨大回報。這是木門導(dǎo)購的細節(jié)服務(wù)，而體驗式的消費重在通過細節(jié)打動消費者。
電商模式加速促進木門企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展
對于木門企業(yè)來說，體驗式消費不僅要服務(wù)線下，為線上網(wǎng)購群體提供同樣的服務(wù)至關(guān)重要，要讓更多消費者接受木門網(wǎng)購模式，木門企業(yè)就必須在突出電子商務(wù)優(yōu)勢上下功夫。
就木門市場而言，傳統(tǒng)的木門銷售模式過度依賴大型建材商場，在當今木材價格日益增長，銷售成本逐漸增加的形勢下，全新電子商務(wù)發(fā)展模式將為木門企業(yè)提供新的思路。當下，木門企業(yè)若能及時抓住機遇，及時進行轉(zhuǎn)型，滿足用戶在消費升級背景下新的需求，才能有力的占據(jù)市場份額，推進企業(yè)更加穩(wěn)健的發(fā)展。
北美是中國進口鋸材最多的地區(qū)，占進口鋸材總量的37%，其中從加拿大進口的鋸材99%是針葉，從美國進口的鋸材針葉占34%，闊葉占66%。2014年是進口加拿大鋸材多年來第一次負增長，主要是因為去年上半年價格過高超過中國市場承受能力。要想獲利必須雙贏。
進口北美鋸材國別：
鋸材
2014年
2013年
比較
數(shù)量
單價
數(shù)量
單價
數(shù)量增減%
單價增減%
北美合計
943.5
314
944.5
278
-0.1%
12.9%
加拿大
663.4
227
686.2
226
-3.3%
0.4%
美國
280.0
518
258.3
417
8.4%
24.2%
